xx溢香百花匯花店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人：xxx[]：0527-888888[機(jī)號碼]電子郵件][地址]：江蘇省xxxxxxxxxx88號[郵政編碼]：223900[網(wǎng)址]:sihongbaihuahui目錄一、總摘要二、品種與效勞三、市場分析與定位四、團(tuán)隊管理五、市場開拓六、投資與財務(wù)附：相關(guān)調(diào)查表〔一〕總摘要1、我們的綱領(lǐng)：宗旨是：客戶至上，微笑效勞，誠信第一。中心目標(biāo)：讓您的工作環(huán)境和生活空間更自然，更健康，更美。經(jīng)營方針：誠信為本、信譽(yù)第一、以產(chǎn)品質(zhì)量求生存企業(yè)精神：艱苦奮斗，團(tuán)隊合作，拼搏創(chuàng)新，追求卓越2、創(chuàng)業(yè)背景：隨著生活水平的提高，人們利用綠色植物進(jìn)行居室綠化及裝飾已成為一種時尚。最近，美國航空航天局的科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，常青的觀葉植物以及綠色開花植物中，很多都有消除建筑物內(nèi)有毒化學(xué)物質(zhì)的作用。此次研究還發(fā)現(xiàn)，植物不光是靠葉子吸取物質(zhì)，植物的根以及土壤里的細(xì)菌在去除有害氣體發(fā)揮很大作用。由于室內(nèi)植物對人體健康的諸多作用，越來越引起人們的喜愛，專業(yè)的花卉市場有很大的需求。然而，由于處于縣城，供應(yīng)的開展沒有緊跟需求，所以市場需求空缺還很大，有很大的盈利空間。我國農(nóng)村正在掀起新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整浪潮,不少地方政府積極組織開展花卉產(chǎn)業(yè),而花卉正好迎合了這一趨勢.花卉不僅具有較高的經(jīng)濟(jì)價值,而且是環(huán)保型代表,具有很強(qiáng)的競爭力.個體經(jīng)營者通過加盟等方式開辦花卉店,家居辦公需求花卉在花卉市場中將占有越來越大的分額,市場前景廣。我們店預(yù)計推出中式組合、歐式組合、水培等多種風(fēng)格組合，同時也可以根據(jù)顧客的需求進(jìn)行個性組合搭配。我們有完善的售后效勞，保證擺出的每一盆植物葉面無塵土、盆土無異味、無病蟲害，并可以全套跟蹤效勞及時更換失去欣賞價值的植物花卉，定期做客戶回訪，聽取客戶的反應(yīng)意見。3、門店愿景花卉業(yè)已經(jīng)是我國整個國民經(jīng)濟(jì)當(dāng)中一個朝陽產(chǎn)業(yè)，是我們國家綠色科技的重要組成局部，現(xiàn)在年產(chǎn)值已經(jīng)到達(dá)600億人民幣，隨著我國水培花卉生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，市場占有率必將進(jìn)一步擴(kuò)大，同時其中有1/3到1/2的水培花卉可以打入國際市場，為我國花卉業(yè)出口創(chuàng)匯闖出一條新路，反映了水培花卉有巨大的市場前景。公司抓住花卉業(yè)在我國及全球范圍內(nèi)開展的良好機(jī)遇，依托國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開展戰(zhàn)略和南京市生態(tài)市建設(shè)規(guī)劃，充分利用國家和地方各項優(yōu)惠政策，發(fā)揮高校的科技與人才優(yōu)勢，積極研發(fā)和生產(chǎn)水培花卉。在大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻的今天，打破傳統(tǒng)的就業(yè)理念，到農(nóng)村去，到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的最前沿去，做新世紀(jì)的“花農(nóng)〞是一種具有先導(dǎo)性、前瞻性和挑戰(zhàn)性的選擇。創(chuàng)新和探索是青年大學(xué)生品格的精髓，公司凝聚創(chuàng)業(yè)成員的創(chuàng)新思想，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)花卉在消費者心目的定位，推廣“人文科技引領(lǐng)現(xiàn)代生活，感悟自然的溫馨〞的和諧生活方式，水培花卉必將對傳統(tǒng)花卉形成挑戰(zhàn)，占領(lǐng)廣闊的市場，在全國范圍內(nèi)流行，成為花卉行業(yè)中的佼佼者，讓每家每戶都能擁有一個健康的生態(tài)家居?！捕郴ɑ芷贩N與效勞1、我們的百花匯室內(nèi)花卉，是從眾多的花卉中選擇出來的，具有很高的欣賞價值，比擬耐蔭而喜溫暖，對栽培基質(zhì)變化不過分敏感，適宜在室內(nèi)環(huán)境中較長期擺放的一些花卉。分為觀果類，觀花類和室內(nèi)觀葉植物等。我們花店主要考慮花卉的環(huán)境適應(yīng)能力、花期、季節(jié)性以及花卉的價格檔位等諸多要素，預(yù)計先經(jīng)驗一下類似種類花卉。包括主產(chǎn)品：適合一般辦公和家居的盆景、仙人掌盆植、綠植等比擬適合四季型的花卉；另外，作為花店，我們當(dāng)然也會經(jīng)營對季節(jié)性要求比擬強(qiáng)的花卉，因為，諸多節(jié)日，花卉作為首選禮物，而適合送禮的鮮花多屬于此類。盆景花卉：具有很美好的欣賞價值，易于種植栽培，對環(huán)境要求不是很苛刻，而且種類眾多，設(shè)計起來很漂亮，優(yōu)雅。是很多年輕人的首選花卉，適合擺放于家居和各種辦公場所，能使人心情愉悅。價格檔次眾多，有很多項選擇擇。近年來流行的形態(tài)各異的仙人掌，簡單而優(yōu)美，生命力旺盛，易于培養(yǎng)，本錢也不是很高。比擬偏中型的盆栽喬木等，以及各種觀葉植物。高貴典雅，適合高檔辦公室以及家居新房擺放?？梢院芎玫母纳瓶諝狻Ｒ陨蠟楸镜曛鞔虻膸最惢ɑ?，因為這些花卉對季節(jié)要求不太苛刻，或者是花期比擬長。另外還有趕節(jié)日適合送禮的鮮花。鮮花系列，主要為各種節(jié)假日送花的顧客準(zhǔn)備，多應(yīng)該提前預(yù)約的老顧客。小型，適合個人送禮，主要送給愛人，父母等。大中型，主要送于開張等活動。我們的效勞客戶假設(shè)有需要，只須一個，我店即派業(yè)務(wù)人員上門洽談，出示花卉圖片，觀察現(xiàn)場，安排盆數(shù)，測算價格?？蛻粝聠魏?，我司即按質(zhì)按量送貨上門，現(xiàn)場擺放，假設(shè)有花木不適合的，那么進(jìn)一步調(diào)換?；緮[放完畢，我們可以酌情出售或者贈送養(yǎng)護(hù)工具以及物料。效勞方面力求盡善盡美。本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，由專業(yè)人員以熟練的插話技能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的效勞。在每一盆植物擺放前都以注冊檔案，全程記錄生長情況，定期修枝剪葉，澆水施肥，及時更換。而且還將在擺放前根據(jù)具體情況為客戶量身設(shè)計出最正確的擺放方案。以確保每一盆植物整個花期健康，真正起到凈化空氣，美化環(huán)境的作用。優(yōu)質(zhì)，快捷，靈活機(jī)動的效勞是我們店的最大特色。我們奉行：老實守信；品質(zhì)優(yōu)良；維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)；效勞快捷的原那么，以求為客戶提供理想的效勞?！踩呈袌龇治雠c定位市場分析：工程SWOT分析法那么競爭優(yōu)勢(strength)(1)我們是熱情昂揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)年輕人，每個人都是當(dāng)家人，利益關(guān)機(jī)，這是我們大家的事業(yè)，所以大家的積極性會很強(qiáng)。(2)具有較大的現(xiàn)有和潛在的消費市場。競爭劣勢(weakness)(1)剛剛起步，面臨的競爭對手非常多，消費市場開發(fā)較慢。(2)我們資金有限，流通資金不充足，不利于業(yè)務(wù)的靈活擴(kuò)展?！?〕公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不夠好，不利于市場的有效拓展。時機(jī)(optunity)我們現(xiàn)場此類專業(yè)花卉市場幾乎空白，我們可以迅速在輿論上占領(lǐng)市場，趁機(jī)取得種忠實顧客。威脅(treatness)花卉的相關(guān)法律法規(guī)不健全，缺乏有效的法律保護(hù)，花卉市場體系不標(biāo)準(zhǔn)性，就目前來說，此類市場很有需求，但是，供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們作為先來者，要一舉拿下廣闊新建居民小區(qū)市場、廣闊被人無視的辦公室。我們的競爭對手分析：據(jù)簡單初步調(diào)查，目前整個縣城類似的花卉商店只有兩三家，而由于他們都沒有在營銷上做足功夫，市場幾乎完全屬于未開發(fā)狀態(tài)。所以，我們的競爭者很少?！菜摹硤F(tuán)隊管理為了最大限度的降低創(chuàng)業(yè)啟動資金，多備可周轉(zhuǎn)資金，增加業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，我們團(tuán)隊初期只要三個人參與。強(qiáng)調(diào)參與者必須熱愛學(xué)習(xí)，全面掌握經(jīng)營能力和養(yǎng)護(hù)能力以及簡單的插花、配花能力。預(yù)計的三個成員，都對花卉有濃厚的興趣，擁有充足的信心和激情。同時，團(tuán)隊成員是來自生物技術(shù)、經(jīng)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，不僅專業(yè)知識豐富，成員之間能互相交流、溝通，做到專業(yè)知識互補(bǔ)，并能積極主動汲取更深層次的理論知識和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，不斷自我完善。團(tuán)隊的優(yōu)勢還在于思維的開拓，觀念的創(chuàng)新。團(tuán)隊接受社會新觀念、社會新思潮的能力很強(qiáng)，具有敏銳的洞察力，能準(zhǔn)確地把握社會形勢、市場動態(tài)，消費趨向?！参濉呈袌鲩_拓目標(biāo)市場公司中、前期的目標(biāo)市場為以本縣城市區(qū)為中心商業(yè)范圍內(nèi)；長期的目標(biāo)市場是全縣各需求市場。目標(biāo)顧客普通居民,尤其是諸多涌起的新的中高檔小區(qū)；各大中小學(xué)；校園辦公室；政府機(jī)關(guān)辦公室；眾多商業(yè)門店賓館和飯店；產(chǎn)品策略1．提供各類花卉產(chǎn)品及組合產(chǎn)品，充分滿足人們的需要，特別是針對不同文化的消費者選配符合市場需求的品種，并通過市場調(diào)查不斷開發(fā)適應(yīng)需求變化的新品種組合。2．統(tǒng)一商標(biāo)，突出品牌形象。公司產(chǎn)品統(tǒng)一采用綠色環(huán)保包裝，盡量使用可回收，可重復(fù)利用的包裝材料，以降低本錢和減少對環(huán)境的不良影響；3.采取需求導(dǎo)向定價法中的認(rèn)知價值定價法。就是根據(jù)目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知價值來制定價格的一種方法。在質(zhì)量、價格、效勞等方面都表達(dá)出公司產(chǎn)品的市場定位觀念。促銷策略1．批零兼營既可直銷零售，也可大批量生產(chǎn)向各其他花店及零售商批發(fā)。2．多種經(jīng)營以花卉為主，同時經(jīng)營水晶花、數(shù)碼鮮花、水晶泥、魔豆等系列產(chǎn)品和相關(guān)用料。4．租賃養(yǎng)護(hù)為政府、學(xué)校、醫(yī)院、公司、賓館酒店等機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位提供各種水培花卉，并派專人定期上門護(hù)理，定期為客戶調(diào)換花卉品種，按月收取一定的效勞及租賃費用。同時，為各種會議、慶典提供臨時性租賃效勞，既擴(kuò)大影響又獲得盈利。 5．上門促銷頻繁走動于政府部門、大型企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體、賓館酒店、學(xué)校等，積極建立業(yè)務(wù)關(guān)系。6．廣告促銷傳單等使其家喻戶曉，吸引顧客涌躍購置。7．節(jié)日促銷利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等重要節(jié)日進(jìn)行大力促銷。8．設(shè)立會員制會員享受產(chǎn)品折扣，免費體驗等優(yōu)惠?！擦惩顿Y與財務(wù)資金需求：資金需求主要包括三大局部：門店租金，花卉批發(fā)和花卉掩護(hù)。另外的當(dāng)然包括營銷費用，由于處于創(chuàng)業(yè)初期，預(yù)計投入要限制，主要通過自己以及創(chuàng)業(yè)伙伴多做工作。因此，創(chuàng)業(yè)前期的投入不是很大，預(yù)計投入5萬元。資金籌措方法：預(yù)計創(chuàng)業(yè)啟動資金20萬元，有參加創(chuàng)業(yè)的三個人按比例投資。其中創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人7萬，另兩人每人6.5萬。因為我們方案與花卉種植商建立合作伙伴關(guān)系，我們的花，可以先付40%的預(yù)定金，每個月末會歸還上月購進(jìn)花卉的應(yīng)付款項，所以可以節(jié)省我們的流動資金。后期，市場一旦翻開，業(yè)務(wù)夸大所需額外注入資金，主要一局部考慮短期貸款。盈利方案：xx花卉市場行情調(diào)查表根本信息性別A.男B.女年齡A.18歲以下B.18-25歲C.25-40歲D.40-55歲E.55歲以上收入A.600元以下B.600-1500元C.1500-3000元D.3000元以上職業(yè)A.大學(xué)B.農(nóng)村家居C.機(jī)關(guān)公務(wù)員及離退休干部D.其他高收入者F.工薪階層G.其他調(diào)查問題您居住的屋內(nèi)有花卉嗎?A．