經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤試驗(yàn)匯報(bào)學(xué)校：廣州新華學(xué)院（東莞校區(qū)）班級(jí)：19級(jí)金融工程A班、C班小組：汽車A指導(dǎo)老師：廖梓岑完成時(shí)間：6月23日

目錄TOC\h\z\u\t"標(biāo)題2,1,標(biāo)題3,2,標(biāo)題4,3"一、團(tuán)體介紹 3二、宏觀經(jīng)濟(jì)分析（第五年為例） 4（一）上年經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 4（二）本年經(jīng)濟(jì)環(huán)境 4（三）本屆政府經(jīng)濟(jì)方法 61、貨幣政策 62、財(cái)政政策 63、土地拍賣 64、工人工資 6（四）本年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況及總結(jié) 7三、微觀經(jīng)濟(jì)分析（第五年為例） 9（一）企業(yè)生產(chǎn)與成本分析 91、邊際酬勞遞減 92、等產(chǎn)量曲線 10（二）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)改變 121、寡頭 122、壟斷 122、價(jià)格歧視 13四、實(shí)戰(zhàn)操盤分析 13第一年分析 13第二年分析 16第三年分析 20第四年分析 26第五年分析 31第六年分析 36五、小組各組員總結(jié)和反思 41總經(jīng)理心得 41人力資源總監(jiān)心得 43生產(chǎn)總監(jiān)心得體會(huì) 44財(cái)務(wù)總監(jiān)心得 46采購(gòu)總監(jiān)心得 48營(yíng)銷總監(jiān)心得 49

一、團(tuán)體介紹1、名稱：恭喜發(fā)財(cái)汽車企業(yè)2、小組組員組員學(xué)號(hào)組員姓名崗位分工19085158房紫妍總經(jīng)理19085226葉倚君財(cái)務(wù)總監(jiān)19085095黃森豪生產(chǎn)總監(jiān)19086185馬綺綠營(yíng)銷總監(jiān)19085220陳春蓉人力資源總監(jiān)19086142鄭燁采購(gòu)總監(jiān)3、企業(yè)口號(hào)：不吃飯，不睡覺，打起精神賺現(xiàn)金4、企業(yè)愿景：生產(chǎn)好質(zhì)量汽車，賺盡可能多錢

宏觀經(jīng)濟(jì)分析（第五年為例）（一）上年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是反應(yīng)一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象數(shù)量方面名稱及其數(shù)值。經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象名稱用經(jīng)濟(jì)范圍表述，經(jīng)濟(jì)范圍數(shù)量方面則經(jīng)過數(shù)值反應(yīng)。第四年實(shí)際GDP為106400，實(shí)際GDP漲幅為7.04%，失業(yè)率為1.21%，個(gè)人總收入為88800萬元，個(gè)人總收入增加率13.85%指標(biāo)實(shí)際CPI增加3.1%GDP增加7.04%失業(yè)率1.21%個(gè)人總收入增加13.85%（二）本年經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，包含消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制地域和行業(yè)發(fā)展情況、城市化程度等多個(gè)原因。市場(chǎng)規(guī)模大小，不但取決于人口數(shù)量，而且取決于有效購(gòu)置力。而購(gòu)置力大小要受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境中各種原因綜合影響。對(duì)經(jīng)濟(jì)政策達(dá)成目標(biāo)分析：1.大量勞動(dòng)力需求，以及市場(chǎng)平均工資較高，出來找工作人剛好滿足企業(yè)需求甚至勞動(dòng)力匱乏，所以今年失業(yè)率較低。2.政府補(bǔ)助率高，企業(yè)購(gòu)置原材料政府給予補(bǔ)助，會(huì)促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)。與此同時(shí)，人們購(gòu)置量會(huì)提升，造成CPI上升。3.政府增加了5000萬貨幣供給量，市場(chǎng)資金過多，刺激消費(fèi)，GDP漲幅足以達(dá)成政府目標(biāo)。第五年與第四年外圍經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)以下表所表示：外圍經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)第四年第五年預(yù)計(jì)可貸資金總量（萬元）3068527522預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)總金額（萬元）96437105764進(jìn)口鋼材現(xiàn)貨價(jià)（萬元/萬噸）79008200進(jìn)口鋼材期貨價(jià)（萬元/萬噸）74007600汽車銷量最高售價(jià)（萬元/輛）16.917.5從圖中能夠看出第五年可貸資金與第四年相比有所降低有所降低，但幅度很小，政府制訂貸款利率與去年一致，而物價(jià)趨勢(shì)卻在不停上升，這在一定程度上增加了終端產(chǎn)品企業(yè)原料貯備壓力，同時(shí)企業(yè)也更需要現(xiàn)金，而可貸資金縮減勢(shì)必也會(huì)抬高貸款利率，如若盲目競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)很輕易走向虧損。而汽車銷量最高售價(jià)有一定增加，這意味著各個(gè)企業(yè)也會(huì)增加自己汽車產(chǎn)品售價(jià)，需要投入更多廣告費(fèi)和工資確保生產(chǎn)能順利完成以及銷售額和利潤(rùn)有一定提升。（三）本屆政府經(jīng)濟(jì)方法1、貨幣政策今年政府增加了5000萬貨幣供給量，市場(chǎng)上貨幣量增加刺激消費(fèi)。2、財(cái)政政策在第五年時(shí)候政府政策是小組采取擴(kuò)張財(cái)政政策，將年度最低利率更改至6%，貸款成本降低，刺激消費(fèi)，物價(jià)水平將有所上升，GDP有所上升，將增值稅降至15%，所得稅降至17%，將政府補(bǔ)助降至5%，年度最低工資設(shè)為10萬/人。政府稅收下降，加上政府補(bǔ)助力度較大，對(duì)于企業(yè)采購(gòu)與生產(chǎn)成本降低有一定幫助，提升了我們企業(yè)凈利潤(rùn)。3、土地拍賣今年政府給出了200畝土地，最低競(jìng)標(biāo)價(jià)是1000萬。我們?cè)诘谒哪曩u掉了舊生產(chǎn)線，經(jīng)過技改提升了產(chǎn)能。所以今年我們無須參加土地競(jìng)拍。4、工人工資政府給出最低工人工資是10萬，我們以高出政府要求最低工人工資4萬，以14萬單價(jià)成功取得了預(yù)期勞動(dòng)力。用較高單價(jià)得到足夠勞動(dòng)力，不至于要增加加班費(fèi)才能把訂單任務(wù)勉強(qiáng)完成。（四）本年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況及總結(jié)依照我們組對(duì)于第五年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)情況我們依照第三年與第四年宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)GDP、CPI、失業(yè)率等多方面對(duì)第五年宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了預(yù)判。總體來看，我們對(duì)于第五年數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)中，GDP增加、平均CPI預(yù)測(cè)未達(dá)成我們預(yù)期。下面我們就來分析一下我們預(yù)測(cè)出現(xiàn)失誤原因。GDP，沙盤試驗(yàn)中，實(shí)際GDP增加與本國(guó)汽車、家電、存貨投資成正相關(guān)，與進(jìn)口鐵精粉和進(jìn)口鋼鐵成負(fù)相關(guān)。其反應(yīng)是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)整體運(yùn)行結(jié)果，即當(dāng)年生產(chǎn)能力發(fā)達(dá)程度。在第五年中，鐵精粉供給達(dá)成五年以來最低值，造成鋼鐵企業(yè)無法生產(chǎn)滿足市場(chǎng)供給鋼鐵，同時(shí)鋼鐵價(jià)格伴隨原料降低而上升，使一些企業(yè)不得不去購(gòu)置進(jìn)口鋼鐵，這么做造成資金向外流出，鋼鐵企業(yè)出現(xiàn)積壓存貨。但得益于政府?dāng)U張性財(cái)政調(diào)控政策，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了補(bǔ)助，令企業(yè)資金回籠。讓GDP從負(fù)變正，但僅增加0.66%，收效甚微。平均CPI增加未達(dá)成預(yù)期，在預(yù)測(cè)時(shí)候我們小組錯(cuò)誤估量了預(yù)期，在第四年時(shí)候預(yù)計(jì)第五年產(chǎn)品單價(jià)有提升，不過在競(jìng)價(jià)時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)格比區(qū)去年近高了0.8，造成對(duì)于預(yù)期價(jià)格增加估量不足，縱觀汽車、家電、鋼鐵市場(chǎng)，產(chǎn)品單價(jià)提升都僅限于固定幅度漲幅，所以CPI沒有達(dá)成我們預(yù)期值。三、微觀經(jīng)濟(jì)分析（第五年為例）（一）企業(yè)生產(chǎn)與成本分析1、邊際酬勞遞減在一定時(shí)間內(nèi)，其余條件不變情況下，當(dāng)開始增加消費(fèi)量時(shí)，邊際效用會(huì)增加，即總效用增加幅度大，但累積到相當(dāng)消費(fèi)量后，隨消費(fèi)量增加而邊際效用會(huì)逐步降低；若邊際效用仍為正，表示總效用連續(xù)增加，但增加幅度逐步平緩；消費(fèi)量累積到飽和，邊際效用遞減至0時(shí)，表示總效用不會(huì)再累積增加，此時(shí)總效用達(dá)成最大；若邊際效用減為負(fù)，表示總效用亦會(huì)逐步降低。當(dāng)招聘人數(shù)超出適當(dāng)數(shù)字時(shí)，每增加一個(gè)人都會(huì)增加無須要費(fèi)用，所以只需要招募到一定量數(shù)字，不是越多越好。2、等產(chǎn)量曲線當(dāng)擁有多一條生產(chǎn)線，或者生產(chǎn)線得到技改時(shí)候，能夠大幅度提升企業(yè)產(chǎn)量和生產(chǎn)效率，所以我們?cè)诘谒哪陼r(shí)候買了一條生產(chǎn)線，并在第五年時(shí)候賣掉一條生產(chǎn)線，將所取得現(xiàn)金進(jìn)行技改，這使我們產(chǎn)量大大提升，遠(yuǎn)大于汽車B產(chǎn)量，得到市場(chǎng)先機(jī)。員工數(shù)量是完成生產(chǎn)訂單關(guān)鍵，沒有足夠員工需要付昂貴加班會(huì)來完成訂單甚至完不成訂單還要付高額違約金。所以在每年競(jìng)選勞動(dòng)力，我們都會(huì)盡可能抬高價(jià)格，爭(zhēng)取得到足夠勞動(dòng)力。等產(chǎn)量曲線表示能夠產(chǎn)生某一產(chǎn)品在某產(chǎn)量水平下全部可能（有效率）投入品組合。下面三個(gè)圖標(biāo)分別展現(xiàn)了不進(jìn)行技改，900萬技改和1500萬技改對(duì)汽車產(chǎn)量影響。圖表1汽車產(chǎn)量與投入勞動(dòng)力關(guān)系（不進(jìn)行技改，無加班）圖表2汽車產(chǎn)量與投入勞動(dòng)力關(guān)系（900萬技改，無加班）圖表3汽車產(chǎn)量與投入勞動(dòng)力關(guān)系（1500萬技改，無加班）由以上三個(gè)圖都能夠看出不論是否技改當(dāng)勞動(dòng)力增加到一定數(shù)量后，汽車產(chǎn)量將不在上升，甚至有下降趨勢(shì)，這符合了經(jīng)濟(jì)學(xué)中邊際酬勞遞減規(guī)律。邊際酬勞遞減規(guī)律又稱邊際收益遞減規(guī)律，是指在其余技術(shù)水平不變條件下，在連續(xù)等量地把一個(gè)可變要素增加到其余一個(gè)或幾個(gè)數(shù)量不變生產(chǎn)要素上去過程中，當(dāng)這種可變生產(chǎn)要素投入量小于某一特定值時(shí)，增加該要素投入所帶來邊際產(chǎn)量是遞增；當(dāng)這種可變要素投入量連續(xù)增加并超出這個(gè)特定值時(shí)，增加該要素投入所帶來邊際產(chǎn)量是遞減。而邊際酬勞并不是一開始就是降低，而是先增加到一個(gè)最大值然后才會(huì)降低。（二）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)改變1、寡頭指少數(shù)幾家廠商控制整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售這么一個(gè)市場(chǎng)組織。每個(gè)寡頭廠商在采取某項(xiàng)行動(dòng)之前，必須首先推測(cè)或掌握自己這一行動(dòng)對(duì)其余廠商影響以及其余廠商可能做出反應(yīng)，考慮到這些原因之后，才能采取最有利行動(dòng)。在前四年中，鋼鐵A和鋼鐵B價(jià)格相互影響，一旦鋼鐵A價(jià)格上升，鋼鐵B也會(huì)對(duì)應(yīng)地上升，但他們得考慮國(guó)外進(jìn)口鋼鐵價(jià)格，一旦廠商價(jià)格大于進(jìn)口鋼鐵價(jià)格，則全部企業(yè)將不會(huì)購(gòu)置鋼鐵廠商鋼鐵。2、壟斷指一個(gè)行業(yè)里有且只有一家企業(yè)（或賣方）交易產(chǎn)品或者服務(wù)。在最終兩年中，鋼鐵B經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了顯著衰退，鋼鐵產(chǎn)量已經(jīng)大幅度下降，無法正常供給企業(yè)需求，鋼鐵B廠商已經(jīng)明確表明不再提供期貨甚至再最終一年已經(jīng)不再供給鋼鐵，造成全部廠商都必須與鋼鐵A進(jìn)行交易，，鋼鐵A壟斷了國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)。2、價(jià)格歧視指商品或服務(wù)提供者在向不一樣接收者提供相同等級(jí)、相同質(zhì)量商品或服務(wù)時(shí)，在接收者之間實(shí)施不一樣銷售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在第二年與鋼鐵產(chǎn)商購(gòu)置鋼材時(shí)候，鋼鐵A會(huì)給予與他訂立長(zhǎng)久協(xié)議和購(gòu)置大量鋼材企業(yè)愈加優(yōu)惠價(jià)格，而給沒有訂立大量訂單企業(yè)一個(gè)更高價(jià)格。四、實(shí)戰(zhàn)操盤分析第一年分析大家都處于一樣條件，由老師一步步引導(dǎo)我們熟悉規(guī)則，大家提前分好職位，各司其職。1、政府制度第一年政府由老師監(jiān)管，貸款利率為6%，增值稅率為17%，所得稅率為25%，政府補(bǔ)助為5%。2、現(xiàn)金管理第一年期初現(xiàn)金余額為14500萬，到期償還貸款4000萬，新增貸款6000萬，支付利息1000萬，現(xiàn)金結(jié)余16000萬3、市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：第一年競(jìng)價(jià)都是一樣汽車A、汽車B商品報(bào)價(jià)（萬）15投入廣告（萬）5004、貸款競(jìng)標(biāo)汽車A利率6%申請(qǐng)貸款（萬）6000全部貸款應(yīng)付利息（萬）12005、原材料購(gòu)置預(yù)定上一年預(yù)定鋼材（萬噸）0.5本年購(gòu)置鋼材（萬噸）1政府期貨價(jià)格（萬）7000向政府購(gòu)置（萬噸）1向鋼鐵廠購(gòu)置（萬噸）0.5購(gòu)置現(xiàn)貨價(jià)格（萬）3000購(gòu)置期貨價(jià)格（萬）70006、競(jìng)標(biāo)勞動(dòng)力汽車A年工資（萬/人）12工資擬聘請(qǐng)（人）280工人應(yīng)聘人數(shù)（人）280年末應(yīng)付工資（萬）34007、廠商生產(chǎn)交付生產(chǎn)線Ⅰ投入勞動(dòng)力數(shù)量（人）280支付加班費(fèi)比率0%支付加班費(fèi)0產(chǎn)能計(jì)算（臺(tái)）1200可供投產(chǎn)原料總量（萬噸）1.2投入原料，進(jìn)行生產(chǎn)，總計(jì)投入原料數(shù)量（萬噸）1.2投入原料成本籌碼請(qǐng)放在生產(chǎn)線上，共計(jì)金額為7500按訂單交貨，交貨數(shù)量（臺(tái)）1200交付產(chǎn)品鋼材成本籌碼隨產(chǎn)品一起取走，金額為10900按訂單交貨，收取現(xiàn)金貨款180008、政府監(jiān)管管理費(fèi)：萬（現(xiàn)金付）政府補(bǔ)助：執(zhí)行5%補(bǔ)助第一年總結(jié)：第一年是由老師率領(lǐng)我們一個(gè)流程一個(gè)流程熟悉，每個(gè)小組數(shù)據(jù)都是固定，在這一年實(shí)踐里。我們小組清楚了里面流程和規(guī)則，明白了怎樣依照我們需求去計(jì)算訂單單價(jià)和廣告費(fèi)，應(yīng)該經(jīng)過政府宏觀政策去考慮接下來每一步，所以在第一年結(jié)束以后，我們經(jīng)過計(jì)算和所擁有現(xiàn)金考慮對(duì)接下來一年所應(yīng)競(jìng)標(biāo)訂單量和勞動(dòng)力進(jìn)行預(yù)估。第二年分析政府制度第二年政府小組采取擴(kuò)張財(cái)政政策，將年度最低利率降至5%，貸款成本降低，刺激消費(fèi)，物價(jià)水平將有所上升，GDP有所上升，開放土地200畝，將增值稅降至13%，所得稅降至17%，將政府補(bǔ)助降至1%，年度最低工資設(shè)為9萬/人。2.現(xiàn)金管理第三年期初現(xiàn)金16000，到期償還貸款4000，貸款8000，支付利息1200，現(xiàn)金結(jié)余25200.3.市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)汽車A汽車B市場(chǎng)最高限價(jià)（萬）16各汽車企業(yè)商品報(bào)價(jià)（萬）1515投入廣告費(fèi)（萬）600600所取得商品訂單數(shù)13001300品牌效應(yīng)11301130思緒：在第二年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)中，我們目標(biāo)是提升商品訂單數(shù)，且將其穩(wěn)定在我們生產(chǎn)線能力范圍之內(nèi)，所以將商品價(jià)格定在較低水平之內(nèi)，并在低價(jià)基礎(chǔ)上增加廣告費(fèi)支出，以此取得更多訂單，但不至于爆單。結(jié)果：與同類型企業(yè)相比，我們報(bào)價(jià)沒有顯著優(yōu)勢(shì)，在廣告費(fèi)相同，品牌效益也相同情況下，我們兩家企業(yè)平分了訂單量，即使沒達(dá)成拿到更多訂單量目標(biāo)，不過結(jié)果還算滿意。反思：報(bào)價(jià)越低，需求量越大，想要得到更多訂單應(yīng)該采取更低報(bào)價(jià)并加大廣告費(fèi)投入。4.貸款競(jìng)標(biāo)汽車A利率5.00%申請(qǐng)貸款量（萬）8000可貸資金總量（萬）3200實(shí)際貸款分配（萬）8000全部貸款應(yīng)付利息（萬）1200思緒：考慮到政府放出可貸資金較多情況下采取了最低利率來取得貸款，以供后續(xù)企業(yè)運(yùn)作。總結(jié)：用最低利率成功取得企業(yè)所需足夠資金。5.原材料購(gòu)置預(yù)定第二年上一年預(yù)定鋼材（萬噸）1本年購(gòu)置鋼材（萬噸）0.5政府期貨價(jià)格（萬）7000政府現(xiàn)貨價(jià)格（萬）7500向政府購(gòu)置（萬噸）0向鋼鐵廠購(gòu)置（萬噸）1.5購(gòu)置現(xiàn)貨價(jià)格（萬）3300購(gòu)置期貨價(jià)格（萬）6600思緒：第一年向政府預(yù)定了1萬噸鋼材，結(jié)合本年度訂單量可知最少還需要訂購(gòu)0.3萬噸鋼材，結(jié)合當(dāng)期政府現(xiàn)貨和期貨價(jià)格以及各大鋼鐵企業(yè)價(jià)格，最終決定在鋼鐵A采購(gòu)0.5萬噸鋼材并預(yù)定了下一年1萬噸鋼材。結(jié)果：以3300萬元購(gòu)置了0.5萬噸鋼材現(xiàn)貨，以6600萬元預(yù)定了下一年1萬噸鋼材。6.競(jìng)標(biāo)勞動(dòng)力汽車A汽車B家電A家電B家電C家電D鋼鐵A鋼鐵B年工資(萬/人)1112121011141010工人擬聘請(qǐng)(人)330280380300330330300390實(shí)際平均工資(萬)11.25勞動(dòng)力選擇企業(yè)(人)807017014080工人應(yīng)聘人數(shù)(人)270280380180330330180180勞動(dòng)力供給總量(人)2270年末應(yīng)付工資(萬)30003400460018003700470018001800思緒：考慮到本年最低工資為9萬/人，而本年訂單數(shù)上年訂單數(shù)多了100量，所以能夠得出以11萬/人價(jià)招聘330人是最為適宜組合。結(jié)果：以高出最低工資2萬元薪酬招聘到了270人，比計(jì)劃人數(shù)要少。反思：人力資源總監(jiān)應(yīng)繼續(xù)優(yōu)化招聘價(jià)格，爭(zhēng)取在最經(jīng)濟(jì)情況下招到適宜數(shù)量員工。7.廠商生產(chǎn)交付第二年生產(chǎn)線Ⅰ投入勞動(dòng)力數(shù)量（人）270支付加班費(fèi)比率22%支付加班費(fèi)700產(chǎn)能計(jì)算（臺(tái)）1300可供投產(chǎn)原料總量（萬噸）1.5投入原料，進(jìn)行生產(chǎn)，總計(jì)投入原料數(shù)量（萬噸）1.3投入原料成本籌碼請(qǐng)放在生產(chǎn)線上，共計(jì)金額為8900按訂單交貨，交貨數(shù)量（臺(tái)）1300交付產(chǎn)品鋼材成本籌碼隨產(chǎn)品一起取走，金額為12600按訂單交貨，收取現(xiàn)金貨款19500總結(jié)反思：即使沒有招聘到足夠工人，但在支付加班費(fèi)情況下成功交出了足夠貨物。下一年應(yīng)該在勞動(dòng)力競(jìng)標(biāo)方面做出愈加好決議。第二年總結(jié)：即使第一年有老師率領(lǐng)，但我們對(duì)于各方面運(yùn)行都不是很熟悉，經(jīng)過一年運(yùn)行，最終收入2200萬凈利潤(rùn)，對(duì)于我們小組來說是有一定激勵(lì)作用，即使是剛上手，不太熟悉，但我們認(rèn)為整個(gè)過程還是較為順利，下一年值得注意是，在競(jìng)標(biāo)勞動(dòng)力時(shí)候需要計(jì)劃好適宜薪資，招到最適宜工人數(shù)量，在訂單數(shù)量方面，采取穩(wěn)扎穩(wěn)打方法，不追求過多訂單量，只追求在能力范圍內(nèi)最大利用生產(chǎn)線，從而提升利潤(rùn)。第三年分析1、現(xiàn)金管理第三年期初現(xiàn)金25200萬，到期償還貸款6000萬，無新增貸款，支付利息800萬，現(xiàn)金結(jié)余0萬市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)汽車A汽車B市場(chǎng)最高限價(jià)（萬）16.4各汽車企業(yè)商品報(bào)價(jià)（萬）15.515.8投入廣告費(fèi)（萬）500700所取得商品訂單數(shù)14001300品牌效應(yīng)11721237思緒：為確保能按時(shí)完成訂單數(shù)，選擇保守經(jīng)營(yíng)，汽車單價(jià)較去年提升0.5萬元一臺(tái)，廣告費(fèi)只投入500萬元。結(jié)果：與其余同行企業(yè)相比，我們報(bào)價(jià)稍低，投入廣告費(fèi)用更少。但訂單數(shù)依然比同行企業(yè)多了一百。反思：應(yīng)該提升汽車單價(jià)，提升收益。3.貸款競(jìng)標(biāo)汽車A利率6.00%申請(qǐng)貸款量（萬）10000可貸資金總量（萬）24020實(shí)際貸款分配（萬）0全部貸款應(yīng)付利息（萬）0思緒：我們計(jì)算了花費(fèi)最低成本完成此次訂單量所需原材料和勞動(dòng)力后為了確保正常運(yùn)行，決定以6%利率貸款1億元。結(jié)果：因?yàn)橘J款利率太低沒有分配到所需要1億元貸款。貸款利率7%企業(yè)有兩家?？偨Y(jié)：因?yàn)檎_沒有預(yù)測(cè)到市場(chǎng)改變，造成提出利率太低，沒有貸到所需要貸款。4.原材料購(gòu)置預(yù)定第三年上一年預(yù)定鋼材（萬噸）1本年購(gòu)置鋼材（萬噸）1.1預(yù)定下一年鋼材（萬噸）0.4向汽車B鋼材購(gòu)置（萬噸）0.1向鋼鐵廠購(gòu)置（萬噸）1汽車B鋼材現(xiàn)貨價(jià)格（萬）7700購(gòu)置現(xiàn)貨價(jià)格（萬）7700購(gòu)置期貨價(jià)格（萬）3900思緒：結(jié)合本年實(shí)際訂單情況，向鋼鐵廠B采購(gòu)1.0萬噸現(xiàn)貨鋼鐵，預(yù)定第四年期貨鋼材0.4萬噸，本年訂單總量為1400單。另外，收到了汽車B企業(yè)代工100輛汽車請(qǐng)求，所以以700萬元價(jià)格向汽車B企業(yè)購(gòu)置了0.1萬噸現(xiàn)貨鋼材。結(jié)果：我們以7700萬元價(jià)格購(gòu)置了1.1萬噸鋼材，以3900萬元價(jià)格預(yù)定了第四年鋼材0.4萬噸。5.競(jìng)標(biāo)勞動(dòng)力汽車A汽車B家電A家電B家電C家電D鋼鐵A鋼鐵B年工資(萬/人)1311131412121113工人擬聘請(qǐng)(人)330300470320330250270360實(shí)際平均工資(萬)12.08勞動(dòng)力選擇企業(yè)(人)100240801204020130工人應(yīng)聘人數(shù)(人)330190470320330250210360勞動(dòng)力供給總量(人)年末應(yīng)付工資(萬)43002100620045004000300024004700思緒：在確保產(chǎn)能和最好生產(chǎn)效益情況下，計(jì)算需要?jiǎng)趧?dòng)力，并估算出適宜價(jià)格聘請(qǐng)足夠勞動(dòng)力。為確保能生產(chǎn)出1400輛汽車，決定以13萬年薪價(jià)格招聘330人。結(jié)果：我們以年工資13萬招聘到了330人，成功在我們預(yù)算范圍內(nèi)聘請(qǐng)到生產(chǎn)所需勞動(dòng)力人數(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。反思：年工資報(bào)價(jià)略高，在確保手速前提下可適當(dāng)降低。6、廠商生產(chǎn)交付與技改第三年生產(chǎn)線Ⅰ生產(chǎn)線Ⅱ投入勞動(dòng)力數(shù)量（人）330支付加班費(fèi)比率30%支付加班費(fèi)1300產(chǎn)能計(jì)算（輛）1500可供投產(chǎn)原料總量（萬噸）1.5投入原料，進(jìn)行生產(chǎn)，總計(jì)投入原料數(shù)量（萬噸）1.5投入原料成本籌碼請(qǐng)放在生產(chǎn)線上，共計(jì)金額為10200按訂單交貨，交貨數(shù)量（臺(tái)）1500交付產(chǎn)品鋼材成本籌碼隨產(chǎn)品一起取走，金額為14700按訂單交貨，收取現(xiàn)金貨款21700思緒：因?yàn)槠嘊企業(yè)沒有招募到適宜工人數(shù)量，向本企業(yè)提出了代工申請(qǐng)，在能夠完成本企業(yè)汽車訂單量1400萬輛前提下，決定幫助汽車B企業(yè)代工100萬輛，代工需額外增加工人加班費(fèi)600萬元，決定向汽車B企業(yè)收取800萬元代工費(fèi)和700萬元鋼材購(gòu)置費(fèi)用，共計(jì)1500萬元?？偨Y(jié)：成功交付訂單量1400輛收取貨款21700萬元，成功交付代工訂單量100輛收取貨款1500萬元。反思：第一次進(jìn)行代工生產(chǎn)，沒有計(jì)算好代工費(fèi)用，只在額外加班費(fèi)600元基礎(chǔ)上增加了200萬元代工費(fèi)用，沒有考慮到售出汽車時(shí)取得收益。第三年總結(jié)：第三年是十分坎坷一年，從外部環(huán)境分析，市場(chǎng)鋼鐵價(jià)格提升，為了按時(shí)完成訂單量，大部分企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)勞動(dòng)力時(shí)都采取了高工資方式，造成生產(chǎn)成本提升。從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，這一年因?yàn)闆]有分配到貸款，造成資金鏈?zhǔn)謸?dān)心，最艱難時(shí)候甚至只有100萬元現(xiàn)金。本年本企業(yè)凈利潤(rùn)達(dá)成了2200萬元，且因?yàn)榇舜未づc汽車B企業(yè)達(dá)成了友好合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。第四年分析1.現(xiàn)金管理第四年期初現(xiàn)金0，到期銀行貸款償還本金6000，無高利貸2.訂單競(jìng)標(biāo)汽車A汽車B市場(chǎng)最高限價(jià)（萬）16.9各汽車企業(yè)商品報(bào)價(jià)（萬）16.216投入廣告費(fèi)（萬）6001000所取得商品訂單數(shù)15001400品牌效應(yīng)13151225思緒：在第四年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)中，因?yàn)樯夏瓯酒髽I(yè)品牌效應(yīng)較高，所以目標(biāo)是調(diào)高商品單價(jià)，取得較大利潤(rùn)，同時(shí)為了穩(wěn)定品牌效應(yīng)，我們保持了廣告費(fèi)投入。總結(jié)：與汽車B企業(yè)相比，我們報(bào)價(jià)較高，投入廣告費(fèi)較少。因?yàn)橥攴e累，達(dá)成預(yù)期品牌效應(yīng)效果，收獲訂單量為1500。主要原因是我們品牌效應(yīng)較高。3.貸款競(jìng)標(biāo)汽車A利率9.00%申請(qǐng)貸款量（萬）15000可貸資金總量（萬）42800實(shí)際貸款分配（萬）15000全部貸款應(yīng)付利息（萬）1800思緒：我們打算多建一條生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)，滿足市場(chǎng)需求?？偨Y(jié)：與其余企業(yè)相比，本企業(yè)以相對(duì)較高利率成功取得貸款。4.競(jìng)標(biāo)勞動(dòng)力汽車A汽車B家電A家電B家電C家電D鋼鐵A鋼鐵B年工資(萬/人)1413141312141013工人擬聘請(qǐng)(人)330380590320250460100360實(shí)際平均工資(萬)12.16勞動(dòng)力選擇企業(yè)(人)10036011023040工人應(yīng)聘人數(shù)(人)330210590320190460100250勞動(dòng)力供給總量(人)2480年末應(yīng)付工資(萬)47002800830042002300650010003300思緒：預(yù)計(jì)其余企業(yè)出資情況，用最少錢聘請(qǐng)適宜數(shù)量員工完成我們訂單量。結(jié)果：我們以年薪14萬元，成功聘請(qǐng)到訂單生產(chǎn)所需員工人數(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。反思：漏算了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手汽車b因?yàn)橥瓿刹涣擞唵涡枰で闆r，只剛好聘請(qǐng)了我們剛好所需勞動(dòng)數(shù)量。5.競(jìng)標(biāo)土地及購(gòu)置生產(chǎn)線汽車A家電D租金投標(biāo)（萬元）12001200申請(qǐng)畝數(shù)100100實(shí)際取得（畝）100100思緒：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，滿足市場(chǎng)所需訂單需求，政府提供了300畝土地，與組員商議后決定用1200萬競(jìng)拍100畝土地，擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)。6.原材料購(gòu)置預(yù)定上年預(yù)定原料到位，數(shù)量為（萬噸）0.60預(yù)定原料到位，把盤面預(yù)付款放到原料成本欄3900訂立鋼鐵購(gòu)置協(xié)議，請(qǐng)先在下面兩行填寫現(xiàn)金付款金額或賒賬金額，到貨數(shù)量為（萬噸）0.50現(xiàn)金購(gòu)置新原料，支付現(xiàn)金或尾款3600預(yù)定下一年原料，支付預(yù)定款6000付款定下一年到貨原料，數(shù)量為（萬噸）0.80思緒：市場(chǎng)上鋼材數(shù)量有限，為了降低原料上成本，我們用了可流動(dòng)資金6千購(gòu)置了0.8萬噸進(jìn)口鋼材，為第五年生產(chǎn)所用。7.廠商生產(chǎn)交付與技改第四年生產(chǎn)線Ⅰ生產(chǎn)線Ⅱ投入勞動(dòng)力數(shù)量（人）200130支付加班費(fèi)比率40%40%支付加班費(fèi)1200800產(chǎn)能計(jì)算（臺(tái)）1100700可供投產(chǎn)原料總量（萬噸）1.90

投入原料，進(jìn)行生產(chǎn)，總計(jì)投入原料數(shù)量（萬噸）1.80投入原料成本籌碼請(qǐng)放在生產(chǎn)線上，共計(jì)金額為12300按訂單交貨，交貨數(shù)量（臺(tái)）1800交付產(chǎn)品鋼材成本籌碼隨產(chǎn)品一起取走，金額為3200按訂單交貨，收取現(xiàn)金貨款4500總結(jié)反思：成功交付訂單量，而且收取貨款。而且?guī)推嘊企業(yè)代工取得額外收入，不過這一年成本較高，且價(jià)格上定價(jià)較低，所以利潤(rùn)整體較少，還需繼續(xù)努力取得最大收益。第四年總結(jié)：出于對(duì)市場(chǎng)需求不停增加原因，我們汽車A企業(yè)決定在第四年擴(kuò)大生產(chǎn)線，來完成更多訂單量，增加市場(chǎng)份額，整體上提升我們盈利水平和我們受益者權(quán)益。這是我們企業(yè)很主要一環(huán)，因?yàn)橛辛诉@第四年擴(kuò)線，我們生產(chǎn)能力才由被動(dòng)改為主動(dòng)，而且還能幫他人代工來掙取額外收入。即使貸到了1.5億款不過因?yàn)橘I了一條生產(chǎn)線及競(jìng)拍土地等費(fèi)用，還有市場(chǎng)鋼材原料稀缺，我們用了大量現(xiàn)金預(yù)定下一年鋼材，整體上資金運(yùn)轉(zhuǎn)有點(diǎn)勉強(qiáng)。第五年分析第五年是我們企業(yè)在沙盤中承上啟下之年，同時(shí)我們凈利潤(rùn)也出現(xiàn)了小幅度上漲，下面我從四個(gè)方面去分析第五年利潤(rùn)保持穩(wěn)定上升原因。政府政策利好在第六年時(shí)候政府政策是小組采取擴(kuò)張財(cái)政政策，將年度最低利率更改至6%，貸款成本降低，刺激消費(fèi)，物價(jià)水平將有所上升，GDP有所上升，將增值稅降至15%，所得稅降至17%，將政府補(bǔ)助降至5%，年度最低工資設(shè)為10萬/人。政府稅收下降，加上政府補(bǔ)助力度較大，對(duì)于企業(yè)采購(gòu)與生產(chǎn)成本降低有一定幫助，提升了我們企業(yè)凈利潤(rùn)。成本把控與規(guī)劃生產(chǎn)能力：在第五年規(guī)劃成本時(shí)候，得益于之前生產(chǎn)線擴(kuò)張，讓我們生產(chǎn)能力取得質(zhì)飛躍。所以在規(guī)劃第五年生產(chǎn)時(shí)候?qū)⒓几奶嵘狭松a(chǎn)流程。成本控制：1、原料成本第一年、第二年都是購(gòu)入了現(xiàn)貨鋼鐵，當(dāng)初正值鋼鐵企業(yè)發(fā)展早期，鋼鐵價(jià)格較為低廉，我們?cè)诘诙觊_始買入期貨，制訂好企業(yè)訂單發(fā)展規(guī)劃，鋼鐵價(jià)格呈遲緩增加態(tài)勢(shì)，我們組對(duì)于鋼鐵供給與需求有了一定預(yù)期，于是在第三年向政府和企業(yè)分別購(gòu)入了第四年、第五年鋼鐵原料期貨，在第四年預(yù)留了第五年大部分原料，僅需從市場(chǎng)購(gòu)入少許便可確保生產(chǎn)，確保了原料成本控制。對(duì)于產(chǎn)品預(yù)期上，我們?cè)诘谖迥昴┮驗(yàn)殇撹F廠陷入了經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，我們于是以預(yù)定方式向鋼鐵廠購(gòu)置第六年鋼材，用現(xiàn)款換期貨，使鋼鐵廠有足夠資本生產(chǎn)我們所需鋼鐵。第六年上一年預(yù)定鋼材（萬噸）0本年購(gòu)置鋼材（萬噸）0.8預(yù)定下一年鋼材（萬噸）0向政府購(gòu)置進(jìn)口鋼材（萬噸）0.8向鋼鐵廠購(gòu)置（萬噸）0政府鋼材現(xiàn)貨價(jià)格（萬）8200購(gòu)置現(xiàn)貨價(jià)格（萬）80002、人力成本在第四年時(shí)候我們進(jìn)行了生產(chǎn)線擴(kuò)建，在第五年時(shí)利用技改深入提升了生產(chǎn)力，利用新生產(chǎn)線能夠讓我們?cè)谧銐蛉肆η闆r下盡可能降低加班費(fèi)。加班費(fèi)在人力成本中是一個(gè)主要支出部分，在第四年時(shí)靠近人力成本二分之一，所以我們必須在生產(chǎn)線上進(jìn)行調(diào)整，增加生產(chǎn)能力與生產(chǎn)線，提升單位產(chǎn)量，盡可能降低加班費(fèi)。在第六年得益于前五年積累使人工成本不停得到控制，利用新生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)大大提升了工作效率，人力成本也得到有效控制。汽車A年工資(萬/人)14工人擬聘請(qǐng)(人)350實(shí)際平均工資(萬)12.1年末應(yīng)付工資(萬)4900產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)在第五年中我們采取了高廣告費(fèi)高訂單量策略進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，憑借著高品牌效應(yīng)加上重金廣告費(fèi)情況下我們?nèi)〉昧?600輛訂單，得益于前幾年按時(shí)交付貨，品牌取得了市場(chǎng)認(rèn)可，同時(shí)汽車單價(jià)也達(dá)成了五年中最高水平。相比于第四年每輛車?yán)麧?rùn)同比增加了，促使利潤(rùn)達(dá)成了五年以來最大值。土地情況土地租金在賣掉舊生產(chǎn)線以后得到了降低，不過仍需支付第一塊原生產(chǎn)線土地租金，在下一年我們就能同時(shí)生產(chǎn)線效率提升，不需要多出土地以節(jié)約成本第五年總結(jié)第五年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)主要一年，很慶幸我們?cè)谇拔迥陮?duì)于市場(chǎng)準(zhǔn)確判斷，在第五年對(duì)于新生產(chǎn)線進(jìn)行技改，提升了我們生產(chǎn)效率，在原料成本與生產(chǎn)能力把控上使企業(yè)利潤(rùn)在第五年得到穩(wěn)步提升，對(duì)于前四年積累一次回饋。第六年分析基本概況：第六年是我們企業(yè)在沙盤中收官之年，同時(shí)我們凈利潤(rùn)也達(dá)成一個(gè)新高，下面我從四個(gè)方面去分析我們能夠在收官之年得到高收益原因。政府政策利好在第六年時(shí)候政府政策是小組采取擴(kuò)張財(cái)政政策，將年度最低利率更改至6%，貸款成本降低，刺激消費(fèi)，物價(jià)水平將有所上升，GDP有所上升，將增值稅降至16%，所得稅降至18%，將政府補(bǔ)助降至5%，年度最低工資設(shè)為10萬/人。政府補(bǔ)助力度較大，對(duì)于企業(yè)采購(gòu)與生產(chǎn)成本降低有一定幫助，提升了我們企業(yè)凈利潤(rùn)。成本把控與規(guī)劃生產(chǎn)能力：在第六年規(guī)劃成本時(shí)候，得益于之前生產(chǎn)線擴(kuò)張與技改，讓我們生產(chǎn)能力取得質(zhì)飛躍。成本控制：1、原料成本第一年、第二年都是購(gòu)入了現(xiàn)貨鋼鐵，當(dāng)初正值鋼鐵企業(yè)發(fā)展早期，鋼鐵價(jià)格較為低廉，我們?cè)诘诙觊_始買入期貨，制訂好企業(yè)訂單發(fā)展規(guī)劃，鋼鐵價(jià)格呈遲緩增加態(tài)勢(shì)，我們組對(duì)于鋼鐵供給與需求有了一定預(yù)期，于是在第三年向政府和企業(yè)分別購(gòu)入了第四年、第五年鋼鐵原料期貨，確保了原料成本控制。在第五年末因?yàn)殇撹F廠陷入了經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，我們于是以預(yù)定方式向鋼鐵廠購(gòu)置第六年鋼材，用現(xiàn)款換期貨，使鋼鐵廠有足夠資本生產(chǎn)我們所需鋼鐵。第六年上一年預(yù)定鋼材（萬噸）0本年購(gòu)置鋼材（萬噸）2.6預(yù)定下一年鋼材（萬噸）0向政府購(gòu)置進(jìn)口鋼材（萬噸）0.1向鋼鐵廠購(gòu)置（萬噸）2.5政府鋼材現(xiàn)貨價(jià)格（萬）8200購(gòu)置現(xiàn)貨價(jià)格（萬）8000總結(jié)：除了訂單生產(chǎn)所需原材料以及要求留下10000萬噸鋼材之外，沒有購(gòu)置多出鋼材因?yàn)槭Ｏ落摬倪€要繳納倉儲(chǔ)費(fèi)。2、人力成本汽車A年工資(萬/人)15工人擬聘請(qǐng)(人)350實(shí)際平均工資(萬)12.16年末應(yīng)付工資(萬)5300在第四年時(shí)候我們進(jìn)行了生產(chǎn)線擴(kuò)建，在第五年時(shí)利用技改深入提升了生產(chǎn)力，利用新生產(chǎn)線讓我們?cè)谧銐蛉肆η闆r下盡可能降低加班費(fèi)。加班費(fèi)在人力成本中是一個(gè)主要支出部分，在第四年時(shí)靠近人力成本二分之一，所以我們必須在生產(chǎn)線上進(jìn)行調(diào)整，增加生產(chǎn)能力與生產(chǎn)線，提升單位產(chǎn)量，盡可能降低加班費(fèi)。在第六年得益于前五年積累使人工成本不停得到控制，利用新生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)大大提升了工作效率，人力成本也得到有效控制?？偨Y(jié)：在技改條件下，經(jīng)過產(chǎn)能計(jì)算表精準(zhǔn)地算出了在確保不付加班費(fèi)條件下所需最少工人完成所得訂單量。為確保能得到想要工人數(shù)，我們給出了較高工資水平，最終得到了預(yù)想勞動(dòng)力。產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)在最終一年中我們采取了低廣告費(fèi)策略進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，憑借著高品牌效應(yīng)前提下我們?nèi)〉昧?600輛訂單，得益于前幾年按時(shí)交付貨，品牌取得了市場(chǎng)認(rèn)可，同時(shí)汽車單價(jià)也達(dá)成了六年中最高水平。相比于第五年每輛車?yán)麧?rùn)同比增加了1萬元，促使利潤(rùn)達(dá)成了六年以來最大值。在第六年現(xiàn)金管理那一步我們企業(yè)問詢過兩家鋼鐵企業(yè)，他們表明不是很想生產(chǎn)大量鋼材只想著完成自己最終一年所要求剩下鋼材任務(wù)，我們怕生產(chǎn)汽車成本會(huì)對(duì)應(yīng)上升所以想以最高單價(jià)報(bào)價(jià)以及不出廣告費(fèi)來取得對(duì)應(yīng)較少訂單，以達(dá)成一個(gè)最優(yōu)利潤(rùn)。土地情況土地租金在賣掉舊生產(chǎn)線以后得到了降低，從2200下降到1200，同時(shí)經(jīng)過技改生產(chǎn)線效率提升，不需要多出土地以節(jié)約成本。第六年總結(jié)因?yàn)榍皫啄杲?jīng)營(yíng)得當(dāng)，第五年賣掉了第二條生產(chǎn)線技改后提升了產(chǎn)能取得了充裕資金，所以不用貸款也沒有高利貸煩惱。經(jīng)過貸款給鋼鐵A并不收利息條件下，洽談好了第六年鋼材價(jià)格，直接以兩億換兩噸鋼材，緩解了我們企業(yè)鋼材嚴(yán)重不足困境。第六年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最終一年，很慶幸我們?cè)谇拔迥陮?duì)于市場(chǎng)準(zhǔn)確判斷，在原料成本與生產(chǎn)能力把控上使企業(yè)利潤(rùn)在第六年得到翻倍，第六年也算是我們企業(yè)收獲之年，對(duì)于前五年積累一次回饋。五、小組各組員總結(jié)和反思總經(jīng)理心得房紫妍19085158短短兩天沙盤模擬結(jié)束了，在2天沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多是收獲喜悅。盡管真很慌忙但我能感覺到大家從一開始迷茫轉(zhuǎn)變成步步為營(yíng)，每一年每一步?jīng)Q議都會(huì)提前商議分析，大家都有主動(dòng)參加討論提出自己看法。首次接觸沙盤試驗(yàn)，一切對(duì)于我們來說都是陌生且迷茫。第一天晚上老師簡(jiǎn)單講解了規(guī)則，緊接著我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有六個(gè)人，分別擔(dān)任總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)職務(wù)。在我們小組里，因?yàn)槭怯刹灰粯影嗤瑢W(xué)組成一隊(duì)，剛開始坐下交流我就感覺到我要起到一個(gè)調(diào)整、組織作用，所以由我擔(dān)任了總經(jīng)理一職。在老師指導(dǎo)下，我們完成了第一年生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了沙盤試驗(yàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程。之后我們正式開始了我們這次沙盤模擬。六年運(yùn)行，總經(jīng)理職位給我最大體會(huì)是：能力越大，責(zé)任越大。我認(rèn)為在本門課程，作為總經(jīng)理最大缺點(diǎn)是沒能經(jīng)過政府頒布宏觀經(jīng)濟(jì)來制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。即使有分采購(gòu)總監(jiān)，不過我也會(huì)跟著去了解鋼材價(jià)格以確保我們企業(yè)盡可能得到相對(duì)價(jià)格較低原材料來進(jìn)行生產(chǎn)。我個(gè)人認(rèn)為，我們企業(yè)能取得小組第二成績(jī)得益于團(tuán)體間團(tuán)結(jié)協(xié)作。沒有“摸魚”人，大家都很專心提出自己對(duì)企業(yè)運(yùn)行有利分析以及看法解釋。在進(jìn)入第二年準(zhǔn)備階段，我提前了解熟悉并把每一步流程寫了下來，以確保在下一步流程開始前我們能夠提前商議決議出適宜價(jià)格數(shù)量。正因?yàn)橛辛藴?zhǔn)備，我們才不至于忙手忙腳，而是有條不紊進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中要做好決議，要控制廣告費(fèi)投放，在搶訂單量同時(shí)，要注意生產(chǎn)線能力和勞動(dòng)力匹配，控制本身企業(yè)固定成本，使得企業(yè)取得最大利潤(rùn)。所以在第二年我們采取了與第一年一樣報(bào)價(jià)，保著穩(wěn)中求進(jìn)心態(tài)穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)。在第三年我們發(fā)覺因?yàn)檫呺H產(chǎn)量遞減規(guī)律，在舊生產(chǎn)線上投入再多勞動(dòng)力，產(chǎn)能卻不能提升甚至達(dá)不到我們企業(yè)訂單任務(wù)，我們不得不以支付加班費(fèi)來達(dá)成訂單任務(wù)量。思及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上浮，接下來幾年市場(chǎng)汽車訂單量只會(huì)穩(wěn)增不減。我們以為現(xiàn)下只有一條生產(chǎn)線產(chǎn)能已不足以交付訂單，所以我們考慮了種種原因后決定在下一年要以一個(gè)高利率確保得到銀行貸款來建立一個(gè)新生產(chǎn)線。在第四年土地競(jìng)爭(zhēng)中，我吩咐組員去觀察了解市場(chǎng)上其余經(jīng)營(yíng)者是否有意向參加本年土地競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兿胱鲆粋€(gè)大膽決定。以底價(jià)1000萬價(jià)格競(jìng)標(biāo)本年土地，不過到競(jìng)標(biāo)步驟我們還是放棄了此大膽之舉，畢竟我們可是擔(dān)負(fù)著要標(biāo)到土地來建心生產(chǎn)線重?fù)?dān)。第五年準(zhǔn)備階段，經(jīng)過老師提點(diǎn)我們決定把舊生產(chǎn)線和土地都賣掉，對(duì)新生產(chǎn)線進(jìn)行技改，一石二鳥，既得到了足夠產(chǎn)能又節(jié)約了成本，得到了充裕資金已備下一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)。最終以第二成績(jī)結(jié)束沙盤實(shí)操，算是對(duì)我們幸苦經(jīng)營(yíng)回報(bào)。經(jīng)過沙盤試驗(yàn)，我了解到真實(shí)企業(yè)運(yùn)行過程，身臨其境進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)精彩與殘酷，負(fù)擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。學(xué)會(huì)了怎樣地去冷靜分析問題和寶貴臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們以后發(fā)展有著相當(dāng)主動(dòng)作用。人力資源總監(jiān)心得19085220陳春蓉在這次沙盤課上，我學(xué)會(huì)了很多東西，其實(shí)剛開始接觸沙盤課時(shí)候，我心里更多不是好奇，而是感到擔(dān)心，尤其是上了第一節(jié)課后，沙盤里各種規(guī)則都充滿著我大腦，隨即老師就開始帶我們進(jìn)行第一年運(yùn)作，在第一年結(jié)束后，我腦子里還是一頭霧水，對(duì)于怎樣去運(yùn)行還是感到十分迷茫，在中間休息時(shí)候，我們主動(dòng)討論，交流各自想法，并分配了各自工作崗位上詳細(xì)分工后，就進(jìn)入了第二年運(yùn)行。我在團(tuán)體中主要是擔(dān)任人力資源總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)工作就是競(jìng)標(biāo)勞動(dòng)力，為我們企業(yè)做出最適宜勞動(dòng)力配比，但第二年勞動(dòng)力競(jìng)標(biāo)結(jié)果對(duì)我而言其實(shí)不算是好，我們本計(jì)劃用11萬/人工資招聘330名員工，但在真正競(jìng)標(biāo)時(shí)候我們只招募到了270人，我認(rèn)為主要原因是我們對(duì)別企業(yè)勞動(dòng)力需求量沒有判斷到位，所幸270人也完成了當(dāng)年訂單，沒有交罰款。第三年競(jìng)標(biāo)勞動(dòng)力時(shí)候，我們吸收教訓(xùn)，將工資定為13萬/人，最終成功招募到我們所需要330人，這一年存在勞動(dòng)力不足情況，與我們同一行業(yè)其余企業(yè)并沒有招募到適宜員工，無法完成當(dāng)年訂單，所以我們還幫忙代工了100輛汽車。值得一提是，在第四年，我們企業(yè)開設(shè)了第二條生產(chǎn)線，現(xiàn)金花費(fèi)一下子變得大了很多，在勞動(dòng)力競(jìng)標(biāo)方面需要愈加精打細(xì)算，經(jīng)過小組組員一致表決，我們第四年還是選擇以較高價(jià)格來獲取勞動(dòng)力，以確保企業(yè)運(yùn)作能夠連續(xù)下去。最終我們小組取得了39分位居第二成績(jī)，我以為這份成績(jī)得來離不開我們小組每一個(gè)人團(tuán)結(jié)協(xié)作。這次沙盤課不但讓我學(xué)會(huì)了怎樣利用我們平時(shí)在書本上學(xué)到經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，也增加了我團(tuán)結(jié)協(xié)作共同完成目標(biāo)本事，收獲頗豐。生產(chǎn)總監(jiān)心得體會(huì)19085095黃森豪在汽車A企業(yè)中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)計(jì)算年度最優(yōu)產(chǎn)量方便達(dá)成利潤(rùn)最大化、管理固定資產(chǎn)投資，依照企業(yè)擴(kuò)張速度與產(chǎn)品市場(chǎng)供需，分析供求關(guān)系，競(jìng)標(biāo)租賃土地，加設(shè)生產(chǎn)線擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模而且使產(chǎn)品得到效益最大化，取得最高凈利潤(rùn)。在沙盤六年中，我們汽車A企業(yè)分工協(xié)調(diào)，我所負(fù)責(zé)生產(chǎn)與原料分配調(diào)度有序。在第一年我們首先各自熟悉了自己所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，生產(chǎn)總監(jiān)對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格、原料供給和生產(chǎn)線生產(chǎn)效率必須了然于胸，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中需要分配多少勞動(dòng)力都需要自己斟酌與計(jì)算。經(jīng)過老師給產(chǎn)量計(jì)算表能夠分析出怎樣利用最少勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)效率而且將利潤(rùn)最大化。第二年開始我們開始擴(kuò)張之路，經(jīng)過營(yíng)銷總監(jiān)增加廣告費(fèi)方式進(jìn)行大量訂單爭(zhēng)奪，在勞動(dòng)力競(jìng)標(biāo)中我分析了對(duì)手報(bào)價(jià)，給了一個(gè)略高于市場(chǎng)價(jià)報(bào)價(jià)為我們爭(zhēng)取到了足夠勞動(dòng)力進(jìn)行生產(chǎn)。第四年與第五年是作為生產(chǎn)總監(jiān)最“難”時(shí)期，第四年時(shí)候我們想要擴(kuò)張生產(chǎn)線，不過擴(kuò)張一條生產(chǎn)線費(fèi)用不菲，在經(jīng)過我與總經(jīng)理、其余總監(jiān)計(jì)算下，還是毅然決定擴(kuò)張生產(chǎn)線，在競(jìng)拍土地時(shí)，我們提前觀察了其余組現(xiàn)金流與生產(chǎn)線情況，判斷參加土地競(jìng)爭(zhēng)組較少，我們用了一個(gè)平均市場(chǎng)價(jià)拿下了一塊土地進(jìn)行新生產(chǎn)線建設(shè)，最驚險(xiǎn)是我們擴(kuò)張完生產(chǎn)線與購(gòu)置原料以后賬目?jī)H剩下100萬元。生產(chǎn)總監(jiān)給我最大收獲就是把握機(jī)會(huì)，一旦抓住了市場(chǎng)上趨勢(shì)，進(jìn)行生產(chǎn)力改革能夠?qū)⑵髽I(yè)業(yè)績(jī)翻倍，在第五年進(jìn)行技改與賣出舊生產(chǎn)線正是如此，技改提升了新生產(chǎn)線生產(chǎn)效率，賣出舊生產(chǎn)線能夠緩解我們?nèi)找鎿?dān)心現(xiàn)金流，在第六年開年我們賬目仍有盈余資金進(jìn)行生產(chǎn)而不用進(jìn)行貸款。生產(chǎn)總監(jiān)還需要有敏銳市場(chǎng)洞察力，對(duì)于市場(chǎng)上出現(xiàn)種種改變盡收眼底，市場(chǎng)原料出現(xiàn)波動(dòng)必須做好明年打算，或是做好貯備，細(xì)節(jié)也能改變一年經(jīng)營(yíng)情況。把握機(jī)會(huì)與重視細(xì)節(jié)能夠讓我在市場(chǎng)上愈加好發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)，沙盤給了我們一個(gè)商戰(zhàn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，里面也包含了人性心理學(xué)，需要判斷瞬息萬變市場(chǎng)改變，同時(shí)打好手上好牌。財(cái)務(wù)總監(jiān)心得葉倚君19085226ERP沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載體。ERP模擬沙盤教具主要包含：8張沙盤盤面，代表八個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)職能部門劃分了職能中心，包含營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、采購(gòu)中心、財(cái)務(wù)中心和人力中心。此次我擔(dān)任角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，也是真正意義上把理論知識(shí)利用到沙盤模擬中，利用到實(shí)際生活中，融理論和實(shí)踐為一體、經(jīng)過角色飾演與崗位體驗(yàn)于一體。我們小組此次ERP沙盤模擬環(huán)境背景是運(yùn)行一個(gè)已經(jīng)成立三年汽車A企業(yè)。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本了解，包含企業(yè)財(cái)務(wù)情況、市場(chǎng)擁有率、品牌效應(yīng)、生產(chǎn)能力、盈利能力等。而我身為財(cái)務(wù)總監(jiān)在沙盤模擬過程中，需要清楚掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)怎樣影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)全局；預(yù)估長(zhǎng)短期資金需求，以最好方式籌資，控制融資成本，提升資金使用效率；了解現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響。深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)直接相關(guān)性，了解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)行情況一個(gè)總結(jié)提煉，為今后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念上準(zhǔn)備。我們小組采取是穩(wěn)扎穩(wěn)打方式經(jīng)營(yíng)，第一年在老師率領(lǐng)下迷迷糊糊度過了第一年，好在經(jīng)過第二第三年探索，搞清楚了其中原理和過程，逐步熟練，在第三年時(shí)候幫助因?yàn)槿狈趧?dòng)力汽車B企業(yè)代工結(jié)下了良好同行關(guān)系，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)模式也為第四年擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)線打下了基礎(chǔ)，也欠下了1.5億元貸款。在第五年運(yùn)行中，因?yàn)榧译夾企業(yè)以13%利率拿下了第五年政府發(fā)放全部貸款，造成各個(gè)企業(yè)都陷入了資金短缺窘境之中，因?yàn)闆]有分配到貸款，我們小組在重復(fù)糾結(jié)，經(jīng)過計(jì)算和討論，得出了能夠經(jīng)過售出第一條生產(chǎn)線及其土地取得資金，從而技改第二條產(chǎn)線確保第五年所需生產(chǎn)產(chǎn)量。最終我們一致決定售出第一條生產(chǎn)線及其土地，確保了第五年汽車產(chǎn)量，也順利處理了資金困難問題。在最終一年運(yùn)行中，因?yàn)榇藭r(shí)只有一條生產(chǎn)線，所以我們決定將汽車單價(jià)抬到最高，在降低了訂單量同時(shí)也能獲取更高收益，最終盈利了4600萬元。經(jīng)過六年時(shí)間經(jīng)營(yíng)，企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)成了48200萬元，組員間相互配合協(xié)調(diào)，在我們共同努力下終是取得了39分好成績(jī)，位居第二。經(jīng)過這一次對(duì)模擬沙盤學(xué)習(xí)，從中受益匪淺，首先市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈，也是不可防止，但不是全部競(jìng)爭(zhēng)都是你死我活。合作共生，互利共贏才是長(zhǎng)久之道。要求企業(yè)需要知己知彼，要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，珍惜機(jī)遇，企業(yè)才能取得良好發(fā)展。其次必須要建立全局觀念，需要意識(shí)到，市場(chǎng)是一個(gè)整體，但任何一個(gè)企業(yè)行為都會(huì)影響到市場(chǎng)發(fā)展，比如在競(jìng)爭(zhēng)激烈人才市場(chǎng)和貸款市場(chǎng)，任何一個(gè)企業(yè)若是將大部分資源都據(jù)為己有，則會(huì)造成資源稀缺，不但對(duì)同行企業(yè)造成影響，對(duì)別行業(yè)也會(huì)造成影響。最終最主要就是團(tuán)體合作，每一個(gè)角色都發(fā)揮著主要作用，任何角色缺一不可