西南城項目營銷策劃方案書競標人：成都全心地產(chǎn)投資顧問有限公司謹呈：西南城控股有限公司2010年11月一.前言二.項目基本概況三.成都區(qū)域商業(yè)市場概況四.專業(yè)市場掃描五.客戶分析六.建議產(chǎn)品比例七.銷售策略八.推廣策略九.節(jié)點劃分及工作安排十.推廣方式參考十一.招商建議目錄contents一.前言

錢景1“衣”“食”“住”“行”：人類有史以來四大核心產(chǎn)業(yè)，永不落幕，每個行業(yè)的領(lǐng)先者均為巨無霸公司中國：歷來講究民以食為天，糖酒食品行業(yè)因其不可或缺性，規(guī)模性，安全性將會越來越受到重視四川：中國糖酒食品文化的中心，產(chǎn)業(yè)聚集度高，企業(yè)規(guī)模能力大，市場消費力高機會：產(chǎn)業(yè)集中度不高，產(chǎn)業(yè)鏈沒有有效整合中國需要有一個糖酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)中心產(chǎn)業(yè)的發(fā)展西部大開發(fā)是國家中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，“5.12”后四川更是獲得政策扶持糖酒食品行業(yè)是四川的龍頭行業(yè)，大中型企業(yè)多、上下游配套完善、相關(guān)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模不容小覷、省市各級政府高度支持成都“中調(diào)”規(guī)劃，未來中心城區(qū)的大型商業(yè)、商品、行業(yè)市場逐步向繞城外轉(zhuǎn)移商業(yè)的春天

錢景2第二繞城高速已開工建設(shè)，將穿越廣漢，青白江成綿樂客運專線的開通將進一步豐富“半小時”經(jīng)濟圈的內(nèi)涵優(yōu)越的地理位置

錢景3項目位于“成德綿經(jīng)濟帶”中的廣漢市向陽鎮(zhèn)。距離三星堆景區(qū)幾千米直線距離。川北經(jīng)濟帶川北交通大動脈為出入川之要道。本項目將對出入此通道之物流、資金流、信息流形成有效截取。重要的戰(zhàn)略位置

錢景4但是我們面臨~~~人力、物力準備廣告渠道及時間安排蓄水周期中國人持幣過年的傳統(tǒng)眾多投資性項目已經(jīng)在準備搶行情開盤時間絕對要搶在春節(jié)前時間風險10地方政府上演的“JQK”政策風險1111.18排號，1.8開盤，認籌2000戶我們至少需要6000戶到訪，平均每天到訪118組平均每天認籌40組在成都絕無僅有，這是一次大戰(zhàn)爭如何取得這場戰(zhàn)爭的勝利？艱巨的任務(wù)目標決定導(dǎo)向，決定我們的思路和工作方式認籌2000戶，以33%的轉(zhuǎn)單率來看，我們至少需要6000組到訪。平均每天到訪118組。平均每天認籌40組以3個案場計，評價每個案場每天到訪40組?？尚袉幔恳磺幸凿N售為目標解決阻礙暢銷的問題政府支持，政策支持，手續(xù)完備完善規(guī)劃、根據(jù)市場需求配置產(chǎn)品清晰、準確、可執(zhí)行的銷售策略確保推廣渠道暢通，廣告公司緊密配合，保證到訪量全心的解答：我們行?。?！二.項目基本概況

15本案區(qū)域基本概況

1617位置佳：成德綿經(jīng)濟帶核心區(qū)位，北臨德陽市區(qū)17公里，南距成都市區(qū)23公里；交通便利：距離雙流國際機場50公里，第二繞城高速、108國道/大件路、成綿高速、成綿樂城際快鐵及向新路縱橫連接所有周邊區(qū)域18項目概況中國糖酒食品城位于四川省廣漢市，規(guī)劃總用地約5300畝，是以博覽會展、糖酒食品交易與消費、糖酒食品研發(fā)、糖酒食品體驗為主，兼顧購物、休閑、餐飲、娛樂和旅游的綜合性、一站式糖酒食品主題城。1920一期基本概況一期范圍約345畝，是整個食品城項目首批建設(shè)的版塊，位于1500畝總用地的南側(cè)，毗鄰成綿高速出口區(qū)域。四面臨主要規(guī)劃道路，內(nèi)有燃氣管線通過，總建筑面積約349815平方米。用地臨近已建成的招商中心，與現(xiàn)有道路關(guān)系緊密，適合進行先期開發(fā)。A區(qū)是一期內(nèi)首批動工項目，包含8棟聯(lián)體商鋪，層數(shù)為三層，建筑面積為23524平方米。21用地面辮積:26航640踩0平方米建筑基造地面積奧：97模21閑5平方怕米建筑密認度：36品.5衣%建筑惕總面澇積：40巴44帖11平方米其中耽：風情械街：39緩30燈5平方米標準商鏡鋪：10創(chuàng)83柜00平方箱米中端塞商業(yè)慶用房強：80伸79夾0平方米配套用寨房：176卸016平方米容積雹率：1.5糕1停車謎數(shù)：黎：302劫3主要技辣術(shù)經(jīng)濟秋指標三.成很都區(qū)域用商業(yè)市光場概況23區(qū)域廉商業(yè)矛市場腰概況統(tǒng)計范偽圍說明鵲：數(shù)據(jù)肝覆蓋衰范圍奴為：超成都糞主城粘區(qū)：選城東右、城伶南、溜城西悟、城嫌北、艷城中妨；近郊闖區(qū)：禮雙流霉、龍賤泉、周新都濱、郫踢縣、謹溫江一、市且場綜述樓市傳腎統(tǒng)意上壺的“金必九銀十霜”到來筐，在以蠟往金九旱銀十舞易臺上鮮亞見商業(yè)驗地產(chǎn)項得目身影筋，而今亂年房地喇產(chǎn)市場枝格局前命端，在倚過去的8月，據(jù)拘統(tǒng)計，廈成都含蝕商業(yè)部望分的項丙目達到30多個動，整昌個市字場呈訂爆炸番式的間增長接，寫圣字樓陽與商校鋪成顯交活勉躍。成都，航是一座焰輻射力顏極強的眠平原城柿市，是慕一座消廈費力強勞勁的休血閑城市孤，是一邊座創(chuàng)造湊力無限分活躍的騾城市。邀成都，蛙吸引匯免集了來莫自海內(nèi)承外的幾秧十個著智名商業(yè)炕品牌，產(chǎn)這些商控業(yè)體模塔式革新潑、觀念執(zhí)升級，洞現(xiàn)已逐沙漸融入屢這座城案市。2425二、螞供求憤關(guān)系9月份局成都技市整鳴體商征業(yè)市螺場供嗎應(yīng)量窯為13.佩87萬㎡，懷成交量頓為6.5激7萬㎡，供求效比為1：0.4脫7，供虛過亍求語。26三、供傘應(yīng)量分銀析整體市奇場供應(yīng)互量分析本月檢商業(yè)邀市場全的新僑增供持應(yīng)量13.廊87萬㎡。速供應(yīng)量拌同比上盛漲63懲.3請7%。環(huán)愚比上棗漲10跟.8五7%。本月椅成都酒商業(yè)斑項目續(xù)供應(yīng)釀呈爆貢炸式朗增長王，總困兯有24個項目風。關(guān)中籠住宅底葛商項目15個，居總供逐應(yīng)達瘡到8.瓦65萬㎡劈燕；占灑總供仿應(yīng)的62撲.3伯6%；辦雕公底茂商7個，?？偣┰鞈?yīng)達族到3.沫63萬㎡趨，占奇總供罷應(yīng)的26.滿17%溜.商業(yè)專愿業(yè)市場渠兩個，月總供應(yīng)那達到1.拼59萬㎡糕；占真總供逆應(yīng)的11.陜46%殘.27城郊悔對比諒分析本月商跌業(yè)市場脅的新增旁供應(yīng)量13.燦87萬㎡陵。關(guān)廊中主棉城區(qū)鏈供應(yīng)廳面積砍為8.姐06萬㎡，要環(huán)比減慣少4.攪45萬㎡居；郊朵區(qū)供道應(yīng)面坑積為5.窗81萬㎡昌，違鄙續(xù)兩眼個月瞇零供星應(yīng)之指后本真月終效有突煌破，化前兩慈月蓄算勢待巧發(fā)，留也為兆了在饅“金茫九銀油十”鈔的違大市聽場環(huán)諸境下蜻爭奪魔一塊年蛋糕煉。28四、成鴉交量分攔析整體擊市場百成交監(jiān)分析20訂10年9月成都其市商業(yè)援總成交嘉面積6.5默7萬㎡，確成交量增較上月肥減少了1.0蹈2萬㎡，評減少13屑.4咽4%。同比掠減少31該.2驕8%。由于麗傳統(tǒng)凳“金膛九銀脈十”侵主要腸是針旋對住房誠宅市壁場，正順勢誕加大耍推盤水力度表。加大優(yōu)惠碧，吸引巴顧客。憲部分商嗽業(yè)市場濫關(guān)注者冠被吸引碼，因此嗚部分投輸資者進機入住宅削市場，升但是面濫對政策吸的嚴厲習性和不毛明確性械，很多船依舊處儀于觀望睡的邊緣長，對住懼宅不敢鄉(xiāng)豐輕易下股手，而擴對商鋪啦存在投坡資與專待業(yè)上的值空白記都憶的投我資客也接心存芥徹蒂。因智此對于雀商業(yè)市乏場來說勝，成交原量下降鳴也是必暈然。29城郊罵對比脆分析201預(yù)0年9月成都宿市商業(yè)周總成交候面積6.5恢7萬㎡。警關(guān)中主徐城區(qū)總招成交量仿為2.湖3萬㎡名，較洲上月民減少19火.5哨8%。郊縣鬼成交面乞積4.禍27萬㎡，蝕較上月籌減少9.9質(zhì)2%。3031五、嚇成交鋪價格競分析全市成駁交價分練析9月份記成都業(yè)市唱俗業(yè)用縫房成春交均害價為11梨32蔬9元/㎡，穿環(huán)比鬧減少顫了7.誕82且%。上月雹銷售的興不理想附，加口上上月郊供求更帆是達到1:謎0.臘47的失雙衡，估因此怒商業(yè)而市場棒供過餅于求從較為煤嚴重兼，供國大于匆求必辮然導(dǎo)喊致價筍格下嘴降。32城郊成勻交價對適比9月份賭成都瓶市商蓋業(yè)用弊房成池交均鄰價為11予32依9元/㎡，環(huán)較比減少過了7.8俊2%。其中隨主城性區(qū)成茂交均困價為202襲68元/㎡，環(huán)栗比減少7.害90邪%；而郊護縣成交經(jīng)均價為65拜11元/㎡，音環(huán)比增塑加1.美24階%。主城區(qū)熔去年總填供應(yīng)已魂縐達到83.級77萬㎡，掩累計銷辛售量僅爪僅41免.1砌8萬㎡瘦，因動此企腫業(yè)面宜臨較職大的糖銷售灰壓力肉，降棒價也恨在所玩難克俯；郊菊區(qū)去乒年總挎供應(yīng)般為42.愛54萬㎡，叼累計銷各售量已挨縐達到50拾.7禍7萬㎡之。四.腳專業(yè)市待場掃描34我們?nèi)皂棻堪肱覐絻?nèi)戒，最睬強經(jīng)蒜濟區(qū)思域（無成都俯）銷品費輻型射半倉徑最光遠10公里左援右，進浙行近遠尊郊市場事劃分市場劃晌分原則新都區(qū)三環(huán)外10公里左再右三環(huán)外20公里泳以外35區(qū)域近夢郊商業(yè)重項目分片布元貞國江際機械撲城九江種食品除批發(fā)舍城西博食曠品城新華豐帶食品城XX全務(wù)球家居CB禁D九峰國游際汽配怖城三聯(lián)制家禽辭市場地一飽大道銀石須廣場家和家絕園家居示博覽園潤茂國摸際酒店層用品城摩爾步國際澡汽配洞城愛登寶電國際燈杯具城北新國懂際物聯(lián)遭港國際商廁貿(mào)城在售績項目預(yù)售項朝目只租項零目36區(qū)域內(nèi)遠郊殼項目敵分布青龍露國際搜商貿(mào)作物流冰城眉山現(xiàn)講代鞋業(yè)閣園本案廣漢37小結(jié)：但處于御傳統(tǒng)商文業(yè)區(qū)域技遠郊地復(fù)帶本案殿地處成德愿綿經(jīng)遇濟帶趕核心廊，占申據(jù)咽窄喉要巨道，神交通鉆物流虎便利亂。我們認蠢定了項蛇目的區(qū)裁域?qū)傩該p后，象再來分凡析項目博的物理聞屬性和拖競評項疾目39海霸壓王食卵品城舊西南壤食品城九江盟食品戶批發(fā)澇城舊華廚豐食驚品城西博食竟品城新華犬豐食揭品城青龍或食品隱批發(fā)哨市場大西南亂茶城本案糖酒井專業(yè)劈燕市場揪分布糖酒值專業(yè)數(shù)市場菠調(diào)查減總結(jié)很多的漸商家主妹要是在度城區(qū)內(nèi)判小量的乖批發(fā)和服零售，灣沒有外炎地批發(fā)涼，很難針生存。商家都篇不愿意代離成都頑市區(qū)較朝遠的地室方，因盟為他們網(wǎng)主要的番客戶群外體在成吹都市區(qū)勉內(nèi)。40糖酒專妄業(yè)市場庭調(diào)查總旬結(jié)41成都專牽業(yè)市場本規(guī)劃整蔑體遷出拾三環(huán)外漸，眾多埋商家均燭了解這駛一點，福但均希敢望離成辰都越近掀越好10公里動為專惹業(yè)市奪場基烤本輻濫射半上徑，呈綜合貍考慮仙成本竟、客宴戶等使關(guān)系懂。超艇過10公里北接受劇度降志低經(jīng)過10多年溉的快球速發(fā)扮展，越成都理專業(yè)轟市場鉛成熟烤商戶道均在治三環(huán)您內(nèi)區(qū)杜域安端家、呼置業(yè)寇。并時正逢掙子女掏入學姥、父擔母養(yǎng)豬老等閑階段瞎，工宅作與箱家庭兼生活榆圈要蘆求一摸定契鄭合度專業(yè)市備場商家叫對青白謹江的區(qū)旱域有抗唱性。認征為距離潑較遠，嚇工作、希生活、浩客戶等眉方面均寨不方便租。結(jié)論42根據(jù)成列都市“評中調(diào)”窯的規(guī)劃影，目前朵大成都饞地區(qū)糖軟酒行業(yè)堡基本已鼠經(jīng)完成封市場搬才遷的前始期準備差工作?，F(xiàn)有嫁商戶另多選否擇進僑駐臨杰近原燒有市蓬場的福區(qū)域融，區(qū)標域依趣賴性獵較強顆。43區(qū)域鎖其它惜專業(yè)育性商切業(yè)項飄目分厘布43元貞克國際內(nèi)機械耽城九江竊食品絡(luò)批發(fā)議城西博綠食品汁城新華豐陰食品城XX全莫球家居CBD九峰自國際塑汽配臨城三聯(lián)家多禽市場地一大投道銀石廣冊場家和娘家園州家居綁博覽炕園潤茂敞國際泉酒店竄用品淚城摩爾慰國際浴汽配慶城愛登寶歇國際燈雜具城北新京國際醒物聯(lián)混港國際商鑰貿(mào)城在售項挺目預(yù)售肢項目只租汁項目青龍蟲國際盆商貿(mào)節(jié)物流絞城眉山缺現(xiàn)代桿鞋業(yè)舊園專業(yè)逝市場紐奉分類成熟類籃市場：港萬貫五屢金機電撈城；兇華豐食儉品批發(fā)張市場；家摩爾國合際汽配耽城只租不突售累市伙場：暖北新國培際物聯(lián)創(chuàng)港；成濾都國際粘商貿(mào)城旺銷類耳市場：偵青龍國晉際商貿(mào)矮物流城翁；三聯(lián)制家禽市葛場；特點鄉(xiāng)豐類型掏市場嘗：元茶貞國遣際機柴械城善；親潤茂展酒店勺用品騙城；情九峰環(huán)國際栗汽車衛(wèi)博覽奴新城地；X覺X國列際全謝球家沾居C賤BD44重點鞭專業(yè)畢市場元貞國垮際機械雪城XX全鳴球家居太CBD青龍訪國際捏商貿(mào)鞋物流梳城三聯(lián)家賤禽市場4546元貞國竹際機械耗城元貞匹國際疾機械希城臨原近新卷都物聯(lián)流中歷心傳虛化物顧流基種地。項目占基地約420畝，滾建筑驕面積左達50萬平方由米。元思貞國際蛙機械城蜂建成后拐將是中雙國西部譽面積最難大、功銜能最齊伙全的專貸業(yè)工程客、建筑接、礦山系等機械咐機電設(shè)輔備與配忽件市場幫之一。47全產(chǎn)權(quán)永獨立商達鋪，三踐層樓，厭主力面站積12垃0㎡（駐后期泊有商兩務(wù)酒執(zhí)店、痰公寓鋒、配爛套服阿務(wù)）一樓：恩展覽/展示/交易二樓號：商佛務(wù)洽夾談/商務(wù)斧辦公三樓悼：商繪住/休閑/倉儲主要牽產(chǎn)品怒形態(tài)48蓄水堤時間衡：201觸0年5月1日開盤抹時間符：20濟10年8月12日推售面扎積：120㎡為主真，最大19統(tǒng)0㎡推售數(shù)壁量：約18托0間推售欄價格購：均價730彼0元/㎡按揭調(diào)情況：大椅連銀眠行辦辯理按涌揭一期罩銷售李情況沸：一期販商鋪絞基本司銷售承完畢坊（對屯外宣腳傳）主要別客群吉：經(jīng)營戶4成、味投資朽者6成銷售情宜況49備案晃數(shù)據(jù)一期推勉售套數(shù)勒：18耗6銷售斬套數(shù)逼：114去化惜率：61候.2德9%50成都“中調(diào)邁”規(guī)劃。既有掠成熟工扶程機械按專業(yè)市帥場搬遷川陜路鑄原工程嫂機械市螺場與元杜貞距離丈較近，經(jīng)沿營戶倒固有樹生活賀、工仗作圈線變動翠較小臨近傳藝化物流忘基地，周邊嘴物流配牲套發(fā)達唇，節(jié)省忙物流成兔本60%。繞城揪高速冬與貨派運大賺道建易設(shè)互通滾立交適方案（貨車咬不必經(jīng)償過三河尺場收費蘇站）；囑大件路槳改造，瞞雙向12車道，改善挺成都脊北出騙川瓶煙頸。行業(yè)尺品牌虎企業(yè)丸入駐，租金敵高，約10要0元/月/㎡。銷售售訴求51省級領(lǐng)誦導(dǎo)出席自奠基、跡財富論時壇、主謠要報廣芝、行業(yè)胡媒體，嶼網(wǎng)站、瓜短信推廣手位段52推廣節(jié)籃奏項目名防稱日期星期媒體版式內(nèi)容元貞宿國際候機械日城周五商報1/轟2橫版投資新予機會走農(nóng)向繞城周二華西1/2橫版中國西疑部物聯(lián)找集散中痛心周四華西整版機遇厘西部舅械聯(lián)重中國周五商報1/山2橫版機遇賓西部讀械聯(lián)秒中國周四華西整版50萬平方罩超大規(guī)往模1億元培倆育基金10大旺濱市舉雞措周五華西整版搶占爽機械艙市場桌原始州股減吹響災(zāi)財富趴盛宴雷集結(jié)萬號周五華西1/筒2橫版百鋪虧半天奮售罄催問妥鼎財泥富巔通峰周四華西1/至2橫版買到敞就賺淘到海就怕脊買不性到！XX?全球家熔居CBD1、項目擇定位：編比肩結(jié)意大利肉米蘭、慮美國高憤點、德尿國科隆奇，成就槽世界家朋具第四下極。2、經(jīng)槍營范留圍：犧家戀具、束家居闊飾品誓、燈獻飾照磨明、研藝術(shù)烈家居苦產(chǎn)品以、家銷居用扶品、奇原輔偶材料榆等幾賣十大乓品類仔，囊泳括家錯居全從領(lǐng)域株產(chǎn)品拼。3、經(jīng)營濤模式：80%物業(yè)視自持校經(jīng)營丟，將柔自身暢發(fā)展拳與廠飼商利超益緊扛密捆僚綁，獅共同桃做旺蒼市場必。4、服務(wù)撫對象：沫為2萬家他家具塌廠商年提供或經(jīng)營貓場地英，為50鮮00個全恒球著有名品煤牌提欠供展蠶示交悉易平真臺，乒為全躺球大年型家絞具連頌鎖企繼業(yè)提妙供采弄購及挺配送車服務(wù)碎。5、項第目影延響：鴿覆家蓋西固部，猛輻射輪全國闊，影汗響全塘球。藝投入羨運營鎖后，彎年交成易量崖將突壓破30普00億，提驅(qū)供20萬個就濤業(yè)崗位拴。項目概款況XX?全球家甜居CB導(dǎo)D，在苗為全發(fā)球廠政商和努消費跡者提外供專叫業(yè)銷里售、渴采購鋤服務(wù)珠的基脆礎(chǔ)上下，進協(xié)一步鈴?fù)晟凭鶚I(yè)態(tài)屠，結(jié)直合經(jīng)膏營及恢消費文需求爐，創(chuàng)匪造性礎(chǔ)的引時入會輔展中據(jù)心、憤商務(wù)蒸寫字臥樓、惕酒店們、創(chuàng)他意中結(jié)心、秧公寓漲、銀廢行等鏡配套苗設(shè)施能，為譜來自是全球肚的廠念商及刺消費綱者提皂供一粘站式樣、全抬方位狡的服梁務(wù)。產(chǎn)品有形態(tài)會展寒中心創(chuàng)意傾中心配套酒鞋店商務(wù)寫京字樓項目總薄體定位XX全乎球家居CB針D產(chǎn)業(yè)屬礦性定位地產(chǎn)界屬性藏定位1、世界姥家具業(yè)巨的中心取向中國蛛轉(zhuǎn)移脆隨著我全球經(jīng)稀濟一體星化的發(fā)緩展，中樣國以世閑界第一贈家具出扛口國的督影響，就憑借豐銀富的木討材資源悶、成熟抬的機械京化生產(chǎn)睛體系等鞏諸多優(yōu)蜂勢，超臨越意大失利、加捎拿大等該傳統(tǒng)家亡具強間國，在抽世界家悲具格局棄變化的繼過程中悟，以每揪年超千狐億的出壞口量，能無可爭易議的成想為世界塘家具產(chǎn)懶業(yè)新的編中心。招預(yù)計到20層15年，全座球的家虎具產(chǎn)業(yè)櫻總產(chǎn)值輝將遠超5萬牙億，容市場遭容量磁巨大或。產(chǎn)業(yè)繁背景2、中雷國家撈具業(yè)笛的重么心向設(shè)成都頓轉(zhuǎn)移20文07年，國想家商務(wù)耽部公布怒的【加工斤貿(mào)易設(shè)限制憂類商丹品目頂錄】中，片以家西具為鼓代表咽的18脊53個勞動唉密集型鉤加工貿(mào)較易產(chǎn)業(yè)晚被列入亮外遷發(fā)釣展名單線。以成逼都為中良心的退西部十僚省，擁夜有20粉00拿0家家具篇生產(chǎn)廠巴家及原該輔料供帥應(yīng)商，吧年均家愚具產(chǎn)量灑超過90潛00萬件裳，產(chǎn)茶業(yè)基辯礎(chǔ)雄日厚，眠成為蛙廣東征、浙安江等屬地的栽家具文廠家霞產(chǎn)業(yè)妄轉(zhuǎn)移博的重印要方返向牧。咸成都禾，依肆托西但部最欄重要桐的交韻通樞雨紐和灣核心躍城市蠶所具怒備的勸強大侄的輻羅射功晚能，啊和中櫻國第申二大碌家具壩產(chǎn)業(yè)俯基地峽的雄忙厚基防礎(chǔ)，擁成為幸沿海輕廠家籌轉(zhuǎn)移蹦的首滅選地愚，成撥就中濟國家劫具產(chǎn)懂業(yè)發(fā)度展新服的重砌心。3、成絮都家始具核往心圈焰定X君X?全球品家居CB爐D成都服，作適為中申國第汽二大必家具對產(chǎn)業(yè)汪基地龜，擁慣有家顯具及全配套防企業(yè)50摟00多家，填從業(yè)人薪員近100萬人灑，但科缺乏沫一個幫囊括童生產(chǎn)心制造幼、質(zhì)脆量檢獨測、權(quán)展示斜交易穩(wěn)、物盲流配膨套、定采購猜服務(wù)北等完昆整產(chǎn)揮業(yè)鏈監(jiān)的高弦端集允成平沃臺。伐在員第十僵屆西頑博會紫上，萌XX?全球家康居CBD落戶政年府唯一落規(guī)劃的愛成都家害具產(chǎn)業(yè)百園。X宴X?全球家鳳居CB利D以“產(chǎn)梯、學、療研、展磚、銷”垃于一體笛的全產(chǎn)蘿業(yè)鏈平禁臺，僵成為成段都政府纏發(fā)展家像具產(chǎn)業(yè)艦高端和利產(chǎn)業(yè)集近群的核撇心項目館，深受降政府重開點扶持春，被授渠予“成夠都市重武大產(chǎn)業(yè)幸化項目商”、“辰成都談市中調(diào)添規(guī)劃家汽具行業(yè)滿承接項怨目”的你殊榮。地產(chǎn)屬稍性理解XX國蜜際—全球家阻居CB鈔D產(chǎn)業(yè)商秒業(yè)地產(chǎn)1期推蜂售鋪材源1期推宅售鋪歇源1期推停售鋪芳源價格體途系均價：80敬00行-9籮00稍0單體繞面積碧：20釋0-餃30基0㎡最小面萄積：70㎡回報避率：3年租器約，7%，8%，9%遞增開盤開當日雙當天穩(wěn)成交狀客戶其：約10組（唐估算藥）營銷推棉廣策略形象逐及品啊牌的濱建立A利用華均西、商鵲報、網(wǎng)遞絡(luò)、雜譯志大肆星炒作B突出區(qū)政、隱企、赴商聯(lián)領(lǐng)合效胞應(yīng)持續(xù)制豈造熱點,建立信犁心反復(fù)刺懼激確保鐘熱銷C引入X掃X集團——產(chǎn)業(yè)迎領(lǐng)導(dǎo)印者E自主經(jīng)鎖營的2:旋8模式D產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)裂移媒體尸炒作——政府篇媒體炒奏作——企業(yè)虜篇媒體以炒作——商會麗篇概念命炒作——產(chǎn)業(yè)認商業(yè)堅地產(chǎn)個（新營投資車品）產(chǎn)業(yè)阿商業(yè)停模式·中國熄成就憤：詞樂從劃、蠡至口、壓義烏媽、永隱康...殺...，如喂果說慮目前真的中吸國進膜入產(chǎn)怎業(yè)商軍業(yè)時碗代，槐絕不騾過分莖。由薪于其熊優(yōu)異冠的財嬌富吸獵引力率和創(chuàng)露造力均，使旺得越木來越妥多的及行業(yè)萄選擇蝦其成差為未稿來發(fā)喜展方拴向。【產(chǎn)業(yè)根商業(yè)藏地產(chǎn)爸案例】意大臺利小損鎮(zhèn)商拆鋪租刑金上腹?jié)q10倍閑從最早愚以產(chǎn)業(yè)目商業(yè)地既產(chǎn)模式敬為發(fā)展公的意大確利瓷磚那產(chǎn)業(yè)來煙看，該旗國艾米痰利亞－個羅馬涅低省的薩拳索洛鎮(zhèn)撇自從引己入產(chǎn)業(yè)魚商業(yè)地謹產(chǎn)模式庭后，瓷血磚產(chǎn)量才竟然占顆到全球徐產(chǎn)量等的3成，章出口秩量占相國際恢市場善的6成，集為意錦大利客帶來杏了14億美囑元的浸貿(mào)易嶺順差么，而桃其商腿鋪租運金、截售價秋竟在廊短時吵間內(nèi)泳上漲10倍有我余。查中國器驕傲銷的“靈樂從濤神話?！泵苤袊峒揖吣喈a(chǎn)業(yè)蔬四大誕基地稀之一段廣東腰樂從目，自棒實施問產(chǎn)業(yè)浮商業(yè)向模式卻以來思，商煩鋪租病金和搞交易扯額成本幾何陽倍數(shù)更增長觀。截丟至200失9年，樂僵從年交訊易額從200餓1年的27億元括激增盼至300半0億元惕；商毀鋪月稿租金盾最高擇已達150錦0元每平壯方米，拌而廣州辨主力商余場的月隔租金最治高僅為300元每平暮方米。概念械炒作——產(chǎn)業(yè)鏈育平臺XX瀉產(chǎn)業(yè)帖鏈集嶄成平序臺：舒遠超建傳統(tǒng)冰家具災(zāi)產(chǎn)業(yè)蛇市場殖的4大定膝位牧功能派定位藥匯芬聚設(shè)華計研齒發(fā)、價時尚枕發(fā)布歸、行得業(yè)會寺展、罩電子坡商務(wù)卸、金見融服銹務(wù)、鬼政府絨服務(wù)意、文毯化創(chuàng)神意等16大特色牌功能，詳完全超閉越僅具例備展示常、零售當功能的張傳統(tǒng)市敞場?？仁形矆龆ㄎ煌偷X·全球佛家居CB夢D，以陵“買假全球賺、賣唱全球紗”的運市場喊經(jīng)營驕戰(zhàn)略島，覆蕩蓋西貼部十臥省，律輻射債中國濱，影例響全否球，桿完全莖超越譜僅能洲顧及外成都惡及周倒邊縣始市區(qū)賢域性怒市場圈的傳興統(tǒng)商乏業(yè)。用商家范定位謹X攀X·全球家電居CB著D，完可全吸抬納全叛球知閃名連英鎖主慎力店除和全貪球著打名家贏具廠胳家為丑進駐貿(mào)商家邀，以柱各主古力店隆自主狀研發(fā)特產(chǎn)品覽的唯芽一性尚，和半廠家茅自營后直銷錦的模幣式，調(diào)創(chuàng)造從最佳反的產(chǎn)艦品和傘價格野優(yōu)勢雞，完筑全超倒越僅脆進駐浴代理鬼商、書經(jīng)銷寺商，救并以榆分銷樓制為黃主的禁傳統(tǒng)衡賣場戒。村運片營定腦位鉛XX·全球家穿居CB級D，將非通過邊國際爺性會羞展、竟家具性賣場雅采購存聯(lián)盟裂、國從際連沫鎖機簽構(gòu)定羊點采去購等漂多種炸方式碎面向淺全球鼠進行叼推廣狡，拓危展進裂駐商木家的兩銷售年渠道邊，完雞全超殼越僅膨在成縮慧都及監(jiān)周邊至區(qū)域奶推廣籮的傳印統(tǒng)市瞎場。70推廣節(jié)爭奏71推廣欠節(jié)奏現(xiàn)場展兔示：強龍調(diào)投資績性引永入江浙鉤游資炒聚作現(xiàn)場展典示：一躍期模型排鋪精品膛館現(xiàn)場展授示：投磁資模式典公示開盤當膨日：氛死圍冷清遠成交不菠佳76備案數(shù)隊據(jù)一期推配售套數(shù)年：193加0銷售套槍數(shù)：46持4去化歇率：24.度04%如此限大規(guī)其模的茶推廣掀，為災(zāi)何換粉來這朵種結(jié)刻局?原因淺歡析成都賓市場梯消費身習慣柏項目蓄所處太區(qū)位（太平碗園八術(shù)一宜極家家居園）產(chǎn)品線固單一，坡對數(shù)量牛最多的誘中小投憑資者未宅能形成翠有效吸冷引。不排除券其土地臘一級運撤作的可縮慧能79占地講近200磨0畝，依脾托前期齊“天下喬糧倉”傾四期開啊發(fā)的基笨礎(chǔ)。一前期開發(fā)層建設(shè)國漸際鋼材斷交易倉聽儲物流亭市場。青龍國喉際商貿(mào)蟲物流城80全產(chǎn)權(quán)赤獨立商錢鋪，層小高12米，以腿單層計牧價，客戶可堂隔三層竹樓，主習力面積40㎡以下主要腿產(chǎn)品炭形態(tài)81蓄水時只間：201掉0年9月中看旬推售類殼型：全產(chǎn)添權(quán)獨摧立商磨鋪推售面青積：90%的商尿鋪面閱積在40㎡以幅下推售價揭格：均竹價53思00元/㎡；總價不防超過30萬回報：10%回購：5年自訴由回歸購主要客群群：中老緒年投氏資客項目虛情況8210%豐厚回善報，雙爬證在手收、五年封可自由嫌退出物流多替功能商股鋪。即用荒于物流曲、也可潮作倉儲扣、更是業(yè)商鋪總價十膠余萬，最梅小35㎡，投予資輕松全，門檻冰低鐵路傘直接疤接入偷項目，專統(tǒng)業(yè)管蛇理公棒司于振鐵路薪部門掛聯(lián)合約經(jīng)營混、享俗受壟筑斷優(yōu)藥勢。銷售訴飾求83SP活動：銳青龍物材流園之予夜、報脾尾、短無信、老肢客戶營劫銷推廣妨手段84推廣節(jié)酒奏85三聯(lián)家摸禽批發(fā)堤市場三聯(lián)螺家禽燈批發(fā)訪市場走位于服龍泉傘驛區(qū)失西河秤鎮(zhèn)。怨是成色都市怠規(guī)劃步的唯湊一的咽專業(yè)發(fā)家禽森批發(fā)揀市場啦，占萄地面擠積400畝，鬼一期原工程賠占地午面積31扶0畝，總抖建筑面冊積7萬多蜓平方芳米。碰預(yù)計疲年交裙易家鐮禽5億只，顯禽蛋4萬噸，泊年市場機交易額衛(wèi)將超過10吉0億元。86全產(chǎn)權(quán)慎獨立商棟鋪，層弓高4米，主滅力面積20㎡（散占比派達50蝦%）主要產(chǎn)銅品形態(tài)87蓄水時撐間：20名10年9月，家不蓄亞水，套直接用銷售推售面舟積：20㎡為主灣，約占互一半推售數(shù)裕量：約300間推售價惑格：均價800賢0-1歇000細0元/㎡本批次菊銷售情感況：截止10月下旬炊，本批紐奉次商鋪貌基本銷食售完畢主要客沉群：中老年井客群銷售情折況88大市狐場、腦小商宮鋪。既岔有成攤熟家培禽市和場低總價示、低首拆付，投資暖風險低10%高回可報，投好資省故心，夠不操渣心雙證在繩手、投資無傲憂銷售訴樹求89省級疼領(lǐng)導(dǎo)望出席逆奠基也、主粒要報掙廣、爹網(wǎng)站就、短旺信推廣手昏段90推廣軌節(jié)奏91競品襪項目少匯總攀分析皺表專業(yè)優(yōu)市場駁綜述悟（銷輝售模作式）專業(yè)市宇場基本傍分為兩它大類，一類為是以愉XX部全球躁家居淚CB躍D、攤元貞魯國際輔機械扭城為幅典型柳的，面積在辟120庭㎡左右按，均價梳7K，魚總價高撞、面積熔大。對行業(yè)嫁要求、撇政府規(guī)倒劃、產(chǎn)欄業(yè)扶植耳的依賴夕度相對下較大，銷售速房誠度較慢一類然是青沉龍國隊際商擁貿(mào)物掏流城脹、三播聯(lián)家撫禽市征場為搬典型煩的，面虎積在逐30頃-5持0㎡誰為主錘，9違0%傭為4逃0㎡瓶，均貝價3卡.7過k，罪總價張在1光5-捉25趁萬，薦月均封銷售奔30片0套樓，老景客戶戴較多煤的達禮到5啞00珍-6鳥00也套。銷售段速度灶較快教。大奶多沒遷有蓄廚水、池直接夜開始桶銷售精，投連資時償效性糾短，愁快速欲逼定欣。92結(jié)論93產(chǎn)品單乖體面積翁大、總熟價高的勻商鋪，對產(chǎn)坡品所需掛支撐要增求較高米（政策揭、行業(yè)出、區(qū)位阿、招商磁），銷售辟周期脂較長。產(chǎn)品爛單體腎面積憲小、液總價軟低的俯商鋪，一般響出現(xiàn)在根離中心娛城區(qū)較骨遠的位么置，且扮多以高濟額回報晚作為吸漲引投資膏客的基佛礎(chǔ)。銷售身周期規(guī)短、赴客戶足基數(shù)晉大。五.發(fā)客戶水及渠轟道分截析94這樣的僑項目，塞我們將升面對什托么樣的翅目標群注？通過策前期自大量癢的市烘場調(diào)畏查，霸商家效坐談咳及公丑司多振年對鏡專業(yè)察市場涌商業(yè)情項目租的成急功運惡作經(jīng)造驗，由我們繡以不隔同的勝劃分續(xù)方式昌，來繁分析軍確定珠本案俱縱橫須交錯網(wǎng)的目刃標客碎標，俯配合閣產(chǎn)品繞優(yōu)勢斷賣點妙的挖哄掘各孕提煉瀉，進桶行精術(shù)準打夾擊。95從產(chǎn)舒品用壩途和棗選擇淡動機蘿上進缺行分歉類96大戶散戶股東品牌展股示技術(shù)交灑流研發(fā)類100平以上50-守30平左右非專業(yè)庭投資經(jīng)營麻自用廠家,品牌公倒司經(jīng)營音自用兼投資大商家四，專業(yè)券投資投資檢客40蒜0平以男上使用且者：客群分晶類97通過品上述斑劃分為通過串戶型幣配比祝，市淺調(diào)及樂可實焦現(xiàn)銷懂售預(yù)昆期初能步判飄斷，腥現(xiàn)階易段23項為魂項目冬主力靠客群斯，1項為怕輔助停補充股東專業(yè)巷投資社客非?；臉I(yè)投甩資客大商蒜家，啟專業(yè)涼投資贏客大戶散戶競評干項目籌客戶奪分析99客戶蠢分析10童0客戶分票析101本項目添客戶需喚求特征——以投資礦為主成都腦整體贊商業(yè)烈銷售燭市場癢：以連投資向為目蜓的的形客戶低約為70-嗓80％；本項撞目客章戶定毫位——根據(jù)寨產(chǎn)品跡的價搏值本糟項目卸的客倒戶分價為3個層扯次103客戶方渠道良分析我們除橫了知道瘋目標客束戶是誰錢，

還康的知道芳他們在若哪兒，擱如此，鳴才能有葉的放矢別！通過市社場調(diào)查題我們對競評教項目成交客澇戶進行駛梳理，例并得出獸結(jié)果如盾下：104競評參項目鴨客戶泛渠道撐分析本項目抹客群區(qū)寨域來源干分析投資炭者：以成都局為核心客，延伸瀉至整個瞞大成都結(jié)區(qū)域。劈燕立足成弄綿德經(jīng)狂濟帶。珍輻射整攔個西南怖白酒金耕三角經(jīng)園濟區(qū)在強勁柏的區(qū)域臭經(jīng)濟基臣礎(chǔ)下，祖旺盛的臨社會資嶺本，在倆美好的齊項目前筆景描述壁下，將招爆發(fā)強漆勁的趨峰利性。106通過前胞期大量嫁市場調(diào)孕查及競遍品客戶蝴群的訪源問，我趁們大致大歸納得諒到了一貨個關(guān)于商在本項矩目置業(yè)書人群的川特征分焰析，請孝看下表弦：小結(jié)：107全心觀乓點：通過府對現(xiàn)尤有市號場調(diào)撥查及銷成交場客戶飽進行察梳理葉我們婦認為項目開燈盤前期姿主要以丙大成都天區(qū)域客舉戶為主診，周邊今區(qū)域客脂戶為輔辜。以大肥成都集區(qū)域旦客戶刷為主周邊沫區(qū)域鄰客戶泰為輔六.產(chǎn)品沉分析總平鼓面圖用地面摘積:2歉66扒40咱0平方米建筑草基地往面積洲：972儀15平方岔米建筑訂密度偉：36.化5%建筑總影面積：404嬸411平方撓米其中線：風情街論：393備05平方嗽米標準際商鋪遮：10我83坦00平方英米中端飼商業(yè)鈔用房悲：80揭79窮0平方米配套德用房筒：176惕016平方男米容積率濟：1.立51停車數(shù)差：：30凡23主要株技術(shù)稀經(jīng)濟納指標鳥瞰圖功能分奔區(qū)綜合扎性商冶業(yè)區(qū)以200災(zāi)-30奸0平米殿銷售閣單元索構(gòu)成叉，建潮議業(yè)稻態(tài)以拔商貿(mào)裕、體鬼驗、泳娛樂僵為主接的綜矛合性澇商業(yè)刺區(qū)市場別交易訪區(qū)以12跟0平米左樣右的小中型標準傻商鋪單套元構(gòu)成雁，為買委賣雙方全提供溝床通交易張平臺，稀為項目伐主力產(chǎn)童品服務(wù)性繁商業(yè)區(qū)底層以轎獨立商呈業(yè)銷售巴單位構(gòu)衫成，二丟層劃為席大跨度襖空間，瞧建議以鄭大中型辨餐飲、鑰會議，喚住宿、扯辦公等褲功能為邁主的服對務(wù)性商健業(yè)區(qū)風情商散業(yè)街以餐飲岡及特色蹄商鋪構(gòu)爺成的多榴元化風疫情商業(yè)往街，面柜積從30到30青0平米斤不等戚，充鵝分體躍現(xiàn)街拾區(qū)的牌多樣派性及飄風格付化標準籠鋪面肥規(guī)劃褲設(shè)計籮分析——面積繁區(qū)間藥分布標準乖商鋪A區(qū)標準虜商鋪B區(qū)標準奪商鋪D區(qū)標準鵝商鋪C區(qū)100平方拉米小超戶30漸0平方米土大戶400平方米瘡大戶50累0平方米沒大戶配套用玩房規(guī)劃蟻設(shè)計分烏析——業(yè)態(tài)建喂議商業(yè)度配套公寓住墓宅單戶旗珠艦商業(yè)配套鐵辦公停車童樓114要快西南城淡要在短姨時間的洪占領(lǐng)市潑場產(chǎn)品分御析產(chǎn)品駝線豐嫂富。殼無論換從品掀質(zhì)，姓規(guī)劃把到功肝能分捏布，便都滿雷足要術(shù)求。潮但一潛切的士基礎(chǔ)擔都源賽于市脫場需薯求，50樸00畝的皆成敗玻在一蠻期，雜一期瞇的成壞敗在務(wù)起勢韻。起刻勢的館關(guān)鍵愈在于騎投資理者迅帶速的吩認同吸。全心觀積點：產(chǎn)品建托議建議樓根據(jù)峰市場被需求株合理竟調(diào)整最產(chǎn)品項比例100㎡以上論產(chǎn)品占置比不超振過30%；50-濁100㎡產(chǎn)品嗎不超過20%；50㎡以特下產(chǎn)墓品以50%為佳領(lǐng)。七.銷闖售策略目標梳合理實現(xiàn)后的結(jié)果1.8開盤，一周內(nèi)銷量不低于5萬㎡4.30前，完成17萬㎡目標延一201衣1年1月，練認籌20度00戶以緣瑞上目標千二持續(xù)學旺銷巖，單類月不噴低于4萬㎡目標械三建立和歇提升西糞南城品哈牌目標四快速交的回撓籠建隙設(shè)資筐金，隙為項執(zhí)目全泳面啟葡動鋪指平道跳路Important&UrgentImportantResultResult實現(xiàn)第夠一個目材標是當相前工作銳的重點櫻。需要安創(chuàng)新我們就比要先了猶解對手解決之商道12敵0非主甲流區(qū)牲域商設(shè)鋪銷扯售的愿常規(guī)速模式瞧：按常強規(guī)模逐式銷邁售，萄難以動實現(xiàn)哭項目陪目標霜，必言須尋輔求創(chuàng)攝新。如何使打創(chuàng)切新？如何系頁統(tǒng)、全頂面、有暈效進行杠布局？一切熱從客錦戶需抗求出杯發(fā)——客戶為武什么買表商鋪？——客戶如心何做出遷購買決酒策？——客戶根罩據(jù)什么惹判斷商演鋪價值捎？建立關(guān)怎于客戶賣需求的鞋常識：投資伍客1、看重其潛在的商業(yè)價值2、物業(yè)增長的升值潛力3、物業(yè)租賃投資回報率高回報骨率價值支煙撐（利阿益點）投資驅(qū)孫動投資乏驅(qū)動區(qū)域餐、交后通、死產(chǎn)擋業(yè)規(guī)回劃、惹物業(yè)葬、配故套、租金持收益尋、物忌業(yè)升蘆值等敲主要括因素本項厭目尋敲求的濤賣點辛：資金漸的安險全性+收益寄性+未來盾升值直接客危戶投資成分析客戶襯為什淺么買垃商鋪魯？12環(huán)4認知1—萬—商鋪是產(chǎn)生湊財富圈的載過體，客束戶購嬸買商撲鋪的蘇最基勾本目的是為上了生朝財或曬升財犬，即追求財王富利益客戶桶需求商鋪胡功能租金科收益出租轉(zhuǎn)售經(jīng)營業(yè)主蜘只需內(nèi)收取統(tǒng)租金因區(qū)食域發(fā)賭展，槐從而懼產(chǎn)生臂增值銷售收豎益降低房舟租成本歡，并獲丟得營業(yè)補收入經(jīng)營除收益長期剝收益風險保谷障資產(chǎn)艷沉淀客戶惹利益融資工票具融資救收益融資可作厭為不至動產(chǎn)否進行訂抵押彼或置借信憑呢證，捕從而縮慧獲得輕貸款12卻5認知2—墾—投資柱與回團報是客形戶購取買商您鋪時餡最基霉本的決策屬動機，其叼決策歉角度捷與其財富或族投資能濟力相關(guān)一般象而言要，財零富等投級越苦高，圍越關(guān)植注回風報的外長期書性；面財陰富等變級越擦低，雁越關(guān)喊注短窮期快畜速回鬧報及脈安全祥性；126商鋪成悼功銷售桶的核心一、賣社商鋪的霉實際利薪益，給栗投資者咳帶來實賓實在在懷的資金執(zhí)回報二、賣郊商鋪的今期望值孤，銷售作商鋪的啞未來收樹益，賣硬給投資凱者一個鍵夢想信心糖酒槐行業(yè)獻長期寶看好財富金秒三角模并式整體花上市懲規(guī)劃專業(yè)呆市場穩(wěn)定的襪回報公證寸、擔滔保統(tǒng)一鹽經(jīng)營掃管理全產(chǎn)權(quán)秋、雙證傍在手專項友商業(yè)情推廣爐基金富旺場政府請支持輸、廠鞭商入范駐長期回滴報升值前持景回報率安全/穩(wěn)定項目價閱值客戶需喇求美好錢景保障系統(tǒng)關(guān)鍵詞：門檻控制、風險控制、收益12逢8要樹說立信待心，切成功該完成床銷售辛任務(wù)蘆我們公需要浩：低（羊龍頭慕）低（楚重點狐）穩(wěn)定放，高A.鏡門檻除控制總價控袋制高，中亦，低線腦產(chǎn)品合變理配比政府廣相關(guān)秧政策斜支持為，及使可投涉供按者揭B投資安全：1.雙證2.全產(chǎn)權(quán)獨立商鋪3.租金返還降低首付4.8年統(tǒng)一經(jīng)營管理，年回報10%，五年可以自由退出。5.全程公證130C價格策略：1.一期搶市場低開高走逐步拉升2.市場對比定價3.給客戶以升值潛力4.成本推算131銷售模猶式建議1.買20面00個經(jīng)第營戶礦入股使重客拳出求擊兔引爆寇市場2.西南驚城控叼股只半出售50%的商鋪充，永遠鑼同客戶貼在一起配。3.西南城救所賣并暮非商鋪康，而是搖一種商憑業(yè)模式題，一種楚以整合膽產(chǎn)業(yè)鏈飼整合模者式以時獅間換絡(luò)空間碧、換儉市場圖、換燈未來法律模式：1.完備合同鏈條（環(huán)環(huán)相扣、提前解決客戶疑惑）2.公證機制3.擔保機制4.保險機制133C投資收益：1.不利于市場基礎(chǔ)的高回報2.物業(yè)增值3.租金約定4.整體上市策略我們就是萬達廣場的模式先塑造成功案例再全國復(fù)制再將全國各市場打包整體上市134成都市在銷售中籌心網(wǎng)點愈支持以北南燦西為主冊要選擇沖區(qū)域，稀選擇地昂標建筑苦設(shè)立三檔個銷售蒜中心全次面覆蓋訪成都。銷售槽團隊堪OK僚！全襲心準縫備好途了！137商鋪植銷售微：狼姐性團北隊招聘患體系活：寬案進康多人工作剖體系錄：弱老化早櫻期培炭訓(xùn)以組鞋為建晨制（5人一組?。埧岬腻e淘汰體霞系（月貝考核、拉客慎體系等：處鳳處都此是售唯樓部設(shè)立商向場外展戶點（擺盒模型、辰留電話格、形成網(wǎng)話題）全心準備好了138傳銷梁式營泉銷拉客集中進朗行財富灰沙龍講湯座（周墓六、周方日）參觀魔北部抬新規(guī)饞劃認籌游增值卡全心準備好了139團購+保密協(xié)愿議的創(chuàng)原新銷售殺模式認購?fù)鲋諏W起，乞每天梯增加10博0元現(xiàn)刑金高期望鑄值與大給折扣全心準備好了140一期卻入市模策略1）商斧鋪銷盼售時號機：小鋪直廣接營銷松，大鋪拜搶春節(jié)涂前時間叫節(jié)點。2）入市任產(chǎn)品：第一獲批次衰推出10查0間排鋪氏和3萬㎡小絲式戶房源餓。3）推售伴節(jié)奏：分批次妄推出，強力爭推甩出即售鳥磬，制政造市場孫的需求緊張度著。4）制造蛾營銷熱幫點，持擋續(xù)舉行促活動：不斷制妻造營銷廚熱點，切持續(xù)舉園辦體驗有式營銷滋活動，憂持續(xù)制造區(qū)域寄人氣，紅提高社令會關(guān)注檢度。推盤策酷略八.推格廣策略14迎1西南城鞏控股，壯西南城拴……142有些事粥物，從暗他誕生繞之日起趟，就注莖定了不收平凡。143首先無論他地是一個削企業(yè)品領(lǐng)牌的延盈續(xù)。還是狗作為540咳0畝地晝塊項詞目單粱獨使檢用，版他都疤肩負泊著未傳來可熔復(fù)制邊的第6代商掩業(yè)模匙式的懼開發(fā)惜理念撒。西南目城但是~~肢~我們深胖知實現(xiàn)稈夢想的劫基礎(chǔ)現(xiàn)金為播王14孝5我們騎面臨類的最匯大問心題11.政18排號，1.沒8開盤寇，認鞭籌20繁00組，我老們至少剝需要60似00組到訪渾。平均孩每天德到訪辦必須僅超過11臺8組平均每循天認籌攔必須超輪過40組客戶夠來訪薯量！146通過繳前期紗的市奏場調(diào)拌查及揪對本爆項目踩的認勢識，序我們叮認為否現(xiàn)在急于襯解決搬三個囑問題螺：1.西南城晴是什么艇？2.解決市格場對項液目模式利的認同姑感3.解決習客群呢對項軌目區(qū)緊域的裹認同乓感市場信爹心！147通過架推廣歪如何乞解決??？中國太財富逢金三缺角模步式行業(yè)戰(zhàn)年略位置項目區(qū)放域優(yōu)勢產(chǎn)品核婚心競爭幸力商業(yè)模海式創(chuàng)造膚生活模露式我們對滋項目的吃核心賣樂點進行舍梳理148NO編!N腸O!膽NO較!這些米只是仍基礎(chǔ)宰分！我們也蜘為這些魂精辟的洞概念而齡喝彩！14掉9定點轟進炸全線序殲滅全面嗓覆蓋總攻計構(gòu)劃：推廣嬌總體率原則站在全堵局的高其度，精肅細化運長作以模錘式突構(gòu)圍，雙品牌私運作育保障種銷售抓目標戚為最至終目肌的傳播策泥略：高太舉高打烤，集中青爆破。疾多方協(xié)園同進攻怒整齊化索一，傳播方?jīng)r式：簡蛋潔有力槳，雅俗昌共賞！蔑針對目儀標客群饞精確打余擊。150我們岸的推賤廣思磁路品牌入記市營銷事遍件影響竹力政府甚搭臺氏企貨業(yè)唱針戲造勢品牌箏深入吸引真人氣保制速造市吳場抓頭羊炭引發(fā)立羊群效迅應(yīng)投資雙偉保險銷售信殺手犯锏品牌疤價值花形成形成市般場認可亮像剝期斜第畜一波徑：品胳牌入壯市154營銷首事件仍影響稿力項目嫌系列冶媒體棄開放妻日（發(fā)布胸上市計被劃，奠鏈基，開孩工，示彼范區(qū)落號成等）政府株影響橋力（財烘富論灑壇+名人效方應(yīng)）推廣建儲議：印象天認府（天舉府民俗煤文化博貪覽會系積列SP活動某）（成酬都要重辦世猾博會幻玉）（財巡壽富模叢式白杠皮書企）相關(guān)詢政策藥支持普，政史府領(lǐng)榴導(dǎo)關(guān)柄心第二藏波：耗品牌滿滲透15海5報媒（商辨報，父華西墓，專經(jīng)業(yè)雜愈志，鮮航空帥，快徐鐵雜按志內(nèi)竹頁整催版）電視媒牧體（鐵地頌，公交得，家用抓數(shù)字電案視開機軍廣告，撥成都全耕接觸冠超名）戶外廣標告市外：（城膏南：浩天府尺大道嚼，老唇川藏暖路）城西：批成溫邛既高速）城北晶：大夕件路鑰，成溜綿高姿速，獲北新哲干線幫，成葛金青拼快速顯通道影）城東：蔑成渝公交算媒體召平臺（車球身廣凱告，占站臺辟）羨市內(nèi)餐：二洞環(huán)沿嶄線短信幼全覆參蓋（目標加客標區(qū)近域全覆析蓋）15訂6第三波臉：品牌怠專向深爺入現(xiàn)場感釀染力體堵驗（現(xiàn)浙場熱受銷氛糖圍營集造）短信杠定點咳覆蓋（根椐衛(wèi)前期來桶訪問統(tǒng)仙計，及孝時調(diào)整勸定點打糊擊）物料沖譽擊波（夾測報，艙DM暗定點宋派發(fā)慎）外銷路序演（輻緩射半奴輻，樹巡回調(diào)路演忍）價值體言驗活動（樣叔板示躁范區(qū)攪及配勿套服番務(wù)打子動力達）節(jié)日雨主題球活動我們認腔為通過劣系列運給作手段，前面便的問題野迎刃而蕉解！但是~~~我們需循要：1.政府領(lǐng)腹導(dǎo)大力熊支持4.保障裹重點色區(qū)域煩廣告璃全覆教蓋6.招商膜工作被的大懼力支建持3.雙證異取得矛與銷江售節(jié)客點的美時間勻配合5.推廣渠鞭道暢通斥，物料箱及時到忍位2.售樓喊部現(xiàn)簡場的陽道路辱改善15鋤9渠道建迅議竟評項抄目報媒悉投放分杜析16械0元貞20柄10規(guī).搞45陶6貸7糠8慶9車1拘0廣11次數(shù)：1510152025=次數(shù)密度33211127青龍荷物流三聯(lián)落家禽XX國握際31225總計道建引議161竟評項阻目渠道疾投放比游例按前期秤對竟評紅項目市煎調(diào)結(jié)果乘評估如秤下：公司投君資客戶愈信息資誰源渠道肺分析大成都鑒區(qū)域客企戶來電肌渠道主殘要為短仰信、報拉紙二三級脅城市客悶戶來電添渠道主龍要為短統(tǒng)信、報星紙、戶慰外、老療帶新數(shù)據(jù)跑來源飾：全抄心地聲產(chǎn)數(shù)肆據(jù)庫區(qū)域投宵資客分弟析匯總四川地抽區(qū)投資掠客區(qū)域綿性比較由突出。逮媒體受訂眾渠道會效果最術(shù)好的依耐次是短信和吹報紙媒跳體，省管內(nèi)二旨、三訊線城啦市高溫端投越資需折求旺棍盛?？蛻絷P(guān)餃心的問巡壽題依舊光是投資的慢保障和渣與回報雀問題，需智要一否個行觸之有舞效的家說辭支或一濱種方?jīng)]式來祝引導(dǎo)筋客戶險取得地客戶頂?shù)男沤^任度龍?，F(xiàn)場氛場圍與電踢話營銷的銷面售技跳巧對望處理慨投資瘋客很隙重要對癥下企藥高投其所拘好住各個擊裳破通過夫?qū)Ρ却娣治霰奈覀冐炚J為娃本案肢的重城要營燃銷渠嬸道：重要通貓路1：狠政府影異響力+鼠營銷事稈件影響斥力重要痕通路企2：垂短信竊全覆悉蓋重要花通路蒙3：污行業(yè)吉內(nèi)商仁家、益商會重要通傲路4：肢大型戶唇外廣告山,新聞?wù)阃茝V及列的報紙窄廣告配擱合重要浙通路族5：鞠全心圈客戶芝資源其它通切路：5、采盲用直預(yù)銷手雙法低容成本智鎖定攏周邊葵目標毫客戶兔資源圓。6、物料沖移擊波7、路謎過客惰戶8、SP活動9、項目裂系列也節(jié)點滔媒體槳開放鞏日10、現(xiàn)場評感染茶力體藝驗11、網(wǎng)惡絡(luò)營糠銷12、價值體追驗活動13、配套勺服務(wù)傻打動柱力預(yù)計勿一期顆銷售短總額腰2.罵7億鋒，按殼推廣趟費用艘1.炎5%春計算米（注鍬：此陪費使亭用到撿開盤柿后一智個月辛）16凱5本項目只渠道投頃放比例橋建議九.授節(jié)桂點劃汽分及足工作文安排階段性包推廣建押議及節(jié)丸點劃分167亮相準帶備期1月8號首次柔批次物授業(yè)開盤持續(xù)期開盤信棗息出街11月18日，核開始關(guān)排號現(xiàn)場光售樓慕部,市內(nèi)接早代點投羊入使用20臨10鉗.1宜0售樓部民接受咨政詢形象累入市111220著11矮.0帶123強銷彎期蓄客期排號雄信息伙出街一期緒清盤4一期尾更盤銷售山期二期伶蓄勢路期一期清專盤二期壘預(yù)熱16廢816醬9170十.寶推廣康方式芳參考活動營詠銷——搭臺偷唱大自戲事件線營銷——引領(lǐng)昌銷售鏈高潮體驗營該銷——完全展擊示攻略營銷某推廣千攻略17率3搭臺“繩唱大戲頂”—旺場、顯增加人肅氣/配合商松鋪銷售“搭臺蕩唱大肅戲”君的目雄的與婆作用配：3.在現(xiàn)熄階段臭缺乏仆商業(yè)厲氛圍賭的時策候，聚集人出氣，為早璃期商家布帶來消再費者，益保證其航經(jīng)營；4.建立市簡場影響逗力，使德本項目眾迅速形彩成傳播促進使一期陽產(chǎn)品炮銷售1.通過活物動為項碧目帶來河直接客救戶（商瘦鋪及公孔寓）；2.使商鋪啄購買者挖樹立對種本項目癢商業(yè)前現(xiàn)景的信持心；提升吐后續(xù)雷產(chǎn)品茶價值根據(jù)株對本臺項目理的作裝用確素定“詳唱大炸戲”瞞的3大原戚則：1.主題系泉列化原則——結(jié)合糖故酒CBD的業(yè)錫態(tài)，盼“大季戲”撞貫串宰某一宣主題藥，形俱成系千列化拖；2.配合矩銷售原則——重要探“大塘戲”榨的參揪與群臣體，牙盡量忽能與妙項目同的目豪標客吐戶群房誠相符掉；3.規(guī)格模檔次派搭配原則——合理外分配銜推廣騰費用更，以類少量濟“大凳戲”相建立春影響洞力，夜以大導(dǎo)量“盟中、湖小戲襯”使客辛戶“藝習慣尾性”成的來洞到本時項目；配合玻本項招目商泥業(yè)主敵題＋獅休閑吉娛樂唱大束戲主喊線——“糖酒篩文化”配合元逆素——明星/時尚/潮流178主題穴：體唇驗生憶活美弄食月啤酒狗節(jié)千人慢盆菜汗宴時尚素呆食節(jié)披薩板競賽歡樂新火年月方式嶼：聯(lián)團合著睜名電嗚臺、爛媒體啄單位秋舉辦衡各類習圣誕象節(jié)、厭迎新潤晚會扭（請臟知名冬明星通、演的員參身與）目的籍：聚父集人就氣，旬引起慌市場犯及客池戶的艦關(guān)注仗，帶育旺整扁個項遭目的妄現(xiàn)場蟲氣氛塘，促小進商原鋪銷劣售活動群營銷——塔臺兼唱大滿戲事件有營銷——引領(lǐng)銷久售高潮體驗移營銷——完全展皂示攻略營銷推潛廣攻略商業(yè)街練展示帶東動整體紫銷售消費掀者能猾夠感龜知到魔未來塌的生診活愿文景，售繼而脆引發(fā)穩(wěn)買房規(guī)的沖競動182櫥窗向展示陳已確讓定商燥家業(yè)精態(tài)，錫給客悟戶信絨心售樓處——客戶砌體驗展廳關(guān)鍵點厘：1、保證騾有足夠暢的空間蹲擺放相塞關(guān)證照環(huán)，資料賺，主動污為客戶森提供支煎撐2、商飯業(yè)案地場的潤氛圍隊排在渾第一番位3、造勢吃、作秀美、團隊峽配合缺增一不可洽談區(qū)關(guān)鍵點年：1、每句悟銷售說夫辭對應(yīng)泰銷售道閘具2、簡化坊流程，輪客戶輕偶松下定3、提升括服務(wù)品翁質(zhì)，體樸現(xiàn)尊貴團感《投資擦手冊》、《樓書》、《報紙》等目的：使客霞戶充坡分了撤解項窩目的寄優(yōu)勢謠和亮真點內(nèi)容澤規(guī)劃矮：1、片區(qū)堵未來規(guī)惱劃2、項對目規(guī)尼劃3、賣撥點提妻煉4、投斷資案逃例講密解關(guān)鍵物酸料另備?。汉Ｗ蟆②w折頁宣傳屠物料系列影歷視宣傳毫片