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文檔簡介

第營銷活動策劃書模板優(yōu)質(zhì)7篇要想制定一份成功的活動策劃,小伙伴們懂得有哪些當(dāng)心的事項嗎,小伙伴們在制定活動策劃的時候,需要注意思路清晰,XX小編今天就為您帶來了營銷活動策劃書模板優(yōu)質(zhì)7篇,相信一定會對你有所幫助。

營銷活動策劃書模板篇1

活動主題:迎新春,送好禮!

活動時間:__年2月1日——2月25日

活動對象:美發(fā)店新老顧客(10歲——60歲消費群體)

活動目的:

1、通過春節(jié)促銷活動,來刺激顧客的消費欲望;

2、拓展新顧客,維護老顧客的忠誠度;

3、為提升年終業(yè)績做最后沖刺。

活動內(nèi)容:

一、感恩金禮卡

在春節(jié)促銷活動期間,所有新顧客進美發(fā)店消費滿100元,即可獲得“感恩金禮卡”一張,此外,顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費金額滿50元,還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應(yīng)抵扣;

老顧客在活動期間進店消費滿80元,也可以獲得“感恩金禮卡”一張,或者選擇一份價值100元的精美禮品。

二、幸運大抽獎

春節(jié)活動期間,凡進美發(fā)店消費金額滿66元以上(包含66元)的顧客,均可參加“幸運大抽獎”的一次轉(zhuǎn)盤機會,即轉(zhuǎn)盤里劃分10元至100元不等,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,就可以現(xiàn)場獲得指定現(xiàn)金。

三、將“優(yōu)惠”進行到底

新年新氣象,相信很多人都會在年前換個一個新造型,來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費欲望,美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品,到發(fā)型護理、設(shè)計均可獲得優(yōu)惠的價格,新老顧客可根據(jù)自己消費金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠,美發(fā)店通過將“優(yōu)惠”進行到底的促銷活動,希望更大程度帶動年底的營業(yè)額。

活動宣傳注意事項:

美發(fā)店春節(jié)促銷活動除了內(nèi)容要有亮點外,宣傳方式也要講究創(chuàng)新,提醒美發(fā)店經(jīng)營者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式,因為這種方式已經(jīng)對消費者不敢興趣了,所以各位美發(fā)店經(jīng)營者要多花點心思來做好宣傳工作,比如微博、微信等模式的宣傳,正所謂對癥下藥,美發(fā)店經(jīng)營者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢來選擇宣傳攻略,這樣才能水到渠成!

營銷活動策劃書模板篇2

為慶祝第34個教師節(jié),弘揚崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚,營造尊師重教的社會氛圍,激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進取、無私奉獻,推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展,市總工會決定在微信平臺開展教師節(jié)線上主題活動?,F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下:

一、活動內(nèi)容

1.“我和我的學(xué)生”:用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間,傳遞愛的信息,分享愛的歡樂。

2.“我和我的老師”:用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師,感念師生情誼,書寫尊師情懷。

二、參與對象

關(guān)注“_微工會”并進行了工粉登記的_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。

三、參與方式

1.掃描下方二維碼參與。

2.點擊_微工會微信公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動,全市職工都可參加原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

3.點擊_微工會微信公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與。

四、參與要求

1.每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。

2.參與主題任選其一,教師兩個主題都可參加。

3.每個人每個主題只能參加一次。

4.每個微信號可以提交一次,如果兩個主題都想?yún)⒓樱梢該Q一個微信號提交作品。

五、時間安排

圖文作品征集:8月27日-9月7日

圖文作品評選:9月8日-9日

獲獎作品展示:9月10日-14日

六、評選方式

從文學(xué)及攝影的角度,對參賽作品進行評選(“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影,“我和我的老師”側(cè)重于文字),每個主題各評選一、二、三等獎,獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。

七、工作要求

(一)圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的,非原創(chuàng)作品不予評獎。

(二)本次活動既是一次重要的師德師風(fēng)教育,又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實踐活動。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會、市直屬學(xué)校工會要高度重視本次活動,認(rèn)真組織本單位教師參與。

營銷活動策劃書模板篇3

一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

1、在全省范圍內(nèi)逐步擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域,提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率,力爭渠道市場占有率達到80%。

2、運用直營、代理商這種現(xiàn)代化市場拓展方式,迅速擴大健康管理公司的經(jīng)營規(guī)模,力爭用3年時間,全面拓展全省13個地級市場。

3、樹立健康管理公司的企業(yè)形象,提升健康管理公司品牌的知名度和美譽度,用3年時間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。

4、把健康管理公司建設(shè)成一個專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場各方面專業(yè)人才的“大學(xué)堂”,即培訓(xùn)、營銷、管理為主。

5、把健康管理公司建設(shè)成全省各級醫(yī)院市場部的外設(shè)機構(gòu),即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。

為確保營銷目標(biāo)順利實現(xiàn),戰(zhàn)略上可分為三個階段:

第一階段:20__年9月-20__年12月扎牢根基,求穩(wěn)不求快,建成4-5個樣地級樣板市場。

第二階段:20__年1月-20__年7月穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段,在原有基礎(chǔ)上,再建成8-10個強勢市場,逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化,為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗。

第三階段:20__年8月-20__年8月快速發(fā)展階段,各級市場銷售額迅速增長,經(jīng)營規(guī)模迅速擴大,健康管理公司在全國范圍有一定的知名度,力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。

二、營銷戰(zhàn)略策劃原則

營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響,其核心的影響因素是目標(biāo)市場,根據(jù)市場機會和行業(yè)態(tài)勢的分析,并結(jié)合健康管理公司自身狀況,確定如下策劃原則:

1、正本清源,渠道(醫(yī)院渠道)入手。

如何定位,將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實處。

找到渠道這個切入點,健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受,成為名符其實的第一品牌。

2、因地制宜。

(1)充分利用全國健康教育協(xié)會的影響力;

(2)充分利用全國地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢;

(3)充分利用__市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢。

3、重點突破。

(1)集中人力、物力、財力于有限的目標(biāo)市場,避免四面出擊,分散力量。

(2)重點在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。

三、營銷戰(zhàn)略制定

(一)市場細(xì)分及目標(biāo)市場選定

健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進行市場細(xì)分時,應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。

心理因素主要考慮消費者生活格調(diào)、健康價值觀;行為因素主要考慮消費者購買健康管理公司產(chǎn)品的動機,所追求的利益,對品牌的忠誠度。

根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點,經(jīng)過市場細(xì)分,選定首批區(qū)域市場、團體客戶為目標(biāo)市場。

(二)目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略

采用集中市場營銷戰(zhàn)略

從全國、全行業(yè)來看,因企業(yè)資源有限,難以覆蓋整個市場,宜集中力量于少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場,最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標(biāo)市場,在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面實行專業(yè)化服務(wù),比較容易在特定市場取得有利地位。

(三)產(chǎn)品戰(zhàn)略

分為兩大部分:

1、有形產(chǎn)品

指具體的健康管理公司產(chǎn)品

(1)產(chǎn)品定位策略:定位于優(yōu)惠、實用、體檢、系列健康管理、禮品,突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色,在健康管理實用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開,給人留下鮮明的個性和印象。

(2)產(chǎn)品差異化策略

①在產(chǎn)品特色方面:以渠道為素材,充分利用全國省健康教育協(xié)會的整體優(yōu)勢,構(gòu)筑渠道的廣度與深度(具體見醫(yī)院渠道支持)。

②在產(chǎn)品種類上:根據(jù)不同消費者的愛好,不同區(qū)域市場的健康需求特色,可設(shè)計、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,如體檢、陪同、護理等。

③在產(chǎn)品檔次上:以中、低檔產(chǎn)品為主,用于提高市場占有率,為代理商(或機構(gòu))獲取利潤,設(shè)計、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品,用于提升企業(yè)形象。

(3)產(chǎn)品包裝策略:采用統(tǒng)一包裝策略,同系列產(chǎn)品在包裝外形上采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征,有利于樹立健康管理公司品牌形象,既可節(jié)省包裝費用,又可擴大健康管理公司的影響。

2、無形產(chǎn)品

指三湘發(fā)展到第二階段,經(jīng)營的重點不再是具體的產(chǎn)品,而是品牌,以及特許經(jīng)營的一整套管理模式,品牌的使用權(quán)。

(四)價格戰(zhàn)略

1、針對中低端消費者求實、求惠、求便的心理,突出健康管理公司在健康服務(wù)方面的方便、快捷、實惠的品牌形象,采用單品定價的價格戰(zhàn)略,實行明碼實價的策略。

2、針對高端消費者求貴、求榮、求名的心理,突出健康管理公司在健康持續(xù)管理方面的品牌形象,采用緩慢撇取的價格戰(zhàn)略,實行優(yōu)質(zhì)高價策略。

同時,密切注意市場環(huán)境、競爭對手(包括可替代健康管理公司系列產(chǎn)品的其它產(chǎn)品)的變化,根據(jù)市場情況適當(dāng)調(diào)整價格和產(chǎn)品政策,但一年內(nèi)不超過一次。

(五)市場渠道戰(zhàn)略

根據(jù)產(chǎn)品特點及企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營狀況,結(jié)合目標(biāo)市場的特點,可采取不同的渠道加盟模式。

第一種,所有團隊和貨幣由代理人投資,代理人支付加盟費、區(qū)域市場保證金,代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場激勵機制。

第二種,特許人與受許人共同投資,健康管理公司以無形資產(chǎn)即“全國健康管理公司”品牌投資,加盟費中包括特許方對受許方部分人員培費和市場拓展支持費及相當(dāng)于一定比例加盟費用的健康管理公司系列產(chǎn)品,健康管理公司每月按受許人營業(yè)額的一定百分比收取特許使用費。

渠道發(fā)展的后期,特許方只負(fù)責(zé)健康管理公司系列產(chǎn)品的開發(fā),品牌的管理,醫(yī)院渠道管理、產(chǎn)品素材的提供并為受許方提供專業(yè)人才培訓(xùn)等工作。

(六)市場推動戰(zhàn)略

1.運用多種廣告形式,宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,報紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象,樹立企業(yè)品牌,運用大量的軟廣告(健康管理系列文章)來展示健康管理的健康色和價值,提高健康管理的大眾意識,同時將健康管理公司品牌推介給大眾。

廣告戰(zhàn)略分為三步:

第一步:找準(zhǔn)切入點。突出健康管理公司產(chǎn)品與其它健康管理產(chǎn)品、其它品牌的差異,向消費者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念,引起消費者興趣,從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感;另外要大力宣傳商標(biāo)和品牌,擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的知名度。這個階段廣告投入較多,多種媒體組合,刊播頻率較高,造成廣告攻勢,尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。

第二步:保牌,加深消費者印象,鞏固已有的市場,擴大市場潛力,引導(dǎo)消費者認(rèn)牌購買,此時廣告費用、頻率都要比第一步降低;廣告媒體選擇要有重點。

第三步:提升品牌,通過第一、第二步,健康管理公司已成為區(qū)域性名牌,公司實力增加,此時,各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用,同時加強電視廣告、戶外廣告,廣告投入要集中于強勢媒體,廣告費用、頻率都要提高,給消費者造成強勢品牌印象,最終成為真正的名牌。

2.積極展開各種公關(guān)活動,舉辦多種專題活動,將招商工作開展起來,第一階段和第二階段前期,將舉辦3次“健康管理公司行”,第二階段后期及第三階段,舉辦3次“健康管理公司行代理(或特許)加盟說明會”。

3.做好與各大銀行和保險公司的公共關(guān)系,向大型企事業(yè)推介健康管理公司系列產(chǎn)品。

4.印制健康管理公司產(chǎn)品宣傳頁,在目標(biāo)市場發(fā)布pop廣告,擴大健康管理公司的知名度。

(七)競爭戰(zhàn)略

在健康管理行業(yè)中,健康管理公司已領(lǐng)先一步,在經(jīng)營規(guī)模,新產(chǎn)品開發(fā),市場占有率等方面處于主導(dǎo)地位,在激烈的市場競爭中應(yīng)采取市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,時刻保持自已的優(yōu)勢,嚴(yán)格防范市場挑戰(zhàn)者的進攻,為此可采取如下策略:

1.強化定位策略,廣告宣傳中,找準(zhǔn)切入點,突出自身的市場領(lǐng)先者地位,不斷強化消費者象。

2.擴大總市場策略。提高健康管理的市場地位,提高健康管理的市場需求總量,從而提高健康管理公司服務(wù)產(chǎn)品的需求量。為實現(xiàn)這個目標(biāo),主要采取軟性廣告,以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化;以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。

3.質(zhì)量管理策略。一定要加強產(chǎn)品的質(zhì)量管理,以質(zhì)取勝。

4.不斷創(chuàng)新策略。為保持領(lǐng)先地位,每年必須保證有3~5種新產(chǎn)品或新技術(shù)運用,以領(lǐng)先競爭者成為本行業(yè)新產(chǎn)品構(gòu)思、顧客服務(wù)、分銷效益等方面的先驅(qū)。

四、營銷支持戰(zhàn)略

(一)、渠道支持戰(zhàn)略

1、公司對醫(yī)院渠道支持的戰(zhàn)略定位

協(xié)助醫(yī)院在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)進行服務(wù)。

2、公司對醫(yī)院渠道支持的基本目標(biāo)

(1)、協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院臨床醫(yī)技科室和廣大居民之間構(gòu)建快捷、良好的信息溝通渠道;

(2)、協(xié)助醫(yī)院在周邊半徑三十公里內(nèi)醫(yī)院競爭優(yōu)勢明顯、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面、品牌影響力最大;

(3)、協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院品牌科室、重點醫(yī)生、特色??圃趨^(qū)域范圍內(nèi)具有很強的知名度和影響力。

(4)、協(xié)助醫(yī)院的醫(yī)保病人衛(wèi)生消費穩(wěn)定,對醫(yī)院忠誠度高;非醫(yī)保病人比例逐年上升,對醫(yī)院依賴程度高。

3、我們在與醫(yī)院進行對接時的主要工作內(nèi)容

(1)、了解醫(yī)療服務(wù)需求情況,了解醫(yī)療動態(tài)與各醫(yī)院的經(jīng)營狀況,分析醫(yī)療市場競爭走勢;

(2)、協(xié)助醫(yī)院制定醫(yī)療服務(wù)營銷計劃,制定醫(yī)療服務(wù)營銷的規(guī)章制度;

(3)、撰寫醫(yī)療市場分析報告,提出改進醫(yī)療服務(wù)的意見,幫助醫(yī)院市場部與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào),指導(dǎo)營銷活動;

(4)、幫助醫(yī)院市場部建立重點客戶檔案,加強大客戶的營銷關(guān)系管理,對顧客服務(wù)滿意度和員工滿意度進行分析;

(5)、幫助醫(yī)院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動,做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作;

(6)、與醫(yī)院市場部通過拜訪客戶、走訪市場、設(shè)置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場,擴大醫(yī)院知名度和認(rèn)知度;

(7)、與醫(yī)院協(xié)同加強與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、醫(yī)保中心、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷,爭取有關(guān)部門的支持與協(xié)助;

(8)、與醫(yī)院市場部結(jié)合醫(yī)院的優(yōu)勢,在服務(wù)半徑內(nèi)每個居民點建立衛(wèi)生服務(wù)聯(lián)系點,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的合作;

(9)、在健康管理公司網(wǎng)站建立醫(yī)院渠道數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息,并進行信息整理、匯總與分析,根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群,有針對性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊;

(10)、協(xié)助醫(yī)院通過各種形式做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,提高全員、全程營銷水平。

(11)、與醫(yī)院市場部一起抓好客戶服務(wù)工作,為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務(wù),協(xié)助醫(yī)院督察臨床醫(yī)技科室執(zhí)行醫(yī)院開拓醫(yī)療市場有關(guān)政策的情況。

(12)、對醫(yī)院本部以外醫(yī)療服務(wù)點的設(shè)置提出意見和建議,并進行可行性分析和市場調(diào)查。

(13)、幫助醫(yī)院建立協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)診斷機制。

(二)、網(wǎng)絡(luò)支持

1、全面縱深網(wǎng)站的服務(wù)功能

(1)、健康管理公司應(yīng)建立多種智能化服務(wù)平臺,整合醫(yī)藥健康資源,在醫(yī)院與患者互動交流的過程中,幫助大眾實現(xiàn)部分疾病的自我診斷與健康咨詢,推動全民健康教育和健康促進,是傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補充。

(2)、健康管理公司應(yīng)建立獨特服務(wù)技術(shù)特點:充分利用計算機和網(wǎng)絡(luò)“海量存儲-超級鏈接-雙向互動-無線網(wǎng)絡(luò)便攜、移動”等技術(shù)優(yōu)勢,打造智能化專家系統(tǒng)的服務(wù)平臺,將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數(shù)字信息進行網(wǎng)絡(luò)百科全書式地跨時空傳播。

(4)、健康管理公司網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)醫(yī)院與患者互動獲取的準(zhǔn)確信息和咨詢服務(wù)的范圍、深度、方法和目標(biāo),對中西醫(yī)學(xué)藥體系和健康促進內(nèi)容進行梳理和整合,成為傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補充。

(5)、我們的服務(wù)范圍:

克服大眾在醫(yī)學(xué)專業(yè)知識結(jié)構(gòu)方面的弱勢和障礙,幫助他們實現(xiàn)一部分疾病的自我診斷、安全治療,把握及時去醫(yī)院就診的時機、妥善應(yīng)對,更積極、有效地配合檢查、診斷、治療,客觀地、全面地行使對自身健康管理的知情權(quán)、選擇權(quán)、決定權(quán),同時依托現(xiàn)代化的it技術(shù)平臺,針對每個客戶的不同的危險因素,通過email、電話、短信、健康促進活動和健康講座等方式給予針對性指導(dǎo)和跟蹤服務(wù),調(diào)動患者管理自己健康的積極性,確保廣大百姓健康的身心狀態(tài)。同時為廣大老百姓提供預(yù)約掛號、導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診、預(yù)約手術(shù)和預(yù)約住院等一系列健康管理服務(wù)。

2、加強網(wǎng)站的技術(shù)人才的支持

要將以上幾個方面落到實處我們應(yīng)逐步加強網(wǎng)站的技術(shù)人員力量

3、加強網(wǎng)站的運營推廣

協(xié)助各聯(lián)盟醫(yī)院建立網(wǎng)站。并通過品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等各大門戶網(wǎng)站以及社科期刊、晚報、晨報等,全面鎖定終端用戶,聚斂人氣,以此提高網(wǎng)站點擊率。同時,總部還將與國內(nèi)著名生活期刊、電視臺生活欄目等通力合作,以專版、專訪的形式與社會流行趨勢和流行話題緊密銜接,通過媒體的運作,有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務(wù)新模式,提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽度,全面策應(yīng)各級地方市場全方位、科學(xué)、專業(yè)的介入市場。

(三)其他支持

1、強勢品牌支持:合作成員享受健康管理公司品牌帶來的影響力及品牌效應(yīng)??偛繉⑻峁┙y(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理體系、統(tǒng)一運作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯(lián)系相關(guān)部門以及健康機構(gòu)組織參與主辦有關(guān)大型社會活動,合作成員享受由此帶來的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力,從而增加贏利。

2、完善管理支持:總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn),傳授科學(xué)管理模式,規(guī)范并完善市場的管理模式,使其更具號召性、權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。同時,在職責(zé)范圍內(nèi)努力幫助和協(xié)調(diào)解決合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中遇到的困難,積極為合作伙伴順利經(jīng)營創(chuàng)造條件。

3、鼎力市場支持:總部堅持細(xì)分市場,執(zhí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護政策,保證合作成員在同一地區(qū)僅此一家,以確保乙方的市場占有率及利潤。結(jié)合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務(wù)遍及全省的營銷網(wǎng)絡(luò),形式多樣的市場推廣活動,加強及擴大合作成員的市場影響力。

4、專業(yè)技術(shù)支持:總部將為合作成員提供健康管理公司網(wǎng)站當(dāng)?shù)胤?wù)站點、全省統(tǒng)一預(yù)約掛號服務(wù)系統(tǒng)、求醫(yī)問藥服務(wù)系統(tǒng)。并負(fù)責(zé)整個系統(tǒng)的維護和升級,掃除所有技術(shù)上的障礙,讓合作成員不懂技術(shù)一樣賺。

5、知名專家支持:總部將所擁有的院士、專家、教授等重量級人力資源與合作成員共享,保證合作成員能夠得到業(yè)內(nèi)專家的全力支持。

6、卓越策劃支持:總部為合作成員提供各種團購方案及論壇、年會等大型活動的具體策劃方案,合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進行復(fù)制和推廣。

7、貼心客服支持:健康管理公司管理服務(wù)中心在全省設(shè)立統(tǒng)一的客戶服務(wù)中心,為客戶提供專業(yè)的服務(wù);同時為合作成員提供專職客服人員,解決各級合作成員在運營過程中遇到的相關(guān)問題。

營銷活動策劃書模板篇4

⒈活動目的:

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市是提升品牌認(rèn)知度及美譽度只有目的明確,才能使活動有的放矢。

⒉活動對象:

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在多大范圍內(nèi)哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

⒊活動主題:

在這一部分,主要是解決兩個問題:

(1)確定活動主題。降價價格折扣贈品抽獎禮券服務(wù)汽車促銷消費信用還是其他汽車促銷工具選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預(yù)算和分配。

(2)包裝活動主題。

在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化,淡化汽車促銷的商業(yè)目的,使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。

⒋活動方式:

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

(1)確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體是汽貿(mào)公司單獨行動,還是和汽車廠家聯(lián)手或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。

(2)確定刺激程度:要使汽車促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力——能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

⒌活動時間和地點:

汽車促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)購車,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場-形不成熱度,并降低在顧客心目中的身價。

⒍廣告配合方式:

一個成功的汽車促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介配合這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。

⒎前期準(zhǔn)備:

前期準(zhǔn)備分三個方面:

(1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白一點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通誰負(fù)責(zé)文案寫作誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

(2)物資準(zhǔn)備。在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

(3)試驗方案。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

⒏現(xiàn)場管理和控制:

(1)活動紀(jì)律。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

(2)現(xiàn)場控制?,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對汽車促銷方案的控制。

⒐后期延續(xù):

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。

10.費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

11.意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如相關(guān)部門的干預(yù)、消費者的投訴,甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

12效果預(yù)估:

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)成功點。

營銷活動策劃書模板篇5

一、活動時間:

20__年4月__日起—20__年5月__日;

二、活動地點:

三、活動主題:

溫馨享受午夜房,特價標(biāo)間天天有,打折金卡新體驗,會員充值任您選;

四、活動目的:

在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,使客房服務(wù)多樣化;

五、促銷對象:

住店散客;

六、活動宗旨:

完善軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識,為客人提供個性化服務(wù);

七、活動內(nèi)容:

1)午夜房:從7月__日起,實施午夜房(當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點),僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間,房價為:99元/間/晚,酒店將視行情定活動終止日期;

2)特價標(biāo)間:從7月__日起,酒店每天推出特價房(108元/間),每天推出5間,如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。

3)打折金卡:從7月__日起,推出酒店打折金卡,金卡售價30元/張,購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,如原房價168/間變?yōu)?38/間,每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴__元的優(yōu)惠。

4)會員充值卡:從7月__日起,推出會員充值卡,20__元起充,充值20__元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6.6折。

八、宣傳推廣:

1、人力推廣:各部門互相配合在適當(dāng)時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施,并邀請相關(guān)客人入住體驗;

2、媒介推廣:大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅,大力宣傳本次活動內(nèi)容,

廣告標(biāo)題:溫馨享受午夜房,特價標(biāo)間天天有,打折金卡新體驗,會員充值任您選;廣告內(nèi)容:

活動時間:20__年7月__日起;

活動地點:__酒店;

1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)

當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點,房價為:99元/間/晚;

2)特價房

酒店每天推出特價房(108元/間),每天推出5間;

3)打折金卡

從7月__日起,推出酒店打折金卡,金卡售價30元/張,購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

4)會員充值卡:

從7月__日起,推出會員充值卡,20__元起充,充值20__元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6.6折。

營銷活動策劃書模板篇6

一、策劃目的

1、展示兒童才藝,以"小"帶"大",拉動六月份訂單增長。

2、讓公司品牌形象進駐青少年的思維,走出觀念營銷的第一步。

3、進一步提高公司在廣大市民心中的良好形象。

二、營銷環(huán)境狀況

1、市場分析

(1)隨著兒童節(jié)、暑期的臨近,以孩子作為主群體的市場消費將加大增長。

(2)70,80后已成社會消費主題,而現(xiàn)如今家庭多以一個孩子為主,使得孩子成為家長掌上最大的寶貝,圍繞著他們的消費勢必志在必行。

(3)隨著中國教育的改善,孩子多元化多體制發(fā)展已成家長首選,公司抓住家長愛之深的情懷一定引領(lǐng)消費的熱潮。

2、消費者分析

1)隨著"五一"消費小黃金周落下帷幕,蕪湖各大市場均到處布置,掛滿促銷條幅及展板,此時消費者的熱情已冷卻。

2)據(jù)市場調(diào)查研究,六一兒童節(jié)有關(guān)兒童的消費占據(jù)市場很大份額。

公司情況分析

1)市場不景氣,公司處于挨打的局面。

2)當(dāng)前的大環(huán)境的影響之下,居民消費持續(xù)走低,對公司產(chǎn)品抱有漠視和懷疑的態(tài)度。

3)知名度以及口碑不能夠形成一種口碑效應(yīng)。

由以上可以簡單得出以下結(jié)論:

1)商家處于被動狀態(tài),消費疲軟。

2)市場的地位以及營銷戰(zhàn)路占據(jù)主導(dǎo)作用。

3)絕大多數(shù)家長愿意為孩子消費。

4)準(zhǔn)確把握市場動脈是很關(guān)鍵和必要的。

三、營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

信譽感動上帝,品牌成就夢想。

2、業(yè)務(wù)策略

(1)品牌進一步完善企業(yè)的形象識別系統(tǒng)(cis),參加公益活動提升企業(yè)知名度,憑借良好的企業(yè)信譽贏得客戶的信任。

(2)競爭突出企業(yè)優(yōu)勢,"用最專業(yè)的人做最專業(yè)的事";突出服務(wù)水平好,施工質(zhì)量高;突出企業(yè)的在蕪湖市場的老資歷,老品牌。

(3)營銷變被動為主動,著眼長遠(yuǎn),努力現(xiàn)在,樹立一個高速、健康的可持續(xù)發(fā)展的營銷理念。

(4)客戶進一步細(xì)分客戶群,掌握第一手客戶資料。

3、價格策略

價格策略,是營銷工作的重要方面。它既是能體現(xiàn)為收入的核心營銷要素,又是市場競爭的有效手段。價格策略運用得當(dāng),市場份額和盈利率能夠大幅提高;價格策略運用不當(dāng),目標(biāo)市場就會出現(xiàn)動蕩,甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的市場后果。

(1)采取中檔市場的價格策略,從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系,以致能夠達到市場進一步開拓的"高檔品質(zhì),中檔價位"優(yōu)勢。

(2)制定價格彈性策略,價格會影響訂單數(shù)量。在正常情況下,訂單數(shù)量會按照與價格相反的方向變動。價格上升,訂單減少;價格降低,訂單增加。

(3)制定透明的價格表,市場的價格早就已經(jīng)開始走向透明化,但是,很少有企業(yè)會真正做到,消費者就會認(rèn)為市場的盈利太大,所以,他們會選擇價格透明性較好的家裝公司。

4、業(yè)務(wù)渠道

(1)重新制定有創(chuàng)意的宣傳廣告,投放于各大媒體,宣揚企業(yè)形象。

(2)大量招收業(yè)務(wù)員,全職兼職都可以,具體方案待定。

(3)參加或舉辦公益活動,提高潛在受眾的認(rèn)可度,從而間接提高業(yè)務(wù)量。

5、廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者,其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,因此,廣告以小區(qū)宣傳為主,各個市場上,以各種形式將相關(guān)信息傳遞到消費者,具體實施如下:

(1)新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上公司的噴繪廣告,廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等,著重給消費者留下深刻的第一印象;

(2)樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注公司;

(3)宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到重點小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,以平面形式傳遞有關(guān)公司的相關(guān)信息;

(4)網(wǎng)站宣傳:經(jīng)常更新網(wǎng)站信息,做到新聞的及時性和真實性,讓網(wǎng)友覺得公司的效率和信譽度都很高。

為提升公司品牌形象的影響力,根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式:電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的,可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。

五、具體行動方案

(一)活動時間:六一兒童節(jié)期間(具體時間待定)

(二)活動地點:待定

(三)活動內(nèi)容

1、由家長代替參賽兒童進行實名制簽到。

2、組織兒童在家長的幫助下,現(xiàn)場演奏曲目。

3、本公司組織評委組進行現(xiàn)場打分,選出最佳演奏者,予以獎勵,其他參賽者也可得到紀(jì)念品一份。

六、相關(guān)媒

溫馨提示

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