20xx年度中高層銷售管理人員招聘計劃書2200字

新綠藥20xx年度中高層銷售管理人員招聘計劃書一．招聘目的及意義優(yōu)秀的銷售管理人才能夠讓企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下取得卓越的成績，他可以幫助企業(yè)有效的提高銷售團(tuán)隊的綜合素質(zhì)，從而有效的幫助企業(yè)在激烈的市場環(huán)境下?lián)屨际袌?，提高銷售業(yè)績；并通過自身優(yōu)勢，幫助企業(yè)——招人、育人、留人、用人；二．招聘原則公司招聘銷售管理人員應(yīng)以用人所長、容人之短、追求業(yè)績、鼓勵進(jìn)步為宗旨；以面向社會，公開招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用原則；從學(xué)識、品德、能力、經(jīng)驗、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的銷售管理人才。三．20xx年度銷售管理人員招聘需求根據(jù)公司20xx年年度戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及年度營銷計劃，預(yù)計20xx年對中高端銷售管理人才的需求在80人左右，具體情況見下表四．崗位要求?省區(qū)/區(qū)域經(jīng)理1．35歲以上，人脈資源豐富，有中藥、中成藥從業(yè)背景；2．無頻繁跳槽經(jīng)歷（平均低于2年）3．有一定臨床資源4．有一定醫(yī)院資源，并且具有獨立開發(fā)醫(yī)院的能力（中醫(yī)院）5．有豐富的銷售經(jīng)驗，并且直接從事過處方藥的銷售6．大型企業(yè)任職背景（5000W注冊資本以上）五．招聘渠道目前公司銷售管理人員招聘渠道包括：內(nèi)部培養(yǎng)、內(nèi)部推薦、網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘以及獵頭招聘——傳統(tǒng)獵頭招聘；就目前情況來看，幾乎100%的成功案例來自獵頭招聘——傳統(tǒng)獵頭招聘；而其他招聘渠道的效果卻十分不理想。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)的信息化、規(guī)?；⒈憬莼膬?yōu)勢逐漸得到大多數(shù)中高端人才的認(rèn)可，他們開始從各大招聘網(wǎng)站中尋覓跳槽的機(jī)會，從而衍生出一批新興的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站——網(wǎng)絡(luò)獵頭招聘網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)獵頭：是指利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開辟“平臺+工具+顧問”的服務(wù)模式，讓用人企業(yè)與高級人才直接“面對面”的服務(wù)機(jī)制，是獵頭行業(yè)的一個細(xì)分。網(wǎng)絡(luò)獵頭相比傳統(tǒng)獵頭，擁有著傳統(tǒng)獵頭所不具備的優(yōu)勢——?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，規(guī)模效應(yīng)大，影響大；?低傭金：誰有合適的人選，都可以向用人企業(yè)推薦，這中間并不局限于獵頭顧問；?效率高：讓尋訪周期大大縮短，信息量豐富，使獵取人才的渠道更廣泛；?推薦精準(zhǔn)：顧問在向用人企業(yè)推薦高級人才之前，會先期對人才進(jìn)行面試及測評，在確保人才履歷真實、能力匹配，又有跳槽意愿的時候，才會向企業(yè)推薦，使用人企業(yè)和高級人才的契合度更高。建議增加網(wǎng)絡(luò)獵頭網(wǎng)站——舉賢網(wǎng)舉賢網(wǎng)：舉賢網(wǎng)定位于中高端人才尋訪與推薦，為企業(yè)提供基于互聯(lián)網(wǎng)CC-SNS模式的中高端人才招聘外包服務(wù)(RPO)。作為中高端網(wǎng)絡(luò)招聘的領(lǐng)先者，舉賢網(wǎng)結(jié)合中國人才供需現(xiàn)狀，創(chuàng)新招聘模式，利用迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)SNS開展人脈推薦，同時通過專業(yè)的顧問審核和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腞PO運(yùn)營機(jī)制，幫助企業(yè)更高效、更準(zhǔn)確地找到合適人才，降低企業(yè)招聘成本、縮短人才供應(yīng)周期，為企業(yè)快速發(fā)展提供人才動力。服務(wù)優(yōu)勢?超過30,000名兼職顧問參與尋訪，5-7天快速響應(yīng)?成本更低·傳統(tǒng)獵頭服務(wù)費率一半?精準(zhǔn)推薦·專業(yè)顧問審核，精準(zhǔn)推薦服務(wù)流程：部分醫(yī)藥行業(yè)合作企業(yè)：哈藥、葵花、四環(huán)、天士力、沃森、云南白藥、舒泰神、以嶺、諾華、羅氏、拜耳...六．招聘費用預(yù)算七．招聘的分析和實施?招聘分析：目前，公司所劃分的四川/重慶、西南、華東、華中、北方5個大區(qū)中，四川/重慶大區(qū)幾乎處于壟斷地位，市場相對飽和；所需要的銷售管理人才，以地區(qū)為劃分，其能力中，除了有一定中醫(yī)藥處方藥的銷售經(jīng)驗和人脈/醫(yī)院資源外，還需要有一定的團(tuán)隊管理、醫(yī)院維護(hù)能力，以及很強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力，更重要的是還應(yīng)具備獨自在醫(yī)院主持“科室會”的能力。而其余四個大區(qū)相較于四川/重慶大區(qū)而言，市場競爭異常激烈，與此同時，伴隨著激烈的競爭的是市場巨大的潛力以及影響力與輻射力。在這些大區(qū)中，所需要的銷售管理人才，是以省區(qū)/區(qū)域為劃分，其能力中，除了有一定中醫(yī)藥處方藥的銷售經(jīng)驗和非常豐富人脈/醫(yī)院資源外，更重要的是還應(yīng)具備非常強(qiáng)的獨自開發(fā)醫(yī)院的能力。綜上所述，四川/重慶大區(qū)的以業(yè)務(wù)經(jīng)理為招聘重心，西南、華東、華中、北方大區(qū)則以區(qū)域/省區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理為招聘重心。?招聘實施第一階段：簡歷的篩選。通過對獵頭顧問所推薦的簡歷，進(jìn)行初步的簡歷篩選；第二階段：電話溝通。對初步篩選出的合格候選人，進(jìn)行電話溝通，以了解其簡歷信息的真實性與其他一些更具體的信息如——求職意向、資源等；第三階段：全國巡回面試。對電話溝通后仍然合適的候選人，由HR總監(jiān)與各大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行共同面試。具體操作細(xì)節(jié)如下：①由HR總監(jiān)，確定巡回時間、區(qū)域②由HR專員與獵頭方協(xié)同通知候選人前往指定地點進(jìn)行面試③HR總監(jiān)將面試合格候選人姓名和擬安排崗位等情況，告知HR專員，并由HR專員將此信息反饋HRM，由HRM進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)工作——資源審查、疑問解答、薪酬談判、背景調(diào)查等。第四階段：簽約階段。此階段會根據(jù)HRM與候選人的溝通情況，安排候選人前往公司位于成都的總部進(jìn)行簽約。在此期間HR專員需妥善安排候選人在成都期間的交通、住宿、飲食等。第五階段：完成簽約階段。由HRM或HR員工關(guān)系專員，按照公司要求辦理候選人相應(yīng)的入職手續(xù)，完成簽約。第六階段：付款階段。根據(jù)此次巡回面試結(jié)果，按照相關(guān)約定向獵頭方進(jìn)行付款。

第二篇：20xx年度公司銷售工作計劃書-銷售工作計劃書范文1800字20xx年度公司銷售工作計劃書-銷售工作計劃書范文在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三．市場分析現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。四．1年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對1年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。＋20xx年度中高層銷售管理人員招聘計劃書發(fā)表于：2022.12.27來自：字?jǐn)?shù)：2210手機(jī)看范文新綠藥20xx年度中高層銷售管理人員招聘計劃書一．招聘目的及意義優(yōu)秀的銷售管理人才能夠讓企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下取得卓越的成績，他可以幫助企業(yè)有效的提高銷售團(tuán)隊的綜合素質(zhì)，從而有效的幫助企業(yè)在激烈的市場環(huán)境下?lián)屨际袌觯岣咪N售業(yè)績；并通過自身優(yōu)勢，幫助企業(yè)——招人、育人、留人、用人；二．招聘原則公司招聘銷售管理人員應(yīng)以用人所長、容人之短、追求業(yè)績、鼓勵進(jìn)步為宗旨；以面向社會，公開招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用原則；從學(xué)識、品德、能力、經(jīng)驗、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的銷售管理人才。三．20xx年度銷售管理人員招聘需求根據(jù)公司20xx年年度戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及年度營銷計劃，預(yù)計20xx年對中高端銷售管理人才的需求在80人左右，具體情況見下表四．崗位要求?省區(qū)/區(qū)域經(jīng)理1．35歲以上，人脈資源豐富，有中藥、中成藥從業(yè)背景；2．無頻繁跳槽經(jīng)歷（平均低于2年）3．有一定臨床資源4．有一定醫(yī)院資源，并且具有獨立開發(fā)醫(yī)院的能力（中醫(yī)院）5．有豐富的銷售經(jīng)驗，并且直接從事過處方藥的銷售6．大型企業(yè)任職背景（5000W注冊資本以上）五．招聘渠道目前公司銷售管理人員招聘渠道包括：內(nèi)部培養(yǎng)、內(nèi)部推薦、網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘以及獵頭招聘——傳統(tǒng)獵頭招聘；就目前情況來看，幾乎100%的成功案例來自獵頭招聘——傳統(tǒng)獵頭招聘；而其他招聘渠道的效果卻十分不理想。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)的信息化、規(guī)?；⒈憬莼膬?yōu)勢逐漸得到大多數(shù)中高端人才的認(rèn)可，他們開始從各大招聘網(wǎng)站中尋覓跳槽的機(jī)會，從而衍生出一批新興的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站——網(wǎng)絡(luò)獵頭招聘網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)獵頭：是指利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開辟“平臺+工具+顧問”的服務(wù)模式，讓用人企業(yè)與高級人才直接“面對面”的服務(wù)機(jī)制，是獵頭行業(yè)的一個細(xì)分。網(wǎng)絡(luò)獵頭相比傳統(tǒng)獵頭，擁有著傳統(tǒng)獵頭所不具備的優(yōu)勢——?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，規(guī)模效應(yīng)大，影響大；?低傭金：誰有合適的人選，都可以向用人企業(yè)推薦，這中間并不局限于獵頭顧問；?效率高：讓尋訪周期大大縮短，信息量豐富，使獵取人才的渠道更廣泛；?推薦精準(zhǔn)：顧問在向用人企業(yè)推薦高級人才之前，會先期對人才進(jìn)行面試及測評，在確保人才履歷真實、能力匹配，又有跳槽意愿的時候，才會向企業(yè)推薦，使用人企業(yè)和高級人才的契合度更高。建議增加網(wǎng)絡(luò)獵頭網(wǎng)站——舉賢網(wǎng)舉賢網(wǎng)：舉賢網(wǎng)定位于中高端人才尋訪與推薦，為企業(yè)提供基于互聯(lián)網(wǎng)CC-SNS模式的中高端人才招聘外包服務(wù)(RPO)。作為中高端網(wǎng)絡(luò)招聘的領(lǐng)先者，舉賢網(wǎng)結(jié)合中國人才供需現(xiàn)狀，創(chuàng)新招聘模式，利用迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)SNS開展人脈推薦，同時通過專業(yè)的顧問審核和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腞PO運(yùn)營機(jī)制，幫助企業(yè)更高效、更準(zhǔn)確地找到合適人才，降低企業(yè)招聘成本、縮短人才供應(yīng)周期，為企業(yè)快速發(fā)展提供人才動力。服務(wù)優(yōu)勢?超過30,000名兼職顧問參與尋訪，5-7天快速響應(yīng)?成本更低·傳統(tǒng)獵頭服務(wù)費率一半?精準(zhǔn)推薦·專業(yè)顧問審核，精準(zhǔn)推薦服務(wù)流程：部分醫(yī)藥行業(yè)合作企業(yè)：哈藥、葵花、四環(huán)、天士力、沃森、云南白藥、舒泰神、以嶺、諾華、羅氏、拜耳...六．招聘費用預(yù)算七．招聘的分析和實施?招聘分析：目前，公司所劃分的四川/重慶、西南、華東、華中、北方5個大區(qū)中，四川/重慶大區(qū)幾乎處于壟斷地位，市場相對飽和；所需要的銷售管理人才，以地區(qū)為劃分，其能力中，除了有一定中醫(yī)藥處方藥的銷售經(jīng)驗和人脈/醫(yī)院資源外，還需要有一定的團(tuán)隊管理、醫(yī)院維護(hù)能力，以及很強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力，更重要的是還應(yīng)具備獨自在醫(yī)院主持“科室會”的能力。而其余四個大區(qū)相較于四川/重慶大區(qū)而言，市場競爭異常激烈，與此同時，伴隨著激烈的競爭的是市場巨大的潛力以及影響力與輻射力。在這些大區(qū)中，所需要的銷售管理人才，是以省區(qū)/區(qū)域為劃分，其能力中，除了有一定中醫(yī)藥處方藥的銷售經(jīng)驗和非常豐富人脈/醫(yī)院資源外，更重要的是還應(yīng)具備非常強(qiáng)的獨自開發(fā)醫(yī)院的能力。綜上所述，四川/重慶大區(qū)的以業(yè)務(wù)經(jīng)理為招聘重心，西南、華東、華中、北方大區(qū)則以區(qū)域/省區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理為招聘重心。?招聘實施第一階段：簡歷的篩選。通過對獵頭顧問所推薦的簡歷，進(jìn)行初步的簡歷篩選；第二階段：電話溝通。對初步篩選出的合格候選人，進(jìn)行電話溝通，以了解其簡歷信息的真實性與其他一些更具體的信息如——求職意向、資源等；第三階段：全國巡回面試。對電話溝通后仍然合適的候選人，由HR總監(jiān)與各大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行共同面試。具體操作細(xì)節(jié)如下：①由HR總監(jiān)，確定巡回時間、區(qū)域②由HR專員與獵頭方協(xié)同通知候選人前往指定地點進(jìn)行面試③HR總監(jiān)將面試合格候選人姓名和擬安排崗位等情況，告知HR專員，并由HR專員將此信息反饋HRM，由HRM進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)工作——資源審查、疑問解答、薪酬談判、背景調(diào)查等。第四階段：簽約階段。此階段會根據(jù)HRM與候選人的溝通情況，安排候選人前往公司位于成都的總部進(jìn)行簽約。在此期間HR專員需妥善安排候選人在成都期間的交通、住宿、飲食等。第五階段：完成簽約階段。由HRM或HR員工關(guān)系專員，按照公司要求辦理候選人相應(yīng)的入職手續(xù)，完成簽約。第六階段：付款階段。根據(jù)此次巡回面試結(jié)果，按照相關(guān)約定向獵頭方進(jìn)行付款。

第二篇：20xx年度公司銷售工作計劃書-銷售工作計劃書范文1800字20xx年度公司銷售工作計劃書-銷售工作計劃書范文在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三．市場分析現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我