增員的重要性及方法增員投影片-宋昊旭第一頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭你的定位不僅是學(xué)習(xí)增員、輔導(dǎo)的知識(shí)而且是學(xué)習(xí)增員、輔導(dǎo)的訓(xùn)練方法NO.1.1(2)第二頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭主任的心態(tài)

父母心兒女心NO.1.1(3)第三頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭1.有相當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)能力，讓屬員信服；2.為人正直、善良；3.善于學(xué)習(xí)、加倍工作;4.熱情、通情達(dá)理;5.有恒心、堅(jiān)持不懈，自我控制良好，敢于面對(duì)挫折、失敗6.合作精神成功業(yè)務(wù)主任的特質(zhì)NO.1.2(1)第四頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭

業(yè)務(wù)主任應(yīng)具備的知識(shí)知識(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)2.銷(xiāo)售知識(shí)1.保險(xiǎn)學(xué)常識(shí)3.公司簡(jiǎn)介4.壽險(xiǎn)的功用5.增員的知識(shí)非專(zhuān)業(yè)知識(shí)1.體育類(lèi)2.金融類(lèi)3.健康類(lèi)4.娛樂(lè)類(lèi)5.交通類(lèi)6.美容類(lèi)7.飲食類(lèi)。。。。。。NO.1.2(2)第五頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭摩爾定律：我們的成功與失敗，都將以十倍速的節(jié)奏運(yùn)行——信息時(shí)代的生存定律戈登。摩爾例如：1、復(fù)合肥料使黃瓜的生長(zhǎng)期由3個(gè)月縮短為1個(gè)月2、生物飼料使肉豬上市標(biāo)準(zhǔn)體重（100公斤）由12個(gè)月縮短為8個(gè)月3、新人類(lèi)成熟與成功的速度迅速提前：上小學(xué)：“性早熟”上中學(xué)：“早戀”上大學(xué)：“CEO”，大四與大一之間會(huì)產(chǎn)生“代溝”“只有偏執(zhí)狂才能生存”“只有學(xué)習(xí)狂才能生存”NO.1.2(3)第六頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭努力與成功的關(guān)系努力不一定成功，但不努力就喪失了成功的可能！從被動(dòng)服從到主動(dòng)行動(dòng)怎樣做業(yè)務(wù)主任最容易成功成功法則NO.1.2(4)第七頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭增員NO.1.3(1)第八頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭復(fù)制成功、創(chuàng)造奇跡——麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞的奇跡——麥當(dāng)勞在全世界有兩萬(wàn)多家一模一樣的分店——每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬于總店的——一天對(duì)于我們只有24個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店卻有兩萬(wàn)多個(gè)小時(shí)——復(fù)制了時(shí)間，復(fù)制了成功NO.1.3(2)第九頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭麥當(dāng)勞的奇跡背后還意味著。。。麥當(dāng)勞擁有全世界兩萬(wàn)多處地價(jià)最高的房地產(chǎn)

創(chuàng)造成功創(chuàng)造品牌NO.1.3(3)第十頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭增員的理由組織發(fā)展的必要過(guò)程提升產(chǎn)能，爭(zhēng)取最高榮譽(yù)補(bǔ)充人力的損失提高業(yè)務(wù)單位的工作士氣，建立業(yè)務(wù)員的信心發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，提升主管的收入擴(kuò)展人際關(guān)系及管理能力行業(yè)發(fā)展與晉升之道NO.1.3(4)第十一頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭推動(dòng)營(yíng)業(yè)組的發(fā)展業(yè)務(wù)主任所要進(jìn)行的最困難的一項(xiàng)工作，就是引導(dǎo)他的屬員，在一種和諧的精神下，不斷地貢獻(xiàn)他們的努力與智慧。NO.1.3(5)第十二頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭學(xué)員行動(dòng)——增員的困惑及原因每人用2分鐘時(shí)間寫(xiě)下來(lái)越真實(shí)越好學(xué)員逐個(gè)發(fā)表（要求內(nèi)容與前一個(gè)人不一樣）NO.1.3(6)第十三頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭增員——增源增援增緣增遠(yuǎn)增圓增元NO.1.3(7)第十四頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭基本法——

組織發(fā)展利益NO.1.3(8)第十五頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭組織利益舉例比較A、B兩個(gè)業(yè)務(wù)員于1999年1月1日同時(shí)入司，于三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，業(yè)務(wù)能力、產(chǎn)能均勢(shì)均力敵，相持不下，A決定走組織路線(xiàn)，積極增員，B決定走行銷(xiāo)路線(xiàn)，專(zhuān)心做個(gè)人業(yè)務(wù)，他們?cè)谑杖肷厦娴牟罹嗦霈F(xiàn)……NO.1.3(9)第十六頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭1999年1月——3月：A：B：訓(xùn)練津貼：900元訓(xùn)練津貼：900元傭金：4000元傭金：4000元

收入幾乎一樣試用及轉(zhuǎn)正時(shí)期NO.1.3(10)第十七頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭1999年3月——6月：

增員及發(fā)展期A：個(gè)人月均FYC3000元B：個(gè)人月均FYC3000元增員5個(gè)人：增員獎(jiǎng)：（4000+3300）*10%*5=3650元增才獎(jiǎng)：300*5=1500元總收入多5150元A仍在不斷增員和輔導(dǎo)……NO.1.3(11)第十八頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭1999年6月——9月：

晉升主任期A：個(gè)人FYC6000元B：個(gè)人FYC6000元管理津貼：（6000+1700*5人）*11%*3月=4785同時(shí)再增2人增員獎(jiǎng)：4000*10%*2人=800元總收入至少多5585元NO.1.3(12)第十九頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭1999年9月——12月：

輔導(dǎo)和育成期A：組員A`計(jì)劃晉升主任B：個(gè)人月均FYC6000元至少間接增員4人增才獎(jiǎng)：600元增員獎(jiǎng)：3300*10%*2=660元管理津貼：（11000+6000+3000）*16%*3=9600元本季度至少多10860元全年度A比B多收入21595元，全部來(lái)自組織收入NO.1.3(13)第二十頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭增員容易還是推銷(xiāo)容易一位老伯隨著旅行團(tuán)到美國(guó)玩，回來(lái)便說(shuō)：「美國(guó)小孩子真是太聰明了！」，別人問(wèn)他何故，他說(shuō)：「美國(guó)小孩子那么小就會(huì)講英文，真是不得了！」

有些人看到單位人氣旺盛、增員極為成功的主管，便會(huì)以羨慕崇拜的口吻說(shuō)：「他們好厲害，真是不可思議。」

其實(shí)不要妄自菲薄，只要有足夠的環(huán)境，你的致勝機(jī)會(huì)和任何人都一樣的。NO.1.3(14)第二十一頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭賣(mài)保單，叫人付錢(qián)，利益在未來(lái)，對(duì)家人的責(zé)任是重點(diǎn)。談增員，叫人賺錢(qián)，利益在眼前，規(guī)劃事業(yè)和前途是重點(diǎn)。銷(xiāo)售路線(xiàn)只有一條命組織發(fā)展卻有九條命NO.1.3(15)第二十二頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭影響準(zhǔn)增員對(duì)象的相關(guān)因素——性別——年齡

——身體狀況——學(xué)歷

——家庭狀況——經(jīng)歷

——職業(yè)狀況

——收入狀況——個(gè)性

——居住位置NO.1.4(1)第二十三頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭2000年增員狀況分析全年累計(jì)增員832人，轉(zhuǎn)正117人，累計(jì)脫落1075人其中FNA249人，轉(zhuǎn)正28人，脫落21人；

NA583人，轉(zhuǎn)正89人，脫落327人。全年增員對(duì)象累計(jì)產(chǎn)生首期標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)760萬(wàn)，約占公司整體的10%；其中已轉(zhuǎn)正的人員累計(jì)產(chǎn)生首期標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)490萬(wàn)，約占增員對(duì)象的65%，即公司的6.5%。NO.1.4(2)第二十四頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭轉(zhuǎn)正人員分析全年共轉(zhuǎn)正117人，同時(shí)又脫落了10人，我們對(duì)這117人的具體情況進(jìn)行分析:1、117人平均轉(zhuǎn)正時(shí)間為76天，其中超過(guò)90天的有41人，這41人的平均轉(zhuǎn)正時(shí)間為111天；2、女性占絕對(duì)比重；3、以深圳戶(hù)籍人口為主；4、學(xué)歷以大專(zhuān)和高中為多；5、年齡集中在20-40歲；6、以已婚人士為多。

NO.1.4(3)第二十五頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五轉(zhuǎn)正人員分析NO.1.4(4)第二十六頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五轉(zhuǎn)正人員分析NO.1.4(5)第二十七頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭好業(yè)務(wù)員的特質(zhì)一、知識(shí)1、商業(yè)知識(shí)2、良好的人際溝通知識(shí)3、自我進(jìn)修、追求成長(zhǎng)二、態(tài)度1、合格的形象，成熟的人格2、身體健康，活力充沛3、平易近人，待人熱誠(chéng)4、具有競(jìng)爭(zhēng)精神與積極的態(tài)度5、勤勞，賺錢(qián)欲望高NO.1.4(6)第二十八頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭三、技巧1、口齒清晰，表達(dá)力強(qiáng)2、曾有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)或管理經(jīng)驗(yàn)3、人際關(guān)系拓展的技巧與能力4、有解決問(wèn)題的能力5、組織、領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御四、習(xí)慣1、時(shí)間管理、守時(shí)2、善于計(jì)劃，信守承諾3、填寫(xiě)各項(xiàng)工作記錄的習(xí)慣4、聆聽(tīng)的習(xí)慣5、理財(cái)及財(cái)務(wù)穩(wěn)定NO.1.4(7)第二十九頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭選擇的標(biāo)準(zhǔn)1、篤信巫醫(yī)和算命婆有兩個(gè)情婦有多年的吸煙史，而且嗜好喝烈性酒2、曾經(jīng)兩次被趕出辦公室每天要到中午才肯起床讀大學(xué)時(shí)曾經(jīng)吃搖頭丸每晚都要喝一公升白蘭地3、曾經(jīng)是戰(zhàn)斗英雄保持素食的習(xí)慣從不吸煙年輕時(shí)沒(méi)有做過(guò)什么違法的事

富蘭克林。羅斯福溫斯頓。丘吉爾阿道夫。希特勒NO.1.4(8)第三十頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭成功銷(xiāo)售商的經(jīng)驗(yàn)——巴蜀風(fēng)、民間瓦罐、漓江又一軒、山姆會(huì)員店。。?！叭魏蜗M(fèi)者都可以進(jìn)來(lái)消費(fèi)，只是消費(fèi)的金額多少而已”任何人都可以買(mǎi)保險(xiǎn)，只是購(gòu)買(mǎi)的多少而已任何人都可以做保險(xiǎn)，只是成就的大小而已人生無(wú)處不增員！NO.1.4(9)第三十一頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭常用的增員方法——緣故增員——介紹增員——直接增員——登報(bào)廣告——信函郵遞——增員活動(dòng)——人才市場(chǎng)NO.1.4(10)第三十二頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭增員的現(xiàn)狀一次CLOSE較多，因?yàn)樽约寒?dāng)初就是這樣進(jìn)來(lái)以后沒(méi)有繼續(xù)追蹤人才市場(chǎng)增員為主，但費(fèi)用、成本較高一廂情愿的情況較多NO.1.4(11)第三十三頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭

不是靠話(huà)術(shù)或技巧而是依靠吸引力自己要具備吸引別人的條件，讓自己成功，別人才會(huì)跟著你進(jìn)來(lái)增員——NO.1.4(12)第三十四頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭準(zhǔn)主顧名單聯(lián)絡(luò)會(huì)面拜訪(fǎng)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)分析銷(xiāo)售說(shuō)明簽單售后服務(wù)銷(xiāo)售流程客戶(hù)介紹準(zhǔn)主顧接觸服務(wù)接觸NO.1.5(1)第三十五頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭增員名單聯(lián)絡(luò)會(huì)面初次面談性向測(cè)驗(yàn)甄選面談?wù)f明會(huì)培訓(xùn)測(cè)驗(yàn)、通關(guān)錄用增員流程個(gè)人接觸業(yè)務(wù)員推薦影響力中心客戶(hù)推薦NO.1.5(2)第三十六頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭——寒暄——開(kāi)門(mén)——說(shuō)明——促成初次面談的流程拒絕處理NO.1.5(3)第三十七頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭

寒暄——現(xiàn)場(chǎng)演練要求：1、學(xué)員每3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀(guān)察者，輪流進(jìn)行演練時(shí)間：30分鐘2、在每次演練過(guò)程中，由觀(guān)察者認(rèn)真填下觀(guān)察表3、演練結(jié)束后，各小組根據(jù)觀(guān)察表內(nèi)容進(jìn)行發(fā)表時(shí)間：共5分鐘4、投入多少，收獲多少，參與多深，體會(huì)多深NO.1.5(4)第三十八頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭寒暄的要點(diǎn)了解基本背景，以彼此熟悉掌握合適程度，作出選擇自信心說(shuō)話(huà)的速度場(chǎng)面的控制NO.1.5(5)第三十九頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭開(kāi)門(mén)——現(xiàn)場(chǎng)演練要求：1、學(xué)員每3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀(guān)察者，輪流進(jìn)行演練時(shí)間：30分鐘2、在每次演練過(guò)程中，由觀(guān)察者認(rèn)真填下觀(guān)察表3、演練結(jié)束后，各小組根據(jù)觀(guān)察表內(nèi)容進(jìn)行發(fā)表時(shí)間：5分鐘4、投入多少，收獲多少，參與多深，體會(huì)多深NO.1.5(6)第四十頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭

開(kāi)門(mén)的要點(diǎn)了解現(xiàn)狀，展望未來(lái)——?jiǎng)訐u軍心，棄暗投明多問(wèn)多聽(tīng)互動(dòng)、開(kāi)放式的問(wèn)題NO.1.5(7)第四十一頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭說(shuō)明——現(xiàn)場(chǎng)演練

要求：1、學(xué)員每3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀(guān)察者，輪流進(jìn)行演練時(shí)間：30分鐘2、在每次演練過(guò)程中，由觀(guān)察者認(rèn)真填下觀(guān)察表3、演練結(jié)束后，各小組根據(jù)觀(guān)察表內(nèi)容進(jìn)行發(fā)表時(shí)間：5分鐘4、投入多少，收獲多少，參與多深，體會(huì)多深NO.1.5(8)第四十二頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭說(shuō)明的要點(diǎn)互動(dòng)性證據(jù)資料展示感染力NO.1.5(9)第四十三頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭促成——現(xiàn)場(chǎng)演練

要求：1、學(xué)員每3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀(guān)察者，輪流進(jìn)行演練時(shí)間：30分鐘2、在每次演練過(guò)程中，由觀(guān)察者認(rèn)真填下觀(guān)察表3、演練結(jié)束后，各小組根據(jù)觀(guān)察表內(nèi)容進(jìn)行發(fā)表時(shí)間：5分鐘4、投入多少，收獲多少，參與多深，體會(huì)多深NO.1.5(10)第四十四頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭促成的要點(diǎn)激勵(lì)性熱情把握時(shí)機(jī)NO.1.5(11)第四十五頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭

拒絕處理——現(xiàn)場(chǎng)演練要求：1、學(xué)員每3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀(guān)察者，根據(jù)學(xué)員手冊(cè)89頁(yè)的10個(gè)方面的拒絕問(wèn)題，輪流進(jìn)行演練時(shí)間：20分鐘2、在每次演練過(guò)程中，由觀(guān)察者認(rèn)真填下觀(guān)察表3、演練結(jié)束后，各小組根據(jù)觀(guān)察表內(nèi)容進(jìn)行發(fā)表時(shí)間：5分鐘4、投入多少，收獲多少，參與多深，體會(huì)多深NO.1.5(12)第四十六頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭有三種人會(huì)反對(duì)你做保險(xiǎn)：愛(ài)你的人怕你受傷害、怕你會(huì)吃苦、怕你有壓力、怕你做不久。。。不了解你的人失敗的人而我贊同你做保險(xiǎn)的理由是。。。NO.1.5(13)第四十七頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭面談的準(zhǔn)則控制聆聽(tīng)正確而完整的答案保持中立NO.1.5(14)第四十八頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭

面談的誤區(qū)提供了過(guò)多的資訊，收獲反倒少掌握的資料不夠應(yīng)于面談后才作的決定，往往一早就決定了對(duì)比的效果外來(lái)的壓力主觀(guān)判斷的失誤NO.1.5(15)第四十九頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭增員面談——圓人生的一個(gè)夢(mèng)NO.1.5(16)第五十頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭人的一生究竟在追求什么？家庭美滿(mǎn)事業(yè)的輝煌人際關(guān)系的融洽物質(zhì)生活的富裕成就感NO.1.5(17)第五十一頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭你現(xiàn)在的工作能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想嗎？你會(huì)一輩子從事目前的工作嗎？收入性前途性成長(zhǎng)性穩(wěn)定性快樂(lè)性NO.1.5(18)第五十二頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭人生不能盲目下面的測(cè)試：可以幫助你了解現(xiàn)在的職業(yè)是否適合自己40-50分應(yīng)該珍惜目前的工作30-39分暫可不考慮換目前的工作20-29分應(yīng)考慮換工作20分以下應(yīng)立即換工作NO.1.5(19)第五十三頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭目前中國(guó)能月收入過(guò)萬(wàn)的五種人1、明星：歌星、影視明星體壇明星2、專(zhuān)業(yè)人士醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師3、高級(jí)管理人員要經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，名額有限4、私營(yíng)企業(yè)家據(jù)統(tǒng)計(jì)，87%的人因缺乏資金、經(jīng)驗(yàn)而失敗5、經(jīng)紀(jì)人地產(chǎn)、股票、保險(xiǎn)NO.1.5(20)第五十四頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭有前途、有收入、有成長(zhǎng)、有快樂(lè)平安保險(xiǎn)圓你一個(gè)人生的夢(mèng)NO.1.5(21)第五十五頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)參觀(guān)公司、文化長(zhǎng)廊看業(yè)績(jī)板競(jìng)賽海報(bào)、旅游的照片歷次培訓(xùn)、獲獎(jiǎng)的照片NO.1.5(22)第五十六頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭一些可能產(chǎn)生的疑問(wèn)到目前為止，對(duì)于從事壽險(xiǎn)，我們已討論的差不多了，但是現(xiàn)在你一定想問(wèn)一些問(wèn)題，從我們與許多有志于從事壽險(xiǎn)者多方面接觸，或許我們可以猜得出一些可能產(chǎn)生的疑問(wèn)，以下這些疑問(wèn)也許已在你以中：NO.1.5(23)第五十七頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭我如何學(xué)習(xí)推銷(xiāo)保險(xiǎn)？我推銷(xiāo)給誰(shuí)？人壽保險(xiǎn)有很大的市場(chǎng)嗎？每年有多少人買(mǎi)人壽保險(xiǎn)？我能獲得哪些訓(xùn)練機(jī)會(huì)？NO.1.5(24)第五十八頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭壽險(xiǎn)業(yè)的廣闊前景6%76%105%240%580%中國(guó)臺(tái)灣韓國(guó)美國(guó)日本投保率從世界各地的人均投保率來(lái)看，中國(guó)的成長(zhǎng)空間很廣闊，假如成長(zhǎng)到韓國(guó)的水平，市場(chǎng)將產(chǎn)生2.6萬(wàn)億元人民幣保費(fèi)。（13億人2000元）保險(xiǎn)從業(yè)人員有相當(dāng)大的發(fā)展空間。NO.1.5(25)第五十九頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭世界部分國(guó)家與地區(qū)每一業(yè)務(wù)員可服務(wù)到多少客戶(hù)？人數(shù)4000230337737632515413199中國(guó)馬來(lái)西亞美國(guó)香港日本新加坡韓國(guó)臺(tái)灣NO.1.5(26)第六十頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭每年有無(wú)數(shù)的嬰兒出生；每年有無(wú)數(shù)人獲得晉升，有更高的收入；購(gòu)買(mǎi)房子，發(fā)展新的業(yè)務(wù)；每年有無(wú)數(shù)對(duì)伴侶結(jié)婚成立小家庭；每年成萬(wàn)的年青人開(kāi)始有了第一個(gè)收入；甚至更多的婦女進(jìn)入社會(huì)，代表更大的壽險(xiǎn)市場(chǎng)。。。。。。我要推銷(xiāo)給誰(shuí)？以下這些狀況，及其他更多情形，創(chuàng)造了人們對(duì)人壽保險(xiǎn)的新需要或者說(shuō)提供滿(mǎn)足生存所需的新收入。NO.1.5(27)第六十一頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭教育計(jì)劃子女保障意外傷害緊急基金最終開(kāi)支重大疾病家庭收入退休收入人壽保險(xiǎn)有很大的市場(chǎng)嗎？這些都是人壽保險(xiǎn)多方面的用途，也提供了人壽保險(xiǎn)無(wú)限的市場(chǎng)。NO.1.5(28)第六十二頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭我如何學(xué)習(xí)推銷(xiāo)保險(xiǎn)？公司的完整訓(xùn)練課程提供您基礎(chǔ)培訓(xùn)新人培訓(xùn)課程由公司領(lǐng)導(dǎo)、講師、組訓(xùn)、主管、學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐傾囊相授過(guò)程經(jīng)驗(yàn)計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)演練，由訓(xùn)練人員用說(shuō)明及實(shí)例來(lái)提示各種推銷(xiāo)方法由有經(jīng)驗(yàn)的主管人員督導(dǎo)作實(shí)際市場(chǎng)實(shí)習(xí)由有能力的人員協(xié)助你作準(zhǔn)客戶(hù)的面談與面談后的分析NO.1.5(29)第六十三頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭我能獲得哪些訓(xùn)練機(jī)會(huì)？首先，我們的訓(xùn)練人員會(huì)教你有關(guān)人壽保險(xiǎn)的基本知識(shí)及各種推銷(xiāo)技巧，再由有經(jīng)驗(yàn)的主管人員督導(dǎo)你作實(shí)際市場(chǎng)實(shí)習(xí)，并協(xié)助你與客戶(hù)面談，及作面談后之分析?；A(chǔ)訓(xùn)練銜接教育針對(duì)正在培訓(xùn)或剛結(jié)訓(xùn)的新人而言，各單位都有進(jìn)行有關(guān)心態(tài)，技巧，專(zhuān)業(yè)知識(shí)等進(jìn)階教育。NO.1.5(30)第六十四頁(yè)，共七十頁(yè)，編輯于2023年，星期五增員投影片-宋昊旭一