2023保險銷售工作計(jì)劃優(yōu)秀8篇2023保險銷售工作方案篇1

作為___保險的一名銷售人員，在過去一年來我?guī)е鴺酚^和熱忱，嚴(yán)格的根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，仔細(xì)的完成了自己在今年的工作目標(biāo)。

反思這一年，在工作中我經(jīng)受了不少，遇上了不少的失敗，也受到了不少的鼓舞。這，都讓我開頭熟悉到自己在工作中還有問題和不足!正由于如此，我在工作中才還有問題，正由于如此，我也還需要大家的鼓舞。但好在，無論怎樣，這些來自工作和身邊的影響都在刺激著我，讓我能在工作中樂觀拼搏，努力的將自己的工作順當(dāng)?shù)耐瓿?。如今?0__結(jié)束，在新一年到來前，我要好好的反思自己，總結(jié)自己。

一、思想和服務(wù)

銷售的工作對我而言，其實(shí)也就是服務(wù)工作。為客戶服務(wù)，讓客戶滿足，并選擇我們的產(chǎn)品。但不同于其他服務(wù)業(yè)，我們的服務(wù)更需要技巧和方案。

為此，我也首先從思想上開頭樂觀的改進(jìn)自己。面度工作，我從思想上加強(qiáng)自己的服務(wù)心態(tài)，學(xué)會隨時的調(diào)整自己，并能與客戶換位思索，樂觀分析客戶想要的東西。再進(jìn)一步的去做銷售業(yè)務(wù)。

盡管，期初我對這樣的思想和方式都很不熟識，也不擅長。但在一年來充分的熬煉下，我也漸漸把握了自己的技巧和方法，讓自己能更好的適應(yīng)工作，適應(yīng)客戶，更是適應(yīng)自己的拼搏精神。

二、日常的工作服務(wù)

作為保險銷售，我在工作中主要的目標(biāo)是做好新客戶的開發(fā)。為此，我始終在__區(qū)各地跑來跑去，樂觀地查找潛在的客戶，并通過自己的努力去得到客戶們的認(rèn)可。

在工作中，我始終嚴(yán)格的根據(jù)公司的規(guī)定，并在實(shí)踐中熬煉自己，加強(qiáng)自己的溝通和溝通力量。這點(diǎn)也為我贏得了不少顧客的好感和相信。

此外，我還始終關(guān)注著老客戶們的狀況。并在方案中制定訪問工作，維護(hù)客戶的相信以及業(yè)務(wù)的往來。此外，我還通過與老客戶的溝通開發(fā)了不少新客戶，算是取得了不少額外收獲。

總結(jié)這一年，大體方向上似乎沒什么變化，但其實(shí)，細(xì)節(jié)和道路始終都在轉(zhuǎn)變，假如一年前的我看到現(xiàn)在的我，肯定會感到驚異。但在接下來我會連續(xù)努力的轉(zhuǎn)變自己，讓自己變得更加精彩，更好的完成自己的工作和目標(biāo)!

2023保險銷售工作方案篇2

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在××年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控力量。

1、對承保業(yè)務(wù)準(zhǔn)時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來掌握承保風(fēng)險，打算承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特別風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理掌握，同時依據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險狀況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，嫻熟把握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展供應(yīng)良好的保障。

其次、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過××年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)進(jìn)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在××年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣揚(yáng)力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿足最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴(yán)格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動、快速、精確?????、合理”的原則，嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個掩蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確?????，定損合理，理賠快捷。

4、在××年6月之前完成××營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶供應(yīng)高效、便捷的保險售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)進(jìn)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險品牌。依據(jù)××年中支保費(fèi)收入××××萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%，非車險10%，人意險5%?！痢聊甓?，中心支公司擬定業(yè)務(wù)進(jìn)展工作方案為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入××××萬元，各險種比例方案為機(jī)動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，方案的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力進(jìn)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，××年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在進(jìn)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、仔細(xì)做好非車險的展業(yè)工作，選擇訪問一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在××年里努力使非車險業(yè)務(wù)在進(jìn)展上形成新的格局。

3、樂觀做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作?！痢聊?0月我司經(jīng)過樂觀地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，××年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去制造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗。

過去的××年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高，汽車銷售部工作方案。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作方案支配如下。

2023保險銷售工作方案篇3

經(jīng)過了幾個月漫長的煎熬，我們最終度過了低谷期。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也最終能正式的綻開！從目前的狀況看來，經(jīng)過這么長的一段空缺期，盡管經(jīng)濟(jì)方面大受打擊，但是正是市場空缺的時候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時機(jī)。

眼看五月即將到來，我在此對這個月的方案先做好一個也許的方案，讓自己能在工作中保持目標(biāo)樂觀前進(jìn)！以下是我的五月工作方案：

一、個人目標(biāo)

在這個月的工作中，我打算將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白，這段時期既是機(jī)會也是風(fēng)險。但是長期以來的壓抑讓我打算要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險銷售的市場！

我明白自己的打算是有些突然，但是將來正是由于把握機(jī)會才會轉(zhuǎn)變，如今，機(jī)會在眼前，我不能放棄，更不能躲避！我必需在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上！更要超越過去！

二、工作方面

這次的機(jī)會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信念和動力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先挨次后前去登門訪問，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。

其次，對于新客戶的查找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推舉，但也不能少了自己去查找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避開被同行捷足先登。

三、預(yù)備方面

在工作前我要先對客戶的想法做好預(yù)備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必需依據(jù)現(xiàn)在的狀況做好調(diào)查，并準(zhǔn)時的分析，做好預(yù)備，這樣才能大大的提升成交幾率。

四、提升溝通

面對現(xiàn)在的新形勢，信息的溝通是必不行少的，為此，和幾位要好的同事相互交換信念，相互爭論是必需的。我不僅要留意自己的信念收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這寶貴的一個月牢牢的把握！

這個月的機(jī)會是珍貴的，是不能錯過的。之前我們已經(jīng)預(yù)備了太久，也失去了太多，所以面對這次的機(jī)會，我們必需勝利！為部門，為公司，為自己的進(jìn)展供應(yīng)有力的推動力！

2023保險銷售工作方案篇4

對于保險銷售工作的進(jìn)展而言3月份的到來意味著產(chǎn)生了新的機(jī)遇，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不抱負(fù)的狀況下自然需要想方法改善工作中存在的不足，究竟面對工作中存在的問題唯有仔細(xì)對待才能夠通過自身的努力得以解決，再加上3月份的確在保險市場方面有所變化從而需要提前做好規(guī)劃，基于這類目的讓我在總結(jié)過去工作閱歷的同時也制定了3月份的保險銷售方案。

在客戶資料的收集與整理方面應(yīng)當(dāng)更加專心些才能夠獲得更多機(jī)會，究竟在保險銷售工作中不能僅僅將盼望寄予于客戶主動上門，許多時候需要自己去查找并開發(fā)客戶才能夠?yàn)樽约旱匿N售工作帶來效益，實(shí)際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導(dǎo)致身上可以利用的客戶資源并不多，這也意味著縱使自身的銷售力量再強(qiáng)也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認(rèn)清自身的不足以后應(yīng)當(dāng)在3月份加強(qiáng)客戶資料的收集以便于更好地制造機(jī)會。

由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟識應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對這方面的學(xué)習(xí)才行，在以往的銷售工作中便消失過這類問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè)，究竟若是無法在保險業(yè)務(wù)的專業(yè)度上獲得客戶的認(rèn)可則難以被對方相信，正由于沒有意識到這種淺顯的道理導(dǎo)致在銷售工作中的努力方向消失了偏差，事實(shí)上若是自己足夠?qū)Ｐ牡脑拺?yīng)當(dāng)能夠體會到保險業(yè)務(wù)學(xué)問對自身銷售工作的重要性，因此在3月份的銷售工作中應(yīng)當(dāng)注意業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶的相信。

訪問量不夠?qū)е略揪途o急的客戶資源很難在保險銷售工作中得到有效的利用，考慮到許多客戶當(dāng)場拒絕的原因是由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟識，或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出答復(fù)，所以應(yīng)當(dāng)要主動上門訪問并增加訪問次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己的誠意與對客戶的重視程度，在銷售行業(yè)競爭非常激烈的狀況下應(yīng)當(dāng)明白客戶資源的重要程度并做好相應(yīng)的訪問工作才行，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不抱負(fù)的狀況下應(yīng)當(dāng)明白客戶的訪問量不夠?qū)斐稍鯓拥挠绊憽?/p>

制定的方案對我而言還是應(yīng)當(dāng)盡快落實(shí)下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績，而我在履行保險銷售員職責(zé)的同時也會加強(qiáng)對自身的要求以便于適應(yīng)職場變化的形勢，盼望在制定方案以后能夠通過銷售工作中的努力彌補(bǔ)以往業(yè)績差造成的圓滿。

2023保險銷售工作方案篇5

當(dāng)前季度的保險銷售工作帶來的業(yè)績讓我漸漸認(rèn)清了自身的不足，或許是入職時間不長導(dǎo)致對保險銷售工作過于輕視的原因?qū)е聵I(yè)績始終不抱負(fù)，直到童工部門領(lǐng)導(dǎo)與同事的教育才讓我明白是自己沒有放正心態(tài)才會導(dǎo)致這樣的結(jié)果，然而就在我有些焦頭爛額的同時又迎來了其次季度的保險銷售工作，為了避開消失同類狀況應(yīng)當(dāng)提前對后續(xù)的保險銷售工作制定方案比較好。

目前需要解決的問題就是我在銷售工作中的樂觀性不夠從而很少去收集客戶信息，殊不知任何客戶資源都應(yīng)當(dāng)自己去進(jìn)行爭取才能夠在銷售工作中獲得較好的業(yè)績，而我總是心存僥幸導(dǎo)致誤認(rèn)為收集客戶信息是比較簡潔的事情以至于因此吃虧。這類問題的解決應(yīng)當(dāng)多在外訪問客戶或者請教同部門的同事，究竟自己欠缺收集客戶信息的渠道從而需要想方法進(jìn)行開拓，正由于這項(xiàng)步驟比較困難才需要仔細(xì)預(yù)備從而提升自己在銷售工作方面的潛力，另外即便自己擁有足夠的客戶資源也要多次主動進(jìn)行訪問以便建立相應(yīng)的合作關(guān)系。

保險業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)以及客戶檔案的建立是其次季度需要盡快處理的事情，正由于我入職的時間不長導(dǎo)致公司許多保險業(yè)務(wù)的信息并不精通，若是將精力放在少數(shù)保險項(xiàng)目上面無疑會令自己在銷售工作中錯失很多良機(jī)，因此我需要在完成自身銷售工作的同時抽空加強(qiáng)對保險業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，若是由于對保險業(yè)務(wù)的不精通導(dǎo)致失去客戶的相信無疑會對自己的保險工作增加很多困擾，至于客戶檔案的建立也是盼望為后續(xù)的保險銷售工作減輕負(fù)。

對于險種的甄別以及相應(yīng)的規(guī)劃也要為客戶進(jìn)行合理的支配才行，究竟在客戶無法平安理解保險性質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)當(dāng)通過自己的分析進(jìn)行說明，為此我加強(qiáng)對保險業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)之時也要在實(shí)際的保險工作證關(guān)心客戶識別風(fēng)險，關(guān)鍵是通過簡潔的描述讓客戶對不同的險種有著基礎(chǔ)的了解從而做好相應(yīng)的防范，究竟對于保險的購買許多顧客只局限于了解基礎(chǔ)的幾種類型，而且企業(yè)保險與家庭保險的不同意味著客戶需要通過購買做好這方面的方案，而我在銷售的同事也要為客戶供應(yīng)參考意見以便于做好后期的風(fēng)險防范。

總的來說其次季度的保險銷售工作應(yīng)當(dāng)緊跟團(tuán)隊(duì)進(jìn)展的步伐并加強(qiáng)對自身的學(xué)習(xí)，要通過負(fù)責(zé)的態(tài)度與良好的學(xué)習(xí)力量彌補(bǔ)自己在工作時間方面的不足，這樣的話便能夠有效利用其次季度的時間從而提升自己在保險銷售工作中的底蘊(yùn)。

2023保險銷售工作方案篇6

雖然已經(jīng)完成當(dāng)前階段的保險銷售工作卻也存在些許不足之處，即便是為了追求績效的提升也要盡早制定下個月的工作方案才行，究竟對待銷售工作應(yīng)當(dāng)秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)才能夠通過自身的努力爭取更多的績效，我應(yīng)當(dāng)在即將到來的6月份中做好保險銷售工作并爭取比以往更進(jìn)一步，因此我制定了保險銷售工作的6月份工作方案并盼望狀況能夠有所改善。

通過分析不難發(fā)覺我在以往的保險銷售工作中存在著訪問量不足的問題，作為銷售人員卻連這點(diǎn)誠意都體現(xiàn)不出來自然難以建立競爭優(yōu)勢，究竟其他員工都能夠做到不懼寒冷酷暑前往各個區(qū)域訪問客戶，而我卻將盼望寄予在電話聯(lián)系和客戶主動上門辦理業(yè)務(wù)之中，這也導(dǎo)致我與客戶的溝通次數(shù)較少從而難以有效提升自身的績效，所以針對這類問題應(yīng)當(dāng)在6月份提升自身的客戶訪問量，每天爭取多訪問一些客戶從而體現(xiàn)出作為銷售人員的誠意，究竟客戶資源都是需要自己主動去爭取自然不能夠奢求對方會主動進(jìn)行聯(lián)系。

另外則是銷售技巧的生疏往往會在工作中讓客戶反感，究竟連溝通都無法持續(xù)下去的話往往會讓客戶懷疑自身的專業(yè)度，原來保險銷售工作想要取得客戶的相信是件困難的事情，所以我在6月份還應(yīng)當(dāng)注意銷售技巧的學(xué)習(xí)并向領(lǐng)導(dǎo)請教才行，當(dāng)其他同事都在爭取客戶的時候自己卻連銷售技巧都運(yùn)用不好，這樣的差距則很簡單導(dǎo)致自己的績效不如他人，因此我得注意這方面的學(xué)習(xí)并在后續(xù)的保險銷售工作中努力提升自身的工作效率，當(dāng)效率得以提升以后自然能夠在6月份的銷售工作中取得較大的進(jìn)展。

客戶資源的整合也很重要從而要在6月份引起重視才行，雖然以往也聯(lián)系過不少客戶卻很少將其進(jìn)行分類整理，這也導(dǎo)致我簡單在對保險業(yè)務(wù)不感愛好的客戶身上鋪張大量的時間，所以我在6月份應(yīng)當(dāng)對這部分客戶進(jìn)行取舍從而將留意力放在不反感保險業(yè)務(wù)的人身上，雖然看似自身把握的資源少了許多卻能夠產(chǎn)生更有效的作用，而且我也能夠通過對新客戶的開發(fā)來爭取客戶資源自然不必過于糾結(jié)。

方案的制定也是為了不在保險銷售工作中消失以往的錯誤，而且有著以往工作閱歷的積累自然不容許對待保險工作如此不嚴(yán)謹(jǐn)，所以我會爭取更多客戶的認(rèn)同并做好6月份的保險銷售工作，這是保險銷售工作人員的職責(zé)所在也是提升自身綜合素養(yǎng)需要經(jīng)受的步驟。

2023保險銷售工作方案篇7

消逝最快的往往是時間，四月份的工作還在我腦海中回蕩，五月風(fēng)已經(jīng)隨風(fēng)到來。時間過得真快。五月是一個新的開頭，我也制定了新的五月工作方案。

一、下足功夫?qū)W習(xí)

過去四月份中雖然有些成果，但是我并不滿足，緣由是我的成果做的不夠好，我與大家的差距實(shí)在是太大了還有很長的距離需要我來彌補(bǔ)，我不能始終都靠著這點(diǎn)事情去勞碌工作需要去學(xué)習(xí)去思索。一個只知道工作卻不知道總結(jié)的人是永久長不大的，在工作的路途中走不遠(yuǎn)，想要走的遠(yuǎn)，看的寬，就要不斷的去學(xué)去做。公司里面優(yōu)秀的人許多，值得我們學(xué)習(xí)的人更多，每一個比我做的好的人都是我要學(xué)習(xí)的榜樣，雖然我來到公司的時間不長，但是保險不是過家家，需要多學(xué)，在五月開頭我會花一個小時去向其他同事學(xué)習(xí)，學(xué)他們共同做的技巧，學(xué)習(xí)他們工作的態(tài)度，更學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀案列，多學(xué)習(xí)多思索，不會如過去只會聽不會想，究竟吃了這么多的苦也知道要把保險賣的好，就要學(xué)會多學(xué)習(xí)各個方面的學(xué)問不能在始終都如過去一樣什么都不知道，只知道等待。

二、放下面子都與客戶接觸

許多售后銷售不是一個人臉面的問題，在工作的時候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了，可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕，緣由很簡潔許多客戶不需要許多客戶不情愿聽，我也不知道去挽留導(dǎo)致自己打電話雖然多但是沒有多少用處，這樣打電話特別累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行，我考慮了許多，不能連續(xù)這樣下去。

以前被拒絕的客戶我都不敢在此與他們聯(lián)系，但是面子在重要，我也沒有見到他們，他們拒絕我對我也沒有多少損失又何必介意，與其絕望懊喪還不如自己樂觀主動的去接觸，樂觀的去擔(dān)當(dāng)這份責(zé)任都留意多付出?？倳惺斋@的，不能在崗位上始終考慮自己丟面子的事情了，放下一些看法去多做多練，現(xiàn)在我要承受失敗的打擊去多思索多揣摩才能夠不斷的成長起來。

三、選擇適當(dāng)?shù)匿N售人群

以前銷售都是一鼓腦的去推銷，也不做客戶篩選，不去分析客戶的詳細(xì)狀況，導(dǎo)致自己打的電話最多，收獲最少，這樣的做法雖然有肯定的成果，但是和大家的差距很大，銷售選擇性的去推銷，然后找到合適的人群，不如一些保險車險之類的我完全可以這樣做讓大家來關(guān)心我，不需要抑制思索如何去做只要我仔細(xì)分析和考慮問題就行，找到合適的客戶去銷售削減電話篩選這樣可以明顯加快客戶的統(tǒng)計(jì)和收集。

2023保險銷售工作方案篇8

在總公司價值經(jīng)營的工作思路指引下，依據(jù)總公司制定的文件精神，對縣級營業(yè)部實(shí)行分級管理，結(jié)合我縣實(shí)際狀況，為順當(dāng)完成全年任務(wù)目標(biāo)，特制定本工作方案：

一、指導(dǎo)思想

以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險業(yè)務(wù)進(jìn)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速進(jìn)展;在內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)、外樹形象上，公司品牌宣揚(yáng)上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素養(yǎng)上下功夫，順當(dāng)完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財顧問達(dá)到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作;樂觀拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍進(jìn)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭取擴(kuò)大到期100人。

2.全年壽險價值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬元，奮斗目標(biāo)450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

4.建立健全營銷網(wǎng)點(diǎn)管理方法，制定詳細(xì)的實(shí)施方案與措施。

5.加大廣告宣揚(yáng)力度，實(shí)現(xiàn)電視宣揚(yáng)加標(biāo)語、橫幅、宣揚(yáng)單的立體式廣告宣揚(yáng)，快速的打響品牌。

6.設(shè)計(jì)制作一套簡潔有用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員供應(yīng)一些較有用的營銷工具。

三、方案措施

1.戰(zhàn)前動員樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的進(jìn)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項(xiàng)詳細(xì)的規(guī)章制度，為管理供應(yīng)良好依據(jù)。

2、點(diǎn)將布陣組建營銷服務(wù)分部，選拔和培育專職管