PAGEPAGE4《創(chuàng)辦你的企業(yè)》(StartYourBusiness)SYB遇澗時(shí)光奶茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)固定資產(chǎn)流動(dòng)資金（月）銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷(xiāo)售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃

企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍1.各種奶茶2.特色小吃3.企業(yè)類(lèi)型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：高中時(shí)曾經(jīng)在一家大型奶茶店做過(guò)兩個(gè)月學(xué)徒，非常清楚地知道一家奶茶店需要那些設(shè)備并且怎樣運(yùn)營(yíng)，以及怎樣吸引顧客教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：1,.本科畢業(yè)，大學(xué)主修工商管理，選修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及基礎(chǔ)會(huì)計(jì)（2009-2013）2.畢業(yè)后自修了消費(fèi)心理學(xué)、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)成功拿到證書(shū)市場(chǎng)評(píng)估面向廣大青年消費(fèi)者，以中小學(xué)生為主，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)壓力比較大青少年身心容易疲憊，這時(shí)候一杯暖暖的奶茶能讓他們得到享受，一份美味的小吃則能完全讓他們完全放松，尤其是情侶，將會(huì)需要一個(gè)溫馨的奶茶店，到這里坐一坐或許會(huì)提升感情目標(biāo)顧客描述：

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量不算太小，畢竟該地區(qū)奶茶店不是太多，市場(chǎng)占有份額不會(huì)太低，將會(huì)創(chuàng)新手段加大促銷(xiāo)力度，保守估計(jì)在百分之十五左右市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著這個(gè)社會(huì)的發(fā)展，人們需要慢下來(lái)，就需要奶茶店這種地方，所以呢，人們的享受意識(shí)會(huì)增強(qiáng)，會(huì)擴(kuò)大喝奶茶的這一層面的人群范圍，消費(fèi)人群會(huì)越來(lái)越多1、開(kāi)店時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富2、有一批忠實(shí)的老顧客3、規(guī)模比較大4、5、1、缺少新的奶茶口味2、沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)3、不供應(yīng)小吃4、5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、各種新式口味2、增加了小吃，雞尾酒3、設(shè)備更干凈也更先進(jìn)4、有創(chuàng)新精神，敢于嘗試5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、剛起步規(guī)模不大2、宣傳手段比不上3、形成自己的熟客圈需要很長(zhǎng)時(shí)間4、5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征（1）奶茶各種口味，分冷熱兩種，隨顧客喜好（2）小吃包括薯?xiàng)l，地瓜丸，烤香蕉等，隨顧客個(gè)人喜好選擇（3）雞尾酒各種預(yù)調(diào)酒（4）價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格奶茶31012小吃515沒(méi)有雞尾酒410沒(méi)有折扣銷(xiāo)售消費(fèi)滿(mǎn)48送小吃一份賒賬銷(xiāo)售地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本小營(yíng)街道52215500/月（2）選擇該地址的主要原因：靠近學(xué)校，附近人流量比較大（3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：直接面向消費(fèi)者，省去中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)在銷(xiāo)售過(guò)程中進(jìn)行推廣成本預(yù)測(cè)0廣告印發(fā)傳單進(jìn)行派送成本預(yù)測(cè)100/月公共關(guān)系朋友之間相互轉(zhuǎn)告成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)PAGEPAGE15《創(chuàng)辦你的企業(yè)》(StartYourBusiness)SYB企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶(hù)□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱(chēng)：遇澗時(shí)光奶茶店企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理2500/月業(yè)主員工1500/月企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證100企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)200固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）封口機(jī)1100100熱水器1200200手動(dòng)壓榨機(jī)1210210沙冰機(jī)、碎冰機(jī)2200400保鮮柜和冷凍1800800各種量杯和盎司杯1015150交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電動(dòng)車(chē)135003500辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）椅子1025250桌子5100500收銀機(jī)1800800固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）電動(dòng)車(chē)3500500收銀機(jī)800100合計(jì)4300600流動(dòng)資金（月）原材料和包裝名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）奶茶原料50031500雞尾酒原料2004800小吃原料40052000其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資2000一個(gè)月雇員工資1500一個(gè)月租金500一個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用100公用事業(yè)費(fèi)100維修費(fèi)0保險(xiǎn)費(fèi)200登記注冊(cè)費(fèi)100其他0合計(jì)4500銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷(xiāo)售情況 月份銷(xiāo)售的產(chǎn)品123456789101112合計(jì)（1）奶茶銷(xiāo)售數(shù)量5005005005005005005005005005005005006000平均單價(jià)101010101010101010101010120月銷(xiāo)售額50005000500050005000500050005000500050005000500060000（2）雞尾酒銷(xiāo)售數(shù)量2002002002002002002002002002002002002400平均單價(jià)151515151515151515151515180月銷(xiāo)售額30003000300030003000300030003000300030003000300036000（3）小吃銷(xiāo)售數(shù)量4004004004004004004004004004004004004800平均單價(jià)101010101010101010101010120月銷(xiāo)售額40004000400040004000400040004000400040004000400048000銷(xiāo)售總量11001100110011001100110011001100110011001100110013200月銷(xiāo)售額120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000銷(xiāo)售和成本計(jì)劃金額(元)月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷(xiāo)售凈收入120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金5005005005005005005005005005005005006000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1001001001001001001001001001001001001200公用事業(yè)費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)0折舊費(fèi)0貸款利息0保險(xiǎn)費(fèi)200登記注冊(cè)費(fèi)100原材料（列出項(xiàng)目）（1）奶茶15001500150015001500150015001500150015001500150018000（2）小吃8008008008008008008008008008008008009600（3）雞尾酒20002000200020002000200020002000200020002000200024000（4）（5）（6）總成本880085008500850085008500850085008500850085008500102300利潤(rùn)32003500350035003500350035003500350035003500350041700稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅2002002002002002002002002002002002002400其他凈收入（稅后）30003300330033003300330033003300330033003300330039300現(xiàn)金流量計(jì)劃金額（元） 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金5000750010200129001560018300210002370026400291003180034500236000現(xiàn)金銷(xiāo)售收入120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000賒銷(xiāo)收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）170001950022200249002760030300330003570038400411004380046500380000現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）（1）奶茶15001500150015001500150015001500150015001500150018000（2）小吃8008008008008008008008008008008008009600（3）雞尾酒20002000200020002000200020002000200020002000200024000賒購(gòu)支出業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金5005005005005005005005005005005005006000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1001001001001001001001001001001001001200公用事業(yè)費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)0貸款利息0償還貸款本金0保險(xiǎn)費(fèi)200登記注冊(cè)費(fèi)100設(shè)備其他（列出項(xiàng)目）稅金2002002002002002002002002002002002002400現(xiàn)金總支出（B）950093009300930093009300930093009300930093009300111800月底現(xiàn)金（A-B）75001020012900156001830021000237002640029100318003450037200268200目錄1引言 12城市污水處理現(xiàn)狀 12.1對(duì)城市污水處理的要求 12.1.1“十五”期間對(duì)污水處理的要求 12.1.2城市污水處理原則 22.1.3形成污水的主要問(wèn)題 22.2城市污水處理現(xiàn)狀 22.3目前我國(guó)城市污水處理存在的問(wèn)題 42.4新農(nóng)村污水高效處理成套化設(shè)備 42.4.1農(nóng)村污水處理要求 42.4.2新農(nóng)村污水高效處理設(shè)備技術(shù)特點(diǎn) 52.4.3新農(nóng)村污水高效處理成套化設(shè)備應(yīng)用 63.1污水處理的可持續(xù)性 73.1.1污水處理生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)性 73.1.2污水處理研究對(duì)象 83.1.3資料收集、數(shù)據(jù)處理與研究方法 83.2污水處理領(lǐng)域的磷回收技術(shù) 103.2.1沉淀法 103.2.2結(jié)晶法 103.2.3電滲析法 113.2.4其他技術(shù) 113.2.5我國(guó)污水處理領(lǐng)域磷回收前景展望 113.3污水資源化利用的成功經(jīng)驗(yàn) 123.3.1桂林市污水處理廠 123.3.2大連市水質(zhì)凈化廠 123.3.3保定市排水公司 133.3.4唐山市排水公司西郊污水處理廠 134污水處理設(shè)施的監(jiān)測(cè)管理 134.1.1設(shè)計(jì)參數(shù)不科學(xué)、不準(zhǔn)確 134.1.2設(shè)計(jì)處理水量與實(shí)際水量偏差過(guò)大 144.1.3設(shè)計(jì)投加藥量不夠經(jīng)濟(jì)、合理 144.1.4污水處理設(shè)施的設(shè)計(jì)不夠完善、全面 14\l"_Toc262