2023年大學(xué)軍訓(xùn)心得體會(huì)四篇()有關(guān)范文多篇匯編2023年大學(xué)軍訓(xùn)心得體會(huì)字四篇(優(yōu)秀)我們獲得了一些心得體會(huì)以后，必須馬上記錄下來(lái)，寫下一篇心得體會(huì)，這樣能給人不懈努力向前的動(dòng)力。不好的心得體會(huì)對(duì)于我們的協(xié)助非常大，所以我們必須好好寫下一篇心得體會(huì)以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，期望對(duì)大家能有所協(xié)助。大學(xué)軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇一軍訓(xùn)磨練了我的意志，把我們部分生活拉到了音速，并使我們的精神煥然一新，它將延展至我們?nèi)松拿總€(gè)春夏秋冬。軍裝最美麗，軍歌最高亢，軍人最自豪。而軍訓(xùn)的日子就像是風(fēng)雨過(guò)后的泥土，然后漸漸結(jié)晶，直至掉入我生命的最底層。深入細(xì)致的教官，嚴(yán)苛的指導(dǎo)，反反復(fù)復(fù)的動(dòng)作，理想直觀的動(dòng)作似乎也不那么直觀。軍訓(xùn)就是緊繃和艱辛的演奏，就是歡樂(lè)和汗水的交織。軍訓(xùn)雖辛苦，亦痛，但那種人生體驗(yàn)，說(shuō)不出來(lái)酸甜苦辣。明天將就是檢驗(yàn)我們這些小的代價(jià)的時(shí)刻，愿能存有一個(gè)不好的結(jié)果圖畫上完滿句號(hào)。就是強(qiáng)者如云，無(wú)法病入膏肓，我們亦雖敗猶榮，至少我們?cè)?jīng)努力爭(zhēng)取過(guò)。大學(xué)軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇二山?jīng)]懸崖峭壁就不再險(xiǎn)要，海沒(méi)驚濤駭浪就不再壯麗，河沒(méi)跌宕起伏就不再壯美，人生沒(méi)挫折磨難就不再勇敢。櫻花如果沒(méi)百花爭(zhēng)艷我先上開(kāi)的氣魄，就不能淪為美麗春天里的一枝獨(dú)秀；荷花如果沒(méi)出淤泥而不染的意志，就不能淪為炎炎夏日里的一位君子；梅花如果沒(méi)超群霜雪的勇氣，就不能淪為殘暴冬日里的一道亮麗風(fēng)景；人如果沒(méi)堅(jiān)持到底的毅力，就不能淪為緊繃軍訓(xùn)中的一顆亮星。而我，便不懈努力使自己淪為軍訓(xùn)中的一顆閃亮的星！中考就是座獨(dú)木橋，千軍萬(wàn)馬共度。既然來(lái)到了大學(xué)，我們便不再天真，也無(wú)法再年少。所以，我們迎了令人激動(dòng)的軍訓(xùn)。它像是一場(chǎng)洗禮，使我們顯露了高中的天真，暑假的閑適，使我們感受到了大學(xué)的氣度！看見(jiàn)教官之前，便曉得就是我們的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。雖然存有了心理準(zhǔn)備，但第一眼看見(jiàn)他們，還是被他們的穩(wěn)重，嚴(yán)謹(jǐn)所驚艷。雖然他們才小我們一歲甚至和我們一樣小，可以一年的大學(xué)生活便使他們顯得像是軍人一樣剛毅。所以，我便暗自下定決心，將來(lái)我也必須像是他們一樣杰出。因?yàn)榇嬗羞^(guò)初中高中嚴(yán)苛軍訓(xùn)的基礎(chǔ)，我很多動(dòng)作都只是備考，并不是重新學(xué)習(xí)。所以我在心里給自己訂下目標(biāo)，一定必須比別人搞的更杰出。所以東站軍姿的時(shí)候我總是小心的特別注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，使自己的軍姿最標(biāo)準(zhǔn)；打正步的時(shí)候不懈努力保持平衡，即使腿軟腳麻也不收緊對(duì)自己的建議。功夫不負(fù)有心人，不懈努力總會(huì)存有斬獲。很榮幸，我淪為了分列式的一員。從被選為的一刻起，我便搞好了吃苦耐勞的準(zhǔn)備工作。雖然必須被推到操場(chǎng)訓(xùn)練，雖然汗水總是淋濕短袖，雖然下雪時(shí)被嗆得汗流浹背，我依然不生氣，不懈怠，不退出。分列式的確更辛苦一些，但我們從不生氣。為了自己，為了學(xué)院。軍訓(xùn)期間，氣喘病，腳難受，渾身難受。每次上下樓梯，都嗷嗷大喊；每次訓(xùn)練完結(jié)，都被魂不附體；每天早上昏昏沉沉的下班盥洗。但我真的，軍訓(xùn)磨練的不能只是身體，更是意志。天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨。而我們軍訓(xùn)就是這樣。軍訓(xùn)中再苦再苦我們都咬緊牙關(guān)秉持了，以后的自學(xué)生活中的小坎又算得了什么呢。甚至至以后集訓(xùn)司考，研究生，只要想到這段不屈的青春，又怎會(huì)秉持沒(méi)法，又怎會(huì)不順利呢。最終，我順利地通過(guò)了軍訓(xùn)的考驗(yàn)。在痛苦面前我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)直面，在苦痛之間，我學(xué)會(huì)了不屈不撓消除。我堅(jiān)信人的意志可以打敗一切，親愛(ài)的朋友不要埋怨短路漫漫的不能灑脫唯美。其實(shí)，難難困苦就是你順利的脊梁，使長(zhǎng)風(fēng)的翅膀偕同你過(guò)盡風(fēng)帆，使心靈的呼喚相伴你闖過(guò)生命的困境，只要心中的毅力之光不黯淡，生命的葉子永遠(yuǎn)不能枯黃腐壞。不屈不撓的意志將就是我們戰(zhàn)勝苦痛的最為堅(jiān)硬的武器。愿意你我存有夢(mèng)為馬，風(fēng)雨兼程。大學(xué)軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇三帶著期望，帶著夢(mèng)想，我走進(jìn)了大學(xué)—這個(gè)我期待了xx年的地方。而上時(shí)大學(xué)的第一項(xiàng)挑戰(zhàn)就是軍訓(xùn)。過(guò)慣了衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的日子，軍訓(xùn)對(duì)于小一新生來(lái)說(shuō)的確就是一個(gè)挑戰(zhàn)。心里有些興奮，有些懼怕，我們啟程了。還回憶起當(dāng)時(shí)我們軍訓(xùn)的地點(diǎn)就是棋盤山。抵達(dá)目的地了，無(wú)可奈何的心生一股恐懼。因?yàn)橹車季褪巧剑蜻h(yuǎn)處看去，連城市的影子都看不出。我心想，這回我不是搞砸了么?果不出來(lái)我所料，第一天我就叫苦連天。居住的就是30多人的宿舍，窗戶前面就是一群小豬圈，一個(gè)緊挨一個(gè)。晚上屋里潮呼呼的，還不時(shí)的響起豬先生和豬小姐身上的”香水味兒”。好不容易睡著了，又被蚊子給咬醒了，才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)擺蚊帳。免免強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的明早了第二天。早上睡著了，眼睛卻睜不開(kāi)了—被蚊子親腫了，就可以瞪變成一條小縫，當(dāng)時(shí)我連哭的心都存有了。我心想我可能將見(jiàn)到?jīng)]明天的太陽(yáng)了。喝茶的時(shí)候我們一桌子人圍著咸菜和饅頭整天，這痛啊，可以真是苦到心里了。今天軍訓(xùn)正式宣布已經(jīng)開(kāi)始了。頭頂上就是炎炎烈日，腳底下就是沙石操場(chǎng)。就那么一遍一遍的練習(xí)，我就是四連的兵，我們的教官才xx年前那次舉國(guó)高度關(guān)注的閱兵式儀式，回去音信全無(wú)，回去忤逆，回去好好觀賞甚至回去享用軍人們偉岸壯麗的颯爽英姿，那種無(wú)人能比的風(fēng)采，毫不留情的招來(lái)許多人的鼎沸贊詞與仁慈朝拜!當(dāng)數(shù)位教官們以矯健的步伐，綻放的神采，高喊著口號(hào)，踏著齊步表明c出來(lái)軍人豪邁的風(fēng)采時(shí)，那又就是一種何等攝人心魄的壯麗景象：屈指可數(shù)十幾人的隊(duì)列，卻能夠輕而易舉的營(yíng)造出來(lái)絕塵而來(lái)的恢宏氣勢(shì);一身棱角分明的軍裝，卻能夠在不經(jīng)意間產(chǎn)生出賽甲戎裝的視覺(jué)效果!原來(lái)，無(wú)論是自身利益何種原由，身處何種境地，他們都會(huì)以富豪之家屬軍人的姿態(tài)示人，決不模棱兩可!直觀的見(jiàn)面儀式使我們相戀，在今天一天的訓(xùn)練中使我們更加深刻的重新認(rèn)識(shí)了對(duì)方，訓(xùn)練中他們低沉的口號(hào)更表明出來(lái)了他們做為共和國(guó)安寧與和平的捍衛(wèi)者的形象，我們從電視上也看到過(guò)他們那堅(jiān)韌豐滿的身姿，但是當(dāng)他們真正的俯臥在我們的真正的俯臥在我們身邊的時(shí)候才感受到，他們其實(shí)距離我們?cè)趺吹膶⒔?，將近得觸手可及，這就是才真正的感受到其實(shí)共和國(guó)的保衛(wèi)者就在我們的身邊。看著操場(chǎng)的一個(gè)個(gè)整齊的方隊(duì)，聽(tīng)到著耳邊響起的一聲聲高亢放進(jìn)口號(hào)，以及一個(gè)個(gè)整齊劃一的姿勢(shì)，在我的眼中一切都是怎么的新鮮，東站在那里我仿佛置身于軍旅的海洋之中，體驗(yàn)著青春的朝氣與蓬勃。我一直堅(jiān)信“年長(zhǎng)沒(méi)不可以”，在軍訓(xùn)就是雖然俯臥軍姿的姿勢(shì)并不是很標(biāo)準(zhǔn)，雖然雙腳麻木得似的已經(jīng)不屬于我，但是我這必須為自己歡呼我秉持了下來(lái)，我遠(yuǎn)不如任何人高!我真心的對(duì)教官們說(shuō)道一聲謝謝，他們不厭其煩的制止我們的一個(gè)個(gè)錯(cuò)誤，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)皇切U橫，關(guān)心但不是放蕩。在一天的軍訓(xùn)中，我斬獲了許多，永不退出的精神、團(tuán)結(jié)一致就是力量的真諦，這些科學(xué)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)都將給我們的將來(lái)砌下穩(wěn)固的基石。我一定會(huì)好好珍視何來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，好好鍛煉身體自己培育自己的體質(zhì)與意志，搞一個(gè)合格的大學(xué)生，對(duì)得起己，對(duì)得起人。大學(xué)軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇四為什么在高中、大學(xué)必須搞出軍訓(xùn)，我不是很明白，以前也從不敢這個(gè)問(wèn)題，學(xué)校必須我們軍訓(xùn)，大家就回去軍訓(xùn)，軍訓(xùn)的內(nèi)容主要就是：東站軍姿、齊步走、跑步。最后除了一個(gè)所有男孩最喜歡的科目：實(shí)彈射擊。但是我想要除了青威以外，別的科目并不是那么難的，我想要可能將存有很多人和我存有同感。以前，我回憶起存有一個(gè)體育老師對(duì)我們說(shuō)道，比我們小一屆的學(xué)生回去出席軍訓(xùn)，軍訓(xùn)的第一天，存有一個(gè)女生東站軍姿沒(méi)五分鐘就昏了，我們聽(tīng)到后哈哈大笑那個(gè)女生身體素質(zhì)之差，心里差不多都在想要這么高的身體能夠干什么呢，身體就是革命的本錢嗎，誰(shuí)都曉得，要是我們回去了，確實(shí)比她弱。一年之后，大家入讀大學(xué)，積極開(kāi)展為期x天的軍訓(xùn)課程，結(jié)果有的同學(xué)三分鐘沒(méi)，就像是教官告假歇息，我們一看看那個(gè)同學(xué)，臉色紅腫、滿臉虛汗，曉得她不是打趣，當(dāng)然了我們東站了沒(méi)十分鐘的時(shí)候，也有些昏了。大家這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己身體素質(zhì)也不是很強(qiáng)，不免存有引發(fā)灰心喪氣。當(dāng)然了事后通過(guò)教官傳授，我們才曉得，這東站軍姿不是那么直觀的，人在東站軍姿的時(shí)候，腳無(wú)法放平東站，不然時(shí)間一短大腦就可以高熱，產(chǎn)生頭暈的感覺(jué)，恰當(dāng)?shù)姆椒ū仨毦褪牵耗_掌前部著地，腳跟處松開(kāi)，這樣才不能昏，教官聽(tīng)完以后，大家的心情稍微不好了一點(diǎn)，可以所有人都曉得，東站軍姿的方法只是一個(gè)表面上用的過(guò)去的理由，最主要的原因，還是我們的身體素質(zhì)須要訓(xùn)練，不僅就是身體上的，除了心里上的`。說(shuō)真的，軍訓(xùn)的這些科目不難，可以必須搞好了，就真是不難了，所有人在太陽(yáng)下曝曬，練習(xí)的就是個(gè)意志，如果存有同學(xué)意外暈過(guò)去了，教官可以馬上把他送至樹(shù)陰下，給點(diǎn)水喝，過(guò)一會(huì)兒，這人不好點(diǎn)了，能站出來(lái)了，那就比我們待遇好多了，回去宿舍。弄錯(cuò)，在樹(shù)陰下接著東站，因?yàn)槌悄阋驗(yàn)闁|站軍姿犧牲生命了，否則沒(méi)有人可以返回。我們有時(shí)在思索，及時(shí)就是鍛煉身體，它也在這幾天啊，鍛煉身體不是一朝一夕就能夠練習(xí)出的，那為什么我們還要受到這罪？我不明白，很多人也不明白，后來(lái)，我反問(wèn)了一個(gè)排長(zhǎng)級(jí)別的軍人，對(duì)方思想覺(jué)悟很高，他訴我說(shuō)道，在中國(guó)，不是每個(gè)人都服兵役的，因此中國(guó)的高中、大學(xué)就象征性地?fù)?dān)負(fù)起這個(gè)責(zé)任去，辦起軍訓(xùn)，目的就是通過(guò)訓(xùn)練，并使學(xué)生掌控基本軍事科學(xué)知識(shí)和技能，進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)防觀念和國(guó)家安全意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生的組織性和紀(jì)律性，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義和集體主義觀念，自學(xué)和弘揚(yáng)人民解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良，培養(yǎng)較好的生活習(xí)慣，構(gòu)成優(yōu)良的校風(fēng)。事實(shí)上，使我們?cè)诙潭痰膸滋旎蛘呤畮滋熘畠?nèi)，學(xué)會(huì)軍人的操作方式就是幾乎不可能將的。我們能教給的只是表象，那就是最堅(jiān)硬的。但卻可以使學(xué)生教給一些基本的軍事科學(xué)知識(shí)技能，可以培育學(xué)生的艱苦奮斗、吃苦耐勞、堅(jiān)強(qiáng)不屈不撓、堅(jiān)韌不拔的，進(jìn)一步增強(qiáng)他們戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣；可以提升學(xué)生的組織性、紀(jì)律性和身體素質(zhì)。說(shuō)道離點(diǎn)，大學(xué)生軍訓(xùn)還是強(qiáng)化國(guó)防后備力量建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。軍訓(xùn)完結(jié)后，我們榮獲多獲少還是明白了一些道理，首先軍訓(xùn)就是存有意義的，而且就是其他形式無(wú)法替代的促進(jìn)作用。我個(gè)人體會(huì)，我真的軍訓(xùn)的的促進(jìn)作用必須是鍛煉身體學(xué)生的個(gè)人意志，十幾天的高強(qiáng)度訓(xùn)練中，鍛煉身體的就是你與否存有能力秉持順利完成軍隊(duì)中幾項(xiàng)傳統(tǒng)訓(xùn)練項(xiàng)目。即為鍛煉身體一個(gè)人的秉持的能力、毅力。個(gè)人的品質(zhì)。在這人過(guò)程中，你秉持居住了，那么你就勝利了?！氨志褪莿倮保以谲娪?xùn)中深刻地認(rèn)知了這句箴言。我曉得自己必須在一個(gè)小的社會(huì)里和別人回去比拼、回去搶奪，小存有玩命的感覺(jué)，時(shí)間一短也就習(xí)慣了，突然間想到在學(xué)校軍訓(xùn)的日子，身體、意志、團(tuán)隊(duì)上的鍛煉身體，想要了很多。

最新銷售培訓(xùn)心得體會(huì)500字(8篇)心中存有不少心得體會(huì)時(shí)，不如去好好地搞個(gè)總結(jié)，寫下一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新運(yùn)算自己的見(jiàn)解。我們想好好寫下一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？那么下面我就給大家談一談心得體會(huì)怎么寫下才比較不好，我們一起來(lái)看看吧。銷售培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇一樓盤產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)的掌控就是正式宣布步入兜售的第一步，你存有再不好的心態(tài)與自信心，可以對(duì)樓盤的產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、翻新標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即為一問(wèn)三不知，客戶就顯然不能賣你所推薦的樓盤。我們都曉得樓盤的銷售規(guī)律，新盤成交上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蚴袌?chǎng)需求、新盤上市、從眾心理、貶值希望、夸耀市場(chǎng)需求、投資得益等等消費(fèi)市場(chǎng)需求，就是嶄新盤上市快速步入銷售的高速快速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售步入穩(wěn)定時(shí)期，約半年后銷售步入逐步上升時(shí)期。通常，樓盤40%至60%的銷售量就是在銷售的高速快速增長(zhǎng)時(shí)期順利完成的，樓盤銷售步入穩(wěn)定時(shí)期的三、五個(gè)月，必須順利完成20%至30%銷售量，即為樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)在八個(gè)月內(nèi)順利完成，一年內(nèi)順利完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。當(dāng)樓盤直面有效率市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)商有效率供給，售樓人員卻無(wú)法有效率銷售或者說(shuō)無(wú)法高效率銷售，一旦錯(cuò)失樓盤銷售增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期，就只剩漫長(zhǎng)的等候，非?？墒且卜浅１粍?dòng)，尤其就是所售樓盤周邊存有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存有、而樓盤差異化又并不大時(shí)，知己知彼的銷售人員就是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決戰(zhàn)砝碼。商品房的價(jià)值比較低，往往很多客戶就是用一生的積蓄去出售的大宗交易。因此反反復(fù)復(fù)比較、猶豫不決就是常用現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能夠察覺(jué)到的使用價(jià)值并作了反反復(fù)復(fù)比較依然搞不清楚主意時(shí)，如果售樓人員能夠就客戶的購(gòu)房市場(chǎng)需求并作一番表明，成功率就可以很高。我原來(lái)“萬(wàn)通空中花園”的一個(gè)老客戶因?yàn)閮鹤泳吐辽闲W(xué)的年齡了，打電話咨詢我哪里更上一層樓的學(xué)校？并想要在學(xué)校附近賣一套50萬(wàn)左右的房子。當(dāng)時(shí)，我正在銷售的“秀山花園”項(xiàng)目旁邊剛好有個(gè)新建的雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)，附近又存有南寧市最出名的中學(xué)——三中，很最合適他的市場(chǎng)需求，但是，同一片區(qū)又存有三個(gè)樓盤可以供選擇，而我們秀山花園就是距離小學(xué)最近、距離中學(xué)最北的一個(gè)樓盤。我沒(méi)急于把自己銷售的樓盤了解給他，而是吃飯客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地回去看看，每個(gè)盤都給他搞分析。至了秀山花園附近的時(shí)候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看看了不少樓盤，怎么樣，至我那歇息一下吧？在經(jīng)過(guò)學(xué)校的工地時(shí)，我重點(diǎn)給他了解了新建的雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)?？蛻舢?dāng)時(shí)就反問(wèn)我，你為什么不輕易給我了解你銷售的樓盤。我告訴他，其實(shí)，我不是不敢了解我銷售的樓盤給你，你就是我的老客戶了。我只是想要使你買了房子以后不要再生氣，所以使你多比較，而且我們秀山花園雖然距小學(xué)就是最近的，但是距菜市場(chǎng)比較離，距三中又沒(méi)其它項(xiàng)目將近，所以我不敢誘騙你賣，使你自己挑選?？蛻舢?dāng)時(shí)真的我很真誠(chéng)，當(dāng)場(chǎng)就在秀山花園繳了定金。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我除了真心實(shí)意地為他著想以外，主要的就是針對(duì)他就是“為兒子而購(gòu)房”的市場(chǎng)需求。在了解的過(guò)程中重點(diǎn)注重的就是雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)，去把握住客戶的出售心理，我就可以謀求至顧客的普遍認(rèn)可，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售。有效率的售樓人員必須就是半個(gè)地產(chǎn)專家，不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)（品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便捷、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等）存有顯然介紹，而且對(duì)所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等存有足夠多的介紹。更關(guān)鍵的就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)勢(shì)存有冷靜的重新認(rèn)識(shí)，能與競(jìng)爭(zhēng)樓盤展開(kāi)并使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶抑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的作法很難并使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既必須實(shí)事求是，又必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，為客戶提供更多置業(yè)意見(jiàn)，并使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。我在秀山花園項(xiàng)目銷售的時(shí)候，曾招待過(guò)一個(gè)南寧市出名的律師。當(dāng)時(shí)，他至售樓部去，看看了一下我們的戶型模型后對(duì)項(xiàng)目情況沒(méi)回答，我就懇請(qǐng)他起身去，起身來(lái)后，他就已經(jīng)開(kāi)始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個(gè)項(xiàng)目的情況。當(dāng)時(shí)，他反問(wèn)我，對(duì)“榮和新城”怎么看看？我跟他說(shuō)道，“榮和新城”在南寧市來(lái)說(shuō)算是得就是品質(zhì)比較不好的一個(gè)小區(qū)，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū)，但它緊鄰邕江邊，受到污染的程度并不大，再加之小區(qū)規(guī)模比較小，內(nèi)部的環(huán)境搞得比較不好。物業(yè)管理也比較妥當(dāng)，在南寧市擁有一定的知名度，特別就是榮和新城的三期，價(jià)格都能夠賣給3000元/平方米以上，和南寧市普遍認(rèn)為的高檔住宅分散的南湖風(fēng)景區(qū)的樓盤價(jià)格就是一樣的，而且還買得較好。如果今年市政投資修筑邕江河堤的話，榮和新城不能每年洪水去的時(shí)候被淹了。他當(dāng)時(shí)就對(duì)我說(shuō)道，他比較討厭榮和新城，他至過(guò)很多售樓部，也反問(wèn)過(guò)不少的售樓人員，沒(méi)一個(gè)像是我這樣贊揚(yáng)別人的樓盤的，聽(tīng)到我這么一說(shuō)道，他好像必須深入細(xì)致地考量去不去榮和新城買房。他再問(wèn)我，秀山花園和榮和新城較之你又指出哪個(gè)項(xiàng)目不好一點(diǎn)。我說(shuō)道這就是兩個(gè)相同性質(zhì)的樓盤，各存有各的特點(diǎn)，沒(méi)有辦法當(dāng)作較之。我們秀山花園就是南寧市現(xiàn)在唯一的一個(gè)山景盤。這時(shí)候，我懇請(qǐng)他至我們錯(cuò)層戶型的樣板房回去參觀，在樣板間里，我給他了解了錯(cuò)層戶型的特點(diǎn)，更多特別強(qiáng)調(diào)的就是，因?yàn)檫@個(gè)盤就是依山而建好，地形上的高差，同意了我們這個(gè)項(xiàng)目很多戶型都制成了錯(cuò)層，它就是一種自然的錯(cuò)落，你以后東站在客廳的邊線，可以看見(jiàn)外面就是錯(cuò)落有致的、層次感很強(qiáng)的立體景觀，這種自然的感覺(jué)就是很多平地修建的錯(cuò)層戶型所不了享用至的。我們的戶型特點(diǎn)迎合了客戶，第二天，客戶馬上繳了定金，而且簽下非常成功。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，我在談及榮和新城這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢(shì)：地處工業(yè)區(qū)、價(jià)格低、地勢(shì)高，如果碰上百年一遇的洪水，存有被水淹的可能將，但我只不過(guò)就是再加一種表達(dá)方式說(shuō)道出而已，但客戶的感覺(jué)就不一樣，他可以指出你比較可靠。同時(shí)，在與他攀談的過(guò)程中，我辨認(rèn)出他比較年長(zhǎng)，比較容易接受一些代萊東西，我就給他所推薦了錯(cuò)層戶型。每個(gè)項(xiàng)目存有很多優(yōu)點(diǎn)，但不須要在銷售時(shí)把所有的優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)客戶，如果都把所有的優(yōu)點(diǎn)全部告訴他，項(xiàng)目也就變?yōu)闆](méi)優(yōu)點(diǎn)了。你們必須學(xué)會(huì)在與客戶交流的過(guò)程中把握住客戶所關(guān)心的問(wèn)題做為突破口，那你就可以順利的。銷售培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇二此次公司非政府培訓(xùn)使我更是受益匪淺！白苞培訓(xùn)的目的就是使每一個(gè)參予培訓(xùn)的人員獲得科學(xué)知識(shí)的補(bǔ)足和技能的提升。為能使我們更加對(duì)如何銷售，余經(jīng)理跟我們傳授很多，專業(yè)知識(shí)水平能力以及外在的學(xué)識(shí)更是使我真的必須強(qiáng)化自己，提高自己，只有努力做到這樣就可以并使自己在鞭策的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)并作如下匯報(bào)：1、x月xx號(hào)x經(jīng)理拎我們總結(jié)前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說(shuō)道至企業(yè)文化，企業(yè)科學(xué)知識(shí)，商務(wù)禮儀等等。緊接著就說(shuō)道至銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通交流以及溝通交流的三大要素，除了銷售人員應(yīng)當(dāng)具有哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分成五大環(huán)節(jié)，1：搞好準(zhǔn)備工作，2：招呼3：求解市場(chǎng)需求4：了解商品5：滿足用戶顧客市場(chǎng)需求。溝通交流定義的傳授和如何和顧客創(chuàng)建不好溝通交流。2、大家都曉得興趣就是某件事或物深感疑惑，就叫做興趣！如何喚醒顧客興趣，賺取顧客興趣的技巧，跟fab的傳授差不多，必要時(shí)也可以反其道而行baf?。≈刂兄姓f(shuō)道至銷售關(guān)鍵，那就是穿起，只有穿起，就可以喚起顧客的興趣，就可以并使顧客存有出售的性欲，從而最終催生銷售，達(dá)至成交率。其次就說(shuō)道至如何催生顧客出售的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決就是該怎么做，如何搞。最后就說(shuō)道至連單，和贊美技巧以及怎樣找尋贊美點(diǎn)等等，以上這些就是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。1、在工作中專業(yè)知識(shí)水平和語(yǔ)言非政府能力必須強(qiáng)化，必須記誦fab，更要把它貫徹落實(shí)以及應(yīng)用領(lǐng)域當(dāng)中回去，學(xué)會(huì)在銷售中采用銷售技巧，有效率的與顧客溝通交流。由于自身的贊美語(yǔ)言和非政府語(yǔ)言的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中無(wú)法較好地勸服客戶。這一方面我還須要穩(wěn)步自學(xué)回去健全自身的產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)和提升業(yè)務(wù)水平。事物都就是在時(shí)刻變化的，我須要不斷補(bǔ)足代萊科學(xué)知識(shí)去擴(kuò)充自己。秉持多過(guò)來(lái)走走看看，真正求解客戶須要什么產(chǎn)品，從而為共公司締造更大的利益十分非常感謝公司此次對(duì)我們提供更多的培訓(xùn)，能具有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都就是有所裨益的，感覺(jué)自己真的就是很幸運(yùn)地。銷售培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇三x月x日，在公司的精心安排下，我們銷售部的員工一同出席了一場(chǎng)持續(xù)x日的培訓(xùn)體會(huì)。短短x日，時(shí)間并算不上太短。但是在這次的培訓(xùn)中，卻使我們認(rèn)真的穩(wěn)固了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)知識(shí)，并對(duì)今后工作的目標(biāo)和經(jīng)驗(yàn)展開(kāi)了自學(xué)！對(duì)我們每位銷售人員來(lái)說(shuō)，都就是不可多得的一次體會(huì)！經(jīng)歷了這么一段培訓(xùn)，我的體會(huì)自然也不少，在對(duì)自己這段時(shí)間的斬獲展開(kāi)了總結(jié)之后，我對(duì)自己在培訓(xùn)中的斬獲和體會(huì)記錄如下：一已經(jīng)開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)培訓(xùn)這件事，就是存有一些相沖突的。近期在工作中的滯后引致我非常的恐懼，顯然有心在這個(gè)時(shí)候停下來(lái)腳步去出席培訓(xùn)。但是，在這次的培訓(xùn)中，我卻重新認(rèn)識(shí)了自己。前期的穩(wěn)固不僅使我再次備考了一遍工作的科學(xué)知識(shí)，更使我認(rèn)識(shí)到了自己的嚴(yán)重不足和問(wèn)題！這對(duì)我之后的工作的進(jìn)步起著了非常大的促進(jìn)作用。在這次的培訓(xùn)中，我們每個(gè)人都被精心安排出席，盡管自學(xué)的時(shí)間相同，但無(wú)疑每個(gè)人都在這次多樣的自學(xué)中獲得了可觀的斬獲。在這次的培訓(xùn)中，我們體會(huì)的最為誠(chéng)摯的，就是我們的錯(cuò)誤！領(lǐng)導(dǎo)為我們細(xì)心的分析了工作中的常用錯(cuò)誤，并對(duì)我們展開(kāi)詳盡的教導(dǎo)，使我們能夠根據(jù)自己的情況自學(xué)，并展開(kāi)改良。當(dāng)然，想改良自己的嚴(yán)重不足，最重要的還是依靠我們自己的不懈努力！培訓(xùn)教師實(shí)的確給我們?cè)鎏砹撕芏嗟闹更c(diǎn)，但是直面眾多的員工，使我們出現(xiàn)發(fā)生改變的還是自己的不懈努力和奮斗！通過(guò)老師的指點(diǎn)，準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)到自己過(guò)去的銷售工作中太過(guò)死板，這不僅引致自己的銷售方式滯后，并且和與客戶的交流也受了很大的管制。這與我過(guò)去太過(guò)急切的工作方式就是也如影隨形關(guān)系！而在這次的自學(xué)后，我也使自己的工作心態(tài)變小的陡峭下來(lái)，在直面工作的時(shí)候，我更加深入細(xì)致的回去分析，回去強(qiáng)化自己的認(rèn)知和重新認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)了自己的調(diào)整，我在工作中已經(jīng)調(diào)整的非常不好，工作情況也非常成功！而通過(guò)對(duì)自己的調(diào)整，再加之在培訓(xùn)中自學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，使我在工作中也存有了不少的斬獲。這次的培訓(xùn)，并沒(méi)輕易給我多少在工作中的經(jīng)驗(yàn)，但是卻很大的調(diào)整了我的狀態(tài)，使我能夠更好的在銷售的道路上行進(jìn)！我堅(jiān)信，未來(lái)的我，可以比現(xiàn)在更加的杰出。銷售培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇四通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)傳授，并使我對(duì)電話銷售技巧存有了更進(jìn)一步的重新認(rèn)識(shí)，從以前的盲目并無(wú)詳盡思路的探索工作，轉(zhuǎn)型至對(duì)工作存有了一定的條理步驟，斬獲非常大，堅(jiān)信對(duì)今后的工作可以產(chǎn)生非常大的影響，并使自己可以顯得更加專業(yè)和穩(wěn)重！公司必須以獲取利潤(rùn)，就要存有客戶源積極支持，那么客戶的市場(chǎng)需求心理淪為我們每一個(gè)“企業(yè)主人”的必不可少科學(xué)知識(shí)，須要我們從客戶的角度回去想要問(wèn)題回去解決問(wèn)題，客戶主要存有五點(diǎn)在乎脆弱：1.便捷客人較多都就是商務(wù)型會(huì)員，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，講究效率，快速方便快捷這就是首要市場(chǎng)需求。2.價(jià)格這一點(diǎn)就是所有人都關(guān)心的，包含我們自己，誰(shuí)都期望物美價(jià)廉，以較低的價(jià)格享用最出色的服務(wù)，人之常態(tài)。3.從眾中國(guó)人都存有一種從眾意識(shí)，如果周邊的人都在采用一種服務(wù)或享用同一種生活，那么他也可以自身利益疑惑，安全，跟從大家。4.及時(shí)的專業(yè)信息從客人的角度來(lái)說(shuō)，我們就是他們的專家，因此及時(shí)提供更多準(zhǔn)確無(wú)誤的信息，給人客人一種被注重，高度關(guān)注的感覺(jué)。5.情感上的尊重適度給客人以贊美，普遍認(rèn)可，同情，招來(lái)客人心理上的寬慰?？蛻舻闹倚木褪俏覀兊膶捨亢蛯?duì)自己工作的普遍認(rèn)可，只有這樣我們才可以獲得發(fā)展，必須努力做到這一點(diǎn)，必須真摯的看待每一個(gè)會(huì)員明確提出的市場(chǎng)需求和問(wèn)題，及時(shí)給與化解和協(xié)助，必須把握住每一個(gè)存有市場(chǎng)需求的客戶，聯(lián)系一個(gè)就是一個(gè)，使他淪為我們企業(yè)實(shí)實(shí)在在的口啤宣傳者，千萬(wàn)不要出現(xiàn)不可收拾的場(chǎng)面。所有的客戶均被分成三類，老鷹型，羊型和驢型：（1）老鷹型個(gè)性直率，思路清晰，存有主見(jiàn)，罵人干脆利落，著重的就是最后效果，效率。應(yīng)付這樣的聰明人士，必須開(kāi)門見(jiàn)山，思路慢，跟的上他的見(jiàn)解，能夠明白罵人背后的意思。（2）羊型的人個(gè)性保守，親近極易處于被動(dòng)地位，不討厭多罵人，但著重的就是安全感，應(yīng)付這樣的柔情人士，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)他們多罵人，講出建議和反感，使他指出對(duì)自己就是存有好處的，這就是才可以勸服他們。（3）驢型的人個(gè)性判逆，討厭爭(zhēng)強(qiáng)好勝，撥打電話后動(dòng)不動(dòng)就可以反對(duì)你，他們討厭挑戰(zhàn)，以獲取成就感就是他們的榮耀。應(yīng)付這種人必須使用包抄周轉(zhuǎn)的方法，在他猛烈闡釋自己的觀點(diǎn)時(shí)，必須不失時(shí)機(jī)的給與確實(shí)，滿足用戶他的取勝心，之后再直截了當(dāng)?shù)氖惆l(fā)自己的觀點(diǎn)，在他能夠拒絕接受的時(shí)候，使其自己曉得，事情不像是他想象的那樣。通過(guò)這回培訓(xùn)，才意識(shí)到原來(lái)回答也就是存有學(xué)問(wèn)雖說(shuō)的，在較長(zhǎng)時(shí)間的電話中要把握住每一秒鐘，不要招致對(duì)方的不滿，必須開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題兩都搭配著去，如果一味就是開(kāi)放式問(wèn)題這樣很受傷對(duì)方頭腦，他必須回去想要，而且浪費(fèi)時(shí)間。恰好相反一味就是封閉式問(wèn)題，對(duì)方可以存有一種被調(diào)查被檢的感覺(jué)，所以最出色就是兩者兼具，這樣既能夠互動(dòng)又可以雙贏。以上就是我出席培訓(xùn)的基本心得體會(huì)，以后可能會(huì)運(yùn)用至自己的工作中，并盡可能可以傳授給周邊的朋友和同事，在此互動(dòng)給大家，期望大家可以一起受惠。銷售培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇五做為一名產(chǎn)品研發(fā)人員，平時(shí)工作更多的就是和技術(shù)、機(jī)器關(guān)系密切，對(duì)于產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)人員知之甚少，能老朋友出席為期兩天的銷售培訓(xùn)課程，深表謝意。銷售課程就是由知名的培訓(xùn)老師——金其莊老師展開(kāi)講授，其老道、風(fēng)趣、風(fēng)趣的語(yǔ)言，加之有些yd的犯罪行為談吐，將兩天的課程弄得有聲有色，很就是精彩。不得不欽佩金老師，在銷售科學(xué)知識(shí)方面的看法深刻，對(duì)非政府銷售的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都分析得細(xì)致，談得也就是深入淺出，并使我這個(gè)門外漢也能聽(tīng)懂些許。對(duì)于銷售，根據(jù)目標(biāo)對(duì)象相同，將其分割為個(gè)人銷售和非政府銷售。對(duì)于個(gè)人銷售的方式，更多的就是一錘子買賣，能夠家主就家主，非其一單算一半多，不須要太多的技巧，只要具有三寸不爛的舌頭，就距順利不遠(yuǎn)了。較之這種直觀類型的銷售，對(duì)非政府展開(kāi)銷售復(fù)雜度就低很多。非政府銷售的復(fù)雜度源于各個(gè)方面，例如須要和一個(gè)非政府里的多個(gè)部門關(guān)系密切，將可以直面更多的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手，項(xiàng)目的周期往往橫跨了較長(zhǎng)的時(shí)間，銷售的不能只有產(chǎn)品除了服務(wù)以及信譽(yù)等等。如何就可以在復(fù)雜多變的大型銷售案中獲得最后勝利，什么才就是非政府銷售的關(guān)鍵因素？且聽(tīng)金老師娓娓道來(lái)，之所以用“娓娓”這個(gè)詞，真的就是金老師經(jīng)常收到一些非常陰險(xiǎn)的笑聲，似男非女，非常惡魔。金老師也宣稱運(yùn)氣和個(gè)人關(guān)系就是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，但并非全部，在產(chǎn)品質(zhì)量相差無(wú)幾的情況下，恰當(dāng)?shù)脑u(píng)估自身的邊線，采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)必要的壓制阻攔，才更存有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品順利銷售給客戶。早期傳統(tǒng)的銷售，由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺少，客戶對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)介紹淺顯，模糊不清，市場(chǎng)更偏向賣方，訂貨的決策權(quán)往往就那么一兩個(gè)人說(shuō)道的算是，只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系，就能很快的將產(chǎn)品銷售過(guò)來(lái)，特別要是具有了紅頭文件，財(cái)源將可以滾滾而入。但現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，技術(shù)的不斷對(duì)外開(kāi)放，越來(lái)越多的產(chǎn)品步入同質(zhì)化的階段，產(chǎn)品之間都沒(méi)太顯著的好壞，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)將激化步入白熱化，甚至至了你死我活的階段，市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了買方市場(chǎng)，客戶也具有了更多的選擇權(quán)，我們須要一套有效率的銷售策略，能快速有效率的將項(xiàng)目向前大力推進(jìn)至不利的地形下，為公司企業(yè)的存活發(fā)展獲得更多的空間.金老師將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論修持，輕松的融合在一起，總結(jié)出來(lái)了對(duì)于個(gè)案的四個(gè)通用型過(guò)程：分析現(xiàn)狀、思索提高競(jìng)爭(zhēng)力的措施，制訂行動(dòng)計(jì)劃，繼續(xù)執(zhí)行追蹤計(jì)劃。堪稱字字提煉，句句獨(dú)到，不愧大師，說(shuō)道得真是淺顯易懂。當(dāng)然大師縱使把口決意法傳授給我們，還通過(guò)各種案例空戰(zhàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)我們的認(rèn)知。首先，對(duì)自身的現(xiàn)狀展開(kāi)swot分析，對(duì)于swot矩陣分析法，自己很早以前就已經(jīng)掌控，所以這塊的自學(xué)沒(méi)遇到什么困難。其次，在對(duì)現(xiàn)狀展開(kāi)分析后，須要確認(rèn)出來(lái)當(dāng)前的狀況，通過(guò)直觀的感覺(jué)將當(dāng)前所處的境地說(shuō)明出，為了能并使“感覺(jué)”顯得更加可信，金老師提供更多了一個(gè)“感覺(jué)尺子”展開(kāi)度量。在這個(gè)細(xì)分的尺子里大約存有十個(gè)感覺(jué)刻度，分別說(shuō)明了對(duì)當(dāng)前階段情形的觀點(diǎn)，例如難受，差勁等。也許正因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)一件事情的推論標(biāo)準(zhǔn)相同，感覺(jué)差距各有不同，才須要這么一把尺子展開(kāi)來(lái)衡量，并在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)達(dá)成一致統(tǒng)一的重新認(rèn)識(shí)。與此同時(shí)，通過(guò)這把尺子，前輩及大師可以進(jìn)步制止一線員工的辨別能力，更精準(zhǔn)的傳授經(jīng)驗(yàn)。再次，在對(duì)當(dāng)前的銷售形勢(shì)存有了直觀的＇感覺(jué)后，便可以對(duì)非政府結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵影響因素展開(kāi)更深入細(xì)致的分析。如果這個(gè)項(xiàng)目就是一言堂，老板或高層存有全然單一制的訂貨權(quán)，那只須要集中精力向此人發(fā)攻，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，將此人“虜獲”，把單下了。但絕大部分的非政府銷售，特別就是大型銷售往往牽涉至多個(gè)利群體，所以事情就復(fù)雜多變。忽然想起在軟件工程領(lǐng)域，在直面一個(gè)繁雜的問(wèn)題，有個(gè)很關(guān)鍵解決問(wèn)題的方法論，那就是“分而治之”，我想要也同樣適用于于銷售吧。果不其然，金老師將目標(biāo)非政府，展開(kāi)水解，分割為“掌理經(jīng)濟(jì)拍板權(quán)的決策人物eb”、“掌理技術(shù)影響決策的人物tb”、“業(yè)務(wù)操作方式的使用者ub”以及“引入銷售的關(guān)鍵人物coach”，對(duì)這些關(guān)鍵因素展開(kāi)分析檢驗(yàn)，再次評(píng)估出來(lái)當(dāng)前的銷售邊線。接著，制訂銷售計(jì)劃，存有非政府存有計(jì)劃的對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)行攻陷，在實(shí)行的過(guò)程中，必須不斷的追蹤客戶的反應(yīng)狀態(tài)，辨識(shí)出來(lái)客戶與否真實(shí)具有此市場(chǎng)需求，防止出現(xiàn)假單的情況，當(dāng)前機(jī)會(huì)好不好，如果用戶存有市場(chǎng)需求，他想誰(shuí)的產(chǎn)品。為了能更加精準(zhǔn)的辨識(shí)用戶當(dāng)前的意見(jiàn)反饋形態(tài)。金老師又提供更多可視化的四種圖表，用作說(shuō)明相同用戶在當(dāng)前形勢(shì)下，所處的狀態(tài)，分別就是“蛻變形態(tài)”、“問(wèn)題形態(tài)”、“均衡形態(tài)”、“沾沾自喜形態(tài)”。通過(guò)這四種形態(tài)，辨識(shí)出來(lái)當(dāng)前銷售的可行性，并作出適當(dāng)?shù)脑u(píng)分。最后，通過(guò)評(píng)分的結(jié)果再次再次測(cè)量當(dāng)前的銷售邊線，再度制訂計(jì)劃，在計(jì)劃繼續(xù)執(zhí)行的過(guò)程中審時(shí)度婉，高度關(guān)注周遭微小變化，在沒(méi)大群前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”研發(fā)通常。通過(guò)本次課程的自學(xué)，自己對(duì)銷售科學(xué)知識(shí)也算是介紹了一些，察覺(jué)方法學(xué)、策略研習(xí)在很多領(lǐng)域都就是相連的，關(guān)鍵在于如何有效率應(yīng)用領(lǐng)域，融合全線貫通，而金老師正是把這些絕學(xué)掌控Bazas火純青，非常高興能出席這門課程。銷售培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇六最后一天我們首先自學(xué)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我就是在檔案室工作，并且已經(jīng)展開(kāi)過(guò)2個(gè)月的進(jìn)修，對(duì)這一方面比較熟識(shí)。我指出檔案的價(jià)值是利用，在別人須要資料的時(shí)候，能夠快速及時(shí)地找出所須要資料就是檔案就是檔案人員最主要的職責(zé)。公司的檔案室尚無(wú)了50幾年的歷史，制度完善，庫(kù)房分類明晰。在進(jìn)修中，我就深深的體會(huì)至，我沒(méi)看錯(cuò)單位。更上一層樓的基本建設(shè)，更上一層樓的師傅，真正的使我能夠?qū)W以致用，并能夠通過(guò)課堂教學(xué)體驗(yàn)更好地掌控理論知識(shí)。公司檔案室還兼理著規(guī)范與雜志的管理，并存有專門的閱覽室，就是專業(yè)技術(shù)人員能夠及時(shí)介紹嶄新規(guī)范掌控行業(yè)嶄新動(dòng)態(tài)。初涉職場(chǎng)的大學(xué)生在剛出席工作時(shí)，往往可以整體表現(xiàn)出來(lái)一種非常積極主動(dòng)，充滿著激情的工作心態(tài)。然而，一旦自己在短期內(nèi)的不懈努力，沒(méi)馬上獲得投資回報(bào)，就可以指出這公司不注重人才，沒(méi)伯樂(lè)，在人才的管理上存有問(wèn)題，好象自己在這里工作沒(méi)前途。在這種情況下，一些人又可以產(chǎn)生一種想要跳槽的見(jiàn)解。殊不知，在這里工作的老員工他們無(wú)論在工作的能力還是在工作的經(jīng)驗(yàn)上都比現(xiàn)在的你搞得更好。也許你就是下一個(gè)很存有潛力的股，也許領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在對(duì)你考查一段時(shí)間后，可以使你專門從事更多的更關(guān)鍵的工作崗位，但由于一個(gè)急于求成的心態(tài)，使順利與你失之交臂。剛出席工作的大學(xué)生在和自己同學(xué)交流的過(guò)程中，很多人都整體表現(xiàn)出與目前工作的反感，甚至對(duì)別人的辭職特別不介紹，指出那么不好的工作怎么會(huì)辭職那，這就是一種“圍城”的心態(tài)。而公文文學(xué)創(chuàng)作的自學(xué)填補(bǔ)了我們理科生在大學(xué)幾年里都沒(méi)碰觸過(guò)文學(xué)教育的嚴(yán)重不足，也給我們傳授了公文的有關(guān)定義和用途、如何寫作和處置公文等。例如文件的格式、或電子郵件的格式等等。里面的人想出，外面的人想進(jìn)來(lái)，一山望著一山低。人們都一直在向外思索，而沒(méi)向內(nèi)回去思索自我，回去東站在企業(yè)和社會(huì)現(xiàn)實(shí)的角度回去考量一些問(wèn)題。當(dāng)發(fā)生這種頹廢心態(tài)的時(shí)候，是不是認(rèn)真思考過(guò)究竟就是自己的問(wèn)題還是企業(yè)的問(wèn)題。靜下心來(lái)苦心，踏踏實(shí)實(shí)地干一段時(shí)間，當(dāng)真正的帶入至企業(yè)里干活一段時(shí)間后，也許你可以再次找出自己的定位，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值。我們的各項(xiàng)規(guī)章制度正像一架巨大的機(jī)器，每一項(xiàng)制度都就是一個(gè)機(jī)器零件，如果我們不按程序回去操作方式保護(hù)它，哪怕就是太少了一顆鑼絲釘，也可以導(dǎo)致不可估量的損失，各項(xiàng)制度的保護(hù)和貫徹落實(shí)就是必須*我們社會(huì)各界的員工嚴(yán)格執(zhí)行，正像《違規(guī)違紀(jì)警告案例》之案例三中所提到的違規(guī)行為，如果沒(méi)柜員黃齊秦的大意未臨時(shí)簽退系統(tǒng)、沒(méi)辦事員顏朝霞的隨意放蕩、大悟分行本身存有未按章辦事使擠班主任代班，明有光一切的違規(guī)行為也就無(wú)法就范。而事后大悟分行的縱容教權(quán)也引致皮爾凱存有光的違規(guī)行為事件的延展。管中窺豹，時(shí)見(jiàn)到一斑，規(guī)章制度的繼續(xù)執(zhí)行，不是*某一人去繼續(xù)執(zhí)行的，而是必須*一個(gè)集體相互制約、監(jiān)督去實(shí)行的?，F(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上就是買得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉到問(wèn)題最少的就是產(chǎn)品的價(jià)格。存有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，直面小型的客戶，價(jià)格不是太別關(guān)鍵的問(wèn)題，但直面訂貨數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常脆弱的。在明年的銷售工作中我指出產(chǎn)品的價(jià)格搞一下適度的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員回去銷售。雖然當(dāng)前的大學(xué)生很確切大學(xué)生勞動(dòng)力形勢(shì)的緊迫，但在工作上都仍然可以發(fā)生一些比較理想的見(jiàn)解，期望自己所在的公司規(guī)模必須小，知名度必須低，管理規(guī)范和蛻變空間小。用人單位通常都會(huì)使大學(xué)生從底層的工作抓起，專門從事一些直觀和乏味的工作。在這種情況下，與他們所想象的理想的工作存有非常大的差距，于是，就可以發(fā)生一些跳槽的現(xiàn)象。在這半年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的冷靜指導(dǎo)和每月培訓(xùn)科學(xué)知識(shí)下我教給了很多提升了自己的業(yè)務(wù)水平，也辨認(rèn)出了自己的嚴(yán)重不足。必須存有團(tuán)隊(duì)合作精神這次崗前培訓(xùn)中在番禺積極開(kāi)展的開(kāi)拓訓(xùn)練給我的鼓舞就是非常小的。擬渡硫酸河、茹基夫盧定橋，跑踏腳板等都鍛煉身體我們的團(tuán)隊(duì)合作和溝通交流的能力。難度最小和不足以彰顯團(tuán)隊(duì)力量的就是翻墻了。如果必須我自己一個(gè)人不籌錢外物翻越一纏4.5米低的墻，那簡(jiǎn)直的不能可能將的事情。但我們團(tuán)隊(duì)168人僅僅用了38分零2秒就爬過(guò)了4.5米低的墻。事實(shí)我們努力做到了！由此，我總結(jié)得出結(jié)論如下結(jié)論：個(gè)人的力量就是非常有限的，只有充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的促進(jìn)作用，就可以消除更大的困難，贏得更大的順利。我們特別強(qiáng)調(diào)心態(tài)的重要性，是因?yàn)樾膽B(tài)很多時(shí)候都就是同意你可以不能努力工作的因素，沒(méi)一個(gè)不好的心態(tài)，工作怎么會(huì)有起色，又怎么會(huì)給企業(yè)增添效益呢，又如何回去整體表現(xiàn)出來(lái)你的能力呢？不要急于求成也不要沾沾自喜狂妄脫離現(xiàn)實(shí)，一步一步的走下去，可以更加堅(jiān)實(shí)，員工心態(tài)培訓(xùn)網(wǎng)，專業(yè)提供更多嶄新員工心態(tài)培訓(xùn)課程！銷售培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇七公司利用年前的這幾天對(duì)我們展開(kāi)了一次銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這次少收業(yè)務(wù)培訓(xùn)給我的感慨很深，又一次獲得鍛煉身體和蛻變。年輕人必須搞自己該搞的事而不是自己想要搞的事。自學(xué)，蛻變，鍛煉身體自己就是我們必須搞的事。下面我給大家互動(dòng)一下我的體悟：1、重新認(rèn)識(shí)銷售。在原來(lái)的思想中，銷售就是死氣白賴的緊緊圍繞各類人展開(kāi)兜售，總是使人厭倦。但是通過(guò)這幾天的培訓(xùn)，使我再次對(duì)銷售存有了代萊定義，也對(duì)銷售員存有了一種代萊重新認(rèn)識(shí)。銷售就是一種滿足用戶各方市場(chǎng)需求的犯罪行為，通過(guò)為客戶化解市場(chǎng)需求，去化解自己的市場(chǎng)需求。2、銷售流程與技巧。銷售流程包含資料搜集、電話約訪華、商談、簽下、實(shí)行、服務(wù)維系、二次開(kāi)發(fā)。所有的銷售都涵蓋這幾大部分，銷售流程就是死去的，但是其中涵蓋了很多的銷售技巧，這些銷售技巧就是活的，我們可以通過(guò)各種相同的技巧與相同的客戶展開(kāi)溝通交流，進(jìn)而逐步的順利完成銷售流程，也就順利完成了銷售。3、溝通交流。搞銷售的首先必須把自己兜售過(guò)來(lái)，陌生的人從四面八方跑至一起，須要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)帶入團(tuán)隊(duì)，使大家忘記你，忘記你所搞的行業(yè)，給大家遺留下深刻的印象，所以，廣交須要主動(dòng)出擊。4、適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)環(huán)境一切，帶入集體，帶入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，必須適應(yīng)環(huán)境小的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能將去適應(yīng)環(huán)境你！把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太弱的一面發(fā)散一下，顧全大局，適者生存，呼吸困難者出局！5、最小的敵人就是自己。有些困難就是自己給自己制訂的，其實(shí)，真正搞出來(lái)并沒(méi)有那么容易，只要戰(zhàn)勝自己，堅(jiān)信自己能夠行，你就一定行！如果連嘗試都沒(méi)有嘗試怎么就曉得自己沒(méi)用呢？6、必須積極主動(dòng)悲觀的直面困難，敢于挑戰(zhàn)！把每一個(gè)困難都做為鍛煉身體自己的不好機(jī)會(huì)。如果我們每個(gè)人都能夠這樣想要，所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題，自然就迎刃而求解了。所以我們必須毫不懼怕，勇往直前！必須這樣對(duì)待困難：挫折=支票壓力=動(dòng)力障礙=最快樂(lè)，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夠夢(mèng)的時(shí)候，就不要退出夢(mèng)?？傊@次培訓(xùn)讓我學(xué)至了很多，感悟到了很多，蛻變了很多。期望我能夠把以上的這些理論都用作工作和生活當(dāng)中，時(shí)刻告誡自己，鞭策自己！不斷前進(jìn)！銷售培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇八食品就是我們不可缺少的一種食物，無(wú)論是零食還是糧食，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都就是非常關(guān)鍵的，因?yàn)榧Z食就是我們用以果腹的，而零食則就是我們犒賞自己，收緊自己的時(shí)候所享受的食物。那么，對(duì)于食品銷售人員來(lái)說(shuō)，哪些銷售技巧和話術(shù)就是他們須要掌控的呢？現(xiàn)在的消閑食品傳播就是“全方位”的，線上線下的資源整合傳播越來(lái)越多，多方面協(xié)同難成市場(chǎng)運(yùn)作趨勢(shì)。以電視產(chǎn)品廣告宣傳居多的平面媒體推展，融合廣播媒介、終端pop設(shè)計(jì)張貼，更融合短信互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)游戲植入互動(dòng)等操作方式，整合式推展呼之欲出，杰出廠家大多擅于多方面資源整合推展，以求出市場(chǎng)快速突破。如20xx年8月-20xx年2月期間，盼盼食品聯(lián)手騰訊qq游戲，共同面世有獎(jiǎng)專區(qū)，以“休閑游戲競(jìng)技俱樂(lè)部”涌入人氣，并與線下產(chǎn)品活動(dòng)結(jié)合，締造了“經(jīng)典消閑食品資源整合推展案例”。除此之外，在品牌推展中，各大食品品牌應(yīng)當(dāng)著重于培育起至自身獨(dú)有的品牌個(gè)性，這就是搶占市場(chǎng)特定目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源的不二捷徑。輪轉(zhuǎn)存有兩層意思，一就是與患者輪轉(zhuǎn)，必須東站在對(duì)方的立場(chǎng)考量問(wèn)題，設(shè)身處地的為患者考量，進(jìn)而把握住患者的心理，謀求有效率的對(duì)策。你只有東站在對(duì)方的立場(chǎng)，你就可以感受到患者真正須要的就是什么？只有介紹了患者的市場(chǎng)需求，你就可以有的放矢，把握住要點(diǎn)。二就是人員輪轉(zhuǎn)，也就是說(shuō)在和患者溝通交流的過(guò)程中，如果辨認(rèn)出患者無(wú)法下定決心出售，就可以利用專家的力量，因?yàn)閷＜揖邆湟欢ǖ臋?quán)威性，使專家給患者溝通交流一次，使得其產(chǎn)生信任，下定決心展開(kāi)化療。在溝通交流的過(guò)程中，如果發(fā)生患者存有抵觸情緒而無(wú)法進(jìn)一步向既定目標(biāo)邁出，就要立即完結(jié)那些患者不感興趣的話題。但這并不是我們的目的，必須給患者遺留下一些想要頭。比如說(shuō)可以說(shuō)他們一個(gè)小，你為他著想，給他好處，他總不能不拒絕接受吧！這樣就可以為下一次溝通交流遺留下話題，并使你與患者的聯(lián)系不能間斷。必須盡快想要辦法減低顧客的心理壓力，精妙籌錢顧客的話題轉(zhuǎn)變成吻合顧客的理由，然后向顧客加一些他們比較關(guān)心而又不易提問(wèn)的話題，從而同時(shí)實(shí)現(xiàn)朝著有助于積極主動(dòng)銷售過(guò)程的方向行進(jìn)。如果寫手能把這種方法嫻熟運(yùn)用，可以起著以柔克剛借勢(shì)發(fā)力的效果。在整個(gè)銷售過(guò)程中，特別就是一些食品店的終端銷售，很難遇到顧客這類的提問(wèn)：“我先看一看”之類的，直面這一類的提問(wèn)，銷售人員必須存有較好的心態(tài)，因?yàn)檫@很有可能科學(xué)知識(shí)顧客的習(xí)慣性提問(wèn)，不要太回去苦惱這一問(wèn)題。

大學(xué)生軍訓(xùn)心得體會(huì)字(優(yōu)質(zhì)九篇)我們獲得了一些心得體會(huì)以后，必須馬上記錄下來(lái)，寫下一篇心得體會(huì)，這樣能給人不懈努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫下？想必這使大家都很困惑吧。以下就是我?guī)兔Υ蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大辭典，期望能協(xié)助至大家，我們一起來(lái)看看吧。大學(xué)生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇一我會(huì)將這段軍訓(xùn)生活永久地珍藏，當(dāng)做就是人生的瑰寶，使它的精神橫跨我的整個(gè)一生。軍訓(xùn)——一種人生體驗(yàn)：戰(zhàn)勝自我、鍛煉身體意志的最佳良機(jī)。軍訓(xùn)不但培育人的吃苦耐勞精神，而且能夠鍛煉身體人的堅(jiān)強(qiáng)意志。我滿懷希望與信心地回去親吻我向往已久的軍訓(xùn)生活。剛開(kāi)始的幾天里，教官由于繼續(xù)執(zhí)行任務(wù)耽誤了到給我們指導(dǎo)的行程，我們?nèi)杖张瓮麄兊纳碛?，每次?xùn)練回去后，我們都會(huì)纏著劉主任和輔導(dǎo)員問(wèn)教官到底什么時(shí)候至崗，誰(shuí)能夠曉得我們?cè)跊](méi)教官陪伴的日子里內(nèi)心就是多么地折磨？只有我們自己曉得。就這樣，我們?nèi)账家瓜氲乜偹憔褪前呀坦俳o企盼了……教官去了，我們的神果立馬充滿著了奇妙的光彩。訓(xùn)練場(chǎng)上不但存有我們整齊的步伐，陣陣嘹亮的口號(hào)聲，更存有我們響起天際的鏗鏘高亢的歌聲，那歌聲蕩漾在訓(xùn)練場(chǎng)的飛過(guò)，時(shí)而飛過(guò)，時(shí)而沖向而上時(shí)，時(shí)而跌宕起伏，飽含在我們綠色的隊(duì)伍里，新鮮而存有滋味。自然，這時(shí)很美麗的時(shí)候，但在軍訓(xùn)中生活就是很累的，驕陽(yáng)似火，蚊蟲如麻，我們頭頂曼妙的汗水，腳趾麻木地聳立……但我絲毫無(wú)法收緊，我的戰(zhàn)友們也不能收緊。這一切的酸甜苦辣就是來(lái)之不易的真實(shí)，又何嘗不是一種應(yīng)該玩味的滋味呢？！東站軍姿，給了我炎黃子孫不回去脊梁的身體，也給了我龍之傳人的無(wú)窮的毅力；轉(zhuǎn)為訓(xùn)練，不僅進(jìn)一步增強(qiáng)了我的注意力，更鍛煉身體了我靈巧的思維?！安环e小流無(wú)以成江海，不積跬步無(wú)以至千里?！备杪暋皥F(tuán)結(jié)一致就是力量”，這力量在高中時(shí)也曾體會(huì)過(guò)，但感覺(jué)從未像是現(xiàn)在這般深刻。在這里，當(dāng)一群女生在高溫下盤腿而擠，罔顧往日的斯文，而是將人的本性、熱情、積極性顯露時(shí)，就成就了我心中永久的記憶。沒(méi)我們每位戰(zhàn)士的團(tuán)結(jié)一致不懈努力，就不可能將存有一個(gè)完備而又存有凝聚力的隊(duì)伍。這次軍訓(xùn)就是我第一次碰觸“迷彩服”，相同往日的綠色，它就是一種代萊混合色，以綠色為基調(diào)，相同濃淡程度的斑點(diǎn)藍(lán)為之裝點(diǎn)，于是，生命中又多了一道“奇妙”：軍人本色。上天剝奪了我們很多挑選，而我們卻沒(méi)回去體驗(yàn)生活，這稱得上一種惋惜嗎？但是，很應(yīng)該遺憾的就是，上天包容的把一次深入細(xì)致軍旅的生活賜與我們，那就是現(xiàn)在我們所經(jīng)歷的軍訓(xùn)生活。大學(xué)生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇二當(dāng)目光橫越歷史的峰巒，我們可以看到，科學(xué)民主的大旗下。一群又一群的青年眼里的火光冷卻于五千年結(jié)晶的膏脂之上，冷卻了百年的衰敗與朽潰，冷卻過(guò)一個(gè)不容忘記的激情世紀(jì)。做為當(dāng)代大學(xué)生，做為祖國(guó)未來(lái)的期望，做為未來(lái)保衛(wèi)國(guó)家的棟梁，我們與否也具有救國(guó)于危難的決意與能力？不可否認(rèn)，在二十一世紀(jì)，國(guó)家之間的較量，就是以綜合國(guó)力為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)實(shí)力為Cadours。可是我們也必須冷靜地看見(jiàn)，當(dāng)非常有限的地球資源，在國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)至白熱化的時(shí)候，的較量形式就可以發(fā)生，而這個(gè)的較量形式就是！自古以來(lái)，有國(guó)就存有嚴(yán)防，國(guó)科表而之者。做為一個(gè)主權(quán)國(guó)家，最重要的就是存活和發(fā)展。國(guó)防與否穩(wěn)固，事關(guān)國(guó)家和民族的興衰，這在當(dāng)今世界尤為重要。當(dāng)看見(jiàn)某些大國(guó)和他們的嘍嘍，企圖遏止我們社會(huì)主義祖國(guó)的發(fā)展和中華民族的振興，大肆在我們的家門口窮兵黷武的時(shí)候，做為一名當(dāng)代大學(xué)生怎能坐視不管？怎能袖手旁觀？若真成“兩耳不言天下事，一心所讀圣賢書”的書呆子，豈不可怕？豈不對(duì)不起一個(gè)存有自尊的中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生之名！正因如此，國(guó)防教育的思想必須從我們深入細(xì)致地做起。我們須要通過(guò)軍事訓(xùn)練課的自學(xué)，介紹吸取盡可能多的有關(guān)國(guó)防的思想觀念，以便我們能掌控基本軍事理論與軍事技能。通過(guò)展開(kāi)軍事訓(xùn)練，必將會(huì)并使我們的愛(ài)國(guó)主義思想獲得進(jìn)一步加強(qiáng)，踐行起至集體主義和英雄主義觀念，強(qiáng)化組織紀(jì)律性。軍訓(xùn)時(shí)，不少同學(xué)會(huì)真的軍訓(xùn)內(nèi)容與生處和平年代的我們相去甚遠(yuǎn)。其實(shí)不然。我的奶奶就是一名經(jīng)歷過(guò)抗美援朝的老兵，當(dāng)她談起至半世紀(jì)前的時(shí)仍然精神面帶微笑，目光中那股一種肅穆和凝重。然而，當(dāng)她敘述回去那慘烈、殘暴的激戰(zhàn)場(chǎng)面后，總要向我感嘆“當(dāng)時(shí)，戰(zhàn)場(chǎng)上醫(yī)護(hù)人員缺少的很緊，培訓(xùn)時(shí)間很短，倘若自己能夠掌控更多更一流的救護(hù)科學(xué)知識(shí)，也許，還能夠再挽回幾個(gè)身負(fù)重傷的戰(zhàn)士?！蹦棠痰慕虒?dǎo)使我深刻意識(shí)到只有通過(guò)軍事訓(xùn)練，就可以我們提升對(duì)國(guó)防意義的認(rèn)知，初步具有和掌控保衛(wèi)國(guó)家安全的基本技能，達(dá)至一定的軍事素養(yǎng)和技戰(zhàn)術(shù)水準(zhǔn)。以至于有朝一日我們能擔(dān)負(fù)起保衛(wèi)國(guó)家和民族利益不受到任何侵害，保衛(wèi)國(guó)家的領(lǐng)土完整，維護(hù)人民的生命財(cái)產(chǎn)不遭到侵害的歷史重任。憶當(dāng)年，人民戰(zhàn)士，前赴后繼，救人忘死。鮮血染紅戰(zhàn)旗，生命上開(kāi)滿鮮花，終于再加得今日，北國(guó)麥穗盛開(kāi)、南國(guó)鶯花爛漫。東部城鄉(xiāng)日夜擁擠、西部沃土生養(yǎng)一方。今日須要我們接承他們的歷史使命，守護(hù)者祖國(guó)的晨昏云鋪霞染，保衛(wèi)祖國(guó)的自尊青松豐滿。定格，使這一瞬淪為永恒。烈日當(dāng)頭，訓(xùn)練場(chǎng)上的口號(hào)聲此起彼伏。一天的勞累使我們?cè)谛r(shí)耳邊還蕩漾著進(jìn)行曲。訓(xùn)練場(chǎng)上，我們最懼怕的口令恐怕就是定格了吧。四肢的酸痛簡(jiǎn)直難以承受。這樣的定格仿佛很久很久。我習(xí)慣在定格的時(shí)候整天，想要一些無(wú)頭無(wú)腦的東西。最近天空很綠，松開(kāi)頭順著軍綠色的帽檐向上看到無(wú)盡的白云在民主自由地流動(dòng)，順著白云流動(dòng)的方向，遠(yuǎn)處就是一片單純的白，直觀寧?kù)o，使人沉浸于無(wú)窮的靜謐。在這天空之下，我們學(xué)會(huì)了為平淡的心態(tài)悅納軍訓(xùn)，一起大踏步邁向明天，邁向未來(lái)，縱使即將拆分，無(wú)法肩并肩，但能心連心。時(shí)間定格在這個(gè)瞬間，我們的銘記使它淪為永恒。大學(xué)生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇三隨著秋天的到來(lái)我也迎了我的大學(xué)生活，走進(jìn)學(xué)院的“第一課”就是軍訓(xùn)。走進(jìn)旅我很快就感受到軍隊(duì)的那種氣度的氣氛，優(yōu)良，紀(jì)律嚴(yán)明。首先我們舉辦了開(kāi)學(xué)典禮和軍訓(xùn)拂曉儀式，典禮后我們很快就已經(jīng)開(kāi)始步入訓(xùn)練了。由于學(xué)校的學(xué)生太多我們住在了臨時(shí)構(gòu)建的宿舍內(nèi)，宿舍的人很多，大家彼此之間還不熟識(shí)。大家把行李弄好我們的訓(xùn)練就已經(jīng)開(kāi)始了。雖然已經(jīng)就是秋季了，但我們沒(méi)深感一絲炎熱，軍訓(xùn)的半個(gè)月每天都很熱，但還是秉持下來(lái)了，訓(xùn)練的基本課程就是Toothed立正，基本女稱，站著鼓掌，行禮禮佛，Lemps鐮葉，三小步法的前進(jìn)與立定。軍訓(xùn)的前7天都就是訓(xùn)練這些科目，這些科目貌似直觀，但搞好整體一致性就是很難的，這須要山達(dá)基我們的團(tuán)結(jié)一致一致性，所以訓(xùn)練很痛，一方面必須消除天氣對(duì)我們的影響，一方面必須消除自己自身的困難。在訓(xùn)練時(shí)，我們和教官在烈日下同甘共苦，他們對(duì)每一個(gè)動(dòng)作都建議汪。訓(xùn)練也就是在鍛煉身體我們的意志力和耐力，使我們經(jīng)得住考驗(yàn)，不被小小的困難所贊嘆。剛訓(xùn)練的幾天我筋疲力盡腰酸背痛，身上渾身的疼痛，但還要穩(wěn)步訓(xùn)練，有時(shí)也可以存有想要過(guò)想要退出訓(xùn)練，筋疲力盡想要回家，但還是秉持下來(lái)了，我不斷的說(shuō)自己“既然我已經(jīng)追到了這里，我就必須學(xué)會(huì)直面的回去直面，和拒絕接受這一切。”我很討厭一句話“發(fā)生改變你所想要發(fā)生改變而且能夠發(fā)生改變的，順從你所想要發(fā)生改變而無(wú)法發(fā)生改變的?！彼晕冶窒聛?lái)了。除了訓(xùn)練外我們也存有一些其他的活動(dòng)，比如看看軍事演練，那就是我第一次看見(jiàn)真槍，那些演練的人槍法級(jí)準(zhǔn)，我為祖國(guó)存有如此的軍事基礎(chǔ)而極其高興。再看看那整齊的步伐，就是那么的協(xié)同，他們就是神圣不可侵害的。整齊的步伐寓意著團(tuán)結(jié)一致一致性，精確的槍法確保了國(guó)家的安全。既然就是在中自然必須建議我們疊軍被，第一次砌時(shí)教官很深入細(xì)致的教我們?nèi)绾委B軍被，給我們搞示范點(diǎn)，我們的被子在教官的手下立刻四肢豐滿，變小的有棱有角。單單是只是把被子袋中還比較，還要學(xué)會(huì)修成被子，把被子修成的更整齊了。砌被子看上去難可以要到實(shí)際短果時(shí)可不那么直觀，所以我每天都起至的很早，有時(shí)一次砌不好甚至砌兩次，它減少了我的細(xì)心程度，什么事都必須好好搞。基本上天天都存有密內(nèi)務(wù)的人，我們每天都秉持把軍被袋中。在家中任性的我們這下也顯得愛(ài)勞動(dòng)了，能夠袋中自己的被子，愛(ài)惜宿舍的衛(wèi)生，每個(gè)人都團(tuán)結(jié)合作共同保護(hù)我們的宿舍，這不僅加深了我們的友誼，而且又多一份集體榮譽(yù)感。在中自然必須吃苦耐勞，伙食就是不能象我們平時(shí)日子一樣，想要喝什么就喝什么。在一日三餐沒(méi)什么太小的變化，雖然飯菜很普通但對(duì)于訓(xùn)練后的我們?nèi)跃褪谴罂诖罂诘暮?，飯后也可以主?dòng)刷盤子，擦拭桌子。忙碌回去后列隊(duì)回去宿舍，始終不忘中的紀(jì)律建議。盡管條件艱辛，但這也就是對(duì)我們的一種磨練。在最后的7天內(nèi)我們練了方塊隊(duì)，為的就是我們這次軍訓(xùn)的匯操，薈壯就是為了展現(xiàn)我們這么多天去的訓(xùn)練成果，大家艱辛了這么多天都想要存有一個(gè)好成績(jī)，所以訓(xùn)練都很勤奮。終于至了匯操的那天，這次沒(méi)教官帶隊(duì)，都必須依靠我們自己。匯操的效果較好，我們看見(jiàn)了我們的成果，雖不是的但我們不懈努力了。其余的演出除了隊(duì)列班，隊(duì)列排在，軍體拳的演出，每個(gè)都很精彩。14天的訓(xùn)練，我們與教官相處了14天，教官教導(dǎo)了我們很多東西，我們的教官并使我對(duì)軍人存有了更細(xì)致的重新認(rèn)識(shí)。從他身上我們也學(xué)會(huì)了很多東西，我們可以一直向他們自學(xué)，不能忘掉他的。軍訓(xùn)能夠培育我的毅志、磨練我的吃苦耐勞精神，使我受益匪淺。軍訓(xùn)生活并使我們獨(dú)立自主，深刻的深感軍人的生活就是多么的嚴(yán)苛。在這短短的軍訓(xùn)中使我體驗(yàn)至了軍人的生活，體會(huì)了許多我不曾曉得的。在我曾經(jīng)的軍訓(xùn)就是很短的，根本無(wú)法真正的體會(huì)軍人的生活，這次使我明朗了很多。在這其中還體驗(yàn)至集體的生活，與大家互相的介紹，大家的互相的協(xié)助，使我敬佩，我真的好開(kāi)心。我們大學(xué)軍訓(xùn)雖然只有短短的14天，但他使我斬獲的東西卻很多。它說(shuō)我必須怎樣的回去看待生活、怎樣的回去看待自學(xué)。軍訓(xùn)就是艱辛的，但卻艱辛的美麗，艱辛的動(dòng)人，艱辛的使人難以忘懷。大學(xué)生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇四昨日的煩躁未盡，今早又必須接著訓(xùn)練，煩躁的身軀真不敢再動(dòng)，骨子里酸痛，可是，盡管這樣的傷心，也必須堅(jiān)持下去，我沒(méi)忘記，這就是我的信念!再追到操場(chǎng)，感覺(jué)收緊多了，作日的訓(xùn)練場(chǎng)景似乎未散，仍然歷歷在目。這里遺留下了我的汗?jié)n，我摸著地面，回憶起著教官的一招一勢(shì)，我都研習(xí)不像是，真是不耐煩啊!教官去了!我們照老樣子，一步一步的繼續(xù)走著，東站軍姿時(shí)，教官見(jiàn)到我無(wú)力，把我起身向陽(yáng)，我頓時(shí)明白，在軍中只有無(wú)條件的不懈努力順從，沒(méi)貪心凌駕，那罷了就是一個(gè)軍人。教官很可以看看人，見(jiàn)到我改正錯(cuò)誤了，我便與同為了。再往后，我也沒(méi)敢于偷走一點(diǎn)倔。深入細(xì)致的順利完成動(dòng)作，歇息時(shí)便隨心所欲地笑著，大家一起談笑話，也算是大家對(duì)自己的勞動(dòng)的一丁點(diǎn)小小的獎(jiǎng)勵(lì)吧!忽然深感能搞在操場(chǎng)就是多小的滿足用戶啊!上午潮濕的空氣和平短一樣，小太陽(yáng)曬太陽(yáng)著每一個(gè)同學(xué)，我們卻沒(méi)一個(gè)奧梅利歇息的。都怎么想怎么做，認(rèn)為同學(xué)門也和我一樣都很確切!我們“八班”就是最強(qiáng)大的!汗水小燙衣服，軍歌過(guò)后，同學(xué)們整齊將近進(jìn)食堂，在順利完成用餐前搞的儀式后，我人償命圣索弗了筷子，卻沒(méi)胃口喝茶，想起下午除了繁重的任務(wù)，我摸了幾口，后來(lái)竟然小撕出來(lái)，我真的饞了。歇息后，天氣由晴轉(zhuǎn)陰了!這可是好消息啊!能吹起至一絲風(fēng)是多么的悠閑，這足夠多了!果然訓(xùn)練過(guò)半風(fēng)愈小，落雨滴。稀稀拉拉地踢在軍服上空氣里干燥出來(lái)，揮在上面，我們搞的與深入細(xì)致了。一天軍訓(xùn)，晚自習(xí)難以忘懷這些，有種說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)接下來(lái)的幾天可以不能Loupe。我立刻說(shuō)自己，只要存有信念，這個(gè)無(wú)趣問(wèn)題顯然不必想要，對(duì)，我的信念不要。深入細(xì)致拒絕接受這一切吧。大學(xué)生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇五大學(xué)的入學(xué)軍訓(xùn)，馬上就要落帷幕了，東站在軍訓(xùn)時(shí)期的末尾往后看看，C8016A的都就是一串串難以忘懷的寶貴回憶起。明明在訓(xùn)練的時(shí)候真的時(shí)間過(guò)得這么快，軍訓(xùn)這么久，在訓(xùn)練完結(jié)以后卻又莫名其妙的真的其實(shí)軍訓(xùn)過(guò)得夠快的，只是一下子半個(gè)多月就過(guò)去了。還回憶起在軍訓(xùn)已經(jīng)開(kāi)始前，我們穿著軍訓(xùn)衣在寢室中玩耍的場(chǎng)景，大家明明都就是剛剛重新認(rèn)識(shí)，但是卻在這么長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)快速的結(jié)緣了友誼，并且這個(gè)友誼還在軍訓(xùn)之中快速高漲，堅(jiān)信這段友誼必定會(huì)淪為我大學(xué)中的幸?；貞浧稹６蟮能娪?xùn)，也就是當(dāng)時(shí)真的痛，現(xiàn)在真的辣的過(guò)程，第一天的考驗(yàn)使我們多少人叫苦不迭，頭被太陽(yáng)曬得發(fā)蒙，腳東站得仿佛都不是自己的了一樣，第二天酸麻瘙癢一齊迎去，只叫做人崩盤。而我們的教官在當(dāng)時(shí)也一點(diǎn)都不寬慰我們，只是根據(jù)這自己的推論對(duì)我們展開(kāi)著苛刻的訓(xùn)練，這種從身至心的艱辛煎熬使我們?cè)跓o(wú)法躲避的情況下快速的適應(yīng)環(huán)境了過(guò)來(lái)。漸漸地我們真的軍訓(xùn)也沒(méi)一已經(jīng)開(kāi)始那么艱辛了，漸漸地我們?cè)诒寂茏P上都已經(jīng)開(kāi)始帶著一點(diǎn)軍人的英姿，豐滿例如吉了。這時(shí)候，我們才辨認(rèn)出了軍訓(xùn)的快感，辨認(rèn)出了自己的蛻變，辨認(rèn)出了在這個(gè)訓(xùn)練中，我們斬獲至了多少東西。在基礎(chǔ)的訓(xùn)練中，我們磨練了自己的冷靜，磨練了自己的身心；而在之后的團(tuán)體奔跑訓(xùn)練中，不管就是正步還是齊步，都較好的鍛煉身體了我們連隊(duì)的關(guān)系和默契，使我們這些天南地北的學(xué)子們能快速的加深關(guān)系，淪為今后四年的自學(xué)伙伴。而每天訓(xùn)練完結(jié)后的歇息時(shí)光，也變成了我們最喜歡的時(shí)段，每至這個(gè)時(shí)候我們都會(huì)爭(zhēng)先恐后的洗澡補(bǔ)足能量，圍站在我們的教官身邊跟教官聊天，聽(tīng)到教官說(shuō)道部隊(duì)中的故事，將一些愛(ài)國(guó)快樂(lè)人民的道理，充份的填補(bǔ)了在經(jīng)過(guò)鍛煉身體研發(fā)后饑渴的想稀釋和認(rèn)知科學(xué)知識(shí)的大腦，也使我們心中的榮譽(yù)和責(zé)任感日漸濃郁。而我們跟教官，也在這些日子里結(jié)緣了友誼，隨著最后考驗(yàn)的日子越來(lái)越近，我們?cè)绞遣簧?，就越是在?xùn)練中賣力。因?yàn)槲覀儫o(wú)法制止時(shí)間的即將來(lái)臨，就就可以使最后的成果顯得更加誘人，為我們這個(gè)軍訓(xùn)圖畫上一個(gè)最出色的句號(hào)。軍訓(xùn)給我的好處，可以說(shuō)道就是數(shù)不勝數(shù)，我重新認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友同學(xué)，提升了自己的身體和心理素質(zhì)，為我以后的自學(xué)打下了基礎(chǔ)。我會(huì)永遠(yuǎn)牢記在軍訓(xùn)中學(xué)得的科學(xué)知識(shí)，在今后的生活中將他不斷地課堂教學(xué)！大學(xué)生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇六今天就是軍訓(xùn)第一天，做為一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始，真是十足艱困。我們練了軍姿、Toothed、靠攏、橫跨立等許多基本內(nèi)容。在太陽(yáng)下睡了8個(gè)多小時(shí)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這就是不曾有過(guò)的。我們不再就是溫室里的花朵了，而是高級(jí)溫室的花，偶爾被搬出曬太陽(yáng)一曬太陽(yáng)就差點(diǎn)好些了。對(duì)于軍訓(xùn)一直就是抱著存有畏懼心理的，理由就是怕吃苦。但是未來(lái)三年我們?nèi)粝氤晒ψ叩降年P(guān)鍵指標(biāo)之一就是與否吃得了痛，對(duì)于任何我們都一定會(huì)具有畏懼，但我們必須學(xué)會(huì)忍受，軍訓(xùn)第一天我領(lǐng)會(huì)到了這當(dāng)中的艱困。第一天，不適應(yīng)環(huán)境的人不在少數(shù)，我很高興自己可以成功的練下來(lái)。但大家心里都明白，第一天就是半嘗試性的訓(xùn)練，今后一定會(huì)更容易，總會(huì)有人折斷，但卻一定會(huì)越來(lái)越少。我們婉拒永遠(yuǎn)搞溫室里溫柔的花，從今天已經(jīng)開(kāi)始，在太陽(yáng)下磨練自己。即使只有六天，我們也一定必須獲得未來(lái)三年充滿著斗志的已經(jīng)開(kāi)始。第一天的折斷或疼痛都會(huì)在夜里結(jié)疤，這些疤送出肉桂，我們可以秉持過(guò)未來(lái)的五天，取回八月驕陽(yáng)下最令人滿意的成績(jī)單。斗膽說(shuō)一句：我們和奧云健兒一起努力奮斗!我們的汗水落在地上，將可以擴(kuò)散出來(lái)一季的努力奮斗。大學(xué)生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇七一身迷彩服，就是心中的綠色，純凈雙眼刻下軍人的始終如一，伸直的背似乎一座大山矗立。這些似乎就是教官的代名詞，東站在軍訓(xùn)場(chǎng)地的我，四周靜謐，耳畔唯有教官洪亮的口令聲，我不禁思索，在如此烈日之下，我們?cè)缫寻l(fā)怨言埋怨，然而，教官卻必須經(jīng)歷無(wú)數(shù)個(gè)烈日曝曬，無(wú)怨無(wú)悔，就是什么提振他們堅(jiān)持下去，而且將一件事情努力做到極致。我思索半晌——愛(ài)好灰鰭歲月漫長(zhǎng)。唯有愛(ài)好，就可以?shī)^勇當(dāng)先，昂首挺胸，赴湯蹈火。這樣的愛(ài)好，在我心中鐫刻深刻的印記。這樣的愛(ài)好，使教官秉持大喊出來(lái)高亢恢弘的口號(hào)，軍人的血性表露其間，在每一次訓(xùn)練，每一次演戲中，充份釋放出來(lái)身體中蘊(yùn)含的血性，頑強(qiáng)拼搏，永不言棄，自身便帶著“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一回去兮不復(fù)還”的鐵血，軍魂商戰(zhàn)世間，飄渺歲月，多少英雄兒女像是軍人一樣數(shù)等投資回報(bào)為國(guó)代價(jià)，鐵血軍魂在愛(ài)國(guó)之河中奔涌，“茍利國(guó)家生死以，豈因禍福避趨之”的始終如一與隱忍，就是“未惜頭顱嶄新故國(guó)，甘將熱血沃中華”的誓言與信念，我們不須要嫵媚造作，愛(ài)國(guó)雖非兮之言語(yǔ)，而踐之于行。集群彥于神州，共聚忠魂于華夏。熱血硬漢，鐵血軍情，軍人所顯即是xx學(xué)子Azamgarh的方向。我們就是祖國(guó)的未來(lái)，民族的期望，高舉保護(hù)祖國(guó)自尊的大旗偕同絲絲軍情，維持嚴(yán)于律己的態(tài)度，胸膛跳動(dòng)著一顆刻下愛(ài)好的赤子之心。太少大雖非投過(guò)筆吏，論功還欲明長(zhǎng)纓。金戈鐵馬的歲月已消逝，為國(guó)挺身而出的軍人精神卻依然生動(dòng)，鼓舞人心，印象深刻湖理人，與軍情趙勝，欲祖國(guó)聯(lián)手，用熱血與汗水鑄就嶄新光輝。與軍人標(biāo)齊，青年，當(dāng)以力行。大學(xué)生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇八步入大學(xué)已經(jīng)存有一個(gè)月了，xx天的軍訓(xùn)生活在不知不覺(jué)中已經(jīng)完結(jié)?；貞浧疬@xx天的軍訓(xùn)生活既擴(kuò)充又幸福。軍訓(xùn)不僅僅就是對(duì)我們身體的考驗(yàn)，更多的就是對(duì)我們意志的磨練。xx天的軍訓(xùn)中存有升起的歌聲，存有快樂(lè)的笑聲，也存有共同的抱怨聲……但我們最終都就是擴(kuò)充的，歡樂(lè)的。軍訓(xùn)中的大哭與辛苦已化作美與甜，xx天的軍訓(xùn)生活為大學(xué)的`已經(jīng)開(kāi)始刮起了精彩的一頁(yè)。真的非常感謝軍訓(xùn)，它教會(huì)了我很多以前沒(méi)教給的東西。秋天就是斬獲的季節(jié)。麥子通過(guò)不懈努力孵出一片金黃；小樹(shù)通過(guò)不懈努力紫帶更加蓬勃；農(nóng)民通過(guò)不懈努力斬獲滿滿的期望；我們通過(guò)不懈努力懂如何蛻變。軍訓(xùn)雖痛雖辛苦，但它強(qiáng)化了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提升了我們的單一制能力，減少了我們的命令素養(yǎng)。所以軍訓(xùn)就是歡樂(lè)的，軍訓(xùn)就是幸福的，軍訓(xùn)的生活就是多樣的，軍訓(xùn)的生活就是多彩的。這xx天真的把我發(fā)生改變了好多，懂好多……真的很非常感謝這xx天的軍訓(xùn)生活，非常感謝軍訓(xùn)給了我們鍛煉身體的機(jī)會(huì)。非常感謝學(xué)校給了我們蛻變的條件。更非常感謝教官在這xx天每天和我們?cè)谝黄鹁毩?xí)軍姿、跑正步、拉歌…無(wú)論烈日陰雨，教官都一直陪伴在我們的身邊，教給我們軍規(guī)，領(lǐng)略到我們難以忘懷的回憶起！軍訓(xùn)就是對(duì)我們的一次洗禮，也就是一次挑戰(zhàn)。軍訓(xùn)中也存有無(wú)奈、憤恨、代價(jià)、艱辛，但是我們獲得的就是軍人那特有的一種精神，那就是集體意識(shí)。人生長(zhǎng)路的旅程，困難和挫折就是無(wú)處不在的，但是我們必須必須悲觀看待，笑對(duì)人生，沒(méi)什么困難能夠消滅我們。軍訓(xùn)生活也就是如此，品味軍訓(xùn)就是品味人生。軍訓(xùn)使我們深信不疑從前的缺點(diǎn)，同時(shí)也就是使我們珍視現(xiàn)在的幸福生活。軍訓(xùn)的日子路有凍死骨Serebriakov，存有淚也存有苦笑，但遺留下的只是團(tuán)結(jié)一致與快樂(lè)！其實(shí)大學(xué)的這次軍訓(xùn)就是我從小到大上學(xué)以來(lái)的第一次軍訓(xùn)，初中高中都未軍訓(xùn)過(guò)，從未體會(huì)至過(guò)軍訓(xùn)的這種生活。直至今年xx年步入大學(xué)才真正的體會(huì)至了軍訓(xùn)的生活。每天重復(fù)的生活卻并未真的無(wú)趣和無(wú)趣，每天艱辛的軍訓(xùn)也并未深感艱苦和科紫麻。因?yàn)槲視r(shí)刻自己一定必須秉持！即使就是人生中的第一次軍訓(xùn)也一定必須堅(jiān)持下去，不怕累、不怕苦，秉持并勇敢著！所以這人生中第一次軍訓(xùn)生活xx天我真的每一天過(guò)的都就是那么的擴(kuò)充有意思。其實(shí)，xx天還很較長(zhǎng)時(shí)間，xx天過(guò)的就是那么的存有意義有價(jià)值！這xx天就是我人生中的第一次軍訓(xùn)，就是我永遠(yuǎn)無(wú)法難以忘懷的一段記憶，xx天也使我明白了什么叫做秉持，什么叫做毅志。軍訓(xùn)只是消逝了我青春年華的一點(diǎn)點(diǎn)，但逐漸短超過(guò)明朗的我更加渴求能保持長(zhǎng)久身的軍訓(xùn)體驗(yàn)。軍訓(xùn)磨練了我的意志，把我們的部分生活拉到了音速，并使我的精神隨之煥然一新。它將可以延展至我人生的每個(gè)春夏秋冬。人都就是在慢慢地研習(xí)著長(zhǎng)大，由高中步入大學(xué)，又歷經(jīng)一個(gè)蛻變的過(guò)程，而小一新生的軍訓(xùn)活動(dòng)就是一個(gè)嶄新的開(kāi)端，在這一段軍訓(xùn)生活中，我們真的在漸漸長(zhǎng)大，漸漸明朗！大學(xué)生軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇九不得不說(shuō)道軍訓(xùn)的確就是一件使人難以忘懷的事，過(guò)程很累，但是我們斬獲得太多太多，很非常感謝能夠存有這樣一次使我又一次而蛻變了。我敢說(shuō)，倘若沒(méi)軍訓(xùn)，我們班的同學(xué)不能這么慢熟絡(luò)出來(lái)。這一次的軍訓(xùn)真的使我存有很深的感慨，我深深的體會(huì)至了軍人之間的那種感情，那種不舍棄不退出團(tuán)結(jié)一心的凝聚力。剛從高中畢業(yè)的我自然就是非常期盼大學(xué)生活的，暑假期間親戚朋友都去說(shuō)我他們的大學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其中就特別強(qiáng)調(diào)了軍訓(xùn)，非常艱辛，比高中還要艱辛，但是相同大學(xué)軍訓(xùn)存有差異，所以我就趁著這次暑假天天回去健身房鍛煉身體。高中三年，我都沒(méi)怎么運(yùn)動(dòng)過(guò)，除了學(xué)校非政府的早操和晨跑，其余的時(shí)間，我都就是在自學(xué)，就我這點(diǎn)鍛煉身體量，回去軍訓(xùn)確實(shí)必須昏倒，到時(shí)候臉就偷小了，所以我同意進(jìn)一步增強(qiáng)自己的身體素質(zhì)。這一練成就是三個(gè)月，我短了點(diǎn)肌肉，我想要必須可以足夠多應(yīng)付接下來(lái)的軍訓(xùn)生活了。要到了軍訓(xùn)真正到來(lái)的時(shí)候，我的確就是比很多同學(xué)都隨心所欲，但是我也非常辛苦，和同學(xué)們較之，我就太少了肌肉酸腫脹的感覺(jué)。第一天的東站軍姿可以把我們辛苦了個(gè)沒(méi)少，差點(diǎn)就秉持不下來(lái)了，頭一回就要我們東站了半個(gè)小時(shí)，完全想不到軍訓(xùn)可以這么慢就進(jìn)入狀態(tài)了，我們心里都沒(méi)有準(zhǔn)備好，就這樣已經(jīng)開(kāi)始了，原本以為可以存有一個(gè)講話，但是并沒(méi)，總教官去了就輕易使我們東站軍姿。那一刻，我們才恍然大悟，不論軍訓(xùn)又沒(méi)已經(jīng)開(kāi)始，在我們穿著上軍裝的那一刻，我們就已經(jīng)就是總教官的一個(gè)兵了。軍訓(xùn)期間，和教官發(fā)生沖突就是每一屆都會(huì)碰到的事情，但是大學(xué)不同于高中，我們長(zhǎng)大了，更聽(tīng)話了，在我高中的時(shí)候，除了同學(xué)責(zé)罵過(guò)教官，但是至了大學(xué)，我們班并沒(méi)發(fā)生責(zé)罵教官的情況，至?xí)r同學(xué)與同學(xué)之間出現(xiàn)了小小的摩擦。起初，因?yàn)閹孜煌瑢W(xué)沒(méi)有能堅(jiān)持下去或者動(dòng)作不合格，甚至存有貪心現(xiàn)象，教官輕易使我們?nèi)w跟著重罰，次數(shù)多了自然就可以存有同學(xué)埋怨。聽(tīng)見(jiàn)埋怨的教官更加憤慨，輕易怒罵我們沒(méi)集體意識(shí)，我們就是一個(gè)班級(jí)，動(dòng)作沒(méi)有搞好的同學(xué)自己沒(méi)意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，牽連了集體，不為集體考量，只為自己隨心所欲，而班級(jí)的同學(xué)在這幾位同學(xué)受懲罰時(shí)，起初并沒(méi)主動(dòng)沒(méi)有跟著一起搞，而是在聽(tīng)?wèi)?，才引發(fā)教官的反感。轉(zhuǎn)頭想要出來(lái)，教官說(shuō)道的的確存有道理，我們就是弄錯(cuò)了，我們就是一個(gè)班級(jí)，在將來(lái)就是一個(gè)整體，出任誰(shuí)過(guò)來(lái)都就是代表著我們班，遇到困難就要互相幫助，沒(méi)凝聚力的班級(jí)就是一盤散沙。這次軍訓(xùn)真的使我斬獲了太多太多，在軍訓(xùn)閱兵的那一刻，我們才認(rèn)識(shí)到真正團(tuán)結(jié)一致的集體就是怎樣，大家朝著同一個(gè)方向共同努力，共同奮斗，正因?yàn)槲覀兙o緊抱著在一起，就可以渡過(guò)一次又一次的困境，不畏艱險(xiǎn)。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字(9篇)當(dāng)我們倍受啟迪時(shí)，常常可以將它們譯成一篇心得體會(huì)，如此就可以提高我們寫作能力了。那么心得體會(huì)怎么寫下才恰當(dāng)呢？下面大編成給大家增添關(guān)于自學(xué)心得體會(huì)范文，期望可以對(duì)大家的工作與自學(xué)有所協(xié)助。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)字篇一課本上學(xué)的科學(xué)知識(shí)都就是最基本的科學(xué)知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，把握住了最為基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今存有不少學(xué)生進(jìn)修時(shí)都真的課堂上學(xué)的科學(xué)知識(shí)用不上，發(fā)生挫折感，可以我真的，要是沒(méi)書本知識(shí)并作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢經(jīng)過(guò)這次課堂教學(xué)，雖然時(shí)間很短?？梢晕医探o的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以介紹的。就比如何與同事們相處，堅(jiān)信人際關(guān)系就是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛跨出社會(huì)碰到的兩大難題，于是在進(jìn)修時(shí)我便急于觀測(cè)前輩們就是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使兩周的進(jìn)修更加存有意義。此次的進(jìn)修為我們深入細(xì)致社會(huì)，體驗(yàn)生活提供更多了難得的機(jī)會(huì)，使我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中體會(huì)生活，介紹在社會(huì)中存活所必須具有的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論，自學(xué)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法律，法規(guī)等科學(xué)知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的有關(guān)科學(xué)知識(shí)，掌控了一些基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還必須多研習(xí)些什么，激化了緊迫感，為真正邁入社會(huì)施展我們的才華，踏上工作崗位奠定了基礎(chǔ)!財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)進(jìn)修總結(jié)以下就是此次進(jìn)修中的一些心得體會(huì)和體會(huì):(一)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)做為一門應(yīng)用性的學(xué)科，就是一項(xiàng)關(guān)鍵的經(jīng)濟(jì)管理工作，就是強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)管理，提升經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵手段，經(jīng)濟(jì)管理有賴于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就變得越關(guān)鍵。會(huì)計(jì)工作在提升經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起至著關(guān)鍵的促進(jìn)作用，其發(fā)展動(dòng)力兩個(gè)方面：一就是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二就是會(huì)計(jì)信息使用者信息市場(chǎng)需求的變化。前者就是顯然的動(dòng)力，它同意了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的市場(chǎng)需求。本世紀(jì)中葉以來(lái)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深刻的影響，信息時(shí)代已經(jīng)淪為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)真實(shí)寫照。(二)在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息須要，都在出現(xiàn)著深刻變化。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要彰顯在兩個(gè)方面：一就是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)技術(shù)手段與方法不斷更新，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在替代手工記賬，而且在企業(yè)創(chuàng)建內(nèi)部網(wǎng)情況下，實(shí)時(shí)報(bào)告淪為可能將。二就是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的應(yīng)用領(lǐng)域范圍不斷開(kāi)拓，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的變化來(lái)源于企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的變化以及管理理論與方法的技術(shù)創(chuàng)新，而后兩者又科洛涅縣外部環(huán)境的變化。(四)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化就是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁(yè)。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域，首先增添數(shù)據(jù)處理工具的發(fā)生改變，也增添了信息載體的變化，電算化財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)后對(duì)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方法、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論都將出現(xiàn)非常大的影響，從而引發(fā)會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理體制的變革。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化推動(dòng)著財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，通用化推動(dòng)著管理的現(xiàn)代化。進(jìn)修單位就是以半手工、半電算化方式展開(kāi)會(huì)計(jì)核算的，手工核算的主要存有材料的核算、產(chǎn)品成本的核算。工資核算及報(bào)表的基本建設(shè)通過(guò)數(shù)據(jù)的匯總主要以電算化去同時(shí)實(shí)現(xiàn)。(五)通過(guò)此次進(jìn)修，不僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手能力，減少了實(shí)際的操作方式經(jīng)驗(yàn)，延長(zhǎng)了抽象化的課本科學(xué)知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的存有了一個(gè)代萊已經(jīng)開(kāi)始。而且充份認(rèn)識(shí)到自己的嚴(yán)重不足，由于電算化并不是每一個(gè)單位都可以普及，現(xiàn)在我國(guó)很多財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)主體都就是以半手工、半電算化的方式展開(kāi)會(huì)計(jì)核算，所以在進(jìn)修的同時(shí)對(duì)學(xué)校沒(méi)教給的珠算科學(xué)知識(shí)展開(kāi)自學(xué)。處于這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，做為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員，在讀自學(xué)期間應(yīng)當(dāng)更好的努力學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)專業(yè)里的專業(yè)知識(shí)，踢不好理論基礎(chǔ);在財(cái)務(wù)進(jìn)修的時(shí)候按建議深入細(xì)致參予每一個(gè)進(jìn)修的機(jī)會(huì)，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和累積自學(xué)中自身的嚴(yán)重不足，緊密高度關(guān)注和介紹會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將專門從事的會(huì)計(jì)工作奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)，邁向工作崗位時(shí)，能使自己淪為一名名副其實(shí)的財(cái)會(huì)專業(yè)人才，在大浪淘沙中能找出自己矗立之地，使自己的所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)作出自己理應(yīng)的貢獻(xiàn)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)字篇二中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了與會(huì)計(jì)信息密切相關(guān)的證券市場(chǎng)的發(fā)展，目前證券市場(chǎng)對(duì)會(huì)計(jì)信息的高度關(guān)注達(dá)至了前所未有的程度，對(duì)會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量也明確提出了更高的建議。近年來(lái)，出現(xiàn)了一系列令人震驚的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)不實(shí)報(bào)告和欺詐事件，嚴(yán)重影響了理性投資者對(duì)證券市場(chǎng)的信心，制約了我國(guó)證券市場(chǎng)的正常發(fā)展，這越加凸顯財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的關(guān)鍵之處。因而，如何深入細(xì)致介紹其絕妙之處以及能運(yùn)用恰當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)分析技巧對(duì)于信息使用者恰當(dāng)決策的關(guān)鍵意義!該教材在《初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化了對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)目標(biāo)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)原則的深入細(xì)致認(rèn)知，進(jìn)一步闡釋了在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)踐中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)要素和主要財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)處置方法、會(huì)計(jì)報(bào)表的基本建設(shè)方法以及會(huì)計(jì)信息的采用和分析方法。全書共分十四章，書中既有對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本方法的闡釋，又存有對(duì)現(xiàn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的了解與評(píng)價(jià)，同時(shí)更著重在現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)政策下，對(duì)會(huì)計(jì)信息的處置方法和分析方法等實(shí)務(wù)的了解。本書著重對(duì)案例的運(yùn)用，每章均精心安排了章前案例，以進(jìn)一步增強(qiáng)讀者對(duì)各章內(nèi)容的自學(xué)興趣和對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的感性認(rèn)識(shí)。主要章節(jié)后邊都附有總結(jié)性案例，易于學(xué)生將各章重點(diǎn)科學(xué)知識(shí)在實(shí)際案例中以求應(yīng)用領(lǐng)域并予以