【下載本文檔，可以自由復(fù)制內(nèi)容或自由編輯修改內(nèi)容，更多精彩文章，期待你的好評(píng)和關(guān)注， 我將一如既往為您服務(wù)】中藥商品學(xué)1、道地藥材：稱那些來自一定產(chǎn)地，生產(chǎn)歷史悠久，生產(chǎn)和加工技術(shù)精細(xì)，品質(zhì)優(yōu)良，療效顯著的藥材為地道藥材。2、成方資源：歷代方書著作和民間單方、驗(yàn)方與秘方。3、名優(yōu)中成藥：指某一種或在不同廠家生產(chǎn)的品種中，具有質(zhì)量?jī)?yōu)良，療效特好，產(chǎn)量較大，銷路較廣的傳統(tǒng)或新制的著名中成藥。4、名優(yōu)中成藥的分級(jí)：1）國(guó)有金獎(jiǎng)（東阿阿膠），2）國(guó)優(yōu)銀獎(jiǎng)（力牌玉泉丸），3）部?jī)?yōu)產(chǎn)品（灌河牌烏雞白鳳丸），4）局優(yōu)產(chǎn)品（雙鶴牌板藍(lán)根沖劑）,5)省優(yōu)產(chǎn)品（南豐牌感冒沖劑）5、為什么說包裝是產(chǎn)品的一部分：包裝影響商品銷路，影像產(chǎn)品價(jià)格，影響企業(yè)的成敗。6、包裝設(shè)計(jì)：裝儲(chǔ)方便，使用方便，攜帶方便，提供信息，便于鑒別，樹立形象。7、包裝策略：類似包裝策略。多種包裝策略，再使用包裝策略，附贈(zèng)包裝策略，改變包裝策略。8、最佳采收季節(jié)：丹參（11月）甘草（花前期）麻黃（9月，8月赤峰）槐米（花盛期）茵陳（花果期）薄荷（花盛期）益母草（花盛期）9、開辦藥品經(jīng)營(yíng)的必備條件：1）人員條件：具有依法經(jīng)過資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員，2）硬件條件：具有與所經(jīng)營(yíng)的藥品相適應(yīng)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所設(shè)備倉儲(chǔ)設(shè)施和衛(wèi)生條件，3）質(zhì)量保證組織條件：具有與所經(jīng)營(yíng)的藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或者人員，4）質(zhì)量保證制度條件：具有與所經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量的規(guī)章制度。10、開辦藥品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的申辦程序：辦理一證一照（《藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》11、國(guó)家對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的規(guī)定：1）合法銷售藥品（合法的銷售單位、客戶、經(jīng)營(yíng)范圍），2）經(jīng)營(yíng)合格的藥品（不合格的不購(gòu)進(jìn)，不合標(biāo)準(zhǔn)的不購(gòu)進(jìn)、假藥劣藥不購(gòu)進(jìn)、副作用大的進(jìn)口藥品不購(gòu)進(jìn)、檢驗(yàn)手續(xù)不全的進(jìn)口藥不購(gòu)進(jìn)、新藥未經(jīng)檢驗(yàn)的不購(gòu)進(jìn)、蟲蛀霉變藥不購(gòu)進(jìn)、配伍禁忌和超劑量不調(diào)配、經(jīng)營(yíng)中藥材應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)地）12、1）江西樟樹藥市“藥都”：獨(dú)特的藥材加工炮制，精湛的切制技術(shù)（檳榔不見邊，白芍飛上天，黃柏骨排皮，甘草柳葉片，半夏魚鱗片，肉桂薄肚片）2）河北安國(guó)藥市“藥都，天下第一藥市”：規(guī)模宏大檔次高，種植業(yè)發(fā)達(dá)品質(zhì)優(yōu)良，藥材加工炮制別具特色，藥交大會(huì)廣淶客商。3）安徽亳州藥市“藥鄉(xiāng)”4）河南禹縣藥市“藥城”：5）其他藥市：成都荷花池藥市，哈爾濱三棵樹藥市，廣州清平藥市，蘭州黃河藥市。13、市場(chǎng)研究包括那兩個(gè)方面：市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)預(yù)測(cè)。14、市場(chǎng)調(diào)查的基本要求：實(shí)事求是，講究時(shí)效，針對(duì)性要強(qiáng)。15、準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)某一種中藥材或中成藥應(yīng)首先做那些調(diào)查： 1）消費(fèi)需求調(diào)查（需.求量、結(jié)構(gòu)、時(shí)間），2）市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件的調(diào)查（流通渠道、資源、對(duì)手情況、經(jīng)營(yíng)能力與管理水平）3）用戶情況調(diào)查（人口、收入、習(xí)慣、生活方式），4）中藥市場(chǎng)銷售調(diào)查，5）中藥商品生產(chǎn)情況的調(diào)查。16、定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)的不同：定性預(yù)測(cè)是依靠預(yù)測(cè)人員根據(jù)歷史的資料和現(xiàn)實(shí)情況的分析判斷，對(duì)未來市場(chǎng)變化經(jīng)行粗略估計(jì)的一類預(yù)測(cè)方法，其特點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，靈活適用，適用于不能用數(shù)量表示的因素（方針政策等）。定量預(yù)測(cè)是依據(jù)有關(guān)的歷史資料，按照一定的預(yù)測(cè)和程序，用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)的方法計(jì)算未來特定目標(biāo)數(shù)值的一類預(yù)測(cè)方法，種類多，較復(fù)雜，適用于能用數(shù)量表示的因素。17、市場(chǎng)：狹義上的市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。廣義上的市場(chǎng)是指商品交換關(guān)系的總和。國(guó)際市場(chǎng)：世界范圍內(nèi)，通過國(guó)際貿(mào)易聯(lián)系起來的各國(guó)市場(chǎng)的總和。18、中藥材收購(gòu)的注意事項(xiàng)：1）注意多基源品種，2）經(jīng)濟(jì)質(zhì)量，3)注意規(guī)格等級(jí)，4）注意水分，5）注意摻假，6）注意作假。19、中成藥的采購(gòu)原則：一證三號(hào)，禁三無。20、促銷的方法有哪些：人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、廣告宣傳、擴(kuò)大市場(chǎng)、減少環(huán)節(jié)、擴(kuò)大渠道、加快流轉(zhuǎn)、CI方法（改變企業(yè)形象）。21、陶朱公的經(jīng)營(yíng)之道：淡季購(gòu)進(jìn)，旺季賣出。22、屬于特殊管理的藥品有那些：麻醉藥品，精神藥品，放射性藥品，醫(yī)療用毒性藥品。23、中藥的變質(zhì)現(xiàn)象：蟲蛀、發(fā)霉、泛油、變色、氣味散失、風(fēng)化潮解、腐爛、凍結(jié)融化。原因：1）內(nèi)因：含水量、成分。2）外因：溫度、濕度（藥材9%到15%，飲片7%到13%）、空氣、日光、霉菌、害蟲、庫房設(shè)施設(shè)備。養(yǎng)護(hù)方法：清潔養(yǎng)護(hù)法（衛(wèi)生養(yǎng)護(hù)法）、物理養(yǎng)護(hù)法（干燥、冷藏、埋藏養(yǎng)護(hù)法）、化學(xué)養(yǎng)護(hù)法、氣調(diào)養(yǎng)護(hù)法（二氧化氮、氨氣）、雙低養(yǎng)護(hù)法、生物養(yǎng)護(hù)法、對(duì)抗養(yǎng)護(hù)法、其他（冷凍干燥法、遠(yuǎn)紅外干燥法、微波干燥養(yǎng)護(hù)法、熱蒸養(yǎng)護(hù)法、降氧劑封閉養(yǎng)護(hù)方法、輻射防霉殺蟲氧化法、氣幕防潮養(yǎng)護(hù)法。。24、氣調(diào)養(yǎng)護(hù)法的優(yōu)點(diǎn)：無殘毒、應(yīng)用范圍廣、操作安全、節(jié)約經(jīng)費(fèi)。25、藥品出庫入庫原則：先產(chǎn)先出、先進(jìn)先出、易變先出、近期先出。26、簽訂合同的注意事項(xiàng)：文字反復(fù)推敲，行業(yè)律師咨詢，到公證處公證，做到知己知彼，切忌感情用事。27、合同：又稱契約，是為實(shí)現(xiàn)一定的民事或經(jīng)濟(jì)方面的目的，在有關(guān)當(dāng)事人（雙方或多方）之間達(dá)成的書面協(xié)議。經(jīng)營(yíng)：中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)開展中藥商品購(gòu)銷運(yùn)存及其相關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。公共關(guān)系：中藥企業(yè)派出公關(guān)人員到相關(guān)單位，專門協(xié)調(diào)本企業(yè)與相關(guān)企業(yè)和個(gè)人之間的關(guān)系，樹立企業(yè)形象或商品的良好形象，從而達(dá)到促銷商品的目的。相對(duì)濕度：空氣中的絕對(duì)濕度與同溫度下的飽和絕對(duì)濕度的比值（ 70%）。對(duì)抗養(yǎng)護(hù)：利用藥物之間揮發(fā)性物質(zhì)，吸潮性質(zhì)物質(zhì)共貯而防止變質(zhì)。28、中藥材的規(guī)格等級(jí)的劃分方法：產(chǎn)地（石牌廣藿香和海南廣藿香）、采收季節(jié)（春三七和冬三七）、產(chǎn)地加工方法（黑附片、白附片、掛附片和黃附片）、藥材外部形態(tài)（寶貝珠貝）、藥材大小或重量（除川貝母外越大越好）、藥材的老嫩程度（鹿茸的二杠三岔和黃芪的枯芪子芪）、藥用部位（全歸和歸頭）、基源（草麻黃、中麻黃和木賊麻黃）、長(zhǎng)短（山藥）、顏色（爐貝（黃白）銀耳（黃白））、. 2.成分含量多少（血竭）。29、商品中的那些差價(jià)對(duì)經(jīng)營(yíng)者特別重要：質(zhì)量差價(jià)、地區(qū)差價(jià)、購(gòu)銷差價(jià)、批零差價(jià)、季節(jié)差價(jià)、數(shù)量差價(jià)（優(yōu)惠差價(jià)）。30、影響中藥價(jià)格的內(nèi)部外部因素：1）外部：與其他農(nóng)副產(chǎn)品的比價(jià)失調(diào)、中藥資源的的減少、自然災(zāi)害或大的疫情出現(xiàn)。2）內(nèi)部：貨源、銷售量、庫存量、質(zhì)量。31、信息的含義：凡是反映客觀事物特征及其發(fā)展變化的各種消息、情報(bào)、數(shù)據(jù)、資源、指令、信號(hào)等都是信息。特征：知識(shí)性、擴(kuò)散性和延續(xù)性、具反饋功能、繼承性、創(chuàng)造性、時(shí)效性（目的明確，高度集中，處理快速，優(yōu)化服務(wù)）。作用：信息是企業(yè)經(jīng)行正確決策的基礎(chǔ)，能為企業(yè)經(jīng)行科學(xué)管理提供依據(jù)，是企業(yè)發(fā)揮各種管理職能的有效手段，是企業(yè)與外部環(huán)境保持協(xié)調(diào)一致的條件，是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的保證。32、信息管理的要求有哪些：及時(shí)性、準(zhǔn)確性、適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性。33、中藥商品包括那些：藥材商品、飲片商品和中成藥。34、川藥：凡以四川重慶為主要產(chǎn)區(qū)或集散地的大宗商品藥材均稱為川藥。生產(chǎn)地（主要產(chǎn)區(qū)）：藥材的主要產(chǎn)地，包括藥材的原產(chǎn)地和引種地。集散地：歷史習(xí)慣形成的藥材集散市場(chǎng)。大宗商品藥材：產(chǎn)量大，且在國(guó)內(nèi)外廣泛經(jīng)營(yíng)和使用的藥材。35、川藥各個(gè)道地藥材：附子（江油）、麥冬（綿陽）、川芎（都江堰）、黃連（石柱）、白芷（遂寧）、銀耳（通江）、白芍丹參（中江）、使君子補(bǔ)骨脂（合川）、花椒（漢源）、川牛膝（天全）、干姜（犍為）、紅花（簡(jiǎn)陽）、郁金（雙流）。36、油子：表面顏色變淺，是油浸狀變質(zhì)貝母?；ㄗ樱罕砻嫔珴刹灰恢碌淖冑|(zhì)貝母。黃子：顏色偏黃的變質(zhì)貝母。37、川貝母貯藏過程中的變質(zhì)現(xiàn)象：蟲蛀、發(fā)霉、變色。38、川芎變質(zhì)現(xiàn)象：蟲蛀、發(fā)霉、泛油。39、天麻的商品規(guī)格：春天麻。冬天麻、野生天麻、家種天麻、川天麻、西天麻、云天麻、貴天麻、雜路天麻。40、冬蟲夏草的產(chǎn)地：1)四川：阿壩松潘、甘孜德格、青海玉樹、云南、西藏、甘肅新疆。41、冬蟲夏草規(guī)格按產(chǎn)地劃分：爐草，灌草、滇草。按大?。合x草王、散蟲草、把蟲草。42、化苗：蟲草貯藏中萎縮變小的現(xiàn)象。43、黃連的產(chǎn)地：1）味連：重慶石柱、湖北利川（南岸連），重慶城口、巫山、湖北房縣巴東（北岸連），2)雅連：四川峨眉洪雅，3)云連：云南德欽。44、黃連的變質(zhì)現(xiàn)象：不易蟲蛀，易發(fā)霉。45、附子的產(chǎn)地：四川江油、平武、綿陽，陜西。46、云藥的含義：凡以云南及西藏南部為主要產(chǎn)區(qū)或集散地的大宗商品藥材， 均稱為云藥。47、三七的主產(chǎn)地：云南文山硯山。48、三七的商品規(guī)格：大二外、小二外、無數(shù)頭、剪口、筋條、絨根等 13個(gè)等級(jí)。49、春三七的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：13個(gè)等級(jí)（從第九個(gè)開始為大二外、小二外、無數(shù)頭、. 3.剪口、筋條）。50、四大懷藥：懷地黃，懷牛膝、懷山藥、懷菊花。51、白芷的主要變質(zhì)現(xiàn)象：蟲蛀、發(fā)霉、變色。52、東北三寶：人參鹿茸烏拉草，東北藥材三寶：人參細(xì)辛五味子。53、人參的商品規(guī)格有哪些：1）是否野生：野山參和園參，2)加工干燥與否：鮮人參和干人參，3）加工：生曬參、紅參和糖參，商品規(guī)格有野山參、邊條紅參、普通紅參、干漿參、生曬參、全須生曬參、白干參、皮尾參、糖參和各種參須等數(shù)十種。54、野山參的商品特點(diǎn)：兩節(jié)蘆、下垂艼、緊皮細(xì)紋、短橫體、皮條須。邊條紅參的商品特點(diǎn)：蘆長(zhǎng)、身長(zhǎng)、腿長(zhǎng)。55、梅花茸的商品規(guī)格：二杠、三岔。馬茸的商品規(guī)格：?jiǎn)伍T、蓮花、三岔、四岔。56、鹿茸的品質(zhì)評(píng)價(jià)：1）梅花茸：粗壯、挺圓、頂端豐滿、毛細(xì)柔軟紅黃、皮色紅棕、有油潤(rùn)光潔者。2）馬茸：飽滿、體輕、毛色灰黑或灰黃、下部無棱線者。57、黃皮：指人參采收季節(jié)不當(dāng)，漿汁不足，或加工不及時(shí)，跑了漿，加工后出現(xiàn)的黃色外皮。中尾：指邊條紅參規(guī)定有二、三條腿，腿的粗細(xì)直徑不得小于0.3cm，如小于0.3cm這個(gè)指標(biāo)，稱為中尾。烏皮：梅花茸的表皮棕黃色，因受加工影響，部分變成烏黑色。存折：鹿茸內(nèi)部折斷，而表皮未開裂，但有痕跡，又稱折痕。單門：一個(gè)側(cè)枝。蓮花：指馬茸的嫩鋸茸、短二杠，大挺有了小的分叉。擰嘴：指鹿茸大挺的頂端，初分叉時(shí)，頂端嘴頭扭曲不正者。58、了解北藥的地理范圍：華北大部分省區(qū)（河北、山東、山西及內(nèi)蒙中部） 。主要道地藥材：1）山東半島：銀花、沙參、花椒，2）華北平原：知母、黃芪、西洋參，3）內(nèi)蒙陰山：黃芪、甘草、肉蓯蓉，4）太行山：黃芪、黨參。59、黃芪規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：一二三等。貯存養(yǎng)護(hù)條件：受潮霉變蟲蛀（晾曬熏硫） 。60、成都藥市的黃芪的品種及其商品特征：梭果黃芪，里塘黃芪，皮木易分離。61、西藥的主要道地藥材和地理特點(diǎn)：“八百里秦川”，當(dāng)歸、大黃、黨參、黃芪（西北四大名藥）、甘草、牛黃、羚羊角、阿魏、枸杞、銀柴胡、紫草、沙苑子、秦皮、秦艽等。62、當(dāng)歸：甘肅岷縣，歸頭、歸身、歸尾。大黃：甘肅岷縣，西大黃（蛋片吉、蘇吉） 、南大黃、雅黃。黨參：西黨（甘肅文縣岷縣），東黨，條黨（四川南坪九寨溝），潞黨（山西長(zhǎng)治），白黨（貴州畢節(jié)）。甘草：新疆內(nèi)蒙，皮草（西草（大草、條草、毛草、草節(jié)、疙瘩頭）、東草）粉草。63、當(dāng)歸在商品經(jīng)營(yíng)中注意與那味藥材區(qū)別：獨(dú)活。64、了解南藥的地理范圍和主要的道地藥材：長(zhǎng)江中下游以南大部省份（湖北、湖南、江蘇、安徽