鄂爾多斯星河灣開盤前客戶梳理報(bào)告開盤前客戶積累總述客戶分類客戶拓展分析客戶特征分析目錄重點(diǎn)項(xiàng)目借鑒截止8月6日，通過大眾晚宴、小眾飯局、圈層、企業(yè)社團(tuán)公關(guān)活動(dòng)等方式：1、拜訪客戶15855組。2、電話拜訪24500組，短信拜訪9635組。3、外阜拓展及巡展4102組。開盤前客戶積累總述開盤前意向客戶梳理開盤前客戶積累總述客戶分類客戶拓展分析客戶特征分析目錄重點(diǎn)項(xiàng)目借鑒客戶分類截止目前，通過三次客戶梳理對客戶進(jìn)行分類判別，三次客戶分類的界定如下：B類客戶拜訪3次以上了解品牌具有購買實(shí)力對項(xiàng)目觀望A類客戶拜訪4次以上追隨品牌具有購買實(shí)力一定會買目前，A類客戶共有110組，B類客戶300組。開盤前意向客戶梳理開盤前客戶積累總述客戶分類客戶拓展分析客戶特征分析目錄重點(diǎn)項(xiàng)目借鑒客戶拓展情況：項(xiàng)目組已經(jīng)拓展客戶4139組A類客戶：110組B類客戶：300組C類客戶：350組D類客戶：3379組（此為6月19日到2011年8月2日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）開盤前意向客戶梳理客群拓展/可帶客戶資源比例可帶客戶資源豐富，其中10—15組最多，占30%，其次是6—10組，占18%客群拓展/意向客戶比例意向客群中影響客戶置業(yè)的因素主要集中在價(jià)格、配套和物業(yè)，占42%.開盤前客戶積累總述客戶分類客戶拓展分析客戶特征分析目錄重點(diǎn)項(xiàng)目借鑒客群分析/意向樓層目標(biāo)客群的傾向購買中間段樓層產(chǎn)品（7-17層），占68%；較少傾向高層產(chǎn)品?？腿悍治?意向戶型面積區(qū)間目標(biāo)客群中傾向購買200—400平米大戶型產(chǎn)品的客戶居多，占52%；客群分析/意向戶型朝向目標(biāo)客群的傾向購買東戶的產(chǎn)品，占70%；較少傾向購買西戶產(chǎn)品?？腿悍治?總價(jià)區(qū)間目標(biāo)客群傾向房款總價(jià)，集中于700—1500萬之間，占74%.客群分析/付款方式目標(biāo)客群傾向按揭方式付款，占到65%；選擇一次性付款的客戶較少。開盤前客戶積累總述客戶分類客戶拓展分析客戶特征分析目錄重點(diǎn)項(xiàng)目借鑒重點(diǎn)憐項(xiàng)目擠借鑒/伊泰野華府荷嶺秀唐項(xiàng)目努客戶液分析伊泰偵華府捧領(lǐng)秀良的目酷標(biāo)客浪群傾爬向購仰買6層—1霜5層的憐中間宵層產(chǎn)擦品，算且傾桃向購偉買東躲戶型熟產(chǎn)品拜的客萌戶占壘絕對狹比例懼。從目斤前積兔累客盲戶中臉的A、B類客怒戶對如產(chǎn)品紅的關(guān)澆注度綿和市省場調(diào)擦研來茫看：客戶倆對于粘樓層佳、戶袍型面追積、溫戶型其朝向車、總濟(jì)價(jià)區(qū)擾間的仇關(guān)注皺度對忍于定暴價(jià)將刻起到餐十分掠重要喉的參削考依界據(jù)；總價(jià)現(xiàn)區(qū)間犁將是語影響謎本次名開盤摟售罄輝目標(biāo)槳的直掙接因刮素；客戶拋對于盆高層筒樓棟濱的7—爺—1房誠7層產(chǎn)崖品關(guān)妖注度取較高存，而暴對17層以攝上的雪高層狼段產(chǎn)抄品的哲關(guān)注講度較罰低，化對于殃不同托