Word版本，下載可自由編輯實(shí)習(xí)報(bào)告九篇()在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是我給大家收拾的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀共享借鑒，希翼對(duì)大家能夠有所協(xié)助。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

進(jìn)入單位實(shí)習(xí)，是為了進(jìn)一步了解物流的運(yùn)作和相關(guān)設(shè)施，設(shè)備與人員技術(shù)技能，物流設(shè)施設(shè)備等的基本常識(shí)；把握物流系統(tǒng)的構(gòu)成和物流基本環(huán)節(jié)，把握運(yùn)送，倉(cāng)儲(chǔ)，包裝，裝卸搬運(yùn)，配送，信息處理等基本的物流作業(yè)功能的相關(guān)學(xué)問(wèn)，做到學(xué)以致用，把從小學(xué)學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫通起來(lái)，并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的看法。從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完美自我、進(jìn)展自我，終于徹低融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、學(xué)問(wèn)與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣?huì)主義進(jìn)展目標(biāo)的合格高校生。

濟(jì)南市xxxx信息服務(wù)部是由一批具有豐盛物流閱歷的精英所組成。主要經(jīng)營(yíng)全國(guó)范圍內(nèi)的貨物運(yùn)送等。

公司現(xiàn)有提送貨車(chē)輛20余部、干線(xiàn)運(yùn)送車(chē)輛100余部、箱式貨車(chē)50余部、員工50余人，網(wǎng)點(diǎn)遍布山東全省，網(wǎng)絡(luò)籠罩全國(guó)各大中城市。提供主要方向濟(jì)南到東北三省全境，北京、山西、新疆、內(nèi)蒙、陜西全境，寧夏、蘭州、西寧、拉薩全境，四川、重慶、昆明全境，上海、廣州等全國(guó)各省市全境服務(wù)。

公司本著客戶(hù)愜意是我們最大的心意為服務(wù)宗旨，以誠(chéng)信、平安、快捷、精確?????為服務(wù)允諾，珍惜與客戶(hù)的每一次合作，用腳踏實(shí)地的作風(fēng)，以"一流的團(tuán)隊(duì)，一流的服務(wù)，一流的質(zhì)量"為客戶(hù)提供最完美的物流服務(wù)，在山東物流市場(chǎng)中獲得眾多客戶(hù)的好評(píng)。

公司秉承顧客至上，銳意進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持客戶(hù)第一的原則為廣闊客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。堅(jiān)決不移的貫徹"客戶(hù)的需要是騰順不懈的追求"這一經(jīng)營(yíng)方針，遵從平安、快捷、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，可為客戶(hù)提供代收貨款、倉(cāng)儲(chǔ)包裝、同城速遞、整車(chē)零擔(dān)運(yùn)送、城市配送、物流規(guī)劃詢(xún)問(wèn)、物流計(jì)劃設(shè)計(jì)等一系列高檔次全方位立體化的物流服務(wù)。為每一位客戶(hù)提供一流的物流服務(wù)，率先時(shí)代潮流，開(kāi)創(chuàng)現(xiàn)代物流，迎廣闊客戶(hù)惠顧！

濟(jì)南市xxxxxx信息服務(wù)部全心致力于物流事業(yè)，立足山東做透全國(guó)。

第一天，早早的起來(lái)，去了單位，本身很期盼著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)單位的一剎那，就遇見(jiàn)了當(dāng)初的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人熟悉了一下公司的人員，他們很熱烈地介紹了自己的職務(wù)和姓名。容易聊了幾句后就開(kāi)頭介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)支配，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話(huà)歡迎我們的到來(lái)，并祝我們工作順當(dāng)。

接下來(lái)就是讓我們認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)，公司特地找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶(hù)、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶(hù)就是先與下級(jí)客戶(hù)交流，問(wèn)清晰客戶(hù)是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注重事項(xiàng)等；然后再尋覓上級(jí)客戶(hù)，說(shuō)清晰下級(jí)客戶(hù)的要求，若能夠滿(mǎn)足就簽合同。或者舉行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶(hù)簽完合同就到了運(yùn)送與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完美合同舉行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后利用同事，我熟悉了全國(guó)馬路運(yùn)送協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫(xiě)、其中的注重事項(xiàng)又有哪些等等。

從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必需處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍；更艱巨的事還有不定期出差，由于我們做的是貨運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門(mén)的高校生所不認(rèn)識(shí)的，因此，要想在最短的時(shí)光內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。

在實(shí)習(xí)中過(guò)程才是最重要的，這幾個(gè)月就是這樣過(guò)來(lái)的，這就是珍貴旅程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是利用到各大企業(yè)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)做公司的宣揚(yáng)，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再利用電話(huà)聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。有業(yè)務(wù)的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話(huà)，我們會(huì)根據(jù)貨物的數(shù)量聯(lián)系車(chē)。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車(chē)去接貨。

2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會(huì)按照貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等詳細(xì)狀況給出詳細(xì)的價(jià)格，由于剛開(kāi)頭對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶(hù)做出回答或者是客戶(hù)和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過(guò)雙方的友好商議對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運(yùn)送合同

簽訂運(yùn)送合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)送合同，也就是貨主；簽合同要注重的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清晰，違約及補(bǔ)救要求具體明確，糾紛解決方法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)送、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)光。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方準(zhǔn)時(shí)提貨。若浮現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，固然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獵取利潤(rùn)。

幾個(gè)月的時(shí)光，對(duì)自己工作的流程有了一個(gè)大致的了解，也對(duì)自身有了更進(jìn)一步的熟悉。專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的缺乏，是最為關(guān)鍵的。無(wú)論在小學(xué)學(xué)的學(xué)問(wèn)多扎實(shí)，踏上社會(huì)工作后，那些學(xué)問(wèn)都不是夠的，是一個(gè)徹低不相干的概念。學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)，工作是工作，需要一段時(shí)光去磨合。如果工作并不是和自身學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)相關(guān)，那就是從零起步，重新開(kāi)頭，踏上學(xué)習(xí)的征程。在這我想向同學(xué)同仁提個(gè)醒，學(xué)習(xí)成果的優(yōu)秀不代表你在未來(lái)工作中的一帆風(fēng)順。

在工作了近一個(gè)月的時(shí)光后，我從一個(gè)物流新手慢慢改變?yōu)橐粋€(gè)認(rèn)識(shí)物流，懂得如何更有效率完成工作的操作員。不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)，不斷的流汗，中間的艱辛是每一位踏上工必需經(jīng)受的過(guò)程。雖然到現(xiàn)在為止惟獨(dú)短短幾個(gè)月時(shí)光，但是我也看到了當(dāng)今物流公司存在的一些問(wèn)題。

我國(guó)的物流是個(gè)新生事物，最大的問(wèn)題就是國(guó)家這塊沒(méi)有明確的立法，還在一些商家的誠(chéng)信問(wèn)題也是困擾其進(jìn)展的因素；還有就是零庫(kù)存與供貨銷(xiāo)售之間的沖突；再就是沒(méi)有做到統(tǒng)一的調(diào)度與分配，這樣極大的鋪張的人力與物力資源。許多許多的問(wèn)題還還存在于物流這個(gè)行業(yè)里，中國(guó)新興的物流行業(yè)在未來(lái)會(huì)變的日趨成熟。

在接觸了物流這個(gè)行業(yè)后，并不會(huì)讓我覺(jué)得這個(gè)工作十分的枯燥乏味，相反它讓我高興起來(lái)，讓我情愿去學(xué)習(xí)，去更好的完成這一份工作，我了解我的性格十分適合這一行，也知道了未來(lái)要走的路，從什么方向去進(jìn)展，去培養(yǎng)自己，我在這一行業(yè)里有我的一番天地。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

我所實(shí)習(xí)的公司是1家集設(shè)計(jì)，施工為1體的大型專(zhuān)業(yè)化公司，特地從事高端產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)xx年的高速進(jìn)展，合成行已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名的裝點(diǎn)企業(yè)，具有國(guó)內(nèi)1流的工程設(shè)計(jì)和管理水平，設(shè)計(jì)作品多次獲國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)，10多年來(lái)公司先后擔(dān)當(dāng)過(guò)酒店，會(huì)所，別墅，寫(xiě)字樓等大型室內(nèi)外裝點(diǎn)工程，工程業(yè)務(wù)與閱歷。

在公司這510天我是漸漸的進(jìn)入工作角色的，由開(kāi)頭的學(xué)習(xí)容易的繪圖到成為同事們的助理，再到參加到項(xiàng)目中來(lái)，干1些實(shí)用的事情。這些慢慢的長(zhǎng)進(jìn)是同事們給與我的絕對(duì)，也是我努力的結(jié)果。我得的不僅僅是學(xué)問(wèn)，還得到了走向社會(huì)的自信，下面容易介紹1下我在合成行所參加的一些工作。

向來(lái)跟項(xiàng)目經(jīng)理做1期底越豪華歐式樣板房的工作。剛開(kāi)時(shí)我只能作1些雜事，給同事們打打下手，過(guò)了幾天就跟經(jīng)理去已經(jīng)做完的xx，花費(fèi)了3天時(shí)光，手繪草圖，量尺寸，用于做xx的竣工圖，寫(xiě)竣工報(bào)告。實(shí)習(xí)期間有外出考察，外出考察的主要任務(wù)就是考察下1期的工地以及消費(fèi)市場(chǎng)，做好記錄和拍照工作。

還有其他時(shí)光我的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)如何高效，迅速地把握繪圖技能，還有1些詳細(xì)的施工常識(shí)，以免以后的工作中設(shè)計(jì)出來(lái)的圖紙合適，合理，且合乎人們審美標(biāo)準(zhǔn)。我知道了如何詳細(xì)的施工和施工的步驟，如何設(shè)計(jì)的更合理和人性化，注重到了無(wú)數(shù)以前我簡(jiǎn)單忽略的細(xì)節(jié)，以便在以后的工作和學(xué)習(xí)中不出笑話(huà)，不出差錯(cuò)，在設(shè)計(jì)的道路上要比別人早1步，做的更好更周到。

當(dāng)我把握的1些基本的繪圖技能和施工常識(shí)之后，經(jīng)理便放手讓我干1些局部裝修修改的繪圖工作，我先是去要改動(dòng)的地方拍照，做記錄，后量尺寸，手繪草圖，后上機(jī)做改前大樣圖，然后服從經(jīng)理，工長(zhǎng)和監(jiān)理的看法做改動(dòng)后的圖紙，接下來(lái)做該改動(dòng)地方的技術(shù)！沒(méi)有界限，只要你肯學(xué)就絕對(duì)能進(jìn)入到這個(gè)學(xué)問(wèn)的領(lǐng)域中來(lái)。這對(duì)我以后的工作生活是1個(gè)很好的啟示，只要努力你就可以得到你所想要的東西！

經(jīng)過(guò)50天的實(shí)習(xí)工作，不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，更得到了珍貴的工作閱歷和對(duì)生活的自信。如今自己已經(jīng)喜愛(ài)?上了競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，利用這次勝利的實(shí)習(xí)經(jīng)受，在自己以后的競(jìng)爭(zhēng)生活中會(huì)走的更穩(wěn)、更好。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了無(wú)數(shù)理論學(xué)問(wèn)，但是假如我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈便運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，它可以為我們提供了一個(gè)了解和認(rèn)識(shí)工作實(shí)際的機(jī)會(huì)。惟獨(dú)在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些學(xué)問(wèn)是實(shí)用的、對(duì)自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)節(jié)、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地熟悉自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。

我們?cè)鯓硬鸥砂颜n本上的學(xué)問(wèn)靈便恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)實(shí)用的人才?我們?cè)鯓硬鸥蛇m應(yīng)該今飛快進(jìn)展的社會(huì)，怎樣才干確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種主意，我走進(jìn)了中國(guó)安全財(cái)產(chǎn)安全保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司。在那里，我接受了更為實(shí)用的安全保險(xiǎn)學(xué)問(wèn)，而天天細(xì)致的工作和常常的培訓(xùn)活動(dòng)，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了勝利的一步。

我感覺(jué)，在“中國(guó)安全”為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到的學(xué)問(wèn)無(wú)數(shù)?！拔医袢諏W(xué)到了什么內(nèi)容，我今日解決了什么問(wèn)題;我今日得到了什么啟事，我決定在今后如何使用;我首先要充分熟悉自己，進(jìn)而不斷地去改造自己;我應(yīng)擅長(zhǎng)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，又敢于接受批判彌補(bǔ)不足”這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。謝謝中國(guó)安全安全安全保險(xiǎn)公司給我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

中國(guó)安全安全保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司是中國(guó)第一家以安全保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。截至20xx年12月31日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3,197.06億元，權(quán)益總額為人民幣335.22億元。20xx年1月9日，公司市值超過(guò)1,000億港元，跨入國(guó)際大型金融安全保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列。

20xx年，中國(guó)安全安全保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司名列福布斯全球20xx強(qiáng)企業(yè)第539名、中國(guó)入圍企業(yè)第10名(唯一入圍的中資安全保險(xiǎn)企業(yè))，20xx中國(guó)最具生命力百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名第一，是超速成長(zhǎng)的典范企業(yè)。

中國(guó)安全是中國(guó)金融安全保險(xiǎn)業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完美的治理架構(gòu)，國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，公司控股設(shè)立中國(guó)安全人壽安全保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)安全財(cái)產(chǎn)安全保險(xiǎn)股份有限公司、安全養(yǎng)老安全保險(xiǎn)股份有限公司、安全資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、安全健康安全保險(xiǎn)股份有限公司，并控股中國(guó)安全安全保險(xiǎn)海外(控股)有限公司、安全信托投資有限責(zé)任公司。安全信托依法控股安全銀行有限責(zé)任公司、安全證券有限責(zé)任公司。

財(cái)產(chǎn)安全保險(xiǎn)是中國(guó)安全安全保險(xiǎn)集團(tuán)長(zhǎng)久以來(lái)經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展的基矗自1988年成立以來(lái)，中國(guó)安全產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模逐年攀升，業(yè)務(wù)進(jìn)展穩(wěn)健;在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面不斷創(chuàng)新，目前經(jīng)營(yíng)的險(xiǎn)種包括機(jī)動(dòng)車(chē)輛安全保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)安全保險(xiǎn)、飛機(jī)安全保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)安全保險(xiǎn)、建造工程險(xiǎn)、公眾責(zé)任安全保險(xiǎn)、醫(yī)療事故責(zé)任安全保險(xiǎn)等主險(xiǎn)127個(gè)，附加險(xiǎn)200個(gè)。近年適時(shí)開(kāi)發(fā)推出了個(gè)人抵押貸款房屋安全保險(xiǎn)、律師責(zé)任安全保險(xiǎn)、會(huì)計(jì)師責(zé)任安全保險(xiǎn)、醫(yī)師責(zé)任安全保險(xiǎn)、公司董事及高級(jí)職員責(zé)任安全保險(xiǎn)、國(guó)內(nèi)貿(mào)易短期信用安全保險(xiǎn)、外派勞務(wù)人員履約保證安全保險(xiǎn)、旅行安全意外損害安全保險(xiǎn)等70多個(gè)符合市場(chǎng)需求的新險(xiǎn)種。

嵌鑲于珠江三角洲腹地的佛山，歷史悠久，人杰地靈，曾是中國(guó)“四大名鎮(zhèn)”之一;曾有過(guò)商業(yè)鼎盛，街市繁華的輝煌;曾有過(guò)“南國(guó)陶都”、“南國(guó)紅豆”的美譽(yù)。有禪城、順德、南海、三水、高超五區(qū)，其中順德區(qū)和南海區(qū)別列20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)十強(qiáng)縣(市)第一和第六位。佛山正以無(wú)愧于祖國(guó)重托的自信和豪邁，走向富強(qiáng)，走向民主，走向文明，走向現(xiàn)代化。

中國(guó)安全財(cái)產(chǎn)安全保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司是經(jīng)中國(guó)安全保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，由中國(guó)安全財(cái)產(chǎn)安全保險(xiǎn)股份有限公司作為唯一發(fā)起人設(shè)立的。20xx年公司三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，總保費(fèi)收入達(dá)到26000萬(wàn)元，并以18%的市場(chǎng)占有率在佛山產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上位列其次。公司業(yè)務(wù)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、品質(zhì)、成本等各項(xiàng)指標(biāo)得到持續(xù)改善，在安全系統(tǒng)內(nèi)均穩(wěn)居前列。

1.安全安全安全保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化和管理模式

安全企業(yè)文化以中國(guó)傳統(tǒng)文化精華為基礎(chǔ)，以儒家文化之仁、義、禮、智、信為做人的基本準(zhǔn)則，融合西方先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代管理閱歷，以專(zhuān)業(yè)、價(jià)值作為做事的基本準(zhǔn)則。

安全文化利用每日晨會(huì)、司歌，以及安全禮儀、日常用語(yǔ)轉(zhuǎn)變員工外在狀態(tài)和內(nèi)在精神，讓安全人沿襲中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，寬容、仁愛(ài)、謙和、誠(chéng)信，從而贏得客戶(hù)的敬重與信賴(lài)。同時(shí)安全又遵從安全保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則，努力進(jìn)取，并為之建立起一整套行之有效的管理規(guī)章?！叭?、義、禮、智、信、廉”背后的人文精神，是安全企業(yè)文化的精神，現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的工作模式和經(jīng)營(yíng)理念，是安全企業(yè)文化的物化準(zhǔn)則，孔子和牛頓分離代表的中西方文化精神在安全融匯貫穿，化為獨(dú)特的安全文化，進(jìn)而化入安全日常管理，形成浩大而有效的管理機(jī)器。

安全的管理模式容易地可以概括為“一個(gè)中心，三個(gè)系列。三個(gè)保證”，即以目標(biāo)管理為中心，劃分為業(yè)務(wù)管理系列、行政管理系列和營(yíng)銷(xiāo)系列，利用考核制度、評(píng)分制度和內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制發(fā)實(shí)保證各項(xiàng)工作均有序高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

在業(yè)務(wù)管理方面，我們竭力學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)內(nèi)外安全保險(xiǎn)業(yè)先進(jìn)的閱歷和技術(shù)，大膽創(chuàng)新，獨(dú)具一格;在行政管理方面，安全建立了一套完整嚴(yán)格的規(guī)則制度，保證了各項(xiàng)工作都能根據(jù)預(yù)定的工作流程舉行高效運(yùn)轉(zhuǎn)。行政制度與業(yè)務(wù)配套，規(guī)范員工的行為，使公司的經(jīng)營(yíng)管理正常運(yùn)作，保證公司的進(jìn)展，沿著預(yù)定的軌道井然有序地舉行。

我覺(jué)得安全給我影象最深的應(yīng)當(dāng)是其“晨會(huì)制度”。天天清晨，公司各單位集中全體員工于大廳，每個(gè)員工輪番主持晨會(huì)，齊唱公司司歌，誦讀公司訓(xùn)導(dǎo)，使“安全精神”時(shí)刻牢記在每個(gè)員工心中，利用晨會(huì)強(qiáng)化員工人社會(huì)責(zé)任感和工作責(zé)任心，起到團(tuán)結(jié)、交流、振奮勇氣、增加凝結(jié)力的作用。

公司樂(lè)觀(guān)為員工營(yíng)造一個(gè)干凈舒服且人際關(guān)系輕松和睦的內(nèi)部工作環(huán)境，使員工對(duì)公司有劇烈歸屬感和驕傲感。同時(shí)注重使員工與各界建立和保持良好的交往，以尋求須要的關(guān)懷，支持和協(xié)助。

2.車(chē)險(xiǎn)承保流程及費(fèi)率計(jì)算

我在中國(guó)安全財(cái)產(chǎn)安全保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司的實(shí)習(xí)崗位是車(chē)險(xiǎn)核保崗，主要從事的是車(chē)輛安全保險(xiǎn)的承保工作。通俗的說(shuō)，就是當(dāng)業(yè)務(wù)員拉來(lái)了一份或一批保單時(shí)，我們對(duì)承保標(biāo)的(也就是車(chē)輛)舉行車(chē)況的分析，然后按照公司的相關(guān)政策對(duì)其舉行費(fèi)率的計(jì)算，最后確定該車(chē)保費(fèi)?？偟膩?lái)說(shuō)就是兩點(diǎn)，即：(1)，該車(chē)我們能不能承保?由于對(duì)于一些風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)集中或高風(fēng)險(xiǎn)的車(chē)輛(如賓利、法拉利、保時(shí)捷、疾馳跑車(chē)、奧迪a8等)，我們公司普通是不與承保的;(2)，若該車(chē)符合公司的承保政策，我們應(yīng)當(dāng)以什么樣的費(fèi)率來(lái)承保?這就牽涉到費(fèi)率的計(jì)算了。

中國(guó)安全財(cái)產(chǎn)安全保險(xiǎn)股份有限公司機(jī)動(dòng)車(chē)輛安全保險(xiǎn)條款由：車(chē)輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、全車(chē)盜搶險(xiǎn)和附加險(xiǎn)四部分組成。附加險(xiǎn)又包括玻璃單獨(dú)破裂險(xiǎn)、車(chē)輛停駛損失險(xiǎn)、自燃損失險(xiǎn)、新增強(qiáng)設(shè)備損失險(xiǎn)、代步車(chē)費(fèi)用險(xiǎn)、車(chē)身劃痕損失險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、車(chē)上貨物責(zé)任險(xiǎn)、無(wú)過(guò)錯(cuò)損失補(bǔ)償險(xiǎn)、車(chē)載貨物掉落責(zé)任險(xiǎn)、全車(chē)盜搶附加高爾夫球具盜竊險(xiǎn)和交通事故精神傷害賠償險(xiǎn)。其費(fèi)率計(jì)算公式為：

(1)車(chē)輛損失險(xiǎn)的保費(fèi)計(jì)算：車(chē)輛損失險(xiǎn)基準(zhǔn)保費(fèi)=固定安全保險(xiǎn)費(fèi)+車(chē)輛損失險(xiǎn)安全保險(xiǎn)金額×基準(zhǔn)費(fèi)率車(chē)輛損失險(xiǎn)實(shí)際保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2×??cn

(2)第三者責(zé)任險(xiǎn)的保費(fèi)計(jì)算：第三者責(zé)任險(xiǎn)簽單保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2×??cn

(3)全車(chē)盜搶險(xiǎn)的保費(fèi)計(jì)算：全車(chē)盜搶險(xiǎn)簽單保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2×??cn

(4)附加險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算附加險(xiǎn)簽單保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2×??cn

(5)投保車(chē)輛應(yīng)支付的簽單保費(fèi)為：簽單保費(fèi)=車(chē)輛損失險(xiǎn)簽單保費(fèi)+第三者責(zé)任險(xiǎn)簽單保費(fèi)+全車(chē)盜搶險(xiǎn)簽單保費(fèi)+附加險(xiǎn)簽單保費(fèi)

普通而言，安全安全保險(xiǎn)公司招收實(shí)習(xí)生時(shí)比較傾向于具有計(jì)算機(jī)、金融等專(zhuān)業(yè)背景的同學(xué)，由于他們具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，比較簡(jiǎn)單適應(yīng)工作。安全安全保險(xiǎn)公司對(duì)實(shí)習(xí)生的要求通常是一種綜合素養(yǎng)的要求，其中接受能力以及人際關(guān)系的處理等尤為重要?？己藘?nèi)容不僅局限于工作質(zhì)量及完成數(shù)量，還會(huì)注重其基本技能。對(duì)實(shí)習(xí)生的評(píng)估是依據(jù)其在工作中體現(xiàn)出的綜合能力來(lái)舉行的。

在中國(guó)安全財(cái)產(chǎn)安全保險(xiǎn)股份有限公司佛山分公司的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺(jué)本來(lái)小學(xué)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)雖然并不能馬上徹低的體現(xiàn)在日常的工作當(dāng)中，但與我們學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)會(huì)有很大的聯(lián)系，運(yùn)用學(xué)問(wèn)的能力尤為重要。例如在工作中，我們車(chē)險(xiǎn)核保崗常常要對(duì)各種數(shù)據(jù)做一些統(tǒng)計(jì)，并制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表。這不正是我們統(tǒng)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的人拿手的嗎?但后來(lái)我發(fā)覺(jué)，他們是用一種公司自制的軟件來(lái)完成這些工作的，假如不能很好的理解和把握該軟件，我們本來(lái)學(xué)習(xí)的統(tǒng)計(jì)學(xué)問(wèn)就根本沒(méi)實(shí)用武之地。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)的增加是我的另一個(gè)心得。在工作中，普通都是以小組或團(tuán)隊(duì)的形式去迎接問(wèn)題并解決問(wèn)題，各個(gè)小組之間既競(jìng)爭(zhēng)，又合作，這樣既提升了大家工作的樂(lè)觀(guān)性，又提升了工作效率。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)十分難得的學(xué)習(xí)經(jīng)受，也給我提供了一個(gè)感觸安全企業(yè)文化、了解安全保險(xiǎn)市場(chǎng)的珍貴機(jī)會(huì)。我們?cè)诠ぷ?、生活、人際交往等方面都有許多的體味，對(duì)安全保險(xiǎn)行業(yè)也有了更深刻的熟悉。利用實(shí)習(xí)，我們可以將自己所把握的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)際，加深對(duì)書(shū)本學(xué)問(wèn)的理解和鞏固，提升在理論學(xué)問(wèn)的指導(dǎo)下觀(guān)看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力。了解工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些學(xué)問(wèn)是實(shí)用的、對(duì)自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)節(jié)、如何處理工作中的人際關(guān)系等等。初步完成從抱負(fù)到現(xiàn)實(shí)的心理轉(zhuǎn)換和從同學(xué)到職員的角色轉(zhuǎn)換。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，要多思量、多比較，專(zhuān)心體味，多試試把所學(xué)的書(shū)本學(xué)問(wèn)應(yīng)用于工作實(shí)際;仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地總堅(jiān)固習(xí)閱歷和收獲，尤其是對(duì)實(shí)習(xí)中碰到的問(wèn)題，要多分析、多請(qǐng)教，找出問(wèn)題的癥結(jié)所在，并努力克服，不斷提升。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

大的力度，公司特地成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)。為了檢驗(yàn)、深入和鞏固課堂中所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，將專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)踐中用于培養(yǎng)發(fā)覺(jué)、分析和解決問(wèn)題的能力，為未來(lái)從事實(shí)際工作和進(jìn)一步討論奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，于××年××月××日——××月××日在××××單位舉行了為期××天的畢業(yè)實(shí)習(xí)。本文具體介紹了實(shí)習(xí)單位的基本狀況和實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容，總結(jié)了在實(shí)習(xí)中的相關(guān)懷得體味，并就實(shí)習(xí)中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題舉行了較為深化的分析和探討。

關(guān)鍵詞

麗宏國(guó)際貿(mào)易公司;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);畢業(yè)實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)狀況簡(jiǎn)介

(一)實(shí)習(xí)時(shí)光和地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)光：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司

(二)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)頭就以磅礴氣概、偉大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn)，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

二、實(shí)習(xí)主要工作內(nèi)容：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)光，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在3月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

因?yàn)楣踞槍?duì)年夏季服裝的廣大市場(chǎng)和公司服裝品牌的進(jìn)展方向，需要面對(duì)全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝惟獨(dú)短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)光，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣大的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。因?yàn)橄募炯次磥?lái)臨，尋求代理的時(shí)光惟獨(dú)短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商議?利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于2月8號(hào)全面開(kāi)展工作。

經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我挑選了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

開(kāi)頭發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎天天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并利用電話(huà)與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題

(一)盡可能多地打電話(huà)。

在得到客戶(hù)信息后，第一時(shí)光電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)狀況和介紹公司的基本狀況。

(二)電話(huà)要短而精。

在向詢(xún)問(wèn)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注重合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和熟悉，在介紹服裝和公司狀況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對(duì)自己增強(qiáng)一種人與人之間的“仰慕”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信念。高質(zhì)量的電話(huà)，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增強(qiáng)了勝利的信念。

(三)電話(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細(xì)

這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà)，利用客戶(hù)詢(xún)問(wèn)明細(xì)資料向客戶(hù)了解他們的狀況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。

1、記錄電話(huà)內(nèi)容

在電話(huà)機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊順手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話(huà)結(jié)束后，接聽(tīng)電話(huà)應(yīng)當(dāng)對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥當(dāng)處理或上報(bào)仔細(xì)對(duì)待。

2、重點(diǎn)重復(fù)

當(dāng)顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號(hào)、什么么時(shí)光要或取。這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)當(dāng)?shù)美驅(qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。

3、重點(diǎn)突出

當(dāng)客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)待條款突出品牌在客戶(hù)心中的認(rèn)知度，妥當(dāng)運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。

四、實(shí)習(xí)的心得體味

(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)頭向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)頭推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

畢業(yè)前的實(shí)習(xí)就是讓作為同學(xué)的我們對(duì)已經(jīng)學(xué)過(guò)的部分理論學(xué)問(wèn)舉行綜合運(yùn)用，其目的就是讓我們接觸社會(huì)，更好更快的適應(yīng)社會(huì)，觀(guān)看社會(huì)以及分析解決問(wèn)題的能力，提升專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，使我們很快的融入到工作中去。20xx年4月27日--至今我在焱本命年工藝飾品公司長(zhǎng)沙分公司舉行了會(huì)計(jì)方面的實(shí)踐。以下就是我的實(shí)習(xí)總結(jié):

焱本命年工藝飾品公司成立于1998年，是國(guó)內(nèi)首家以中國(guó)傳統(tǒng)易經(jīng)文化為理念，集生產(chǎn)與銷(xiāo)售吉利助運(yùn)飾品為一體的企業(yè)。企業(yè)的口號(hào)是“以進(jìn)展求長(zhǎng)進(jìn)，以執(zhí)行求完美”，始終遵從“品質(zhì)與服務(wù)是我們賴(lài)以生存的條件”的市場(chǎng)方針，進(jìn)展成規(guī)范化、創(chuàng)新化的全國(guó)連鎖店的模式，公司在同行企業(yè)中處于率先的地位。截至目前為止，已成立柳州、南寧、武漢、成都、長(zhǎng)沙、南昌、重慶、上海、北京、深圳10家分公司。公司共設(shè)立四大中心，分離為生產(chǎn)中心、銷(xiāo)售中心、審計(jì)中心、行政中心；下設(shè)行政部、財(cái)務(wù)部、審計(jì)部、人力資源部、網(wǎng)絡(luò)平安部、設(shè)計(jì)策劃部、選購(gòu)管理部、生產(chǎn)供商部、銷(xiāo)售分公司等部門(mén)，在職員工將近1000人。之后還將繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)、新增連鎖店，以符合我公司持續(xù)進(jìn)展、不斷壯大的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。公司的產(chǎn)品:公司主營(yíng)自然?水晶、玉器掛飾、擺件等，并與精美高雅的中國(guó)結(jié)相結(jié)合，形成具有自己特色的銷(xiāo)售文化理念。長(zhǎng)沙分公司目前有7個(gè)門(mén)店，分離是鴻銘店、賀龍店、曙光店、亢龍店、雨花亭店、中央店。

我的工作崗位是負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙分公司的財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)工作。財(cái)務(wù)部2個(gè)人，一個(gè)出納，一個(gè)會(huì)計(jì)。我很幸運(yùn)，在離開(kāi)本來(lái)的公司出納一職后，來(lái)到了現(xiàn)在的焱本命年工藝飾品公司，且擔(dān)任會(huì)計(jì)一職。雖然自己也是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，但缺少實(shí)踐閱歷，而且有一些就算是在小學(xué)也學(xué)不到的。就是一種對(duì)事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。接手工作之前是必然與前會(huì)計(jì)小楊交接會(huì)計(jì)工作的，在復(fù)試的三天里我跟著小楊學(xué)習(xí)相關(guān)會(huì)計(jì)崗位的學(xué)問(wèn)，三天所學(xué)的東西天天都不同，學(xué)問(wèn)量十分大，操作性也很強(qiáng)，十分熬煉人。第一天復(fù)試完臨下班時(shí)，小楊找我在會(huì)議室單獨(dú)聊了一下，她直接告知我她要找接班人，不想鋪張彼此的時(shí)光，今日所交我的東西都是會(huì)計(jì)天天必做的工作內(nèi)容。另外，把公司的弊端不涉及稅務(wù)和益處十分熬煉人都講了一遍，讓我自己挑選是去是留。我明了她的主意，所以我很坦誠(chéng)的告知她，在應(yīng)聘公司前我就查了相關(guān)資料且是決定在此工作的，作為應(yīng)屆畢業(yè)生我希翼的更多是學(xué)習(xí)大量學(xué)問(wèn)，而公司給了我這個(gè)平臺(tái)，不管多苦多累多難，我都不會(huì)退縮，我要證實(shí)自己。在于小楊相處的4天里，3天復(fù)試，1天交接，讓我看到了勤懇卻又有自己處事風(fēng)格、能力且強(qiáng)的小楊。小楊，也是應(yīng)屆畢業(yè)生，男孩子風(fēng)格，看起來(lái)