國內(nèi)頂尖食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合運營商——ＸＸＸ農(nóng)業(yè)頂計方案層設(shè)目錄一、企業(yè)定位與商業(yè)模式二、營銷模式三、頂層架構(gòu)四、產(chǎn)業(yè)集群一、企業(yè)定位與商業(yè)模式企業(yè)定位企業(yè)戰(zhàn)略商業(yè)模式商業(yè)原理產(chǎn)品鏈產(chǎn)業(yè)鏈運營模式營銷模式盈利模式經(jīng)銷商模式合伙人模式企業(yè)定位企業(yè)愿景國內(nèi)頂尖食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合解決方案的提供者企業(yè)使命為用戶提供食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展解決方案,讓消費者吃上更健康食用菌食品企業(yè)價值觀有序精進創(chuàng)富感恩分享企業(yè)定位食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合運營商企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略平臺運營商品牌運營商食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合運營商大前端APP平臺大后端定制端營銷端云平臺大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫金融端售后端泛金融物流端1.掌握渠道，統(tǒng)一行業(yè)2.搭建平臺，統(tǒng)一生態(tài)3.行業(yè)整合，并購上市大客戶供應(yīng)商商業(yè)邏輯直營|網(wǎng)絡(luò)加盟ＸＸＸ云平臺客戶ＸＸＸ供應(yīng)鏈管理公司食用菌產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心線上定制線上采購引流渠道營銷品質(zhì)監(jiān)控過程監(jiān)控銷售服務(wù)二次營銷訂單分流產(chǎn)品體系供應(yīng)銷售/服務(wù)網(wǎng)點打造原材料輔料工具耗材供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈倉儲物流供應(yīng)鏈金融商業(yè)模式食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體解決方案同行農(nóng)戶政府客戶群體上下游同行技能評級設(shè)備工具租賃服務(wù)技能培訓(xùn)勞務(wù)合作從業(yè)人員ＸＸＸ食用菌云平臺工廠化種植管控系統(tǒng)食用菌品質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)電商系統(tǒng)原材料配套設(shè)備工具第三方物流服務(wù)第三方金融服務(wù)（針對大宗采購）行業(yè)數(shù)據(jù)采集與應(yīng)用技能培訓(xùn)及工具設(shè)備租賃服務(wù)1、服務(wù)外包2、項目分包3、勞務(wù)輸出4、技術(shù)輸出5、原材料集采供應(yīng)6、工具設(shè)備租賃食用菌產(chǎn)業(yè)扶貧技術(shù)咨詢與服務(wù)共享產(chǎn)業(yè)紅利服務(wù)就業(yè)/技術(shù)支持執(zhí)業(yè)監(jiān)督業(yè)務(wù)機制過程監(jiān)督與反饋ＸＸＸ銷售管理公司網(wǎng)絡(luò)銷售自營/渠道食用菌產(chǎn)業(yè)扶持轉(zhuǎn)介紹機制消費積分獎勵引流ＸＸＸ工廠直營A工廠加盟B工廠聯(lián)營C工廠產(chǎn)品供應(yīng)合伙人入口平臺生態(tài)原材料服務(wù)配套工具耗材供應(yīng)鏈食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院各地農(nóng)業(yè)大學(xué)\專家合作政府食用菌產(chǎn)業(yè)扶貧項目商業(yè)模式貧困縣鄉(xiāng)政府ＸＸＸ農(nóng)業(yè)食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇客戶食用菌研發(fā)機構(gòu)食用菌項目運營公司食用菌項目工程有限公司傳媒公司食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院ＸＸＸ云平臺③通過高峰論壇招合伙公司通過高峰論壇找項目形成“圈子+平臺+文化”④與政府、專家、農(nóng)大共同打造與運營①了解并確認產(chǎn)業(yè)扶貧政策需求②提供食用菌產(chǎn)業(yè)扶貧解決方案⑤項目資源輸出產(chǎn)業(yè)解決方案和新產(chǎn)品/工藝參數(shù)等產(chǎn)業(yè)解決方案和新產(chǎn)品/技術(shù)/理念咨詢需求入口需求解決政府/各地農(nóng)業(yè)大學(xué)/各地食用菌研究所支持支持專家資源審核導(dǎo)入政府同行行業(yè)專家上下游支持電商系統(tǒng)過程控制與品質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)技術(shù)咨詢供應(yīng)鏈金融倉儲物流產(chǎn)品供應(yīng)/金融支持案例供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)/金融支持金融支持商業(yè)原理頂層商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)資本互聯(lián)網(wǎng)+萬丈高樓從地起商業(yè)模式的根基模式規(guī)?；?，可復(fù)制需要資本并購運作大數(shù)據(jù)，提高競爭壁壘需要互聯(lián)網(wǎng)+布局入口生態(tài)平臺首先，商業(yè)模式必須有根，萬丈高樓從地起，企業(yè)必須有核心定位有根，這個根就是產(chǎn)業(yè)其次，商業(yè)模式必須有體量和規(guī)模，只有體量和規(guī)模才能得到資本的青睞，才能賺未來的錢同時，商業(yè)模式必須滿足良好的流通性，符合未來的時代趨勢，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)低成本的觸及到用戶，同時承載生態(tài)中供需用戶價值體系的流通，獲得更高的資本溢價(市盈率)既賺現(xiàn)在的錢，又賺未來的錢，這樣的商業(yè)模式滿足“產(chǎn)業(yè)+資本+互聯(lián)網(wǎng)”，并通過“入口+平臺+生態(tài)”來進行深化，通過產(chǎn)業(yè)入口，借助資本與互聯(lián)網(wǎng)，完成產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈構(gòu)建商業(yè)模式項目資源導(dǎo)入了解政府產(chǎn)業(yè)扶貧需求需求/政府產(chǎn)業(yè)扶貧政策政策/過往規(guī)劃等食用菌產(chǎn)業(yè)扶貧運營模式貧困縣鄉(xiāng)政府用戶ＸＸＸ農(nóng)業(yè)食用菌產(chǎn)業(yè)扶貧項目工程產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入竣工驗收工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃結(jié)算總結(jié)精準扶貧工廠化種植教育扶貧就業(yè)扶貧農(nóng)戶合作建設(shè)實施產(chǎn)業(yè)運營形成產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展解決方案食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院食用菌研發(fā)機構(gòu)支持支持政府引導(dǎo)制度建設(shè)、執(zhí)法治理、公共服務(wù)項目反饋食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院運營模式食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院貧困縣鄉(xiāng)政府農(nóng)大/研究所專家行業(yè)專家同行及上下游金融機構(gòu)通過食用菌產(chǎn)業(yè)高峰論壇吸引并進行資格審查導(dǎo)入通過線上線下招聘并進行資格審查導(dǎo)入通過與知名專家、機構(gòu)合作導(dǎo)入并進行背書ＸＸＸ農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)移技術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化管理項目引進食用菌研究所政府政府需求/鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)政策/過往規(guī)劃等食用菌產(chǎn)業(yè)扶貧工程驗收運營移交案例收藏經(jīng)驗推廣與分享宣傳推廣研究方向頂層設(shè)計支持食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇運營模式政府/各地農(nóng)業(yè)大學(xué)/各地研究所/各地城市合伙人政府同行上下游行業(yè)專家機構(gòu)食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院ＸＸＸ食用菌研究所支持最新研究成導(dǎo)入支持專家/機構(gòu)/知名人士資格審查導(dǎo)入城市經(jīng)銷商政府食用菌產(chǎn)業(yè)扶貧項目工程其它平臺會展會議植入營銷招募加盟項目資源導(dǎo)入植入推廣及品牌宣傳ＸＸＸ班傳媒線上線下傳播ＸＸＸ授權(quán)其它城市舉辦產(chǎn)生合作需求研討會食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院ＸＸＸ食用菌研究所支持最新研究成導(dǎo)入支持研討會政府/各地農(nóng)業(yè)大學(xué)/各地研究所/各地城市合伙人產(chǎn)品規(guī)劃入口產(chǎn)品優(yōu)勢項目客戶引流頻率產(chǎn)品高頻項目增強黏性利潤產(chǎn)品利潤項目提升收入延伸產(chǎn)品合作項目品牌推廣食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展系統(tǒng)解決方案政府/農(nóng)戶/同行產(chǎn)業(yè)發(fā)展解決方案技術(shù)咨詢與服務(wù)原輔料供應(yīng)與產(chǎn)品收購勞務(wù)提供與物流支持ＸＸＸ食用菌系統(tǒng)云平臺過程監(jiān)控品質(zhì)監(jiān)測電商系統(tǒng)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)加盟代理合伙人服務(wù)外包項目分包勞務(wù)輸出技術(shù)輸出工具設(shè)備租賃供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品深加工循環(huán)經(jīng)濟以食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展系統(tǒng)解決方案為入口，用高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)打造用戶口碑；通過業(yè)績轉(zhuǎn)介紹機制，利用客戶口碑進行推廣，降低營銷成本；通過云平臺時限用戶留存與需求再開發(fā)，進而形成行業(yè)大數(shù)據(jù)；用技術(shù)和服務(wù)為突破口整合同行;大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟\深加工.盈利分析食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展系統(tǒng)解決方案產(chǎn)業(yè)規(guī)劃設(shè)計方案收益原輔料收入/產(chǎn)品購銷收益技術(shù)講座與培訓(xùn)收益ＸＸＸ云平臺電商銷售收益集采差價數(shù)據(jù)價值加盟代理合伙人供應(yīng)鏈金融加盟費收益業(yè)務(wù)推廣收益配套服務(wù)服務(wù)外包收益項目分包收益勞務(wù)輸出收益技術(shù)輸出收益工具設(shè)備租賃費服務(wù)收益資本價值多點盈利層次分明營銷模式經(jīng)銷商商超/酒店/餐飲＋通過股權(quán)方式打造地方運營中心,通過運營中心核心股東資源的帶動,輻射周源,是產(chǎn)品展示和功能演示的窗口.通過商超模式進行零售促銷,拉動C端消費,通過對酒店/餐飲等B端進行銷售模式策劃,以拉動B端銷售.農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場＋每個地級市運營中心可拓展下轄各大農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，進行區(qū)域分組級管理,將有客戶資源的人或機構(gòu)通過業(yè)務(wù)機制進行聯(lián)合，降低市場營銷成本。備注：經(jīng)銷商根據(jù)本地情況組織市場營銷活動，下屬農(nóng)貿(mào)批發(fā)點的拓展以及商超/酒店/餐飲市場的拓展；商超/酒店/餐飲通過身邊人脈資源拓展業(yè)務(wù)端口,進行跨界整合、異業(yè)聯(lián)盟,實現(xiàn)財富變現(xiàn)、“借雞生蛋”，降低業(yè)務(wù)成本；通過股權(quán)捆綁資源股東，迅速啟動平臺運作及當?shù)刭Y源撬動。公司助銷＋經(jīng)銷商入圍條件及形象店股東基因布局經(jīng)銷商入圍條件有客戶資源者，如大型連鎖酒店/餐飲/商超/農(nóng)貿(mào)批發(fā)網(wǎng)點等；有一定行業(yè)經(jīng)驗看好食用菌統(tǒng)行業(yè)發(fā)展前景，認同平臺模式者；形象店股東基因布局股東類型釋放股權(quán)比例股東方向運營型股東10%-20%店長：有一定客戶資源、熟悉業(yè)務(wù)流程資源性股東5%-10%有大量客戶資源的人或者機構(gòu)；有政府背景、能夠在官方協(xié)助推廣的人或者機構(gòu)；業(yè)務(wù)性股東10%-20%優(yōu)秀合伙人、業(yè)務(wù)骨干消費合伙人體系用戶消費金額達元，即可獲得合伙人資格，消費者通過分享獲取積分，再通過積分在ＸＸＸ各經(jīng)銷點或網(wǎng)上平臺換取各項產(chǎn)品或服務(wù)、甚至現(xiàn)金返點，也可通過積分累計獲取消費者股權(quán)獎勵。合伙人體系消費合伙人會員A會員B會員C會員D會員E會員F會員G會員C會員E會員F會員G經(jīng)銷商合伙人由利益共同體到事業(yè)共同體,再到命運共同體的構(gòu)建.通過股權(quán)方式打造,提升股權(quán)價值.二、頂層架構(gòu)股權(quán)架構(gòu)資本架構(gòu)組織架構(gòu)組織職能股東基因股權(quán)布局股權(quán)激勵架構(gòu)股權(quán)架構(gòu)ＸＸＸ農(nóng)業(yè)投資有限公司戰(zhàn)略資源PE員工上下游個人專家顧問網(wǎng)絡(luò)科技有限公司51%10%5%20%10%5%10%5%投資層持股層資本層產(chǎn)業(yè)層業(yè)務(wù)層蓄水：解決資金池與對外合作問題整合：解決起點問題值錢：解決規(guī)范性與未來前景問題供應(yīng)鏈服務(wù)公司ＸＸＸ營銷管理公司ＸＸＸ食用菌研究所ＸＸＸ農(nóng)業(yè)科技賺錢：解決利潤和快速發(fā)展問題收錢：解決推動力問題市場管理銷售部客服部新品開發(fā)雜交育種蟲害防治電商過程監(jiān)測品質(zhì)監(jiān)測集中采購集中倉儲物流配送金融服務(wù)食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院產(chǎn)業(yè)管理標準規(guī)范行業(yè)研究傳媒公司ＸＸＸ項目運營公司工廠化種植農(nóng)戶合作媒體資源部數(shù)據(jù)中心技術(shù)中心資本架構(gòu)投資主體上市主體產(chǎn)業(yè)主體業(yè)務(wù)主體將資本溢價注入投資主體，以錢生錢出讓30～49%股權(quán)整合同行與上下游。目的：合并財務(wù)報表整合全國各區(qū)域最好的園林行業(yè)經(jīng)銷商/基地/供應(yīng)商資源整合，產(chǎn)業(yè)并購將該賺的錢還給被整合的產(chǎn)業(yè)公司真實利潤給產(chǎn)業(yè)公司，保留財務(wù)報表利潤橫向砍掉重疊市場營銷成本砍掉重疊經(jīng)營管理成本砍掉重疊技術(shù)研發(fā)成本縱向降低原材料采購成本提高市場銷售毛利率提高產(chǎn)品定價和溢價權(quán)整合產(chǎn)業(yè)資源提升利潤空間提高上市主體銀行信用提高上市主體融資債務(wù)能力和估值，獲得資本溢價網(wǎng)絡(luò)科技公司供應(yīng)鏈服務(wù)公司ＸＸＸ食用菌研究所食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院ＸＸＸ科技公司ＸＸＸ投資有限公司新品開發(fā)雜交菌種病蟲防害集中采購集中倉儲物流配送金融服務(wù)行業(yè)研究標準規(guī)范產(chǎn)業(yè)管理電商平臺在線咨詢在線監(jiān)測ＸＸＸ營銷管理公司市場管理銷售部客服部食用菌項目運營公司工廠化種植農(nóng)戶合作傳媒有限公司媒體資源部數(shù)據(jù)中心技術(shù)部組織職能ＸＸＸ農(nóng)業(yè)科技企劃中心商務(wù)中心財務(wù)中心綜合管理中心負責(zé)集團公司整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的編制和協(xié)助推行；目標分解及落實推進與反饋；負責(zé)人力規(guī)劃、招聘與配置、薪酬與績效、制度建設(shè)、辦公室管理、活動策劃與組織、辦公用品采購與發(fā)放；負責(zé)集團公司職位晉降級管理；負責(zé)公司培訓(xùn)規(guī)劃與落實；負責(zé)制定企業(yè)年度招商計劃,并組織實施,負責(zé)執(zhí)行項目招商策劃。

負責(zé)執(zhí)行企業(yè)項目招商管理及招商推廣制度;負責(zé)重大招商項目活動的策劃組織，重要客商的接待和項目洽談，來企客商的聯(lián)絡(luò)、邀請；負責(zé)企業(yè)招商工作的服務(wù)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督查、考核驗收和統(tǒng)計工作。；負責(zé)招商投資企業(yè)的管理、服務(wù)，負責(zé)處理客商投訴，會同相關(guān)部門做好整頓、規(guī)范招商行為，優(yōu)化招商環(huán)境工作。；負責(zé)集團公司財務(wù)制度的起草和實施；負責(zé)集團公司財務(wù)規(guī)劃與計劃；負責(zé)集團公司日?，F(xiàn)金收支和會計核算；負責(zé)集團公司財務(wù)審計和財務(wù)分析；負責(zé)集團公司投融資管理和稅務(wù)籌劃審計部負責(zé)審計集團財務(wù)收支及各項經(jīng)濟管理活動；負責(zé)公司集團內(nèi)部會計憑證、賬薄、報表的合理、合規(guī)、合法性；審計預(yù)算報告及內(nèi)外經(jīng)濟活動合同；審計預(yù)測、決策方案及經(jīng)濟活動分析方案。審計下屬公司銷售收入、成本費用、經(jīng)費支出情況等；1負責(zé)牽頭制定企業(yè)中、長期發(fā)展規(guī)劃和年度方針、工作計劃,并監(jiān)督其落實;負責(zé)組織制定企業(yè)管理、內(nèi)部改革方案，編制管理標準；負責(zé)企業(yè)各下屬公司/聯(lián)營公司績效考核及責(zé)任落實監(jiān)督;負責(zé)參與重大合同/項目審查及可行性研究。股東基因網(wǎng)絡(luò)科技公司供應(yīng)鏈服務(wù)公司ＸＸＸ食用菌研究所食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院ＸＸＸ農(nóng)業(yè)科技新品開發(fā)雜交菌種病蟲防害集中采購集中倉儲物流配送金融服務(wù)行業(yè)研究標準規(guī)范產(chǎn)業(yè)管理電商平臺在線咨詢在線監(jiān)測上市主體產(chǎn)業(yè)主體業(yè)務(wù)主體政策性股東資源性股東戰(zhàn)略性股東競爭性股東技術(shù)型股東經(jīng)營型股東管理型股東投資型股東市場型股東業(yè)務(wù)型股東資源型股東資金型股東傳媒公司媒體資源部數(shù)據(jù)中心技術(shù)部ＸＸＸ營銷管理公司招商合作項目運營物業(yè)管理ＸＸＸ食用菌項目運營公司工廠化種植農(nóng)戶合作股權(quán)布局網(wǎng)絡(luò)科技公司供應(yīng)鏈服務(wù)公司ＸＸＸ營銷管理公司ＸＸＸ農(nóng)業(yè)科技集中采購集中倉儲物流配送金融服務(wù)市場部銷售部客服部電商平臺在線監(jiān)測在線咨詢51-67%51%51%51%主體公司控股51-67%用剩余股份整合資源、資金、人才食用菌化研究所新品開發(fā)雜交菌種病蟲防害67%傳媒公司媒體資源部技術(shù)部數(shù)據(jù)中心51%食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院行業(yè)研究產(chǎn)業(yè)管理標準規(guī)范51%食用菌項目運營公司農(nóng)戶合作工廠化種植股權(quán)激勵架構(gòu)創(chuàng)業(yè)期培育期成長期成熟期集團化IPO超額分紅在職分紅業(yè)務(wù)主體產(chǎn)業(yè)主體上市主體產(chǎn)業(yè)公司期權(quán)上市公司期權(quán)上市公司注冊股產(chǎn)業(yè)公司限制股業(yè)務(wù)公司注冊股業(yè)務(wù)公司期權(quán)業(yè)務(wù)公司限制股產(chǎn)業(yè)公司注冊股業(yè)務(wù)公司積分產(chǎn)業(yè)公司積分進階式股權(quán)激勵——員工職涯規(guī)劃與自我價值實現(xiàn)路徑進行完美結(jié)合超額分紅貢獻積分換股產(chǎn)業(yè)公司分公司總經(jīng)理職員經(jīng)理總監(jiān)主體公司超額+在職貢獻積分換股超額+在職貢獻積分換股分公司注冊股產(chǎn)業(yè)公司期權(quán)期股超額+在職分公司注冊股產(chǎn)業(yè)公司期權(quán)期股主體公司積分換股超額+在職產(chǎn)業(yè)公司注冊股主體公司期權(quán)期股實股期股期權(quán)獎勵員工從進入ＸＸＸ銷售體系，不僅有清晰的職業(yè)晉升通道，還可以通過自身的努力與貢獻度得到相應(yīng)的股權(quán)激勵，從分公司業(yè)績分紅股、在職股、期權(quán)期股以及注冊股，一直到產(chǎn)業(yè)公司、主體公司股權(quán)分享。多層次股權(quán)激勵方案根據(jù)營銷公司實際狀況股權(quán)激勵的主要對象為公司營銷骨干及中高層管理人員，以及后期需要引進的其他骨干人才，建議分配比例：高層：中層：骨干=4:4:2根據(jù)員工加入公司的時期及承擔(dān)的風(fēng)險不同；股權(quán)激勵對象的人數(shù)一般不超過公司員工總?cè)藬?shù)的20%，且不包括獨立董事，具體人員由公司董事會確認；對象創(chuàng)始人/合伙人公司骨干員工在公司初創(chuàng)成立或公司未穩(wěn)定盈利前進入公司，承擔(dān)較大的風(fēng)險有共同目標，有共同奮斗的決心有有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，在公司未來一個相當長的時間內(nèi)能全職投入有核心資源：客戶資源、資金、專利、創(chuàng)意、技術(shù)、運營、個人品牌等合伙人的關(guān)系特點：長期、緊密、互補在公司形成穩(wěn)定盈利后進入公司，承擔(dān)較小的風(fēng)險有與公司所需互補的個人能力及資源重要崗位且有良好的績效表現(xiàn)中高層管理人員公司專業(yè)營銷骨干人員由總經(jīng)理提名的卓越貢獻人員年度績效分不得低于75分多層次股權(quán)激勵方案模式根據(jù)我司實際情況前期建議采用“身股”模式為主，后期逐步引入“銀股”模式，形成進階式股權(quán)激勵同時引入積分換股模式，通過平時的工作表現(xiàn)及貢獻度累計積分，積分累計達到考核標準即可納入股權(quán)激勵范圍不同類型的激勵對象，采用不同的激勵模式。創(chuàng)始人/合伙人公司骨干員工實股期股期權(quán)超額在職多層次股權(quán)激勵方案超額分紅主要應(yīng)用于分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷精英，以經(jīng)營結(jié)果、業(yè)績結(jié)果為導(dǎo)向的激勵對象；超額分紅提取比例取決于：企業(yè)所在行業(yè)增長率、企業(yè)目前發(fā)展狀況、被激勵對象超越目標的能力以及企業(yè)目標設(shè)定的挑戰(zhàn)性與難度、可提取的超額分紅對被激勵對象的激勵性；超額起提點：利潤完成100%；超額分紅=（實際完成利潤-利潤目標）x提取比例超額分紅為團隊總的分紅，以“月度”考核，季度或者半年度進行超額分紅發(fā)放完成比例基本目標沖刺目標超越目標提取比例100%<x≤120%120%<x≤150%>150%30%40%50%多層次股權(quán)激勵方案在職分紅根據(jù)崗位價值評估對各個崗位進行個量確認在職分紅是分增量，采用股份增發(fā)的形式在職分紅以“月度”考核為基數(shù)，按年度進行超額分紅核算，并按5:3:2分三年遞延支付原則上在職分紅針對激勵對象所在的崗位，激勵時間為激勵對象崗位在任時間，直到激勵對象離開或離崗才結(jié)束。在任崗位時間二次激勵建議：至少3年以上或其他標準轉(zhuǎn)實股或再次設(shè)定在職分紅方案多層次股權(quán)激勵方案期股期權(quán)預(yù)設(shè)定購買數(shù)量有資格買股票出售股票進入條件分階段行權(quán)購買股份期權(quán)：未來買購買股數(shù)出售股票鎖定股份達到行權(quán)條件退出期股：買未來多層次股權(quán)激勵方案實股根據(jù)激勵對象的貢獻度及重要程度確定激勵額度在工商注冊的股權(quán)未工商注冊，但已經(jīng)有出資證明并記錄股東名冊由別人代持，與代持人簽定代持協(xié)議并行使分紅權(quán)利的股份沒有合適的進入機制，造成

員工不珍惜所得的股份，后

來者沒有機會，看不到希望沒有合理退出機制，

將給企業(yè)本來埋下定

時炸彈.沒有合適的考核機制，造

成股權(quán)分配的不合理，從

而導(dǎo)致企業(yè)的內(nèi)部矛盾，進入機制行權(quán)機制退出機制多層次股權(quán)激勵方案核心崗位股權(quán)激勵5定模型分公司核心高管層股人持股平臺激勵模式激勵對象激勵條件主體公司/產(chǎn)業(yè)公司/分公司1、主體公司期股、產(chǎn)業(yè)公司期權(quán)、分公司分紅股及注冊股2、啟動上市計劃時，轉(zhuǎn)持股公司實股分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)及各職能部門負責(zé)人1、在公司工作1年以上2、業(yè)績、利潤要求3、簽署正式《勞動合同》4、年度考核80分（含）以上5、經(jīng)董事會討論通過價量時股權(quán)收益出資方式1、期股：根據(jù)主體公司（合并報表）經(jīng)營情況及個人考核成績，享受分紅和增值2、注冊股：根據(jù)持股公司經(jīng)營情況及個人考核成績，享受分紅3、期股/期權(quán)：根據(jù)貢獻度、如業(yè)績貢獻占比享受相應(yīng)激勵份額4、分紅股：根據(jù)超額利潤及貢獻度核算1、期股繳納30%的保證金，后續(xù)可通過分紅沖抵股本2、注冊股根據(jù)實時估值按比例出資；1、總量：主體公司層面擬提取10%的期股；產(chǎn)業(yè)公司擬提取30%-49%的注冊股；分公司擬提取30-49%注冊股2、個量：個量分配初始量根據(jù)個人崗位重要性，歷史貢獻確定，之后根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)調(diào)整1、期股設(shè)鎖定期3年，解鎖期3年（每年解鎖1/3）2、注冊股股：干股分紅周期為1年，當年發(fā)放70%，半年后發(fā)放30%3、超額分紅按月考核，按季度發(fā)放，在職分紅按月考核，按5:3:2分三年遞延支付多層次股權(quán)激勵方案核心崗位股權(quán)激勵5定模型營銷骨干股人持股平臺激勵模式激勵對象激勵條件主體公司/產(chǎn)業(yè)公司/分公司1、主體公司期股、產(chǎn)業(yè)公司期權(quán)、分公司注冊股、超額利潤分紅、在職分紅2、啟動上市計劃時，轉(zhuǎn)持股公司實股營銷總監(jiān)及銷售精英1、在公司工作1年以上2、業(yè)績、利潤要求3、簽署正式《勞動合同》4、年度考核80分（含）以上5、經(jīng)董事會討論通過價量時股權(quán)收益出資方式1、期股：根據(jù)主體公司（合并報表）經(jīng)營情況及個人考核成績，享受分紅和增值2、注冊股：根據(jù)持股公司經(jīng)營情況及個人考核成績，享受分紅3、期股/期權(quán)：根據(jù)業(yè)績占比享受相應(yīng)激勵份額4、超額在職分紅：根據(jù)超額利潤及崗位價值進行核算1、期股繳納30%的保證金，后續(xù)可通過分紅沖抵股本2、期權(quán)可選擇行權(quán)或放棄行權(quán)，價格、期限根據(jù)持股平臺實際情況而定3、注冊股根據(jù)實時估值按比例出資；1、總量：主體公司層面擬提取10%的期股；產(chǎn)業(yè)公司擬提取30%-49%的注冊股；分公司擬提取30-49%注冊股2、個量：根據(jù)個人崗位重要性，業(yè)績貢獻確定1、期股設(shè)鎖定期3年，解鎖期3年（每年解鎖1/3）2、注冊股股：干股分紅周期為1年，當年發(fā)放70%，半年后發(fā)放30%3、超額分紅按月考核，按季度發(fā)放，在職分紅按月考核，按5:3:2分三年遞延支付多層次股權(quán)激勵方案薪酬績效規(guī)劃工資結(jié)構(gòu)化基本工資崗位工資績效工資工齡工資獎金福利股權(quán)分紅績效分數(shù)績效系數(shù)績效評級A≥120100≤A<12090≤A<10080≤A<9070≤A<80A<701.5卓越1.2優(yōu)秀1.0良好0.8較好0.7差0.0不及格考核工資是浮動工資，根據(jù)考核結(jié)果對應(yīng)考核系數(shù)計算考核工資，考核工資每月進行考核，考核工資=考核工資基數(shù)*考核系數(shù)?？己讼禂?shù)根據(jù)量化考核結(jié)果，系數(shù)按階梯分布，如下表：薪酬績效管理薪酬績效管理（積分可以用來兌換股權(quán)，不同崗位的積分不一樣）員工層基干層中干層高干層總經(jīng)理考核底薪+階梯管理提成+產(chǎn)業(yè)公司虛擬股（實股）+上市主體期權(quán)/期股+崗位積分考核底薪+階梯管理提成+超額分紅+在職分紅+產(chǎn)業(yè)公司期權(quán)/期股+崗位積分考核底薪+業(yè)績提成+超額分紅+在職分紅+績效+崗位積分考核底薪+業(yè)績提成+績效+超額分紅+崗位積分考核底薪+業(yè)績提成+績效+獎金+崗位積分1、每月25日-26日，人事主管根據(jù)公司戰(zhàn)略目標分解每個人的考核目標內(nèi)容和考核指標，并交由上級領(lǐng)導(dǎo)審核。2、每月28日-29日總經(jīng)理組織會議確定部門之間的承諾與支持事項，不合理進行調(diào)整。3、上月的最后一天

發(fā)放考核表，一式三份，被考核人、人事部及直接上級各持一份。明確考核內(nèi)容和指標監(jiān)督與檢查溝通協(xié)調(diào)改善考核結(jié)果結(jié)論①②③1、每月1-2號制定《目標追蹤卡》并交由上級領(lǐng)導(dǎo)審核。2、每月不定期綜合管理部按照《目標追蹤卡》上的時間，隨時抽查管理人員的檢查工作。3、每月3-4號上級領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)直接下屬的目標追蹤卡，匯總為月度的工作任務(wù)表或制訂成看板。1、（4個小時內(nèi)）在檢查工作過程中，當上級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)下屬在實際完成與計劃有差距時，應(yīng)及時與下屬進行溝通，并找出解決方案。2、（8個小時內(nèi)）如果上級領(lǐng)導(dǎo)也解決不了，需要及時向總經(jīng)辦、總經(jīng)理反饋情況1、人事主管于當月15日前收集各部門的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)。2、當月17日前匯總各崗位的《績效考核計劃表》。3、當月19日前進行績效面談，對下次的考核內(nèi)容和考核指標提出新的目標。4、當月20日前公布績效分數(shù)并存檔，并交由財務(wù)進行績效工資的核發(fā)。薪酬績效管理——月度考核流程績效薪酬管理——榮譽體系金峰獎銷售冠軍，

萬業(yè)績?yōu)槿雵鷹l件，獲得此殊榮獎勵1‰；收款冠軍，萬收款為入圍條件，獲得此殊榮獎勵1‰；服務(wù)冠軍，

萬收款為入圍條件，獲得此殊榮獎勵1‰；開拓冠軍，

萬收款為入圍條件，獲得此殊榮獎勵1‰；金稻獎金葵獎金駝獎工作計劃管理工具說明《客戶ABC類分類標準》按照銷售潛力劃分，不同類型客戶拜訪頻率和重視程度不同，進行標準化《客戶拜訪月計劃表》確定每月例行拜訪的時間，實際走訪時可根據(jù)客戶臨時做時間調(diào)整《工作周計劃表》預(yù)計每周周工作進展，包括客戶開發(fā)和回款的預(yù)計進度等《工作周總結(jié)表》總結(jié)本周實際工作進展，分析與計劃的差距和原因《客戶檔案備案表》記錄客戶基本資料、主要聯(lián)系人，電話等《談客戶資料目錄》《銷售合同》、《公司產(chǎn)品手冊》、《名片》、《公司展示PPT》、《解決方案》

工作管理都按照“出門一個方案”，“回來一個報告”的要求，執(zhí)行過程管理，同時積累資料I形成客戶檔案，每周，每月定期召開相關(guān)形式會議，優(yōu)秀進行表彰和通報會議計劃管理會議會議主題參與人員時間《管理經(jīng)營會議》戰(zhàn)果戰(zhàn)況，匯報成果，呈現(xiàn)成長；集思廣益，反饋市場、客戶以及管理情況；機制生發(fā)，有問題找機制，獎勵將罰生機制；計劃承諾，計劃下周工作安排表彰員工，公布人事情況（離職，入職，升職，調(diào)崗）經(jīng)理級別以上崗位每周一下午18：00~《啟動會》總結(jié)上月工作計劃下月工作表彰有限員工并頒發(fā)獎勵全體員工每月初的周末

每周進行一次《管理經(jīng)營會議》，每月進行一次《月總計會暨下月啟動會》供應(yīng)商工廠客戶銷售中心供應(yīng)鏈管理平臺集中采購統(tǒng)一供應(yīng)采購訂單原輔料供應(yīng)客戶需求訂單下達訂單匯總訂單分配就近服務(wù)訂單分流解決核心問題：1、原材料問題平臺統(tǒng)一采購，降低采購成本平臺負責(zé)材料品質(zhì)管理，從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量2、業(yè)務(wù)訂單問題總部效應(yīng)：平臺統(tǒng)一承接訂單，降低營銷成本平臺自動分區(qū)派發(fā)訂單，就近解決客戶服務(wù)問題3、物流問題平臺統(tǒng)一倉儲配送，降低物流成本平臺通過線下工廠布局解決產(chǎn)品到客戶端的物流問題4、資金問題平臺統(tǒng)一采購，內(nèi)部產(chǎn)生應(yīng)收、應(yīng)付賬單、倉單，可以借助金