產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)籌劃方案篇一：產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案產(chǎn)品活動(dòng)促銷一、目的：??品牌知名度推廣，產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛四、活動(dòng)方式：公司總部供給活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)視；直營(yíng)店預(yù)備物料制作執(zhí)行。五、活〔七夕〕8月3日~6六、廣告協(xié)作方式：前期宣傳〔活動(dòng)兩周前起〕1、城市主要干道懸掛2、宣傳單發(fā)放〔派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄〕3、當(dāng)?shù)爻?12、物資預(yù)備材料預(yù)備〔開業(yè)兩周前完成〕橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣X2.1π，摯愛永恒2.2吊旗：正面“海π2.3X2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片、禮品、綬帶3、活動(dòng)方案3.1情侶由迎賓直接發(fā)放吉利物“派派”一只；3.2持公司宣傳單在店面購置情侶系列品套裝可以享受53.2購置情侶系列品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58餐一份4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成〕4.14.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；4.24.2.14.2.24.2.34.2.4〔開業(yè)專用4.34.3.14.3.2品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)43.3及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛POP掛旗。4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(品專用)宣傳。4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的5.45.4.1應(yīng)符合海π品牌共性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)風(fēng)格性保持全都。5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。6、活動(dòng)前期預(yù)備6.1專賣店全體人員深入生疏本次活動(dòng)的主題、形式等；6.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均6.3每天營(yíng)業(yè)前擺6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；6.6專人負(fù)責(zé)物資預(yù)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去6.777.1促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷本錢：變動(dòng)本錢：十一、效果評(píng)估：1、成立評(píng)估小組2、組織評(píng)估篇二：營(yíng)銷籌劃方案模板一、籌劃目的簡(jiǎn)潔說明籌劃目的。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷籌劃方案模板1、市場(chǎng)形勢(shì)：描述市場(chǎng)根本狀況，包括總體規(guī)模及歷史狀況2、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。3利潤(rùn)4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指出主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、5、分銷狀況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。三、SWOT分析營(yíng)銷方案，是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)SWOT1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析〔相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌〕；一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置興趣。效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。⑦售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等。2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析〔相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌3、市4SWOT現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，到達(dá)總銷售量為×××萬件，估量毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。1地理、心理、行為進(jìn)展細(xì)分②市場(chǎng)選擇：說明產(chǎn)品預(yù)備進(jìn)〔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段〕承受目標(biāo)市場(chǎng)掩蓋戰(zhàn)略〔③市場(chǎng)定位：依據(jù)〔產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng)地位、多重因素〕，承受定位戰(zhàn)略〔初次定位、重定位、對(duì)峙定位、回避定位〕，說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略①產(chǎn)品策略。包括品開發(fā)〔聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購置專利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)〔策略：類等安排、復(fù)附差更。②價(jià)格策略。依據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略承受定價(jià)方法〔本錢、競(jìng)爭(zhēng)、需求。③渠道策略。依據(jù)〔市場(chǎng)、產(chǎn)品、購置行為、中間商、企業(yè)〕等影響因素，確定渠道建設(shè)長(zhǎng)度〔零層、一層、二層、三層、寬度〔密集、選擇、獨(dú)家〕或廣度〔選擇、集中、混合，確定營(yíng)銷渠道模式〔傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)；影響因素：促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段行進(jìn)度、過程如何進(jìn)展治理。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、按季檢查。莞市尼的凈化科技籌劃名稱：尼的家用產(chǎn)品籌劃書籌劃完成日期及籌劃適角用時(shí)間：由于營(yíng)銷籌劃具有肯定的時(shí)效性、地區(qū)差異化。不同的時(shí)間，不同區(qū)域，營(yíng)銷執(zhí)行的效果不同，建于家用產(chǎn)品預(yù)備進(jìn)展上市，依據(jù)目前廣東籌劃投資金額：50名目1．產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介2．打算提要34567．行動(dòng)方案8．營(yíng)銷預(yù)算9．掌握正文一：產(chǎn)品營(yíng)1234介紹驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對(duì)市場(chǎng)格局進(jìn)展、變化有高度的掌控和關(guān)注，從呵護(hù)使用者的安康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無塵的家。驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識(shí)的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。由于這局部人群普遍都是具備對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求，有安康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們留意生活質(zhì)量，尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求安康自然，無塵環(huán)保的安康理念。作為驅(qū)塵式推出一代除塵產(chǎn)品：粘塵器，家用粘塵墊把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者，產(chǎn)品的每一個(gè)包裝都經(jīng)過二：打算提要本營(yíng)銷打算的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場(chǎng)，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場(chǎng)做為期1-2個(gè)月的市場(chǎng)測(cè)試，投石問路，通過K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)入市場(chǎng)。在寬闊消費(fèi)者中建立很好安康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的便利及環(huán)保的重要性1．市場(chǎng)環(huán)境分析：3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對(duì)城市的消費(fèi)者進(jìn)展?fàn)I銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的。從目前的市場(chǎng)占有率來看，3M及其它品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年，家用產(chǎn)品品項(xiàng)齊全，家用系列產(chǎn)品多達(dá)3000多個(gè)單品，在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場(chǎng)分額45.83M用產(chǎn)品市場(chǎng)千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況來看，3m思高假設(shè)想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)3m行的家用產(chǎn)品市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了45%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng)，有安康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們留意生活質(zhì)量，懂得環(huán)保無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購粘塵產(chǎn)品的時(shí)候，四：我公司研發(fā)生產(chǎn)一代產(chǎn)品，目前市場(chǎng)未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品承受環(huán)保材料精制而成，本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會(huì)最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場(chǎng)最大優(yōu)勢(shì)。粘塵器目前市場(chǎng)同樣產(chǎn)品承受傳統(tǒng)，而本司產(chǎn)品采用獨(dú)特產(chǎn)品構(gòu)造包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有到達(dá)最正確效果。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場(chǎng)上沒有其次家入市，在南方市場(chǎng)以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對(duì)人們生活水平不斷提高，對(duì)無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培育成我們的忠實(shí)顧客。劣勢(shì)：入市場(chǎng)產(chǎn)品單一，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)在一段時(shí)期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，缺少產(chǎn)品生疏。在消費(fèi)者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒有一個(gè)品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者，但這局部人群中占全國(guó)總?cè)丝诘囊恍【植渴袌?chǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)粘塵產(chǎn)品太多，假設(shè)驅(qū)塵仕品牌入市場(chǎng)在一段時(shí)間還不能占市場(chǎng)的主導(dǎo)，還不能滿足和市場(chǎng)主導(dǎo)需求。產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道時(shí)機(jī)：在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄的時(shí)代?？梢栽ヒ?，一旦一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。品牌的形象將在市場(chǎng)得到較大的一個(gè)進(jìn)展空間。型產(chǎn)品技術(shù)革將很快得到市場(chǎng)認(rèn)可的。威逼：從目前市場(chǎng)環(huán)價(jià)3M品進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)北方市場(chǎng)以占居主導(dǎo)地位。除國(guó)外品牌在南方市場(chǎng)，還有很多如秀麗雅外鄉(xiāng)品牌將是我們大的竟?fàn)帉?duì)手。五：目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)：尼的家用產(chǎn)品系列初期3至5萬元。10——20為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。估量在投入市消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費(fèi)者群。營(yíng)銷目標(biāo)：讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必需和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能認(rèn)真做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂打算及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。制訂處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增加與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體治理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇異地運(yùn)用各種50001000050000銷策略：1.目標(biāo)市場(chǎng)把高收入、高級(jí)白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求，有安康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們留意生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自無塵環(huán)保的安康理念。和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)品的吸引消費(fèi)者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)2.實(shí)行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)戰(zhàn)略。我們供給家庭無塵、環(huán)保T60+3045+45除塵墊承受30+30包裝、除塵墊替換裝30+30在實(shí)行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)效勞戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不行少。產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給您一個(gè)無塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的留意。同時(shí)結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動(dòng)，買一送一的活動(dòng)。3.定價(jià)打算產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：4.營(yíng)銷計(jì)劃1.〔1〕東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商〔批發(fā)商、代理商〕〔2〕在〔3〕建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及有可能在產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店?！?〕對(duì)于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，〔2〕進(jìn)入商超賜予〔3〕在珠海等二線城市直營(yíng)店給出在吸引〔4〕通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以關(guān)心批發(fā)商、代理商銷售。進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段，有打算性地做制訂優(yōu)待政策及促銷活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感。對(duì)于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將實(shí)行退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1))進(jìn)貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參與的會(huì)議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。5.促銷打算品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的本錢為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)展促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求1.〔購置除塵墊送粘塵器〕2.3.單品購置可送替換裝。4.活動(dòng)的贈(zèng)送為：100%動(dòng)方案市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)協(xié)作客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。事業(yè)部員工為5，市31220萬。本營(yíng)銷籌劃打算為期六個(gè)月，在效勞戰(zhàn)略上，我們可以通過培