企業(yè)關鍵人才薪酬結構（示例）某企業(yè)核心崗位薪酬結構匯總表崗位崗位工資（基本工資+績效工資）銷售額提成利潤提成股權補助考核晉升培訓CEO基本工資10000績效工資5000銷提：無利潤提成：各事業(yè)部3%股權：2年內無；2年以上股權激勵補助：累計3000元1）利潤2）管理成熟度股權激勵每年2次總裁訓練營CTO基本工資5000績效工資5000銷提：無利潤提成：各事業(yè)部1%股權：2年內無；2年以上股權激勵補助：累計3000元1）利潤2）產品研發(fā)3）系統4）人才CEO每年2次CTO訓練營COO基本工資5000績效工資5000銷提：無利潤提成：目標達到80%以上，提取各事業(yè)部的0.8%股權：無補助：行政車輛1500/車1）戰(zhàn)略資源整合2）項目規(guī)劃3）人才編制及達標CEO1）股權改革訓練2）運營訓練生產總監(jiān)基本工資3500績效工資1500銷提：超產部分提取1%利潤提成：所屬事業(yè)部2%股權：事業(yè)部分紅，公司獨立時按獨立公司激勵補助：職業(yè)病防護費1000元1）產品交付2）產品標準化3）生產系統4）人才CTO1）六西格瑪2）5S技術工程師基本工資6000績效工資2000銷提：研發(fā)環(huán)節(jié)及專利提成固定額利潤提成：所屬事業(yè)部2%股權：公司獨立時股權激勵，最高不超過10%（累計）補助：崗位補助1000元1）產品研發(fā)2）產品銷售百分比3）人才培養(yǎng)CTO1）專利訓練營2）產品系統班整合專家基本工資5000(象征性)績效工資無銷提：參與OPP會議營銷所產生銷售業(yè)績的10%利潤提成：項目利潤的35%-50%股權：無補助：無1）項目利潤占比2）項目團隊培養(yǎng)股東戰(zhàn)略系統班CFO基本工資6000績效工資2000銷提：無利潤提成：目標達到80%以上提取0.5%股權：2年后優(yōu)秀者走集團股改補助：崗位補助1000元1）財務安全2）信息管理3）稅務籌劃4）投融資CEO財務系統班CHO基本工資4500績效工資2500銷提：無利潤提成：企業(yè)目標達到80%以上提取0.5%股權：無補助：崗位補助1000元1）達標人才編制2）組織系統建設3）企業(yè)運營COO1）關鍵人才培養(yǎng)2）組織系統培養(yǎng)客戶經理基本工資3500績效工資1500銷提：孤兒銷提，按原業(yè)務員提成比例10%，的百分之30%提取，即提取孤兒客戶銷售額的3%利潤提成：所屬事業(yè)部1%股權：無補助：無1）孤兒客戶流失2）客服系統建立3）客服標準訂立CTO或CSO企業(yè)服務系統事業(yè)部總經理基本工資5000績效工資5000銷提：無利潤提成：所屬事業(yè)部7%(子子項目管理分紅5%內)股權：項目獨立時，獨立公司股權激勵，10%補助：總經理級補助5000元1）事業(yè)部利潤2）團隊3）產品研發(fā)CTO1）產品營銷2）產品系統3）專業(yè)技術采購總監(jiān)基本工資3500績效工資1500銷提：采購成本低于市場價格2%以上給付定額獎勵（詳見：采購獎懲制度）利潤提成：達到平衡目標時提取事業(yè)部0.5%股權：無補助：制度報賬補助；室外工作補助1）采購質量2）采購及時性3）供應商資料庫4）采購價格COOCFO1）采購系統2）精益生產系統3）產品機理系統研發(fā)總監(jiān)基本工資8500績效工資2500銷提：直接參與銷售項目0.5%OPP，5%利潤提成：1）自帶項目35%-50%2）公司投資項目7%-15%3）學習研發(fā)項目7%以下注：事業(yè)部提成：研發(fā)環(huán)節(jié)、研發(fā)專利有規(guī)定定額提成股權：可以拿自帶專利入股獨立公司；或走11個指標股權激勵；或對賭式股權；補助：項目基金、生活補助1）環(huán)節(jié)研發(fā)進度實現2）研發(fā)產品效益3）人才培養(yǎng)CTO1）產品系統2）產品技術子公司總經理基本工資3000(超過沖刺目標6000)績效工資2000銷提：所屬子公司2%個人18%利潤提成：所屬子公司10%(目標達成低于80%，則按5%提取)股權：所屬子公司0-2年分紅；2-5年期權；5年以后注冊股；調離按制度補助：1）車補15002）公司活動費，比例按銷售額的1.5%提取1）銷售額2）利潤3）業(yè)績達標團隊4）前端產品個數5）銷售系統修訂CSOCEO1）成交訓練2）營銷系統訓練3）領導力訓練子公司營銷總監(jiān)基本工資2000績效工資1000銷提：所屬團隊1%個人18%利潤提成：提取所屬子公司2%（僅限于總監(jiān)排名第一者）股權：無補助：1）車補10002）公司活動費，比例按銷售額的0.5%提取1）銷售額2）團隊質量3）前端產品銷售子公司總經理1）營銷訓練營2）組織系統營；營銷經理基本工資1400績效工資600銷提：所屬團隊4%個人18%利潤提成：無股權：無補助：話補200元1）銷售額2）團隊數3）前端產品銷售營銷總監(jiān)1）成交訓練營2）產品訓練營運營經理基本工資2000績效工資1000銷提：無利潤提成：提取所屬子公司的0.2%(前提條件是業(yè)績達到80%以上)股權：無補助：話補200元1）公司運營2）活動運營總部運營總監(jiān)、子司營銷總監(jiān)運營訓練營網絡工程師基本工資8000績效工資1600銷提：0.5%(網絡營銷)利潤提成：5%(網絡營銷核算)股權：無補助：無1）訪問量2）轉化率3）銷售額網絡CEO網絡技術訓練網絡營銷總監(jiān)基本工資2000績效工資1000銷提：所屬團隊1%個人18%利潤提成：5%(網絡營銷核算)股權：無補助：無