第6頁(yè)共6頁(yè)教育督導(dǎo)工作計(jì)劃模板一、市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和____的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如____%或____%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以____公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，____年銷售目標(biāo)____個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到____人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)____個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：____萬(wàn)，差旅費(fèi)用：____萬(wàn)，管理費(fèi)用：____萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用____萬(wàn)，合計(jì)____萬(wàn)元，費(fèi)用占比____%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。教育督導(dǎo)工作計(jì)劃模板（二）____年我縣教育督導(dǎo)工作以____為主線，以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《教育督導(dǎo)條例》為指導(dǎo)，以推進(jìn)區(qū)域義務(wù)教育均衡發(fā)展、完善中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作制度為重點(diǎn)，堅(jiān)持督政與督學(xué)并舉、監(jiān)督與指導(dǎo)并重的方針，著力加強(qiáng)能力建設(shè)、體系建設(shè)、制度建設(shè)、形象建設(shè)，進(jìn)一步構(gòu)建完善督政、督學(xué)和質(zhì)量監(jiān)測(cè)三位一體的教育督導(dǎo)體系，在探索中謀求督導(dǎo)思路的新突破，在改革中謀求督導(dǎo)模式的新拓展，在實(shí)踐中謀求督導(dǎo)水平的新提高，為推動(dòng)我縣教育科學(xué)、健康發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。一、有效推進(jìn)督學(xué)責(zé)任區(qū)制度建設(shè)1、建立督學(xué)責(zé)任區(qū)工作管理制度。根據(jù)《教育部關(guān)于加強(qiáng)督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)____》、《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》、《福建省教育廳關(guān)于建立教育督導(dǎo)責(zé)任區(qū)制度____》等文件精神，制定《____縣中小學(xué)校(幼兒園)責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)實(shí)施方案》、《____縣督學(xué)責(zé)任區(qū)工作管理制度》，扎實(shí)開展中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作，切實(shí)加強(qiáng)督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)，為責(zé)任督學(xué)提供必要的工作條件和經(jīng)費(fèi)保障。2、責(zé)任督學(xué)依法履職。充分發(fā)揮責(zé)任督學(xué)的職能作用，圍繞教育的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題適時(shí)開展經(jīng)常性督導(dǎo)。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)校的監(jiān)督、檢查、評(píng)估、指導(dǎo)、服務(wù)，實(shí)現(xiàn)督導(dǎo)工作重心下移，重點(diǎn)關(guān)注各類教育短板環(huán)節(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決學(xué)校改革發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，回應(yīng)社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)教育方面的訴求，以推動(dòng)學(xué)校進(jìn)一步端正辦學(xué)思想，規(guī)范辦學(xué)行為，提高教育教學(xué)質(zhì)量。二、加快推進(jìn)縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展1、落實(shí)兩項(xiàng)督導(dǎo)整改意見。按照《福建省人民政府教育督導(dǎo)辦公室關(guān)于____年度教育工作的督導(dǎo)意見》要求，針對(duì)省督導(dǎo)評(píng)估考核組對(duì)我縣教育工作提出的主要問(wèn)題和督導(dǎo)意見，認(rèn)真做好整改工作，促進(jìn)政府依法履行教育職責(zé)，推進(jìn)我縣教育優(yōu)先發(fā)展，為教育基本均衡發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2、制定均衡發(fā)展評(píng)估方案。按照教育部《縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估暫行辦法》及《____縣推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展實(shí)施方案____》要求，建立完善縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估體系，制定督導(dǎo)評(píng)估方案，明確時(shí)間表和路線圖，加大義務(wù)教育發(fā)展基本均衡縣評(píng)估驗(yàn)收工作宣傳力度，提高公眾知情度。3、開展均衡發(fā)展自評(píng)工作。啟動(dòng)我縣義務(wù)教育均衡發(fā)展監(jiān)測(cè)工作，以《基礎(chǔ)教育學(xué)校統(tǒng)計(jì)報(bào)表》為依據(jù)，分析義務(wù)教育學(xué)校差異系數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等____項(xiàng)核心指標(biāo)達(dá)標(biāo)情況。加大推進(jìn)工作排查和整改力度，深入學(xué)校對(duì)義務(wù)教育均衡發(fā)展工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，促進(jìn)薄弱學(xué)校、農(nóng)村完小、教學(xué)點(diǎn)建設(shè)，努力縮小校際間和城鄉(xiāng)間的差距，做好____年國(guó)家、省政府對(duì)我縣義務(wù)教育均衡發(fā)展情況進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。4、推進(jìn)教育均衡發(fā)展。根據(jù)縣域內(nèi)小學(xué)、初中校際間均衡差異情況，加強(qiáng)省級(jí)扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣教育專項(xiàng)補(bǔ)助____萬(wàn)元資金使用的監(jiān)督工作，促進(jìn)義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)，促進(jìn)薄弱學(xué)校改善辦學(xué)條件，促進(jìn)縣域內(nèi)義務(wù)教育基本均衡發(fā)展。三、深入推進(jìn)中小學(xué)校素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估1、開展素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估。積極推進(jìn)新一輪實(shí)施素質(zhì)教育綜合督導(dǎo)。督促學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，倡導(dǎo)多元化、特色化的發(fā)展理念，促進(jìn)學(xué)校規(guī)范辦學(xué)行為，總結(jié)辦學(xué)特色，提升辦學(xué)水平，努力實(shí)現(xiàn)一校一品，一校一特色，滿足人民群眾對(duì)教育的美好期盼和每一個(gè)學(xué)生終身發(fā)展的需求。2、深化教育教學(xué)改革。樹立科學(xué)的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀，深化課堂教學(xué)改革，開展課堂教學(xué)有效性研究，開展啟發(fā)式、探究式、合作式等教學(xué)方式研究，建立科學(xué)的教學(xué)管理常規(guī)體系，完善與課程改革相適應(yīng)的學(xué)校管理制度，完善校本教研制度，完善教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)機(jī)制，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量基本均衡。3、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。全面實(shí)施素質(zhì)教育，堅(jiān)持育人為本，把素質(zhì)教育貫穿于學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育等各個(gè)方面，貫穿于德育、智育、體育、美育等各個(gè)環(huán)節(jié)，貫穿于學(xué)生成長(zhǎng)的全過(guò)程，激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生追求新知、勇于探索的精神和收集處理信息、分析解決問(wèn)題、動(dòng)手實(shí)踐創(chuàng)造、語(yǔ)言文字表達(dá)、善于團(tuán)結(jié)協(xié)作等多種能力，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展。四、繼續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育工作督導(dǎo)評(píng)估1、開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育工作督導(dǎo)評(píng)估。增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府教育工作的法律責(zé)任，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府依法履行教育工作職責(zé)，強(qiáng)化教育工作政府行為。充分發(fā)揮教育督導(dǎo)職能作用，加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府督導(dǎo)評(píng)估的工作力度，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府加大對(duì)轄區(qū)學(xué)校的經(jīng)費(fèi)投入，使學(xué)校得到社會(huì)更多的關(guān)愛與支持，推進(jìn)縣域內(nèi)教育工作健康、持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。2、明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)均衡發(fā)展職責(zé)。進(jìn)一步明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在推進(jìn)我縣義務(wù)教育基本均衡縣驗(yàn)收工作中的任務(wù)和職責(zé)，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)以積極有力地工作姿態(tài)做好義務(wù)教育發(fā)展均衡縣評(píng)估驗(yàn)收的各項(xiàng)工作。五、扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校精細(xì)化管理1、完善學(xué)校精細(xì)化管理制度。根據(jù)《福建省教育廳關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)校園精細(xì)化管理____》精神，制定《____縣教育局關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)校園精細(xì)化管理____》，下發(fā)《____縣教育局縣政府教育督導(dǎo)室關(guān)于建