房地產經紀人之業(yè)務操作能力檢測模擬A卷帶答案

單選題（共50題）1、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B2、符合肌肉組織再生的是A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修復C.腸吻合后，腸壁可經再生恢復原結構D.肌型動脈吻合后，動脈壁可經再生恢復原結構【答案】B3、通常房屋保修的事項由（）親自負責維修和處理。A.開發(fā)建設單位B.物業(yè)服務企業(yè)C.裝修公司D.房地產經紀機構【答案】A4、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C5、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現(xiàn)形式。A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法【答案】C6、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().A.質量缺陷的問題B.周圍環(huán)境的概況C.價格的具體數(shù)據(jù)D.戶型面積的計算方法【答案】C7、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A8、房地產行政管理部門對房地產經紀行業(yè)進行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤的是()。A.它可以督促房地產經紀機構及時進行變更登記B.它可以當場注銷一些名存實亡的房地產經紀機構C.它有利于更精確地統(tǒng)計房地產經紀機構數(shù)目D.它有助于總結行業(yè)普遍存在的經驗，發(fā)現(xiàn)普遍性問題【答案】B9、健全的房地產市場營銷，首先應仔細分析了解（）。A.消費者B.生產者C.競爭者D.政府【答案】A10、膜性腎小球腎炎可有下列改變，除外（）。A.免疫復合物沉積于基底膜B.光鏡下見基底膜均勻彌漫增厚C.肉眼觀腎皮質明顯增寬，髓質無特殊變化D.嗜銀染色見基底膜呈雙軌狀【答案】D11、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動成本D.投資利潤率【答案】B12、（六）某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B13、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法。A.會員攬客法B.互聯(lián)網開發(fā)法C.人際關系法D.團體攬客法【答案】C14、患者關節(jié)紅腫，疼痛劇烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮膚紅斑，壯熱煩渴，舌紅少津。治療應清熱通絡，祛風除濕，又需A.涼血解毒B.化痰散結C.養(yǎng)陰生津D.養(yǎng)血化瘀【答案】A15、有一臨街商鋪，面積約50mA.9％B.10％C.12％D.15％【答案】C16、下列選項中，不屬于房地產市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C17、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B18、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。A.景觀資源分析B.項目四至分析C.路網情況判斷D.區(qū)域屬性判斷【答案】B19、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C20、房地產項目定位的核心內容是()。A.對產品提出一種主題推廣概念，是產品在潛在消費者思想中產生共鳴B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產品定位、客戶定位和形象定位【答案】D21、某房地產經紀公司在A區(qū)有房地產租售項目，該項目周邊為中心商務區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。A.保證金B(yǎng).預留款C.押金D.違約金【答案】C22、具有長期性、固定性、集中效應的廣告媒介是()。A.報紙廣告B.雜志廣告C.網絡廣告D.戶外廣告【答案】D23、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B24、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經出租或已經出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋【答案】D25、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時效性D.準確性【答案】C26、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。A.強制性的MLS系統(tǒng)B.獨家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C27、商業(yè)地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉賣，這類商業(yè)地產多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A28、癡呆的基本病機是：A.積損正傷，心神失養(yǎng)B.髓海不足，神機失用C.年老體衰，心脾兩虛D.氣火痰瘀，上擾清竅【答案】B29、下列關于商業(yè)地產項目的表述，錯誤的是（）。A.商業(yè)地產項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式B.從經營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式C.商業(yè)地產是一個具有地產、商業(yè)經營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D30、對出租或出售房屋的權屬審核，經紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權證》B.《房屋購買協(xié)議證書》C.《土地使用權證》D.《他項權利證書》【答案】B31、廣告最基本的心理功能是()。A.溝通信息B.誘導消費C.創(chuàng)造需求D.教育大眾【答案】A32、核心商圈的研究指標不包括（）。A.市場分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設施【答案】A33、下列客戶類型中，（）客戶是房地產經紀人應重點培養(yǎng)的目標，屬潛在顧客，其需求經常會發(fā)生變化，經紀人應定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B34、關于房地產產品建筑策劃定位法的流程，下列選項中正確的是()。A.目標規(guī)模設定→內部條件調查→外部條件調查→方案構想B.目標規(guī)模設定→方案構想→外部條件調查→內部條件調查C.目標規(guī)模設定→外部條件調查→方案構想→內部條件調查D.目標規(guī)模設定→外部條件調查→內部條件調查→方案構想【答案】D35、房屋租賃托管是指由專業(yè)機構統(tǒng)一運營管理的（）。A.商鋪租賃B.住房租賃C.小區(qū)租賃D.委托租賃【答案】B36、氣管切開的部位應位于氣管的A.第5～6環(huán)間B.第2～4環(huán)間C.第7～8環(huán)間D.第6～7環(huán)間E.第1～2環(huán)間【答案】B37、產品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發(fā)出更新的房地產產品來占領市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D38、房地產經紀人針對引導型的買房客戶的正確引導方式為()。A.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向B.提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，爭取建立長期聯(lián)系C.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)D.提供最符合客戶要求的房源【答案】A39、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C40、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)（資料）和二手數(shù)據(jù)。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C41、房地產經紀業(yè)務檔案管理的步驟有收集、整理、歸檔和（）。A.匯總B.利用C.管理D.篩選【答案】B42、在腭裂修復過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是A.咽上縮肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆張肌E.腭帆提肌【答案】D43、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強制性的MLS系統(tǒng)C.全國性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內部的MLS系統(tǒng)【答案】A44、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D45、房地產經紀人對商圈進行現(xiàn)場調查時，首先應（）。A.查閱相關資料B.詢問相關專業(yè)人員C.確定調查地域范圍D.準備商圈調查表等資料【答案】C46、傷寒小結由何種細胞組成？（）A.類上皮細胞B.多核巨細胞C.淋巴細胞D.巨噬細胞【答案】D47、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙【答案】A48、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內容【答案】B49、交易能否順利達成，（）是關鍵的環(huán)節(jié)。A.買方代理人的信息收集B.確定購房者的需求程度C.房地產經紀人的撮合D.房地產經紀人的銷售能力【答案】C50、商業(yè)地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B多選題（共30題）1、下列關于人文社會經濟資料的表述中，正確的有（）。A.人口增長率較高的區(qū)域，其房地產單價漲幅也較高B.人文社會經濟資料通常以2～3年短期資料為基礎C.區(qū)域內產業(yè)結構影響房地產產品品質和性能D.普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產品價格也較高E:區(qū)域內流動人口的多少和特性，對項目定位有絕對影響【答案】AC2、與住宅項目銷售相比，寫字樓項目銷售應（）。A.采取集中式開盤B.盡量通過展銷會組織營銷C.選派綜合素質高的銷售人員D.重點面向企業(yè)高層人員推廣E.保持整體或整層銷售的連續(xù)性【答案】CD3、客源信息特征分析包括()。A.購買力與消費信用分析B.目標物業(yè)與偏好分析C.客戶文化素質及經濟來源分析D.客戶需求程度分析E:客戶購買決策分析【答案】ABD4、新建商品房銷售前，房地產開發(fā)企業(yè)應當準備的銷售須知文件主要有（）。A.價格須知B.產權登記須知C.購樓須知D.購房相關稅費須知E:抵押貸款須知【答案】CD5、房源開發(fā)的原則主要有（）。A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E.持續(xù)性【答案】BD6、新建商品房銷售前，房地產開發(fā)企業(yè)應當準備的銷售須知文件主要有（）。A.價格須知B.產權登記須知C.購房須知D.購房相關稅費須知E.抵押貸款須知【答案】CD7、針對小業(yè)主房源的開拓渠道中的報紙廣告途徑，其優(yōu)點有（）。A.投入成本低B.受眾面廣C.目標客戶群體強D.效果立竿見影E.時效性長【答案】BCD8、下列關于房地產市場細分的方法和步驟的表述中，正確的有（）。A.根據(jù)戶型面積細分市場的方法是單一標準法B.根據(jù)區(qū)域位置和文化教育細分市場的方法是綜合標準法C.根據(jù)影響消費需求的各種因素，由粗到細逐步將市場進行細分的方法是系列標準法D.市場細分需要剔除企業(yè)目前無條件拓展的市場E:對細分市場命名要突出企業(yè)的特征【答案】ABCD9、張某委托甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構指派本機構的房地產經紀人王某為張某提供經紀服務。經過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.為張某提供更優(yōu)質的服務B.保障張某的權益C.代替張某簽訂房屋買賣合同D.將張某的購房款放到其銀行賬戶里【答案】AB10、新建商品房客戶營銷的方式主要有()。A.網絡營銷B.電話營銷C.限量銷售D.現(xiàn)場銷售E:客戶關系維護【答案】BD11、在進行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括（）等內容。A.銷售期限B.銷售目標C.銷售條件D.銷售方式E.銷售優(yōu)勢【答案】BCD12、在客戶接待過程中，根據(jù)客戶在購買房地產的決策權、意愿程度和支付能力等因素將搭戶劃分為()。A.安全型B.試探型C.加強型D.引導型E:成熟型【答案】BCD13、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.周邊環(huán)境B.升值潛力C.商業(yè)總建筑面積D.投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景【答案】ABD14、房地產項目定位內容包括()。A.價值定位B.產品定位C.客戶定位D.形象定位E:廣告定位【答案】BCD15、經濟適用房的來源有（）。A.由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房B.由政府提供專項用地，通過統(tǒng)一開發(fā)、集中組織建設的經濟適用住房C.地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、擁擠戶住房問題的住房D.將房地產開發(fā)企業(yè)擬作為商品房開發(fā)的部分普通住宅項目調整為經濟適用住房E.單位以自建和聯(lián)建方式建設的，出售給本單位職工的經濟適用住房【答案】BD16、按政府有關規(guī)定，不能接受出租業(yè)務委托的房地產有()。A.違章建筑B.房屋所有權權屬有爭議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標準E:房改房【答案】AD17、急性心房顫動合并心衰患者的治療首選（）。A.普魯卡因胺B.維拉帕米C.普羅帕酮D.電復律【答案】D18、下列關于品牌戰(zhàn)略的說法正確的有（）。A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略B.樓盤品牌戰(zhàn)略中強調的產品品質就是產品質量C.樓盤品牌戰(zhàn)略要追求個性化D.樹立企業(yè)品牌和樓盤品牌時要始終以樹立樓盤品牌為優(yōu)先E.人物營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略【答案】AC19、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業(yè)地產項目的銷售及后期持續(xù)經營C.要適合消費者每次持續(xù)購物的時間長度D.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內部競爭【答案】ABD20、作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是()。A.根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本.售價與企業(yè)利潤之間的關系E.普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定【答案】AD21、物業(yè)管理方面的培訓內容主要包括（）等。A.收費期限B.物業(yè)管理服務的內容C.收費標準D.公共管理合約E.管理規(guī)則【答案】BC22、內部推廣工作一般操作簡單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時間內獲得有效客戶，下列屬于房源內部推廣的有（）。A.管理軟件B.推薦合作C.業(yè)務會議D.櫥窗廣告E.聊天工具【答案】ABC23、女，58歲，咳嗽，咳血絲痰1個月，有低熱及右胸痛，X線示右胸中等量積液。胸腔穿刺液檢查示：淡紅色，相對密度1.018，蛋白30g/L，細胞數(shù)0.5×109/L，ADA35U/L，CEA20μg/L