GetFound—脫穎而出！網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷

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Content求者職如何脫穎而出網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)概況全球SEO行業(yè)現(xiàn)狀個人SEO從業(yè)經(jīng)歷SEO行業(yè)發(fā)展趨勢

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中國搜索引擎市場規(guī)模與趨勢Source:艾瑞網(wǎng),from/3搜索引擎是重要的營銷渠道

網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)概況1以SEO理念為基礎(chǔ)整合多種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道5Source:Econsultancy/Adestra,2012,from/多種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與ROI6SEO理念的整合網(wǎng)絡(luò)營銷整合EDMAMSMOSEOSEM搜索引擎優(yōu)化E-mail營銷搜索營銷/PPC聯(lián)盟營銷社會化媒體優(yōu)化7SEO&SEM整合僅僅投放SEM，品牌詞流量沒有被最大化保護(hù)。SEM&SEO整合后，品牌詞流量被最大化保護(hù)。8投放初期SEM投放期SEM穩(wěn)定期SEO結(jié)合期結(jié)合近半年SEO優(yōu)化期，SEM收益提升近70%，轉(zhuǎn)化成本降低近25%SEO&SEM整合SEO

&SMO整合10搜索訪問網(wǎng)站購買/離開搜索訪問微博加關(guān)注提升品牌曝光增加互動忠實(shí)消費(fèi)者網(wǎng)頁關(guān)鍵詞排名微博關(guān)鍵詞排名SEO

&SMO整合

2全球SEO行業(yè)狀況企業(yè)SEO認(rèn)知度提升，整體SEO行業(yè)薪酬相對可觀

12現(xiàn)今企業(yè)對SEO態(tài)度的轉(zhuǎn)變2012企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查數(shù)據(jù)2013年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算變化Source:webmarketing123,2012,from/2012-State-of-Digital-Marketing-Report.html13全球SEO從業(yè)者人物特性77%男性46%26~34歲18%在2~5人的團(tuán)隊(duì)工作23%擁有3~5年線上營銷工作經(jīng)驗(yàn)35%從自由職業(yè)者方式起步46%目前仍處于自由職業(yè)者方式19%收入在$3萬~$4.5萬/年Source:Dr.PeteMeyers(SEOmoz,2012),from/seo-industry-survey14SEOAsaCareer行業(yè)人才需求大UglyGood大量的成功案例有相對可觀的收益不僅僅是網(wǎng)站建設(shè)廣泛的學(xué)習(xí)方向大量現(xiàn)有培訓(xùn)課程過度依賴搜索引擎沒有特定的規(guī)則排名算法不斷更新需要很大的耐性挑戰(zhàn)黑帽技術(shù)Source:W,2012,fromhttp://www.21SEO人才職業(yè)發(fā)展方向深度擴(kuò)展廣度擴(kuò)展SEO專員產(chǎn)品經(jīng)理SEO主管SEO經(jīng)理SEO總監(jiān)運(yùn)營經(jīng)理數(shù)據(jù)分析師SEO職業(yè)規(guī)劃圖網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理16美國SEO職位&薪酬結(jié)構(gòu)美國SEO行業(yè)各地區(qū)薪酬結(jié)構(gòu)圖Source:onwardsearch,2012,from17SEO經(jīng)理SEO主管SEO專員3-5年以上SEO從業(yè)經(jīng)驗(yàn)北上廣深￥8,000~￥15,000其他￥6,000~￥10,0002-3年SEO從業(yè)經(jīng)驗(yàn)北上廣深￥5,000~￥8,000其他￥4,500~￥6,0001-2年SEO從業(yè)經(jīng)驗(yàn)北上廣深￥3,500~￥5,000其他￥2,500~￥4,000國內(nèi)SEO職位&薪酬結(jié)構(gòu)18

3個人SEO從業(yè)經(jīng)歷平凡、具備可復(fù)制性19為什么我今天能站在這里？較高的行業(yè)知名度？獨(dú)特的成功經(jīng)歷？具備可借鑒性？20四個決定性的時(shí)間點(diǎn)提升至管理SEO團(tuán)隊(duì)從多種類型的SEO項(xiàng)目中摸索優(yōu)化技巧,同時(shí)從單純的執(zhí)行SEO項(xiàng)目轉(zhuǎn)向SEO團(tuán)隊(duì)管理.2006200820112012Personal

Background感受到SEO技術(shù)的魅力通過耳濡目染和切身體驗(yàn),感受到SEO對網(wǎng)站的沖擊力但由于經(jīng)驗(yàn)不足,不能將SEO作為自己未來的職業(yè)發(fā)展.加入全球領(lǐng)先的SEO團(tuán)隊(duì)加入Netconcepts,將SEO系統(tǒng)化,流程化,接觸大量不同類型網(wǎng)站,豐富SEO實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn).瘋狂學(xué)習(xí)IT知識大學(xué)期間本是環(huán)境工程專業(yè)的我,卻對IT行業(yè)產(chǎn)生濃厚興趣,從而利用自己的業(yè)余時(shí)間,瘋狂的去學(xué)習(xí)IT知識.我是如何學(xué)習(xí)SEOSEO沒有絕對，不輕信任何一句所謂的真理，獨(dú)立思考一切可能的情況。拒絕閉門造車，樂于分享成果，收集意見，拓展思路。樂于分享耐心觀察獨(dú)立思考對SEO數(shù)據(jù)差異化保持敏感性，耐心觀察數(shù)據(jù)的變化，分析導(dǎo)致因素。22我是如何建立行業(yè)人脈圈子SEOFridayBlogSEMThursdayQQGroup23

SEO行業(yè)未來發(fā)展4偏重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營、社交媒體&移動優(yōu)化

4360°SEO全方位網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞排名優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化外部鏈接其它附屬網(wǎng)站博客營銷數(shù)據(jù)挖掘網(wǎng)站訪問速度本地化團(tuán)隊(duì)完善團(tuán)隊(duì)整合工作流程優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)優(yōu)化客戶信息反饋交互功能的增強(qiáng)社區(qū)營銷微博營銷病毒營銷轉(zhuǎn)化率優(yōu)化轉(zhuǎn)化量優(yōu)化消費(fèi)周期優(yōu)化Copyright?Netconcepts網(wǎng)站流量優(yōu)化外部資源整合數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)優(yōu)化用戶體驗(yàn)優(yōu)化用戶參與度轉(zhuǎn)化優(yōu)化25SEO3.0S產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化用戶滿意度優(yōu)化資源整合優(yōu)化新平臺優(yōu)化Copyright?Netconcepts26基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化的技術(shù)內(nèi)容體系建設(shè)27SearchEngineOptimizationSearcherExperienceOptimization基于關(guān)鍵詞的流量及用戶滿意度優(yōu)化29網(wǎng)站流量優(yōu)化體系建設(shè)流量運(yùn)營捕獲流量提升流量拓展流量品牌詞商品詞行業(yè)詞智聯(lián)招聘行業(yè)關(guān)鍵詞主頁優(yōu)化，占據(jù)關(guān)鍵位置地區(qū)頁面優(yōu)化，影響本地化搜索結(jié)果SEM配合，強(qiáng)化品牌藝龍旅行網(wǎng)長尾關(guān)鍵詞聚合大量長尾詞提升用戶友好度資源整合優(yōu)化新媒體平臺優(yōu)化外部鏈接微博營銷SNS營銷社區(qū)營銷博客營銷名譽(yù)管理資源整合優(yōu)化新東方網(wǎng)絡(luò)資源整合與名譽(yù)管理品牌專區(qū)企業(yè)官網(wǎng)子業(yè)務(wù)網(wǎng)站新東方社區(qū)優(yōu)化與名譽(yù)管理地圖百度貼吧百科新東方社區(qū)優(yōu)化與名譽(yù)管理微博新聞博客新媒體平臺優(yōu)化微博搜索移動搜索垂直搜索App搜索

5求職者如何脫穎而出網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)經(jīng)理人修煉篇中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書Source:199IT,2012,from/archives/60348.html41儲備網(wǎng)絡(luò)營銷知識定時(shí)更新積極咨詢善于總結(jié)主動訂閱網(wǎng)絡(luò)營銷專家博客及時(shí)關(guān)注最新行業(yè)信息虛心向網(wǎng)絡(luò)營銷專家請教帶著自己的思想向?qū)＜艺埥碳皶r(shí)對現(xiàn)有知識進(jìn)行總結(jié)及時(shí)總結(jié)，建立自由知識體系SEO人才需要的30項(xiàng)IT相關(guān)能力Source:.itjobswatch,2012,fromhttp://www.itjobswatch.co.uk/jobs/uk/seo%20specialist.do43SEO人才常用工具網(wǎng)站程序辦公軟件分析工具建站工具44時(shí)刻具備管理意識團(tuán)隊(duì)價(jià)值以人為本客戶至上提升競爭力高質(zhì)量工作客戶的利益公司的利益員工的利益產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量員工獎懲兼?zhèn)涔芾淼膬r(jià)值體現(xiàn)客戶需求客戶疑問團(tuán)隊(duì)協(xié)作資源整合產(chǎn)品服務(wù)公司形象盡可能拓展行業(yè)人脈網(wǎng)拓展人脈維護(hù)人脈TextinhereTextinhere找共同閑暇時(shí)間，朋友間線下多往來。急人之所急需人之所需。主動參加行業(yè)分享會，盡可能的多與其他人交朋友，同時(shí)多給別人了解你的機(jī)會。側(cè)重能力的修煉適應(yīng)能力學(xué)習(xí)能力溝通能力管理能力抗壓能力4.具備較強(qiáng)的責(zé)任心,可以承擔(dān)較大的工作壓力,敢于面對問題.5.具備較強(qiáng)的自我約束能力，輕易不隨波逐流.1.即使工作環(huán)境突變，也能快速的適應(yīng)新環(huán)境、新工作.2.懂的抓重點(diǎn),能在相對短時(shí)間掌握必備的技能.3.具備良好的語言組織能力，對問題有自我見解.jocQQ:86401941Blog:E-mail:joc@21Thankyou!Feelfreetostayintouch!

網(wǎng)路行銷推廣策略Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標(biāo)的設(shè)定整合性網(wǎng)路行銷溝通推廣金字塔0506網(wǎng)際網(wǎng)路廣告工具網(wǎng)際網(wǎng)路促銷工具推廣組合最常見的促銷活動：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費(fèi)的溝通方式，其是由可認(rèn)明的廣告業(yè)主，透過大眾媒體來說服或影響消費(fèi)者兩項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)：它是在輕鬆的氣氛下，將產(chǎn)品資訊傳遞給消費(fèi)者。它不會對消費(fèi)者形成心須立刻作決定的壓力傳統(tǒng)的廣告具有兩項(xiàng)限制無法達(dá)到個人化調(diào)整或修改時(shí)較缺乏彈性網(wǎng)路行銷最常被提到的促銷方式而網(wǎng)路廣告市的利潤，也是網(wǎng)站經(jīng)營者的財(cái)務(wù)計(jì)畫中，被認(rèn)為是成本回收的主要來源公共關(guān)係公共關(guān)係(PublicRelations)簡稱公關(guān)利用資訊去影響民意公眾報(bào)導(dǎo)(Publicity)報(bào)紙及電視上的新聞報(bào)導(dǎo)不用支付費(fèi)用的一種方式組織並無法擁有充足的主控權(quán)具有較高的公信力若組織平時(shí)用心於公共關(guān)係的建立，與媒體廣結(jié)善緣，則可掌握較多的正面公眾報(bào)導(dǎo)。人員推銷最傳統(tǒng)的促銷方式人與人面對面接觸時(shí)，容易獲得較高的信賴感對於產(chǎn)品本身較複雜、需要詳細(xì)介紹及示範(fàn)者，特別適合人員推銷的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時(shí)可接觸的總數(shù)量有限虛擬人員具互動性的網(wǎng)站人機(jī)介面，銷售促進(jìn)除了人員推銷、廣告、公眾報(bào)導(dǎo)以外，其他可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行銷活動諸如陳列、展售會、展覽會等等，都可泛稱銷售促進(jìn)像是贈品、折價(jià)券、虛擬商展、競賽、抽獎、打折等等，都是銷售促進(jìn)的有效方式網(wǎng)路上常見的例子，有麥當(dāng)勞、肯德基、好樂迪、達(dá)美樂等公司所提供可直接從網(wǎng)路列印的折價(jià)券、以及PChome所提供可以在網(wǎng)路上使用的e-coupon等等還有一些網(wǎng)路社群所提供的虛擬貨弊或累積點(diǎn)數(shù)，除了可增加網(wǎng)友忠誠度，其實(shí)也具有銷售促進(jìn)的功能。來自

....中國最大的資料庫下載銷售點(diǎn)促銷工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷海報(bào)相當(dāng)高比例的消費(fèi)者，是屬於未經(jīng)規(guī)劃而臨時(shí)決定購買者在最終銷售點(diǎn)，再以陳列、海報(bào)等等產(chǎn)品資訊來提醒或刺激消費(fèi)者的購物慾在網(wǎng)站上一樣可以有類似的銷售點(diǎn)促銷工具直銷具有高度互動性、可發(fā)生在任何地點(diǎn)、便利、效率網(wǎng)路上特別適合直銷：(1)網(wǎng)路媒體具備雙向溝通的互動性。(2)網(wǎng)路上本來就不受到地理限制。(3)網(wǎng)路本來也具便利與效率的優(yōu)勢。(4)很多網(wǎng)站是由製造商直接規(guī)劃經(jīng)營的。(5)在網(wǎng)路世界裏，中間商有減少的趨勢。

人員銷售

電話行銷

型錄

展售會、研討會與教育訓(xùn)練

直接郵件(DM)

公共關(guān)係

媒體廣告

窄

寬

目標(biāo)客戶涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(biāo)(1)告知(Inform)針對新產(chǎn)品在導(dǎo)入市場或在產(chǎn)品生命週期的導(dǎo)入期，賣方特別需要告知消費(fèi)者新產(chǎn)品的用途、性能。有效的告知，可以將消費(fèi)者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運(yùn)用在軟體業(yè)，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(biāo)(2)說服(Persuade)說服通常被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成長期，因?yàn)楦偁幷唛_始出現(xiàn)。說服消費(fèi)者該品牌比競爭者品牌的產(chǎn)品優(yōu)越或較符合消費(fèi)者的需求。讓消費(fèi)者對於品牌建立正面的態(tài)度與偏好。推廣目標(biāo)(3)提醒(Remind)被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成熟期，因?yàn)槭袌錾细偁幷唛_始大量出現(xiàn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的效能與品牌的認(rèn)同都已建立，此時(shí)是以提醒為主要目標(biāo)再次喚醒消費(fèi)者使用該品牌愉悅的經(jīng)驗(yàn)與滿足感反應(yīng)層級模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費(fèi)者在接受推廣活動時(shí)，所經(jīng)驗(yàn)的一系列的反應(yīng)，就是所謂的反應(yīng)層級模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(Action)推廣效果的衡量消費(fèi)者購買決策流程(1)需求的確認(rèn)(2)資訊處理(3)產(chǎn)品評估(4)購買決策(5)購買行為(6)購後的評估推廣目標(biāo)告知說服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷溝通無法發(fā)揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷溝通的效果，「整合性行銷溝通」的概念的出現(xiàn)。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標(biāo)客戶群整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產(chǎn)品的行銷消費(fèi)者態(tài)度的形成企業(yè)形象的建立氣氛流行文化員工產(chǎn)品與服務(wù)垃圾公關(guān)新聞故事口耳相傳廣告符號個人經(jīng)驗(yàn).整合性網(wǎng)路行銷溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應(yīng)廣告廣告可以影響消費(fèi)者的認(rèn)知、情感與態(tài)度(品牌態(tài)度與形象)，進(jìn)而改變購買決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進(jìn)直接回應(yīng)的銷售，消費(fèi)者在看到廣告後，引發(fā)消費(fèi)者主動詢問(慾望)進(jìn)而購買(行動)來自

....中國最大的資料庫下載品牌廣告與直接回應(yīng)廣告

行銷溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動品牌廣告直接回應(yīng)廣告網(wǎng)路行銷溝通效果衡量I1=知覺效率指標(biāo)(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(biāo)(AttractabilityEfficiency)I3=接觸率效率指標(biāo)(ContactEfficiency)I4=交談效率指標(biāo)(ConversionEfficiency)I5=留存效率指標(biāo)(RetentionEfficiency)I1=Q1/Q0I2=Q2/Q1I3=Q3/A2I4=Q4/Q3I5=Q5/Q4Q0=Surfers瀏覽者人數(shù)Q1=AwareSurfers知曉瀏覽者人數(shù)Q2=Hits被吸引上網(wǎng)人數(shù)Q3=ActiveVisitors積極訪客人數(shù)Q4=Purchases購買人數(shù)Q5=Repurchases重覆購買人數(shù)網(wǎng)路線上遊戲與置入性行銷將廣告訊息融入遊戲中，在遊戲進(jìn)行時(shí)玩家可經(jīng)由遊戲介面接觸到各種商品訊息，從標(biāo)語、廣告歌曲甚至將廣告標(biāo)的之商品當(dāng)作道具或武器使用，使得廣告巧妙地成為遊戲的一部分，並將網(wǎng)路使用者自主性高之特點(diǎn)由阻力轉(zhuǎn)化為助力。線上遊戲與廣告活動結(jié)合，成為有效「吸引新顧客」的網(wǎng)際網(wǎng)路行銷工具網(wǎng)路線上遊戲置入性行銷效果AIDA模式注意興趣慾望行動動畫、遊戲互動情境與角色扮演電子折價(jià)卷網(wǎng)路線上遊戲廣告效果網(wǎng)路遊戲廣告效果(AIDA)=網(wǎng)路遊戲(動畫，遊戲，互動情境，角色扮演，電子折價(jià)券)+置入性行銷(品牌，廣告，市調(diào))網(wǎng)際網(wǎng)路與公關(guān)公共關(guān)係(PublicRelationship)的主要目的是在組織與大眾之