—茶葉廠家促銷方案1.市場分析1.1促銷背景茶食我國聞名的保健飲品，XX茶葉作為一種特別的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、味道、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當?shù)臅r間接受和評定過程，這樣，就要求經(jīng)營者要有耐煩，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國悠久的傳統(tǒng)文正所謂“茶可清心，酒可亂性”為回饋廣闊飲茶愛好者以茶會友，讓各大消費者喝得起茶，又能喝好茶!1.2促銷調(diào)查主要觀點1.2.1品牌形象廈門茶葉進出口有限公司是世界500強中糧集團旗下的國有企業(yè)，創(chuàng)立于一九五四年，經(jīng)半個多世紀的發(fā)展，已成為集生產(chǎn)、研發(fā)、貿(mào)易于一體，當今國內(nèi)最具實力的現(xiàn)代化烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)，位居中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)前列。廈茶公司秉承“奉獻自然與健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，堅持對茶葉品質(zhì)的全程把控，堅持產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，通過連鎖品牌經(jīng)營與加盟商精誠合作，共謀發(fā)展，將中華的茶香韻、茶文化傳播至全世界。1.2.2.競爭對手分析1.3市場預(yù)測及建議不跟風(fēng)炒作，而是站在行業(yè)發(fā)展的高度，精準把握市場走向，使廈茶在茶業(yè)發(fā)展中長期立于潮頭。許多人都還記得，在金駿眉被炒熱時，廈門茶葉進出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美，價格卻在XXX0元以下的“XXX1號”，“冰鎮(zhèn)了”熾熱的金駿眉市場，促進了紅茶市場的理性回來。今年，這款具備廈茶特色的“XXX1號”，銷量已經(jīng)突破20XX萬，充足證明了這款品牌茶的市場影響力之大2.活動內(nèi)容2.1活動概述促銷目的：提高產(chǎn)品的銷售額，提高銷售利潤率同比往常增長20%促銷對象：廈門市飲茶愛好者促銷時間：11月23日開頭促銷地點：廈門市思明區(qū)廈禾路XXX4號促銷主題：茶韻清心、感恩有禮促銷方式：捆綁銷售、數(shù)量折扣促銷商品：店內(nèi)各種茶產(chǎn)品2.2促銷活動方式：客戶試飲，客戶可以挑選喜好的XX茶葉要求試飲等擺設(shè)茶幾茶具，供客戶欣賞，并向消費介紹品茶、飲茶、選茶的相關(guān)常識等凡購茶者贈予包郵卡，下次購茶憑卡優(yōu)待!單位、團體購置可享受更大優(yōu)待全場7.5折，買就送，馬上送，買5斤再送1斤梯度優(yōu)待：消費滿88元送10優(yōu)待券、滿189元起贈予小禮品、滿289可參與抽獎、滿389以上消費者直接贈予感恩大禮包并隨機抽獎（一等獎1名：茶具完好一套：；二等獎2名：電磁茶壺一臺；三等獎3名：茶具一套）【禮品限量派發(fā)】2.3宣傳方式海報宣傳、單張派發(fā)消費周刊等相關(guān)購物雜志電臺，播送宣傳等顧客試飲，開展關(guān)于品茶，飲茶的活動2.4活動布置工程物料運用方式外圍布置橫幅懸掛在店門口彩旗裝飾店面店內(nèi)擺設(shè)茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間，備用一次性飲茶杯供客戶運用店面布置彩色氣球氣球拱門裝飾店面2.5活動流程計劃3.活動準備3.1前期準備布置員工進行培訓(xùn)并實施恰當?shù)墓膭罘桨?，如銷售提成等宣傳物料的制作與設(shè)計，確定各個宣傳設(shè)計方案，產(chǎn)品的庫存布置，預(yù)估產(chǎn)品的銷售數(shù)量，準備好充足的庫存，合理統(tǒng)籌布置，保證顧客有貨買。商家有貨賣!3.2中期準備傳單的派發(fā)、海報的宣傳店面布置，布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題，產(chǎn)品的擺設(shè)（按規(guī)定陳設(shè)好產(chǎn)品）將促銷主題產(chǎn)品放在醒目的位置（便于消費者更好了整體產(chǎn)品茶）促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作（各個員工各司其責(zé)，有特地員工負責(zé)銷售，泡，沖，飲的相關(guān)介紹，和特地負責(zé)顧客的禮品、優(yōu)待券贈予與抽獎的跟進等）。向來往顧客展現(xiàn)茶道，員工向前來試飲的顧客講解飲茶的相關(guān)常識與飲茶的好處等人員的監(jiān)督與現(xiàn)場秩序的維護等3.3后期延續(xù)檢查促銷的銷售數(shù)量，對此次的銷售進行評估總結(jié)此次促銷成果，制定下期銷售計劃對二次消費顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)4.經(jīng)費預(yù)算物料明細金額明細/元優(yōu)待券3600禮品2500獎品2500布置物料（彩旗、氣球、橫幅）XXX0合計96005.意外防范措施按時的檢查產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量以及贈品，優(yōu)待券等促銷禮品的準備，防止促銷期間因產(chǎn)品或贈品的供應(yīng)缺乏引起顧客糾紛。促銷期間，前來購置的顧客要按時的引導(dǎo)在導(dǎo)購，收銀等方面要按時的增加人員的`布置，防止顧客排隊時間長活店內(nèi)人員擁擠。在禮品贈予，優(yōu)待券派發(fā)過程中要做到有序，有禮，增加顧客購置產(chǎn)品的滿意度。促銷現(xiàn)場要回店內(nèi)經(jīng)理或主管巡察督查，可以讓促銷活動有序的進行。6.效果預(yù)估此次促銷主要是以提高茶產(chǎn)品的銷售量，提高商品的銷售利潤率同比往常增加20%，可以讓消費者增加對產(chǎn)品的忠誠度并且能夠建立長期的、穩(wěn)定的銷售關(guān)系。依據(jù)這次的感恩節(jié)促銷活動主要到達以下目標：產(chǎn)品銷售額與目標利潤到達預(yù)期目標提升店面產(chǎn)品的影響力此次促銷為下次促銷方案設(shè)計提供參考，并可對此次促銷方案中得缺乏可為商家下次的銷售制定完善的銷售計劃。綜上所述，此次的促銷可以到