TDS上崗培訓(xùn)4-藍色執(zhí)行本2023/5/27TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本培訓(xùn)基本規(guī)則TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本藍色執(zhí)行本路線地圖客戶資料表1客戶資料表2當(dāng)月目標執(zhí)行計劃表投資客戶名單投資客戶各月原箱銷量月度設(shè)備管理策略設(shè)備客戶名單渠道定義表拜訪八步驟卡品牌介紹PEPSI方案表當(dāng)月價格表產(chǎn)品介紹空白預(yù)訪單CR藍色執(zhí)行本CRBlueExecutionTDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本CR拜訪使用工具CRBlueExecutionCR工作規(guī)范管理工具CR重點工作管理工具CR路線管理工具TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—路線管理工具路線管理工具路線地圖客戶資料表一客戶資料表二用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。用于了解線路客戶基本信息，輔助業(yè)務(wù)員管理生意。用于了解線路客戶全年銷量狀況，輔助業(yè)務(wù)員分解銷量指標。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—路線管理工具路線地圖用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。1、路線地圖必須使用規(guī)范的模板。2、信息需要填寫規(guī)范。3、路線客戶要及時更新。WAT二批27282930313233342624259101112131454321151617181920212223876趙喜明批發(fā)35363745444342403938TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—路線管理工具客戶資料表一用于了解線路客戶基本信息，輔助業(yè)務(wù)員管理生意。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—路線管理工具客戶資料表二用于了解線路客戶全年銷量狀況，輔助業(yè)務(wù)員分解銷量指標。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—重點工作管理工具重點工作管理工具當(dāng)月目標執(zhí)行計劃表投資客戶名單投資客戶各月原箱銷量用于管理EP客戶重點工作。月度設(shè)備管理策略用于管理投資客戶信息。用于衡量投資客戶投入產(chǎn)出。用于了解并執(zhí)行當(dāng)前設(shè)備管理策略。設(shè)備客戶名單用于管理設(shè)備客戶信息。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—重點工作管理工具月度目標執(zhí)行計劃表用于管理EP客戶重點工作。目標執(zhí)行計劃表用于TDS和CR共同管理EP重點客戶。1、分解EP客戶計劃銷量。2、跟蹤EP客戶SDO完成情況。3、解決問題，挖掘銷量。4、哈銷售要求TT-CR的EP客戶為銷量TOP20的客戶。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—重點工作管理工具月度目標執(zhí)行計劃表空白目標執(zhí)行計劃表由TDS填寫?？瞻啄繕藞?zhí)行計劃表用于TDS向CR下達具體的客戶管理目標。用以備忘和控制。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—重點工作管理工具投資客戶名單用于管理投資客戶信息。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—重點工作管理工具投資客戶各月原箱銷量用于衡量投資客戶投入產(chǎn)出。持續(xù)的使用此工具，可以衡量常年投資客戶的投入產(chǎn)出。輔助TDS與CR管理投資客戶。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本月度設(shè)備管理策略用于了解當(dāng)前設(shè)備管理政策，并在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行相關(guān)政策。月度設(shè)備管理策略將體現(xiàn)FSIS部門在管理設(shè)備上的清晰思路！要求各位同事認真按策略執(zhí)行設(shè)備管理工作！CR藍色執(zhí)行本—重點工作管理工具TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—重點工作管理工具設(shè)備客戶名單用于管理設(shè)備客戶信息。關(guān)鍵是報告中體現(xiàn)一些關(guān)鍵信息：資產(chǎn)編號、序列號、客戶SAP編號、客戶ASDOS編碼、客戶ASDOS唯一碼、押金。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—工作規(guī)范管理工具工作規(guī)范管理工具渠道定義表拜訪八步驟執(zhí)行卡用于規(guī)范業(yè)務(wù)員渠道客戶管理。用于規(guī)范業(yè)務(wù)員店內(nèi)拜訪行為。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—工作規(guī)范管理工具渠道定義表用于規(guī)范業(yè)務(wù)員渠道客戶管理。渠道定義表用于業(yè)務(wù)員在新增客戶資料時正確的規(guī)范信息。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—工作規(guī)范管理工具拜訪八步驟執(zhí)行卡用于規(guī)范業(yè)務(wù)員店內(nèi)拜訪行為。拜訪八步驟卡可以幫助業(yè)務(wù)員規(guī)范自己的店內(nèi)執(zhí)行行為，以正確的方式完成拜訪工作。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—拜訪使用工具拜訪使用工具PEPSI方案當(dāng)月價格表產(chǎn)品介紹空白預(yù)訪單用于培訓(xùn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員加強當(dāng)前重點工作。用于輔助業(yè)務(wù)員訂貨時價格公示。用于輔助業(yè)務(wù)員訂貨，使訂貨過程更有效率。用于記錄業(yè)務(wù)員預(yù)訪訂單。品牌介紹用于業(yè)務(wù)員推廣公司品牌文化TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—拜訪使用工具品牌介紹用于業(yè)務(wù)員推廣公司品牌文化。1、幫助業(yè)務(wù)員直觀的介紹百事可樂公司的品牌文化，更好的推廣百事可樂公司的品牌理念。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—拜訪使用工具PEPSI方案表用于指導(dǎo)業(yè)務(wù)員加強當(dāng)前重點工作。PEPSI方案表為公司當(dāng)前的重點工作推廣方案表，因此通過學(xué)習(xí)和使用此表可以幫助業(yè)務(wù)員更加有效率的達成重點工作。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—拜訪使用工具當(dāng)月價格表用于輔助業(yè)務(wù)員訂貨時價格公示。當(dāng)業(yè)務(wù)員在實際拜訪客戶并草擬訂單時，可以通過出示正式的產(chǎn)品價格表時來幫助自己得到客戶對價格的信任。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—拜訪使用工具產(chǎn)品介紹用于輔助業(yè)務(wù)員訂貨，使訂貨過程更有效率。業(yè)務(wù)員可以通過使用產(chǎn)品介紹來輔助進行訂貨。使客戶有一個非常直觀的工具來理解業(yè)務(wù)員的建議訂單。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本—拜訪使用工具空白預(yù)訪單用于記錄業(yè)務(wù)員預(yù)訪訂單。訂單是業(yè)務(wù)員拜訪成果的集中體現(xiàn)，而且為了更有效率的完成工作，建議業(yè)務(wù)員在線路上完成自己的訂單填寫。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本CR藍色執(zhí)行本——復(fù)習(xí)CR拜訪使用工具CRBlueExecutionCR工作規(guī)范管理工具CR重點工作管理工具CR路線管理工具TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本藍色執(zhí)行本區(qū)域地圖路線KPI達成表部門AOP達成表渠道指標完成表當(dāng)月每周周會月度設(shè)備管理策略跟線輔導(dǎo)表跟線輔導(dǎo)檢查表路線抽查空白表TU健康檢查表渠道定義表拜訪八步驟卡品牌介紹PEPSI方案表當(dāng)月價格表產(chǎn)品介紹當(dāng)月經(jīng)銷商拜訪表TDS藍色執(zhí)行本CRBlueExecutionTDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本TDS拜訪使用工具TDSBlueExecutionTDS工作規(guī)范工具TDS輔導(dǎo)工具TDS區(qū)域管理工具TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本—區(qū)域管理工具區(qū)域管理工具區(qū)域地圖路線KPI達成表部門AOP達成表渠道指標完成表當(dāng)月每周周會用于規(guī)劃線路，管理區(qū)域生意機會。數(shù)據(jù)來源于ASDOS系統(tǒng)，用于掌握線路全年各月產(chǎn)出。數(shù)據(jù)來源于ASDOS系統(tǒng)，用于掌握線路與渠道覆蓋情況。用于當(dāng)月重點工作管理。信息來源于SAP數(shù)據(jù)，用于掌握區(qū)域全年銷量狀態(tài)。月度設(shè)備管理策略用于了解并執(zhí)行當(dāng)前設(shè)備管理策略。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本—區(qū)域管理工具區(qū)域地圖區(qū)域地圖必須清楚的劃分出業(yè)務(wù)員之間的界限。使主管與業(yè)務(wù)員都有一個清楚的區(qū)域概念，避免出現(xiàn)客戶未覆蓋、市場存在空白的情況。用于規(guī)劃線路，管理區(qū)域生意機會。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本—區(qū)域管理工具路線KPI達成表數(shù)據(jù)來源于ASDOS系統(tǒng)，用于掌握線路全年各月產(chǎn)出。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本—區(qū)域管理工具銷售部門AOP達成表信息來源于SAP數(shù)據(jù)，用于掌握區(qū)域全年銷量狀態(tài)。提醒：此表需要以當(dāng)月SAP數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行填寫。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本—區(qū)域管理工具當(dāng)年各月渠道銷售報告數(shù)據(jù)來源于ASDOS系統(tǒng)，用于掌握線路與渠道覆蓋情況。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本—區(qū)域管理工具當(dāng)月每周周會用于當(dāng)月重點工作管理。周會要點：1、周會為每周一次的總結(jié)會議。2、周會的數(shù)據(jù)部分來源于SAP、ASDOS、業(yè)績板。3、市場反饋部分來源于TDS跟線所發(fā)現(xiàn)的問題。4、上周工作重點回顧部分需要數(shù)據(jù)說明完成狀況。5、將改進行動、市場反饋、上周工作重點回顧三者進行結(jié)合，制訂下周的工作重點。并將目標分解到線路與數(shù)字。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本月度設(shè)備管理策略用于了解當(dāng)前設(shè)備管理政策，并在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行相關(guān)政策。月度設(shè)備管理策略將體現(xiàn)FSIS部門在管理設(shè)備上的清晰思路！要求各位同事認真按策略執(zhí)行設(shè)備管理工作！TDS藍色執(zhí)行本—區(qū)域管理工具TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本—區(qū)域輔導(dǎo)工具區(qū)域輔導(dǎo)工具跟線輔導(dǎo)表跟線輔導(dǎo)檢查表跟線抽查表空白表用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。用于了解線路客戶基本信息，輔助業(yè)務(wù)員管理生意。用于了解線路客戶全年銷量狀況，輔助業(yè)務(wù)員分解銷量指標。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本—區(qū)域輔導(dǎo)工具跟線輔導(dǎo)表用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。跟線輔導(dǎo)表：1、跟線輔導(dǎo)表是由ASDOS系統(tǒng)導(dǎo)出的。2、TDS需要根據(jù)此表明確CR的路線客戶數(shù)量、質(zhì)量、順序安排。3、TDS需要關(guān)注本月的SDO達成情況。4、TDS需要關(guān)注設(shè)備投放與使用狀況。5、TDS需要關(guān)注店內(nèi)的4P機會點。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本—區(qū)域輔導(dǎo)工具跟線輔導(dǎo)檢查表用于了解線路客戶基本信息，輔助業(yè)務(wù)員管理生意。跟線輔導(dǎo)檢查表可以幫助TDS同CR、WDR分析路線狀況，發(fā)現(xiàn)銷售技能和市場客戶方面的機會點，并形成下一步的具體行動方案。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本—區(qū)域輔導(dǎo)工具跟線抽查表空白表用于了解線路客戶全年銷量狀況，輔助業(yè)務(wù)員分解銷量指標。跟線輔導(dǎo)表：1、路線抽查表主要用于TDS進行查線。2、TDS需要在查線時關(guān)注CR的拜訪與服務(wù)質(zhì)量。3、如有可能需要檢查業(yè)務(wù)員的訂單準確程度。4、TDS需要在查線時關(guān)注經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。5、查線結(jié)束后需要TDS將結(jié)果與CR進行討論，并形成后續(xù)的具體行動方案。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本—工作規(guī)范工具工作規(guī)范工具健康檢查指引渠道定義表八步驟執(zhí)行卡用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。用于了解線路客戶基本信息，輔助業(yè)務(wù)員管理生意。用于了解線路客戶全年銷量狀況，輔助業(yè)務(wù)員分解銷量指標。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本—工作規(guī)范工具健康檢查指引用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。健康檢查指引可以幫助TDS在TU工具使用方面關(guān)注重點事項。TDS上崗培訓(xùn)4藍色執(zhí)行本TDS藍色執(zhí)行本—拜訪使用工具拜訪使用工具PEPSI方案當(dāng)月價格表產(chǎn)品介紹用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。用于了解線路客戶基本信息，