第第頁營銷學(xué)習(xí)心得體會集合7篇營銷學(xué)習(xí)心得體會篇1

這學(xué)期市場營銷學(xué)，學(xué)了不少內(nèi)容與學(xué)問，使曾經(jīng)匱乏的學(xué)問面擴展了許多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。

經(jīng)過王趁榮老師的具體解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學(xué)的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場營銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)進展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)學(xué)問經(jīng)濟，信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn)。

通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我熟悉到如果做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會由于信任你而上一當(dāng)，但是他肯定不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以給予產(chǎn)品于生命力，肯定要留意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的勝利或者全盤皆輸，做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的表達(dá)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間肯定要提前時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定勝利率會大許多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，假如由于一絲困難而放棄，那么永久就別想勝利，陽光總在風(fēng)雨后，會觀察曙光的。

市場營銷即滿意顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿意顧客需求，滿意顧客需求，使我更加仔細(xì)學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標(biāo)市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場營銷策略等，以備充分滿意顧客需要。

我始終覺得菲利普科特勒的一句話很有道理："優(yōu)秀的企業(yè)滿意需求，杰出的企業(yè)制造市場"。我信任學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會有利于我在實踐上的勝利。

學(xué)習(xí)市場營銷，目前我的這些心得好像有些淺薄，但是我盼望在學(xué)習(xí)中不斷充實使自己越來越完善。

營銷學(xué)習(xí)心得體會篇2

作為山東金蒙新材料股份有限公司的一名銷售人員，我們銷的是自己，售的是觀念，只有顧客接受了我們自己，才能接受我們銷的碳化硅產(chǎn)品，滿意顧客的觀念簡單，但是轉(zhuǎn)變顧客的觀念很重要，我們要向提升自己的價值，必需精通銷售的核心命脈，而作為員工我們就要用結(jié)果向老板銷售自己的存在感，沒有業(yè)績就是在剝削企業(yè)，沒有業(yè)績?nèi)康墓诙际前讋?。作為員工，我們是否有堅決的立場，在想問題思索問題的那瞬間我們是站在哪個角度，清楚的知道在誰的平臺吃誰的飯;只有承當(dāng)我們才會成長，只有成長我們才會勝利，承當(dāng)?shù)拇笮〈_定我們的職務(wù)，承當(dāng)?shù)亩嗌俅_定我們的收入;在銷售的領(lǐng)域只有業(yè)績才是我們的尊嚴(yán)。

我們與客戶溝通的過程中要聊對方的心愿，對方的擔(dān)憂，聊如何完成對方的心愿，如何拿走對方的擔(dān)憂，真正的銷售是不需要勸說對方，彼此沒有壓力的，我們說的就是對方想聽的，我們賣的就是對方想要的。最終一個人不斷努力的過程就是讓自己不斷之前的過程，值錢之前，是你求別人，值錢之后，是別人求你。

營銷學(xué)習(xí)心得體會篇3

“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠(yuǎn)，由于我們還是在校的同學(xué)，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的愛好不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論學(xué)問之后，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的愛好。

在高校最早接觸營銷理論是在大一參與競賽的時候，在大一第一個學(xué)期，我參與“聯(lián)通杯——校內(nèi)模擬聘請大賽”，由于平常我看的書比較多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參與競賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次競賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓舞，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論學(xué)問參與競賽，不但收獲了驚喜，從今我對SWOT理論也有很深的記憶。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，其次次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深化的自學(xué)了SWOT分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀(jì)80年月美國舊金山高校的管理學(xué)教授韋里克提出的，常常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊參與“市場營銷大賽”，再次深化學(xué)習(xí)了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而精確分析一個企業(yè)現(xiàn)實狀況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)覺存在的問題，找出解決的方法，并明確以后的進展方向。并且在于學(xué)姐們溝通競賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了許多東西，4P(產(chǎn)品價格分銷渠道促銷)理論和4C(顧客本錢便利溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡潔但是運用起來要分析個體的差異。

在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)許多營銷的理論學(xué)問聽到老師精彩的分析許多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告知我們這些營銷方法和手段在實踐中運用許多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折狀況，并且在課堂上為我們供應(yīng)許多種類的降價打折狀況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會我們許多東西，讓我的感悟許多，讓我覺得營銷不簡簡潔單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特別的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟進展的同時自己也得到了長足的進展，市場營銷現(xiàn)已成為一門的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷消失在我們生活的每一個角落。

我覺得市場營銷學(xué)是有用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感愛好或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到許多學(xué)問，即使是理論上的，但學(xué)好理論學(xué)問可以運用于實踐。例如如今許多同學(xué)平常都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達(dá)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看消失在的同學(xué)還是挺不錯的，或許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，或許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

假如你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，或許可以使你在實踐活動中增添產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的狀況，看到一款喜愛的東西，但又不知道究竟買不買，不買覺得有點惋惜，買了又覺得似乎有點無所用途，怕買回去后懊悔，或許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的狀況常消失。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是有用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的`嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)覺買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個推斷，關(guān)于消費者市場和消費者購置行為的內(nèi)容，就能關(guān)心我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費者的種種購置行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今日以及將來有了初步了解和預(yù)報，信任隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)進展，市場營銷也將不斷改變更新，以后會消失更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進世界的進展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。

除此之外，我覺得“市場營銷學(xué)”這門課的定義是在一個市場運作中關(guān)于產(chǎn)品流淌的一門學(xué)科，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是高校生，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋校瑢⒆约汉芸斓耐其N給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平常工作生活中，我們需要組織團隊帶著大家共同完成一件任務(wù)，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的熟悉自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論學(xué)問，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維，對我們生活的許多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像SWOT分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中，怎么客觀的熟悉到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己進展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡潔的理論學(xué)問重要的多，帶給我們成長和思索的東西很重要。

營銷學(xué)習(xí)心得體會篇4

《市場營銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟管理類專業(yè)的必修課。此課程具有非常鮮亮的有用性與可操作性特征。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以到達(dá)市場的要求，也不能很好的提高同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好，滿意同學(xué)的需要。在市場經(jīng)濟中有這么一句話：什么樣的商品是好商品？贏得市場的商品就是好商品。假如把這句話套用在教學(xué)中，就能夠是：什么樣的課堂是好課堂？贏得同學(xué)的就是好課堂！把這句話套用在同學(xué)的就業(yè)問題上，就能夠是：什么樣的同學(xué)是好同學(xué)？贏得企業(yè)的就是好同學(xué)。所以，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線老師，我深知探究和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性。當(dāng)然，教無定法，教學(xué)閱歷更是涉及多方面、多角度，何況又有學(xué)科間的差異，每個人都有自我的體會。我的觀點是：對于營銷這門課，就應(yīng)以營銷基礎(chǔ)學(xué)問為起點、以營銷實際背景為依托，整合教學(xué)資料、綜合運用多種教學(xué)方法，構(gòu)成一種“開放式”的教學(xué)模式。在那里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師共享。還請批判、指正。

一、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，是營銷教學(xué)中必不行少的方法。原先以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給同學(xué)介紹營銷案例，加深對理論的理解或記憶就行了。其實不然，我認(rèn)為案例教學(xué)能否收到實效難點有三：

難點一：案例的選取

營銷案例鋪天蓋地，但選取與主要教學(xué)資料親密相關(guān)、難度、長度都適合的案例并非易事。有些案例雖然精彩，但與資料不相關(guān)或相關(guān)性不大。我要求自我在閱讀超多案例的基礎(chǔ)上細(xì)心篩選案例。而我最愛選取的案例類型是既和講解并描述資料相關(guān)，又能激勵同學(xué)的例子。例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到之后的腦百金成功的事例。和同學(xué)一齊分析，歸納，總結(jié)。讓同學(xué)切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個非常有名的“四不做”理論?！白晕也皇熳R的行業(yè)堅決不做；沒有進展前景的行業(yè)堅決不做；沒有好的人手堅決不做；沒有足夠的錢也堅決不做?！?/p>

難點二：案例的描述

我覺得案例能不能非常精確而生動的描述給同學(xué)聽，尤其是在沒有多媒體的教室，同學(xué)又沒有相關(guān)的資料，老師的語言表達(dá)基本功就顯得非常重要。生動的、幽默的、口語化的描述最能引起同學(xué)的愛好。我做過試驗，同樣的案例在多媒體放給同學(xué)看遠(yuǎn)不如老師的口述，同學(xué)能有效地記憶更多的信息點。所以，平常我會留意許多老師的語言風(fēng)格。好的自我也會去仿照，最終構(gòu)成一個同學(xué)喜愛、自我滿足的語言風(fēng)格。

難點三：調(diào)動同學(xué)專心性

案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型，它涉及多方面營銷理論，要讓同學(xué)分析問題產(chǎn)生的緣由，選取相對滿足的決策，給出解決問題的詳細(xì)措施。如何激發(fā)同學(xué)愛好，調(diào)動學(xué)習(xí)專心性正是難點所在。我想：首先要有意識的去轉(zhuǎn)換自我的主角，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員，把同學(xué)看成是演員或運動員。只有這樣才可能營造簡潔自由的課堂氣氛，才可能充分調(diào)動同學(xué)的專心性。

二、情景教學(xué)法

情景教學(xué)法也是我很喜愛，也很常用的方法。幾乎每一章開頭時都會用到。比方能夠從教材資料入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探究性的問題，目的在于集中同學(xué)留意力，發(fā)揮同學(xué)主觀能動性。在講營銷策略時能夠設(shè)計這樣一個情景，假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢？假如讓你當(dāng)飯館老板，你要如何經(jīng)營？我鼓舞同學(xué)專心出謀劃策，培育他們的實踐運用潛力。還能夠用一些經(jīng)典的營銷小故事來講解并描述營銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事，以簡潔、詼諧、幽默的方式來制造一種開心的課堂氣氛，同學(xué)簡單理解。

另外，多媒體的使用也使情景更為直觀、生動。在講授“廣告策略”這一學(xué)問點時，再好的語言描述也不及向同學(xué)播放幾則廣告，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，透過老師的評析，讓同學(xué)更好地理解廣告的設(shè)計。在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié)，解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)。解釋時，協(xié)作多媒體上的圖片同學(xué)才會印象深刻。

再有，還透過讓同學(xué)分別扮演必需的主角，進行模擬表現(xiàn)，從而激發(fā)愛好，引導(dǎo)同學(xué)深刻體會所學(xué)資料。比方推銷這一節(jié)，實踐性操作性都很強。能夠組織同學(xué)進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓同學(xué)扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”推銷商品。透過這些活動，不僅僅能激發(fā)同學(xué)愛好，使同學(xué)的理論學(xué)問得以穩(wěn)固，而且有利于同學(xué)的營銷實踐操作技能和應(yīng)變潛力的熬煉和提高。

三、嬉戲式教學(xué)法

嬉戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的資料，運用嬉戲的手段如嬉戲產(chǎn)品、開發(fā)嬉戲課等，從同學(xué)的愛好愛好動身，將所要學(xué)習(xí)的學(xué)問點轉(zhuǎn)換成嬉戲，透過以后的感性活動，引導(dǎo)同學(xué)從嬉戲中把握學(xué)問。”此教學(xué)法是這兩年來，我才間或在課堂上使用的一種方法。用它，是由于看到很多企業(yè)在給員工培訓(xùn)時都選取了嬉戲的方式并且效果不錯。間或用，是覺得在課堂上花費了超多的時間，必將削減理論教學(xué)時數(shù)，覺得有點本末倒置。所以，只在個別時候做一些嘗試，用來調(diào)動一下同學(xué)的學(xué)習(xí)專心性。例如“聽葫蘆畫瓢”的嬉戲，能讓同學(xué)非常感性的熟悉溝通的重要性。這比我們老師一上課就開頭說溝通有多重要的效果要好地多。

教學(xué)方法多種多樣，教學(xué)效果也有不一樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)。我常在想：究竟什么樣的老師才是好老師？衡量好老師的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？記得在XX年青年老師培訓(xùn)時，我的心得體會的標(biāo)題就是《多些理解，多些寬容》。其中，我寫過這樣一段話“對同學(xué)我們就應(yīng)多些理解，多些寬容。當(dāng)然，理解的基礎(chǔ)是了解，寬容并不等于放縱。我主見：鼓舞式教學(xué)。同時，我也認(rèn)為：鼓舞在許多時候其實也是一種壓力?！辈还茉鯓樱以谯`行著我自我對好老師的理解，那就是：一個能把同學(xué)的事放在首位，能站在同學(xué)的立場思索問題，了解同學(xué)，理解同學(xué)，寬容同學(xué)，盡自我所能的幫助同學(xué)，把自我的同學(xué)培育成社會需要的人。

營銷學(xué)習(xí)心得體會篇5

我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很興奮學(xué)校給我們支配了《市場營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位閱歷豐富、秀麗、專業(yè)的一位女士。

所謂市場營銷就是個人或集體通過制造，供應(yīng)并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿意其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或供應(yīng)物，價值和滿足，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。

市場營銷的觀念的最終目標(biāo)是要到達(dá)社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年月西方資本主義消失能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)峻、消費者愛護運動盛行的新形勢下。由于市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以愛護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場供應(yīng)能夠滿意其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿意和社會利益。

中國如今還處在市場營銷的前幾個階段，要想到達(dá)社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。

營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。

通過對這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我信任我會在以后的勝利之路上受用。

導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜愛，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)受授課，我信任這會更能使許多同學(xué)感愛好，非常感謝。

營銷學(xué)習(xí)心得體會篇6

這個學(xué)期我們上了一門讓我們叫苦不迭的課程——國際市場營銷課?？墒侵蟮奈覀儏s得到了很大的收獲。

確實，剛開頭上這門課的時候，繁重的任務(wù)作業(yè)壓得我們喘不過氣來，有的時候基本上每個星期的周六日我們都忙于查資料，做課件。有的時候我們凌晨1、2點才睡覺，就是為了要趕課件。甚至有的時候，我們通宵不睡覺的完成任務(wù)，完成報告。

盡管經(jīng)受了這些，可是當(dāng)課程結(jié)束時，心里還是有一絲莫名的不舍。由于這門課盡管苦盡管累，卻讓我們學(xué)到了不少。

我記得上第一堂課的時候，老師就跟我們說過市場營銷就是發(fā)覺需求，滿意需求的過程。我始終以為市場營銷就是推銷，之后才發(fā)覺是有很大的不同。我認(rèn)為無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的全部信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的進展起源和如今、以后的進展方向，多找些資料預(yù)報一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，我認(rèn)為一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉。這主要依靠摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀看市場就肯定會有所收獲。

這些僅僅是我學(xué)到的書本的學(xué)問，讓我體會更深的是團隊精神。

上這門的課的時就要求以7個人為一個公司，我們公司的名字就是EX-ONE，EXPLORE是探究、發(fā)覺的意思，X(未知數(shù))代表了未知的需求，ONE表示了我們是一個團隊，隊員就需要團結(jié)合作，并且我們也盼望做到最好成為NO.1。這就是我們公司名字的含義。我覺得我們做得很好，有完成了我們當(dāng)時的期望。記得我們常常在星期天的晚上還出來商量，商量星期一的演講怎樣才能完成好，我們還會猜想老師還有別的組會提什么問題，我們要怎樣才能回答好。記得我們一起在宿舍做報告做到深夜，在上商量著還有什么地方做得缺乏需要改良。記得我們一起去公司做訪問，一路上都?xì)g歌笑語。記得我們一起去做問卷調(diào)查，從最初的緊急到之后的大方。時間真的很快，很快就過完了一個學(xué)期，回顧我們走過的路，雖然會有爭吵、看法不統(tǒng)一的時候，但是靠著我們的團隊精神，我們堅持了下來。我信任之后的我們會走得更好。

營銷學(xué)習(xí)心得體會篇7

今日又去參與公司組織的營銷培訓(xùn)和個人強化訓(xùn)練。參與這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時也常常參與。每次參與后的感覺就是整個人又補充了一次新奇的血液。

每次參與這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個人的心態(tài)與專業(yè)學(xué)問的提升，起到調(diào)整工作中的主動性與個人力量(說白了就是增加銷售的業(yè)績)。這種培訓(xùn)確實能讓你從中學(xué)到不少你平常所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和溝通再到實踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對客戶提出的問題，到達(dá)成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強化訓(xùn)練對個人力量的提升有很大的關(guān)心，假如有機會參與這種培訓(xùn)的同仁請不要放棄機會，好好學(xué)習(xí)一下。

其實我覺得之所以許多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而到達(dá)最大化的收益。

同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關(guān)的看法，不斷增加工作中主動性與力量，提升個人素養(yǎng)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探究學(xué)習(xí)過程中，我想勝利只是時間的問題。

其實這個很重要，由于一個公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?假如一個公司力量再大，有再好的產(chǎn)品，假如他沒有一個好的，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個人療養(yǎng)與布滿激情主動