家俱展示策劃方案篇一:家居展覽會(huì)20XX年中國(guó)徐州歐蓓莎家居展覽會(huì)暨義賣慈善會(huì)系別:經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系班級(jí):國(guó)貿(mào)101姓名:焦夢(mèng)婕學(xué)號(hào):序言近年來(lái)伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展走高,人們可支配消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng),在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展背后,做為安居置業(yè)內(nèi)容之一家俱業(yè),在近年也被看好,家俱產(chǎn)業(yè)前景寬廣。家俱行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,以全新理念為廣大客戶,也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作最好平臺(tái)。為了快速提升淮安人居環(huán)境水平,提升家俱行業(yè)形象,促進(jìn)優(yōu)化家俱行業(yè)發(fā)展,特舉行首屆徐州家俱展覽會(huì)。本展會(huì)以徐州會(huì)展中心為舞臺(tái),共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)氣氛,引導(dǎo)徐州市民對(duì)專業(yè)家俱消費(fèi)意識(shí),激發(fā)消費(fèi)群體消費(fèi)欲,掀起一波家俱裝飾黃金潮,從而促進(jìn)家俱行業(yè)發(fā)展,打造商家美譽(yù)度及品牌形象,促進(jìn)徐州經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目錄序言調(diào)查分析目標(biāo)戰(zhàn)略時(shí)間、地點(diǎn)組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)意說(shuō)明參展范圍會(huì)展活動(dòng)日程安排特色活動(dòng)媒介策略活動(dòng)計(jì)劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算效果評(píng)定一:調(diào)查分析調(diào)查研究是謀事之基,成事之道?！皼](méi)有調(diào)查就沒(méi)有講話權(quán),沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有決議權(quán)”,此次調(diào)研目標(biāo)意在深入為徐州建材家居裝飾市場(chǎng)商業(yè)定位尋求科學(xué)市場(chǎng)依據(jù),從微觀入手,多角度、多視野評(píng)定分析和探索徐州市區(qū)家居建材商業(yè)業(yè)態(tài)特征,對(duì)徐州建材家居(具)裝飾市場(chǎng)個(gè)性形象包裝及特定功效定位作好前期基礎(chǔ)分析和科學(xué)預(yù)測(cè)。了解20XX徐州市區(qū)建材家居市場(chǎng)布局和狀態(tài),規(guī)模體量,品牌投放,建材家居品類,信息搜集篩選整合,掌握第一手資料,經(jīng)過(guò)邊調(diào)查邊學(xué)習(xí),有利于我們提徐州家居建材市場(chǎng)基本情況徐州市家居建材市場(chǎng)蓬勃發(fā)展于上世紀(jì)九十年代(以升輝、新世紀(jì)為代表)。在市委、市政府“建設(shè)大市場(chǎng)、搞活大流通、發(fā)展大貿(mào)易”和“市場(chǎng)興城、流通富市”戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下,得以較快地發(fā)展和壯大?，F(xiàn)在已涌現(xiàn)出一批在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)乃至全國(guó)較有影響綜合型和專業(yè)型建材家居市場(chǎng)。各類市場(chǎng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展快速,有較強(qiáng)影響力和輻射力,對(duì)服務(wù)生產(chǎn)、方便生活、帶動(dòng)就業(yè)、繁榮全市經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了極其主要作用。20XX年,專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新整合發(fā)展和突破?？偼顿YXX.X億元、建筑面積XXX萬(wàn)平方米,全市當(dāng)年建筑面積最大、投資額最高商貿(mào)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目——紅星三期和北區(qū)規(guī)模最大燈飾市場(chǎng)——(現(xiàn)夜舟燈飾廣場(chǎng))原金源燈具廣場(chǎng)建成開(kāi)業(yè);思想?yún)R報(bào)專題建筑面積5萬(wàn)平方米香港德客樂(lè)環(huán)境保護(hù)家居廣場(chǎng)和建筑面積2萬(wàn)平方米華隆家俱城二期開(kāi)工建設(shè),紅星家俱家居市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)成XXX萬(wàn)平方米,八里家俱家居市場(chǎng)帶經(jīng)營(yíng)總面積突破XXX萬(wàn)平方米,淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)建材家居市場(chǎng)第一品牌優(yōu)勢(shì)日益凸顯。20XX年,伴隨歐蓓莎國(guó)際商城進(jìn)駐徐州,20XX年6月19日,歐蓓莎國(guó)際商城營(yíng)銷中心正式開(kāi)放,開(kāi)放當(dāng)日12點(diǎn)咨詢客戶已超出1000余組;20XX年7月11日歐蓓莎國(guó)際商城盛大開(kāi)工,現(xiàn)場(chǎng)人氣空前火爆,數(shù)千客戶熱烈追捧。歐蓓莎國(guó)際商城總投資XXX億元,一座集“產(chǎn)品交易、展覽、物流倉(cāng)儲(chǔ)、商務(wù)辦公、產(chǎn)業(yè)服務(wù)”等服務(wù)功效于一體,涵蓋“高端寫字樓、星級(jí)賓館、高檔公寓、餐飲娛樂(lè)”等休閑配套一站式建材博覽交易中心在徐州東部崛起。歐蓓莎依靠大徐州寬廣商貿(mào)物流基礎(chǔ)平臺(tái),徐州向東發(fā)展城市規(guī)劃,淮海1.2億人口,7月1日飛起來(lái)京滬高鐵交通樞紐以及開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì),傾力打造成為淮海經(jīng)濟(jì)圈最具影響力一級(jí)建材批發(fā)總站。建材家居市場(chǎng)重新洗牌,新格局重新鼎立,現(xiàn)在徐州已經(jīng)形成了八大片區(qū)。二:目標(biāo)戰(zhàn)略1、經(jīng)過(guò)宣傳企業(yè)歷年取得成就樹(shù)立品牌形象。2、經(jīng)過(guò)宣傳企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中應(yīng)用范圍開(kāi)拓更大市場(chǎng)。3、經(jīng)過(guò)宣傳企業(yè)與廣大客戶交流信息贏取潛在客戶信任。4、引導(dǎo)市民家俱消費(fèi),提升市民人居環(huán)境水平。5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái)。三:時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間:20XX年6月XXX號(hào)——XXX號(hào)地點(diǎn):江蘇徐州國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳四:組織機(jī)構(gòu)主辦單位:徐州市市人民政府徐州市家俱行業(yè)協(xié)會(huì)承接單位:徐州歐蓓莎國(guó)際商城五:創(chuàng)意說(shuō)明1、活動(dòng)主題創(chuàng)新、交流、愛(ài)心2、口號(hào)創(chuàng)意家居、品味生活3、宣傳作品(1)宣傳手冊(cè)(2)宣傳單(3)展會(huì)宣傳片(4)招商書(shū)(5)邀請(qǐng)函(6)參展企業(yè)宣傳資料7.老朋友心相系1)凡憑本商場(chǎng)20XX年9月以前購(gòu)物單據(jù)購(gòu)置家俱或推薦客戶購(gòu)置本人可享受幸運(yùn)紅包雙份(活動(dòng)6細(xì)則)或贈(zèng)予禮品一份2)憑20XX年9月以前購(gòu)物單據(jù)購(gòu)置家俱或推薦客戶購(gòu)置本人可享受購(gòu)物贈(zèng)禮品和紅包各一份(活動(dòng)5、6細(xì)則)8.新婚直通車憑結(jié)婚證(20XX年1月1日后登記),購(gòu)置家俱滿6XXX元以上可再享受尤其禮品和紅包一個(gè),并贈(zèng)予婚禮花籃一對(duì)。三、家俱促銷策略1.營(yíng)造促銷氣氛:商場(chǎng)促銷應(yīng)充分營(yíng)造氣氛,突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場(chǎng)促銷POP、海報(bào)、廣告牌等。2.促銷時(shí)機(jī):節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購(gòu)房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫(kù)存。3.促銷組合:通常是購(gòu)物折扣、批量折扣、贈(zèng)品促銷、主題事件促銷組合。4.目錄展示促銷策略:將所促銷產(chǎn)品照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊(cè)或折頁(yè),客戶能夠經(jīng)過(guò)折頁(yè)了解產(chǎn)品,并得到家居布置靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊(cè)。四、家俱促銷案例精華1.“有條有理大行動(dòng)”。在促銷現(xiàn)場(chǎng),教用戶怎樣使家居布置井井有條。2.“讓價(jià)格自己說(shuō)話”。在促銷時(shí),將產(chǎn)品特質(zhì)、環(huán)境保護(hù)、性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)廣告展板、海報(bào)等多個(gè)宣傳形式,通知用戶本產(chǎn)品具備超強(qiáng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。3.“家俱價(jià)格有獎(jiǎng)競(jìng)猜”。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采取實(shí)物或?qū)懻娲髨D片方式,讓用戶參考競(jìng)猜,價(jià)格最靠近者為勝,獲價(jià)值XXX元獎(jiǎng)品一份。此舉即可帶感人氣又可宣傳產(chǎn)品。4.“家俱由您定價(jià),你想幾折就幾折”。本促銷活動(dòng)在國(guó)內(nèi)許多商場(chǎng)促銷時(shí),效果尤其好,實(shí)施簡(jiǎn)述以下:購(gòu)物滿5,XXX元以內(nèi),經(jīng)過(guò)抽獎(jiǎng)可優(yōu)惠折扣1%~XX%,購(gòu)物滿5,XXX元以上,抽獎(jiǎng)可獲9.9折~3折優(yōu)惠,可返現(xiàn)金或購(gòu)物券。5.“布藝沙發(fā)XXX元一套”。該類促銷主要是制造懸念,引發(fā)用戶關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購(gòu)物滿一定金額,加X(jué)XX元送沙發(fā)一套。6.舉行“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。此促銷是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場(chǎng)以沙發(fā)為主題各類吊旗充滿商場(chǎng),內(nèi)容主要有沙發(fā)演變、材料、款式、格調(diào)介紹。實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)是在促銷時(shí)段經(jīng)過(guò)調(diào)整其它產(chǎn)品面積,擴(kuò)大沙發(fā)展示面積3倍以上(沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝?;“睡眠文化節(jié)”以套房家俱為主,促銷形式相同。7.“家俱團(tuán)購(gòu),替您省錢”。該是商場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)組織、媒體聯(lián)合舉行促銷活動(dòng),操作規(guī)則以下:指定好團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,委托團(tuán)購(gòu)組織和媒體公布消息征集團(tuán)購(gòu)組員。在會(huì)議室向團(tuán)購(gòu)客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策,此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團(tuán)購(gòu)組員需交團(tuán)購(gòu)定金,每人取得團(tuán)購(gòu)卡一張,卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費(fèi)者一樣看貨、驗(yàn)貨、付款。團(tuán)購(gòu)是家俱促銷新形式,可針對(duì)住宅小區(qū)和單位展開(kāi)效果更佳。五、經(jīng)典促銷策劃范例文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家俱銷售,我們不但賣家俱,還提供生活方式,是消費(fèi)者顧問(wèn),將文化和情感融入家俱,才能真正展示家俱美感和內(nèi)涵,讓用戶感到真正關(guān)愛(ài)。策劃一:“君樂(lè)美”4W促銷方式4W為完美:步步進(jìn)逼;維護(hù):進(jìn)退有據(jù);文化:營(yíng)銷基礎(chǔ);溫馨:攻心為上。誰(shuí)鐘情于用戶,用情感去占領(lǐng)用戶心,從而贏得用戶好感與信任,誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。溫馨到家,眾口皆夸“君樂(lè)美”以情感競(jìng)爭(zhēng)為營(yíng)銷伎倆,在商場(chǎng)內(nèi)尤其推出“售后服務(wù)區(qū)”無(wú)償為消費(fèi)者提供咨詢、設(shè)計(jì)、維修、訂做、客戶回訪等服務(wù)。他們推出聲勢(shì)浩大“萬(wàn)名消費(fèi)者需求調(diào)研”活動(dòng),參加者達(dá)數(shù)萬(wàn)人。凡在君樂(lè)美購(gòu)置千元以上家俱者,都有名貴花木贈(zèng)予,大量巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無(wú)償贈(zèng)予。走進(jìn)千家萬(wàn)戶,有誰(shuí)不對(duì)君樂(lè)美人產(chǎn)生一個(gè)可親、可敬、值得信賴情感?創(chuàng)造個(gè)性,“營(yíng)銷”文化當(dāng)今是消費(fèi)個(gè)性化時(shí)代。消費(fèi)者在家俱商場(chǎng)時(shí),用戶相信自己眼睛,用自己經(jīng)驗(yàn)去尋求一個(gè)感受。于是,環(huán)境與心情吻合被擺在了購(gòu)置決議首位。如此這般,大家享受是一個(gè)氣氛,一個(gè)這么氣氛中所包含文化。他們推出了一系列意在提倡高端文化促銷。1.開(kāi)展攻勢(shì)猛烈廣告宣傳,通知消費(fèi)者該企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略:“奔走于城市滾滾紅塵之中,您是否感受到了一絲厭倦?君樂(lè)美家俱商場(chǎng)愿為您生活營(yíng)造一片恬靜樂(lè)園”?！吧铍x不開(kāi)空間,空間需要裝點(diǎn)。君樂(lè)美家俱商場(chǎng)愿與用戶一起攜手走進(jìn)大自然?！薄霸谄髽I(yè)我們銷售家俱,在社會(huì)我們美化生活?！卑鸭揖闩c當(dāng)代居家氣氛有機(jī)結(jié)合,把購(gòu)物與陶冶情操有機(jī)結(jié)合,把營(yíng)銷與文化有機(jī)結(jié)合,將自己經(jīng)營(yíng)從一開(kāi)始就定位于高層次、高端坐標(biāo)點(diǎn)上。2.“營(yíng)銷”文化。君樂(lè)美先后舉行了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會(huì)”、“營(yíng)銷文化沙龍”、“菊花展”等活動(dòng),從中不難看出君樂(lè)美人著意刻畫(huà)文化主題追求。策劃二:購(gòu)置家俱,送旅游[案例]:千年古樟樹(shù)、翠綠山岡,清徹見(jiàn)底山泉,能在山中逗留是一個(gè)樂(lè)趣,呼吸新鮮空氣,放飛自己心情??活動(dòng)細(xì)則:購(gòu)物滿8,XXX元以上,邀您和愛(ài)人赴原始森林探幽、漂流一日游。本案例說(shuō)明:在實(shí)施時(shí),要將用戶集中在一起組團(tuán),并請(qǐng)專業(yè)導(dǎo)游,全程攝像,制作成光盤送給用戶,旅游時(shí)段安排豐富多彩娛樂(lè)活動(dòng)。旅游結(jié)束后,許多客戶成了商場(chǎng)永遠(yuǎn)朋友,給我們帶來(lái)了很多客戶,那場(chǎng)景讓我們永遠(yuǎn)回味,因?yàn)槊總€(gè)人都需要關(guān)愛(ài)。家俱商場(chǎng)促銷案例是多樣化,促銷從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),是商家與購(gòu)置者雙向互動(dòng)過(guò)程。從這個(gè)意義來(lái)講,幫助用戶省錢,給用戶關(guān)愛(ài),為用戶著想,才能贏得用戶信賴,培養(yǎng)更多忠誠(chéng)消費(fèi)者。讓我們一起創(chuàng)新,善用文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈(zèng)品促銷方式,形成我們特有高端家俱經(jīng)營(yíng)模式,這是我,也相信是您所共同期盼景象。篇三:家俱營(yíng)銷家俱營(yíng)銷策劃策劃適用范圍:20XX年7月到20XX年12月策劃對(duì)象:吉美樂(lè)家俱企業(yè)策劃主要內(nèi)容:產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃價(jià)格戰(zhàn)略策劃促銷戰(zhàn)備策劃渠道戰(zhàn)略策劃企業(yè):山東省吉美樂(lè)家俱備限企業(yè)策劃編制:胡家環(huán)吉美樂(lè)家俱營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃目錄一、序言(背景)…………………..3二、當(dāng)前國(guó)內(nèi)家俱市場(chǎng)行業(yè)分析………………......6(一)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況分析…….6(二)綜合總結(jié)………………..10三、企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷營(yíng)銷環(huán)境分析(SWOT)……….11四、企業(yè)目標(biāo)………….……………..12(一)年度銷售目標(biāo)……………………12(二)其它目標(biāo)任務(wù)內(nèi)容……………....12(三)營(yíng)銷渠道(網(wǎng)絡(luò))建設(shè)目標(biāo)………….…..…….13(四)銷售組織建設(shè)目標(biāo)………………….…….15.(五)品牌形象策劃目標(biāo)…………17五、營(yíng)銷戰(zhàn)略………………….….…..18(一)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略依據(jù)——市場(chǎng)定位戰(zhàn)略………….18(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確實(shí)定及分析(確定)………………..19(三)產(chǎn)品戰(zhàn)略(product)……...……...20(四)渠道戰(zhàn)略(place)………......……23(五)價(jià)格戰(zhàn)略(price)…………...……25(六)促銷戰(zhàn)略(promotion)…………………..………26六、備注………..………28一、序言(背景)首先,非常高興能為貴企業(yè)做一份應(yīng)聘入職業(yè)前營(yíng)銷。我個(gè)人也以為非常之必要。這能夠事先起到雙方加強(qiáng)了解和互信,信任和誠(chéng)信在職場(chǎng)上合作是非常主要。因?yàn)?只有信任,才能委以重?fù)?dān)。從20XX年5月世界經(jīng)融風(fēng)暴上演至今,給世界經(jīng)濟(jì)體帶來(lái)了一場(chǎng)空前經(jīng)濟(jì)道德和發(fā)展危機(jī)。這場(chǎng)風(fēng)暴使得高傲美國(guó)和強(qiáng)大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國(guó)和歐盟地域工廠關(guān)閉、商場(chǎng)關(guān)閉等各行各業(yè)相同聲音——“行業(yè)不景氣”。隨之而來(lái)是下崗工人增多,直接影響了消費(fèi)急劇下降。而中國(guó)20XX年到20XX出口來(lái)分析,美國(guó)和歐州則是中國(guó)出口大國(guó)占總百分比XX%至XX%,這無(wú)不對(duì)中國(guó)出口制造業(yè)企業(yè)(OEM)帶來(lái)空前震蕩。我們非常慶幸是中國(guó)市場(chǎng):因?yàn)槿藗兩钏讲煌Ｌ嵘拖M(fèi)觀念轉(zhuǎn)變,加上國(guó)家刺激內(nèi)需政策優(yōu)惠扶持,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然活躍。所以中國(guó)依然保持平穩(wěn)較快發(fā)展,這不能不說(shuō)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制喜人表現(xiàn)。那么,這場(chǎng)危機(jī)對(duì)中國(guó)家俱出口制造企業(yè)(OEM)影響多大呢?就美國(guó)家俱業(yè)做以下分析:因?yàn)槊绹?guó)本身制造業(yè)非常少,主要是因?yàn)椴牧铣杀?、人工成本都是非常高。我想大家都?yīng)該知道為何出口到美國(guó)和歐州家俱都會(huì)要求整裝出貨?也正是因?yàn)槌杀締?wèn)題。我一個(gè)美國(guó)朋友告訴我:在美國(guó)安裝一個(gè)衣柜,差不多能夠在中國(guó)購(gòu)置一個(gè)衣柜。也正是因?yàn)楸旧碇圃鞓I(yè)少原因,美國(guó)才需要大量進(jìn)口產(chǎn)品,依照不完全統(tǒng)計(jì)在美國(guó)市場(chǎng)上有XX%以上產(chǎn)品都是來(lái)自于進(jìn)口。而中國(guó)這幾年出口美國(guó)家俱每年則高達(dá):800億到1000億人民幣(不完全統(tǒng)計(jì)),從這個(gè)數(shù)字中看得出,美國(guó)對(duì)中國(guó)家俱出口具大影響。所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下,也就給中國(guó)外銷出口家俱企業(yè)致命一擊。給中國(guó)家俱出口制造企業(yè)產(chǎn)生三種直接后果:(1)停業(yè)或倒閉、(2)繼續(xù)做小單、(3)加緊轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那么正真產(chǎn)生這三種后果原因是什么呢?答案只有一個(gè):沒(méi)有自主品牌、自主產(chǎn)品,主要靠定單過(guò)日子。分析得出兩種結(jié)論:其一、美國(guó)和歐州經(jīng)濟(jì)不景氣,造成家俱商場(chǎng)關(guān)閉,直接景響到自己(中國(guó)家俱出口制造企業(yè))。我們稱之為:他亡我亡。其二、OEM產(chǎn)品是以他人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤(rùn),沒(méi)有自主品牌(沒(méi)有講價(jià)本錢)發(fā)展,所以利潤(rùn)低,而且小單、多數(shù)難以生產(chǎn)。我們稱之為:他興我困(低利潤(rùn))。沒(méi)有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場(chǎng),最終會(huì)給自己造成局面就是:他興我困、他亡我亡。在這次經(jīng)融危機(jī)中我們得出這么一個(gè)結(jié)論:自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場(chǎng)(國(guó)內(nèi)專賣店)才是生存之本。因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大潛力,所以很多外銷企業(yè)在加緊轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。同時(shí)國(guó)內(nèi)眾多品牌競(jìng)爭(zhēng):能夠說(shuō)是龍蛇混雜。那么在這么一個(gè)營(yíng)銷環(huán)境中,怎樣轉(zhuǎn)型做好內(nèi)銷(內(nèi)銷就是自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場(chǎng)綜合表現(xiàn)),就顯得非常主要。有很多朋友問(wèn)過(guò)我,讓我分析一下他們企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況轉(zhuǎn)型內(nèi)銷怎樣實(shí)現(xiàn)?我回答是:贊同轉(zhuǎn)型,而不贊同盲目標(biāo)轉(zhuǎn)型(盲目轉(zhuǎn)型指:用外銷銷售產(chǎn)品不成系列、不成品牌盲目轉(zhuǎn)型)。負(fù)責(zé)任經(jīng)理人必須明白做內(nèi)銷條件及所在企業(yè)發(fā)展目標(biāo),而不是不負(fù)責(zé)做一個(gè)沒(méi)有方向不確實(shí)際。所以我認(rèn)為轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要做到:準(zhǔn)、穩(wěn)、快、實(shí)、強(qiáng)這五點(diǎn),才能確保成功轉(zhuǎn)型。怎樣才能促使準(zhǔn)、穩(wěn)、快、實(shí)、強(qiáng)這五