抖音短視頻營銷的SWOT分析及營銷策略研究目錄TOC\o"1-2"\h\u18429一、引言 一、引言近年來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，人們在關(guān)注娛樂產(chǎn)品的同時，也在關(guān)注技術(shù)。在許多公司中，抖音短視頻已經(jīng)成為一種新的力量，并在幾年內(nèi)取得了輝煌的成果，這已成為一種趨勢。從快手開始，過去兩年相繼出現(xiàn)了抖音短視頻和西瓜視頻，所有類型的短視頻平臺和短視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢。視頻適合在移動和休閑條件下進(jìn)行移動平臺的播放。內(nèi)容將技能共享、幽默和有趣的對話與流行相結(jié)合。它可以是單獨的剪輯或一系列節(jié)目。隨著時間碎片的增加，公眾更傾向于網(wǎng)絡(luò)實時虛擬社交。虛擬化是一種社會交往方式，人們也更愿意與不同的人分享自己的生活，這使得短視頻行業(yè)的競爭更加激烈。本文主要對抖音營銷策略的SWOT進(jìn)行分析，并對其案例進(jìn)行研究。短視頻已經(jīng)成為社會媒體的新寵兒，互聯(lián)網(wǎng)微生物、二次拍攝、速記手、今天的頭條新聞都擠進(jìn)了短視頻產(chǎn)業(yè)，這段短片吸引了大量用戶，并成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。與其他短視頻應(yīng)用程序不同，抖音短視頻可以通過特殊效果道具、速度調(diào)整、美化等進(jìn)行創(chuàng)建。使視頻更具創(chuàng)造性，而不僅僅是口對口。因此，抖音短視頻很受廣大用戶歡迎，并創(chuàng)建了一個音樂短片社區(qū)。用戶可以通過抖音視頻社區(qū)創(chuàng)造自己的工作，分享自己的生活，學(xué)習(xí)各種奇聞趣事。據(jù)中國大型移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集公司的數(shù)據(jù)顯示，就在一年前，頂級應(yīng)用程序快手每天積極開發(fā)4000萬用戶，而抖音每天只有數(shù)十萬個活動?？焓峙c抖音自2018年四月份以來，這兩種產(chǎn)品的日活循環(huán)相差無幾。他們每天都有1.2億次的活動，在抖音甚至超過了快手。平均來說，這兩種產(chǎn)品每天使用的時間都比較長，而且每天使用的時間幾乎是60分鐘，快手有時可能快于抖音。二、抖音簡介及其營銷概況（一）抖音簡介抖音，是由今日頭條孵化的一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月20日上線，是一個面向全年齡的短視頻社區(qū)平臺。在抖音平臺上，用戶可以隨心所欲地創(chuàng)建并發(fā)布視頻。此外，抖音可以滿足在任何地點展示的需求。中國直播用戶已超過1.5億，每月直播用戶已超過3億。作為一個具有音樂社會元素的應(yīng)用程序，抖音已不再是一個簡單的應(yīng)用“我錄我播”，而是一個平臺，年輕人可以表達(dá)自己的意見，找到自己所處層次的身份，并顯示自己的形象和態(tài)度。（二）抖音營銷概況抖音應(yīng)用以音樂為突破口，結(jié)合視頻格式，并跟隨潮流，吸引關(guān)注的話題。國內(nèi)外的音樂環(huán)境不同，用戶特征也不同。油管視頻與抖音不同的是，它最初是在中國和美國音樂上起步的。但由于美國的音樂市場比中國更成功，重點被轉(zhuǎn)移了。新歌曲每周都在軟件上做廣告，像賽琳娜·戈麥斯和阿麗娜·格蘭德姐妹這樣的大明星也來了，并且美國的視頻廣告市場也更先進(jìn)。抖音的主要市場在中國，因此產(chǎn)品的地位和特點必須與中國用戶緊密相連。全球用戶對音樂的需求是相同的，但不同國家在音樂市場、用戶習(xí)慣上有著不同的要求。中國的用戶更內(nèi)向，音樂和自我表達(dá)的自由度更低，年輕的中國用戶在制作短視頻時更關(guān)注最終的圖像效果，他們希望顯示一個更漂亮的頁面。抖音短視頻也是中國唯一的全屏幕高清的短視頻應(yīng)用程序。抖音短視頻的觀看不需要花費金錢就能實現(xiàn)免費觀看，但需要流量來滿足觀看需求，同時滿足生態(tài)系統(tǒng)所有者的需求，同時也要實現(xiàn)各自的價值。在這個互惠共生的領(lǐng)域，用戶、廣播公司、運營商和企業(yè)都包括在內(nèi)。他們制作的短視頻不僅豐富了他們的生活，而且有助于他們的注意力和創(chuàng)造一次又一次的瀏覽流量。運營商為抖音提供視頻內(nèi)容，吸引流量，獲得滿足，因為他們成為關(guān)注的焦點，可能會決定與廣告公司合作。抖音運營商通過大量視頻為公司進(jìn)行包裝宣傳，其現(xiàn)金流是公司收入的一部分，但投資也有限，通過與附屬企業(yè)的廣告合作獲得收入；同時，抖音運營商促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)、用品的銷售。無形產(chǎn)品滿足用戶的內(nèi)在需求，使各相關(guān)方相互依存，相互強化，形成更好的形象品牌。三、抖音短視頻營銷策略SWOT分析（一）優(yōu)勢分析1、聚集優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容由于用戶自己開發(fā)、制作有趣的內(nèi)容，使得抖音的社區(qū)更加開放和堅定。在運營初期，抖音團(tuán)隊花了近半年的時間對產(chǎn)品進(jìn)行測試宣傳，完善了產(chǎn)品的運營模式，并在市場發(fā)展初期采用了“趣味營銷”。諧星岳云鵬發(fā)的一段模仿視頻很快就進(jìn)入了公眾視野，因此許多上市公司在抖音中正式運營，宣傳公司。他們不僅提供了豐富的有趣的內(nèi)容，而且還制作了高品質(zhì)的原創(chuàng)視頻。2、火熱的背景音樂抖音應(yīng)用涉及了社交網(wǎng)絡(luò)、信息、音樂、電子商務(wù)等領(lǐng)域。新的個性路線已成為互聯(lián)網(wǎng)生活方式。據(jù)短視頻官方統(tǒng)計，88%的網(wǎng)絡(luò)用戶使用短視頻進(jìn)行互動，例如，以歌曲《海草舞》為背景音樂，用戶上傳自己版本的海草舞蹈廣泛流行。同樣，還有《等你下課》、《來自天堂的魔鬼》等等好聽流行的音樂作為背景音樂。3、無時無刻的便利性即使人們不進(jìn)行任何操作，抖音也會根據(jù)用戶以前看過的視頻，自動推薦最適合用戶的視頻，而且視頻的長度也很短，不用花很長時間就能在短暫的休息時間觀看。這種可攜帶性和便利性使人們隨時隨地都能上抖音，雖然時間很短，卻能獲得快樂。（二）劣勢分析1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)不足有的短視頻缺乏高品質(zhì)的創(chuàng)新內(nèi)容，簡單流行的短視頻不斷被重復(fù)，內(nèi)容和形式單一容易讓用戶感到疲憊，有些內(nèi)容粗俗，甚至觸犯法律。制作內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的視頻需要不斷學(xué)習(xí)和實踐，但鑒于用戶的不確定性易導(dǎo)致優(yōu)秀產(chǎn)品的流失，我們需要一個多媒體平臺來填補這一空白。在整體媒體模式下，員工分工明確，不復(fù)制網(wǎng)絡(luò)視頻，而是根據(jù)現(xiàn)狀添加自己的知識，將在視頻制作中起到更好的主導(dǎo)作用。視頻制作者可以更好地使用新媒體技術(shù)，感受多媒體帶來的便利。該平臺應(yīng)將員工培養(yǎng)為“全媒體型人才”，還需要與外界溝通，介紹視頻制作使用方法。使用戶都可以互相學(xué)習(xí)，借助平臺創(chuàng)造一種整合人才和整合所有媒體的方式，以制作質(zhì)量更高的視頻內(nèi)容。2、內(nèi)容娛樂化由于時間的限制，抖音的短視頻很難涉及深刻的內(nèi)容，只能走廣泛娛樂的道路，單一的內(nèi)容無疑給抖音的未來發(fā)展增加了障礙。因此，短視頻運營商應(yīng)開展短視頻營銷活動，準(zhǔn)確分析視頻銷售方式，尋找營銷突破點，結(jié)合自己的品牌提供高質(zhì)量的營銷視頻，實現(xiàn)個性化內(nèi)容的準(zhǔn)確轉(zhuǎn)移。一方面，要根據(jù)視頻的創(chuàng)新特點，挖掘有趣的網(wǎng)站視頻，把握宣傳推廣的出發(fā)點，有意識地提高要拍攝的短視頻的內(nèi)容質(zhì)量，例如短視頻必須從重要的熱門話題開始，直接邀請事件主人公參與營銷視頻的制作，另一方面，運營者應(yīng)根據(jù)視頻產(chǎn)品的特點選擇合適的場景，讓用戶打開視頻就想更深入地了解相關(guān)的話題。（三）機會分析1、用戶規(guī)模大抖音短視頻用戶的啟動頻率和使用時間較去年同期明顯增加，市場成熟。本地視頻平臺不斷為用戶創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，使用戶數(shù)量不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)不斷提升，就像書籍用文字傳達(dá)思想一樣，視頻用圖像傳播思想。創(chuàng)意是短視頻營銷的核心，用戶對有創(chuàng)意的內(nèi)容更感興趣。抖音平臺上更新發(fā)布了大量視頻，擁有一個強大的用戶群。2、有利的競爭環(huán)境今天的頭條新聞是基于引擎技術(shù)，根據(jù)每個用戶的興趣訂制相關(guān)內(nèi)容。抖音不僅依靠當(dāng)今頭條新聞的技術(shù)優(yōu)勢吸引了許多用戶，而且還帶來了大量的流量。許多上市公司正式在抖音運營，并與抖音合作，想出高質(zhì)量的創(chuàng)意，使廣告更具吸引力。在開放式屏幕上做廣告，廣告還增加了其他的形式，例如挑戰(zhàn)競爭、抖音嘉年華等，再如海底撈利用抖音平臺營銷，用獨特的醬料配置等引領(lǐng)美食潮流。（四）威脅分析1、類似短視頻軟件很多當(dāng)前短視頻發(fā)展競爭越來越激烈，有很多應(yīng)用如微視、西瓜視頻、火山視頻等，因為有許多類似的短視頻軟件存在，抖音需要發(fā)揮其優(yōu)勢，避免其弱點，準(zhǔn)確定位其位置，避免同質(zhì)化，以確保后續(xù)的發(fā)展。抖音運營商應(yīng)致力于培訓(xùn)具有網(wǎng)絡(luò)意識的專業(yè)人士，及時豐富營銷渠道，創(chuàng)新短視頻作品，改進(jìn)現(xiàn)有的視頻營銷方法，創(chuàng)建短視頻營銷系統(tǒng)，為短視頻營銷創(chuàng)造良好的環(huán)境，制作高質(zhì)量的內(nèi)容，為用戶提供更好的服務(wù)。2、在短視頻內(nèi)容和創(chuàng)新方面存在不足，營銷不夠?qū)I(yè)短視頻的制作內(nèi)容應(yīng)該關(guān)注年輕用戶的真實需求，目前熱門話題是由“挑戰(zhàn)性話題”打造的，在嚴(yán)重依賴創(chuàng)新作品的情況下，抖音短視頻將面臨諸多挑戰(zhàn)。例如如何制作多元化的內(nèi)容，創(chuàng)造更多的娛樂模式，以及如何與其他平臺競爭用戶等。與傳統(tǒng)的短視頻營銷模式相比，抖音的短視頻營銷還不夠?qū)I(yè)，運營人員和運營機構(gòu)還處于簡單的測試階段。運營機構(gòu)在短視頻內(nèi)容和創(chuàng)新方面存在一定的不足，缺乏線上和線下互動。運營機構(gòu)應(yīng)意識到專業(yè)的短視頻制作和營銷團(tuán)隊是保證視頻流行的必要條件。3.用戶制作的視頻內(nèi)容質(zhì)量得不到保證隨著抖音用戶數(shù)量的增加，受眾不斷擴(kuò)大，但用戶制作的內(nèi)容質(zhì)量卻大不相同。因此，抖音對用戶上傳的內(nèi)容進(jìn)行控制和檢查，對違反基本價值觀的粗俗視頻進(jìn)行過濾，從源頭上消除粗俗現(xiàn)象，并形成良好的綠色網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。應(yīng)積極引導(dǎo)用戶樹立正確的價值觀，使其創(chuàng)作的內(nèi)容更加具有深刻意義，不能低俗化娛樂化。要盡到監(jiān)管職責(zé)，營造良好的網(wǎng)絡(luò)氛圍和環(huán)境。引導(dǎo)用戶學(xué)習(xí)制作優(yōu)秀視頻內(nèi)容的方法，學(xué)習(xí)如何在最短時間內(nèi)有效地刺激傳播和流行的方法。四、抖音營銷策略案例研究（一）“李佳琦”抖音直播的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀1、創(chuàng)造直播帶貨營銷銷售量2016年，歐萊雅集團(tuán)與淘寶網(wǎng)MCN機構(gòu)“美妍”合作推出BA（美容顧問）在線紅妝項目。當(dāng)時，在國內(nèi)某商場歐萊雅專柜當(dāng)化妝師的李佳琦也成為了申請者之一。2018年“雙11”期間，挑戰(zhàn)淘寶“口紅一哥”李佳琦的報道開始出現(xiàn)在媒體上，但淘寶網(wǎng)的真實流量正在動搖。2019年1月，一段30秒的“李佳琦OMG”短片在抖音上廣為流傳。這是他第一次離開淘寶，其影響力已經(jīng)開始從淘寶“走出去”。幾個月后，無人不知李佳琦。通過抖音直播，李佳琦5分鐘內(nèi)賣出15000支口紅、10000支自制洗面奶，幫助互聯(lián)網(wǎng)名人張大奕在10秒內(nèi)完成了令人印象深刻的銷售記錄。李佳琦每天要賣出300多支口紅，除了喝水和上廁所外，還要完成7個多小時的實時交易。抖音直播需要幾個助手，其中一些助手負(fù)責(zé)銷售和與商店的溝通，一些助手負(fù)責(zé)幫助主持人，李佳琦在歐萊雅學(xué)了一年半的化妝藝術(shù)、現(xiàn)場直播的技巧和實地銷售的技巧。有趣的是，李佳琦的團(tuán)隊幾乎都是男生，“為什么男人會用口紅？”李佳琦的回答一是團(tuán)隊專業(yè)性與市場需求相結(jié)合，二是男人看女人的眼光更客觀。今年“三八婦女節(jié)”，網(wǎng)上觀看李佳琦直播的人數(shù)達(dá)到了170萬，四色口紅3分鐘內(nèi)售罄，還售出7000套面膜。李佳琦賬號粉絲數(shù)為596.5萬，每個回放視頻至少有1億觀看量，總粉絲數(shù)為500萬，震撼粉絲數(shù)超過22.38億。單場直播銷售額達(dá)到300萬元，居抖音直播史第三位。從直播網(wǎng)紅到現(xiàn)象級IP，李佳琦背后是歐萊雅集團(tuán)與MCN機制的融合，MCN機制可以理解為第三方，它聚合了網(wǎng)絡(luò)紅利，確保了網(wǎng)絡(luò)紅利的穩(wěn)定。2、通過培養(yǎng)和孵化網(wǎng)紅，拉動流量抖音直播通過培養(yǎng)和孵化網(wǎng)紅，拉動流量。培養(yǎng)和孵化具有一定的重復(fù)性，這也MCN的主要機制之一，它可以創(chuàng)建一個新的網(wǎng)絡(luò)。抖音直播堪比當(dāng)年的淘寶，已經(jīng)成為電子商務(wù)的一個標(biāo)準(zhǔn)，而不只是一種選擇。從一、二線城市的覆蓋率來看，抖音的直播成本非常高，粉絲的忠誠度也在不斷提高。2019年抖音直播報道稱，2018年抖音直播平臺貨運能力超過1000億噸，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)產(chǎn)品銷售模式不同，實時商務(wù)更直觀、互動性更強。3、有效提高直播帶貨營銷轉(zhuǎn)化率AFAS模式描述了消費者主要經(jīng)歷的四個心理階段，在這樣的傳播模式下，直播帶貨占據(jù)了營銷鏈的關(guān)鍵角色，取代了傳統(tǒng)的營銷渠道，實現(xiàn)了品牌、平臺和消費者之間的雙向溝通。首先，李佳琦的團(tuán)隊在了解粉絲的基礎(chǔ)上，不斷輸出滿足各類粉絲需求的內(nèi)容，例如推薦商品、測試項目性價比等。調(diào)查顯示80.58%的人都過網(wǎng)上抖音直播購物經(jīng)歷，說明他們對于抖音直播有一定的了解。相對以前，時代的進(jìn)步給欠發(fā)達(dá)地區(qū)帶來了很大的變化，以前只在大城市盛行的網(wǎng)購逐漸深入到欠發(fā)達(dá)地區(qū)。但是欠發(fā)達(dá)地區(qū)的大部分人只是對抖音直播有粗淺的了解，對于具體運作和專業(yè)知識了解得非常少，說明這方面的知識還不夠，這也阻礙著欠發(fā)達(dá)地區(qū)抖音直播的發(fā)展。李佳琦成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的\t"/item/%E6%9D%8E%E4%BD%B3%E7%90%A6/_blank"吉尼斯世界紀(jì)錄。他曾在直播中與馬云PK賣唇膏，他在五分鐘內(nèi)賣出了15000件，最后贏了馬云。這兩段視頻仍然放在李佳琦抖音的主頁上，用來吸粉和帶貨，可以借用大品牌的背景，同時降低了傳播成本，并迅速提高了知名度。（二）“李佳琦”抖音直播網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題1、營銷群體較為單一李佳琦的短視頻營銷團(tuán)隊正在發(fā)展中，規(guī)模和業(yè)務(wù)能力正在提升中。從消費者年齡段占比來看，68%的消費者是在20-29年齡段之間，占了整個消費者群體的一大半，因此李佳琦在產(chǎn)品上面盡量迎合20-29歲年輕人的審美及其需求，同時對各個年齡段喜好的款式有一個合理的規(guī)劃。從對電子商務(wù)線上銷售網(wǎng)民的職業(yè)占比中可以看到，購買產(chǎn)品的網(wǎng)民職業(yè)非常廣泛，其中教師的比例為6%，公務(wù)員的比例為4%，醫(yī)護(hù)人員的比例為2%，而學(xué)生是購買最多的群體，占到了40%。一般來說，學(xué)生是收入最少的群體，卻成為了產(chǎn)品的主要消費群體，這個調(diào)查結(jié)果與年齡段調(diào)查結(jié)果相匹配，究其原因，可能是學(xué)生沒有其他方面的經(jīng)濟(jì)壓力，這些原因使得學(xué)生成為購買產(chǎn)品的主力軍。另一方面，當(dāng)廣告商選擇合作者時，往往選擇短視頻平臺，他們有相對專業(yè)的營銷技能。在這種情況下，“李佳琦”短視頻短片的營銷市場并不理想，同時，大量低檔營銷的內(nèi)容出現(xiàn)，成本低，規(guī)律性低，對產(chǎn)業(yè)生態(tài)和平臺發(fā)展都有不利影響。2、在線服務(wù)存在一定的延時性抖音直播主要是通過短視頻平臺加深與客戶的溝通，為客戶提供更加便捷及時的服務(wù)。抖音直播使商家和客戶面對面溝通和交流成為現(xiàn)實。然而，抖音直播并不能完全滿足消費者的需求，在線服務(wù)存在一定的延時性。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，李佳琦抖音直播需要實時響應(yīng)，反映客戶需求，回答客戶的問題。與客戶的溝通是李佳琦抖音直播發(fā)展的重要途徑。然而，在實際應(yīng)用中，李佳琦抖音直播無法充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面的服務(wù)功能。團(tuán)隊?wèi)?yīng)幫助李佳琦抖音直播加強與客戶的關(guān)系，取得客戶的信任，以保持客戶的忠誠度。李佳琦抖音直播應(yīng)使用不同的工具來收集客戶的反饋信息，如應(yīng)大量使用電子郵件，通過商業(yè)網(wǎng)站、在線客戶服務(wù)增強與客戶的溝通。3、面臨激烈的市場競爭快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和市場經(jīng)濟(jì)使得越來越多的企業(yè)、博主、網(wǎng)紅開始進(jìn)行抖音直播帶貨，并取得了成功。雖然抖音直播帶貨是一個新生事物，但隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的速度加快，直播帶貨也快速增多，同時國外的大品牌也進(jìn)入中國市場，客觀上會給中國直播帶貨帶來一定的沖擊。李佳琦抖音直播同樣面臨著激烈的市場競爭。五、對抖音營銷策略的相關(guān)建議（一）注重內(nèi)容質(zhì)量自媒體的內(nèi)容產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)的實物產(chǎn)品，具有很強的文化宣傳性和思想性，為了保證自媒體的長期穩(wěn)定發(fā)展，短視頻自媒體應(yīng)保持內(nèi)容與價值觀的一致性、美學(xué)的穩(wěn)定性和創(chuàng)作的連續(xù)性。在內(nèi)容營銷中，“內(nèi)容”始終是抖音直播的核心，“利潤”是抖音直播生存和發(fā)展的手段和目的，沒有高質(zhì)量的內(nèi)容，抖音直播就成了純粹的賺錢機器。過分關(guān)注短期利益會影響抖音直播的話語體系和道德邊界，不利于直播產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，而高質(zhì)量的內(nèi)容則會增加盈利空間，盈利的抖音直播更有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的大量傳播。加強產(chǎn)品意識和用戶意識，堅持制作高質(zhì)量的短視頻產(chǎn)品，堅持以用戶為中心，是抖音直播營銷成功的必由之路。對于抖音直播的創(chuàng)作者而言，內(nèi)容制作是以觀眾為導(dǎo)向，而不是閉門造車，它制作的內(nèi)容對觀眾來說是真正有益、有價值和有趣的，通過將流量思維轉(zhuǎn)化為用戶思維，構(gòu)建高質(zhì)量的IP，自然會獲得更好的商業(yè)流動性。內(nèi)容制作應(yīng)以垂直化為目標(biāo)，堅持內(nèi)容的深度和專業(yè)性，注重人才隊伍建設(shè)，緊跟市場變化。同時，也應(yīng)關(guān)注內(nèi)容、選擇用戶、聚集用戶黏性，奠定堅實的用戶基礎(chǔ)，當(dāng)然，也應(yīng)該繼續(xù)探索多維的創(chuàng)意，并在這個過程中逐步建立IP，通過品牌釋放能量。（二）建立高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍抖音直播團(tuán)隊一般都應(yīng)具有較高的綜合素質(zhì)和能力，具備現(xiàn)代電子商務(wù)知識、網(wǎng)絡(luò)通信能力、較強的計算機應(yīng)用操作能力，能很好地處理突發(fā)事件，很好地掌握人際溝通能力，能夠與客戶進(jìn)行良好的溝通，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。抖音直播要求團(tuán)隊要及時了解市場變化，及時制定策略。為了提升抖音直播團(tuán)隊的綜合素質(zhì)，可以引進(jìn)相關(guān)人才。除此之外還可以增強對抖音直播人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，不斷提升抖音直播團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力。使抖音直播團(tuán)隊適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的需要。[]（三）更新營銷理念，把握競爭優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)本身蘊藏著無限的商機，電商及企業(yè)也應(yīng)逐漸意識到抖音直播所具有的價值，更新營銷理念，把握競爭優(yōu)勢。以李佳琦抖音直播團(tuán)隊為例，李佳琦團(tuán)隊要加深對抖音直播營銷的理解與認(rèn)識，意識到抖音直播給自己帶來的挑戰(zhàn)。直播戰(zhàn)略應(yīng)該作為李佳琦團(tuán)隊發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，注重對抖音直播營銷的投入，將眼光放長遠(yuǎn)，不要只是局限于目前的短期回報。網(wǎng)絡(luò)營銷具有長期的、可持續(xù)的營銷價值，要有大局觀念，放眼于全球，樹立全球營銷觀念?？萍肌⒔?jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)使得全球一體化的進(jìn)程不斷加快，國家與國家之間的聯(lián)系也是越來越密切。在這樣的背景之下，樹立全球營銷觀念就能夠與時俱進(jìn)，能夠獲得更加廣闊的發(fā)展機遇。李佳琦團(tuán)隊?wèi)?yīng)該根據(jù)自身的實際情況對營銷理念進(jìn)行整合，將產(chǎn)品、服務(wù)和消費者作為中心，為進(jìn)一步了解消費者需求和提供有效的營銷渠道提供依據(jù)，以維持和贏得消費者群體。六、結(jié)語從默默無聞到擁有一億多用戶，千萬級別的每日活躍量使得抖音一躍成名。抖音結(jié)合自身的優(yōu)勢，依靠個性化的音樂和品牌，創(chuàng)造高質(zhì)量的作品，實現(xiàn)了互利共贏。抖音受到年輕用戶的歡迎，其創(chuàng)作的許多話題已經(jīng)成為一種社會現(xiàn)象，也吸引了越來越多的年輕人。未來我們可以看到，短視頻將在視頻營銷領(lǐng)域占據(jù)重要地位，短視頻的市場份額會發(fā)生變化。同時未來的短視頻營銷也是一個新的挑戰(zhàn)，抖音短視頻必須依靠自身的優(yōu)勢和機遇，依靠個性化的音樂，立足于年輕用戶群體中，與品牌建立高質(zhì)量的溝通，吸引越來越多的用戶參與其中。抖音也必須抓住機遇，結(jié)合自己的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新思想，與時俱進(jìn)，引領(lǐng)潮流。

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