業(yè)務(wù)部門目標(biāo)責(zé)任書

一、業(yè)務(wù)人員：

二、執(zhí)行監(jiān)視人：

三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：

四、銷售任務(wù)

經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

根本任務(wù)：回款萬元，開新發(fā)客戶家；

注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！

五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天

自年月日點(diǎn)至年月點(diǎn)

六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1、職責(zé)：

A、依據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)詳細(xì)開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成；

C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順當(dāng)執(zhí)行；

D、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào)；

E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持效勞；

F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

2、義務(wù)：

1

A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠懇守信的，杜絕黃、賭、毒的大事發(fā)生；

B、自覺承受公司的監(jiān)視和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)治理報(bào)表準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況；

C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象；

D、依據(jù)公司績(jī)效考核要求，參加公司績(jī)效考核（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）

七、薪酬規(guī)定：

根本月薪+績(jī)效+補(bǔ)助

1、根本工資按有效工作日核算；

2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。

3、考核發(fā)放方法：

（1）任務(wù)額完成率＜50%者無績(jī)效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算；

（2）任務(wù)額完成率≥50%缺乏80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算；

（3）任務(wù)額完成率≥80%缺乏90%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；

（4）任務(wù)額完成率≥90%缺乏100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；另外享受特殊嘉獎(jiǎng)！出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

4、未滿合同期離開公司（不管緣由，特別狀況例外）無績(jī)效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

八、嘉獎(jiǎng)規(guī)定：

超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特殊嘉獎(jiǎng)！（升職、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)嘉獎(jiǎng)等視詳細(xì)狀況打算）；

九、附則

1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。

2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順當(dāng)完成目標(biāo)責(zé)任。

2

銷售部（蓋章）：部門主管簽字：

業(yè)務(wù)人員（簽字）：日期：

3

業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書2023-06-0518:12|#2樓

為了進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的”市場(chǎng)占有率和資金回籠率，加強(qiáng)銷售費(fèi)用治理，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的積極性，確保本部門年度經(jīng)營規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供銷公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）授權(quán)各業(yè)務(wù)人員（以下簡(jiǎn)稱乙方）負(fù)責(zé)各廠家的業(yè)務(wù)治理工作。根據(jù)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商全都的根底上簽訂2023年度目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的在于通過目標(biāo)責(zé)任治理，充分調(diào)動(dòng)供銷公司各業(yè)務(wù)人員積極性，挖掘人力資源潛力；建立公司各業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營治理目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)部門對(duì)各業(yè)務(wù)人員的有效監(jiān)控；推動(dòng)供銷公司經(jīng)營治理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和標(biāo)準(zhǔn)的方向進(jìn)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系考評(píng)；推動(dòng)本部門治理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增加各業(yè)務(wù)人員的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營治理力量。

二、2023年年度考核期間：2023年1月1日至2023年12月31日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必需為乙方治理過程活動(dòng)供應(yīng)必要支持和保障；

2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支，降低各項(xiàng)本錢；

3、甲方有權(quán)對(duì)乙方的治理活動(dòng)過程進(jìn)展檢查和監(jiān)視，并提出改良意見；

4、甲方有權(quán)對(duì)乙方治理過程中消失失控或重大失誤而乙方又無有效解決方法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或打算終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

5、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；

6、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；

7、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營治理業(yè)績(jī)進(jìn)展定期的審計(jì)與考核；

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及公司制訂的各項(xiàng)治理規(guī)定；

2、乙方應(yīng)在規(guī)劃內(nèi)的每個(gè)月份完成行動(dòng)規(guī)劃分解指標(biāo)，包括《年度經(jīng)營規(guī)劃與預(yù)算》規(guī)定的產(chǎn)量、銷售指標(biāo)、回款率等（詳見：供銷部2023年度經(jīng)營規(guī)劃與預(yù)算分解規(guī)劃）；

3、乙方應(yīng)在每月1日向甲方供應(yīng)詳細(xì)的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施具體規(guī)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)展績(jī)效考評(píng)、監(jiān)視和掌握的依據(jù)；

4、乙方必需定期按甲方要求提交與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：月度銷售規(guī)劃、月度銷售規(guī)劃執(zhí)行狀況分析報(bào)告、改良措施、月度報(bào)表及甲方要求供應(yīng)的其它文件和資料；

5、乙方應(yīng)承受甲方對(duì)其工作力量和態(tài)度的考核，詳細(xì)依據(jù)績(jī)效考核制度；

五、本責(zé)任書由公司銷售經(jīng)理和各業(yè)務(wù)員簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。

六、本責(zé)任書一式三份，銷售經(jīng)理、各業(yè)務(wù)員各持一份，供銷公司存檔一份。

銷售經(jīng)理：業(yè)務(wù)員：

日期：2023年1月31日日期：2023年1月31日

業(yè)務(wù)主管銷售目標(biāo)責(zé)任書2023-06-059:24|#3樓

依據(jù)公司的營銷目標(biāo)，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的猜測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在公平、自愿、協(xié)商全都的根底上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、業(yè)務(wù)人員：

二、執(zhí)行監(jiān)視人：

三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：

四、銷售任務(wù)

經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下目標(biāo)營銷任務(wù)：根本任務(wù)：回款萬元，開新發(fā)客戶家；

注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！

五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天

自年月日點(diǎn)至年月點(diǎn)

六、銷售主管職責(zé)和義務(wù)

1、職責(zé)：

A、依據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)詳細(xì)開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成；

C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順當(dāng)執(zhí)行；

D、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào)；

E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持效勞；

F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

2、義務(wù)：

1

A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠懇守信的，杜絕黃、賭、毒的大事發(fā)生；

B、自覺承受公司的監(jiān)視和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)治理報(bào)表準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況；

C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象；

D、依據(jù)公司績(jī)效考核要求，參加公司績(jī)效考核（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）

七、銷售主管的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營活動(dòng)過程中須供應(yīng)合理的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；

2、依據(jù)工作需要，對(duì)直屬員工工作進(jìn)展自主安排、范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)、考核與培訓(xùn)；

3、具有對(duì)直屬員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對(duì)部門直屬員工的獎(jiǎng)金安排的權(quán)利，且公司將其符合公司績(jī)效考核制度或合理性建議，作為該部門直屬員工最終獎(jiǎng)金安排的主要依據(jù)。

八、薪酬規(guī)定：

根本月薪+團(tuán)隊(duì)績(jī)效+補(bǔ)助

1、根本工資按有效工作日核算；

2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。

3、考核發(fā)放方法：

（1）團(tuán)隊(duì)任務(wù)額完成率＜50%者個(gè)人無績(jī)效，個(gè)人出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算；

（2）團(tuán)隊(duì)任務(wù)額完成率≥50%缺乏80%者，發(fā)放本月個(gè)人獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算；個(gè)人出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算；

（3）團(tuán)隊(duì)任務(wù)額完成率≥80%缺乏90%者，發(fā)放本月個(gè)人獎(jiǎng)金總金額的100%；個(gè)人出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；

（4）團(tuán)隊(duì)任務(wù)額完成率≥90%缺乏100%者，發(fā)放本月個(gè)人獎(jiǎng)金總金額的100%；個(gè)人出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；另外享受特殊嘉獎(jiǎng)！

2

出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

4、未滿合同期離開公司（不管緣由，特別狀況例外）無績(jī)效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

九、嘉獎(jiǎng)規(guī)定：

超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全