市場營銷學習心得范文

作為電子商務專業(yè)學生，在以后的工作中運用網(wǎng)絡進展營銷的時間占多數(shù)。在跟教師學習了一個學期的網(wǎng)絡營銷后，我對于網(wǎng)絡營銷有了更深一步的熟悉。其不單單是對產(chǎn)品做點網(wǎng)絡（廣告）這么簡潔。網(wǎng)絡營銷不僅轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的運營模式，也為企業(yè)供應了另外一條值得思索的路。

網(wǎng)絡營銷作為電子商務專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有許多的一樣，但通過網(wǎng)絡來完成的營銷也有其特殊的優(yōu)點。

1.網(wǎng)絡使網(wǎng)絡營銷能省去中間商直接和消費者進展聯(lián)系，并且更具有互動性。

2.網(wǎng)絡介入了網(wǎng)絡營銷的全部過程，更簡單治理和整合。

3.網(wǎng)絡的高效率運作使網(wǎng)絡營銷的本錢比傳統(tǒng)營銷的本錢大幅度下降。

4.網(wǎng)絡能夠掩蓋全世界，讓網(wǎng)絡營銷的面積更加的寬闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比較的。

雖然網(wǎng)絡營銷在傳統(tǒng)營銷的根底上有了很大的優(yōu)勢，就我國來說上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡營銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大局部是年輕人，而這個世界的財寶并沒有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡營銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營銷的附屬存在。假如不是本錢的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過隨著網(wǎng)絡的群眾化，普及化的進展，互聯(lián)網(wǎng)帶給群眾的驚喜會更多。所以網(wǎng)絡營銷是一種趨勢，是將來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略

因此，我認為學習網(wǎng)絡營銷可以加快我們商業(yè)的快速進展，它可以超越時空的限制，因此網(wǎng)絡營銷是一項不行抹殺的進步!

這學期的網(wǎng)絡營銷課是我們電子商務的專業(yè)課，原來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很好玩。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡上的東西把握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡上發(fā)表或者修改的學問點，或者在百度上答復別人的問題，或者在力量秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的學生溝通學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副驕傲感油然而生。

網(wǎng)絡營銷這門課真的很好，我很喜愛，由于我可以不用看書就可以學到許多有用東西，看勝利人士的視頻，我學到的是他們勝利背后的堅持與艱辛，參與力量秀和c實習，我學到的是如何去運用自己學到的學問，同時也在探究運用中學習更多的學問。

雖然很喜愛網(wǎng)絡營銷這門課，但是教師布置的任務實在是太多了，我們學的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專業(yè)課，但是也要平衡一點，每次做完這科作業(yè)，（其它）的也就沒時間做了，這一點還是盼望教師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)。總之，感謝教師，也感謝網(wǎng)絡營銷，讓我學到了那么多的學問。

市場營銷學習心得2

《市場營銷學》是高職高專經(jīng)濟治理類專業(yè)的必修課。此課程具有特別鮮亮的有用性與可操作性特征。所以傳統(tǒng)的教學方式難以到達市場的要求，也不能很好的提高學生的學習興趣，滿意學生的需要。在市場經(jīng)濟中有這么一句話：什么樣的商品是好商品?贏得市場的商品就是好商品。假如把這句話套用在教學中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂?贏得學生的就是好課堂!把這句話套用在學生的就業(yè)問題上，就可以是：什么樣的學生是好學生?贏得企業(yè)的就是好學生。所以，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線教師，我深知探究和嘗試新的教學方式的重要性和緊迫性。固然，教無定法，教學（閱歷）更是涉及多方面、多角度，何況又有學科間的差異，每個人都有自己的體會。我的觀點是：對于營銷這門課，應當以營銷根底學問為起點、以營銷實際背景為依托，整合教學內(nèi)容、綜合運用多種（教學（方法）），形成一種“開放式”的教學模式。在這里想就三種教學方法的使用和各位教師共享。還請批判、指正。

一、案例教學法

案例教學法是一種以案例為根底的教學法，是營銷教學中必不行少的方法。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學生介紹營銷案例，加深對理論的理解或記憶就行了。其實不然，我認為案例教學能否收到實效難點有三：

難點一：案例的選擇

營銷案例鋪天蓋地，但選擇與主要教學內(nèi)容親密相關(guān)、難度、長度都適宜的案例并非易事。有些案例雖然精彩，但與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大。我要求自己在閱讀大量案例的根底上細心篩選案例。而我最愛選擇的案例類型是既和敘述內(nèi)容相關(guān)，又能鼓勵學生的例子。例如，在講（企業(yè)戰(zhàn)略）的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金成功的事例。和學生一起分析，歸納，（總結(jié)）。讓學生切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個特別聞名的“四不做”理論。“自己不熟識的行業(yè)堅決不做;沒有進展前景的行業(yè)堅決不做;沒有好的人手堅決不做;沒有足夠的錢也堅決不做?！?/p>

難點二：案例的描述

我覺得案例能不能特別精確而生動的描述給學生聽，尤其是在沒有多媒體的教室，學生又沒有相關(guān)的資料，教師的語言表達根本功就顯得特別重要。生動的、幽默的、口語化的描述最能引起學生的興趣。我做過試驗，同樣的案例在多媒體放給學生看遠不如教師的口述，學生能有效地記憶更多的信息點。所以，平常我會留意許多教師的語言風格。好的自己也會去仿照，最終形成一個學生喜愛、自己滿足的語言風格。

難點三：調(diào)動學生樂觀性

案例教學中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型，它涉及多方面營銷理論,要讓學生分析問題產(chǎn)生的緣由,選擇相對滿足的決策,給出解決問題的詳細（措施）。如何激發(fā)學生興趣,調(diào)動學習樂觀性正是難點所在。我想：首先要有意識的去轉(zhuǎn)換自己的角色，把教師看成是導演或裁判員，把學生看成是演員或運發(fā)動。只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛，才可能充分調(diào)動學生的樂觀性。

二、情景教學法

情景教學法也是我很喜愛，也很常用的方法。幾乎每一章開頭時都會用到。比方可以從教材內(nèi)容入手設置一些帶有啟發(fā)性和探究性的問題，目的在于集中學生留意力，發(fā)揮學生主觀能動性。在講營銷策略時可以設計這樣一個情景，假設我們學校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢?假如讓你當飯館老板，你要如何經(jīng)營?我鼓舞學生樂觀出謀劃策，培育他們的實踐運用力量。還可以用一些經(jīng)典的營銷?。ü适拢﹣頂⑹鰻I銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事，以輕松、詼諧、幽默的方式來制造一種開心的課堂氣氛，學生簡單承受。

另外，多媒體的使用也使情景更為直觀、生動。在講授“廣告策略”這一學問點時，再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓學生更好地理解廣告的設計。在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié)，解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱、品牌標志、商標。解釋時，協(xié)作多媒體上的圖片學生才會印象深刻。

再有，還通過讓學生分別扮演肯定的角色，進展模擬表現(xiàn)，從而激發(fā)興趣，引導學生深刻體會所學內(nèi)容。比方推銷這一節(jié)，實踐性操作性都很強?？梢越M織學生進展一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓學生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用所學的推銷技巧向“顧客”推銷商品。通過這些活動，不僅能激發(fā)學生興趣，使學生的理論學問得以穩(wěn)固，而且有利于學生的營銷實踐操作技能和應變力量的熬煉和提高。

三、嬉戲式教學法

嬉戲教學法是“結(jié)合教材的內(nèi)容，運用嬉戲的手段如嬉戲產(chǎn)品、開發(fā)嬉戲課等，從學生的（興趣（愛好））動身，將所要學習的學問點轉(zhuǎn)換成嬉戲，通過以后的感性活動，引導學生從嬉戲中把握學問?！贝私虒W法是這兩年來，我才間或在課堂上使用的一種方法。用它，是由于看到很多企業(yè)在給員工培訓時都選擇了嬉戲的方式并且效果不錯。間或用，是覺得在課堂上花費了大量的時間，必將削減理論教學時數(shù)，覺得有點本末倒置。所以，只在個別時候做一些嘗試，用來調(diào)動一下學生的學習樂觀性。例如“聽葫蘆畫瓢”的嬉戲，能讓學生特別感性的熟悉溝通的重要性。這比我們教師一上課就開頭說溝通有多重要的效果要好地多。

教學方法多種多樣，教學效果也有不同的衡量標準。我常在想：究竟什么樣的教師才是好教師?衡量好教師的標準又是什么?記得在20--年青年教師培訓時，我的（心得體會）的標題就是《多些理解，多些寬容》。其中，我寫過這樣一段話“對學生我們應當多些理解，多些寬容。固然，理解的根底是了解，寬容并不等于放縱。我主見：鼓舞式教學。同時，我也認為：鼓舞在許多時候其實也是一種壓力?！辈还茉鯓?，我在踐行著我自己對好教師的理解，那就是：一個能把學生的事放在首位，能站在學生的立場思索問題，了解學生，理解學生，寬容學生，盡自己所能的幫忙學生，把自己的學生培育成社會需要的人。

市場營銷學習心得3

本學期有幸學到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè)，可是后來卻沒有被錄用，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個學期的學習，我對市場有了初步的了解。市場營銷學是一門以經(jīng)濟學、行為學、治理學和現(xiàn)代科學技術(shù)為根底，討論以滿意消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應用科學。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。

學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學有基悠久的歷史和特別的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟進展的同時自己也得到了長足的進展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰?，去逛街都能“遇到”它，市場營銷消失在我們生活的每一個角落。

半個學期的學習后，我不僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些勝利人士的（事跡）有了更大的興趣以及更深的熟悉。像教師常常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正勝利，更是深深的感受到企業(yè)的勝利與市場營銷之間有著親密的關(guān)系。聞名的企業(yè)家-----梁穩(wěn)根，“三一”重工主要初始人，現(xiàn)任“三一”集團董事長，是湖南省漣原人。經(jīng)過李教師上課講解和下課后查找資料，我對梁穩(wěn)根有了一些了解。梁穩(wěn)根是從一個販羊失敗，隨后做酒，也失敗了;再做玻璃纖維，還是失敗。幾次的失敗的經(jīng)受并沒有轉(zhuǎn)變梁穩(wěn)根連續(xù)創(chuàng)業(yè)的幻想，他與袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1989年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)立的小廠即實現(xiàn)收入突破1000萬元。后來，梁穩(wěn)根毅然打算沖入這個一直只有國有企業(yè)敢做的行業(yè)-----重工制造領(lǐng)域。“三一”不是第一個以數(shù)字來命名的企業(yè)，但“三一”卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一。“創(chuàng)立一流企業(yè)，造就一流川人才，做出一流奉獻”，這不僅是梁穩(wěn)根和全部“三一”人豪情斗志的表達，也是他們的目標。正是在這樣的目標和宗旨下，“三一”沒有為究竟應當干什么而感到困惑。由“三一”集團，我聯(lián)想到了自己的大學生活。大學四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學習，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入，學習的效果也不好。大三，現(xiàn)在的大三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力的布滿信念的去實現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。

我覺得市場營銷學是有用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購置行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到許多學問，即使是理論上的，但學好理論學問可以運用于實踐。例如現(xiàn)在許多同學平常都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達了有的同學有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看消失在的學生還是挺不錯的，或許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底，或許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

談到學《市場營銷學》，這門課，我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是特殊嚴厲但卻與其他教師與眾不同，還記得第一堂課的時候，李教師提出要我們班用一本平常同學（畢業(yè)）時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李教師與其他教師不同，固然李教師是教授，與其他教師相比，更有勝人之處。我認為大學的師生情好像很淡，有的教師教了一個學期，可能學生對教師沒什么深的印象，而教師對學生更沒印象，由于教師教的不只一個學生而是一個班、兩個班，要記住每個學生的姓名、每個學生的樣子，那或許是有點難的。但李教師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學生的名字，可以從照片上看出學生大致外貌，也可以從學生的（簡歷）和留言中更多更好的了解學生。而且在以后，當李教師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下?？傊矣X得教師特殊明智，做出了不一般的舉動。

在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，由于李教師不是單純的敘述書本上那些有點枯燥的理論學問，而是結(jié)合生活中的時事、事例等講的生動詳細。間或李教師也會提問叫我們答復，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警覺性，少開思想小差。在這方面，我覺得李教師做的很好，不會像有些教師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘教師不停的講，下面的學生卻在玩自己的。而且我意識到李教師每次提問題都聽似簡潔，但當要我們自己組織語言來答復時，就有點不知道該怎樣清晰的答復了。還記得李教師曾問我們“什么是黑與白?”這個聽起來簡潔的問題，叫我答復，我卻有點犯難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對學問的理解。

在學《市場營銷學通論》的同時，我不僅僅是學到了書本上的學問，從李教師的授課中，我也學到了一些（（名言）警句），對我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做?！薄氨M可能的留下一絲痕跡?！边@兩句讓我想到了自己，20多歲了始終在讀書，幾乎沒有為社會做什么奉獻，固然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會奉獻打根底。

假如你是銷售者，在學習了市場營銷之后，或許可以使你在實踐活動中增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的狀況，看到一款喜愛的東西，但又不知道究竟買不買，不買覺得有點惋惜，買了又覺得似乎有點無所用處，怕買回去后懊悔，或許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的狀況常消失。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是有用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)覺買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個推斷，關(guān)于消費者市場和消費者購置行為的內(nèi)容，就能幫忙我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種.種購置行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。

結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今日以及將來有了初步了解和猜測，信任隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)進展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會消失更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的進展。

通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好根底。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而現(xiàn)在的大學生就業(yè)壓力特別大，我或許會遇到許多挫折，但是現(xiàn)在在學樣唯一能做好的就是珍惜時間，努力學好專業(yè)學問和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美妙的將來。

市場營銷學習心得4

市場營銷學是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行學科。我國現(xiàn)正處于從打算經(jīng)濟急速進入市場經(jīng)濟的運行過程中。所以市場營銷對于我們這些從事壟斷企業(yè)工作的員工來說是一片工作學習生活的真空區(qū)，通過此次學習才有了一點感受特表述如下：

就我自己而言對市場營銷的理解就是，作為一名效勞者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標去努力實現(xiàn)。以期實現(xiàn)客戶需求的最大滿意、公司利益的最大實現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會效益與經(jīng)濟效益共同進展。

以上所述詳細來講市場營銷就是圍繞客戶需求實現(xiàn)能源與生產(chǎn)經(jīng)營活動的最正確搭配