第二十章出口交易磋商和合同訂立交易磋商形式內(nèi)容訂立合同合同成立的法律程序

書(shū)面合同的簽定1國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一節(jié)出口交易磋商的形式和內(nèi)容交易磋商的形式：口頭：面談〔客戶來(lái)訪，參加交易會(huì)，出國(guó)推銷等〕、書(shū)面：信函、電報(bào)、電傳、、電子郵件等交易磋商的內(nèi)容：六大交易條件：質(zhì)量，數(shù)量，包裝，價(jià)格，交貨和支付條件〔即合同條款〕其他交易條件：檢驗(yàn)，索賠，不可抗力和仲裁2國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)一般交易條件Generaltermsandconditions:出口商或進(jìn)口商為出售或進(jìn)口商為購(gòu)置貨物而擬訂的對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件，也稱為格式條款。一般都印在出口商或進(jìn)口商自行設(shè)計(jì)和印刷的合同格式的反面或格式正面的下部。可以根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況對(duì)一般交易條件進(jìn)行改動(dòng)，我國(guó)《合同法》規(guī)定，格式條款和非格式條款不一致的，應(yīng)當(dāng)采用非格式條款。3國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二節(jié)出口交易磋商的一般程序

1.詢盤(pán)：〔enquiry〕又稱詢價(jià)，是指交易的一方為購(gòu)置或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書(shū)面發(fā)出的探詢交易條件的過(guò)程。

法律上稱“邀請(qǐng)要約〞，不具有法律約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)程序，但往往是一筆交易的起點(diǎn)。表示詢盤(pán)的術(shù)語(yǔ)：Pleaseadvise/quote/offer…Interestedin…please…4國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤(pán)〔offer〕2.發(fā)盤(pán)〔offer〕又稱發(fā)價(jià)，是指交易的一方向另一方提出一定的交易條件，并表示愿意這些條件達(dá)成交易并簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示。發(fā)盤(pán)人可以是買(mǎi)方〔offer〕，也可以是賣(mài)方〔bid〕,又稱為遞價(jià)。法律上稱“要約〞，在其有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有法律約束力，是交易磋商的必經(jīng)程序之一。表示發(fā)盤(pán)的術(shù)語(yǔ)offer;firmoffer;quote;supply;book;order;bid;firmbid…5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容根據(jù)公約規(guī)定,一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分肯定,只有具備以下條件才算十分確定.1〕標(biāo)明貨物名稱2〕明示或默示數(shù)量3〕明示或默示價(jià)格6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)還盤(pán)〔counter-offer〕3.還盤(pán)又稱還價(jià)，是受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)中的內(nèi)容或條件而提出自己的修改意見(jiàn)或條件的表示。還盤(pán)也不是交易磋商的必須內(nèi)容。法律上稱“反要約〞，既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，又是一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)被還盤(pán)即失效。7國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)還盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)做出實(shí)質(zhì)性的修改,構(gòu)成還盤(pán),對(duì)以下條件屬于實(shí)質(zhì)性添加或修改.1.品質(zhì)2.數(shù)量3.價(jià)格4.支付8國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)接受〔acceptance〕4.接受：是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)無(wú)條件同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，并愿意據(jù)此簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示。法律上稱“承諾〞，一方發(fā)盤(pán)被受盤(pán)人接受，交易即告達(dá)成，合同即告成立。是交易磋商的必經(jīng)程序之一。表示接受的術(shù)語(yǔ)accept;agree;confirm9國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第三節(jié)出口合同的訂立合同成立的兩個(gè)關(guān)鍵法律程序

發(fā)盤(pán)接受書(shū)面合同的簽定10國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)合同成立的法律程序——發(fā)盤(pán)根據(jù)《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的解釋，一個(gè)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備以下四個(gè)條件

1.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤(pán)人發(fā)出：必須有受盤(pán)人的名稱，2.發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定

《公約》規(guī)定，至少應(yīng)列明貨物品名及質(zhì)量、數(shù)量或確定數(shù)量的方法、價(jià)格或確定價(jià)格的方法三項(xiàng)條件

3.說(shuō)明訂約意旨:發(fā)盤(pán)人于得到接受時(shí)承擔(dān)與受盤(pán)人按發(fā)盤(pán)條件訂立合同的責(zé)任。如未說(shuō)明承受約束的意旨，或有保存或限制性條件，則被視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。4.送達(dá)受盤(pán)人11國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤(pán)的有效期指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限，有效期可以是明確的，也可以是不明確，按法律在合理的一段時(shí)間內(nèi)有效。合理時(shí)間的開(kāi)始計(jì)算從電報(bào)或信件載明的日期計(jì)算，如沒(méi)有，按信封日期計(jì)算，以，電傳，電子數(shù)據(jù)等傳送的，以到達(dá)收盤(pán)人時(shí)開(kāi)始計(jì)算。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤(pán)人，使發(fā)盤(pán)人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，過(guò)期則不再受其約束；另一方面也是約束受盤(pán)人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。12國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤(pán)的終止〔失效〕在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受。發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤銷。被受盤(pán)人還盤(pán)或拒絕。發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)后發(fā)生不可抗力事件，如政府發(fā)布禁令或限制措施造成發(fā)盤(pán)失效。發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力。13國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷發(fā)盤(pán)的撤回〔withdrawal〕《公約》規(guī)定，發(fā)盤(pán)可以撤回，在撤回通知在發(fā)盤(pán)送達(dá)被發(fā)盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)。只適用于電報(bào)，信件方式發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)的撤銷〔revocation〕發(fā)盤(pán)可以撤銷，如撤銷通知在收盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人，除了1〕明確規(guī)定在一定有效期內(nèi)是不可撤銷的2〕受盤(pán)人有理由相信發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并以采取了一定的行動(dòng)。14國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)分析A公司于5日上午用普通電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤(pán)，報(bào)出原色布20000米，每米CIFXX港0.77美圓，兩小時(shí)后，業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)每米應(yīng)該為0.87美圓，問(wèn)此事如何處理？如果A公司用報(bào)價(jià)，又該如何處理？15國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)合同成立的法律程序——接受根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件

1〕必須由特定的受盤(pán)人做出2〕接受必須表示出來(lái)：用聲明表示/用做出行為表示〔注意我國(guó)參加公約時(shí)對(duì)合同形式的保存〕3〕接受的內(nèi)容須與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符：公約規(guī)定：如實(shí)質(zhì)性變更條件，則視為拒絕發(fā)盤(pán)，非實(shí)質(zhì)性變更條件，如發(fā)盤(pán)人沒(méi)有及時(shí)表示反對(duì)，則構(gòu)成接受。4〕接受通知須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人：英美：投郵生效原則大陸法：到達(dá)生效原則公約：到達(dá)生效原則16國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)對(duì)原發(fā)盤(pán)進(jìn)行了修改的“接受〞“有條件的接受〞——對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作了增加、限制或修改的“接受〞，原則上不能成為有效的接受，應(yīng)屬于還盤(pán)。但是，《公約》對(duì)此作了較靈活的規(guī)定，即對(duì)原發(fā)盤(pán)進(jìn)行了修改的“接受〞應(yīng)分為兩種情況來(lái)處理：實(shí)質(zhì)性修改〔價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、索賠、爭(zhēng)端的解決等〕：構(gòu)成還盤(pán)，接受無(wú)效非實(shí)質(zhì)性修改：發(fā)盤(pán)人不及時(shí)提出異議，即有效17國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析5月20日，A公司向老客戶B公司發(fā)盤(pán)：“可供一級(jí)紅棗100公噸，每公噸500美元CIF倫敦，海運(yùn)包裝。簽約后即裝船不可撤消信用證付款，請(qǐng)速?gòu)?fù)電。〞B公司立即電復(fù)“你20日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋。〞由于A公司一時(shí)沒(méi)有麻袋，故立即回電：“布包裝內(nèi)加一層塑料袋。〞此后，對(duì)方未予答復(fù)。A公司便著手備貨。問(wèn)：合同是否成立？為什么？18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)“遲到的接受〞由于各種原因，導(dǎo)致受盤(pán)的接受通知晚于發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受〞。受盤(pán)人主觀原因造成“遲到〞，則接受無(wú)效，發(fā)盤(pán)人不受其約束。但也有例外的情況，關(guān)鍵取決于發(fā)盤(pán)人的意愿，如其及時(shí)確認(rèn)，則仍有效；傳遞等客觀原因造成“遲到〞，如發(fā)盤(pán)人不及時(shí)確認(rèn)其無(wú)效，則仍有效。19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)接受的撤回接受可以撤回，在撤回通知先于接受或與接受同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人為限，但對(duì)，，電子數(shù)據(jù)交換等手段無(wú)效。到達(dá)發(fā)盤(pán)人后合同就生效，如果撤回就相當(dāng)于違約。20國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例我某公司于7月16日收到法國(guó)某公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效〞。我方于17日復(fù)電：“假設(shè)單價(jià)500美元CFR中國(guó)口岸可接受，履約中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁〞。法國(guó)公司當(dāng)日復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)〞。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤(pán)，L/C已由中國(guó)銀行開(kāi)出。〞結(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？21國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析合同并未成立。我方19日電并不是有效的接受，因?yàn)?6日的法商發(fā)盤(pán)經(jīng)我方17日還盤(pán)已經(jīng)失效，法商不再受約束。我方應(yīng)接受的是法國(guó)公司17日復(fù)電。22國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第五節(jié)書(shū)面合同的簽定書(shū)面合同的作用

作為合同成立的證據(jù)作為履行合同的依據(jù)有時(shí)作為合同生效的條件書(shū)面合同的內(nèi)容約首〔合同名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱地址、定約意圖等〕本文〔交易條件、雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)〕約尾〔合同的份數(shù)、效力、訂約時(shí)間、地點(diǎn)以及生效時(shí)間等〕23國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)合同成立的條件1當(dāng)事人必須具備訂立合同的行為能力2合同必須有