—品牌推廣策劃方案品牌推廣策劃方案【1】一、市場背景1.產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化掌握行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的搜集及分析。譬如：伴著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的冗雜化，裝備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低本錢。專業(yè)的自動(dòng)化管理掌握系統(tǒng)是這些行業(yè)所必需的。我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化掌握企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。國家對DCS等自動(dòng)化掌握系統(tǒng)的支持和扶植政策2.整體市場（中觀）環(huán)境依據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供熱工自動(dòng)化完好解決方案和管控一體化完好解決方案是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要搜集和分析的中觀環(huán)境。3.區(qū)域市場（微觀）環(huán)境針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深化了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要搜集和分析的微觀環(huán)境。二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要實(shí)行以下幾個(gè)步驟：1.政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜見、座談3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜見、座談在可能的情況下，也可實(shí)行問卷的方式。（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完好市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）三、推廣策劃的目標(biāo)針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，精確傳播XXXXXX的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓XXX品牌到達(dá)較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、學(xué)問階層等）中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓XXX的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢到達(dá)目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓XXX的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢到達(dá)目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購置等合作行為。四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)構(gòu)建全面的企業(yè)形象辨認(rèn)體系（全面導(dǎo)入CIS）CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的獨(dú)特。1.（企業(yè)理念辨認(rèn)）MIMI通常被認(rèn)為是企業(yè)的精神信仰和最高憲法。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告知公眾企業(yè)是為什么存在、企業(yè)的經(jīng)營目的是什么等2.（企業(yè)行為辨認(rèn)）BIBI通常被認(rèn)為是企業(yè)的行為準(zhǔn)則、類似于憲法下面的法律。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告知公眾我們能做到其他企業(yè)所做不到的、我們能提供一些特別的等。3.（企業(yè)視覺辨認(rèn)）VIVI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的衣服和行頭。一個(gè)沒有VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會穿衣服的人，很難給人留下深入的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告知公眾我們的企業(yè)是這樣的或這樣的企業(yè)是我們等。三大系統(tǒng)構(gòu)成了完好的CIS，這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了詳細(xì)的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的XXXXXX烙印。五、策劃宣傳理念及思路1.品牌推廣的傳播理念基于本工程的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)當(dāng)遵循如下三條原則：科學(xué)、理性、專業(yè)即：用科學(xué)的`數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；用理性的規(guī)律推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；用專業(yè)參謀的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以表達(dá)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：XXXXXX電廠自動(dòng)化專家，一個(gè)專家根本上應(yīng)當(dāng)融合上述三個(gè)特點(diǎn)。（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的才智共同商量。）2.工程優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從XXX的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：（1）XXX的技術(shù)優(yōu)勢（2）XXX的服務(wù)優(yōu)勢（3）特別的增值服務(wù)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必需遵循這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的這一準(zhǔn)則。這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指關(guān)鍵。3.品牌推廣思路整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳賣點(diǎn)。注意針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如整體品牌推廣階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速大路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃依據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)當(dāng)與之緊密協(xié)作。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)，那么市場推廣計(jì)劃初步想象如下：1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳XXXXXX整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳XXXXXX的網(wǎng)站等宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、學(xué)問階層等宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體（以新聞大事炒作為主）網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞大事制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；并輔以付費(fèi)軟性新聞2.區(qū)域市場優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣階段宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳XXX技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧工程整體優(yōu)勢的宣傳）宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、XXX通訊等本公司媒體省級或省會級群眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡(luò)媒體重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物高速大路、電廠附近戶外媒體方式：硬廣告，輔以新聞炒作通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通3.專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通推廣