房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力檢測提分A卷含答案

單選題（共100題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。A.受眾面廣B.客戶準(zhǔn)確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關(guān)系【答案】B2、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務(wù)D.房屋價格評估服務(wù)【答案】C3、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.系統(tǒng)接待流程B.樣板層展示C.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備D.看樓動線包裝【答案】B4、與吸煙有關(guān)的呼吸道疾病包括（）。A.肺氣腫B.慢性支氣管炎C.支氣管擴張癥D.肺硅沉著癥【答案】A5、心衰細(xì)胞是指心力衰竭時，肺泡腔內(nèi)見（）。A.吞噬紅細(xì)胞的巨噬細(xì)胞B.含脂褐素的心肌細(xì)胞C.肺泡腔內(nèi)吞噬粉塵的巨噬細(xì)胞D.吞噬脂質(zhì)的吞噬細(xì)胞【答案】A6、硅塵可導(dǎo)致硅沉著病，其中致病力最強的硅塵顆粒直徑為（）。A.＞5μmB.4～5μmC.2～3μmD.1～2μm【答案】D7、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊伍要獲得成功，核心問題是()。A.有良好的團隊配合B.要有充足的資金補充C.選擇高效率的推銷人員D.有充足的房產(chǎn)信息來源【答案】C8、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為().A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／平均投資額D.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額【答案】D9、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C10、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B11、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風(fēng)險B.購房者房屋處置風(fēng)險C.利率變化風(fēng)險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】B12、信息的()，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生不正當(dāng)競爭，但同時又迫切需要開展行業(yè)內(nèi)的廣泛協(xié)作。A.復(fù)雜性、積累性、時效性B.共享性、積累性、時效性C.共享性、復(fù)雜性、時效性D.共享性、積累性、復(fù)雜性【答案】B13、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。(2006年真題)A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動屬性【答案】C14、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業(yè)計劃B.購樓須知C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】A15、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標(biāo)B.競爭定價目標(biāo)C.穩(wěn)定價格目標(biāo)D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】C16、在()，因項目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)銷售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B17、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是【答案】B18、病毒性心肌炎的病原體包括（）。A.風(fēng)疹病毒B.流感病毒C.巨細(xì)胞病毒D.埃可病毒【答案】A19、賣方多家代理與賣方獨家代理在銷售方式上的不同體現(xiàn)在()。A.明確、牢固B.相對無保障C.以客戶為中心D.以房源為中心【答案】D20、房地產(chǎn)三級市場的供應(yīng)方是()。A.政府B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.業(yè)主D.投資者【答案】C21、感染性心內(nèi)膜炎的瓣膜贅生物的特點是（）。A.顏色污穢B.體積大C.可見細(xì)菌團D.松脆易脫落【答案】A22、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系B.運用經(jīng)紀(jì)人的知識和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D.為客戶免費提供市場信息【答案】B23、在存量房租賃查驗的前期準(zhǔn)備階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。A.各種驗房工具B.房屋狀況說明書C.房屋交接單D.租賃合同【答案】D24、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】D25、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是以有代表性的單位或消費者作為調(diào)查對象，進(jìn)而推斷出一般性結(jié)論。A.重點調(diào)查B.全面調(diào)查C.抽樣調(diào)查D.典型調(diào)查【答案】A26、吸入性窒息的急救最重要的是A.氣管切開術(shù)B.將后退的舌牽出C.懸吊下墜的上頜骨骨塊D.插入氣管導(dǎo)管E.以上都不是【答案】A27、病毒性肝炎時，肝細(xì)胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死【答案】B28、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。A.景觀資源分析B.項目四至分析C.路網(wǎng)情況判斷D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽29、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動營銷【答案】A30、對按揭房屋進(jìn)行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險B.房屋貶值風(fēng)險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險D.購房者房屋處置風(fēng)險【答案】B31、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費者購買房地產(chǎn)商品的購買意向B.消費者對房屋設(shè)計、價格、質(zhì)量及位置的要求C.消費者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象D.房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況【答案】A32、具有趨化作用的炎癥介質(zhì)是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a【答案】D33、選擇銷售人員時，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)D.溝通能力和理解能力【答案】B34、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時的（）。A.房號銷售與算價風(fēng)險B.購買、貸款資格風(fēng)險C.變更風(fēng)險D.財產(chǎn)分割風(fēng)險【答案】C35、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A36、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點不包括()。A.全局性B.企業(yè)資源是保障C.決策層是管理主體D.簡單性【答案】D37、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住；對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C38、在市場營銷的4Ps的理論中，()是一個關(guān)鍵決策，它涉及產(chǎn)品定價的方法及產(chǎn)品定價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系.A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】C39、房源信息的更新應(yīng)注意的事項不包括（）。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息狀態(tài)的及時更新D.及時剔除已完成交易的房源【答案】D40、下列哪一項不符合小葉性肺炎？（）A.可由多種細(xì)菌引起B(yǎng).病變多為化膿性炎C.支氣管旁淋巴結(jié)常有急性炎癥反應(yīng)D.病灶融合多發(fā)展為肺肉質(zhì)變【答案】D41、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指()。A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量B.企業(yè)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種D.企業(yè)銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量【答案】C42、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A43、腰膝酸軟，發(fā)脫齒松，經(jīng)閉不孕，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】A44、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】D45、歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。A.社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境【答案】A46、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標(biāo)利潤為4000萬元，銷售費率15%，則開發(fā)商的目標(biāo)利潤率為()元/㎡。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】C47、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應(yīng)該向買受人提供（）。A.《住宅質(zhì)量保證書》B.《住宅裝修說明書》C.《住宅使用保證書》D.《住宅維修保證書》【答案】A48、戶外廣告不具備（）的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C49、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)，最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個部位？（）A.被膜B.邊緣竇C.中央竇D.濾泡生發(fā)中心【答案】B50、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。(2006年真題)A.時效性強，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡便易行，信息較有效【答案】D51、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點【答案】C52、一般來說，在項目的持續(xù)銷售期中，市場推廣宜突出項目的()。A.廣告主題B.市場主題C.物業(yè)主題D.景觀主題【答案】A53、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A.經(jīng)紀(jì)人B.物業(yè)管理者C.戶主D.業(yè)主【答案】D54、下列各項不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C55、在下列描述中，哪一項不符合高血壓的病理變化A.細(xì)小動脈硬化B.左心室肥大C.腎臟大瘢痕性萎縮D.視乳頭水腫、出血【答案】C56、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.髂骨B.顱骨C.股骨D.脛骨E.肋骨【答案】C57、具有長期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是()。A.報紙廣告B.雜志廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.戶外廣告【答案】D58、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B59、對風(fēng)濕性心臟病最具有診斷意義的病變是（）。A.心肌變性、壞死B.纖維蛋白性心外膜炎C.心瓣膜贅生物D.風(fēng)濕小體【答案】D60、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表()個月的，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。A.1B.2C.3D.5【答案】D61、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。(2009年真題)A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B62、在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過程B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過程C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過程D.以上都不是【答案】C63、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點是二期愈合（）A.壞死組織多B.炎癥反應(yīng)明顯C.傷口收縮明顯D.形成的瘢痕大【答案】A64、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構(gòu)評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】B65、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。A.肺淤血水腫B.羊水吸入C.肺不張D.肺透明膜形成【答案】D66、腎小球基底膜“雙軌征”改變見于（）。A.局灶性節(jié)段性腎小球硬化B.系膜增生性腎小球腎炎C.系膜毛細(xì)血管性腎小球腎炎D.膜性腎病【答案】C67、下列關(guān)于抵押合同的說法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補償性質(zhì)的合同B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時設(shè)立C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更D.當(dāng)主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】C68、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發(fā)癥？（）A.腎乳頭壞死B.腎盂積水C.腎盂積膿D.腎周膿腫【答案】A69、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的()，一方面要對信息庫進(jìn)行及時的更新和維護(hù)，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時間內(nèi)發(fā)揮作用。A.時效性B.目的性C.系統(tǒng)性D.共享性【答案】A70、房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場銷售，首要條件是（）。A.確定核心均價B.需要符合預(yù)售條件C.合理的推售安排D.確定價格【答案】B71、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態(tài)性【答案】D72、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C73、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】D74、乳腺癌臨床可表現(xiàn)為（）。A.乳頭內(nèi)陷B.橘皮征C.乳頭血性溢液D.乳房無痛性腫物【答案】A75、肝硬化的病理組織學(xué)變化有（）。A.假小葉形成B.纖維組織增生C.肝細(xì)胞彌漫大片壞死D.淋巴細(xì)胞浸潤【答案】A76、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C77、項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣【答案】B78、房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由()保管。A.銷售經(jīng)理B.銷售人員C.財務(wù)人員D.銷售人員和財務(wù)人員共同【答案】C79、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導(dǎo)示牌B.戶型手冊C.置業(yè)計劃D.價目表【答案】C80、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸()年.A.3B.5C.7D.10【答案】D81、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費者選購房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費者對本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中的()。A.訪問法B.直接觀察法C.行為記錄法D.實驗法【答案】B82、房地產(chǎn)項目投資機會研究的主要任務(wù)是()。A.對房地產(chǎn)項目的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析B.對房地產(chǎn)項目的自然條件、法律條件、技術(shù)條件和財務(wù)條件進(jìn)行充分的分析和論證C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產(chǎn)市場調(diào)查預(yù)測為基礎(chǔ)，尋找最佳投資機會D.以上都不是【答案】C83、某一條街道交通流量的增加對該街道寫字樓項目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對【答案】C84、三焦的功能是A.運行水液B.通調(diào)水道C.運化水濕D.泌別清濁【答案】A85、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.保障購房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】B86、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C87、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.代理不成功，不該收取5000元傭金B(yǎng).代理不成功，可以按約定收取經(jīng)紀(jì)成本費用800元C.可以約定甲公司對該辦公用房是否存在租賃、抵押等權(quán)利瑕庇不承擔(dān)責(zé)任但呂某應(yīng)承擔(dān)責(zé)任D.代理不成功，經(jīng)紀(jì)機構(gòu)不應(yīng)收取任何費用【答案】A88、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.A.拍賣銷售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式銷售策略【答案】B89、將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進(jìn)行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。A.商業(yè)物業(yè)B.連鎖C.加盟D.并購【答案】A90、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A91、價格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價B.市場調(diào)研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B92、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C93、痢疾屬陰虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】D94、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C95、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周圍型D.間質(zhì)性肺氣腫【答案】A96、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)C.以項目差異化特點為主導(dǎo)D.以投資回報率為主導(dǎo)【答案】D97、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D98、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D99、未竣工的房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C100、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（）。(2010年真題)A.進(jìn)行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C多選題（共40題）1、寫字樓銷售流程的重點與難點有（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.開盤活動場地的選擇E.制作寫字樓銷售手冊內(nèi)容【答案】ABC2、以下()屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)項目策劃與銷售階段中的工作內(nèi)容。A.制定價目表B.確定價格策略C.賣點挖掘D.市場推廣費用分析E:建筑方案策劃【答案】ABCD3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢主要有（）。A.受眾面較廣B.開拓成本較低C.客戶信息準(zhǔn)確性高D.信息量較多E.可以間接對公司品牌進(jìn)行宣傳和推廣【答案】AD4、診斷類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的標(biāo)準(zhǔn)之一就是：每天晨僵持續(xù)時間至少1小時，病程至少（）。A.1周B.3周C.6周D.12周【答案】C5、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認(rèn)同。A.業(yè)務(wù)熟練B.圓滑而善變C.熱情而真誠D.善于團隊協(xié)作【答案】ACD6、最適合于轉(zhuǎn)移性、復(fù)發(fā)性嗜鉻細(xì)胞瘤定位診斷的檢查方法是（）。A.CT掃描B.MILlC.24小時尿VMA含量測定D.放射性核素標(biāo)記的間碘芐胍閃爍掃描【答案】D7、房地產(chǎn)市場調(diào)研中，應(yīng)搜集的人文社會經(jīng)濟材料主要有（）。A.人口增長B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)C.流動人口D.家庭收入E:公共設(shè)施及交通狀況【答案】ABCD8、個人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費主要有營業(yè)稅及其附加和（）。A.契稅B.印花稅C.土地增值稅D.個人所得稅E.物業(yè)稅【答案】ABCD9、采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點有（）。(2011年真題)A.成本小B.簡單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E.不受時間場地限制【答案】ABD10、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.獲得準(zhǔn)確的客戶信息B.掌握客戶的真實需求C.發(fā)現(xiàn)潛在客戶并啟發(fā)其購房意愿D.培養(yǎng)客戶對公司專業(yè)服務(wù)的信任【答案】CD11、男性，31歲，因發(fā)作性高血壓伴頭痛、心悸入院，血壓最高時210/140mmHg，診斷為嗜鉻細(xì)胞瘤，宜選擇下列哪種藥物做術(shù)前準(zhǔn)備？（）A.酚芐明B.美托洛爾C.螺內(nèi)酯D.硝苯地平【答案】A12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對客源信息進(jìn)行分析的內(nèi)容有（）。A.購買能力B.目標(biāo)房屋C.需求程度D.購買動機E.教育程度【答案】ABCD13、下列各項中，屬于《傷寒六書》回陽救急湯原方加減法的有A.泄瀉不止，加升麻，黃芪B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸C.若干嘔心煩，厥逆無脈，去茯苓加麥冬D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機構(gòu)在進(jìn)行任何房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動時，都應(yīng)當(dāng)遵循()、誠信、保密、回避等原則。A.獨立B.合法C.平等D.自愿E.公平【答案】BCD15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租客戶簽訂房屋租賃委托代理合同后，還應(yīng)開展的工作（）。A.了解承租客戶家庭收入B.收集相關(guān)房源信息C.陪同承租客戶看房D.協(xié)助承租客戶開展租賃價格談判E:協(xié)助承租客戶簽訂租賃合同【答案】BCD16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)開展電子營銷，有利于（）。A.降低營銷成本B.突破地域界限C.加強與客戶的互動D.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人權(quán)利E:降低房地產(chǎn)交易風(fēng)險【答案】ABC17、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構(gòu)指派本機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.王某說服張某購買該套住房B.承諾盡力壓低該套住房的成交價格C.詢問張某對該套住房的不滿意之處D.進(jìn)一步明確張某的購房需求【答案】CD18、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時，應(yīng)考慮的因素包括（）。(2010年真題)A.銷售價格B.銷售量C.銷售目標(biāo)D.銷售階段E.宣傳推廣【答案】BCD19、房地產(chǎn)銷售過程中接待客戶的技巧主要有()。A.掌握客戶需求B.對客戶適時招呼C.恰當(dāng)使用推薦用語D.推薦房屋從低檔開始E:緊追客戶推薦房屋【答案】ABCD20、采集承租客戶信息的要點包括()。A.客戶在哪里上班或上學(xué)B.入住時間要求C.物業(yè)管理情況D.最高能夠承受的價位E:物業(yè)需求位置、朝向【答案】ABD21、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC22、進(jìn)行房源開拓時，選擇地理性目標(biāo)市場的操作要點有()。A.了解該區(qū)域的房地產(chǎn)周轉(zhuǎn)率B.調(diào)查該區(qū)域其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的開發(fā)情況C.對該區(qū)域十分熟悉，知曉近期的建設(shè)規(guī)劃D.努力提升公司或經(jīng)紀(jì)人在該目標(biāo)市場的知名度，不斷派發(fā)名片E:通過為特定人群提供專業(yè)服務(wù)努力，來提升公司或經(jīng)紀(jì)人在該目標(biāo)市場的知名度【答案】ABCD23、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.覆蓋人群廣B.投入成本低C.目標(biāo)性較強D.方式新穎【答案】ABC24、功能樓書主要介紹了（）等信息。A.小區(qū)規(guī)劃風(fēng)格B.規(guī)劃說明C.小區(qū)交通組織D.建筑要點說明E.完整的戶型資料【答案】BCD25、關(guān)于結(jié)核菌素試驗的敘述，正確的是（）。A.可檢出肺結(jié)核B.陰性不能完全排除結(jié)核病C.紅暈直徑≤4mm為陰性D.對成人結(jié)核病的診斷有參考意義【答案】B26、存量房客源信息開發(fā)策略包括()。A.將精力集中于市場營銷B.致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系C.隨時發(fā)現(xiàn)客戶信息D.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬍:進(jìn)行購買力與消費信用分析【答案】ABCD27、下列寫字樓項目的發(fā)展建議中，項目定位模式包括（）等。A.基于區(qū)域?qū)傩耘袛郆.基于項目既定市場定位C.基于物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性D.基于客戶體驗點E.基于市場實操案例反饋【答案】