2024年旅游營銷策劃方案模板五篇營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。下面就是我給大家?guī)淼穆糜螤I銷策劃方案，歡迎大家閱讀!

旅游營銷策劃方案篇一

前言：2024年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導(dǎo)致曾喧鬧一時的樂園被迫關(guān)閉;9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀轉(zhuǎn)變進展戰(zhàn)略，將改造成集美食消遣、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了很多二三線品牌的進展。如何在危機中求生存、求進展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思索難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，進展的空間是特別地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣揚，都必需有其獨到的、新奇性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與進展。

市場定位

投資旅游景區(qū)的，始終以來，跟風現(xiàn)象特別地嚴峻。90年月引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新奇的項目，當時也的確引起了消費者極大的愛好，特殊是少年伴侶這一特別的消費者群體，更對機械樂園布滿了極大的愛好，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新奇感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟識的一切，提倡一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正由于看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱忱不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必定會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的消失，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。很多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿勢。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。假如單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。目前，在旅游景區(qū)分化的今日，進行市場定位是特別重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的進展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性、地域環(huán)境、交通狀況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的狀況(競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的狀況。)只有對這些資料進行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的進展空間才大，才能獲得較寬松的進展環(huán)境。

品牌的宣揚

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣揚，我們從小接受的訓練中都能了解其狀況，這樣又另當別論。)中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充分。因此，在品牌的宣揚上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是把握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣揚，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區(qū)域廣告宣揚：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)四周的人群。因此，在廣告宣揚上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有肯定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣揚費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣揚起到肯定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣揚上，形成強勁的優(yōu)勢。

2、軟文宣揚：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其留意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣揚：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣揚載體，并不是說戶外的廣告宣揚就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣揚載體。在選擇這一類宣揚載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠性?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣揚上，我們應(yīng)進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣揚。

市場開拓與營銷策略

中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。假如能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個浩大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必需靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區(qū)營銷策略上，一般實行大事營銷、優(yōu)待促銷。大事營銷由于其特別性，經(jīng)常能引起公眾的留意力。如某動物世界在2024年春節(jié)舉辦“天啟星空馬戲”;某樂園進行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的大事營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)待促銷則是一種比較普遍的營銷手段，照實行折扣優(yōu)待，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，由于其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素養(yǎng)不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣揚。

在當今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上打算著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速進展與景區(qū)形象提升，必需

加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，提倡一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。一個景區(qū)的進展，一是要有一個良好的外部進展環(huán)境，但同時，也必需加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的進展之道。

旅游營銷策劃方案篇二

旅游營銷是通過分析、方案、執(zhí)行、反饋和掌握這樣一個過程來以旅游消費需求為導(dǎo)向,協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動,從而實現(xiàn)供應(yīng)有效產(chǎn)品，為大家共享了旅游營銷的策劃方案，一起來看看吧!

為了更好地宣揚柞水旅游資源，打造三大會客廳，建設(shè)全域游示范縣，全方位唱響“秦嶺山水，美在柞水”品牌,不斷提升我縣旅游知名度、美譽度和影響力，特制定柞水縣2024年旅游宣揚營銷方案。

一、指導(dǎo)思想

以十八大和十八屆五中全會精神為指導(dǎo)，深化貫徹《國務(wù)院關(guān)于促進旅游業(yè)改革進展的若干意見》和《國務(wù)院關(guān)于推動特色文化產(chǎn)業(yè)進展的指導(dǎo)意見》，以“觀山聽水怡情、休閑度假養(yǎng)生”為功能定位，堅持“縣做形象宣揚，景區(qū)做營銷宣揚，全民做口碑宣揚”的既定方略，突出精品景區(qū)建設(shè)、旅游品牌打造、文旅融合進展、旅游服務(wù)提升、市場宣揚促銷等工作重點，“全方位、全要素、全時空”建設(shè)秦嶺會客廳、全域游示范縣和秦嶺國際生態(tài)旅游目的地。

二、目標任務(wù)

201年是“十三五”的開局之年，更是我縣旅游提檔升級的重要時期，我們通過政府做形象、景區(qū)做市場，以節(jié)會節(jié)慶活動、旅游形象推廣、客源地營銷等三個層次營銷渠道，全年籌集宣揚費用2000萬元，加大宣揚促銷攻勢，唱響柞水旅游品牌，努力實現(xiàn)年度接待人數(shù)600萬人次以上，旅游收入達31億元。

三、主要內(nèi)容

(一)節(jié)會及節(jié)慶宣揚：

1.節(jié)會宣揚：連續(xù)組團參與由省、市組織的一年一度的西洽會、中國西安絲綢之路國際旅游博覽會、楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會、秦嶺生態(tài)旅游節(jié)、商洛核桃節(jié)等節(jié)會，分別在世界旅游日、中國旅游日舉辦打折優(yōu)待活動和專題活動宣揚推介柞水旅游，通過參與各類節(jié)會大聲勢宣揚柞水旅游。

2.景區(qū)節(jié)慶活動：

(1)牛背梁景區(qū)：

①201秦嶺杜鵑花節(jié)啟動暨景麗酒店開業(yè)儀式;

②第五屆中國秦嶺生態(tài)旅游節(jié)之百名記者走進牛背梁采風行動、百家旅行社走進牛背梁采線活動;

③牛背梁杯有獎?wù)魑聂呙佬g(shù)、攝影、書法作品大賽活動等;

④十元門票游牛背梁活動(通過國內(nèi)專業(yè)旅游電商平臺推出兩期，每期10000人)。

(2)柞水溶洞景區(qū)：溶洞音樂會。

(3)九天山景區(qū)：

①國際滑雪場舉辦“風雨十年、有你一路相伴”感恩活動;

②秦嶺第一觀冰瀑節(jié);

③“自駕凈霾、公益有我”2024年自駕中國萬人植樹公益周

④九天山滑雪節(jié)。

(4)秦楚古道景區(qū)：

①五月的高山杜鵑花節(jié);

②金秋千人登山南北穿越探險活動。

3.秦嶺生態(tài)旅游節(jié)系列活動：鄉(xiāng)土朱家灣?住會呼吸的房子”中心電視臺《鄉(xiāng)土》我專題活動:中心電視臺《鄉(xiāng)土》我走進朱家灣，組織民宿專家、旅游達人、網(wǎng)絡(luò)大V體驗當?shù)孛袼蕖⒚朗?、民風民俗，開展高端民俗專家問診活動，拍攝一期“鄉(xiāng)土朱家灣，住會呼吸的房子”紀錄片節(jié)目，在CCTV-7農(nóng)業(yè)節(jié)目播出，并通過農(nóng)視網(wǎng)點播節(jié)目視頻與游客進行線上互動。

(二)柞水旅游形象宣揚：

4.電視廣告：

(1)在商洛電視臺《天氣預(yù)報》我插播柞水旅游宣揚廣告，向廣闊觀眾展現(xiàn)“秦嶺山水、美在柞水”;

(2)拍攝柞水旅游形象宣揚片。

5.戶外廣告宣揚：重點在包茂和繞城、滬陜高速、西商高速、機場高速等設(shè)立跨線橋和單立柱等大型戶外廣告，長年宣揚柞水旅游。

6.公交車體廣告宣揚：連續(xù)鎖定目標市場保持傳統(tǒng)形象塑造，連續(xù)堅持在目標市場的持續(xù)密集投放公交車體廣告。方案全年投放360輛公交車體廣告宣揚。

7.傳統(tǒng)紙媒宣揚：

(1)在《中國旅游報》、《陜西日報》、《西安晚報》、《華商報》、《商洛日報》和《西北旅游》、《陜西旅游》等一大批具有影響力的媒體報刊宣揚柞水旅游。

(2)設(shè)計印制柞水旅游宣揚折頁、旅游地圖等旅游宣揚資料。

8.旅游紀念品：設(shè)計制作有柞水代表意義的旅游紀念品在各種節(jié)會展會推介。

9.新媒體宣揚：

(1)網(wǎng)絡(luò)宣揚：充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、范圍廣、性價比高的優(yōu)勢，大力推廣網(wǎng)絡(luò)宣揚，鼓舞各大旅行社在網(wǎng)絡(luò)上打柞水旅游的產(chǎn)品線路廣告。

(2)旅游網(wǎng)站建設(shè)：建設(shè)好旅游資訊網(wǎng)，托付專業(yè)網(wǎng)站管理人員對資訊網(wǎng)進行運營維護，豐富資訊網(wǎng)的旅游項目和服務(wù)內(nèi)容，搭建景區(qū)與游客之間的溝通橋梁，便利游客點擊查詢，提高服務(wù)水平。

(3)旅游微信營銷：一是托付專業(yè)微信運營團隊對我縣進行打造，在公眾平臺上突出介紹我縣的風土人情和自然風光，特殊是特色景點、美食等，也包括當?shù)氐某鲂辛粢狻⑾M須知、文化差異等。二是關(guān)注掃描二維碼。通過不同渠道來植入微信平臺信息，讓感愛好的用戶通過掃描二維碼或者搜尋公共賬號來主動添加。三是大事營銷，集贊送門票。制定出“集贊優(yōu)待游”或者“集贊幸運大抽獎”等話題性很強的微信營銷活動，讓旅游信息范圍的被大眾所熟知，進而影響一些受眾的心理，開發(fā)潛在客戶。四是雙劍合璧，線上線下聯(lián)動。在線上進行宣揚的同時，線下要協(xié)作線上的宣揚做好對應(yīng)的實體活動，做好實體活動的保障工作，讓消費者切實的感受到微信營銷的便利與優(yōu)勢，從而鐘情于旅游微信。

(4)活動營銷：“發(fā)覺陜西之美”鳳凰全媒體陜西行柞水段宣揚活動。鳳凰陜西聯(lián)合鳳凰總網(wǎng)、鳳凰城市、鳳凰各地方站等開啟一場陜西絲路人文經(jīng)濟的探秘之旅，通過鳳凰品牌影響進一步深度提升柞水旅游資源在國際社會的影響力。

(三)景區(qū)客源地營銷宣揚：鞏固西安及關(guān)中地區(qū)一級客源市場，樂觀開拓延安、榆林及四川、重慶、湖北、甘肅、寧夏、山西、河南等周邊省份為重點的國內(nèi)旅游市場。

10.客源地戶外廣告：各景區(qū)依據(jù)自己的客源市場分時段在公交車體、高速跨線橋、電梯廣告、鐘樓地下通道LED燈箱、出租車車頂燈箱、地鐵語音廣告等宣揚景區(qū)品牌、預(yù)熱活動氛圍。

11.雜志軟文宣揚：各景區(qū)在《陜西旅游》、《西北旅游》、《西安晚報》及《華商報》等雜志刊登廣告宣揚，準時發(fā)布景區(qū)進展建設(shè)成就和信息。

12.電視電臺廣告：與陜西電視臺、陜西廣播電臺等新聞媒體合作，通過新聞播報、旅游專欄、專題采訪、天氣預(yù)報等形式，加大對景區(qū)的宣揚推介。

13.網(wǎng)絡(luò)宣揚：各景區(qū)要加強網(wǎng)站建設(shè)，做到專人管理、實時更新。要搭建電子商務(wù)平臺，做好網(wǎng)絡(luò)分銷商建設(shè)，與國內(nèi)知名的專業(yè)旅游電商網(wǎng)站建立友好合作關(guān)系，使景區(qū)知名度大力提升的同時，不斷開拓省外市場。

14.旅行社合作：各景區(qū)要借助旅行社優(yōu)勢推廣景區(qū)，賜予旅行社更加優(yōu)待的政策，并在可開發(fā)客源市場召開景區(qū)推介會，邀請省內(nèi)外重要客源市場的大型旅行社走進柞水，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，全力開發(fā)一級市場，逐步打開二級市場。

四、保障措施

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)?？h上成立以分管縣長為組長，縣政府辦、宣揚部、財政局、文廣局、旅游局、各景區(qū)管委會等部門及各涉游鎮(zhèn)和企業(yè)負責人為成員的旅游宣揚促銷領(lǐng)導(dǎo)小組，負責全縣旅游宣揚營銷活動的組織實施、督促協(xié)調(diào)等工作。各成員單位要成立相應(yīng)的組織機構(gòu)，根據(jù)職責分工做好本單位的旅游宣揚營銷工作，同時強化協(xié)作協(xié)作，確保宣揚營銷活動取得實效。

(二)落實工作責任。各有關(guān)單位要依據(jù)本方案總體要求，編制單項活動詳細實施方案，進一步細化工作任務(wù)，夯實工作責任，明確完成時限，確保旅游宣揚工作落到實處?？h旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣揚活動的組織和策劃工作，各景區(qū)景點要組建營銷團隊，主要做好客源市場開拓系列宣揚活動，要與招商引資相結(jié)合，分赴周邊省市開展旅游宣揚營銷，直接進駐客源市場，景區(qū)景點要加強與知名旅行社的聯(lián)系與合作，主動出擊，重點加強與與目標市場旅行社和新聞媒體綻開對接，充分發(fā)揮旅行社作為整個旅游活動的設(shè)計者、組織者的作用。統(tǒng)一景區(qū)門票對旅行社的折扣優(yōu)待，支持周邊區(qū)縣的旅行社共同宣揚推介柞水旅游，確保各項宣揚活動的順當完成。

(三)樂觀籌措資金。根據(jù)全年營銷方案，需投入旅游宣揚促銷資金2000萬元，其中政府投資695萬元，企業(yè)自籌1305萬元?？h財政部門要準時撥付旅游宣揚專項資金;縣旅游局要想方設(shè)法，爭取各方投入，籌措旅游宣揚資金;各涉游企業(yè)要根據(jù)全縣總體部署，結(jié)合實際，支配特地資金搞好宣揚促銷活動，保障全縣宣揚營銷活動順當開展。

旅游營銷策劃方案篇三

在四川盆地與云貴高原過渡地帶，有一個總面積約156平方公里的世界地質(zhì)公園----興文石海.它是一個以巖溶地貌為主的景區(qū),地表石林怪石雄峰同地下布滿幻景的龍空神洞，形成獨特風貌，故稱“石海洞鄉(xiāng)”。石海洞鄉(xiāng)是我國喀斯特地貌發(fā)育最完善的地區(qū)之一，地面怪石林立，如云南路南石林;地下溶洞縱橫，似桂林蘆笛迷宮。天下奇觀集于一地，上下相映，與竹海、恐龍、懸棺并列為川南四絕。

年3月,四川興文縣邀請到了中國旅游策劃第一人熊大尋,盼望能借助他獨特的創(chuàng)意思路為興文石海實現(xiàn)突破性進展.熊大尋旅游策劃公司通過對興文石海的詳細調(diào)研探查后,提出了一個與眾不同的定位“石來運轉(zhuǎn)天下覽”

現(xiàn)將《興文旅游整體策劃案》部分內(nèi)容公開：

一、定位解析

興文石海存在的優(yōu)勢和劣勢：有中國最大的石海、世界最大的天坑、中國最長的巡游地窖、世界最大的石虎和石鱷。但是興文石?！疤煜缕嬗^“的形象口號，定位缺乏唯一性、權(quán)威性和排他性，對游客缺乏足夠的吸引力.

存在的威逼:云南石林以先入為主的優(yōu)勢成為石景觀的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國進行瘋狂營銷，它們與興文同屬喀斯特景觀類型，會對興文石海的旅游會形成巨大的屏蔽效應(yīng)。另外百色樂業(yè)已發(fā)觀天坑27個，其中有7個天坑，排名在世界前十名。大石圍天坑規(guī)模最大且最具特色，植物種類為世界罕見，是至今發(fā)覺的世界上最具欣賞價值的天坑.

結(jié)論:興文石海的策劃和營銷，必需要采納超常規(guī)思路，肯定要在石文化上有所突破，在定位口號這個制高點上壓制住對手，并發(fā)揮優(yōu)勢以獨特的視點在石景觀中獨樹一幟.那么興文旅游進展該如何突圍?熊大尋旅游策劃公司從眼花繚亂、千差萬別的興文縣文化旅游資源中找到了共性!找到了興文縣歷史文化、自然生態(tài)和市場營銷的無可替代的奇妙的結(jié)合點!

石來運轉(zhuǎn)天下覽興文石海，石來運轉(zhuǎn)，興盛四海(諧音：興文石海)興文石海(石海石海景區(qū)、學海書山、佛海泰安石林、銀海自然?聚寶盆)

(核心定位策略：借天下最大的“石勢”石來運轉(zhuǎn)!)

二、產(chǎn)品策劃

(一)、石海景區(qū)

1、聚寶盆

首先,天坑要改名.為什么呢?由于“天坑”這個名稱既沒吸引力,也給人不好的印象.做旅游產(chǎn)品就是要做必需品而不是可替代品!熊大尋提出,天坑改名為聚寶盆.整個“聚寶盆”項目都圍繞“聚寶”來打造.以前游客看天坑是就站在觀景臺上任憑看看.現(xiàn)在經(jīng)過“聚寶盆”和“天盆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，石來運轉(zhuǎn)”的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓游客走進“聚寶盆”盆底。這樣一來，光天盆一個景點就可以增加游客的滯留時間.

2、聚寶盆里金元寶,聚寶盆里現(xiàn)鉆石,聚寶盆里出寶貝

其次,寶從手中來.盆地有三塊疊在一塊的石頭，加以雕琢，形成真的“金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個外觀逼真的鉆石形博物館，遠看之下就像一顆大鉆石在盆底。讓珠寶的老板來投資建設(shè)一個鉆石珠寶展覽館，選著名的企業(yè)和品牌商來做，面對全球招商，加上“石來運轉(zhuǎn)，興盛四?！钡男蜗罂谔枺栽黾悠溆袷閷毜膩碜蕴煜碌谝痪蹖毰璧母郊觾r值，提高游客購買欲!在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發(fā)光，夜間則閃閃發(fā)光，這樣更能營造聚寶盆內(nèi)有寶藏的神奇性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標志性景觀，讓夜游天盆成為一大特色項目。

3、聚寶盆里淘寶游

在聚寶盆底舉辦淘寶嬉戲。埋藏一些小聚寶盆的旅游紀念品，讓大家體驗尋寶樂趣，入寶山而不空手回。設(shè)計藏寶圖，豐富多樣，增加游客樂趣。

4、石來運轉(zhuǎn)，興盛四海

僰文化的象征旋轉(zhuǎn)太陽旗，“旋轉(zhuǎn)”象征“轉(zhuǎn)運”，“太陽”象征“興盛”，是“石來運轉(zhuǎn)，興盛四?！钡慕^佳代表。可以作為喜詳符印制在各景點和旅游紀念品上。在觀景臺用玉石做個大的聚寶盆，此盆可以讓游客用手推轉(zhuǎn)動，對應(yīng)“石來運轉(zhuǎn)”的概念，讓游客都來動手體驗，增加石海旅游的參加性。盆中刻上“興文石海石來運轉(zhuǎn)，興盛四?！钡男蜗罂谔枺訌娪慰蛯κV告語的記憶。

5、自然?大“運”大運觀音

在天盆寺的上方，有一個自然?的“運”字，惟妙惟肖，而“運”字的右邊即“云”字部分恰好是一個自然?的觀音像構(gòu)成，是純屬巧合?還是冥冥之中早有支配?這不僅是一尊一般的觀音像，更是一個世界級的自然景觀，是吸引游客絕佳賣點!到大“運”下面走走，就可以走大運，行大運，就可以石來運轉(zhuǎn)!把這個景觀宣揚出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此自然?大運觀音盤活一個寺廟。

6、招財手

天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來，將此手命名為“招財手”，大手招一招，財氣自然到。

7、“恭喜發(fā)財”

天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長達三十米是必需讓游客躬身走的，并且不好的是這段通道頂上始終在滴水，游客通過時確定要濕身，但水量不大。這原來是一個缺陷，但經(jīng)過熊大尋旅游策劃公司的包裝，馬上大變樣了，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”躬身受洗，接下來就簡潔了，躬洗主結(jié)果就是發(fā)財，簡稱“恭喜發(fā)財”。原來不太好走的通道大家都不想來，這樣一說，許多游客都會情愿前來，盼望自己能發(fā)大財。

小結(jié)：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來運轉(zhuǎn)”文化第一個利用到旅游形象上，借天下最大的“石勢”為興文所用，完成兩個提升：一是從滿意眼球到滿意心理;二是從賣石景觀到賣石運文化。給游客利益和好處，具有巨大的旅游吸引力。讓“石來運轉(zhuǎn)”這個概念成為興文石海的代名詞。另外，“天下覽”有兩層含義，一是表達了石海四絕共生，四個天下第一匯聚的天下大觀。二是由于能夠石來運轉(zhuǎn)，所以吸引天下人前往巡游。

泰安石佛走福運僰王山走官運、走學運，凌霄山走桃花運九絲山、天盆天泉洞走財運

(二)、僰王山天下第一書山!

1、書山。將僰王山改名為書山，僰王山上有大量千層巖，酷似厚厚的書卷。

2、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟

爬僰王山就象征著“書山有路勤為徑”。把壽山湖命名為學海，以苦竹做竹筏，寓意“學海無涯苦作舟”。在讀書、學習的道路上，沒有捷徑可走，也沒有順風船可駛，假如你想要在廣博的書山、學海中吸取更多更廣的學問，“勤奮”和“刻苦”是必不行少的。這句詩做為座右銘激勵了一代又一代的年輕人。學習上哪怕不聰慧，只有勤奮、堅持不懈，才會有所收獲，走向勝利。此句出自著名文學家、唐宋八大家之首的韓愈。

3、書中自有顏如玉，書中自有黃金屋

在書山山頂遠眺，對面有一座碧玉青翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，此景莫非不是“書中自有顏如玉”嗎?協(xié)作“書中自有顏如玉“，在書山原龍君廟處，用黃沙巖重建龍君廟，此舉即是書山中的黃金屋，也可以滿意家長望子成龍的心態(tài)。出自宋皇帝趙恒：“富家不用買良田，書中自有千鍾粟;安居不用架高堂，書中自有黃金屋;出門莫恨無人隨，書中車馬多如簇;娶妻莫恨無良媒，書中自有顏如玉;男兒若遂平生志。六經(jīng)勤向窗前讀?！北硎镜囊馑际牵鹤x書考取功名是當時人生的一條絕佳出路，考取功名后，才能得到財寶和美女。用現(xiàn)代理念去解釋就是：讀書就是接受訓練，訓練是社會的一個功能，讓同學把握學問學能，以投身社會，服務(wù)人群。

4、高中榜首在黃榜頂上的高地種植紀念竹，可刻名于其上，寓意高種。

3、呼風喚雨

游客巡游完“金榜題名，功名鼎盛”景點后，來到喚雨巖，不僅可以讓游客感受喚雨的奇妙，更可以告知游客，只有金榜題名，功名鼎盛后，才能呼風喚雨。喚雨巖要重點宣揚，由于真的能隨聲喚雨，非常奇妙!旅游吸引力巨大。

4、玉硯墨溪

從道洞始終到十三級瀑布，整個溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去猶如洗過毛筆的水墨，因此這個景觀可以改名為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠就有塊形狀酷似硯臺的石頭，經(jīng)過流水的沖刷后，上邊布滿翠綠的青苔，猶如一個個玉制硯臺。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩氣。

5、琴、棋、書、畫大觀園

將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書山的“琴棋書畫“大觀園：

琴：流水瀑布聲，并將此瀑布命名為“聽君瀑”

棋：設(shè)觀景棋臺，既可休閑消遣，亦可觀賞美景。

書：將瀑布旁一條筆直的巖石，稍事雕琢，就是一只自然?的毛筆。

畫：(伯牙撫琴/嫦娥奔月)自然?形成的巖壁畫

(三)、凌霄山

定位：中國最險的城堡，有民歌證明凌霄山的險要“若要凌霄破，星從月中過”

1、網(wǎng)路大事營銷

1)富士山，凌霄山的形狀酷似日本的富士山，可以以此為賣點.

2)水簾洞

凌霄山下的巖壁地窖的長度和寬度極為罕見，堪稱“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上水管，將山上的水引下來從管子中流出，再用抽水機降流出的水抽上去，一次來回循環(huán)使用，這樣廊洞就被改造成長達300米的水簾洞，蔚為壯麗。

3)金槍峰

在廊洞正對面，有一座山形狀相像于男根，結(jié)合當?shù)厥穼?，可以將此山命名為金槍峰。水簾洞與金槍峰兩兩正對，天造地設(shè)。

2、凌霄寶殿

顧名思義在凌霄山上建一個凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實的懸空寺，對應(yīng)凌霄寶殿的名字，增加游客的體驗刺激性。

3、凌霄道

在凌霄寶殿前的懸崖峭壁上，用透亮?????強化玻璃來鋪設(shè)一段二十米左右的路，形成透亮?????看臺，取名為“凌霄道”，在增加驚悚性的同時又能讓游客體驗云中閑逛、靈霄直上的感覺。通過凌霄殿和凌霄道，把凌霄山的凌霄體驗做到極至，讓人永久難忘凌霄的味道!

四、九絲山(略)

以上為熊大尋旅游策劃公司為興文縣整體旅游策劃案的部分展現(xiàn)，策劃方案初步實施時，興文石海就立即打破了兩項世界紀錄(世界上參加人數(shù)最多的聚寶盆祈?；顒雍褪澜缟献畲蟮木蹖毰鑳身検澜缂o錄的誕生。)，引起廣泛關(guān)注。縣領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)：“熊大尋策劃機構(gòu)發(fā)覺的幾個震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒有看出來的!”熊大尋名言：沒有創(chuàng)意就沒有生意，沒有震撼就只有圓滿。

旅游營銷策劃方案篇四

在傳統(tǒng)意義上，中秋是僅次于春節(jié)的其次大節(jié)日。除了吃月餅、賞月、祭月外，各地還有不同的風俗，如香港的舞火龍、安徽的堆寶塔、蘇州的石湖看串月、苗族的跳月、傣族的拜月2024年假日方案背景下，各家景區(qū)會不會端出別樣“中秋旅游大餐”呢?

許多旅游企業(yè)也想在中秋組織活動，但究竟游客還沒形成中秋景區(qū)消費習慣;河南交廣則認為：一個節(jié)日主題活動要形成固定品牌，如“中秋要旅游、白云山最好”的意識需要經(jīng)過幾年的時間去沉淀，這期間需要不斷投入，經(jīng)濟效益回報的時間比較長。或許這就是很多景區(qū)知難而退的主要緣由，但消費者心目中的排名一旦確立，就很難更改，所以最好還是搶占先機。

一、農(nóng)夫唐伯虎、民間畢加索(中秋才藝賽)

農(nóng)夫畫，故名思義，是農(nóng)夫自己畫的畫。安塞有民間畫家千余人，他們在勞動之余，用畫筆描繪新生活，取得了巨大成就。安塞農(nóng)夫畫參與過“法國獨立沙龍美展”和世界各地的展出，作品多次在全國獲獎，其中《牛頭》獲得全國評比一等獎。2024年，安塞縣被中國國家文化部命名為“中國農(nóng)夫畫之鄉(xiāng)”。當?shù)鼐皡^(qū)假如就中秋元素結(jié)合民間書畫藝人、農(nóng)夫畫派代表人物，將會為中秋節(jié)帶來濃郁的民俗風情。

二、情滿中秋讓愛接孤兒回家

《情滿中秋讓愛接孤兒回家》活動的主題是：讓孤兒感受家的暖和。邀請30位孤兒來到景區(qū)，然后結(jié)合景區(qū)特點，比如引導(dǎo)孩子們進行“石頭變月餅”的石頭彩繪競賽。

河南交廣認為：這一溫情而富有創(chuàng)意的策劃假如聯(lián)系當?shù)卮壬茩C構(gòu)與主流媒體提前預(yù)熱、當日報道、事后花絮的多重合作，定為品牌塑造、拉動中秋客流創(chuàng)立奇功。

三、吃月餅大賽

為迎雙節(jié)慶奧運，中秋節(jié)期間由河南交廣深度合作伙伴日照黃海九寨溝風景區(qū)舉辦“花好月圓迎奧運”萬人品嘗世界第一大月餅活動新聞發(fā)布會在濟南進行。山東省旅游局、日照市旅游局和黃海九寨溝風景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會議。

“花好月圓迎奧運”世界第一大月餅由全國知名面點大師制作.整個月餅直徑8.3米，厚度20厘米，用五谷雜糧和花生、核桃仁、大棗、蓮子、桂圓等八寶料做成，月餅圖案由奧運五環(huán)、福娃、祥云構(gòu)成，五環(huán)周長20.0888米，代表2024年8月8日奧運會開幕時間.整個月餅寓意56個民族團結(jié)全都，祖國欣欣向榮、國泰民安、風調(diào)雨順、五谷豐登。

河南交廣建議景區(qū)節(jié)日期間組織競賽，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，競賽成果無效。吃法不限。競賽有裁判及裁判長，競賽結(jié)果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終打算者。

四、攝影展“收集全國景區(qū)的月亮”

河南交廣為內(nèi)蒙古旅游網(wǎng)策劃的一個競賽：網(wǎng)絡(luò)接受手機、數(shù)碼、書畫等多種形式的月亮，從而參加PK，找到全國攝影同好，收集全國景區(qū)的月亮，贏經(jīng)典相機大獎!開展一個特別有意思的創(chuàng)意大賽，無疑有助于網(wǎng)站人氣和關(guān)注度。

五、網(wǎng)絡(luò)嬉戲的中秋佳節(jié)

在這個合家團聚的節(jié)日里，河南交廣建議景區(qū)聯(lián)合國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)嬉戲《仙界傳》推出“中秋烤肉”特殊活動，喜迎中秋佳節(jié)的到來，用實際行動和驚喜回報向玩家表達誠意。向玩家送上大禮以及節(jié)日慶賀的同時，玩家不經(jīng)意間記住了嬉戲內(nèi)月滿太行大峽谷、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境。

嬉戲情景設(shè)置：中秋月圓人團聚，最好的方式就是和最友愛的人一同烤肉、賞月啰!今年的中秋節(jié)嫦娥由于吳剛?cè)セ鹦浅霾?，只留下一只不會烤肉的笨兔子陪他，而嫦娥不會下廚，所以盼望你可以幫忙烤肉給她吃，她將會回報你她親自做的禮物。

《仙界傳》將于嬉戲內(nèi)的冠名景區(qū)舉辦中秋節(jié)烤肉活動，凡于活動期間內(nèi)，打倒嬉戲中陣法與任務(wù)之外的任何敵人，就有機會掉木炭、玉米、豆干、香腸、青椒、甜不辣，然后找烤肉架去烹煮出食物給嫦娥吃，嫦娥將會給玩家禮物。

六、九華山祈福賞月游受寵

中秋佳節(jié)在九華山進行的“月光菩薩圣誕日”等佛事紀念活動吸引近萬名游客巡游。為豐富中秋節(jié)旅游活動，昨天，九華山風景區(qū)讓游客體驗一次神奇的吉利禮佛活動。各大寺院門前進行“月光菩薩圣誕日”等佛事紀念活動?！爸星锖霞覉F聚，佛山祈福賞月”等旅游線路也同時啟動。

七、石象湖：中秋節(jié)相約月光之旅

石象湖為此定于9月20日至22日推出“中秋，石象湖月光之旅”主題休閑旅游活動，其中包括月夜湖蕩舟(船篇)、品月餅、泡月茶(月餅篇)、月下吟詩會(文篇)、舉杯邀明月(酒篇)、起舞弄清影(露天舞會)以及野外露營等一系列慶?；顒?。

八、百舸爭流萬盞燈火;中外游客中秋鬧珠江

廣州市旅游局承辦的“中外游客中秋鬧珠江”活動是“旅游熱浪溢羊城”系列精彩活動之一，也是繼“抗非英模廣州行”、“夏日旅游歡快月”花車巡游活動后又一重大節(jié)慶活動。本次活動特殊邀請外國駐穗總領(lǐng)事官員和境外游客參與，以進一步宣揚、推廣廣州旅游的良好形象。

游客們既可以欣賞珠江兩岸美景，還可以品嘗月餅、觀賞精彩的文藝節(jié)目，廣東省木偶劇團、廣州粵劇團等曲藝團體將分別在六艘船上表演精彩的節(jié)目。每條船的頂層還支配了一個15-20人的軍樂隊表演。

另外;組委會還支配了6條表演船進行舞龍、舞獅、威嚴鑼鼓表演。30條花艇將在海印大橋和廣州大橋水域游動，供市民欣賞。

九、芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡

新興的在線旅游電子商務(wù)平臺芒果網(wǎng)利用與網(wǎng)易特色產(chǎn)品中秋賀卡的合作，勝利地取得消費者的情感反饋。

從第三方供應(yīng)的廣告監(jiān)測報告看，芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡的合作獲得了巨大勝利，推廣活動以“病毒性”傳播的方式在用戶之間擴散。芒果網(wǎng)實現(xiàn)了超過四億印象數(shù)的品牌形象及產(chǎn)品訊息傳播，有超過四百萬用戶接收賀卡，看到了“芒果網(wǎng)送賀卡抽旅游大獎”這一包含品牌形象的活動信息。此外，在活動期間，芒果網(wǎng)新增注冊會員超過了1.2萬人，還有超過17萬的用戶掃瞄了芒果網(wǎng)促銷的具體資料。

芒果網(wǎng)與網(wǎng)易賀卡的合作，在傳播執(zhí)行策略上頗費了一番心思。雙方的合作中，除把芒果網(wǎng)活動信息以置入方式加入網(wǎng)易賀卡外，還實行了“專題冠名活動廣告”、“旅游信息網(wǎng)絡(luò)祝愿”、“注冊抽獎”等形式，并調(diào)用了曝光率極高的網(wǎng)易郵箱廣告位資源。這些方式，將網(wǎng)易賀卡與網(wǎng)易郵箱、頁面廣告等優(yōu)勢資源合理搭配，優(yōu)化了傳播策略，有效提升了營銷投資回報率。

十、“我與海洋動物零距離”DC攝影大賽

許多景區(qū)轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)文藝演出的節(jié)慶活動形式，增加游客的互動性、參加性，如蓬萊八仙過海景區(qū)的“金秋我與海洋動物零距離”DC(數(shù)碼攝影)大賽活動吸引了大量游客的目光。

十一、創(chuàng)意新奇的西湖游“打著燈籠找月亮”

離中秋月圓夜還有一周的時間，杭州一家旅行社推出了一個創(chuàng)意新奇的西湖游線路“打著燈籠找月亮”。屆時，游客們可以打著燈籠閑逛白堤，還可以一起品嘗甜蜜的月餅。

這條線路并不簡單，但布滿了濃濃的人情味，其主要對象就是老年游客。一方面是考慮到老年人對于傳統(tǒng)節(jié)日具有深厚的感情，另一方面也是由于他們比一般上班族的空閑時間要多。河南交廣認為：另外旅行社還可將包機奔月作為一個元素融入中秋節(jié)線路廣告中。旅游景區(qū)還可在中秋節(jié)設(shè)置“月餅接力賽”，增加互動環(huán)節(jié)，以吸引大城市中每年增長的外來務(wù)工、經(jīng)商人員。

十二、綿山掛鈴、請燈，承遺風

綿山為迎接的“十一”黃金周，從8月份就已經(jīng)開頭籌備，特地根據(jù)唐宋時期的風格，制作了10000顆“太陰銅鈴”和500只名為“請月”的燈籠，同時排練了兩個月根據(jù)古制規(guī)范的掛鈴、請燈的儀式，使廣闊游客能夠最切身的體驗到綿山的中秋唐宋遺風。

十三、溫泉月餅

中秋月餅又多一種選擇!臺灣中華民國溫泉觀光協(xié)會與著名的烘培業(yè)者合作，利用碳酸泉、鐵泉開發(fā)成口味獨特的溫泉月餅，讓消費者在泡溫泉美容養(yǎng)生外，還可以吃到溫泉所含的微量元素。

十四、瘋狂賽事：滾月餅競賽

據(jù)英國《電訊報》報道，每年5月底，英國中部的格洛斯特郡都要舉辦瘋狂刺激的滾奶酪競賽。參賽選手從200米長的山坡上沖下，追趕一個重約3.6公斤的圓柱形巨型奶酪。競賽共分4組進行，由主持人在將巨型奶酪或木制奶酪從山頂推下的同時喊口令。然后，參賽者爭先恐后地追趕奶酪下山。

由于山坡太陡，下沖時速度又很快，許多選手都像奶酪一樣跌跌撞撞“滾”下了山，因此不少人骨折或擦傷。參與滾奶酪節(jié)，雖然冒著受傷的危急，然而既是英勇精神的體現(xiàn)，又是對古老傳統(tǒng)的敬重，當然還有難得的放縱和狂歡，何樂而不為?

假如景區(qū)夠瘋狂、夠出位，不妨將中秋節(jié)的滾月餅競賽作為一個選擇。

節(jié)日促銷相當于沒有神奇感的家常菜，能夠把家常菜做出品位、得到“上帝”認可的，必需是手藝超群的大廚。以上就是河南交廣為您陳設(shè)的中秋旅