零售業(yè)促銷活動(dòng)方案

對(duì)于零售業(yè)來說，一個(gè)好成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見有策劃部、營(yíng)銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)證實(shí)策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)一個(gè)非常主要部門。一個(gè)企業(yè)對(duì)策劃部門重視程度將直接影響一個(gè)企業(yè)銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己格調(diào)和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功促銷活動(dòng)，必定要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參加討論，并最終達(dá)成一致，作最終確實(shí)定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包含了活動(dòng)策劃中所包括內(nèi)容，包含：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣提議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

1、市場(chǎng)分析

[說明：做運(yùn)行必須能夠把握市場(chǎng)發(fā)展，假如需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)情況。]

2、活動(dòng)主題

[說明：填寫活動(dòng)主題，要求主題一定要簡(jiǎn)練、清楚明確、有吸引力。]

3、活動(dòng)目標(biāo)

[說明：活動(dòng)主要目標(biāo)]

4、活動(dòng)時(shí)間

[說明：活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間段。]

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

[說明：預(yù)期能夠抵達(dá)效果。]

5.2數(shù)字目標(biāo)

[說明：制訂運(yùn)行數(shù)字目標(biāo)]

6、活動(dòng)詳細(xì)情況

6.1參加產(chǎn)品

[說明：說明本活動(dòng)包括產(chǎn)品，及其配合程度。]

6.2活動(dòng)詳細(xì)說明

[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)實(shí)施方式。]

6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（隨機(jī)）

[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]

7、廣告宣傳（市場(chǎng)推廣）

[說明：針對(duì)此次活動(dòng)，做出詳細(xì)廣告宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方面想法和提議。]

7.1內(nèi)部宣傳（推廣）

7.2外部宣傳（推廣）

8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃

[說明：將活動(dòng)中全部需要完成任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]

9、費(fèi)用預(yù)算

[說明：對(duì)全部活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用匯總。]

10、活動(dòng)總結(jié)

[說明：詳細(xì)總結(jié)此次活動(dòng)成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)寶貴資料。]

篇二：促銷活動(dòng)方案模板

一、活動(dòng)目標(biāo)：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況及活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況怎樣？開展這次活動(dòng)目標(biāo)是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目標(biāo)明確，才能使活動(dòng)有放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針正確是目標(biāo)市場(chǎng)每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷主要目標(biāo)？哪些人是促銷次要目標(biāo)？這些選擇正確是否會(huì)直接影響到促銷最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是處理兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目標(biāo)，使活動(dòng)更靠近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案關(guān)鍵部分，應(yīng)該力爭(zhēng)創(chuàng)新，使活動(dòng)具備震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有利于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具備刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。所以必須依照促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和對(duì)應(yīng)費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡可能讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很主要，連續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。連續(xù)時(shí)間過短會(huì)造成在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)取得利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引發(fā)費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低用戶心目中身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣媒介炒作？這些都意味著不一樣受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有些人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)用戶投訴？要各個(gè)步驟都考慮清楚，不然就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，不然必定造成現(xiàn)場(chǎng)忙亂。

尤為主要是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上確定，所以有必要進(jìn)行必要試驗(yàn)來判斷促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有路徑是否理想。試驗(yàn)方式能夠是問詢消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力確保，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活感人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致要求。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)步驟安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在意義。對(duì)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)計(jì)劃企業(yè)根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好點(diǎn)子是不夠。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變?cè)斐蓱敉獯黉N活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)意外事件作必要人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)成什么樣效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最好效益。

篇三：十一促銷活動(dòng)方案模板

一、促銷目標(biāo)

(一)經(jīng)過折扣來清理夏裝庫(kù)存，利用折扣吸引用戶，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;

(二)借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群;

(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中美譽(yù)度和暴光率;

二、促銷主題

迎國(guó)慶，傾情回饋新老用戶

三、促銷時(shí)間：

20XX年10月1日―10月5日(共5天)

四、促銷范圍

全國(guó)全部門店

五、促銷內(nèi)容

(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

(二)凡在活動(dòng)期間生日用戶，只要在全國(guó)各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額)，即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精美生日禮品;

注：1、生日以身份證日期為準(zhǔn);

2、用戶成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，防止重復(fù);

3、提議禮品為飾品或者印有xx企業(yè)logo飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會(huì)員尊享

1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;

3、活動(dòng)期間生日會(huì)員用戶，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六、活動(dòng)宣傳配合

(一)活動(dòng)pop物料;

(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三)短信宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員用戶;

(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間重復(fù)播放;

(五)商場(chǎng)宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

七、活動(dòng)籌備期分工表(略)

八、費(fèi)用預(yù)估

類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注

禮品

pop

宣傳單張

會(huì)員短信

共計(jì)

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

篇四：小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、促銷時(shí)間

20XX年12月25日—20XX年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電尤其是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等能夠做為禮品產(chǎn)品消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉怎樣使用等原因，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處于猶豫徘徊消費(fèi)者，本企業(yè)特策劃了此次活動(dòng)。

三、促銷目標(biāo)

1、利用“元旦”黃金周機(jī)會(huì)，提升本企業(yè)終端零售量，加大分銷力度;

2、經(jīng)過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升本企業(yè)產(chǎn)品著名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者購(gòu)置欲望;

3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年本企業(yè)銷售任務(wù)打好第一仗;

4、經(jīng)過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其余產(chǎn)品銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作本企業(yè)產(chǎn)品信心，振作導(dǎo)購(gòu)員士氣。

四、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員賣場(chǎng))

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功效燉盅提回家;

129，YL榨汁機(jī)帶回家;99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老用戶不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅口號(hào)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：B，促銷價(jià)299元;

燉盅：9121，促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

全部購(gòu)置YL產(chǎn)品用戶除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)予精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺用戶還贈(zèng)予價(jià)值5元除垢劑2包，電水壺老用戶憑有效購(gòu)機(jī)證實(shí)無(wú)償贈(zèng)予價(jià)值5元除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)B，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示機(jī)型，其它機(jī)型商家可依照銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓全部前來演示臺(tái)用戶品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給用戶嘗喝。以上全部演示給用戶嘗試東西必須要求衛(wèi)生、潔凈(不但演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗用戶喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引用戶前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即潔凈效果;演示過程注意用戶疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：最少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目標(biāo)“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;經(jīng)過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(尤其是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)責(zé)任人——李部

方案撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前培訓(xùn)。此次促銷活動(dòng)除了給用戶介紹本企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)用戶購(gòu)置此次本企業(yè)主推機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就能夠做出新鮮濃香熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(能夠和外面買一杯豆?jié){一元相比給用戶講解)

榨汁機(jī)：家里胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;尤其是家里來了親戚朋友小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉最大好處是：一密封性能好，能保住燉品尤其是是補(bǔ)品原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)責(zé)任人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

十、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指導(dǎo)”要求執(zhí)行。

此次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)絡(luò)!

十一、促銷點(diǎn)評(píng)

1、促銷時(shí)間：今年元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家高峰期(廣州、深圳外來打工人員尤其多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，伴隨人們生活質(zhì)量提升，小巧便于攜帶榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們首選;還有年因?yàn)槊簹馍蠞q，使得電磁爐也成為他們更青睞首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)覺確實(shí)不少用戶都是帶回家用，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友。此次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓很準(zhǔn)。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家打工一族，所以我們選取了體積小、功效簡(jiǎn)單機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元榨汁機(jī)只有單一榨汁功效，而且體積也很小;199元電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型恰當(dāng)選擇對(duì)此次促銷活動(dòng)銷量有很大作用。

3、宣傳口號(hào)：采取“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道宣傳語(yǔ)，不但讓打工族有馬上回家情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不但暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)置欲望，不論怎么樣，這是給父母。有意無(wú)意中，把企業(yè)產(chǎn)品跟家聯(lián)絡(luò)起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

4、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，經(jīng)過終端活生生演示，就能打消消費(fèi)者這些念頭，產(chǎn)生立刻購(gòu)置欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購(gòu)置豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。所以，消費(fèi)者說隨便看看，必定是有原因，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好方式。此次促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備尤其充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做好處、榨汁機(jī)好處等，這么消費(fèi)者更易接收。

篇五：端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)1、寶利來鉆石粽香傳千里無(wú)償品嘗

活動(dòng)時(shí)間：x年5月24日—31日

活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)無(wú)償試吃臺(tái)，寶利來鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過一個(gè)歡樂愉快端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過！活動(dòng)細(xì)則：

⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條（?。⒀篮?盒；

⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整齊和衛(wèi)生；

⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。

活動(dòng)2：寶利來鉆石粽香飄千里，情系千萬(wàn)家

活動(dòng)時(shí)間：x年5月24日—31日

凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)（天天限200個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（天天限100個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（天天限30個(gè)）；贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。

活動(dòng)細(xì)則：

⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；