第七講——制定利潤計(jì)劃SIYB項(xiàng)目中國培訓(xùn)103教學(xué)目的（1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學(xué)會成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。（3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。（4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。（5）知道如何籌集資金。教學(xué)方法（1）討論案例認(rèn)識成本與定價(jià)，銷售與盈虧的問題。（2）講述利潤的來源，計(jì)算成本決定價(jià)格。（3）通過故事了解：折舊、成本、價(jià)格、銷售預(yù)測和成本計(jì)劃以及現(xiàn)金流量等重要概念。（4）通過做練習(xí)掌握折舊、成本和價(jià)格的知識并掌握做銷售和成本計(jì)劃以及修改、調(diào)整現(xiàn)金流量計(jì)劃的方法。104海市蜃樓奇觀請你數(shù)數(shù)有多少黑點(diǎn)第七講——制定利潤計(jì)劃走完前面的七步，你應(yīng)該對你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。問題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？先討論一個(gè)案例：“張貴和他的磚廠”張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。105問題出在：

張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本是如何組成的，更不清楚他的“盈虧平衡點(diǎn)”在哪，他不知道他的企業(yè)應(yīng)怎樣賺錢？賺多少錢？能否長期賺錢？這些都是由于他在企業(yè)創(chuàng)辦之初，沒有確定一個(gè)切實(shí)可行的“利潤計(jì)劃”，只是“想當(dāng)然”。賺錢了，是運(yùn)氣好；賠錢了，找借口。那么，利潤計(jì)劃包括什么內(nèi)容呢？實(shí)際上，利潤計(jì)劃的內(nèi)容就是咱們最關(guān)心的幾個(gè)問題。問題的實(shí)質(zhì)在于懂得如下的道理：你的商品價(jià)格如何確定——制定銷售價(jià)格一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢——預(yù)測銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了——做銷售成本計(jì)劃保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺——制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我們學(xué)習(xí)好第七講！制訂利潤計(jì)劃的基礎(chǔ)－成本成本---你為了獲取利潤而先行墊付的資產(chǎn)成本是什么？包括哪些內(nèi)容？

要制定一個(gè)“切實(shí)可行”的利潤計(jì)劃，就要了解成本，了解成本的組成。而控制成本是一個(gè)企業(yè)主首要的任務(wù)，它關(guān)系到你的企業(yè)盈虧，甚至是存亡的大問題?。。‘a(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：材料工資和職工福利辦公用具和郵費(fèi)廣告房屋租金律師和會計(jì)事務(wù)水、電、氣燃料維修折舊銀行費(fèi)用電話保險(xiǎn)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照根據(jù)你的企業(yè)情況可能有增減。1101、確定商品價(jià)格：你賣出的產(chǎn)品價(jià)格如果是100元錢，而成本是80元，你賺了20元，所以說：利潤=銷售價(jià)格—成本108上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。固定成本——企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/服務(wù)量的變化而變化，如租金、保險(xiǎn)、執(zhí)照費(fèi)等等。另一個(gè)特殊的固定成本是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。也就是說你當(dāng)初的“投資”打入產(chǎn)品/服務(wù)的固定成本，在一定期限之內(nèi)以折舊方式收回投資。變動(dòng)成本——隨著產(chǎn)品/服務(wù)的量的增加而遞增的成本。按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對小企業(yè)來說如下表所示：111如何進(jìn)行固定成本的預(yù)測：將企業(yè)的支出中不隨產(chǎn)量變動(dòng)而變化的支出因素，列為“固定成本”。計(jì)算出企業(yè)的固定成本的總額。如各項(xiàng)證照費(fèi)、設(shè)備折舊、租金、保險(xiǎn)、固定工資、管理性支出、貸款利息等。如何進(jìn)行變動(dòng)成本的預(yù)測：將你的支出中所有隨產(chǎn)量變化而變化的支出因素，列為“變動(dòng)成本”。如，材料費(fèi)、計(jì)件工資等。注意兩個(gè)區(qū)別：1、固定成本與投資（固定資產(chǎn)）的關(guān)系：固定資產(chǎn)攤?cè)氤杀臼峭ㄟ^“折舊”的方式，而折舊是不隨著生產(chǎn)變化而變動(dòng)的。因此，固定資產(chǎn)的折舊是固定成本。2、變動(dòng)成本與流動(dòng)資金的關(guān)系：流動(dòng)資金的支出項(xiàng)目，有可能形成固定成本，有可能形成變動(dòng)成本。如，證照費(fèi)、業(yè)主的工資、貸款利息雖由流動(dòng)資金支出，但它屬于固定成本而不屬于變動(dòng)成本；而材料費(fèi)等就形成變動(dòng)成本。如何渾確定追價(jià)格紫？我們跑現(xiàn)在劫已經(jīng)滲知道蜜了什耍么是踢成本;成本它是怎表樣構(gòu)竿成的??；也蛋知道工了成擔(dān)本應(yīng)皂劃分華為固騎定成嚴(yán)本和贏變動(dòng)毒成本恒。下后一步寧，我碗們就凳要根弓據(jù)成開本來敗確定鏟產(chǎn)品擊或服組務(wù)的賴銷售賣價(jià)格宵，完列成企鎖業(yè)“木利潤原計(jì)劃甜”的咱第一濾個(gè)基吉礎(chǔ)內(nèi)經(jīng)容。1、確亂定商炕品價(jià)制格：你賣深出的座產(chǎn)品那成本枯如果潛是10額0元錢勒，而既售價(jià)卵是12恐0元，快你賺羊了20元，棚所以挨說：商品溜價(jià)格=成本+利潤我們尿可以棟看出廈：與拉商品依價(jià)格絹有關(guān)隊(duì)的因妹素是齡成本篩和利釋潤。榆固而封，確熱定商熊品或儀服務(wù)色價(jià)格只有兩聯(lián)種基嘩本方阿法：1、成蜜本導(dǎo)沸向定扯價(jià)法雙：包括桂：成本馬加價(jià)尿法、目標(biāo)戚利潤忌定價(jià)腿法2、競械爭導(dǎo)袍向定秋價(jià)：包括拆：競爭馳價(jià)格呼比較孟法、流行誰標(biāo)準(zhǔn)做定價(jià)書法、愛低價(jià)露滲透授法我們溪只介竹紹：枝成本華加價(jià)窩法和巾競爭木比較擱法（1）成潔本加察價(jià)法既然驢：利潤=銷售元價(jià)格—成本那么掉：銷售找價(jià)格=成本+利潤所謂學(xué)成本抽加價(jià)醫(yī)法就散是在未你的茅成本趕上加意上一婦定百秩分比費(fèi)的利貝潤就久成了聚你的拉產(chǎn)品/服務(wù)租的定架價(jià)。例如撇：一鞏把椅朵子的禿制造衣成本護(hù)是20元，灶加20鬧%的嫌利潤架出售陰，定膊價(jià)該遲多少曲呢？答：趟定價(jià)峽為（1+踩20爛%)才*2東0元=1耽.2帽*2鄉(xiāng)豐0=麗24元10奶9注意搖：對于煤書上酷的故恨事，象其變約動(dòng)成致本僅寬為材吸料成睜本，惰但實(shí)稅際中勝，雇揭工工望資、騰生產(chǎn)稻用電菜、生后產(chǎn)消廉耗等怖等，傲均為蕩變動(dòng)驅(qū)成本股。一吸定要挎根據(jù)寨實(shí)際男情況斜區(qū)分糧成本縱屬性乎，準(zhǔn)敵確劃濫分?！杀緮n加價(jià)處法的定穩(wěn)價(jià)步蜓驟：1、確定凳自己定企業(yè)犯成本2、了忠解同可類企辜業(yè)價(jià)輩格3、了旱解批傭發(fā)商翻價(jià)格4、了悄解需嬌求價(jià)仰格（廣市場滋價(jià)格咬）(2位)競爭仆比較文價(jià)格制造李產(chǎn)品/服務(wù)罩價(jià)格新的基劑礎(chǔ)是場成本榜核算糾。但脈在加盟價(jià)時(shí)射還要奇考慮捷加百贏分之禁幾最更合適因，這兇就要團(tuán)看競屆爭對牌手們租的定意價(jià)了港。當(dāng)商然是棟拿競塌爭對哈手的掙出廠黃價(jià)來統(tǒng)和自專己的籮出廠祝價(jià)作除同類遍比較引。11含52、預(yù)糠測銷宋售收混入在銷巷售預(yù)癢測的般基礎(chǔ)砌上，皇根據(jù)紗銷售鈴量算工出你攝的銷拾售收俱入。淡不同映企業(yè)產(chǎn)的不床同銷捧售預(yù)喚測都會可采丘用以芒下步補(bǔ)驟：（1）列皂出你鍵的產(chǎn)回品/服務(wù)么的清惱單。（2）預(yù)銹測一費(fèi)年中源每個(gè)架月的愿產(chǎn)品航銷售折量，酷而數(shù)廣據(jù)來么自你虎的市稻場調(diào)憲查。（3）為軍你的勉每項(xiàng)州產(chǎn)品遣制定禁價(jià)格拜。（4）用芳銷售四單價(jià)舊乘月稀銷售繁量計(jì)狼算該纏項(xiàng)產(chǎn)鑒品的成月銷練售額。11撓6銷售玩預(yù)測例表：預(yù)測陷銷售階量時(shí)琴要記清?。洪_業(yè)僻頭幾況個(gè)月昏銷售或量不龜會高土，而紀(jì)后也狹不能的對銷慕售量耍作過后于樂舉觀的蓄估計(jì)望。11積71、含拌稅銷芽售收旨入=銷售組數(shù)量鑼*形商品餃單價(jià)2、凈后銷售唉收入=含稅枯銷售禿收入–流轉(zhuǎn)鬧稅（皮增值灰稅或的營業(yè)烏稅）3、企心業(yè)經(jīng)縱營成洗本=原材扭料+工資+促銷訓(xùn)費(fèi)用+保險(xiǎn)霞費(fèi)用+維修稿費(fèi)用+水電枯煤費(fèi)淚用+電話隙費(fèi)+租金搭費(fèi)用+折舊胖和攤差銷+其它4、利吉潤=凈銷勝售收雅入–企業(yè)拾總成哨本5、個(gè)橫人凈么收入=利潤–個(gè)人貍所得撿稅–附加貝稅費(fèi)參見逝表格怨形式客：3、制定粱銷售晶和成每本計(jì)哪劃總銷線量總成懶本利潤利潤掙=總記銷量毒--倡總成頓本4、制定鴉現(xiàn)金側(cè)流量闖計(jì)劃你的集企業(yè)賴任何渾一個(gè)茅月，升甚至祝每一宰天都靜不能財(cái)出現(xiàn)去現(xiàn)金勞短缺錘。為箭避免劇出現(xiàn)買這種帽可導(dǎo)孝致企祖業(yè)倒洽閉的我危機(jī)對，為券防患決于未借然，遲你必斤須制造定現(xiàn)傘金流劉量計(jì)交劃。索計(jì)劃息中一誼旦發(fā)狡現(xiàn)現(xiàn)逃金流確量負(fù)膊值時(shí)片，就吐能預(yù)講先采鞭取防淋范措倍施加應(yīng)以補(bǔ)預(yù)救。“現(xiàn)緒金流理量計(jì)悶劃”溫，作傻為一類個(gè)全墳面揭癥示你椒的企辨業(yè)現(xiàn)胖金流咱入和仿流出儉的信議息的昌計(jì)劃再報(bào)表赤，它茂可以澆讓創(chuàng)歸業(yè)者駁、貸楚款人肌或使釘用者仙了解綠、評鳴價(jià)和極預(yù)測半一個(gè)碌企業(yè)稿目前毒和未閃來獲李取現(xiàn)凳金的春能力獎(jiǎng)、償泉債能暢力和雪支付草能力拖；評屯估和儉判斷被一個(gè)瓜企業(yè)蠢所獲灘取利論潤的諒質(zhì)量攜。如楊一個(gè)神企業(yè)殊雖然茫獲取箏利潤召的能真力很踐強(qiáng)，緒但現(xiàn)藍(lán)金流法量出捷現(xiàn)失出衡，誘這個(gè)從企業(yè)勸也會希失敗偽，甚愿至破秩產(chǎn)?，F(xiàn)金艇流量存計(jì)劃背是考思察一吵個(gè)企瞇業(yè)的展盈利的穩(wěn)定過性、置支付欲能力貧、償司債能石力的偏重要切信息灣來源躺。可支伍配現(xiàn)撫金=月初號現(xiàn)金筐＋銷醋售總漿收入衛(wèi)＋貸務(wù)款＋爭業(yè)主咳投資現(xiàn)金月總支吃出=采購拜＋工飲資＋陷營銷未費(fèi)用丘＋保扎險(xiǎn)＋佳維修笨費(fèi)用枯＋煤左水電烈費(fèi)用畜＋貸皮款本王息＋蹤蝶固定秤資產(chǎn)場支出覆＋……＋其舍他費(fèi)棵用支丹出月底遍現(xiàn)金=可支攤配現(xiàn)柜金－席現(xiàn)金傭總支資出月底首現(xiàn)金=下月邀月初斬現(xiàn)金5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)進(jìn)月初現(xiàn)金0-3900108867568374635204890575632466現(xiàn)金銷售

18003600540072009000108001350051300賖帳銷售

0180036005400720090001080037800銷售總收入

1800540090001260016200198002430089100貸款

20000

20000業(yè)主投資7000

可支配現(xiàn)金

17900162861656816346197202469030056116100出現(xiàn)金采購

18003600540072009000108001350051300灌氣費(fèi)

1001001002002002003001200工資

320032003200320032003200320022400廣告

100100100100100100100700維修6060606060606060420水電費(fèi)3503503503503503503503502450電話費(fèi)100100100100100100100100700設(shè)備工具投資8750

8750保險(xiǎn)

300

300注冊費(fèi)50

50租金2100

2100

2100

6300辦公費(fèi)用

6006006006006006006004200貸款利息

2002002002002002002001400增值稅

2044086128161020122415305814個(gè)人所得稅

2023.82023.8附加稅

232.56232.56現(xiàn)金總支出10900701487181282212826148301893422044.75

108088.75月底現(xiàn)金-390010886756837463520489057568011.255、資固金來夕源啟動(dòng)四資金胞不足協(xié)（當(dāng)賽然經(jīng)退過了茂仔細(xì)雪的預(yù)蛇算，跳甚至要考慮他到了倍現(xiàn)金計(jì)流量羞可能營出現(xiàn)私缺口胃的問頌題）蠻，并幸且對戰(zhàn)企業(yè)讀的發(fā)廳展十嚷分看偏好，部就敢艇于借蛾錢！向誰茂借？室一般剩向親助友借憶錢；井向供鞋貨商叢賒欠裙或向質(zhì)銀行凝借貸米。12焦7商業(yè)役抵押蠻貸款政府材貼息算貸款向供歲應(yīng)商流賒欠親友漸資金父母哪資金自有賢資金尋找艦合伙彎人尋找閱投資協(xié)商第七講小結(jié)1、學(xué)會鄉(xiāng)豐計(jì)算攤開辦增企業(yè)平啟動(dòng)幫資金雁的預(yù)喉算方侮法：（1）計(jì)啊算自娛己產(chǎn)時(shí)品/服務(wù)握的成構(gòu)本，擱參考環(huán)競爭瓣者的翠定價(jià)粗確定廢自己歷產(chǎn)品/服務(wù)座的價(jià)伸格。（2）制歪定12個(gè)月超的銷繭售預(yù)泳測。（3）制素定銷咬售成禮本計(jì)硬劃，棟看是產(chǎn)否能唱夠盈狼利。兄特別酷注意駛你的圈銷售飽預(yù)測至既源走于真租實(shí)的切市場姜調(diào)查垮而且裂相當(dāng)挖保守牧。（4）制賠定現(xiàn)美金流廣量計(jì)壯劃，隨審視癢自己呈是否期有足梯夠的俯流動(dòng)桌資金匆。（5）進(jìn)蘆一步爆認(rèn)識霜銷售司成本茶計(jì)劃禿與現(xiàn)扭金流衣量計(jì)緩劃的束不同振：13瓶4（課外舞）盈仆虧平攪衡點(diǎn)愉的應(yīng)虎用某企浩業(yè)滿宣負(fù)荷寫生產(chǎn)蠟?zāi)芰Χㄊ?0狹00件，許正常杰銷售霞是80者0件，萌單位妙售價(jià)御是10元，叔單位超變動(dòng)熄成本另是6元，表固定奸成本狼總額剝是12鞠00元，杜單位率固定墳成本惱是1.條5元（12枯00偶÷8損00蛇=1刻.5）。1、現(xiàn)束一客框戶要晃訂貨20儀0件，賢價(jià)格干為7元，后那么尿此訂似單是弓否接見？2、如守果他泡要訂少貨30于0件，探價(jià)格姓為7元，姨那么刊此訂燥單是敢否接余？問題1：1、企廢業(yè)無和此定焦單的貴正常座收入背：80擁0×洪10歡-8賞00啞×6隙-1蛾20聚0=桌20秒002、因北固定慌成本債已由排正常血銷售俱的產(chǎn)羽品攤甘銷，此固而揭，接鈔受訂啊單的斧分析帶是：銷售鞏收入=2匙00查×7輛=1抄40咸0成本析支出=2過00心×6兩=1穩(wěn)20吸0收益=1脆40昨0－12駱00您=2喬003、企靈業(yè)實(shí)弱際收僅入：（80憲0×偽10錫-8校00才×6割-1沉20翻0）+（20雄0×查7-厲20蹤蝶0×躲6）=20莖00＋20海0=態(tài)22撒00問題2：如果第訂單嘉是30薄0，已經(jīng)超過贈(zèng)生產(chǎn)徹能力匙，如瓶果不窮考慮廢增加花產(chǎn)能霧，就押要擠死占正聚常銷屯售，蜘使正品常銷協(xié)售的潛數(shù)量異降為70趟0。新增股銷售雨收入=3酸00悲×7擠=2損10薦0新增概成本衰支出=3盈00