大學生校園營銷策劃書篇一：大學生校園營銷策劃方案P2P大學生校園營銷策劃方案一.地點：二.二.目的：根據(jù)前期問卷調(diào)查，針對大學生市場的空白以及他們對互聯(lián)金融的了解及偏好進行進一步宣傳和推廣三.主要形式：微信推廣、張貼海報、組織講座、發(fā)宣傳頁等.主要障礙：校園保安、宿舍管理員的干預.前期準備：1.首先公司要建立起微信公眾號，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現(xiàn)即時手機注冊。.設計準備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。.準備50個自拍神器，50個流量卡.一張折疊桌，兩個凳子.一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息.一個易拉寶宣傳展架.著裝最好看著像學生是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中?？诒鼮榭煽楷F(xiàn)在的大學生都非常的獨立，對不少事情都有著自己的判斷標準。那末，在眾多針對商品的信息中，他們會相信什么呢？所有被采訪的學生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是，對于廣告他們并非都會相信。普通惟獨那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會相信。文科碩士女生小楊說：“對于廣告我不全信，但有時候可以作為參考，普通大的媒體上看到的，我覺得可信一些?！睂τ诖蠖鄶?shù)大學生而言，他們更相信朋友的推薦，或者是一些絡BBS上的商品推薦信息。小周說起他買筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關注一些品牌，然后再到BBS上請人推薦一個好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個?！毙@整合營銷探索面對挑剔、敏感的大學生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟的夢田，是整合營銷方式的試金石。利用和引導大學生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部份，更成為搶占未來市場先機的重點戰(zhàn)場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參預，進行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和泛博目標消費群進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。在確定了適合大學生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠。而大學生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發(fā)展方向。品牌意識強烈的一代與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈、品牌消費更為忠誠呢？通過對新入學學生的調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，大學生對臺式電腦、筆記本電腦和手機的品牌忠誠度更高，而在數(shù)碼相機和MP3品牌的選擇上，相對于大眾市場和白領階層則要低一些，這也正說明數(shù)碼相機和MP3這兩個在大學生市場非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競爭比較激烈。日用品品牌中很少有徹底主導的市場品牌。在飲品、潤護膚品、運動、休閑產(chǎn)品的消費方面，大學生市場的品牌消費集中度都在30%?50%徘徊。與大眾市場和白領階層的對比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運動產(chǎn)品品牌的競爭是相當激烈的。大學階段是品牌消費開始分化的階段，大學時代是一個哺育品牌忠誠用戶的重要時期。大學的經(jīng)歷會相當深刻地影響大學生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識和消費觀念。多渠道互動營銷大學生群體是一個十分活躍的群體，這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷，校園活動只是校園營銷的一個最貼近大學生的環(huán)節(jié)。整合營銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動媒介的合力，則會使營銷效果加倍。.校園活動的體驗式營銷在大學生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)， “同學、朋友介紹或者傳播”排名第三（％）,是僅次于排名第一的因特（％）和排名第二的報紙（％）的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學生群體中，過去一年參預或者觀看過校園活動的人達到總體的％,其中％的學生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。.多元滲透的直接營銷不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領階層對促銷方式的接受度整體較低，惟獨打折銷售可以打動他們，而大學生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學生對上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。大學生的消費方式以及這種消費方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也勢必起到積極的推動作用。.多媒體渠道的互動營銷大學生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。除了因特、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴一廣告饕餐之夜，每每都能吸引求新、求變的大學生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學生市場引起強烈反響隨著電子商務的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這勢必導致加大消費者的消費成本，最好的營銷就是以消費者為中心，想消費者所想，急消費者所急，適消費者所需。為此就必須從調(diào)查消費者的需求開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設計，功能，名稱，包裝，價格，促銷手段方法等方面全面為消費者著想，做到了以消費者為中心,推銷就顯得不必要了！對于大學生這個獨特的群體，我覺得價格成為了最敏感的營銷地帶，大學生沒有經(jīng)濟來源，尋常支出基本依靠父母供給。所以在消費上也就不會像工薪階層那末自如，例如那些經(jīng)濟不太發(fā)達的地區(qū)或者家庭相對來說不太富裕的同學，大學的消費觀念有所改變，但是進專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我時常遇到這種情況，呵呵，）或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部份消費者的需求，解決他們的“難處”，市場二人口+購買欲望+購買力人口在大學絕對充足，所以我覺得在想法設法勾起消費者購買欲望的同時還要匡助同學加大他們的購買力就能實現(xiàn)、開辟并占有這個市場！固然我說的加大并非是給學生發(fā)RMB,而是從我們公司的角度來降低費用從而相對的就加大了他們的購買力！廣發(fā)優(yōu)惠券，以此外一種方式套住消費者，占便宜是中國人的習性，從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個消費者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費，即使自己不需要他也會拉著周圍的同學去消費，這種分享的方式可以讓每一個人都成為我們的校園代理。我的營銷計劃：1、首先請同學們幫忙、現(xiàn)在校園進行個調(diào)查問卷，主要針對同學們對購的看法，對好樂買站的熟悉度，以及是否有打算購的意愿等。2、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的好樂買字眼可以讓消費者被動的接受好樂買站，并且勾起同學們的興趣，在沒事的時候百度一下，你就知道。3、招收業(yè)務員，分享式營銷，每位同學只要在好樂買買過鞋子都可以分享給身邊的同學，同時通過校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來定單給校園代理獲取一定傭金，4、聯(lián)系學校各大社團、協(xié)會，特別是運動會贊助，可以以優(yōu)惠價讓社團在校園代理這里購買,5、定期舉辦品牌冠名或者贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等作者：曹洋濤XX-9-26六.具體實施：由于人員限制及不易太過高調(diào)，發(fā)宣傳頁，貼海報、組織講座應該單獨開展，順序為發(fā)宣傳頁、貼海報、講座，微信推廣貫通其中（一）發(fā)宣傳頁.由公司專車直接送到校園內(nèi)，因為一是東西不好帶二避免保安攔截.選一個人流量可以但又不太顯眼的地點擺桌子，弄好展架。比如宿舍門口，食堂門口附近.對于過往的大學生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產(chǎn)品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或者關注微信公眾號可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或者流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。（二）張貼海報選擇在學校信息發(fā)布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提醒同學們節(jié)約用水不要浪費糧食等等。（三）講座開講座前三到五天張貼好相關宣傳海報，與學生會或者學生團體協(xié)調(diào)好選擇時間地點。并對講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時發(fā)宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。七.總結(jié)總有一些讓人意想不到問題和細節(jié)發(fā)生，也會有一些驚喜浮現(xiàn)，要在實踐中不斷完善和修正。篇二：大學校園活動策劃書完美簡歷公關活動策劃書一活動標題：大學生完美簡歷設計大賽二活動主題：簡自我風貌，歷職場未來三活動背景：今年爆發(fā)的金融危機導致眾多的大型企業(yè)紛紛收縮招聘計劃，保留現(xiàn)金以安全過冬。經(jīng)濟市場整體的不景氣導致企業(yè)招聘計劃的減少，直接引起的后果就是應屆畢業(yè)生就業(yè)率的大幅下滑。而今年增至800多萬的全國應屆畢業(yè)生讓本就嚴峻的就業(yè)形勢更是雪上加霜。在這樣的一個社會大背景下，舉辦關于職場技巧的比賽，提高學生社會實踐能力是有必要的。眾所周知，個人簡歷是現(xiàn)代職場競爭中一張“無聲勝有聲”的金名片，一份個性化的求職簡歷能匡助求職者在短時間內(nèi)捕捉到用人單位的目光，邁出成功求職的第一步！在現(xiàn)今嚴峻的就業(yè)形勢下，每位大學生在扎實學好自己專業(yè)知識的同時，更要推陳出新，設計出具有個性化的簡歷。因此，掌握設計簡歷的技巧，制作一份完美的簡歷是徹底打破就業(yè)門坎通往理想未來的關鍵一步。四活動目標.為同學們提供一個施展技能與綜合素質(zhì)的機會，引導同學們樹立正確的擇業(yè)觀，同時在活動中充分發(fā)現(xiàn)自身與企業(yè)用人標準之間的差距，以便在日后的學習以及求職過程中不斷提升自己的能力。2.讓同學們通過這次活動能掌握簡歷制作的技巧，設計出具有個人特色的簡歷，為以后在堆積如山的求職簡歷中脫穎而出做好準備。五活動流程3月13日前各選手提交簡歷作品（電子版）初賽：時間3月16日，地點定于教學樓201,202o比賽流程：18：45工作人員到位，同時根據(jù)簡歷上交時的編號檢查每位選手簡歷播放順序。19：00專家及評委到位19：05比賽開始19：05—21：00分兩個教室比賽，每位選手有2分鐘時間做簡歷介紹。（評委對選手有1分鐘的點評時間）21：05比賽結(jié)束，工作人員整理選手評分表，交給秘書處保管。21：20場地的清潔工作完成決賽：時間：3月23日，地點：學生活動中心比賽內(nèi)容：1）精彩個人簡歷show【8進5】2）反串主考官[5進3]3）巔峰對決獎項：最佳人氣獎1名，優(yōu)秀獎2名，銅獎3名，銀獎2名，金獎1名具體流程：7：15?7：30完美簡歷DV回放7：30^7：35主持人宣布完美簡歷開始，介紹到場佳賓（學校學院領導，老師和本次面試官。）（一）精彩個人簡歷show1）7：35?8：15選手逐個輪流上臺作精彩個人簡歷展示，并講述簡歷制作理念。（每位選手的時間為5分鐘）語音提示時間到，參賽選手停止作答。8：15?8：30評委點評，并淘汰三名選手（二）反串主考官內(nèi)容：由選手隨機抽取題目（題目是各具特點的簡歷）8：35?9：00選手輪流上臺分析簡歷中的優(yōu)點以及不足。（每位選手的時間為5分鐘）語音提示時間到，參賽選手住手作答。9：00?9：15評委點評，并淘汰2名選手(三)巔峰對決內(nèi)容：情景摹擬，選手根據(jù)抽簽拿到簡歷，選手有2分鐘的閱讀，閱讀后有2分鐘的思量時間，然后在6分鐘以內(nèi)，說服用人單位禮聘自己。語音提示時間到，參賽選手住手作答。1)9：20?9：50情景摹擬賽2)9：55^10：10評分系統(tǒng)計出選手分數(shù)，主持人宣布獲勝選手3)10：10^10：15評委對選手作精彩點評。4)10：15?10：30頒獎環(huán)節(jié)(最佳人氣獎1名，優(yōu)秀獎2名，銅獎3名，銀獎2名，金獎1名)頒獎音樂5)10：32?10：35主持人宣布金牌面試活動正式結(jié)束,感謝單位，合影留念。6)10：35-23：00場地收拾六宣傳方案⑴傳單宣傳：制作“完美簡歷”的宣傳單，將在校園內(nèi)校道各設宣傳點，同時將在我校的15棟宿舍內(nèi)的每一間宿舍派發(fā)宣傳單，力求把傳單落實到每一個人的身上。讓每位同學都了解我們的活動。⑵橫幅宣傳：將制作10*1米的橫幅，在活動前一星期開始懸掛在校區(qū)內(nèi)校道，直到活動結(jié)束。力求讓每位同學對活動形成潛移默化的印象。⑶海報及展板宣傳：在活動開始前一個星期，我們將在內(nèi)校道張貼海報、擺放展板，力求讓明艷醒目的設計吸引泛博學生對我們活動的關注。⑷媒體宣傳：①：廣播媒體：校廣播臺。 ②：平面媒體：《經(jīng)管學風窗》《工大青年》托校內(nèi)刊物。③：工大后院bbs，各就業(yè)站。④：QQ,飛信宣傳。七經(jīng)費預算篇三：校園營銷策劃方案校園營銷大學生群體，作為社會未來的精英和中堅力量，會萃了一批智力和知識水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個性，對人生有著自己的獨特的看法和觀念；他們倡導新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強烈的關注。而作為社會的準精英群體，他們又有著高于普通的同齡人的敏銳和視野。大學生作為同齡中的佼佼者，他們的消費行為、特點和方式，具有一定的示范作用，將擺布和引領整個社會中青年人的趨向。商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學牛這個有潛力的消費人群。那末大學生究竟是怎么看待這些針對校園的企業(yè)營銷活動的呢？大學生關于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問題，本人采訪了幾位在校大學生，聆聽他們對于經(jīng)常在校園進行企業(yè)校園營銷活動的看法。這六位大學生年齡為20?25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業(yè)和年級。創(chuàng)新！創(chuàng)新！大多數(shù)接受采訪的同學表示他們不會特殊去留意校園內(nèi)的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特殊的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學都認為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么故意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式