營銷目的通過各種有效的宣傳模式，讓更多的客戶知曉涼山州商業(yè)銀行德昌支行，從而拓展?jié)撛诳蛻簦S護(hù)存量客戶,使我行的儲(chǔ)蓄存款得到進(jìn)一步的增長(zhǎng)。

我行的特色產(chǎn)品羅列錦城借記卡—優(yōu)—使用過程中不收取任何費(fèi)用（如：工本費(fèi)，年費(fèi)，小額賬戶管理費(fèi)，異地跨行取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)等）可在全國范圍內(nèi)含“銀聯(lián)”標(biāo)準(zhǔn)的自助設(shè)備上使用，同時(shí)在含“銀聯(lián)”的POS上刷卡消費(fèi)均不收取任何費(fèi)用?！印獰o法實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)大額的柜面通存通兌業(yè)務(wù)，無法達(dá)到一卡多賬戶，屬于單幣種借記卡。一卡一折相互配套使用—優(yōu)—有一卡一折相互配套使用可有效快速的了解賬戶情況，也可避免其中一個(gè)賬戶遺失后，無法使用賬戶資金的困擾，可以做到資金共享。同時(shí)此項(xiàng)業(yè)務(wù)深受老年客戶群體和在外求學(xué)的學(xué)生群體的喜愛（其他商業(yè)銀行已經(jīng)在逐步取消了此項(xiàng)業(yè)務(wù)）?！印獌?yōu)勢(shì)只是暫時(shí)性，卡的使用已在逐步的占領(lǐng)各類金融消費(fèi)市場(chǎng)，存折的使用也是一種資源浪費(fèi)。定期一本通—優(yōu)—一個(gè)賬戶內(nèi)可存50筆定期，可將資金有效統(tǒng)一的管理，同時(shí)避免客戶資金外流?！印嬲鄣牟槐阌诒９?，定期一本通的使用頻率較低，時(shí)間長(zhǎng)了，容易磨損及消磁，影響下一次的正常使用，為客戶帶來不必要的麻煩。小額支付系統(tǒng)—優(yōu)—可實(shí)現(xiàn)客戶在省內(nèi)重點(diǎn)城市各類新興商業(yè)銀行的柜面現(xiàn)金存取及轉(zhuǎn)賬查詢業(yè)務(wù)，它是我行抵制無法異地大額通存通兌的突破點(diǎn)，也是錦程卡營銷的一大賣點(diǎn)。（重點(diǎn)營銷群體是：在異地有業(yè)務(wù)及賬務(wù)來往的個(gè)體和長(zhǎng)期居住外地的群體，但主要經(jīng)濟(jì)來源在本地的客戶。）—劣—網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持并不成熟，銀行與銀行間缺乏信息的有效快速的傳遞和回饋。暫時(shí)無法更好的滿足客戶的需求。面對(duì)優(yōu)劣我們所能做到的是什么呢！在深刻的認(rèn)識(shí)到我行產(chǎn)品的優(yōu)劣后，可以揚(yáng)長(zhǎng)避短。讓我行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)為更多的客戶群體所熟知。同時(shí)換位思考，利用自己的專業(yè)知識(shí)為客戶處理業(yè)務(wù)上帶來的麻煩及產(chǎn)品使用過程中所存在的風(fēng)險(xiǎn)。劣勢(shì)只能由柜面經(jīng)辦人員用熱情禮貌的服務(wù)和耐心仔細(xì)的解釋，贏得客戶的贊許，作為一種側(cè)面有效的回答。宣傳模式人流量較大的地方駐點(diǎn)宣傳利用客運(yùn)三輪為載體，走街串巷利用報(bào)紙為載體，登門入戶1234區(qū)域劃分，上門一對(duì)一宣傳駐點(diǎn)宣傳時(shí)間可選擇一些節(jié)假日和某些特殊的紀(jì)念日，加入主題元素。更容易為客戶所接受。地點(diǎn)人流量較大的十字路口和客流量較大的超市商場(chǎng)人物市場(chǎng)營銷部牽頭，各部門配合協(xié)作開展活動(dòng)內(nèi)容1、排發(fā)關(guān)于我行特色產(chǎn)品和宣傳主要業(yè)務(wù)的宣傳折頁。2、對(duì)持有我行錦程借記卡的客戶，出示卡片當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送購物袋，既可以做到有效的宣傳我們商業(yè)銀行，也為環(huán)保事業(yè)做出了貢獻(xiàn)。宣傳駐點(diǎn)標(biāo)示區(qū)域劃分，上門一對(duì)一宣傳上門派發(fā)宣傳折頁了解客戶需求積極推薦我行錦程卡，詳細(xì)解釋卡的特色同時(shí)告知客戶我行網(wǎng)點(diǎn)分布情況流動(dòng)性的宣傳方式利用客運(yùn)三輪為載體，走街串巷利用報(bào)紙為載體，登門入戶德昌縣全縣有230多輛客運(yùn)三輪是大多數(shù)人在城區(qū)內(nèi)外出行的主要交通工具，方便快捷，分布較廣，無孔不入?？衫每瓦\(yùn)三輪為載體，在車體后方再貼我行特色產(chǎn)品的宣傳畫。報(bào)紙是除了網(wǎng)絡(luò)以外，每天為我們傳遞最快，最多的信息承載的載體。德昌每天大概派發(fā)八千多份報(bào)刊，我們可以利用夾帶的方式將我行特色產(chǎn)品的宣傳折頁放在其中，讓更多的客戶可以知曉。社會(huì)閑散資金的流向圖銀行消費(fèi)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者消費(fèi)者中國農(nóng)業(yè)銀行德昌支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行德昌支行四川省農(nóng)村信用合作社涼山州商業(yè)銀行德昌支行德昌銀行列表以下兩頁是我做的宣傳折頁的框架草圖13頁為正面14頁為背面宣傳單為A4大小的DM單，如果為成品，還需要添加一些內(nèi)容注解。錦程借記卡錦程借記卡是涼山州商業(yè)銀行發(fā)行的人民幣借記卡。產(chǎn)品特色：1、一卡一折，綜合管理2、異地跨行，費(fèi)用全免3、刷卡消費(fèi)，方便靈活4、卡費(fèi)年費(fèi)，無需煩惱5、申辦方便，運(yùn)用自如6、代收代付，輕松對(duì)賬新華街火場(chǎng)壩營業(yè)部涼山州商業(yè)銀行德昌支行網(wǎng)點(diǎn)分布圖營業(yè)部新華街火場(chǎng)壩聯(lián)系電話系電話