銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃方案范文(精選5篇)很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃方案范文(精選5篇),歡迎大家分享。銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃方案1這位銷(xiāo)售人員因?yàn)橐郧伴L(zhǎng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛(wèi)銷(xiāo)售人員首先對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)這個(gè)塊，當(dāng)行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷(xiāo)售差，工作?，F(xiàn)場(chǎng)觀察銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道的表銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃方案2示的7個(gè)。2、實(shí)習(xí)銷(xiāo)售員評(píng)估表銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃方案3一、集中培訓(xùn)時(shí)間：20xx年2月26日——3月23日共計(jì)：24天(四周)1、每日培訓(xùn)時(shí)間安排上午8：30——11：30下午13：00——17：002、時(shí)間安排為每周六天工作日，每日7個(gè)小時(shí)，每日開(kāi)講前復(fù)習(xí)前日學(xué)習(xí)情況，并在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)綜合考核置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí)情況，時(shí)間安排為2天(時(shí)間為2月26日2月27日)時(shí)間安排為5天(時(shí)間為2月28日——3月5日)時(shí)間安排為5天(時(shí)間為3月6日——3月10日)通過(guò)對(duì)宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)以及對(duì)區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目的市時(shí)間安排為5天(時(shí)間為3月11日——3月15日)時(shí)間安排為8天(時(shí)間為3月16日——3月23日)1、沙盤(pán)銷(xiāo)講(總沙盤(pán)、區(qū)域沙盤(pán));6、貸款政策(商貸、公積金)及條件；傳達(dá)新的營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)技能，為銷(xiāo)售人員提供必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展?！痢辆茝S從事銷(xiāo)售工作的全體工作人員。1.理論知識(shí)培訓(xùn)(1)酒業(yè)銷(xiāo)售的基本銷(xiāo)售概念(課時(shí))①酒業(yè)銷(xiāo)售人員的角色定位與職責(zé)明細(xì)。②酒業(yè)銷(xiāo)售的核心概念、理論與策略在工作中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。③酒業(yè)銷(xiāo)售人員的人際溝通技巧與銷(xiāo)售技巧。④酒業(yè)銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理與業(yè)績(jī)管理。(2)××酒的基本知識(shí)(課時(shí))①××酒的基本知識(shí)、文化背景與品評(píng)技巧。②××酒的工藝流程與勾兌技術(shù)(3)如何搜集市場(chǎng)信息①如何開(kāi)展有效的市場(chǎng)調(diào)研。②如何分析與利用調(diào)研資料。(4)酒類(lèi)產(chǎn)品的推廣策略與實(shí)施(課時(shí))①酒類(lèi)產(chǎn)品的推廣策略A.行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀分析B.市場(chǎng)推廣基本要素分解與應(yīng)用C.如何制定切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣策略D.目標(biāo)客戶(hù)定位與分析②酒類(lèi)產(chǎn)品推廣實(shí)施A.銷(xiāo)售隊(duì)伍組建與管理B.區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃C.區(qū)域市場(chǎng)界定D.區(qū)域市場(chǎng)人財(cái)物規(guī)范制度準(zhǔn)備E.怎樣鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)F.從動(dòng)銷(xiāo)到暢銷(xiāo)，再到長(zhǎng)銷(xiāo)的解決(5)銷(xiāo)售流程培訓(xùn)(6)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析(7)成功銷(xiāo)售拜訪步驟(8)如何達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議(9)客戶(hù)關(guān)系(課時(shí))①客戶(hù)需求信息的挖掘②客戶(hù)關(guān)系的建立與維護(hù)③重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)④處理客戶(hù)異議的方法與技巧2.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操培訓(xùn)(1)白酒的品評(píng)和勾兌實(shí)踐培訓(xùn)，在廠內(nèi)進(jìn)行(2)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐培訓(xùn)。是放到市場(chǎng)一線進(jìn)行實(shí)地操作，組織進(jìn)行信息收集、布點(diǎn)鋪貨工作、終端銷(xiāo)售工作、客戶(hù)服務(wù)工作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。白酒的品評(píng)和勾兌實(shí)踐培訓(xùn)，由酒廠最富經(jīng)驗(yàn)的品評(píng)師、勾兌師主持，使?fàn)I銷(xiāo)人員易于接受，并在短期內(nèi)取得感性認(rèn)識(shí)。培訓(xùn)方式有集中講授、情景模擬、小組討論、案例研討等。培訓(xùn)講師能夠根據(jù)具體的培訓(xùn)內(nèi)容選擇合適的培訓(xùn)方式或綜合使用多種培訓(xùn)方式來(lái)進(jìn)行培1.培訓(xùn)考核(1)對(duì)培訓(xùn)講師及課程的評(píng)價(jià)即對(duì)講師的培訓(xùn)技巧、教材的質(zhì)量、培訓(xùn)課程設(shè)置得是否合理、課程內(nèi)容是否實(shí)用等項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。(2)對(duì)培訓(xùn)組織工作的評(píng)價(jià)主要是對(duì)培訓(xùn)組織工作者的工作情況，包括對(duì)培訓(xùn)需求的調(diào)查、培訓(xùn)場(chǎng)所的選擇、培訓(xùn)時(shí)間的安排、培訓(xùn)食宿情況等內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)。(3)對(duì)受訓(xùn)人員培訓(xùn)效果的評(píng)估對(duì)銷(xiāo)售人員接受培訓(xùn)的效果的評(píng)估主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容。①受訓(xùn)銷(xiāo)售人員對(duì)培訓(xùn)知識(shí)的掌握程度②受訓(xùn)銷(xiāo)售人員的服務(wù)意識(shí)受訓(xùn)銷(xiāo)售人員的服務(wù)意識(shí)，即評(píng)估對(duì)客戶(hù)及其相關(guān)人員的服務(wù)水平是否有所提高。其中很重要的指標(biāo)之一是顧客投訴率。③受訓(xùn)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)即考核銷(xiāo)售人員的月、季及年銷(xiāo)售任務(wù)是否按時(shí)完成，與未培訓(xùn)前相比，其工作業(yè)績(jī)有何變化。2.培訓(xùn)獎(jiǎng)懲(1)培訓(xùn)后接受培訓(xùn)的人員必須配合和接受培訓(xùn)主管人員或主辦單位對(duì)其進(jìn)行考核、測(cè)試及評(píng)估等。(2)凡培訓(xùn)成績(jī)優(yōu)秀者，公司給予不同形式的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，以資鼓勵(lì)。(3)凡培訓(xùn)考核未能合格者，公司將給予一次性處罰，嚴(yán)重者做降職處理。外派培訓(xùn)者將返還公司的培訓(xùn)費(fèi)用。(4)遇培訓(xùn)工作與其他各部門(mén)工作沖突時(shí)，人力資源部與各部門(mén)協(xié)商解決，特殊情況由總經(jīng)理。一、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、主要產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的了解(人力資源部當(dāng)日完成)二、對(duì)本公司銷(xiāo)售與其他銷(xiāo)售行業(yè)的一種區(qū)別認(rèn)識(shí)(人力資源部當(dāng)日完三、對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的一種理論性認(rèn)識(shí)(可通過(guò)一些相關(guān)資料、書(shū)籍等作為輔助)(銷(xiāo)售部協(xié)同人力資源部當(dāng)日完成)四、下到車(chē)間、生產(chǎn)線上體驗(yàn)系統(tǒng)的具體流程，每個(gè)設(shè)備運(yùn)行的原理及相關(guān)的硬性要求(生產(chǎn)部協(xié)同人力資源部為時(shí)1—2個(gè)月)期間每周針對(duì)個(gè)人進(jìn)行情況收集，對(duì)整個(gè)試用期的表現(xiàn)做一個(gè)綜合的評(píng)定。一、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和相關(guān)信息，從而迅速勝任工作；(銷(xiāo)售部、法務(wù)部)1、識(shí)別和確定顧客的要求，并負(fù)責(zé)合同評(píng)審、合同簽訂和與顧客的溝通活2、顧客的產(chǎn)品規(guī)定要求，對(duì)交付及交付后服務(wù)的要求，包括諸如擔(dān)保條件下的措施、合同規(guī)定的維護(hù)服務(wù)、附加服務(wù)(回收或最終處置)等；3、顧客雖然沒(méi)有明示、但規(guī)定的用途或已知道的預(yù)期用途所必須的要求。4、與產(chǎn)品有關(guān)的法律法規(guī)要求；5、公司規(guī)定的內(nèi)控要求。二、銷(xiāo)售部在正式簽訂合同或者接受訂單前，應(yīng)按規(guī)定程序進(jìn)行合同評(píng)審并滿(mǎn)足以下要求，評(píng)審記錄應(yīng)予以保持：1、將顧客規(guī)定的要求在合同(含招標(biāo)書(shū))或訂單中予以明確并形成文件。2、是否已經(jīng)解決了與以前或訂單要求表述不一致的