創(chuàng)業(yè)之星創(chuàng)業(yè)綜合模擬實訓(xùn)公司總結(jié)優(yōu)質(zhì)資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)質(zhì)資料，歡迎下載）

創(chuàng)業(yè)之星創(chuàng)業(yè)綜合模擬實訓(xùn)公司總結(jié)優(yōu)質(zhì)資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)質(zhì)資料，歡迎下載）公司簡介公司簡介：本公司名為AToy。主要經(jīng)營內(nèi)容是玩具。根據(jù)不同的市場需求設(shè)計不同的產(chǎn)品，滿足消費者的需求。公司宗旨：顧客至上，誠信為本，質(zhì)量第一。經(jīng)營目標(biāo)：爭做最好的玩具公司產(chǎn)品優(yōu)勢：適應(yīng)市場需求，高性能，低價格的產(chǎn)品。管理團隊：總經(jīng)理：擁有系統(tǒng)權(quán)限：產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、招聘調(diào)整工人，簽合同、資質(zhì)認證，生產(chǎn)產(chǎn)品，交貨具體工作內(nèi)容：制定總體方案，分析市場需求，確定產(chǎn)品設(shè)計、分配產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品市場上限數(shù)計算財務(wù)經(jīng)理：擁有系統(tǒng)權(quán)限：銀行借款、貼現(xiàn)、購買原材料、市場開發(fā)，報價，投廣告，購買原材料，租賃廠房和購買生產(chǎn)線具體工作內(nèi)容：總經(jīng)理制定戰(zhàn)略之后進行資金預(yù)算，進行原材料的計算購買，進行市場開發(fā)，投入廣告、報價等內(nèi)容，主要協(xié)助總經(jīng)理決策的執(zhí)行。二、現(xiàn)金流量預(yù)算第一季度投入對上海、廣州、武漢、成都市場的開發(fā)80000租小型廠房1、中型廠房18000購買2條柔性線、4條手工線400000設(shè)計6個產(chǎn)品180000研發(fā)2個產(chǎn)品40000招聘8個工人，2個銷售5000購買原材料75600廣告費用5600總計794200第二季度ISO9001資質(zhì)認證30000開發(fā)廣州、武漢、成都市場60000招聘2個工人、2個銷售員2000租1個小廠房3000購買1條柔性線，1條手工線160000購買原材料133333.15廣告費11170總計399503.15第三季度ISO9001資質(zhì)認證30000開發(fā)成都市場20000招聘2個工人、4個銷售員3000升級3條柔性線3000購買1條柔性線120000購買原材料162505.98廣告費50060總計388565.98第四季度招聘4個工人、1個銷售員2500租1個大廠房240000購買6條手工線3000升級3條柔性線3000廣告費3000原材料189950.67總計441450.67第五季度ICTI資質(zhì)認證30000租1個大廠房7000購買6條手工線240000升級4條柔性線4000原材料266409廣告費5000合計552409第六季度ICTI資質(zhì)認證30000租1個小廠房3000購買2條柔性線240000升級4條柔性線4000原材料319111.65廣告費18000合計614111.65第七季度招聘8個生產(chǎn)工人4000升級6條柔性線6000購買原材料371358廣告費20000合計401358第八季度購買原材料3664444廣告費14000合計3678444三、理論概述創(chuàng)業(yè)機會識別：創(chuàng)業(yè)機會主要是指具有較強吸引力的，較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵問題之一。從創(chuàng)業(yè)過程角度來說,它是創(chuàng)業(yè)的起點。創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機會進行識別、開發(fā)、利用的過程。識別正確的創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的重要技能。創(chuàng)業(yè)機會以不同形式出現(xiàn)。雖然以前的研究中,焦點多集中在產(chǎn)品的市場機會上,但是在生產(chǎn)要素市場上也存在機會,如新的原材料的發(fā)現(xiàn)等。許多好的商業(yè)機會并不是突然出現(xiàn)的,而是對于“一個有準備的頭腦”的一種“回報”。在機會識別階段,創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚機會在哪里和怎樣去尋找，現(xiàn)有的市場機會。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險防范：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險就是指人才在創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險，即由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果。在經(jīng)營過程中一定要堅持不懈，絕不可朝三暮四，見異思遷。不能急功近利，應(yīng)該注重基礎(chǔ)的積累。創(chuàng)業(yè)時應(yīng)該有良好的合作伙伴，同時注重人與人之間的聯(lián)系。創(chuàng)業(yè)這要有自己的主見，但這不意味著固執(zhí)己見。做到以上的幾點可以對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險進行一定的防范。創(chuàng)業(yè)資源整合：指尋找并有效利用各種創(chuàng)業(yè)資源的過程，并且這一過程應(yīng)當(dāng)具備兩個特點：盡量多的發(fā)現(xiàn)有利的創(chuàng)業(yè)資源，以效率最高的方式來配置、開發(fā)和使用這些創(chuàng)業(yè)資源。有效的資源整合能夠幫助創(chuàng)業(yè)者明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢，制定切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃，為新企業(yè)成長打下良好的基礎(chǔ)。有利于形成企業(yè)的核心能力，精明的創(chuàng)業(yè)者之所以能夠成功就在于能對其創(chuàng)業(yè)資源進行有效整合，借用別人的力量為自己所用。市場分析：是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析。市場分析的主要目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場，安排好商品地區(qū)之間的合理分配，以及企業(yè)經(jīng)營商品的地區(qū)市場占有率。市場分析是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎(chǔ)上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險降到最低限度。市場分析是實施營銷戰(zhàn)略計劃的保證企業(yè)在實施營銷戰(zhàn)略計劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營銷戰(zhàn)略計劃的順利實施。市場分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會并為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件，可以加強企業(yè)控制銷售的手段。市場分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題并找出解決的辦法，平衡企業(yè)與顧客的聯(lián)系。市場分析可以為政府有關(guān)部門了解市場、對市場進行宏觀調(diào)控提供服務(wù)。生產(chǎn)計劃：是關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)運作系統(tǒng)總體方面的計劃，是企業(yè)在計劃期應(yīng)達到的產(chǎn)品品種、質(zhì)量、產(chǎn)量和產(chǎn)值等生產(chǎn)任務(wù)的計劃和對產(chǎn)品生產(chǎn)進度的安排。它反映的并非某幾個生產(chǎn)崗位或某一條生產(chǎn)線的生產(chǎn)活動，也并非產(chǎn)品生產(chǎn)的細節(jié)問題以及一些具體的機器設(shè)備、人力和其他生產(chǎn)資源的使用安排問題，而是指導(dǎo)企業(yè)計劃期生產(chǎn)活動的綱領(lǐng)性方案。生產(chǎn)計劃是指一方面為滿足客戶要求的三要素"交期、品質(zhì)、成本"而計劃;另一方面又使企業(yè)獲得適當(dāng)利益，而對生產(chǎn)的三要素"材料、人員、機器設(shè)備"的確切準備、分配及使用的計劃。生產(chǎn)計劃應(yīng)滿足下列條件:（1）計劃應(yīng)是綜合考慮各有關(guān)因素的結(jié)果（2）必須是有能力基礎(chǔ)的生產(chǎn)計劃;（3）計劃的粗細必須符合活動的內(nèi)容;（4）計劃的下達必須在必要的時期。市場營銷：是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。物資（設(shè)備）管理：物資是從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的物質(zhì)基礎(chǔ)和必備條件，用于物資生產(chǎn)過程中所耗費的各種生產(chǎn)資料。一般來講，物資不僅是才、生產(chǎn)過程所需要的各種原材料、輔助材料、燃料和動力及其配件、工具等，還應(yīng)包括產(chǎn)成品。物資管理是指對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種物資進行有計劃的采購、存儲、供應(yīng)和使用等一系列組織與管理工作的總稱。物資管理有利于合理有效的使用企業(yè)的物資；有利于降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟效益；有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量；有利于促進企業(yè)技術(shù)進步。設(shè)備是具備直接或間接參與改變勞動對象的形態(tài)和屬性，并在長期使用中保持其原有的形態(tài)和屬性的勞動資料。設(shè)備管理是指以設(shè)備為中心的一系列技術(shù)，經(jīng)濟和組織工作的總稱。設(shè)備管理的意義有，為企業(yè)建立正常生產(chǎn)秩序；為企業(yè)安全生產(chǎn)及環(huán)境保護提供保障；有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)技術(shù)進步。人力資源：是指在一定范圍內(nèi)的人，所具有的勞動能力的總和，或者說；是指能夠推動整個經(jīng)濟和社會發(fā)展的、具有智力勞動和體力勞動的總和。人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對企業(yè)中員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考核、激勵、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價值，給企業(yè)帶來效益。確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，是企業(yè)的一系列人力資源政策以及相應(yīng)的管理活動。這些活動主要包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，員工的招募與選拔，培訓(xùn)與開發(fā)，績效管理，薪酬管理，員工流動管理，員工關(guān)系管理，員工安全與健康管理等。即：企業(yè)運用現(xiàn)代管理方法，對人力資源的獲?。ㄟx人）、開發(fā)（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所進行的計劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系列活動，最終達到實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一種管理行為。財務(wù)管理：是在一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購置(投資)，資本的融通(籌資)和經(jīng)營中現(xiàn)金流量(營運資金)，以及利潤分配的管理。財務(wù)管理是企業(yè)管理的一個組成部分，它是根據(jù)財經(jīng)法規(guī)制度，按照財務(wù)管理的原則，組織企業(yè)財務(wù)活動，處理財務(wù)關(guān)系的一項經(jīng)濟管理工作。簡單的說，財務(wù)管理是組織企業(yè)財務(wù)活動，處理財務(wù)關(guān)系的一項經(jīng)濟管理工作。四、經(jīng)營決策第一季度：第一季度是公司打基礎(chǔ),做建設(shè)的時期，這時公司沒有產(chǎn)品，沒有生產(chǎn)設(shè)備，所以在做每一個決策時都要謹慎的考慮，為以后的運營做準備。我們從設(shè)計產(chǎn)品入手，第一是觀察市場營銷中的市場需求曲線，從產(chǎn)品需求來確定所涉及的產(chǎn)品種類的數(shù)量，設(shè)計產(chǎn)品時，我們設(shè)計的產(chǎn)品有2個實惠型、2個經(jīng)濟型、2個品質(zhì)型，其中一個經(jīng)濟和品質(zhì)需要一個季度的研發(fā)周期。雖然第一季度只有北京一個市場，但是我們也準備推出不需要研發(fā)的四個產(chǎn)品，來占領(lǐng)市場份額，所以我們購買了四條不需要安裝周期的手工線，同時購買2條一個季度安裝周期的柔性線，為以后做出準備。我們的競爭對手一共有31個，競爭很大，所以我們開發(fā)全部市場，為以后的運營做準備。在第二季度時，我們的兩條柔性線投入使用，兩個市場的產(chǎn)品需求還不是特別大，所以我們在季度末賣出4條手工線，只留下兩條柔性線。第二季度：第一季度結(jié)束，我們的產(chǎn)品庫存很多，所以在第二季度時，我們第一步還是對市場進行分析，計算平均需求。同時我們分析了上季度競爭對手的銷售情況，推算他們的財務(wù)狀況，在分析之后發(fā)現(xiàn)許多公司的情況很糟糕，那么他們可能不會產(chǎn)出過多的產(chǎn)品，所以我們選擇再購入生產(chǎn)線，其中用手工線來增加本季度的產(chǎn)量，柔性線為了以后做準備。經(jīng)過前面的觀察，我們決定從產(chǎn)品銷售數(shù)量方面來占領(lǐng)市場，獲得先機。本季度，我們一共有3條生產(chǎn)線，加上之前的庫存，足以在兩個市場進行銷售。同時本季度我們進行了ISO9001資質(zhì)認證，而且開發(fā)了剩下的三個市場。而且在購買生產(chǎn)線時進行了短期銀行貸款。第三季度：第三季度是公司發(fā)展的一個重要時期，此時我們擁有四個市場，市場的增加意味著市場的需求增大了很多。在生產(chǎn)能力方面，我們擁有3條柔性線，產(chǎn)量為5400，加上之前的庫存，我們選擇不增加手工線，而是購入一條柔性線?？紤]到我們的投資表現(xiàn)不好，而且生產(chǎn)顯得成品率只有90%，所以我們進行生產(chǎn)線的升級。再觀察其他公司的情況，有很多公司在之前的運營中就出現(xiàn)很大的失誤，甚至是不能生產(chǎn)，這對于我們來說是一個非常有利的條件。本季度還進行了資質(zhì)認證以及對成都市場的開發(fā)。第四季度：第四季度我們擁有四條可以投入使用的柔性線，生產(chǎn)能力達到了7200件，但是對于留個產(chǎn)品和我們所擁有的五個市場來說，產(chǎn)量太小，而且第三季度幾乎沒有庫存，所以我們決定購入手工線來擴大產(chǎn)量，根據(jù)所擁有的現(xiàn)金，我們打算購買6條手工線來分別生產(chǎn)6種產(chǎn)品，并且根據(jù)以后季度的市場，決定長期使用手工線而且本季度的資金已經(jīng)不能購買柔性線。因為大量投資固定資產(chǎn)，我們就剩的現(xiàn)金只有3000，所以在投廣告費時，放棄了對累積效應(yīng)高的產(chǎn)品投入廣告費。在觀察了其他公司的情況，和我們競爭最大的對手之后，我們這在報價產(chǎn)品分配時，把大量的產(chǎn)品放到了廣州、武漢、成都三個市場。第五季度：本季度公司仍然處于高速發(fā)展的時期，我們更應(yīng)該乘勝追擊，搶到市場?，F(xiàn)在我們擁有四條柔性線，六條手工線，產(chǎn)能為12600件，再加上第四季度因為操作失誤產(chǎn)生的庫存，我們可以銷售的產(chǎn)品數(shù)量是很大的。在本季度我們開始ICTI資質(zhì)認證，并且繼續(xù)進行生產(chǎn)線的升級。通過分析，發(fā)現(xiàn)29組已經(jīng)占領(lǐng)了北京和上海兩個市場的大量的市場份額，所以我們用產(chǎn)品的數(shù)量來主攻其余的3個市場。第四季度末產(chǎn)生的緊急貸款讓本季度的資金狀況不是特別理想對運營也產(chǎn)生了一定的影響。第六季度：因為在第五季度時，我們的產(chǎn)品報價分配產(chǎn)品時出現(xiàn)了失誤，所以庫存很多，。然而隨著公司的發(fā)展，很多的競爭對手出現(xiàn)了破產(chǎn)，不能加大產(chǎn)能的情況，所以市場需求并沒有飽和，我們的產(chǎn)量還應(yīng)該增加，但是第五季度時我們并沒有購買生產(chǎn)線，第六季度我們購入兩條柔性線，準備在第七季度加大產(chǎn)量，銷售更多的產(chǎn)品。因為要購買生產(chǎn)線，所以我們向銀行借款120000，同時因為之前的一部分廣告累積效應(yīng)已經(jīng)失效，所以我們在本季度加大了廣告費的投入，本季度的操作還有進行資質(zhì)認證。第七季度：本季度我們擁有6條柔性線和六條手工線，而且第六季度把全部的成品賣出，所以在第一季度生產(chǎn)時，我們?nèi)康纳a(chǎn)線都滿產(chǎn)。在進行市場需求分析時，通過計算，我們每個市場的平均數(shù)剛好超出32個組市場平均需求。所以我們決定不購入生產(chǎn)線。所以在第七季度時，我們的目標(biāo)是讓產(chǎn)品產(chǎn)量達到最大，繼續(xù)占領(lǐng)市場。第八季度：本季度是最后一個季度，我們僅需要保持現(xiàn)狀就能贏得最后的勝利。同時市場需求量在下降，所以我們決定不加大產(chǎn)量，按照第七季度的生產(chǎn)來分配，但是也對產(chǎn)品報價市場分配做了一定的調(diào)整。五、決策內(nèi)容分析1、盈利表現(xiàn)季度盈利表現(xiàn)排名第一季度33.859810第二季度50.47352第三季度60.00002第四季度60.00003第五季度60.00002第六季度60.00001第七季度60.00002第八季度60.00002盈利表現(xiàn)＝所有者權(quán)益/所有企業(yè)平均所有者權(quán)益×盈利表現(xiàn)權(quán)重第一季度：盈利表現(xiàn)排到了第十名，但是與前面的小組分數(shù)相差也不大，第一個季度只有一個市場，大家準備銷售的產(chǎn)品很多，但是賣出去的很少，所以不會盈利，盈利表現(xiàn)的分數(shù)都不高。第二季度：我們的產(chǎn)量增大，并且多了一個市場可以賣產(chǎn)品，所以的得到的訂單比較多，銷售的產(chǎn)品多了之后，利潤就會隨之增大，所以我們的評分排名上升了很多，但是沒有實現(xiàn)盈利。由數(shù)據(jù)可以看出，我們在第三季度盈利之后，盈利表現(xiàn)的評分為60分的滿分。從第三季度開始，我們擁有的市場越來越多并且產(chǎn)量越來越大，在市場不飽和的狀態(tài)下，產(chǎn)出的產(chǎn)品都能賣出，自然實現(xiàn)了盈利。2、財務(wù)表現(xiàn)季度財務(wù)表現(xiàn)排名第一季度35.17037第二季度37.43763第三季度38.03943第四季度38.65131第五季度39.57481第六季度39.55531第七季度39.99761第八季度40.39301財務(wù)表現(xiàn)＝（本企業(yè)平均財務(wù)綜合評價/所有企業(yè)平均財務(wù)綜合評價的平均數(shù)）×財務(wù)表現(xiàn)從數(shù)據(jù)和曲線圖可已經(jīng)看出，我們的財務(wù)表現(xiàn)一直呈上升趨勢，在所有小組中的排名也是從開始的中等變成了第一并一直保持。第一季度的財務(wù)表現(xiàn)為第七名，與前面小組相差較大，因為這是第一季度，我們把大量資金用在了開發(fā)市場，購買生產(chǎn)線等一些建設(shè)上，然而本季度只有一個市場，我們賣出的產(chǎn)品不是特別多，所以財務(wù)狀況不是特別理想。第二、三季度相比其他小組，我們的財務(wù)狀況良好，因為在這兩個季度我們賣出的產(chǎn)品比較多，其他的小組收到資金的局限，不能生產(chǎn)出產(chǎn)品，我們占了很大的優(yōu)勢。第三季度以后，我們的財務(wù)表現(xiàn)一直居于第一名，隨著公司的運營，我們擁有的市場越來越多，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量也在增加，然而其他公司的財務(wù)狀況出現(xiàn)危機，導(dǎo)致經(jīng)營過程中的種種失誤給了我們賣出大量產(chǎn)品的機會。所以隨著競爭對手的衰敗，我們的財務(wù)表現(xiàn)越來越好。3、市場表現(xiàn)季度市場表現(xiàn)排名第一季度39.55883第二季度32.39062第三季度30.76943第四季度34.84831第五季度37.11131第六季度37.65981第七季度39.65001第八季度40.00001市場表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計已交付的訂貨量/所有企業(yè)平均累計交付的訂貨量）×市場表現(xiàn)權(quán)重結(jié)合數(shù)據(jù)和曲線圖可以看出，我們的市場表現(xiàn)情況一直都不錯，從前三季度的2、3名一直到第四季度以后保持著第一名，并且評分在不斷的增長。第一季度我們賣出的產(chǎn)品特別少，一直擔(dān)心其他公司的產(chǎn)品賣的特別多，我們是去占有市場的機會，但是在經(jīng)過分析每個公司的銷售情況之后，我們發(fā)現(xiàn)，一些小組在第一季度只有一個產(chǎn)品，而我們第一季度就賣出四種產(chǎn)品，比他們的銷售量大得多，但也有和我們差不多的公司，于是我們準備在第二季度的時候也大量生產(chǎn)產(chǎn)品，加大銷量，但是由于生產(chǎn)能力和市場數(shù)量有限，我們的廣告費投入太低，所以一直到第三季度仍然進步不大，但我們良好的資金情況讓我們有了更大的機會，在第四季度市場需求很大時，我們加大產(chǎn)量，產(chǎn)品賣的很好。市場表現(xiàn)也超過了所有的競爭對手。以下是我們八個季度的市場占有率：第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度第七季度第八季度市場占有率5.69%4.49%4.46%6.97%6.60%5.95%7.14%7.44%從數(shù)據(jù)可以看出，在第四季度時，我們的市場占有率提高了很多，雖然在后面的季度有下降，但最后還是穩(wěn)占第一。4、投資表現(xiàn)季度投資表現(xiàn)排名第一季度9.922514第二季度12.14294第三季度12.79724第四季度12.01195第五季度12.84113第六季度13.48892第七季度13.64413第八季度14.19144投資表現(xiàn)＝（本企業(yè)未來投資/所有企業(yè)平均未來投資）×投資表現(xiàn)權(quán)重未來投資＝累計產(chǎn)品研發(fā)投入＋累計認證投入＋累計市場開發(fā)投入＋∑（每個廠房和設(shè)備的原值/相應(yīng)的購買季度數(shù)）影響投資表現(xiàn)的因素很多，我們的投資變現(xiàn)一直不是太理想，從第一季度的14到第八季度的第4名，進步很大，但是沒有達到預(yù)期。就公司累計產(chǎn)品研發(fā)投入來說，為了節(jié)約產(chǎn)品成本。我們僅有2個產(chǎn)品需要投入研發(fā)，和一些研發(fā)大量產(chǎn)品的公司比較，我們的在這一方面不占優(yōu)勢，但是在產(chǎn)品成本方面是有一定優(yōu)勢的。累計認證投入這一點，因為本次運營是八個季度，我們的資質(zhì)認證是全部認證的。累計市場開發(fā)投入方面，因為我們開發(fā)全部的市場，所以市場開發(fā)投入也是最大的，那么影響投資表現(xiàn)的內(nèi)容主要是，固定資產(chǎn)投資，包括廠房和生產(chǎn)線。所以公司的廠房都是租的，但是生產(chǎn)線是買的，所以我們小組和排名在前的小組差別的主要因素就是生產(chǎn)線的投資。運營的過程中，在生產(chǎn)線我們的錯誤決策就是前五個季度的季末都會把手工線賣出，在下一季度時又去購買，因為做決策的時候太過小心，擔(dān)心在下一季度生產(chǎn)能力過大產(chǎn)生庫存，所以賣出生產(chǎn)線，每一次的賣線給我們的固定資產(chǎn)投資評分帶來了很大的影響。5、成長表現(xiàn)季度成長表現(xiàn)排名第一季度20.00003第二季度17.01913第三季度15.92964第四季度17.60061第五季度18.44562第六季度18.54862第七季度19.45292第八季度20.00001成長表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計銷售收入/所有企業(yè)平均累計銷售收入）×成長表現(xiàn)權(quán)重成長表現(xiàn)是與銷售收入有關(guān)的，企業(yè)的銷售收入是特別重要的，銷售收入決定了繼續(xù)經(jīng)營下去的資金情況。從數(shù)據(jù)可以看出，我們的成長表現(xiàn)一直在波動，說明我們主要的競爭對手銷售情況和我們不相上下，同時所有公司的銷售收入也在上升。本次的運營中，市場季度不飽和給我們提供了很大的銷售空間，我們想要加大銷售收入，就必須加大產(chǎn)量，把所有生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去。所以在決策的過程中，我們公司一直在加大自己的產(chǎn)量，用銷量來占領(lǐng)市場，增加表現(xiàn)分數(shù)。在第三季度時，市場增加到4個，但是我們沒有太大的資金量來擴展本季度的產(chǎn)量，而其他組擴大產(chǎn)量，也把以前留下來的存貨賣出，銷售額增加，雖然我們的銷售收入也增加了，但是所有企業(yè)的銷售收入增加的更多，導(dǎo)致評分下降。6、綜合表現(xiàn)季度綜合表現(xiàn)排名第一季度138.50003第二季度155.01592第三季度163.53341第四季度163.41211第五季度167.97291第六季度169.25251第七季度172.74471第八季度174.32751經(jīng)過八個季度的運營，我們的綜合表現(xiàn)一直排在前面，綜合所有的表現(xiàn)，我們的運營結(jié)果不錯，但是在第四季度末時，我們出現(xiàn)重大失誤，緊急借款，扣了5分，所以綜合表現(xiàn)分數(shù)大幅下降，然而我們的基礎(chǔ)和其他的表現(xiàn)不錯，所以仍然是第一名。緊急貸款直接影響最后的總評分，我們在進行決策時，不僅僅要做好資金預(yù)算，還要計算季度末時的扣款情況，避免緊急借款情況。六、改進意見及建議第一季度具體決策：產(chǎn)品設(shè)計存在問題：在進行產(chǎn)品設(shè)計時，我們先分析消費者的需求和市場需求曲線圖，從市場需求曲線圖可以算出，實惠型、經(jīng)濟型、品質(zhì)型三類產(chǎn)品的總需求量相差不大，所以我們設(shè)計的產(chǎn)品是兩個實惠，兩個經(jīng)濟，兩個品質(zhì)，但是通過后來的市場可以看出品質(zhì)型的產(chǎn)品比較少。在設(shè)計產(chǎn)品的構(gòu)成時，因為考慮到許多競爭對手會按照消費者的需求來設(shè)計產(chǎn)品，如果每個公司都這樣會導(dǎo)致市場上的產(chǎn)品差異很小，所以我們設(shè)計的產(chǎn)品和市場不太相符。改進方案:在進行設(shè)計時不僅僅要從市場分析還應(yīng)該了解競爭對手，同時了解消費者斌設(shè)計出消費者喜歡的產(chǎn)品。第三季度具體決策：預(yù)定原材料存在問題：因為第三季度我們的市場增加到了四個，所以銷售狀況良好，僅有40度的庫存。但是仍然存在一定的問題，這一季度最大的失誤就是在購買原材料時出現(xiàn)計算不準確，在生產(chǎn)時材料出現(xiàn)短缺的問題，發(fā)生這一個情況不僅僅會打亂我們的計劃，還會讓我們發(fā)生一些可以避免的支出，因為購買一定量的原材料可以享受折扣。同時在第三季度時我們沒有預(yù)訂下季度的原材料，也產(chǎn)生了大筆的費用。改進方案：在進行計算時，一定要把算好的數(shù)字記錄下來，同時反復(fù)的檢查，必要時制作一個步驟表，按照步驟來進行操作。第四季度具體決策：投入生產(chǎn)，緊急貸款存在問題：進行生產(chǎn)時，把實惠型的產(chǎn)品當(dāng)做經(jīng)濟型的產(chǎn)品生產(chǎn)，導(dǎo)致多買了原材料，而且在報價時沒有發(fā)現(xiàn)這個問題，最后交貨時，經(jīng)濟型產(chǎn)品發(fā)生違約，實惠型產(chǎn)品有630的數(shù)量沒有計入預(yù)計銷售量內(nèi)，成為庫存。另外在本季度，我們產(chǎn)生了一次緊急貸款，為我們帶來很大的損失。改進方案：在進行決策時，應(yīng)該著眼于未來，在進行生產(chǎn)時，一定要檢查生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是對的，最好制定一個順序，每次按照順序生產(chǎn)。在交完貨貼現(xiàn)時，一定要考慮最壞的情況，避免緊急貸款。第五季度具體決策：產(chǎn)品違約存在問題：在第四季度時，由于操作失誤，我們有大量的庫存，但是市場尚未飽和，所以我們進行更多的生產(chǎn)。但在進行報價時，上限數(shù)計算不準確，發(fā)生了違約的情況。改進方案：第四季度是因為生產(chǎn)錯誤而出現(xiàn)的違約，這個季度因為計算錯誤。所以我們不能只重視一個方面，應(yīng)該仔細的進行整個過程。第八季度具體決策：沒有擴大生產(chǎn)存在問題：第八季度是運營的最后一個季度，所以我們放松了警惕，沒有再像以前一樣對市場需求的數(shù)據(jù)進行細致的分析，一切按照第七季度的數(shù)據(jù)進行。但是我們的放松不代表競爭對手的放松。所以我們的問題就是，沒有在去分析，加大產(chǎn)品的生產(chǎn)。改進方案：第八季度雖然是最后一個季度，也不能掉以輕心，從運營的結(jié)果來看，我們應(yīng)該再購入生產(chǎn)線，加大生產(chǎn)。七、總結(jié)經(jīng)過兩次的創(chuàng)業(yè)之星模擬運營，我們組在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下兩次都是保住第一名的位置。其實現(xiàn)在的成果是十分來之不易的。從第一個季度開始我們就要規(guī)劃好戰(zhàn)略，每一次廠房、材料的購買都經(jīng)過了嚴密的計算。我們從第一個季度就開發(fā)了全部市場，在每個市場都找到自己公司的一席之地，并且不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模來加大產(chǎn)量是我們從一開始定下的戰(zhàn)略。根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)費用、原材料成本、加工費用、廣告費用、銷售費用等計算出單件產(chǎn)品的成本，再根據(jù)市場需求預(yù)測，廣告投放的比例最終確定單件產(chǎn)品的價格。在產(chǎn)品銷售過程中我們也逐漸發(fā)現(xiàn)整個需求市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以我們必須調(diào)整策略，加大投入，增加產(chǎn)出。同時適時適度的提高產(chǎn)品售價，這樣一來即擴大了市場占有率又提高了利潤率。我們在第二次模擬運營中因為大意而產(chǎn)生了一筆緊急貸款，扣了綜合表現(xiàn)5分。在第3季度結(jié)束時忘記購買下季度的原材料導(dǎo)致虧了很多錢。這些是我們組在運營過程的失誤，使我充分明白了企業(yè)在運營時需要多大的警惕，一點點的失誤就可能帶來無限的損失。通過這次實訓(xùn)讓我們知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實踐，充分做到學(xué)以致用在這段實訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是很多的：時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。經(jīng)過八個季度的運營，從第一季度的毫無把握到第八季度的運籌帷幄，學(xué)到了很多，比如一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。在經(jīng)營的過程中，我們發(fā)生過各種失誤，在失誤中學(xué)會技巧，避免錯誤，獲得了很多經(jīng)驗。本次運營我們的公司綜合排名第一，在第三季度時我們便實現(xiàn)了盈利，同時市場占有率在不斷的上升，情況比較理想。但是公司的整體運營中還是出現(xiàn)了很多的問題，比如，分工的不明確，在財務(wù)預(yù)算時出現(xiàn)很大偏差，在操作時不仔細等問題。在本次運營中，我們深刻的認識到公司運營中戰(zhàn)略規(guī)劃以及財務(wù)預(yù)算的重要性。如果沒有一個具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么公司將會失去發(fā)展的方向，同時，資金是支撐公司發(fā)展的重要部分，資金鏈斷裂就意味著公司的完結(jié)。在面對一個虛擬的公司時，我們的的決策會出現(xiàn)各種錯誤，那么在現(xiàn)實生活的公司運營中，我們更應(yīng)該把握各種信息，用心細心的進行決策同時，通過創(chuàng)業(yè)之星的訓(xùn)練，我們深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)人員情況企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：計算機技術(shù)服務(wù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)。（國家法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)經(jīng)審批未獲審批前不得生產(chǎn)經(jīng)營）企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)■服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間)：教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間）：市場評估目標(biāo)顧客描述本公司的目標(biāo)客戶定位與本地區(qū)中、小個體經(jīng)營商戶,主要針對時尚消費品行業(yè),目標(biāo)用戶群體：25—45歲之間的時尚生活人群,有一定的消費能力。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率呼市總?cè)丝?20萬人，上網(wǎng)用戶占13。6%，即30萬人;其中80%的上網(wǎng)用戶集中為各類學(xué)生及待業(yè)人員上網(wǎng)玩各類網(wǎng)絡(luò)游戲或聊天；10％的用戶上網(wǎng)只限于瀏覽新聞、聊天；剩余的10％，即3萬人利用互聯(lián)網(wǎng)進行學(xué)習(xí)、工作、生活。本網(wǎng)站預(yù)計在呼市的互聯(lián)網(wǎng)市場占有75%的市場份額，通過多元化的策略經(jīng)營模式及現(xiàn)代性企業(yè)的管理理念，拓展市場，預(yù)計每年市場份額將增加40％市場容量的變化趨勢隨著人們的生活水平提高，以及互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及，本地區(qū)大眾也更多的接觸并使用互聯(lián)網(wǎng)來提高工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的效率。根據(jù)對市場的調(diào)查,當(dāng)用戶群體逐步增加，客戶群體也會隨之增加，用戶每年的增長率為遞增40％，而相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)客戶群體也會增長，增長率保守估計為15%.競爭對手的主要優(yōu)勢:競爭對手主要是本地的各類網(wǎng)絡(luò)公司投入較少,成本小，人員開支及市場開支相對較??；項目變動相對靈活，可控性較容易管理、經(jīng)營等方面相對容易競爭對手的主要劣勢投入較小，無法形成規(guī)模化運作，且市場無法快速達到預(yù)期效果;經(jīng)營、技術(shù)、市場人才缺乏,無法快速形成團隊競爭力；從技術(shù)層面考慮，競爭對手的項目開發(fā)一般為套用模版或修改商業(yè)版程序，在市場變化的情況下，競爭對手的項目靈活性較?。槐酒髽I(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢優(yōu)秀的核心創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)團隊由6位互聯(lián)網(wǎng)資深運營總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)等組成,能夠發(fā)揮企業(yè)的核心競爭力;運營模式及經(jīng)營理念先進，本地區(qū)的競爭對手對我們的項目在2年內(nèi)無法快速復(fù)制并投入運營，我們的項目將會在2年內(nèi)成為本地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)航者。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢成本相對競爭對手來說投入比較大，需要豐厚的后續(xù)資金進行投資；團隊人員較多，管理層的綜合管理、經(jīng)營能力需不斷提升模式較新穎,在運作的過程中,對市場的認知度較難攻克,需要投入大量的經(jīng)歷來分析、拓展市場。本地區(qū)人才缺乏，公司的員工普遍經(jīng)驗缺乏，需要時間培養(yǎng)才能夠快速融入本公司的運作理念市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告新型的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,已成為現(xiàn)代性企業(yè)宣傳的重要手段之一。創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品此產(chǎn)品作為本項目的核心產(chǎn)品，采用先進的營銷理念，以定向式廣告宣傳模式為廣大客戶提升廣告效益，將客戶丟失的50％廣告費徹底找回,并提升客戶的廣告效益。增值產(chǎn)品增值產(chǎn)品是作為定制型合作客戶的重要產(chǎn)品之一，根據(jù)客戶的實際需求進行策劃實施。其他域名、推廣、空間、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)等。2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品300元/月1500元/月1000元/月創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品1500元/月12000元/月無此產(chǎn)品增值產(chǎn)品隨機隨機無其他隨機隨機3。地點（1）選址細節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本（2)選擇該地址的主要原因互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶拜訪相對較少，所以在選擇辦公地點時對位置比較靈活；因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屬于年輕人（80后）的產(chǎn)業(yè)，辦公室需要休閑的環(huán)境，面積相對要求大，且經(jīng)常會組織網(wǎng)站用戶各類活動。（3)銷售方式（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:■最終消費者■零售商□批發(fā)商（4)選擇該銷售方式的原因：互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)比較特殊，用戶和客戶都是相對的，用戶會在使用的過程中轉(zhuǎn)化成為客戶,客戶同樣也會在享受服務(wù)的同時轉(zhuǎn)化為本網(wǎng)的用戶。所以,我們的銷售方式即對最終消費者,同時也直接客戶或代理商。4.促銷人員促銷主要通過帶薪版主的模式進行推廣成本預(yù)測2500元/月廣告部分采用差異化媒體交換廣告的形式開展，少量廣告宣傳投入資金成本預(yù)測800元/月營業(yè)推廣市場人員在推動銷售的過程中,同時也對本公司的項目進行了無形的推廣。成本預(yù)測250元/月共計3550元/月企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1.將登記注冊成：個體工商戶■有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□合作企業(yè)□其他2。擬議的企業(yè)名稱：呼市互合信息技術(shù)有限責(zé)任公司3。企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：職務(wù)數(shù)量職務(wù)說明月薪備注總經(jīng)理1人負責(zé)公司整體的管理及運作500股東部門經(jīng)理2人負責(zé)各部門的日常工作管理500股東信息采編4人對網(wǎng)站的信息進行采集整理1010主持人2人針對網(wǎng)站組織的各種中、小型活動主持開展1010推廣專員2人通過線上推廣方式,推廣網(wǎng)站的影響力及使用率1010銷售專員5人銷售公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品600財務(wù)會計1人1010財務(wù)出納1人1010綜合管理1人對公司的行政、人事以及總經(jīng)理交由的其他管理任務(wù)1010小計20人156104.企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:執(zhí)照類型預(yù)計費用工商營業(yè)執(zhí)照1300稅務(wù)登記證（國稅/地稅）40組織機構(gòu)代碼證80會計事務(wù)所驗資報告費用350合計17705.企業(yè)的法律責(zé)任(保險、納稅）種類預(yù)計費用員工五險一金10000元/月固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買的一下設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）Web服務(wù)器22000040000交換機4280112041120交通工具名稱數(shù)量單價總費用(元）面包車14萬元4萬4萬辦公家居和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元)電公桌椅2050010000激光打印機118001800噴墨打印機1800800掃描儀1500500保險柜120002000資料柜37002100沙發(fā)1800800會議桌112001200其他辦公用品若干30003000合計54200固定資產(chǎn)的折舊概要項目價值（元）年折舊（元)工具和設(shè)備1268元/月交通工具384元/月合計1652元/月流動資金(月）經(jīng)營費用（不包含折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主工資1500股東協(xié)商500元/月/人雇員工資14110租金2700營銷費用3550公用事業(yè)費2500小計24360銷售收入預(yù)測（12個月）月份銷售情況產(chǎn)品服務(wù)123456789101112合計網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售數(shù)量368101216202020203035200平均單價1500150015001500150015001500150015001500150015001500月銷售額4500900012000150001800024000300003000030000300004500052500300000創(chuàng)意廣告銷售數(shù)量0010100100104平均單價12000120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000月銷售額001200001200000120000012000048000增值服務(wù)銷售數(shù)量11111111111112平均單價4800480048004800480048004800480048004800480048004800月銷售額48004800480048004800480048004800480048004800480057600其他產(chǎn)品銷售數(shù)量202020202020202020202020240平均單價100100100100100100100100100100100100100月銷售額20002000200020002000200020002000200020002000200024000合計銷售總量242730313437414241414256456銷總收入113001580030800218003680030800368004880036800368006380059300429600銷售和成本計劃月份金額（元）項目123456789101112合計銷售銷售凈收入113001580030800218003680030800368004880036800368006380059300429600成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資141101411014110141101411014110141101411014110141101411014110169320租金27002700270027002700270027002700270027002700270032400營銷費用35503550355035503550355035503550355035503550355042600公用事業(yè)費25002500250025002500250025002500250025002500250030000折舊費16521652165216521652165216521652165216521652165219824利潤稅費企業(yè)所得稅00758.102172.6758。12172.65001。62172。62172.68537.9747731223.1個人所得稅0000000000000其他644.1900.61755。61242.62097.61755。62097。62781。62097.62097.63636.63380.124487。2凈收入（稅后）—15356.1-11112。62274.3—5454。66517.82274.36517。815004。86517.86517。825613.622430。961745.7現(xiàn)金流量計劃月份金額(元)項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金30,000180103.9168741.3170765。6165061171328。8173353.1179620。9194375.7200643。5206911。3232274。8—現(xiàn)金銷售收入113001580030800218003680030800368004880036800368006380059300429600貸款300,00000000000000300000可支配現(xiàn)金341，300195903.9199541。3192565.6202161202128.8210153.1228420。9231175.7237443.5270711.3291574。8—現(xiàn)金流出電腦等設(shè)備764200000000000076420辦公家具161000000000000016100辦公消耗品2502502502502502502502502502502502503000面包車400000000000000040000業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資141101411014110141101411014110141101411014110141101411014110169320租金27002700270027002700270027002700270027002700270032400營銷費用35503550355035503550355035503550355035503550355042600公用事業(yè)費25002500250025002500250025002500250025002500250030000折舊費16521652165216521652165216521652165216521652165219824登記注冊費1770000000000001770稅金644。1900.62513.71242。64270。22513.74270.27783．24270。24270.212174。510857。155710.3現(xiàn)金總支出161196。127162。628775。727504。630532。228775.730532.234045.230532。230532.238436。537119.1-月底現(xiàn)金180103.9168741.3170765。6165061171328.8173353。1179620.9194375.7200643。5206911。3232274。8254455.7—贛州環(huán)?？萍冀骼砉ご髮W(xué)材料學(xué)院目錄創(chuàng)業(yè)背景.............................................................................2市場調(diào)研..................................4創(chuàng)業(yè)目的.....................................................................6企業(yè)介紹......................................................................7市場前景.....................................................................10財務(wù)計劃..................................12附錄表.....................................22贛州環(huán)保科技企業(yè)名稱贛州環(huán)?？萍紕?chuàng)業(yè)背景21世紀，是一個充滿競爭的社會，是日新月異高速發(fā)達的社會，面對著嚴峻的就業(yè)壓力的和對人才的要求也不斷的提高，創(chuàng)業(yè)成為了大學(xué)生新的一種選擇。大學(xué)生憑借的自身的智慧也為社會創(chuàng)造了不少財富，得到了社會的認可，成為了新世紀新時代的弄潮兒。而且教育部也大力推進高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以在校大學(xué)生應(yīng)該發(fā)揮自己的聰明才智，把心動轉(zhuǎn)化為行動，雖然有時只是一種想象，在行動的過程中必定會遇到種種的困難，要有越挫越勇的精神，彰顯新一代大學(xué)生的積極昂揚的風(fēng)貌。今年來，在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長也隨之水漲船高長夜能呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展?？删驮谖覀?yōu)閲鴥?nèi)家電企業(yè)在短短的二十年間獲得了迅猛發(fā)展的而欣喜的同時一些存在于行業(yè)內(nèi)部的問題頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電的日益淘汰更新，廢棄的舊家電也越積越多。我們知道在生產(chǎn)一件家用電器所用的上千種化學(xué)原料中，約有幾百種是對人體有較大毒害和對環(huán)境有較大破壞作用的物質(zhì)。家用電器廢棄后，這些物質(zhì)如果沒有得到合理處置，對環(huán)境的危害極大。例如，一臺電視機在陰極射線式的顯像管中含有約lkg的鉛，主要存在于顯像管的玻璃中，如果通過掩埋方式處置這些廢玻璃，廢玻璃中的鉛等重金屬元素將慢慢滲透到土壤中，從這些土壤中生長的各種植物（包括農(nóng)作物）中的含鉛量將大大增加。另外，制造家用電器所用的許多有機材料（包括塑料）必須經(jīng)過氯化、溴化和磺化處理，如果對這些材料進行簡單的焚燒處理，會放出大量有害廢氣，破壞大氣臭氧層并能形成酸雨。其他存在于家用電器有關(guān)部件中的鎘、汞、鋇、鉻、鈦等金屬對環(huán)境造成的污染與鉛一樣也十分嚴重。因此，以一種對環(huán)境友好的科學(xué)方式對已經(jīng)淘汰或報廢的家用電器進行合理處置，對保護人類賴以生存的自然環(huán)境，保障家用電器生產(chǎn)和使用的良性循環(huán)，促進人類的可持續(xù)發(fā)展非常重要！為此政府也對環(huán)境污染出臺了相當(dāng)?shù)囊慌ㄒ?guī)條例而我們公司的存在正好迎合了政府的政策。市場調(diào)研在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長及的普及也隨之水漲船高長夜能呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和的日益淘汰更新，廢棄的舊家電、舊、舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)張形式良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家低昂行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷寬大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇,《2021—2021年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)測報告》共十三章。首先介紹了中國二手家電長夜整體運行態(tài)勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)張趨勢是一個相當(dāng)可觀的行業(yè).在贛州城區(qū)內(nèi)，幾乎每一個中小型家電維修部都掛出了回收廢舊家電的牌子，而在和平路、厚德路、大公路等廢舊物資回收站集中的地方尤為突出。小到電吹風(fēng)、VCD，大到彩電、空調(diào)，只要是家電，幾乎都收，從有用到無用，一般是10至300元不等。大量回收的舊家電我們都能批發(fā)到外地大型的舊貨市場。贛州的主要是銷往距離最近的廣東南海大瀝和廣州同德圍家電批發(fā)市場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機的使用壽命是8至10年；普通電視機的使用壽命是10至12年；CRT投影電視機壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機使用壽命應(yīng)該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD、VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。從2003年起我國就開始進入家電報廢高峰期，每年預(yù)計將有1500萬臺左右的彩電、電腦、空調(diào)等大家電報廢。創(chuàng)業(yè)目的自主創(chuàng)業(yè)不僅在競爭日益激烈的當(dāng)今21世紀，面對大學(xué)生強大的就業(yè)壓力和當(dāng)今社會對人才要求的不斷提高，給我們提供了展示自我，實現(xiàn)自我價值的一個平臺，使自己發(fā)掘并貢獻出更大的能力和價值。而且，創(chuàng)辦此環(huán)保公司，不僅減少了廢舊電池、電器對我們造成的污染、解決了廢用電器無處堆放的為題、改善了人們的生活環(huán)境。還實現(xiàn)了資源的回收利用，順應(yīng)了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的號召，達到節(jié)能減排。也由此將會受到消費者及政府的支持，具有很廣闊的市場前景。尤其是近幾年來，全球均在呼吁保護環(huán)境、保護生態(tài)、保護我們賴以生存的家園，這更有利于環(huán)保公司以后的發(fā)展與擴大。這些是廢舊電器經(jīng)過簡單翻修被重新利用企業(yè)介紹公司宗旨：人本、理性、創(chuàng)新、環(huán)保、健康企業(yè)經(jīng)營項目：本公司經(jīng)營項目在公司發(fā)展的幾個階段稍有不同：創(chuàng)業(yè)前期由于運轉(zhuǎn)資金尚不充足主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品；對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發(fā)展階段：除前期經(jīng)營項目外，引進高技術(shù)人員及高新設(shè)備，將一部分回收品進行重新加工、制造成新的零件。后期：將回收、重加工、制造、合成一體化，打造出公司自己的品牌。經(jīng)營對象：、廢舊電池、電視機、空調(diào)等家用電器。公司經(jīng)營方式：電池、及各種電器的回收，廢產(chǎn)品的修復(fù)，公司設(shè)立維修部，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進行維修。以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢產(chǎn)品換取新的?；蛞远鄵Q一，或加錢換少。新產(chǎn)品銷售，前期可代售其他公司產(chǎn)品，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行銷售。公司主要負責(zé)人：范鳳松，女，材化101班，策劃人毛云朋，男，材化092班，(管理人員還是什么要寫清楚，同下）黃穆華，男，材化092班邵魯現(xiàn)，男，無機091班，金菲，女，材化101班，合作方式（這個地方可以適當(dāng)加一些合作方式）提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進而與商家建立長期的良好合作關(guān)系，以求取得一種雙贏的局面。公司初期人員結(jié)構(gòu)：（如圖）公司主要有企劃部、市場部、生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財務(wù)部暫與企劃部合二為一，并未企業(yè)部更好地根據(jù)財務(wù)收入及時想出對策，做出策劃來。各部門職責(zé)如下：1、企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析技術(shù)市場信息制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略制定規(guī)章制度制定經(jīng)營計劃管理實施目標(biāo)完成績效考核進行年度考核2、生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品消化吸收引進的新技術(shù)管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準提供良好的技術(shù)支持3、生產(chǎn)部主要職責(zé)：編制生產(chǎn)計劃編細生產(chǎn)調(diào)度統(tǒng)計報表資料管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備管理生產(chǎn)安全4、市場部主要職責(zé)；發(fā)展戰(zhàn)略的編制企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理對外宣傳企業(yè)文化建設(shè)法律事物咨詢專家顧問的管理六、市場前景我國每年舊家電超過一億臺,回收市場前景巨大,據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計，以8～10年的使用周期計算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺、空調(diào)近1000萬臺、洗衣機1800萬臺、電視機3500萬臺、電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%。而在本市分布的也占有相當(dāng)多的比例“中國廢舊電子電器產(chǎn)品的處理企業(yè)目前仍處于起步階段，還不能得到制造商的認同?！?月21日，中國電子節(jié)能技術(shù)協(xié)會負責(zé)人在內(nèi)業(yè)召開的論壇上透露。

舊電器每年產(chǎn)生量（萬臺）每件約凈平均回收利潤（元）電冰箱1500400空調(diào)1000200洗衣機1800150電視機3500100電腦3000600電池800010其他1000302021年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》（以下簡稱《條例》），鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”、“以舊換新”業(yè)務(wù)，以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇。據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如１臺１５英寸的電腦顯示器就含有鎘、汞、六價鉻、聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷、汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機、電冰箱、等電子產(chǎn)品也都含有鉛、鉻、汞等重金屬。

目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資，其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。

中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒、強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染。”

即便是在北京這樣一個較發(fā)達的城市，具備電子垃圾處理能力的正規(guī)廠家也只有少數(shù)幾家，北京有投資意向的幾家企業(yè)從2004年就開始參與電子垃圾回收的準備工作，但是直至目前，所規(guī)劃的廠房仍然只是在圖紙上。但如果國家發(fā)布相關(guān)扶持政策，就擔(dān)心回收不到維持企業(yè)正常生產(chǎn)的電子垃圾。

七、財務(wù)計劃房租20000注冊費1500裝潢7000應(yīng)付職工薪酬2600/月機器設(shè)備6000包裝運輸500/月桌椅500水電管理費2000/月原料2000/月不可預(yù)見支出2500/月營銷費1000/月流動資金50001我們計劃籌資90600，開業(yè)時主要支出如下：●店面裝潢15000天花板10000門窗15000●機器設(shè)備6000統(tǒng)計圖表2預(yù)計收入項目第一年第二年第三年第四年預(yù)計收入204600244600254600264600第一年的預(yù)計收入=產(chǎn)量*凈利潤*0.005%/30000=204600；由于第二年隨著公司規(guī)模擴大、信譽保證及消費者開始熟悉本公司，所以第二年利潤將會增加。3、營業(yè)現(xiàn)金流量表年份項目第一年第二年第三年第四年預(yù)計銷售收入204600244600254600264600付現(xiàn)成本133200133200133200133200折舊19250192501925019250稅前利潤5215092150102150112150所得稅1564.52764.53064.53364.5稅后利潤50585.589385.599085.5108785.5營業(yè)現(xiàn)金流量69835.5108635.5118335.5128035.5*按小規(guī)模納稅人3%征稅*按直線法計提折舊4、投資項目現(xiàn)金流量計算表年份項目第O年第一年第二年第三年第四年固定資產(chǎn)投資-77000墊支流動資金-4100營業(yè)現(xiàn)金流量69835.5108635.5118335.5128035.5流動資金回收4100投資項目現(xiàn)金流量合計-8110069835.5112635.5118335.5128035.55、投資分析計算投資期限T=1+（81100-69835.5）/（112635.5-69835.5）=1.263年，因此按照預(yù)計的營業(yè)收入，我們只需話1.263年即可收回成本。6、時間價值分析考慮到時間價值因素，用凈現(xiàn)值法進行分析NPV=∑NCFk*（p/s,I,k）-∑OCFk*(p/s,I,k)=69835.5*(p/p,10%.1)+108635.5*(p/s,10%,2)+11835.5*(p/s,10%.3)+128035.5*(p/s,10%,4)-94100=69835.5*0.9091+108635.5*0.8264+118335.5*0.7513+128035.5*0.6830-94100=235517.5現(xiàn)值系數(shù)PI=∑NCFk*（p/s,I,k）/∑OCFk*(p/s,I,k)=350.2%，由此可見，此投資項目現(xiàn)值很高，收回成本快。7、投資報酬率ROA=年均現(xiàn)金流量/總投資額=（69835.5+112635.5+118335.5+128035.5-81100）/4/94100=95%8、資產(chǎn)負債表項目第一年第二年第三年項目第一年第二年第三年流動資產(chǎn)流動負債貨幣資金77500287500307500流動負債105001050061500應(yīng)收賬款100010004077.3短期借款000存