平安新主管543·2017年6月版·恭喜各位晉升業(yè)務(wù)主任！課程大綱新主管成功的基本要素新主管的三個(gè)目標(biāo)新主管的四個(gè)習(xí)慣新主管的五項(xiàng)技能＝？晉升穩(wěn)定要想成為穩(wěn)主任，應(yīng)具備哪些要素呢？月入鉆季增員標(biāo)準(zhǔn)組有一套銷售流程有一套增員開拓的方法有一套增員面談流程有一套輔導(dǎo)方法有一套團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)方法每天通過(guò)主渠道收集客戶和準(zhǔn)增員名單每天參會(huì)、拜訪客戶和準(zhǔn)增員每天提交、批閱E化工作匯報(bào)每月定期整理客戶和增員檔案新主管成功的基本要素平安新主管543目標(biāo)習(xí)慣技能新主管的三個(gè)目標(biāo)目標(biāo)一：月入鉆1、鉆石提升收入，一般產(chǎn)能人員和鉆石會(huì)員5年總收入相差約10倍2、主管是小組業(yè)績(jī)主要力量，應(yīng)承擔(dān)50%以上的業(yè)績(jī)3、主管通過(guò)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，為組內(nèi)新人爭(zhēng)取成長(zhǎng)的時(shí)間4、主管入鉆是搭建鉆石營(yíng)業(yè)組的基礎(chǔ)目標(biāo)二：季增員1、季增員是主管的基本績(jī)效要求，維持新主管在晉升后一年內(nèi)人均累計(jì)直接增員約4人2、幫助主管改善小組人員結(jié)構(gòu)，去虛留實(shí)3、幫助主管穩(wěn)定架構(gòu)，由小小組成長(zhǎng)為標(biāo)準(zhǔn)組目標(biāo)三：標(biāo)準(zhǔn)組1、標(biāo)準(zhǔn)組是新主管的最低架構(gòu)目標(biāo)，維持新主管在晉升后第一季小組平均人力即達(dá)7人2、足夠多的組員是主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)3、達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)組是育成及晉升的基礎(chǔ)新主管的四個(gè)習(xí)慣每天通過(guò)主渠道收集客戶和準(zhǔn)增員名單習(xí)慣一是提高名單收集效率的有效方法是做好主顧/增員開拓的基礎(chǔ)是壽險(xiǎn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證最佳實(shí)踐案例學(xué)習(xí)：《年均直增17人我的名單收集路》年份直接增員2004年52005年82006年92007年152008年132009年272010年36年份直接增員2011年142012年182013年282014年222015年182016年1604-16年個(gè)人直增229人，平均每年18人案例觀看地址：登陸“E行銷”—“學(xué)習(xí)平臺(tái)”安徽-康峰每天參會(huì)、拜訪客戶和準(zhǔn)增員對(duì)象習(xí)慣二養(yǎng)成每天在固定的時(shí)間開始工作的習(xí)慣通過(guò)早會(huì)將非現(xiàn)場(chǎng)管理轉(zhuǎn)為現(xiàn)場(chǎng)管理、進(jìn)行組員輔導(dǎo)、提升團(tuán)隊(duì)士氣壽險(xiǎn)無(wú)捷徑，訪量定輸贏《管理好一念之差十六年拜訪不間斷》年份長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)直接增員1998年6361999年4272000年36142001年43222002年48132003年5662004年2542005年2182006年2662007年297年份長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)直接增員2008年2462009年35122010年2972011年4672012年3492013年32212014年24132015年47142016年38798-16年總長(zhǎng)險(xiǎn)689件、直增189人廣東-李軍案例觀看地址：登陸“E行銷”—“學(xué)習(xí)平臺(tái)”最佳實(shí)踐案例學(xué)習(xí)：每天提交、批閱E化工作匯報(bào)習(xí)慣三明確個(gè)人工作目標(biāo)，檢視績(jī)效差距輔導(dǎo)組員制定工作計(jì)劃、管理組員活動(dòng)量情況記錄本身就是一種學(xué)習(xí)能力《每天填寫工作日志成就百萬(wàn)標(biāo)?！?7-13年平均每年長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)104件年度件數(shù)標(biāo)保件均2007年4840.3萬(wàn)0.84萬(wàn)2008年10265.9萬(wàn)0.65萬(wàn)2009年89162.4萬(wàn)1.82萬(wàn)2010年119166.3萬(wàn)1.40萬(wàn)2011年185234.8萬(wàn)1.27萬(wàn)2012年112141.8萬(wàn)1.27萬(wàn)2013年74137.9萬(wàn)1.86萬(wàn)大連-胡云霞案例觀看地址：登陸“E行銷”—“學(xué)習(xí)平臺(tái)”最佳實(shí)踐案例學(xué)習(xí)：每月定期整理客戶和增員檔案習(xí)慣四幫助發(fā)現(xiàn)潛在需求、進(jìn)行及時(shí)服務(wù)，提升與客戶/準(zhǔn)增員關(guān)系定期更新維護(hù)信息，提升銷售/增員效率《十年堅(jiān)持檔案管理業(yè)績(jī)?nèi)肆﹄p豐收》年份長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)直接增員2004年5252005年5592006年46122007年4492008年5162009年49142010年587年份長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)直接增員2011年5672012年4132013年30162014年48212015年40232016年411404-16年，平均每年長(zhǎng)險(xiǎn)48件、直增11人深圳-徐小紅案例觀看地址：登陸“E行銷”—“學(xué)習(xí)平臺(tái)”最佳實(shí)踐案例學(xué)習(xí)：新主管的五項(xiàng)技能五項(xiàng)技能支撐三個(gè)目標(biāo)的達(dá)成月鉆石有一套銷售流程季增員有