企劃部運作方案序言企劃部作為企業(yè)營銷中心一個主要職能部門，主要負責(zé)企業(yè)市場營銷策略研究、策劃、組織、實施及相關(guān)業(yè)務(wù)管理。本手冊詳細描述了企劃部部門職能、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、管理規(guī)范、操作流程及通用工具表格，用于規(guī)范與指導(dǎo)企劃部業(yè)務(wù)工作，是企劃部基礎(chǔ)管理文件。部門職能負責(zé)企業(yè)市場營銷策略研究、策劃、組織、實施及相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與管理。建立并維護企業(yè)營銷信息管理系統(tǒng)，研究與企業(yè)關(guān)于宏觀環(huán)境動態(tài)、行業(yè)情況、需求改變及市場競爭格局，搜集市場信息，提交研究匯報，確定應(yīng)對策略。編制企業(yè)年度廣告預(yù)算及年度廣告策劃方案，撰寫與設(shè)計各類廣告文案，統(tǒng)一制作廣告宣傳品，選擇廣告形式及傳輸媒體，評定廣告效果，統(tǒng)一管理各區(qū)域市場廣告推廣工作。編制企業(yè)年度產(chǎn)品銷售促進預(yù)算及實施計劃與方案，管理與組織實施企業(yè)及各區(qū)域市場產(chǎn)品促銷活動，評定促銷效果，改進促銷方案。依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場目標(biāo)、企業(yè)形象制訂對應(yīng)公共關(guān)系計劃，策劃與實施公關(guān)活動，調(diào)動社會資源為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。依照市場動態(tài)、企業(yè)發(fā)展及資源情況，研究制訂企業(yè)品牌策略及品牌規(guī)劃方案，依照企業(yè)決議組織資源投入，負責(zé)企業(yè)形象與品牌管理。組織結(jié)構(gòu)依照企劃部部門職能制訂本部門組織結(jié)構(gòu)，以下列圖所表示：企劃部經(jīng)理企劃部經(jīng)理媒介專員策劃專員平面設(shè)計2人崗位職責(zé)企劃部經(jīng)理崗位職責(zé)(1)、行政隸屬上級主管：營銷副總經(jīng)理直接下屬：平面設(shè)計、策劃專員、媒介專員(2)、主要職責(zé)在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)企劃部部門建設(shè)與業(yè)務(wù)管理。重點負責(zé)企業(yè)市場營銷策略研究、策劃、組織與實施管理，不停追蹤國內(nèi)外先進營銷理念和營銷技巧、搜集和剖析案例并與本企業(yè)比較，對企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略進行調(diào)整，提出有價值提議。編制、提交企業(yè)年度市場營銷整體策劃方案。負責(zé)研究制訂企業(yè)品牌規(guī)劃方案，并依照企業(yè)決議組織資源投入及品牌管理。負責(zé)制訂本部門工作計劃，并對各項業(yè)務(wù)進行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報批。負責(zé)本部門人員工作協(xié)調(diào)與業(yè)績考評。依照不一樣階段市場情況，對企業(yè)網(wǎng)站進行相關(guān)維護及內(nèi)容填充。完成營銷副總經(jīng)理交辦其余任務(wù)。平面設(shè)計崗位職責(zé)(1)、行政隸屬上級主管：企劃部經(jīng)理工作對象：各辦事處（區(qū)域）相關(guān)業(yè)務(wù)人員(2)、主要職責(zé)在企劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)企業(yè)廣告方案策劃及設(shè)計。負責(zé)與廣告委托方（廣告企業(yè)、媒體）業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，起草廣告文案與廣告策劃方案，制作與管理廣告品，評定廣告效果，提出改進與調(diào)整提議。負責(zé)企業(yè)企業(yè)形象策劃與實施，負責(zé)企業(yè)產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計及管理。負責(zé)企業(yè)產(chǎn)品包裝、廣宣品及企業(yè)刊物策劃與制作。完成企劃部經(jīng)理交辦其余任務(wù)。策劃專員崗位職責(zé)(1)、行政隸屬上級主管：企劃部經(jīng)理工作對象：各辦事處（區(qū)域）相關(guān)業(yè)務(wù)人員(2)、主要職責(zé)在企劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)企業(yè)促銷活動方案設(shè)計、策劃、實施與策劃。負責(zé)編制企業(yè)年度促銷活動預(yù)算，提交年度促銷方案，制訂與協(xié)調(diào)各區(qū)域促銷活動推進時間與方案選擇。負責(zé)各區(qū)域促銷活動工作指導(dǎo)與審批管理，幫助各區(qū)域市場開展促銷活動。負責(zé)撰寫網(wǎng)站及媒體軟文。負責(zé)制訂企業(yè)公共關(guān)系計劃與實施方案，策劃與組織實施公關(guān)活動。負責(zé)促銷活動方案管理與文檔立案，評定活動效果，提交季度促銷活動分析匯報。完成企劃部經(jīng)理交辦其余任務(wù)。媒介專員崗位職責(zé)(1)、行政隸屬上級主管：企劃部經(jīng)理工作對象：各辦事處（區(qū)域）相關(guān)業(yè)務(wù)人員(2)、主要職責(zé)在企劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)企業(yè)營銷信息管理、市場調(diào)研方案策劃、實施與業(yè)務(wù)管理。負責(zé)于外界媒介交流及相關(guān)媒介業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)及方案策劃。負責(zé)跟蹤、研究與企業(yè)關(guān)于宏觀環(huán)境動態(tài)、行業(yè)情況、需求改變及市場競爭格局，負責(zé)制訂企業(yè)年度市場營銷信息調(diào)研計劃及預(yù)算，提交調(diào)研匯報。負責(zé)制訂專題市場調(diào)研方案，搜集市場信息，分析調(diào)研結(jié)果，提交調(diào)研匯報，預(yù)測市場動態(tài)，確定應(yīng)對策略。負責(zé)各區(qū)域市場信息指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與管理，通報市場動態(tài)、企業(yè)基本情況及應(yīng)對策略。負責(zé)或幫助核查、處理與假冒商品相關(guān)業(yè)務(wù)。完成企劃部經(jīng)理交辦其余任務(wù)。管理規(guī)范市場調(diào)研管理規(guī)范(1)目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)市場調(diào)研是對市場營銷資料進行系統(tǒng)搜集、分析和研究過程，對于企業(yè)實施營銷策略、檢驗經(jīng)營結(jié)果，調(diào)整決議方案發(fā)揮著主要作用。市場調(diào)研是市場營銷出發(fā)點，是提升市場營銷效果一個管理工具，從調(diào)查分析提出處理問題方法，為企業(yè)制訂產(chǎn)品計劃，營銷目標(biāo)，決定分銷渠道，制訂營銷價格，采取促進銷售策略和檢驗經(jīng)營結(jié)果，提供科學(xué)依據(jù)；在營銷決議落實執(zhí)行中，為調(diào)整計劃提供依據(jù)，起到檢驗和矯正作用。市場調(diào)研須遵照資料準(zhǔn)確、觀點客觀、時效性強、信息全方面完備、準(zhǔn)確、及時、有調(diào)研監(jiān)察權(quán)，無處理權(quán)；不能影響關(guān)于部門和人員正常工作、投入費用最省標(biāo)準(zhǔn)；為企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售決議提供正確依據(jù)。同時依據(jù)一定設(shè)計，邏輯推理，進行系統(tǒng)整理和分析。(2)、內(nèi)容與方法主要內(nèi)容：市場環(huán)境調(diào)研：國內(nèi)政治、經(jīng)濟形勢、行業(yè)法規(guī)動態(tài)及其影響；宏觀經(jīng)濟景氣及產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、市場供求關(guān)系；技術(shù)動態(tài)與產(chǎn)品發(fā)展動向；目標(biāo)市場人文環(huán)境。市場需求調(diào)研：購置力總量及其影響原因；消費投向、支出結(jié)構(gòu)及其影響原因；消費人口及分布結(jié)構(gòu)分析；消費者購置動機、心理與行為。市場供給調(diào)研：競爭品牌供給渠道和競爭力分析；商品供給總量及預(yù)測；主要銷售市場和范圍改變。營銷活動調(diào)研：競爭對手情況；產(chǎn)品實物性能、品種、規(guī)格、外觀、材質(zhì)和內(nèi)外包裝；銷售價格情況、變動趨勢及影響原因；銷售渠道及中間商；產(chǎn)品壽命周期、銷售增加、市場擁有率；廣告訴求、廣告媒體、廣告效果；促銷活動效果；產(chǎn)品使用及新產(chǎn)品試投效果。主要方法：訪談問詢法：以訪談方式向調(diào)查者提出問詢，以取得所需調(diào)研信息。觀察法：調(diào)研人員直接到調(diào)研現(xiàn)場搜集信息，包含用戶動作觀察、店鋪觀察及實際痕跡測量。試驗法：選擇一兩個營銷原因，在一些環(huán)境條件下進行小規(guī)模營銷試驗，并對結(jié)果進行統(tǒng)計、分析，如調(diào)研改變產(chǎn)品品種、包裝、價格、陳列方式等。教授訪談及技術(shù)分析法：經(jīng)過與選定教授溝通，說明情況，提出問題，搜集意見；經(jīng)過技術(shù)伎倆與工具進行市場預(yù)測，如時間序列法、回歸分析法、假設(shè)檢驗法等。(3)、市場調(diào)研管理制度第一條：依照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和市場情況，每年第一季度末由企劃部制訂并提交企業(yè)年度市場調(diào)研計劃、費用預(yù)算，經(jīng)企業(yè)同意后組織實施。第二條：企劃部負責(zé)制訂市場調(diào)研詳細工作規(guī)程和細則，監(jiān)督按程序作業(yè)。第三條：企劃部統(tǒng)一管理企業(yè)市場調(diào)研工作，各區(qū)域市場負責(zé)單個市場調(diào)查項目全過程組織、實施，搜集、整理市場信息，提出初步市場調(diào)研總結(jié)，企劃部匯總并撰寫市場調(diào)研匯報，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)于部門決議參考。第四條：企劃部平面設(shè)計負責(zé)市場廣告平面設(shè)計及公布與展示情況調(diào)研工作，包含方案與組織實施，整理數(shù)據(jù)及資料分類建檔，協(xié)調(diào)廣告相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。第五條：企劃部策劃專員負責(zé)市場促銷活動調(diào)研工作，包含方案與組織計劃，整理數(shù)據(jù)，分析結(jié)果及資料分類建檔，協(xié)調(diào)各區(qū)域促銷相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。第六條：企劃部媒介專員負責(zé)市場信息調(diào)研方案與實施計劃，于當(dāng)呼和浩特主流媒體聯(lián)絡(luò)與溝通，并時時監(jiān)控相關(guān)媒介信息公布情況及公布內(nèi)容。第七條：各銷售經(jīng)理負責(zé)主持和參加執(zhí)行該區(qū)域廣告公布與促銷活動，并不停主動提出經(jīng)營發(fā)展提議和構(gòu)想。第八條：企劃部經(jīng)理負責(zé)市場調(diào)研相關(guān)業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)、培訓(xùn)，并對其工作業(yè)績進行考評。協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)，對委托市場調(diào)查項目進行協(xié)調(diào)、督促、驗收和評價。同時負責(zé)日常國家和地域相關(guān)法律、法規(guī)和政策動態(tài)及主要競爭對手和商業(yè)資訊搜集、整理、分析工作，每季度以書面匯報形式呈報企業(yè)。第九條：市場調(diào)研與監(jiān)察主要內(nèi)容：調(diào)查當(dāng)?shù)馗鲝S家同類產(chǎn)品在國內(nèi)外整年銷售總量和同行業(yè)年生產(chǎn)總量，用以分析同類產(chǎn)品供需飽和程度和企業(yè)經(jīng)銷產(chǎn)品在市場上競爭能力。調(diào)查同行業(yè)同類產(chǎn)品在全國各地域市場占有量以及企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品所占比重。對新經(jīng)銷商、代理商資格認證市場調(diào)查工作。對市場價格信息進行搜集與分析，方便企業(yè)準(zhǔn)確預(yù)測及時調(diào)整產(chǎn)品價格，確保市場擁有率。對競爭品牌性能、批發(fā)價、廣告策略、促銷方法等搜集與分析工作。同類產(chǎn)品品牌調(diào)查及提出擬經(jīng)營品牌提議。了解各地域用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)反應(yīng)及需求。對銷售人員行為監(jiān)察；對經(jīng)銷商經(jīng)營情況監(jiān)察；對廣告促銷效果監(jiān)察；對業(yè)績分成方案及合理分配監(jiān)察等。第十條：全部參加市場調(diào)研人員要嚴(yán)格堅持市場調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)和市場調(diào)研程序，不得弄虛作假、徇私舞弊，不然嚴(yán)厲處理。第十一條：企業(yè)各級員工接收企業(yè)部門及企業(yè)外界市場信息咨詢時，須征得企劃部經(jīng)理同意，不得私自泄露。第十二條：本制度未包括內(nèi)容，參考企業(yè)其它相關(guān)制度執(zhí)行。第十三條：本制度自公布之日起嚴(yán)格落實執(zhí)行。促銷管理規(guī)范(1)目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)促銷管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理主要組成部分。促銷管理所要處理就是怎樣制訂促銷戰(zhàn)略，以何種方式、何種伎倆使消費者知曉、了解商品，繼而產(chǎn)生興趣，做出購置決議。促銷是經(jīng)過信息傳輸與說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接方式促使目標(biāo)客戶接收某種產(chǎn)品，是在賣方控制下直接或經(jīng)過其余能夠影響購置決議渠道，向潛在購置者傳遞關(guān)于賣方產(chǎn)品有說服力和有利于賣方信息，其實質(zhì)是企業(yè)與外部環(huán)境中用戶或社會公眾說服性溝經(jīng)過程。應(yīng)對企業(yè)新產(chǎn)品上市，經(jīng)過促銷活動，給潛在用戶一定利益，形成利益吸引力，從而誘導(dǎo)部分用戶產(chǎn)生購置行動。指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和實施，使之成為我企業(yè)市場競爭有力武器，提升促銷策略運作水平。應(yīng)對市場競爭形勢，為了抵制對手促銷引力，企業(yè)采取類似或差異促銷活動，保護企業(yè)市場免受對手侵犯。加強管理和控制，提升促銷資源使用效率和促銷整體協(xié)同性，以確保企業(yè)整體市場目標(biāo)達成。經(jīng)過促銷管理規(guī)范實現(xiàn)流程化管理，為市場人員及銷售人員提供服務(wù)，提升促銷策略市場響應(yīng)速度，爭奪用戶，拓展市場；獎勵用戶，增加銷量，提升促銷組織和實施效率，增強其市場效果。促銷活動應(yīng)依據(jù)目標(biāo)性、針對性、創(chuàng)新性、科學(xué)性及系統(tǒng)性標(biāo)準(zhǔn)。(2)內(nèi)容與方式促銷主要內(nèi)容與方式包含廣告、人員推銷、銷售促進及公共關(guān)系。廣告是指企業(yè)按照一定預(yù)算方式，支付一定費用，經(jīng)過一定媒體把商品信息傳送給廣大目標(biāo)用戶一個促銷方式。企業(yè)廣告主要包含大型戶外廣告、經(jīng)銷商門頭廣告、媒體廣告及廣告宣傳品。廣告宣傳工作主要內(nèi)容：起草廣告宣傳方案與方案。制作各種廣告張貼宣傳畫。企業(yè)網(wǎng)站維護及內(nèi)容編寫與廣告企業(yè)進行交涉、聯(lián)絡(luò)廣告制作業(yè)務(wù)。對廣告效果測定與檢驗、評定。向企業(yè)內(nèi)部征集廣告創(chuàng)意，并對各種創(chuàng)意進行評價和選擇。各種用于有獎銷售、展示會、慶典、展覽會紀(jì)念品、贈品和促銷品設(shè)計、制作、選擇與購置。對銷售計劃部各區(qū)域業(yè)務(wù)工作提供廣告促銷方面幫助與指導(dǎo)，幫助銷售計劃部及各區(qū)域市場開展促銷工作。企業(yè)基本促銷活動分為A、B、C三種類型：A類促銷：由企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃全國性大型促銷，主要目標(biāo)為配合企業(yè)品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標(biāo)達成。由企業(yè)企劃部負責(zé)策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負責(zé)組織實施。B類促銷：主要是快速響應(yīng)社會上短期突發(fā)性焦點新聞，或者企業(yè)突然公眾危機以及應(yīng)對競爭對手進攻等突發(fā)事件反應(yīng)式促銷。由企業(yè)企劃部和事發(fā)區(qū)域市場銷售經(jīng)理共同策劃，后者負責(zé)實施。C類促銷：主要是各區(qū)域市場針對行銷中一些經(jīng)常性問題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉行日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負責(zé)經(jīng)理申請，企劃部幫助策劃，由市場人員決定和安排實施，企業(yè)內(nèi)部提供“促銷套餐”計劃支持。(3)、促銷管理制度第一條：依照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和市場情況，由企劃部于每年第一季度末制訂并提交企業(yè)年度產(chǎn)品促銷計劃、費用預(yù)算，經(jīng)企業(yè)同意后組織實施。第二條：企劃部負責(zé)制訂促銷方案詳細工作規(guī)程和細則，監(jiān)督按程序作業(yè)。經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理與副總經(jīng)理同意后，進行全程跟進工作，包含物品購置，物品運輸，方案執(zhí)行，方案暫時調(diào)整，人員安排，物品發(fā)放與管理，效果評定，銷售促進總結(jié)。第三條：企劃部統(tǒng)一管理企業(yè)產(chǎn)品市場促銷工作，各區(qū)域市場負責(zé)單個市場促銷活動組織、實施，整理評定促銷效果，由企劃部人員做出初步促銷工作總結(jié)，企劃部匯總個區(qū)域效果總結(jié)后，撰寫市場促銷工作匯報，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)于部門決議參考。企劃部應(yīng)確保企業(yè)存有備用促銷方案及促銷品，以應(yīng)對市場競爭需要。第四條：企劃部促銷文員依照市場動態(tài)及時制訂促銷方案及詳細實施方法，幫助區(qū)域市場開展促銷活動，整理、評定促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗及資料分類建檔，協(xié)調(diào)各區(qū)域及本部門促銷相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。每季度以書面匯報形式呈報上季度促銷工作總結(jié)及下季度促銷活動安排。第五條：企劃部平面設(shè)計人員負責(zé)促銷關(guān)于市場廣告方案及制作工作。企劃部策劃專員及時了解市場動態(tài)，提出開展促銷活動提議。第六條：各區(qū)域經(jīng)理負責(zé)詳細組織該區(qū)域市場促銷活動，培訓(xùn)促銷員，維護客情關(guān)系，搜集、整理活動基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出初步效果評定匯報。依照本市場實際情況，提出促銷提議及促銷活動申請。第七條：企劃部經(jīng)理負責(zé)企業(yè)整體市場促銷活動指導(dǎo)，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)并對相關(guān)人員工作業(yè)績進行考評。第八條：全部參加市場促銷活動人員要嚴(yán)格恪守促銷活動要求程序，及時管理市場促銷品發(fā)放，不得弄虛作假、徇私舞弊、挪做它用，不然嚴(yán)厲處理。第九條：本制度未包括內(nèi)容，參考企業(yè)其它相關(guān)制度執(zhí)行。第十條：本制度自公布之日起嚴(yán)格落實執(zhí)行。品牌管理規(guī)范(1)、目標(biāo)與意義品牌管理是企業(yè)整體市場競爭戰(zhàn)略主要組成部分，伴隨市場成熟度逐步加強，以及競爭產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌管理成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢和爭奪用戶主要伎倆之一，品牌管理是當(dāng)代企業(yè)發(fā)展必由之路。制訂企業(yè)品牌管理規(guī)范，協(xié)調(diào)與管理企業(yè)品牌策略，增強企業(yè)全體員工品牌意義，經(jīng)過品牌管理達成品牌效應(yīng)，產(chǎn)生巨大附加效益，穩(wěn)固產(chǎn)品市場地位，同時為企業(yè)企業(yè)形象和企業(yè)文化建立、發(fā)展推波助瀾。良好品牌將為企業(yè)穩(wěn)固一大批忠誠用戶，確保企業(yè)穩(wěn)定長足發(fā)展。促進企業(yè)全方位營銷工作開展和進步，激發(fā)全體員工全局意識。(2)、內(nèi)容品牌管理主要內(nèi)容包含品牌規(guī)劃與品牌策略、品牌設(shè)計與實施、品牌維護與管理。依照企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，制訂品牌規(guī)劃與策略，圍繞品牌理念主題，依照消費環(huán)境、季節(jié)、時尚等改變推出有新意廣告、促銷、活動方案，使企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌形象深入人心，給消費者一個節(jié)能、環(huán)境保護、美觀、誠信、實用、責(zé)任心、行業(yè)標(biāo)兵形象。經(jīng)過多方投入，包含廣告、促銷、策劃、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備，服務(wù)設(shè)備和人力、落實CI、公關(guān)人力、公益、人員培訓(xùn)、信息搜集分析等，增強企業(yè)品牌推廣力，提升品牌形象。(3)、品牌管理制度第一條：副總經(jīng)理負責(zé)企業(yè)品牌規(guī)劃與管理工作，營銷中心企劃部負責(zé)品牌日常業(yè)務(wù)管理。第二條：企劃部依照企業(yè)品牌戰(zhàn)略制訂年度工作計劃及經(jīng)費預(yù)算，管理企業(yè)廣告、促銷、公關(guān)業(yè)務(wù)，共同執(zhí)行、協(xié)同與維護企業(yè)品牌形象。第三條：營銷中心客戶服務(wù)部負責(zé)售前、售中、售后服務(wù)工作策劃組織監(jiān)督，接收處理客戶、消費者投訴，及時將影響企業(yè)品牌形象情況呈報營銷中心副總經(jīng)理。第四條：副總經(jīng)理負責(zé)與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)品牌推廣與維護工作。第五條：企業(yè)全體員工須樹立品牌意識，堅持用戶第一，重視規(guī)范言談舉止和儀容。第六條：企業(yè)員工須全力維護企業(yè)商標(biāo)、產(chǎn)品、廣宣品、各種策劃方案，企業(yè)商標(biāo)在策劃方案和廣宣品被設(shè)計中，須報企劃部立案，呈企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同意方可使用。第七條：企業(yè)員工須全力支持和執(zhí)行已同意策劃活動，主動提出關(guān)于品牌策劃提議。第八條：本制度未包括內(nèi)容，參考企業(yè)其它相關(guān)制度執(zhí)行。第九條：本制度自公布之日起嚴(yán)格落實執(zhí)行。廣告制作公布要求為規(guī)范廣告公布，加強廣告管理，合理使用廣告費用，防止無必要廣告支出，特制訂本要求，企業(yè)及各區(qū)域在廣告公布時，須按本要求程序操作。第一條：企業(yè)廣告事務(wù)由營銷中心企劃部負責(zé)統(tǒng)一管理。每年第一季度由企劃部提交年度廣告整體安排計劃，包含企業(yè)總廣告費用額度、各區(qū)域廣告分配額度、各廣告方式分配百分比，報營銷副總審批。第三條：全部廣告公布之前，各區(qū)域必須填報《廣告申請表》，將申請表中相關(guān)內(nèi)容詳細填寫完整，并由經(jīng)手人、區(qū)域經(jīng)理簽字后報副總審批，及總經(jīng)理同意。經(jīng)同意后，方可進行廣告公布。第四條：填報《廣告申請表》同時，需提供以下材料：媒體廣告：需提供媒體報價單，如報紙、電視、電臺等媒體正規(guī)報價。戶外廣告：需提供廣告詳細位置、廣告詳細尺寸，公布載體正當(dāng)使用證實。制作類廣告：需提供制作規(guī)格、材料、人工費用明細。第五條：廣告申請同意后，由各辦事處與代理方或公布方訂立正式廣告公布協(xié)議，并將協(xié)議原件簽字蓋章拿回企業(yè)審核蓋章。第六條：戶外噴繪廣告由企劃部統(tǒng)一申報副總及總經(jīng)理，同意后組織制作。第七條：廣告公布完成后，由企劃部進行廣告樣板搜集立案。第八條：全部廣告必須經(jīng)審批后方可公布，凡未經(jīng)審批私自公布者，其廣告費用自行負擔(dān)，對影響到企業(yè)整體形象，企業(yè)保留追訴權(quán)力。第九條：制作戶外廣告、門頭廣告時，辦事處所提供制作內(nèi)容及要求畫面尺寸必須準(zhǔn)確無誤，因提供尺寸錯誤而造成畫面報廢者，其噴繪畫面費用50%由辦事處經(jīng)辦人負擔(dān)。第十一條：本制度自公布之日起嚴(yán)格落實執(zhí)行。操作流程市場調(diào)研管理流程調(diào)研預(yù)算調(diào)研預(yù)算調(diào)研計劃調(diào)研方案結(jié)果評定方案實施方案審批企業(yè)企劃部總經(jīng)理副總企劃部企劃部區(qū)域銷售銷售經(jīng)理區(qū)域銷售銷售經(jīng)理促銷管理流程(1)、A類促銷管理流程促銷預(yù)算促銷預(yù)算促銷計劃促銷方案促銷評定促銷實施促銷準(zhǔn)備促銷審批企業(yè)會議企劃部副總企劃部物流部企劃部區(qū)域銷售財務(wù)部采購部區(qū)域銷售經(jīng)理第一季度末年度促銷規(guī)劃；大型促銷方案：時間、地點、促銷品、協(xié)作方、費用分配、主題、形式按計劃時間企劃部依照去年情況及今年銷售目標(biāo)，提出初步計劃，企業(yè)決議層會簽，待同意副總審批 三天內(nèi)組織實施一天內(nèi)做出方案并特批突發(fā)事件反饋三天內(nèi)組織實施一天內(nèi)做出方案并特批突發(fā)事件反饋促銷決議促銷詳細方案促銷準(zhǔn)備促銷實施促銷評定區(qū)域銷售經(jīng)理企業(yè)副總副總企劃部企劃部財務(wù)部采購部物流部區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處企劃部(3)、C類促銷管理流程19日19日下月套餐計劃20日促銷申請表21日促銷方案22日促銷同意28日以后促銷實施促銷評定總結(jié)表促銷安排表促銷品申請表22日促銷準(zhǔn)備促銷品發(fā)放表下月19日新套餐計劃副總副總企劃部企劃部財務(wù)部采購部物流部區(qū)域銷售區(qū)域銷售企劃部銷售經(jīng)理企劃部企劃部品牌管理流程品牌預(yù)算品牌預(yù)算品牌計劃品牌方案結(jié)果評定方案實施方案審批副總企劃部副總企劃部企劃部區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理附1：市場競品調(diào)查匯報調(diào)查對象調(diào)查對象為該品牌省級代理□地級代理□專賣店□分銷商□上游供貨商該品牌主要銷售渠道專業(yè)市場□商場超市□五金□工程□產(chǎn)品系列生產(chǎn)規(guī)模通路設(shè)計價格體系出廠價最高返利發(fā)放期限和形式一批進貨價一批出貨價利潤空間二批進貨價二批出貨價利潤空間零售商利潤空間已經(jīng)有過促銷方式業(yè)務(wù)人員造訪深入到省地