圈內(nèi)圈外《回款攻心術(shù)：見(jiàn)客戶就是從的總結(jié)中，我學(xué)習(xí)到了作為一個(gè)頂級(jí)銷(xiāo)售最重要的兩大素質(zhì)12，25***-0-陳**總結(jié)（2015117日6440萬(wàn)以塊而已而自己又沒(méi)有時(shí)間去跟進(jìn)這么一個(gè)客戶又怕款一直拖下去所以交給我跟進(jìn)3個(gè)月的最遲時(shí)間，11月初一定要收回來(lái)，但不能把關(guān)系搞X50正常生產(chǎn)只能先供應(yīng)商的款客戶的生產(chǎn)是正常的只是現(xiàn)金流很差賬上的錢(qián)不多，每個(gè)月還得按時(shí)給員工發(fā)工資，要不工人了，他們公司得了。。9月份去幾次關(guān)系都比較熟了，時(shí)間到了10月份，開(kāi)始發(fā)一些養(yǎng)生的。出完作業(yè)就自己走路回家吃飯，X旁邊不遠(yuǎn)的地方租了一套房。，針對(duì)學(xué)到的人情做透起了送禮品的。我請(qǐng)了我一個(gè)大學(xué)同學(xué)吃飯，花了我160元伙食了，好像是10月25號(hào)的。把票送給客戶了，客戶雖然最后沒(méi)有去看成球賽，不過(guò)心意他領(lǐng)，今天已經(jīng)是11月7號(hào)了，馬上到時(shí)間了，我心里特別著急，上午開(kāi)會(huì)的時(shí)候還說(shuō)起這最后想到的是用+送禮來(lái)搞定他！送點(diǎn)學(xué)習(xí)的兒童書(shū)給X總的小孩，再用一個(gè)關(guān)于“信用”的來(lái)點(diǎn)款出來(lái)發(fā)趕往客戶那里，地鐵轉(zhuǎn)差不多一個(gè)半小時(shí)。我在進(jìn)超市門(mén)看到很多人拿著傘進(jìn)進(jìn)出出起以前在哪個(gè)課程里哪個(gè)學(xué)長(zhǎng)還，過(guò)送禮的環(huán)節(jié)里有給小朋友送兒童傘的，我心里一動(dòng)，決定改變主意了改送，拿著兒童傘去到X總，只看到X總的小孩在他辦公桌那里寫(xiě)作業(yè)，沒(méi)有看到X總。采購(gòu)就在旁邊，去采購(gòu)問(wèn)了一下，知道X總?cè)チ塑?chē)間，讓我在先等一下我趁這個(gè)時(shí)候先把傘拿給小朋友，小朋友叫X麗，我平時(shí)叫她。““嗯，每天多作業(yè)，說(shuō)寫(xiě)完作業(yè)晚上才能看我好像聽(tīng)同事是什么動(dòng)畫(huà)片之類(lèi)的坐地鐵和的時(shí)候也在電視屏里見(jiàn)過(guò)兩““““我“那以后要寫(xiě)作業(yè)哦，要不哥哥就要拿回來(lái)哦剛好這個(gè)時(shí)候X總回到，見(jiàn)到小朋友拿著兒童傘在那里看，問(wèn)她“誰(shuí)給你的雨傘我心里說(shuō)，有你這句就夠了。果然，X總笑笑口“有沒(méi)有謝謝哥哥啊？”轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)我說(shuō)“謝謝哥哥（呵呵……其實(shí)是叔叔，這個(gè)X總，不地道，我送他女兒，還把我叫接著我們?cè)诓璧雷肋@邊坐下來(lái)，我趕緊開(kāi)始燒水沖茶。一邊問(wèn)X總，以下是我的：我：X總，最近生意怎么樣？（開(kāi)篇）X總：生意是不錯(cuò)，但有限，慢慢做咯（一開(kāi)始就給我玩拖字訣3個(gè)月是最后期限了，這個(gè)款得給我們付了啊，這款一直，我這邊對(duì)公司也沒(méi)交代，我很為難?。ū砻魑业碾y處）一下，畢竟大家以后還是有很多合作嘛，我們一收回貨款，肯定先給安排的（他也向（X總：我也知道一支很支持我們，但是確實(shí)是現(xiàn)在緊張，抽不出錢(qián)來(lái)，以后一定多照顧的生意（繼續(xù)拖）說(shuō)完到這里，我又開(kāi)始和X總說(shuō)起行業(yè)內(nèi)的故事，哪些企業(yè)做得好的是怎么控制穩(wěn)定我：X（訴苦人確實(shí)難得我們確實(shí)是很緊張現(xiàn)金也不多我把這個(gè)款分兩部分給你給一張承兌，，因?yàn)檫@樣的事我沒(méi)辦法作主，馬上給打的語(yǔ)氣不太好，但最終還是答應(yīng)下來(lái)，我：X總，我跟本來(lái)不太同意的，不過(guò)我說(shuō)的，以后多照顧我們生意，把XX產(chǎn)品X總想了一下，拍拍我肩膀，點(diǎn)頭說(shuō)“行吧，以后生意大頭分來(lái)做，你公司怎么樣我不管，認(rèn)可你這個(gè)人而已，確實(shí)服務(wù)做得不錯(cuò)。錢(qián)沒(méi)收到，還給人送禮，你真是傻了，180在吃飯的時(shí)候，XXX產(chǎn)品（我賣(mài)的產(chǎn)品）的大頭給我做，采123、見(jiàn)客戶要提前準(zhǔn)備，要提煉好，要不去到不知道說(shuō)什么就了而立之年，需珍惜時(shí)間，人都是出來(lái)的，我要發(fā)奮圖強(qiáng)，為家人創(chuàng)造一個(gè)舒適的環(huán)境，我圈內(nèi)圈外《回款攻心術(shù)：見(jiàn)客戶就是閱讀地址 為幫助更好的學(xué)習(xí)《三大