市場營銷原理與實務(wù)形成性測試1-4答案一、配伍題（每小題2分，共20分）市場是具備特定需求或欲望，愿意而且能夠經(jīng)過交換來滿足這種需求或欲望全部現(xiàn)實消費者和潛在消費者集合。需求指人們對于某個詳細產(chǎn)品有能力而且愿意購置欲望。市場營銷是個人或組織經(jīng)過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以取得其所需所欲之物一個社會過程。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，重點考慮消費者需要什么，把發(fā)覺和滿足消費者需求作為企業(yè)經(jīng)營活動關(guān)鍵。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為主導(dǎo)，將其主要目標、方針、策略和行動方向組成一個協(xié)調(diào)整體結(jié)構(gòu)和總體行動方案。密集性增加戰(zhàn)略是指企業(yè)以快于過去增加速度來增加某個組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)銷售額、利潤額及市場擁有率。企業(yè)營銷過程管理是指企業(yè)為達成本身目標，分辨、分析、選擇和發(fā)展市場營銷機會，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動全過程。市場營銷環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動最普遍原因。個人可支配收入指在個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后余額?，F(xiàn)在我國居民中最經(jīng)典非稅性負擔是保險金支出。供給商是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源企業(yè)或個人。二、判斷正誤題目2市場營銷就是推銷和廣告。錯題目3市場營銷觀念一個主要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮事情。錯題目4某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增加率、高相對市場擁有率，對它最適宜投資策略是發(fā)展策略。錯題目5面對復(fù)雜多變營銷環(huán)境，企業(yè)不但有努力適應(yīng)必要，更有主動創(chuàng)造和控制可能。對題目6微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一個并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨立地對企業(yè)營銷活動發(fā)揮著影響作用。錯題目7消費需求改變中最活躍原因是個人能夠任意支配收入。對題目8市場營銷學(xué)是本世紀初在英國產(chǎn)生。錯題目9編制市場營銷計劃第一步應(yīng)該是分析現(xiàn)實狀況。對題目10企業(yè)能夠按本身意愿和要求隨意改變市場營銷環(huán)境。錯題目11恩格爾系數(shù)越高，人們生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們生活水平越低。錯題目12從市場營銷學(xué)角度來了解，市場是指買賣之間商品交換關(guān)系總和。錯題目13企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一個步驟是確定企業(yè)目標。錯題目14香水制造商設(shè)法說服不用香水婦女使用香水，這是利用了市場滲透策略。錯題目15“市場營銷組合”這一概念是由美國杰羅姆·麥卡錫教授首先提出來。對題目16某拖拉機企業(yè)以前向橡膠和輪胎企業(yè)采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化。錯題目17伴隨經(jīng)濟發(fā)展，人們文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產(chǎn)品行業(yè)來說是一個市場機會。對題目18生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心經(jīng)營思想，其區(qū)分在于前者重視質(zhì)量，后者重視產(chǎn)量。錯題目19文化對市場營銷影響多半是經(jīng)過直接方式來進行。錯題目20企業(yè)采取種種主動方法在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售，這就是市場開發(fā)。錯題目21環(huán)境對企業(yè)影響是不可控，企業(yè)必須伴隨環(huán)境改變而不停做出適應(yīng)環(huán)境改變反應(yīng)。對三、單項選擇（在每小題4個備選答案中選出一個最優(yōu)）題目22工商企業(yè)市場營銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想。生產(chǎn)觀念市場營銷觀念中心是（）。選擇一項：A.制造大量產(chǎn)品并推銷出去B.發(fā)覺需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品D.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來產(chǎn)品題目24市場營銷組合是指（）。選擇一項：A.對企業(yè)宏觀環(huán)境原因組合B.對企業(yè)微觀環(huán)境原因組合C.對企業(yè)可控各種營銷原因組合D.對影響價格原因組合題目25戰(zhàn)略環(huán)境原因改變結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利條件是（）。選擇一項：A.成本優(yōu)勢B.市場利潤C.市場機會D.環(huán)境威脅題目26以下哪一項不屬于市場營銷宏觀環(huán)境范圍？選擇一項：A.經(jīng)濟環(huán)境B.競爭者C.社會文化環(huán)境D.政治環(huán)境題目27市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動（）原因和力量，包含宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。選擇一項：A.不可捉摸B.可控制C.不可控制D.可改變題目28對那些處于發(fā)展行業(yè)中企業(yè)和現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境改變不大企業(yè)適宜采?。ǎ?zhàn)略。選擇一項：A.維持B.穩(wěn)定發(fā)展C.緊縮D.抽資題目29以下哪句話表現(xiàn)了產(chǎn)品觀念內(nèi)涵？選擇一項：A.酒好不怕巷子深B.推銷重于生產(chǎn)C.用戶利益高于一切D.用戶是企業(yè)真正主人題目30企業(yè)市場營銷管理過程第一個步驟是：（）選擇一項：A.制訂戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃B.企業(yè)市場機會分析C.規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略D.實施與控制市場營銷活動題目31以下哪一組是伊·杰·麥卡錫教授概括“4P”市場營銷組合？選擇一項：A.產(chǎn)品、渠道、法律、價格B.產(chǎn)品、價格、渠道、銷售促進C.技術(shù)、成本、渠道、銷售促進D.產(chǎn)品、價格、競爭者、公共關(guān)系題目32“適應(yīng)企業(yè)界處理問題需要”，這是IBM企業(yè)為自己要求（）。選擇一項：A.企業(yè)經(jīng)營策略B.企業(yè)任務(wù)C.企業(yè)短期目標D.企業(yè)計劃題目33對明星類業(yè)務(wù)單位，可供選擇投資策略應(yīng)是（）。選擇一項：A.收縮策略B.維持策略C.放棄策略D.發(fā)展策略題目34以下哪一個不是密集性增加戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑？選擇一項：A.市場開發(fā)B.同心多角化C.市場滲透D.產(chǎn)品開發(fā)題目35消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得余額叫做（）。選擇一項：A.人均國民收入B.個人可支配收入C.個人可任意支配收入D.個人全部收入題目36企業(yè)內(nèi)部環(huán)境不包含：（）選擇一項：A.職員素質(zhì)B.競爭者C.企業(yè)財務(wù)能力D.企業(yè)生產(chǎn)能力題目37下面不屬于市場營銷微觀環(huán)境是：（）選擇一項：A.供給商B.法律C.消費者D.企業(yè)本身題目38國家物質(zhì)生產(chǎn)部門勞動者在一定時期內(nèi)（通常為一年）新創(chuàng)造價值總和，被稱為（）。選擇一項：A.國民收入B.人均國民生產(chǎn)總值C.人均國民收入D.國內(nèi)生產(chǎn)總值題目39以增加產(chǎn)量、提升質(zhì)量、降低產(chǎn)品價格為基本營銷策略市場觀念是：（）選擇一項：A.銷售觀念B.市場營銷觀念C.生產(chǎn)觀念D.社會市場營銷觀念題目40以下哪一個不是一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（SBU）應(yīng)具備特征？選擇一項：A.是一項獨立業(yè)務(wù)或相關(guān)業(yè)務(wù)集合體，能與企業(yè)其余業(yè)務(wù)分開單獨作業(yè)B.必須是一個獨立產(chǎn)品項目C.有自己競爭者D.有一位專責經(jīng)理題目41企業(yè)市場營銷計劃基本內(nèi)容不包含：（）選擇一項：A.風(fēng)險與機會B.營銷預(yù)算C.員工薪酬方案D.行動方案一、配伍題（每小題2分，共20分）題目1消費者行為是消費者為滿足其個人或家庭生活和享受需要而發(fā)生購置商品決議和行動過程。相關(guān)群體指能直接或間接影響一個人態(tài)度、行為或價值觀團體。既包含社會、經(jīng)濟團體，也包含職業(yè)團體。探究性購置指消費者對自己需要商品一無所知，既不了解性能和牌號，又不清楚選擇標準和使用方法。生產(chǎn)者購置行為即生產(chǎn)者為滿足其需要而發(fā)生購置商品決議和行動過程。市場營銷調(diào)研是利用科學(xué)方法，系統(tǒng)地、客觀地搜集、整理和分析研究關(guān)于市場營銷各方面信息，并提出調(diào)研匯報，方便幫助管理者了解營銷環(huán)境，發(fā)覺問題及機會，為營銷管理者制訂、評定和改進營銷決議提供依據(jù)。調(diào)查問卷又叫調(diào)查表、調(diào)查提要，由被調(diào)查者需要回答一組問題所組成，用以了解被調(diào)查者反應(yīng)和看法。競爭者即那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)產(chǎn)品相同或能夠相互代替產(chǎn)品、以同一類用戶為目標市場其余企業(yè)。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有顯著區(qū)分，形成與眾不一樣特點而采取一個戰(zhàn)略。集中性戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營活動集中于某一特定用戶群、產(chǎn)品線某一部分或某一地域市場上一個戰(zhàn)略。市場補缺者是指精心服務(wù)于總體市場中一些細分市場、避開與占主導(dǎo)地位企業(yè)競爭，只經(jīng)過發(fā)展獨有專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間企業(yè)。二、判斷正誤題目2國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們產(chǎn)品，可收到顯著示范效應(yīng)。這是利用了社會階層對消費者影響。錯題目3馬斯洛需求層次論認為，人類需要能夠由低到高次序排列成不一樣層次，在不一樣時期各種需要對行為支配力量不一樣。對題目4生產(chǎn)廠家對皮革需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品需求，有些人把這種特征稱為“引申需求”。對題目5探究性購置行為購置決議比較慎重，進行評價、選擇時間也比較長。對題目6消費者購置活動，在完成商品購置后就結(jié)束了。錯題目7在市場調(diào)查活動中，通常只有在現(xiàn)存第二手資料已過時、不準確、不完整甚至不可靠情況下，才花較多費用和時間去搜集第一手資料。對題目8在企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化情況下適宜采取成本事先戰(zhàn)略。對題目9企業(yè)最直接競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體企業(yè)。對題目10選擇型競爭者不對競爭者任何攻擊行為進行還擊。錯題目11市場補缺者取勝關(guān)鍵在于專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營。對題目12老王購置蔬菜和副食是為了用于自家開餐館需要，他這類購置行為屬于消費者購置行為。錯題目13針對經(jīng)常性購置行為，企業(yè)要確保商品質(zhì)量和一定存貨水平，保持價格相對穩(wěn)定。對題目14通常而言，消費者評價購置方案，主要從三個方面進行，即：產(chǎn)品屬性、品牌信念和效用要求。對題目15搜集二手資料主要方法是文案調(diào)查法。對題目16網(wǎng)絡(luò)訪問主要優(yōu)勢在于成本低，同時訪談?wù)咂娨让嬲労碗娫捲L談低。對題目17開放式問題不但方便被調(diào)查者回答，而且方便調(diào)查者統(tǒng)計。錯題目18差異化戰(zhàn)略是經(jīng)過充分發(fā)揮本身優(yōu)勢，使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有顯著區(qū)分，形成與眾不一樣特點一個競爭戰(zhàn)略。對題目19為了掌握及時準確競爭者情報，企業(yè)需要建立自己市場信息系統(tǒng)。對題目20市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略關(guān)鍵是進攻。錯題目21歸屬于不一樣生活方式群體人，對產(chǎn)品和品牌往往有著相同需求。錯三、單項選擇（在每小題4個備選答案中選出一個最優(yōu)）題目22以下哪個不屬于補缺基點特征？選擇一項：A.對主要競爭者不具備吸引力B.有足夠市場潛量和購置力C.企業(yè)具備占據(jù)該補缺基點所必需資源和能力D.產(chǎn)品需求具備較強季節(jié)性題目23題干（）是生產(chǎn)者購置決議過程起點。選擇一項：A.接收供給企業(yè)報價B.尋找和判斷潛在供給起源C.確認需求D.說明需求項目標特點和數(shù)量題目24題干小劉計劃購置一臺電腦，但他既缺乏電腦方面知識，又不了解關(guān)于市場情況，對他這么消費者，企業(yè)當務(wù)之急營銷方法是（）。選擇一項：A.贈品銷售B.適時傳遞關(guān)于產(chǎn)品信息C.大幅度降低產(chǎn)品價格D.確保一定存貨水平題目25題干消費者購置牛奶屬于（）？選擇一項：A.選擇性購置行為B.經(jīng)常性購置行為C.教授購置D.探究性購置行為題目26題干當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較微弱時，應(yīng)該采?。ǎ└偁幉呗?。選擇一項：A.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營B.市場多角化C.防御策略D.進攻策略題目27題干市場營銷調(diào)研第一步是（）。選擇一項：A.進行調(diào)研設(shè)計B.搜集信息C.確定一個抽樣計劃D.確定問題研究目標題目28題干以下哪一點是調(diào)查問卷應(yīng)該防止？選擇一項：A.多使用術(shù)語或者縮寫B(tài).調(diào)查問句有親切感C.問句表示簡練易懂D.調(diào)查問卷簡短題目29題干以防御為關(guān)鍵是（）競爭策略。選擇一項：A.市場跟隨者B.市場補缺者C.市場挑戰(zhàn)者D.市場領(lǐng)先者題目30題干以下哪個不是調(diào)研方案設(shè)計需要確定問題？（）選擇一項：A.需要回答什么問題B.企業(yè)市場定位C.怎樣搜集信息D.調(diào)研項目預(yù)算題目31題干企業(yè)采取成本事先戰(zhàn)略就必須做到（）。選擇一項：A.產(chǎn)品數(shù)量縮減B.成本降低C.質(zhì)量提升D.服務(wù)水平提升題目32題干依照馬斯洛需要層次論，（）層次需要是最高。選擇一項：A.尊重需要B.自我實現(xiàn)需要C.安全需要D.生理需要題目33題干同類產(chǎn)品不一樣品牌之間差異小，消費者購置行為就（）。選擇一項：A.復(fù)雜B.困難C.通常D.簡單題目34題干（）是生產(chǎn)者購置決議過程起點。選擇一項：A.接收供給企業(yè)報價B.說明需求項目標特點和數(shù)量C.尋找和判斷潛在供給起源D.確認需求題目35題干本調(diào)查是為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口特征、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用人口組成特征與使用情況，這項調(diào)研屬于（）。選擇一項：A.探索性調(diào)研B.因果分析調(diào)研C.描述性調(diào)研D.預(yù)測性調(diào)研題目36題干試驗法缺點是（）。選擇一項：A.易受到調(diào)查者偏見或曲解影響B(tài).適用范圍有限，不能深入地了解內(nèi)在原因C.調(diào)查成本高，試驗時間長D.回收率通常較低題目37題干問卷中有這么一個問題：“大家都認為A牌子涼茶口感好，您印象怎樣？”，這個問句存在什么問題？選擇一項：A.問題沒有很好地界定B.沒有不妥C.問題具備誘導(dǎo)性D.使用了含糊不清句子題目38題干在那些產(chǎn)品差異性很小、而價格敏感度很高資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)行業(yè)中，競爭者之間通常是尋求（）局面。選擇一項：A.和平共處B.攻擊市場主導(dǎo)者C.陣地防御D.迂回進攻題目39題干以下哪個是市場領(lǐng)先者擴大市場需求量路徑？（）。選擇一項：A.開辟產(chǎn)品新用途B.正面進攻C.保持市場份額D.以攻為守題目40題干一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行。選擇一項：A.目標和戰(zhàn)略B.分銷渠道C.產(chǎn)業(yè)和市場D.利潤題目41題干消費者購后評價主要取決于（）。選擇一項：A.贈品優(yōu)惠B.付款方式C.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮情況D.他人態(tài)度一、配伍題（每小題2分，共20分）市場細分：是指按照消費者需求差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）整體市場劃分為不一樣子市場過程。

目標市場：即企業(yè)依照本身能力所確定設(shè)計、實施、維持營銷組合對象。市場定位：即針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處位置，依照消費者或用戶對該種產(chǎn)品某一屬性或特征重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計和塑造一定個性或形象，并經(jīng)過一系列營銷努力把這種個性或形象強有力地傳達給用戶，從而適當確定該產(chǎn)品在市場上位置。產(chǎn)品：是能夠被用戶了解并能滿足其需求、由營銷人員所提供一切。產(chǎn)品組合：指企業(yè)制造或經(jīng)營全部商品有機組成方式?；蛘哒f就是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷全部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。品牌：是一個名稱、術(shù)語、標識、符號或設(shè)計，或是它們組合利用，能夠用來識別某個銷售者或某群銷售者產(chǎn)品或服務(wù)，是區(qū)分于競爭對手主要標志。產(chǎn)品生命周期：即一個產(chǎn)品在市場上產(chǎn)生、發(fā)展直至被淘汰過程。需求導(dǎo)向定價法：是以消費者需求為中心定價方法。是依照消費者對商品需求強度和對商品價值認識程度來制訂企業(yè)價格。

需求價格彈性：市場需求對價格變動反應(yīng)程度。滲透定價策略：即在向市場推出新產(chǎn)品時，盡可能把價格定得低一些，采取保微利，薄利多銷方法。企業(yè)目標不是爭取短期更大利潤，而是盡快爭取最大可能市場擁有率。此策略產(chǎn)品上市后以較低價格在市場上慢取利、廣滲透，所以叫做滲透策略。二、判斷正誤在同類產(chǎn)品市場上，同一細分市場用戶需求具備較多共同性。（

）對早期可口可樂在世界各地都用一個口味、一個包裝、一個牌號和相同營銷策略，這就是集中性市場策略。錯按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品定義，只改變了設(shè)計裝潢產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品范圍。錯某產(chǎn)品已進入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售，這時我們能夠認為該產(chǎn)品正處于其生命周期成熟階段。（

）對購置者在購置產(chǎn)品時所取得全部附加服務(wù)和利益也屬于產(chǎn)品概念一部分。（

）對一家酒店房間提供了床、盥洗間、毛巾、寫字臺和衣櫥等，這屬于產(chǎn)品期望層；這家酒店環(huán)境非常優(yōu)雅，床潔凈舒適，床單和毛巾都是新，這屬于產(chǎn)品關(guān)鍵利益層。錯產(chǎn)品生命周期指是產(chǎn)品經(jīng)濟生命，它與產(chǎn)品自然壽命長短沒有必定聯(lián)絡(luò)。（

）對假如市場上全部用戶在同一時期偏好相同，對營銷刺激反應(yīng)也相近，宜實施無差異性市場策略。（

）對產(chǎn)品需求彈性與產(chǎn)品本身獨特征和著名度親密相關(guān)，越是獨具特色和著名度高產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（

）錯

尾數(shù)定價目標是使人感覺質(zhì)量可靠。（

）

對產(chǎn)品差異化使購置者對價格差異存在不甚敏感。所以，對標準化程度低產(chǎn)品企業(yè)有較大自由度決定其價格。（

）對成本導(dǎo)向定價法缺點是不能反應(yīng)市場需求情況和競爭情況。（

）對對于互補產(chǎn)品定價標準是同高同低。（

）錯通常而言，企業(yè)產(chǎn)品組合相互關(guān)聯(lián)性強(密度高)，其在某一地域就會有雄厚營銷實力。（

）對企業(yè)欲在產(chǎn)品分銷過程中占有更大貨架空間來為取得較高市場擁有率奠定基礎(chǔ)，通常會選擇統(tǒng)一品牌策略。錯產(chǎn)品生命周期長短，主要取決于企業(yè)人才、資金、技術(shù)等實力。（

）钷不停開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)活力源泉，因而，開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)有力競爭武器。（

）對細分市場是由相類似企業(yè)組成。（

）

錯地理原因是企業(yè)細分市場時唯一要考慮原因。（

）錯避強定位策略要求企業(yè)必須具備與競爭對手不相上下競爭能力。（

）錯三、單項選擇（在每小題4個備選答案中選出一個最優(yōu)）以下（

）情況下新產(chǎn)品，不宜采取滲透定價策略?B.

生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量擴大而降低無差異性策略最大優(yōu)點是（

）。B.

成本經(jīng)濟性有效市場細分必須具備以下條件（）。B.

市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂愈加好”，突出宣傳自己不含咖啡因特點，其采取市場定位策略是：（

）。A.

避強定位策略

企業(yè)所擁有不一樣產(chǎn)品線數(shù)目是產(chǎn)品組合（

）。B.

寬度注冊后品牌有利于保護（

）。D.

品牌全部者在新產(chǎn)品開發(fā)過程第一個階段，營銷部門主要責任是（

）。B.

搜集構(gòu)想以下哪一個不是包裝作用？（

）D.

增加產(chǎn)品實用性

新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最好產(chǎn)品構(gòu)想，以下哪一個不應(yīng)作為選擇依據(jù)？（

）B.

新產(chǎn)品體積大小某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，日后規(guī)模擴大，開始增加生產(chǎn)中等和低級服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（

）。D.

向下延伸在企業(yè)幾個定價目標中，有一個只能作為企業(yè)短期目標，這就是（

）。B.

度過困難目標在賒銷情況下，賣方為了激勵買方提前付款，按原價給予一定折扣，這就是（

）。A.

現(xiàn)金折扣了解價值定價法利用關(guān)鍵（

）。C.

正確計算產(chǎn)品單位成本企業(yè)為吸引用戶，引發(fā)連帶購置行為，經(jīng)常將店里幾個商品價格定得低于市價，甚至低于成本，并廣泛宣傳，這種策略就是（

）。D.

特價品定價策略企業(yè)產(chǎn)品價格最高程度取決于（

）。D.

市場需求及關(guān)于限制原因在產(chǎn)品生命周期引入階段，產(chǎn)品促銷目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購置欲望產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采取（

）促銷方式。B.

廣告避強定位策略優(yōu)點是（

）。A.

使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場風(fēng)險較小以下關(guān)于包裝說法哪個是不正確？（

）D.

包裝越精美越好我國不少企業(yè)在中秋等傳統(tǒng)節(jié)日大做促銷，主要是基于（

）變數(shù)市場細分？B.

購置行為原因產(chǎn)品在成長階段時，企業(yè)營銷目標是（

）。B.

提升市場擁有率一、配伍題（每小題2分，共20分）分銷渠道：是產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者流經(jīng)過程中所經(jīng)過通道。垂直式分銷渠道：是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商形成統(tǒng)一整體，其可由生產(chǎn)商，也可由批發(fā)商或零售商控制。它們依靠經(jīng)營規(guī)模、討價還價能力及消除重復(fù)服務(wù)來達成經(jīng)濟節(jié)約目標。中間商：是處于生產(chǎn)者和消費者之間、參加產(chǎn)品交換、促進買賣行為發(fā)生經(jīng)濟組織或個人，主要由批發(fā)商與零售商組成。促銷：是指企業(yè)利用各種有效方法和伎倆，使消費者關(guān)注并了解企業(yè)產(chǎn)品、激發(fā)消費者購置欲望，并促使達成最終購置行為。廣告：指由確認商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個人支付費用，為了宣傳構(gòu)想、商品或者服務(wù)任何大眾傳輸行為。人員推銷：指企業(yè)派出人員直接與消費者或客戶接觸，目標在于達成銷售商品或服務(wù)和宣傳企業(yè)促銷活動。銷售促進：指企業(yè)經(jīng)過短期刺激來促發(fā)用戶購置行動特殊營業(yè)方法。網(wǎng)絡(luò)營銷：是指企業(yè)以當代營銷理論為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本伎倆，實現(xiàn)營銷目標一個營銷方式。簡言之，就是利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷活動。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道：是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)渠道特征，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國各地。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道能夠分為網(wǎng)絡(luò)代理、網(wǎng)絡(luò)代銷、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)三種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告：即在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，是網(wǎng)絡(luò)營銷主要方式之一。與傳統(tǒng)媒體廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具備受眾范圍廣、不受時空限制、交互性強等多個優(yōu)勢，是整合營銷傳輸主要組成部分。二、判斷正誤在確定中間商數(shù)目標三種可供選擇形式中，對全部各類產(chǎn)品都適用形式是密集分銷。（

）錯日用消費品、工業(yè)品中標準件，通常能夠采取較長分銷渠道，而高檔消費品、工業(yè)品中專用設(shè)備或成套機組則應(yīng)采取較短渠道結(jié)構(gòu)。（

）對負擔市場風(fēng)險是批發(fā)商功效之一。（

）

對人員溝通是信息溝通唯一渠道。（

）錯對于市場擁有率較低、實力較弱中小企業(yè)，能夠更多地用廣告方式開拓市場。（

）對銷售促進是經(jīng)過特殊伎倆刺激消費者立刻付諸購置行動。（

）對搜索引擎推廣基本思想是讓用戶發(fā)覺信息，并點擊進入網(wǎng)站或網(wǎng)頁深入了解他所需要信息。（

）對通暢高效是網(wǎng)絡(luò)分銷渠道設(shè)計主要標準。（

）對銷售促進方式能有效地激發(fā)需求，因而長久效益也非常顯著。（

）錯亞馬遜經(jīng)過設(shè)置網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點，同時創(chuàng)建世界著名網(wǎng)站品牌，所以，它屬于混合型網(wǎng)絡(luò)營銷。（

）對勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目標是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初基本需求。（

）錯消費品分銷渠道主要類型是直接式渠道。（

）錯真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營產(chǎn)品品質(zhì)通常不會很高。

（

）錯公共關(guān)系是一項短期促銷方式。（

）錯對于價格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散消費品適宜采取