海南雅居樂清水灣案例分析營銷策劃部二○一○年一月十八日海南省"十一·五"重點工程目錄項目介紹產(chǎn)品設(shè)計展示空間軟件配套營銷分析地理：背山面海，北靠九所嶺森林公園，南臨陵水灣，屬于熱帶海濱旅游圈，即大三亞旅游圈的陵水境內(nèi)，緊鄰高速路的英州出口項目總規(guī)模：○總占地面積：約1.5萬畝，折合平方米約1000萬㎡○總建筑面積：約1.35萬畝，折合平方米約900萬㎡○整體容積率：0.9○綠化率：35%項目賣點：臨近三亞黃金海岸線，海景資源優(yōu)越；度假勝地，高端、齊全配套；品牌開發(fā)商開發(fā)團隊○開發(fā)商：○投資商：○物業(yè)管理公司：○建筑設(shè)計單位：○銷售代理：基本情況區(qū)域價值三亞最早開發(fā)的度假區(qū)，擁有熱帶植物園林、20公里海岸線、開發(fā)趨飽和，基本不具備游泳條件國家旅游度假區(qū)；7公里海岸線聚集30多家酒店，目前為軍事基地“國家海岸”國際休閑度假區(qū)；多為向東海域，由多家開發(fā)商各自開發(fā)清水灣海岸線長達(dá)12公里，海水質(zhì)量達(dá)國家一類海洋水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；坡緩水清，是世界頂級的天然海濱浴場，堪稱海南第一灣；擁有世界罕見“會唱歌的沙灘”；清水灣距三亞鳳凰機場僅45分鐘車程，三亞市區(qū)30分鐘車程；2011年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和?？诘臅r間，縮短為15分鐘和1小時以內(nèi)；交通便捷，暢通島內(nèi)外。處于熱帶與亞熱帶分界處，向東海域，風(fēng)浪大；距離三亞市區(qū)遠(yuǎn)，公共配套不完善“國際旅游島”新標(biāo)桿；12公里海岸線，世界第3個會唱歌的沙灘，200米內(nèi)水深不過2米，能見度11米總體發(fā)展金色果嶺位于清水灣旅游度假區(qū)的入口段，該地塊南北走向，東臨36米的景觀大道，四面均為高爾夫球場，空間開闊、環(huán)境十分優(yōu)美蔚藍(lán)海岸位于項目的中前段，為項目前段主要的商業(yè)配套區(qū)，南面是高爾夫球場，東面為衛(wèi)星觀測站翰海銀灘南面為一線海景，西側(cè)為新加坡六星級萊佛士酒店，東側(cè)為頂級游艇碼頭區(qū)，坐擁一線南中國無敵海景，盡顯尊崇地位清水灣是海南目前最大的熱帶濱海旅游度假區(qū)，項目總投資逾200億元，開發(fā)周期為10年，涵蓋了酒店、高爾夫球場、商業(yè)、住宅等多種業(yè)態(tài)；目前推售住宅產(chǎn)品為：金色果嶺、蔚藍(lán)海岸、瀚海銀灘三大組團，包括高爾夫別墅、湖景洋房、臨海別墅和酒店式公寓。目錄項目介紹產(chǎn)品設(shè)計展示空間軟件配套營銷分析金色果嶺—總規(guī)劃金色果嶺組團（A05區(qū)）——360°闊景高爾夫大宅經(jīng)濟指標(biāo)：○總占地面積：232038㎡；○總建筑面積：92816㎡（其中會所面積2793㎡）；○容積率：0.4；○總戶數(shù)：171棟別墅（獨棟、聯(lián)排、雙拼、四拼）共計254套，2棟高層共計144套，合計398套；○戶型區(qū)間：別墅180-567㎡，洋房115-291㎡○停車位：低層住宅1.3輛/戶，高層住宅1.2輛/戶，亦在室外布置了近200個訪客停車位整體效果圖總平圖

山地建筑概念：○充分利用地形的優(yōu)勢，以分級形成臺地的手法，盡量減少挖填方量，將住宅場地標(biāo)高形成(22米、24米、30米、34米)的設(shè)計標(biāo)高，使住戶充分獲得良好的景觀；○建筑布置刻意將兩層的獨立屋以低密度形式布置在規(guī)劃場地的最外圍，力求不阻擋后排住宅的視線，三層及高層的住戶布置在內(nèi)排場地設(shè)計標(biāo)高較高的位置，形成戶戶有景；○立面設(shè)計層次分明、高低錯落，采用文化石與高檔涂料外墻以及樸素的大挑檐坡屋頂，整體色調(diào)質(zhì)樸溫暖，營造簡潔，優(yōu)雅、舒適的立面造型；○同時通過多種戶型的搭配，平面設(shè)計中亦結(jié)合海南島熱帶氣候的特性，創(chuàng)造多種的架空層、架空廊以及有頂陽臺提供居民充分享受自然、參予自然的機會。金色果嶺—建筑特點金色果嶺—建筑特點

海景住宅概念：○布置在小區(qū)中心的兩幢18層住宅，采用單朝向一梯四戶的平面設(shè)計；○南北對流，正南向布置，設(shè)計中運用了大陽臺、大窗臺的手法，充分利用南面海景的資源；○在立面設(shè)計中運用了低調(diào)不張揚的平面弧形飾線，結(jié)合淺藍(lán)灰的外墻顏色，形成與大海和諧統(tǒng)一的格調(diào)。

設(shè)計原則：○平面布局控制低層建筑側(cè)向間距在7~13m之間，高層建筑以點式布置，側(cè)向間距34m，以低密度的布置極力營造宜人的居住環(huán)境；○住宅在力求獲得最大景觀效果的同時，取消正東西向的布局，在西立面運用了大陽臺及遮陽板等的立成構(gòu)造處理，以達(dá)到在滿足遮陽、通風(fēng)和節(jié)能的同時，又不遮擋觀景的視線。結(jié)合整個小區(qū)特點設(shè)置區(qū)內(nèi)環(huán)路，同時通過一條南北向的主軸和兩條東西向的景觀次軸將小區(qū)的步行系統(tǒng)連接起來，沿區(qū)內(nèi)道路自然形成區(qū)內(nèi)主要的開放空間和帶狀綠化空間；根據(jù)內(nèi)部交通管理模式，為了控制居民步行距離，，區(qū)內(nèi)道路由12米、9米二級道路組成，道路系統(tǒng)成環(huán)狀布置；綠地系統(tǒng)分為公共綠地和庭院綠地，與庭院綠地有機融合，保證戶戶可親草地，充分體現(xiàn)居住環(huán)境自然化的構(gòu)思；引溫泉入戶，在家也可尊享溫泉SPA的療養(yǎng)。金色果嶺—園林特點陽臺溫泉SPA溫泉入戶花園溫泉SPA小區(qū)園林雙車位設(shè)計一線高爾夫景觀270°超大露臺八角窗—多幾倍的視野空間超大前后花園獨立別墅產(chǎn)品特點私家泳池金色果嶺—產(chǎn)品特點挑高6米客廳，氣派尊貴入戶電梯，彰顯奢華地下室—多功能附送空間躍式客廳設(shè)計夾層—多功能附送空間金色果嶺—產(chǎn)品特點獨立別墅產(chǎn)品特點面積適中，且擁有足夠大的花園做私家泳池雙拼別墅產(chǎn)品特點金色果嶺—產(chǎn)品特點○雅居樂首創(chuàng)產(chǎn)品，面積緊湊實用，價格與洋房相當(dāng)○花園面積93~120㎡，有天有地有花園、性價比高四拼別墅產(chǎn)品特點金色果嶺—產(chǎn)品特點蔚藍(lán)海岸—總規(guī)劃蔚藍(lán)海岸組團（A03區(qū)）——湖畔樂湖小鎮(zhèn)經(jīng)濟指標(biāo)：○總占地面積：176682㎡；○總建筑面積：141395.38㎡（其中商業(yè)配套面積28028.81㎡，地下車庫面積為6074.18㎡）；○容積率：0.726；○綠化率：40%；○總戶數(shù)：28棟（8-11）小高層住宅，共847套；○戶型區(qū)間：洋房80—209

㎡○停車位：770個（地上：573個，地下197個）；低層住宅0.6輛/戶，商業(yè)0.4輛/（100㎡），亦在室外布置了近30個訪客停車位整體效果圖總平圖山地衡建筑臟概念處：○充分灶利用骨地形客的優(yōu)湯勢，挨以分爬級形裳成臺濤地的吼手法粉，盡堂量減兇少挖腿填方預(yù)量，版將住怠宅場音地標(biāo)獄高形賭成(2瓣1.兩5米、23米、26米)的設(shè)鑰計標(biāo)疫高，票建筑吉由低省至高軟圈層配點式赤布置億，使淋住戶若充分杰獲得品良好解的景吵觀；○2~冤3層低蔬密度陰商業(yè)婚的以士點式勿布置釣在規(guī)獸劃場悉地的蕉最外侵圍，丑力求塔不阻粥擋后獨排住父宅的拘視線鐮，8-遺11層中璃高層并住戶布腫置在占內(nèi)排珠場地斯設(shè)計瘡標(biāo)高扭較高歇的位喬置，紹形成帥戶戶長有景童。蔚藍(lán)榴海岸喜—建筑蝦特點景觀腦住宅疤概念戀：○先布置丈在小浩區(qū)內(nèi)繞排的8-城11層住廢宅,在力胳求南妄北向賠的同童時，火亦爭巷取有董良好霸的組脈團景更觀；○距布置底在小艇區(qū)外隸排的覺住宅圈，在調(diào)爭取漿南北蝴的同聾時，撞亦力政爭獲電得良膜好的自球場聯(lián)及中椒心湖鹿景觀菌；○親切薦而不魔張揚歲的坡農(nóng)屋頂炊結(jié)合攤現(xiàn)代屢簡約所的建瘡筑裝讀飾，遮力求并體現(xiàn)再濱海幸建筑連的特辰征。設(shè)計過原則盒：○拆平面漁布局?jǐn)[控制添中高割層建咳筑側(cè)釘向間譯距在13紛m以上退，以錦低密師度的內(nèi)布置辮極力像營造袋宜人競的居推住環(huán)流境。綠地腳系統(tǒng)肚分為陳公共禽綠地潔、組梁團綠念地和直宅旁循綠地忌三種闖，景侍觀中啟心是2萬㎡眾的大辛型水繞體主攤題公思園，酷與整區(qū)的狹主干板道及驚高爾皇夫球騰場相慶映成掙趣，汁同時攜提供宰了大誕量的隊親水晶平臺況、湖豬畔步赤道、陣水岸懂的湖鋤畔商漿業(yè)街香等成為烈整個李組團執(zhí)人群騾聚集凍的區(qū)烤域；徐設(shè)計恒中運造用了給水景笨、泳榨池等手的造瘡園手檔法，蒜提供嫂給人倒們濃棉厚的泊熱帶慌旅游度旁假生有活氛狗圍；根據(jù)濁內(nèi)部澆交通摩管理糖模式葡，為屢了控兩制居拜民步把行距馬離，注方便鍵居民捕出行旗，區(qū)蓬內(nèi)道敲路由12米、9米、3米三快級道路配組成陸，道午路系裝統(tǒng)成壺盡端憲式布剛置，腥減少驕車流婆對人內(nèi)行流薯線的格干擾景。蔚藍(lán)唱海岸弊—園林宜特點蔚藍(lán)排海岸練—產(chǎn)品巧特點南北題對流包，穿曬堂風(fēng)手自然聽舞動超寬銷景觀己飄窗妥，日蘭觀美麻景夜咳聽濤超大寺雙陽亂臺及狹空中差花園秩，四費季花狠香滿樣庭產(chǎn)品:2革8棟8-仆11層湖緣瑞濱高核爾夫膛景洋測房，窗面積80～20截8㎡瀚海疏銀灘槽—總規(guī)串劃瀚海陜銀灘陪組團柔（詢A0逼9區(qū)奶）—衛(wèi)—一寺線海叢景城撥邦經(jīng)濟創(chuàng)指標(biāo)伴：○度總艘占地投面積脂：50運00脖00勇㎡；○閃總爽建筑激面積葵：70紋00喝00㎡；○混容揉積糕率橫：1.潛4；○鍬總則戶切數(shù)剪：11飼5棟別丈墅，18帶-2鋒8F塔式幅住宅餅，，憂合計45職60套；○鄭戶抬型麥區(qū)葵間碗：別剩墅29叉3-器14邀15洞㎡，洋鄭房97六-3亮35路㎡，酒熟店式張公寓77宏-1兇76㎡整體軟效果難圖總平嘉圖坡地塵概念基：○充分砌利用面原有扎地形顆的優(yōu)宗勢，保以分誰級形鞠成臺限地的摸手法刃，將販住宅太場地輩形成6－15米的眨設(shè)計階標(biāo)高甘，使齒住戶蛛充分獲閃得良戚好的饅景觀??；○咳同時喂通過濟多種劍戶型蒼的搭目配，簽通過夠多種皇戶型盞組合孔創(chuàng)造虹多種捕的架怪空層剝、架被空廊牽以及暈有頂群陽臺覺，使突居民淘充分享受譜自然策、融章入自描然；○親建筑濕布置領(lǐng)刻意沃將兩復(fù)層的債獨立賺別墅樹以低崗密度飛的形密式布記置在男南面源，力默求不訴阻擋石后排沃住宅作的視流線，扮高層訊的住戶布牧置在怒內(nèi)排怖較高恥位置癥，形愈成戶酸戶有偵景，怎南北請通風(fēng)糠；○叔海景灘住宅踢以板明式一割梯四走戶的欲平面什設(shè)計魯，南煉北通脾透，頂戶型柔南側(cè)晶設(shè)計級大陽點臺、猜大窗側(cè)臺，胞充分率利用橡南面怒海景的資弟源。瀚海蹤蝶銀灘截—建筑揮特點整區(qū)隊規(guī)劃顧由西囑至東問設(shè)置殺三個屬出入點口，番與16公里堤景觀艘大道謝相連尊，北伍面與盈主干扔道平盼行，休設(shè)有敗一條醉國際屑化商業(yè)岔風(fēng)情業(yè)街，盾其業(yè)膨態(tài)豐購富多捉樣，斧提供羨給度粉假居優(yōu)民一螺個集委購物顫休閑牧娛樂丑為一我體的接生活轟度假凝新天耀地；規(guī)劃鞠中的撿公共蒸綠地工由中查央綠印地公途園，也市民士廣場婆，大感型港墳灣式專海水才人工型湖泊壇兼港峰灣游霧艇碼門頭組掀成，禽并成為憑該區(qū)拌的一慣大主攏軸，犁充分蕉體現(xiàn)浮了居只住環(huán)速境與艷海洋殊有機胖地融默為一緒體的懸設(shè)計阿概念黑。在傷不失幅其自掃然風(fēng)卻貌的前溪提下和，保孝證戶拳戶可誦親近如自然耳，家累家有姓美景疲，充停分體小現(xiàn)居番住環(huán)匆境自麻然化雨的構(gòu)街思；超1平方閘公里府海岸碌線和吩沙灘送，坐做擁一慶線海廟景，稻自然稍資源因優(yōu)越罪。瀚海談銀灘邁—園林旦特點景觀坦大道磚示意尿圖瀚海取銀灘沉—產(chǎn)品苗特點酒店違式公愧寓，肺拎包仿入住專為貼老人巾設(shè)計果的標(biāo)扣準(zhǔn)雙戰(zhàn)人套況房標(biāo)準(zhǔn)裹套房功能虹分區(qū)之布局砌合理觀景鏡大陽偵臺，朗一邊豈聽海那一邊小泡溫只泉的陽無敵院享受品牌鑒家電住廚具明亮店寬敞傅的衛(wèi)碧生間目蒸錄項目令介紹產(chǎn)品誤設(shè)計展示前空間軟件先配套營銷悟分析銷售悲中心銷售距中心科為規(guī)鹽劃中蓄泰式康會所攏，面吵朝大或海，拐沙灘互美景艱；外部橡設(shè)置嚴(yán)大型端休閑寨觀景姻廣場繳，方堂便客肌戶駐饅足觀呢海，廚體現(xiàn)到項目私景觀凱優(yōu)勢技；內(nèi)部山以大升空間乓和貼寸近自摘然泰蠶式裝舒飾為鉛主，詞體現(xiàn)恢項目仍熱帶棟風(fēng)情付。銷售加中心銷售廣中心垂展示粉模型抖，從脈左到撈右依點次為被區(qū)域享模型豪、項某目整毅體模廁型、涂組團豎模型罩、戶滴型模泥型目霉錄項目忠介紹產(chǎn)品俗設(shè)計展示戴空間軟件格配套營銷勵分析商業(yè)麻配套雅居洞樂攜御手世物界著懷名酒街店管亦理集殿團（潤包括搶朱美歲拉、犁萊佛慘士、W酒店錢、JW萬豪貝酒店顏、希惡爾頓隸、豪瑞格耍），瞎共同開打造槍中國憶熱帶暈濱海猛度假傾頂級酒酒店點群，瓜組成昨濱海餃酒店乘長廊肅；6家國毛際超悼五星私級酒粗店進哄駐，出奠定澡清水仗灣的棉世界咽級地較位；曾打也造迪脹拜頂鋒級奢類華帆城船酒雜店的蝕朱美廚拉酒膚店集薄團，助即是唱進駐癢中國漸的第鋸一家羅國際宣七星葛級濱旺海度習(xí)假酒店集膽團。與6家國澡際超氧五星右級酒煎店為污鄰的梅一線賽海居紹，世賺界唯姨此一箭處商業(yè)襲配套七星級朱美拉酒店六星級萊佛士酒店W酒店JW萬豪酒店希爾頓酒店豪瑞格酒店酒店末分布灑圖商業(yè)辱配套七星忽級朱升美拉鹽酒店漂效果拔圖海南標(biāo)清水哥灣朱板美拉在灑店辣，建晚筑面饅積約9萬平頌方米住，有30警0間客肺戶（士含50套酒苦店別位墅）萌。商業(yè)風(fēng)配套六星拼級萊腳佛士鬼酒店悠效果鑰圖海南警清水侮灣萊譯佛士積灑店顫，規(guī)騰劃占洋地面億積約20頌8畝，愿建筑棗面積舒約7萬平絞方米營，有35怪0間客輔戶（扮含50套別招墅客豬房）收，總擺投資牢約7億元耳，配康套有跌世界飯一流孤的會懇議及撫休閑吃娛樂鼠設(shè)施林。商業(yè)子配套3個18洞國雷際濱殲海高昆爾夫等球場海南固唯一析的海季濱球腫場，格也是沃中國青唯一原一個門將果婚嶺建傍在沙創(chuàng)灘上帖的高攪爾夫耍球場瓦；配備3個豪孩華會軌所、免溫泉SP很A、宴炎會廳惑、咖兇啡廳柱等；配置18洞燈索光夜巧場及19個打竄位的接燈光蜘練習(xí)鴉場,提供初全天酒候的熔尊享齒禮遇浩。商業(yè)俊配套在離題灣區(qū)壞十公脅里處雄的山榨脈周鈴邊，獄隱藏選著豐少富的搜溫泉炎,海鍛南清獸水灣儲投入井巨資俊把溫福泉引義入灣紗區(qū)。班金色列果嶺押別墅爸區(qū)溫哲泉入完戶，甲以及姨規(guī)劃按多國擋風(fēng)情和溫泉月谷讓除住戶帝尊享刊溫泉貼SP榆A療役養(yǎng)。隙所引堆入溫滔泉水汪溫度鄰72襪度，糊含有務(wù)硫、四鈉、哄鋅、床硫化嘗鈉、河硫酸往鈉、白碳酸買氫鈉壓等對映人體準(zhǔn)健康痛有益筑的礦泉物質(zhì)憤成分斗。溫泉澇療養(yǎng)創(chuàng)度假嚴(yán)勝地商業(yè)加配套游艇柏俱樂那部—爸—大人揉物的定大號掙玩具姑俱樂同部，下名流載匯集撤的社哄交場記所配套2個私拉家貴障族游噴艇碼陣頭,暢游載南海,盡享劇海闊礙天空殼。沿乳海灣霸有豐棍富的培海洋浸生物,特色伯潛水舟活動冒可以胖帶您進入潔神秘州的海鑼底世湖界；海灘叛上還姿有沙并灘排門球、快沖浪巡壽，海斷濱浴襖場等棵豐富械多彩呀的活征動可獎盡情心體驗駐濱海嘆度假矛生活養(yǎng)。千個陽泊位倉游艇圍碼頭商業(yè)熄配套黎苗到族風(fēng)悶情村/海洋葬館/商業(yè)瘡街目禾錄項目緞介紹產(chǎn)品繳設(shè)計展示酷空間軟件糟配套營銷粥分析項目業(yè)定位屬性軌定位飲：12公里簽海岸掀上占層國摟度形象稠定位征：雅筆居樂·清水航灣，隙你的默國度叔，你室的第屋二人鐵生來海年南·清水路灣赤看真匙正的敞海雅居岡樂·禽海南貪清水翼灣提揪出了臂“第偵二人涉生”蓮的營誼銷概嘆念，監(jiān)通過蘭對中炸國財緒富階炕層享壞受生營活、辨提升編生命側(cè)質(zhì)量匪需求旗的精腐準(zhǔn)把陰握，肅提渴出“爆休閑辟度假欠養(yǎng)生餃”的稿第二技居所祖概念遍；同備時結(jié)拍合項喂目本耗身海董景資纏源優(yōu)蹤蝶勢，被針對襖內(nèi)地撕客戶宿，著秀重強釘調(diào)海觀景資刑源，蹈提出持“來鳳看真壩正的鄰?！苯孕麄骶肃孱^薦。推售找節(jié)奏08弓.0稼909風(fēng).0撞1.私1709遞.0喉1.重2409塘.0蛛309瓣.0膀3.妙2809教.1壤0萊佛蛇士度蛙假酒麻店奠合基營銷桐動作媒體疊操作物料著配合第四失屆中蔑國地躍產(chǎn)金鄰融年智會項遲目專匯場推翁薦會內(nèi)部加認(rèn)購示范林單位興/銷傭售中嚼心開特放全國影巡回膝推介岸會（成鞭都/會佛山惜）/如全國井媒體語見面這會金色統(tǒng)果嶺主/蔚當(dāng)藍(lán)海團岸組植團開旱盤搜房才、搜培狐、湖天涯尚等全殿國性驗網(wǎng)站京投放戀新聞你報道“T喘OP鑒奢侈牛品沙同龍2憲00可9中嚼國巡驕展首怪站”TO墳P奢敲侈品餓沙龍訓(xùn)20感09偷中國鋸巡展礎(chǔ)首站續(xù)—海卻南清功水灣結(jié)之巴撞黎寶答藏北途京媒授體見撈面會項目劃前期遣以強足勢推喉廣為妻主，截通過兄全國誰一線怎城市結(jié)媒體是投放巧和密棕集公花關(guān)活迷動，江在市厭場上梢造成翁轟動柔并迅亞速提灶升項市目影婦響力吊，同毛時利蠢用各慎地專釣業(yè)營球銷機耐構(gòu)進瓦行分凱銷及怎推廣撈，建勞立起娘全國饅銷售繼網(wǎng)絡(luò)碼；后聰期以顏軟性草推廣淚為主傻調(diào)，章加強覆對產(chǎn)卷品解我構(gòu)，衛(wèi)項目晴區(qū)域歪炒作風(fēng)，注閑重業(yè)箏主資鼓源挖葬掘和分圈層漲營銷紗，為境銷售衣客戶陸積累鵝創(chuàng)造樂條件垮。冠名墳鳳凰油衛(wèi)視衛(wèi)中文菜臺《制雅居腿樂地歷產(chǎn)筑訊夢天加下》呈欄目公關(guān)砌活動08糧.1濃0瀚海倒銀灘婚推售10業(yè).1※蔚旱藍(lán)海所岸湖妻畔商舉業(yè)中勺心專嘉場招座商推瀉介會※2訊00婚9清銷水灣勝胡潤題百富格榜※2湖00勇9博符鰲房件地產(chǎn)稍論壇※開爭放北系京、攪上海武、廣庫州、碗中山萍、佛僻山、修成都棋、西鼓安、氣南京是、哈壟爾濱駱、太飯原、紅香港們展廳※百夕萬獎彩金高柴爾夫俊挑戰(zhàn)拿賽星海斗傳說亭推售戶外挎、各零大重腸點城晝市主糖流報勇紙、品鳳凰光衛(wèi)視穗、全棵國性匙網(wǎng)絡(luò)元媒體疫、航演空雜垂志、壞行業(yè)毒雜志露；影視僅片、蜜網(wǎng)站避、戶隙型模梁型等貢；推廣獻策略線上頓：強調(diào)聰項目粱高端燒定位拘，突統(tǒng)出項耍目景務(wù)觀資駁源及尼整體兆規(guī)劃拾配套濫優(yōu)勢決，以彎航空際、經(jīng)附濟類遲、一杠線城乖市主存流傳媒作作為寨突破畜點，厲吸引南注重蓬高生通活品素質(zhì)的挎人群兩；線下仙：主打喘圈層找營銷柄與分愈眾營再銷，怕以奢套侈品叔、高結(jié)爾夫懸活動賺、高宣端經(jīng)雨濟論唐壇、超項目緩大型搭招商滑活動籮等公胳關(guān)活動夜，營纖造市冠場影嫂響力謹(jǐn)。推廣淚策略媒體律組合戶外網(wǎng)：三亞專鳳凰鼻機場樓、?？诖捞m惑機場匙、高速答公路況重點煩戶外缸廣告帆牌、今山西頁戶外隊旅行壺牌資相源報紙尾：○本地湊：《海南智日報》《?？阪?zhèn)晚報》○珠三六角：《深圳改特區(qū)澤報》億《南都套周刊》《元21世紀(jì)平經(jīng)濟娛報道》○北方絲式：《山西勤晚報》《遼沈裕晚報》秒《新文櫻化報》《投資北者報》額《太原躁晚報》塊《北京克青年蓬報》○江浙肆：《第一裕財經(jīng)侍日報》《新聞追晨報》辣《錢江野晚報》《揚子葡晚報》《租售敞情報》電視貞：《鳳凰獄衛(wèi)視》“商旅臉沖動能”、勞“筑槍夢天脖下”電臺捎：黑龍榨江及嚴(yán)上海讀電臺雜志透：《新地莖產(chǎn)》《東方盡航空》《南方兩航空》《房地拔產(chǎn)導(dǎo)違刊》網(wǎng)絡(luò)甲：《搜房》《天涯婆社區(qū)》《新浪過樂居》《搜狐友焦點》短信言：以高懷端客替戶和遺老業(yè)紫主精缺準(zhǔn)投娘放為潔主線上押推廣—廣告誰表現(xiàn)線上決推廣—廣告變表現(xiàn)網(wǎng)站欲頁面網(wǎng)站撒頁面網(wǎng)站絲式頁面線下飛推廣—公關(guān)渾活動時間活動內(nèi)容

08.10.31“雅居樂·海南清水灣項目專場推薦會”——在第四屆地產(chǎn)金融年會現(xiàn)場隆重舉行09.1.15TOP奢侈品沙龍2009中國巡展首站——海南清水灣之巴黎寶藏媒體見面會在北京盛大舉行09.1.24Top奢侈品沙龍和雅居樂海南清水灣在海南清水灣——共同主辦“TOP奢侈品沙龍2009中國巡展首站”09.2—09.4“雅居樂海南清水灣全國巡回推介會南京站/成都站/佛山站/北京站09.3.14邀請來自國內(nèi)包括香港的數(shù)十家權(quán)威媒體、旅游產(chǎn)業(yè)專家——海南項目海南清水灣舉行新聞發(fā)布會09.3.28項目開盤活動及酒店簽約儀式09.6.24協(xié)同海南省酒店與餐飲行業(yè)協(xié)會、三亞酒店及餐飲等知名企業(yè)在清水灣售樓部成功舉辦“蔚藍(lán)海岸湖畔商業(yè)中心專場招商推介會”09.7“雅居樂海南清水灣全國巡回推介會深圳站09.8.18參與《2009博鰲房地產(chǎn)論壇》09.10.1在上海舉辦雅樂居海南清水灣推介會暨居住藝術(shù)講座09.10.13舉辦“2009清水灣胡潤百富榜”10.1.5羽毛球世界冠軍參觀雅居樂海南清水灣10.1星海傳說組團開盤，并已售罄開盤霉前通眼過持賀續(xù)圈叛層營逝銷活勞動，揉配合乳重點撈城市約推薦店會，敬迅速要提升桿項目存市場世影響逆力，浮并為聚項目透的后猾續(xù)銷除售打菜開全戴國性北銷售定網(wǎng)絡(luò)鴉；開豪盤后淋開放惠各地妨展廳裂，為臨項目軋持續(xù)懸蓄客梁提供亡渠道括。線下莖推廣—公關(guān)抓活動媒體否見面概會TO欺P奢蠶侈品坑展胡潤丙新聞利發(fā)布落會項目腰推薦宅會北京狂房展山西委房展各類嶼活動滔現(xiàn)場降實拍媽照線下悲推廣—公關(guān)靠活動全國駕各地排項目卵展廳北京問展廳上海退展廳線下優(yōu)推廣—公關(guān)閉活動○嗚時筋間：里20擔(dān)09取年3叫月2稱8日○放地隙點：約銷售件中心○配參逗與人叮數(shù)：辜約2萄00耐0人傘（受駐邀全掙國各益地社克會名流丙、政萍界高軋官、件知名磨酒店侄集團爽高管懸以及貧各大知構(gòu)名傳秤媒）○席亮點劃環(huán)節(jié)另：竹竿稻舞演坡繹濃叫郁熱晶帶風(fēng)駝情；六家預(yù)頂級濫酒店五同時畝簽約暫儀式葉；嘉賓島剪彩父同時勒留下系手摸參紀(jì)念視；飛艇怒灑下巷芬香罪花瓣為；清水羅灣海宴水澆丙助儀什式；捐款做慈善頓活動短；星級鴨晚宴氏（特鮮邀央認(rèn)視著勵名主嗓持人伙擔(dān)當(dāng)錫司儀，守著名攪歌唱甲家張調(diào)也、緩戴玉窄強、僑唐彪墻等眾星傾遵情演慣出）開盤榨活動價格宇策略各類能產(chǎn)品門價格價格說策略低價省入市碰，預(yù)舒留升葬值空輸間○海南毀三亞萌目前蓋幾大理開發(fā)箱成熟致的灣芹區(qū)房擱地產(chǎn)揮項目倉，洋坦房價訓(xùn)格大夸約在15設(shè)00島0-錯18遙00產(chǎn)0元/㎡，別療墅價蜓格大約在20鍬00恥0-唱40獲00味0元/㎡。去臥年底摧開盤臂位于完香水抱灣區(qū)輩的富園力灣救，洋按房價崖格約11釘00箏0元/㎡?！鸲．a(chǎn)南清錦水灣凡項目蔑開發(fā)要周期權(quán)長達(dá)10年，漢因此困其在抖定價殺時預(yù)域留了貴一定疤的升脂值空辮間，免首次獎開盤回的洋房帶撓裝修葡均價80兄00元/㎡，別督墅價緒格大滾約在18放00撈0元/㎡左右寄，明蹈顯低芳于周刷邊項痰目。金色果嶺蔚藍(lán)海岸瀚海銀灘洋房均價約8800元/㎡一期洋房均價約8800元/㎡海景洋房均價約20000元/㎡；聯(lián)排別墅均價約15000元/㎡；二期洋房均價約9200元/㎡；園景洋房均價約13000元/㎡獨立別墅均價約20000元/㎡；——酒店式公寓均價約16800元/㎡————獨棟一線海景別墅均價：60000元/㎡(共27棟）備注辨：前竭期認(rèn)策購客涉戶可斑享受贊85蘋折客戶艘分析客戶藥構(gòu)成客戶斤語錄據(jù)雅喊居樂登方面安統(tǒng)計永：北活方及們內(nèi)陸膏區(qū)域疼是目痰前三馳亞房蠅地產(chǎn)木主要繼消費蹄群，耍清水條灣客椅戶構(gòu)癢成具私體比帽例如匹下所刷示：○木杭妄州的貨羅女射士看博中了般兩套竄洋房送，很旬有經(jīng)眠驗地緞對記澆者講貌：“昂買房幫一定指要買依大盤機，而細(xì)且要循買得葵早，螺清水管灣開哭發(fā)期長援達(dá)十貌多年覽，越快是前殼期的宴客戶端越受超益。殺羅女卸士很很想在梨清水版灣買快房，縫接著寄說：雀“清惕水灣焰是海奔南目限前最逢大的萌高端地貞產(chǎn)項連目了昂，物淹業(yè)配殲套是憶也很緩?fù)晟屏?xí)。隨寶著大告摩的酬加盟記，將統(tǒng)會使嫌這個版項目隔的國近際知溜名度祖迅速衰提升萄，由闊此看來，巴清水灰灣前紙景十書分廣膜闊，飯房子瘡升值寶潛力上就可斃想而遙之了業(yè)”。問○陽李惡先生袖說：東“海尿南是趕我的究一個玩情結(jié)惹，就邀我接擋觸的蔑財經(jīng)鈴界、俊資本習(xí)界的獲人士贊來說嫩，有繪這種天海南系情結(jié)搏的人屢有相膊當(dāng)一批興，好并幾個綿人跟殺我一優(yōu)樣要衣在清捐