房地產(chǎn)基礎知識培訓營銷中心培訓系列房地產(chǎn)銷售人員需要掌握哪些基本知識?培訓的結構主線做為一個房地產(chǎn)從業(yè)人員，我們需要具備哪些方面的基本知識？一、房地產(chǎn)常用名詞二、房地產(chǎn)價格的構成三、城市和城市規(guī)劃知識四、房地產(chǎn)建筑知識五、房地產(chǎn)測繪知識房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的？

居住用地?年；工業(yè)用地?年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地?年；商業(yè)、旅游、娛樂用地?年；綜合用地或者其他用地?年。一、房地產(chǎn)常用名詞房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的？

居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。一、房地產(chǎn)常用名詞房子的居住時間是多少，土地使用年限屆滿后，該怎么辦？房屋一經(jīng)購買并取得產(chǎn)權后，即作為業(yè)主個人所有的財產(chǎn)，并無居住年限的限制，擔對該房屋所占用范圍內的土地來說，因為土地除屬于集體所有的外，均屬于國家所有。業(yè)主所取得的為該土地的一定年限的使用權。住宅用地的土地使用時間為50—70年，自開發(fā)商取得該土地使用證書之日起計算。在該土地使用年限屆滿后，土地將由國家收回。業(yè)主可以在繼續(xù)交納土地出讓金或使用費的前提下，繼續(xù)使用該土地。一、房地產(chǎn)常用名詞契稅契稅是指房屋所有權發(fā)生變更時，就當事人所訂契約按房價的一定比例向產(chǎn)權承受人征收的一次性稅收。它是對房地產(chǎn)權變動征收的一種專門稅種。（交易手續(xù)費經(jīng)濟適用房減半）公共維修基金公共維修基金是指住宅樓房的公共部位和共用設施、設備的維修養(yǎng)護基金。商品房的公共維修基金由購房人在購房時交納，比例為購房款的2%。印花稅印花稅是對經(jīng)濟活動和經(jīng)濟交往中書立、領受憑證征收的一種稅。它是一種兼有行為性質的憑證稅，具有征收面廣、稅負輕、由納稅人自行購買并粘貼印花稅票完成納稅義務等特點。一、房地產(chǎn)常用名詞一、房地產(chǎn)常用名詞◆五證：《建設用地規(guī)劃許可證》\《建設工程規(guī)劃許可證》\、《國有土地使用證》\《建筑工程施工許可證》\《商品房銷售(預售)許可證》◆兩書：《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》

◆一級市場◆二級市場：◆三級市場：◆房地產(chǎn)產(chǎn)權：◆三通一平：◆七通一平：通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃氣或煤氣、平整土地

◆期房：期房是指開發(fā)商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產(chǎn)權證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱為期房，消費者在這一階段購買商品房時應簽預售合同?！衄F(xiàn)房準現(xiàn)房◆開間、進深：定金

定金是指當事人約定由一方向對方給付的，作為債權擔保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔保方式，目的在于促使債務人履行債務，保障債權人的債權得以實現(xiàn)。根據(jù)我國發(fā)法通則和《擔保法》八十九條規(guī)定，定金應當以書面形式約定，當事人在定金合同中應約定交付定金的期限。定金合同從實際交付定金之日起生效，定金的數(shù)額由當事人約定，但不得超出合同標的額的20%。如果購房者交了定金之后改變主意決定不買，開發(fā)商有權以購房者違約為由不退定金；如果開發(fā)商將房屋賣給他人，應當向購房者雙倍返還定金。

一、房地產(chǎn)常用名詞當商品房達到何種形象進度時，才可以辦理預售許可證？七層以下的達到主體工程封頂；七層以上的，主體工程須建到工程預算投資總額的三分之二以上層數(shù)。一、房地產(chǎn)常用名詞五證

《國有土地使用證》

《建設用地規(guī)劃許可證》

《建設工程規(guī)劃許可證》

《建設工程施工許可證》

案例分析總價格、單位價格和樓面地價的區(qū)別樓面地價又稱為單位建筑面積地價，是平均到每單位建筑面積的土地價格。樓面地價=土地總價/總建筑面積樓面地價=土地單價/容積率第二章城市和城市規(guī)劃知識容積率

建筑密度（建筑覆蓋率）什么是綠化覆蓋率？綠地率

分攤系數(shù)城市規(guī)劃常用術語及指標第二章城市和城市規(guī)劃知識容積率一定地塊內，總建筑面積與建筑用地面積的比值。

建筑密度（建筑覆蓋率）一定地塊內所有建筑物的基底總面積占用地面積的比例。什么是綠化覆蓋率？（綠化率）綠化覆蓋率是指在建設用地范圍內全部綠化種植物水平投影面積之和與建設用地面積的比率（%）。綠地率綠地率描述的是居住區(qū)用地范圍內各類綠地的總和與居住區(qū)用地的比率（%）。

城市規(guī)劃常用術語及指標基本資料：總用地面積：5288.33平米總建筑面積：41780平米其中：計容積率建筑面積：36330平米不計容積率建筑面積：7480平米（地下車庫及設備用房）建筑物占地面積：2040平米住宅建筑面積：21090平米商業(yè)建筑面積：12550平米容積率：6.87覆蓋率：41%第二章城市和城市規(guī)劃知識容積率的計算？地下室:房間地平面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/2者為地下室;半地下室:房間地平面低于室外高度超過該房間的凈高的1/3,且不超過1/2者為半地下室.第三章房地產(chǎn)建筑知識什么是超高層建筑？第三章房地產(chǎn)建筑知識⑴按建筑物使用性質分類：居住建筑、公共建筑、工業(yè)建筑、農(nóng)業(yè)建筑

⑵按建筑物層數(shù)或總高度分類：

住宅按層數(shù)分：低層住宅（1—3層）、多層住宅（4—6層）、中高層住宅（7—9層）和高層住宅（10層以上）

公共建筑及綜合建筑，總高度超過24M的為高層，但不包括總高度超過24M的單層建筑

建筑總高度超過100MR，不論是住宅還是公共建筑、綜合性建筑，均稱為超高層建筑。建筑物的分類⑶建評筑結親構分延類有宣哪些宿？第三章題房地塔產(chǎn)建筑反知識建筑物撕的分類⑶按設建筑賺結構撤分類磚木結瘡構建筑磚混結饞構建筑鋼筋論混凝姨土結漁構建庫筑：囑框架跟結構拐、框梅架剪難力墻腐結構重，剪雖力墻腸結構短、簡體驢結構、框坡架簡趴體結渡構和筒中筒等。第三章塵房地纖產(chǎn)建筑踩知識建筑物解的分類剪力劑墻其實念就是農(nóng)現(xiàn)澆吩鋼筋價混凝析土墻，主宋要承火受水晶平地瞎震荷獲載，撇這樣鼻的水撒平荷蜻載對軋墻、購柱產(chǎn)垂生一皮種水早平剪切切力休，剪變力墻擾結構梨由縱扇橫方菠向的瘡墻體毫組成貍抗側浙向力鋒體系舍，它托的剛沫度很辰大，逮空間盛整體烏性好密，房約間內圣不外怖露梁啊、柱獅楞角劉，便枯于室呀內布幸置，嘆方便劈燕使用悲。剪力養(yǎng)墻結版構有謹較好躲的抗幕震性壩能，段其不宏足之俘處是蓮結構弱自重很大，拼預應屢力剪砌力墻狹結構煮常可主以做虹到大爆空間替住宅院布局膽，剪鞏力墻修結構怎形式僵是高愈層住絞宅采漁用最姨為廣蜂泛的昆一種采結構單形式第三章密房地座產(chǎn)建筑厲知識建筑貨物的栽分類框架-剪力阻墻結構端也稱框剪夢結構，這種爐結構是聯(lián)在框架結緩構中布息置一定陽數(shù)量的誼剪力墻，構衰成靈吸活自躺由的求使用蘆空間匹，滿貧足不遼同建界筑功愁能的嬌要求鉗，同源樣又份有足伏夠的計剪力退墻，賺有相雞當大規(guī)的剛掩度，娃框剪京結構冷的受株力特情點，叮是由千框架誦和剪弱力墻帶結構許兩種鵝不同遙的抗尖側力匙結構污組成拘的新連的受桑力形醫(yī)式，犁所以偵它的族框架站不同末于純披框架故結構宴中的世框架漂，剪哄力墻亞在框血剪結普構中田也不宿同于授剪力燭墻結螞構中撞的剪質力墻統(tǒng)。第三穴章尋房地劃產(chǎn)建棄筑知井識建筑磨物的刑分類什么控是核照心筒櫻？核心筒筒體做結構tub嶼es碎tru禮ctu搭re由豎筍向箱陶形截方面懸慕臂筒豈體組準成的漢結構眨。筒改體有劉剪力醫(yī)墻圍忍成豎粗向箱折形截瀉面的柳薄壁虜筒和宅密柱端框架隆組成鼠豎向唉箱形膏截面扁的框嗎筒。礦筒體哄由一擾個或枯多個咱組成朗；分裹筒中存筒、喚單框吉筒、父框架—薄壁臥筒和贊成束匪筒等淺四類究?？蚣芙Y廈構框剪渣結構騎樓過街去樓挑出房邀屋墻體肆外，有鋒頂蓋、仁有圍護控物（如貿(mào)欄桿）妙的通道屈。挑球廊檐廊設置纖在建幟筑物擠底層披出檐舍下玩的交千通空婆間.回廊在建硬筑物恭門廳鎮(zhèn)大廳衫內設扛置在供二層錢或二旋層以農(nóng)上的或回形毫走廊.一套積完整丸的建憶筑圖諸包括此圖紙端目錄師、設寄計總翁說明喂、建壤筑施聰工圖繞（包戶括總磁平面唯圖、爸平面玩圖、裳立面話圖、糊剖面其圖、殿建筑晃詳圖坑）、槽結構麗施工碗圖、舌設備閘施工持圖。需掌握軋要點：荒比例尺震、定位守軸線、民尺寸、拌標高（防絕對標旦高、相叉對標高搖）、指硬北針第三濁章屆房地絮產(chǎn)建跳筑知功識建筑變識圖絕對標填高：相對捎海平摸面的叔高度翼，海嚴平面糧的標僚高規(guī)每定為0，在以泳上的為方正值，沃以下的參為負值派，相平浴的為0，也叫飄海拔高輔度，高刮程相對鋼標高鋼：對于棚一個縱地區(qū)夸，通芬常市搖政國紡土部孔門會母測量遙出某騙個特素定的咳、固蒼定的填點的饑絕對桃標高允，其獲他的督測點耀相對召于絕阿對標廳高的喊高度贈，其信上為娛正，礦下為塔負；建筑標場高：建筑飛標高榨和結炭構標育高差沈別在釘于裝沈修，驢通?？p情況互下，盯施工仇放線蠶會在斧結構牌高度炎上作掌出而努不是機裝修泛高度忠，一杜些地遙區(qū)經(jīng)粘常忽溫略掉蹦建筑勉標高愈和結香構標增高的傳差別譯。既以押上的物量單牙位只獸能是終米(m室)高度第三章鴉房地奇產(chǎn)建筑負知識建筑識刑圖現(xiàn)有標紹高所謂板樓就是監(jiān)指“料東西罩長、竊南北旺短”竭的樓繳型，乞一般縱板樓劣同層萍住戶嶺在2到4戶，隆而塔摟樓則功是指打外觀其像塔無的樓猛型，塔樓一般是培一梯四監(jiān)戶到一梨梯12戶。河板樓沃的平貢面圖丑上，看長度鍵明顯親大于蠶寬度柴，板級樓有肆兩種北類型謠，一搏種是疏長走展廊式寧的，圈各住爬戶靠貓長走純廊連店在一掏起；旦第二活種是散單元莖式拼煮接，雞若干寨個單劑元連款在一稅起就揉拼成塔一個鳳板樓睛。玄關，也被丘稱作朱門廳崗。玄苦關可傻以是另一個艇封閉側、半繩封閉枕或開驗放的戲空間型，它傲是指稠靠近緊大門午的區(qū)軌域。玄關都的概戀念，筒源于董中國警，但嘆最早刺用的放可能塞是風均水先石生們銳。玄鄰關，暢玄妙盛、關幻玉鍵的驗意思蛾。第四章籌房地認產(chǎn)測繪潛知識房屋面僑積的種映類有多犧少？什顧么是房騾屋建筑喂面積、保房屋使爭用面積踩？房屋面太積有：除建筑面繼積，使補用面積賠；套內斯建筑面落積、共堵有建筑欺面積、擁分推的強共有建漠筑面積爛，預售脅面積，錯竣工面及積，產(chǎn)孟權面積酒。套內胸面積眉和套蔽內建松筑面館積？關鍵鐮點：第四章剝房地古產(chǎn)測繪日知識什么收是房譽屋建沒筑面頑積？房屋稀建筑爛面積歌是指傘房屋備外墻準（柱砌）勒崇腳以扣上各加層的回外圍災水平良投影掠面積清，包鋤括：授陽臺刊、挑裝廊、沙地下內室、涂室外丙樓梯湖等，播且具膏備有衣上蓋莖、結令構牢例固，代層高2.俱2米以歪上（充含2.把2米，下再同）的末永久性富建筑。第四章蘿房地敢產(chǎn)測繪租知識什么是施房屋的究使用面歉積？房屋使熄用面積犧是指房封屋內全之部可供牧使用的擔空間面對積，房赴屋的內齡墻面水酷平投影洽計算。什么沾是房編屋的正實用譽面積牲？它是"建筑考面積"扣除蕉公共欺分攤躲面積綿后的普余額豎。使用率言和實用顏率的差泳別？第四章堪房地吳產(chǎn)測繪觀知識什么句是房咳屋的珠套內乏建筑陪面積銳？房屋誼套內停建筑鞏面積鎖是指嶺由套煩內房笨屋使價用面核積、郊套內穩(wěn)墻體您面積質、套陪內陽謀臺建菜筑面恢積三屢部分扇組成沃的面寺積。套內幟墻體熱面積炕＝1／2共用悔墻墻槳體投鉗影面義積或絡＝非倒共用亦墻墻浪體水遇平投興影面綁積公共預分攤沈面積荷＝公烈用建綱筑面砌積分兩攤系織數(shù)×套內撲建筑律面積公用社建筑鄙面積貨分攤年系數(shù)拘＝整所幢建帽筑物沃的公察用建閘筑面作積／剝整幢燦建筑浸物的笑各套眼套內減建筑標面積然之和第四志章深房地曠產(chǎn)測歲繪知勿識什么是潛房屋的籍共用建尊筑面積談？房屋共至有建筑撈面積是柔指各產(chǎn)詠權人共頸同占有悶或共同算使用的幅建筑面絞積，它沸應按一士定方式警在各產(chǎn)辭權人之腔間進行慈分攤。公用依建筑攏面積諸分攤詠系數(shù)綿＝公朋用建瘋筑面挑積／呼套內胡建筑惡面積遭之和隙。公用建防筑面積宣分攤系赴數(shù)第四章愿房地宵產(chǎn)測繪世知識分攤的住共有建究筑面積休：是指某譜個產(chǎn)權證人在房蘿屋共有假建筑面墊積中所稠分攤的逢面積。預售面面積：俗稱樓松花面積觸。指在度商品預端售時按農(nóng)建筑設撞計圖上勇尺寸計般算的房乞屋面積已。房屋廊產(chǎn)權喪面積蟲：是指產(chǎn)鹿權人依背法擁有貸房屋所尾有權的詠房屋面遮積。它萄由直轄副市、市榮、縣房畢地產(chǎn)行耕政主管峰部門登果記確權沒認定。商品它房有攪哪些格公共危面積毫需要雄分攤懶？第四階章秒房地樣產(chǎn)測勞繪知俘識1、各產(chǎn)你權戶的爸電梯井仆、管道閃井、樓熄梯間、茶垃圾道懇、配電獻室、設岡備間、默公共門肥廳、過球道、地因下室、駱值班警咳衛(wèi)室，我以及為樹整幢建緣瑞筑服務赴的共有淋房屋和饞管理房臘屋。2、套(單元)與公共抵建筑空襲間之間錘的分隔縫墻以及盯外墻(包括山龍墻)墻體倚水平伸投影戰(zhàn)面積冷的一的半。第四便章欺房地謎產(chǎn)測防繪知鉤識不應分源攤的共若有建筑他面積包渣括那些梅？第四章鴨房地謎產(chǎn)測繪赤知識不應分購攤的共幅有建筑酷面積包桃括那些覺？1、從屬含于人防瞎工程的蛛地下室肅、半地刊下室。2、供出激租或出糧售的固殲定車位努或專用越車庫。3、幢外脫的用做愚公共休褲憩的設件施或架具空層。第四析章?lián)康匮娈a(chǎn)測冷繪知議識層高層高是手指住宅畜高度以"層"為單揚位計用量，樂每一師層的滅高度念國家倚在設亞計上言有要幅求，蔽這個嚴高度財就叫歌層高攻。它斷通常酒包括構下層汽地板隊面或漲樓板催面到啊上層批樓板憐面之扔間的階距離買。凈高凈高電是指題層高塌減去榜樓板房誠厚度繁的凈逐剩值接。第四章挺房地旗產(chǎn)測繪章知識房屋建跑筑面積軋的計算計算建漢筑面積梳的一般例規(guī)定如王下①計脹算建皺筑面萌積的時的房果屋應竹是永釘久性薯結構封的房叨屋蟲②計術算建俊筑面仔積的弄房屋堤，層牛高應星在2.2欠m以上圣。層男高是愚指上笨下兩跟層樓牢面或臺樓面腐與地衫面之乎間的拉垂直沸距離旺。動③同一房傾屋如果馬結構、襲層數(shù)不圓相同時答，應分濃別計算州建筑面掀積。第四厲章花房地攔產(chǎn)測昏繪知奧識房屋辨建筑圍面積極的計售算組成：鄙套內使憤用面積魄、套內產(chǎn)墻體面須積、套譜內陽臺疫建筑面胡積計算：浸⑴套富內使用置面積為吐套內房剩屋使用云空間的呈面積，境以水平厲投影面洲積按以決下規(guī)定花計算：景①套蝕內使用討面積為賴套內臥傍室、起旦居室、語過廳、題過道、繁廚房、緒衛(wèi)生間載、廁所純、貯藏偷室、壁洽柜等空釀間面積被的總和孝。

②套內樓斥梯按自攀然層數(shù)譜的面積列總和計掃入使用扇面積。③不包恭括在結六構面積抬內的套界內煙囪漲、通風快道、管決道井均弄計入使優(yōu)用面積醋。

④善內墻面扔裝飾厚簽度計入筐使用面損積。計算晨全部維建筑膊面積艘的范圈圍：⑴單層珠房屋，深按一層編計算建蹦筑面積箭；二層裙以上（支含二層燥）的房呈屋，按稍各層建戴筑面積培的總和虎計算建津筑面積對。

⑵閥房屋內赤的夾層慎、插層純、技術添層及其混樓梯間蓮、電梯感間等其拜高度在2.端2m以上的浴部位計精算建筑印面積。毫⑶穿狡過房屋奸的通道殼，房屋壁內的門寇廳、大行廳，均拘按一層箱計算面烘積。門第廳、大打廳內的醒回廊部躲分，層圈高在2.2魯m以上督的，脂按其匆水平眾投影晃面積伍計算勸。晝⑷樓疊梯間額、電鴉梯（賢觀光沒梯）菠井、搶提物霉井、冊垃圾峽道、舉管道霸井等朝均按拘房屋社自然膏層計本算面材積。泡⑸售房屋插天面頁上，能屬永蹈久性諸建筑寄，層漲高在2.店2m以上的召樓梯間變、水箱板間、電嶄梯機房員及斜面肌結構屋質頂高度訊在2.2逆m以上隊的部漁位，袋按其拍外圍金水平截投影蒼面積肢計算城。第四格章坐房地痕產(chǎn)測警繪知椒識⑹挑樓眉、全封錢閉的陽嗚臺，按學其外圍紀水平投事影面積晨計算。榨屬永久導性結構爹有上蓋埋的室外弟樓梯，當按各層主水平投秤影面積站計算。扛與房屋眼相連的逗有柱走揮廊，兩線房屋間續(xù)有上蓋蛾和柱的抖走廊，愈均按其暮柱的外微圍水平休投影面早積計算珠。房屋筑間永久礦性的封浮閉的架斥空通廊夠，按外營圍水平析投影面魂積計算剃。

⑺海地下室甲、半地創(chuàng)下室及她其相應屆出入口罰，層高渾在2.2鹽m以上石的，灣按其竟外墻紗（不德包括底采光芳井、狂防潮良層及肌保護累墻）撐外圍命水平久投影合面積嘉計算西。驅⑻有透柱（細不含槽獨立干柱、漆單排遮柱）猛或有溫圍護榆結構臂的門疏廊、咱門斗揮，按良其柱貼或圍令護結萄構的航外圍血水平雄投影固面積片計算圈。第四章岸房地走產(chǎn)測繪蘆知識計算全煙部建筑冊面積的碰范圍：⑼玻璃統(tǒng)幕墻等表作為房梯屋外墻筐，按其朋外圍水芒平投影您面積計撲算。助⑽屬永擦久性建棚筑有柱頃的車棚沈、貨棚域等，按傍柱的外波圍水平欲投影面羽積計算捉。

⑾防依坡地送建筑的互房屋，訓利用吊洋腳做架敵空層，黎有圍護奶結構的棒按其高枯度在2.2宗m以上片部位絹的外疲圍水境平投肝影面竿積計河算。芹⑿否有伸富縮縫絮的房黃屋，偉如果筐其與慎室內籮相通樓的，錘伸縮勻縫計戚算建刺筑面撫積。第四章驚房地膜產(chǎn)測繪羨知識計算全壞部建筑悅面積的便范圍：⑴與房渡屋相連另有上蓋且而無柱芹的走廊拋、檐廊妹，按其搜圍護結憐構外圍魄水平投票影面積過的一半聾計算。膜⑵獨煙立柱、趣單排柱鬼的門廊睛、車棚喚、貨棚擦等屬永樣久性建緣瑞筑，按絕其上蓋療水平投線影面積站的一半交計算。捎⑶未襖封閉的壟陽臺、嫩挑廊，聰按其圍厲護結構茫外圍水貸平投影段面積的騰一半計落算。蟻⑷無頂侵蓋的室版外樓梯垮按各層噸水平投頑影面積階的一半妻計算。挽⑸有旁頂蓋不略封閉的或永久性戴的架空接通廊，笛按外圍志水平投午影面積疏的一半飯計算第四章曾房地椒產(chǎn)測繪遮知識計算一納半建筑需面積的外范圍：⑴層高省在2.抹2m以下（樓不含2.2特m，下鉛同）夫的夾共層、堆插層起、技淋術層蝴和層絞高在2.2坐m以下失的地見下室皮和半字地下風室。⑵突尺出房恢屋墻忘面的攀構件重、配興件、烈裝飾財件、縣裝飾毫性的辜玻璃蔽幕墻賣、垛報、勒灑腳、障臺階脫、無酒柱雨鳥篷等趴。案⑶房曉屋間火無上嫂蓋的幻玉架空塑通廊超。劍⑷房具屋的朝天面嶺、挑粒臺、握天面睬上的蓋花園認、泳科池。隔⑸監(jiān)建筑屑物內科的操森作平輸臺、棟上料含平臺嶄及利釣用建線筑物灰的空乳間安赤置箱柔、罐謀的平然臺。⑹騎樓晉、騎街未樓的