市場(chǎng)預(yù)測(cè)系統(tǒng)以柱狀圖形式給出不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)、不同渠道、不同年度或季度的潛在銷售數(shù)量、銷售價(jià)格的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。選手通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定企業(yè)的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略及發(fā)展策略。

建議分析內(nèi)容：每種產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)、需求趨勢(shì)、每種產(chǎn)品的生命周期、每種產(chǎn)品的利潤(rùn)最高點(diǎn)、每種產(chǎn)品適合的銷售方式等。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析包含市場(chǎng)環(huán)境和調(diào)研報(bào)告兩部分。市場(chǎng)環(huán)境是系統(tǒng)隨機(jī)給出的，而調(diào)研報(bào)告是需要購(gòu)買的，調(diào)研報(bào)告購(gòu)買價(jià)格為5W/份（注意：每個(gè)市場(chǎng)一份調(diào)研報(bào)告）。

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)購(gòu)買調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告中給出以下數(shù)據(jù)：產(chǎn)品流行功能和直銷、批發(fā)、零售消費(fèi)人群需求的數(shù)量及平均期望價(jià)格。市場(chǎng)環(huán)境每個(gè)季度的市場(chǎng)環(huán)境變化都會(huì)引起本市場(chǎng)本季度需求的波動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出市場(chǎng)需求波動(dòng)的數(shù)值，該數(shù)值會(huì)影響到零售消費(fèi)人群數(shù)量的變化。

影響公式：零售消費(fèi)人群每個(gè)季度實(shí)際的需求數(shù)量=調(diào)研報(bào)告給出的6類零售消費(fèi)人群需求數(shù)量*（1+/-本季度市場(chǎng)需求波動(dòng)率）

注意：

1)、市場(chǎng)環(huán)境是隨機(jī)變化的，在每次初始化數(shù)據(jù)重新開始訓(xùn)練或比賽時(shí)，數(shù)據(jù)都不會(huì)一樣；

2)、對(duì)于在同一競(jìng)賽環(huán)境下的所有小組，市場(chǎng)環(huán)境是一樣的；

3)、在購(gòu)買調(diào)研報(bào)告以后，本年度四個(gè)季度的市場(chǎng)環(huán)境不會(huì)再發(fā)生變化。調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)部購(gòu)買調(diào)研報(bào)告以后，才能看到流行功能以及直銷、批發(fā)、零售消費(fèi)人群需求的數(shù)量及平均期望價(jià)格等信息。

產(chǎn)品流行功能：流行功能是零售消費(fèi)人群中沖動(dòng)型人群購(gòu)買該產(chǎn)品的第一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品只有在流行功能流行的時(shí)間內(nèi)具備了這種功能，沖動(dòng)型人群才會(huì)有可能購(gòu)買該產(chǎn)品。并且流行功能在流行過以后，將作為產(chǎn)品的基本功能，如果產(chǎn)品不具有該功能，零售的六類消費(fèi)人群將都不會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品。調(diào)研報(bào)告以表格形式提供每種產(chǎn)品在某個(gè)季度的流行功能，以及該流行功能持續(xù)的時(shí)間。

直銷客戶、批發(fā)商、零售消費(fèi)人群需求的數(shù)量及平均期望價(jià)格：調(diào)研報(bào)告以表格形式給出某種產(chǎn)品在某個(gè)季度在不同銷售渠道中的需求數(shù)量和平均價(jià)格。其中直銷客戶和批發(fā)商是每年只在第一季度提供一次交易機(jī)會(huì)，所以調(diào)研報(bào)告中只給出了第一季度的需求信息；零售消費(fèi)人群每個(gè)季度都有一次交易機(jī)會(huì)。

注意：零售消費(fèi)人群中的市場(chǎng)期望價(jià)格與需求數(shù)量：選手在制定零售消費(fèi)人群的產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，不能超過市場(chǎng)期望價(jià)格的兩倍，一旦超過，將不會(huì)產(chǎn)生任何交易；零售市場(chǎng)六類消費(fèi)人群的需求數(shù)量會(huì)受到市場(chǎng)環(huán)境中市場(chǎng)需求波動(dòng)率的影響，每個(gè)季度實(shí)際的需求數(shù)量=調(diào)研報(bào)告給出的需求數(shù)量*（1+/-市場(chǎng)需求波動(dòng)率）。開發(fā)客戶系統(tǒng)中只有直銷部開發(fā)了客戶的以后，才能參與需要開發(fā)的直銷客戶訂單報(bào)名并參與投標(biāo)。

每個(gè)客戶只需要開發(fā)一次就會(huì)成為您的客戶，每個(gè)客戶開發(fā)費(fèi)用為5W。如有忘記開發(fā)的客戶，可在本步驟結(jié)束前，再次進(jìn)行開發(fā)。注意：直銷報(bào)名后不能進(jìn)行開發(fā)客戶。參與投標(biāo)客戶開發(fā)完成以后，就可以看到市場(chǎng)上直銷客戶的訂單，并可以參與投標(biāo)，具體流程為：投標(biāo)報(bào)名—>資格預(yù)審—>購(gòu)買標(biāo)書—>投標(biāo)—>中標(biāo)公示。

投標(biāo)報(bào)名：選擇需要投標(biāo)的訂單進(jìn)行報(bào)名，取得投標(biāo)資格。投標(biāo)報(bào)名不收取任何費(fèi)用。

資格預(yù)審：系統(tǒng)會(huì)按照不同訂單的要求對(duì)各小組資格進(jìn)行預(yù)審，資格預(yù)審的條件包括客戶是否已經(jīng)開發(fā)完成、是否已經(jīng)進(jìn)行ISO認(rèn)證。注意：通過點(diǎn)擊自己已報(bào)名的投標(biāo)訂單查看本投標(biāo)訂單的其他參與小組；同時(shí)投標(biāo)報(bào)名后將不能進(jìn)行開發(fā)客戶，如果有要求開發(fā)客戶的訂單請(qǐng)?jiān)谧鐾稑?biāo)報(bào)名之前完成開發(fā)。

購(gòu)買標(biāo)書：購(gòu)買標(biāo)書并支付購(gòu)買標(biāo)書費(fèi)。標(biāo)書費(fèi)用2W/份。

投標(biāo)：選手對(duì)已購(gòu)買標(biāo)書的訂單進(jìn)行投標(biāo)，制定投標(biāo)價(jià)格并提交，投標(biāo)價(jià)格不能高于訂單要求的市場(chǎng)最高價(jià)格，成交規(guī)則為綜合評(píng)分法。

綜合評(píng)分法：以每組投標(biāo)價(jià)格和每組企業(yè)綜合指數(shù)為評(píng)分依據(jù)，公式計(jì)算如下：（所有小組投標(biāo)最低價(jià)/本小組投標(biāo)價(jià)格）*60%+（本小組企業(yè)綜合指數(shù)/所有有效投標(biāo)小組最高企業(yè)綜合指數(shù)）*40%。

企業(yè)綜合指數(shù)：企業(yè)綜合指數(shù)計(jì)算公式如下：[(ISO14000按20計(jì)算+ISO9000按10計(jì)算）/所有小組總認(rèn)證]*20+（上季度小組銷售額/上季度所有小組銷售額）*40+（小組總媒體影響力/所有小組總媒體影響力）*40。

中標(biāo)公示：投標(biāo)結(jié)束后，可查看中標(biāo)公示。

注意：直銷客戶訂單有交貨期限，如果在交貨期限內(nèi)不能交貨的，需要扣除違約金：訂單原價(jià)的25%（4舍5入），并取消訂單。每違約一張訂單取消一年（下一年）的直銷客戶訂單投標(biāo)資格。

到貨周期：將產(chǎn)品配送給零售商所需要的物流運(yùn)輸周期。

管理費(fèi)：每季度支付給零售商的管理費(fèi)用。

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：與零售商簽約進(jìn)店需要繳納的費(fèi)用

注意：

1）、制定的產(chǎn)品銷售價(jià)格最高不得超過市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中給出的零售消費(fèi)人群的市場(chǎng)期望價(jià)格的2倍，否則將不會(huì)產(chǎn)生任何成交。

2）、由于價(jià)格需求彈性系數(shù)的影響。銷售價(jià)格將會(huì)影響銷售的數(shù)量。公式如下：

銷售數(shù)量變動(dòng)率=—[（市場(chǎng)期望價(jià)格—銷售價(jià)格）/市場(chǎng)期望價(jià)格]*價(jià)格需求彈性系數(shù)。（P1價(jià)格需求彈性系數(shù)0.8；P2價(jià)格需求彈性系數(shù)0.9；P3價(jià)格需求彈性系數(shù)1；P4價(jià)格需求彈性系數(shù)1.2）

媒體廣告投放有兩種方式：

1）、競(jìng)價(jià)排名方式，按照投標(biāo)金額依次排名，分別計(jì)算其獲得的媒體影響力和關(guān)系值；（如百度排名）