—促銷活動(dòng)方案書(shū)篇一：促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的充足利用資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，完成品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)掌握在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)哪些人是促銷得主要客戶哪些人是促銷得次要客戶這些選擇都會(huì)與我們最終活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。三、促銷活動(dòng)的方法在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)方法2、包裝活動(dòng)降價(jià)打折禮券贈(zèng)品抽獎(jiǎng)演示促銷服務(wù)促銷消費(fèi)信譽(yù)還是其它的某種促銷工具選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)完成我們的促銷目的。個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。四、確定活動(dòng)的方式這一部分主要是研討確定活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家單獨(dú)進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢以及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必需要依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定恰當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，假如選擇的不好就會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的.消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利到達(dá)或者更加惹眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說(shuō)安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)許多消費(fèi)者無(wú)法完成購(gòu)置或者重復(fù)購(gòu)置，許多應(yīng)獲得得利益不能完成，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。六、廣告協(xié)作方式想做一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備，前期準(zhǔn)備分三塊，1、2、物資準(zhǔn)備3、實(shí)驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案在方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)鋪張人力資源的情況。詳細(xì)誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫作誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要排列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得實(shí)驗(yàn)來(lái)推斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)則辦事，才能保證方案得到完善執(zhí)行，在方案中對(duì)全部的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清晰，要做到忙而不亂，條理分明。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)按時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的掌握。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。十、費(fèi)用預(yù)算整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能擔(dān)當(dāng)起它的支出。十一、意外防策劃的再好，考慮再縝密都有可能顯現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法連續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)分我們必需對(duì)各個(gè)可能顯現(xiàn)得意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失利點(diǎn)。下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采納“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法的確不錯(cuò)，由于不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)置費(fèi)用。但是這時(shí)分就要留意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品肯定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，假如不然的話必定會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。2一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的留意并使之停留，到達(dá)吸引人氣的目的。但是由于場(chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看喧鬧的人許多，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說(shuō)是賠本賺叫賣了，甚至是連叫賣都賠里面了。3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最終確定采納競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客主動(dòng)參與，襯托緊急、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的時(shí)機(jī)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果，并導(dǎo)致許多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。簡(jiǎn)潔的幾個(gè)例子只是想要大家明白促銷活動(dòng)的方案肯定要細(xì)致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)分我們要搞清晰幾個(gè)問(wèn)題：1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體進(jìn)行我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難哪些可以克服，哪些不能需要怎么辦找到了以上問(wèn)題，并查找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。篇二：促銷活動(dòng)策劃書(shū)一、活動(dòng)主題：承傳統(tǒng)、迎元旦二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年1月1號(hào)三、活動(dòng)主辦方：XX職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會(huì)四、活動(dòng)意義：承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學(xué)們度過(guò)一個(gè)有意義的元旦，開(kāi)心的結(jié)束舊的一年。同時(shí)為協(xié)會(huì)賺取肯定的利潤(rùn)。并且可以錘煉個(gè)人。五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：元旦組全體成員六、市場(chǎng)分析：元旦是新的一年的開(kāi)頭，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校內(nèi)內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營(yíng)孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝愿卡；另外也可捎帶副食品。七、推廣策略：一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長(zhǎng)大一歲的激勵(lì)?？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛?zèng)予或銷售。八、附加工程