（優(yōu)選）產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)知識沉淀當(dāng)前第1頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)outline產(chǎn)業(yè)園區(qū)概述1產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力分析2產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體運(yùn)營分析3產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商分析4當(dāng)前第2頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)定義由政府集中統(tǒng)一規(guī)劃制定區(qū)域，并給予進(jìn)駐的企業(yè)一定的優(yōu)惠政策，區(qū)域內(nèi)規(guī)定特定行業(yè)、形態(tài)的企業(yè)進(jìn)駐，并由產(chǎn)業(yè)園管委會或產(chǎn)業(yè)園開發(fā)商進(jìn)行統(tǒng)一管理，向園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供多方面的軟硬件服務(wù)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)特質(zhì)將集中于一定區(qū)域內(nèi)特定產(chǎn)業(yè)的眾多具有分工合作關(guān)系的不同規(guī)模等級的企業(yè)，及與其發(fā)展有關(guān)的各種機(jī)構(gòu)、組織等行為主體，通過縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系聯(lián)系在一起，并成為提供空間集聚的載體，代表著介于市場和等級制之間的一種新的空間經(jīng)濟(jì)組織形式。產(chǎn)業(yè)園概述當(dāng)前第3頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展階段分析多元化發(fā)展快速發(fā)展縱向橫向發(fā)展發(fā)展初期多元融合階段人才集聚階段產(chǎn)業(yè)集聚階段空間集聚階段有投資即可進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園區(qū)，政府提供優(yōu)惠政策。產(chǎn)業(yè)類別多樣、以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)?？v向垂直集聚和橫向水平集聚，此階段關(guān)注的依然是產(chǎn)業(yè)，較少關(guān)注園區(qū)的商業(yè)和生活等方面配套。園區(qū)經(jīng)濟(jì)向區(qū)域經(jīng)濟(jì)過渡，大批優(yōu)秀人才進(jìn)入，關(guān)注人才，有意識建設(shè)使人安居的城市功能設(shè)施。復(fù)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，融入產(chǎn)業(yè)、商務(wù)、居住、商業(yè)、服務(wù)等更多城市功能，達(dá)到“安商”的目的。當(dāng)前第4頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)小結(jié)產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一種新興的經(jīng)濟(jì)體，對社會和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的效益顯著，深受各界的關(guān)注。其形成的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)使眾多上下游企業(yè)集聚，成為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的主要載體，并對區(qū)域經(jīng)濟(jì)起到大力推動作用。我國正大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)園迎來快速發(fā)展的春天。憑借綜合資源、多元形象、持續(xù)創(chuàng)新等優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)園已從簡單的空間集聚跨入了人才集聚和多元化融合階段。當(dāng)前第5頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)概述1產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力分析2產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體運(yùn)營分析3產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商分析4outline當(dāng)前第6頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力當(dāng)前第7頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力當(dāng)前第8頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)使特定產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)在園區(qū)中集聚，形成強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。例如：手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈（下圖）核心芯片解決方案應(yīng)用軟件內(nèi)容提供商服務(wù)提供商零部件結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)外觀設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造渠道銷售手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力產(chǎn)業(yè)鏈整合當(dāng)前第9頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)園區(qū)內(nèi)外合作成立人才信息庫；產(chǎn)—學(xué)—研的模式與高等院校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，吸納大量高校人才。與高校聯(lián)合招聘園區(qū)內(nèi)人才整合人才資源整合資源整合能力當(dāng)前第10頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)政府為支持園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給予優(yōu)惠的土地政策、稅收政策、人才政策、投融資政策、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)人才配套公寓稅收優(yōu)惠政策政策資源整合資源整合能力當(dāng)前第11頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)園區(qū)內(nèi)高成長的企業(yè)成為風(fēng)投資金、專項(xiàng)資金、創(chuàng)投資金、企業(yè)擔(dān)保、中小額貸款等多樣化金融機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)關(guān)注對象，是資金實(shí)現(xiàn)增值的重要途徑。資本整合資源整合能力當(dāng)前第12頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力當(dāng)前第13頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)園區(qū)管理中心設(shè)立行政服務(wù)中心、物業(yè)管理中心、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)中心、人才服務(wù)中心等多元化的服務(wù)中心，對企業(yè)提供的孵化、上市、融資等服務(wù)，為入駐企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營和成長發(fā)展起到舉足輕重的作用。專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)誠信、高效辦事貼心、用心服務(wù)運(yùn)營管理能力當(dāng)前第14頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)園區(qū)管理持續(xù)創(chuàng)新，不斷優(yōu)化，逐步實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,

為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造理想的外部環(huán)境。例如“零煩惱”商務(wù)管家、“人人責(zé)任制”物管等新的管理模式創(chuàng)新?！傲銦馈鄙虅?wù)管家創(chuàng)新的環(huán)境，造就創(chuàng)新的管理體制運(yùn)營管理能力當(dāng)前第15頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力當(dāng)前第16頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園匯聚了上千家企業(yè)，為區(qū)域的經(jīng)濟(jì)注入活力，成為拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長極。是區(qū)域的GDP增長動力來源，是吸納大量區(qū)域人才的就業(yè)基地，是當(dāng)?shù)卣?cái)政收入的主要來源。例如：深圳天安數(shù)碼城園區(qū)年產(chǎn)值達(dá)450多億元，創(chuàng)造稅收40多億元。社會經(jīng)濟(jì)效益當(dāng)前第17頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)園區(qū)強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，是區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動力，能夠促進(jìn)區(qū)域大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)入園，為眾多企業(yè)成功孵化和上市創(chuàng)造理想的成長空間成為區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的助推器。低附加值產(chǎn)業(yè)高附加值產(chǎn)業(yè)勞動密集型產(chǎn)業(yè)資金密集型產(chǎn)業(yè)知識密集型產(chǎn)業(yè)社會經(jīng)濟(jì)效益當(dāng)前第18頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)小結(jié)綜合資源整合能力是產(chǎn)業(yè)園的核心競爭力之一，造就了產(chǎn)業(yè)園的集聚效應(yīng)，企業(yè)集聚所帶來的效益成為產(chǎn)業(yè)園建立的基礎(chǔ)和發(fā)展的目標(biāo)。園區(qū)不斷創(chuàng)新和完善的運(yùn)營管理能力是園區(qū)持續(xù)發(fā)展的動力，隨著園區(qū)企業(yè)的發(fā)展與壯大對園區(qū)的運(yùn)營管理能力提出了更高的要求；產(chǎn)業(yè)園區(qū)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化使得它成為當(dāng)?shù)卣闹攸c(diǎn)扶持對象，是推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。當(dāng)前第19頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)outline產(chǎn)業(yè)園區(qū)概述1產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力分析2產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體運(yùn)營分析3產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商分析4當(dāng)前第20頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體運(yùn)營分析當(dāng)前第21頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體運(yùn)營分析當(dāng)前第22頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)收益來源分析土地出讓資金收益在園區(qū)資金來源中占有較大比重，主要是指園區(qū)管委會將土地使用權(quán)出讓給使用者，按規(guī)定向受讓人收取土地出讓金（指土地出讓的交易總額）。典型代表有松山湖高新產(chǎn)業(yè)園、上海紫竹科技園、蘇州工業(yè)園區(qū)等。松山湖高新產(chǎn)業(yè)園蘇州工業(yè)園區(qū)土地出讓當(dāng)前第23頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園自建商務(wù)辦公樓、標(biāo)準(zhǔn)化廠房，通過出售或租賃商務(wù)辦公樓和標(biāo)準(zhǔn)化廠房獲得收益。典型代表：天安數(shù)碼城、聯(lián)東U谷等。東莞天安數(shù)碼城聯(lián)東U谷房產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)收益來源分析當(dāng)前第24頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)園區(qū)可將路標(biāo)、道路和橋梁等冠名權(quán)，區(qū)內(nèi)餐館、超市、運(yùn)動場館、廣告牌等的特許經(jīng)營權(quán)以一定價(jià)格出讓給企業(yè)。如青島開發(fā)區(qū)的路名就是以企業(yè)的名稱來命名的，海爾路、海信路、三星路等，由此看來冠名權(quán)的出讓也可以為園區(qū)帶來收益。園區(qū)廣告牌園區(qū)道路命名出讓無形資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)收益來源分析當(dāng)前第25頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)園區(qū)可以設(shè)立開發(fā)中心、物業(yè)公司等下屬公司并開展各種經(jīng)營活動，如市政工程建設(shè)、物業(yè)管理、綠化種植等通過公司盈利反哺園區(qū)。市政工程建設(shè)綠化種植經(jīng)營所得產(chǎn)業(yè)園區(qū)收益來源分析當(dāng)前第26頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)為扶持園區(qū)的發(fā)展，上級地方政府通常將園區(qū)內(nèi)形成的地方財(cái)政稅收按照比例進(jìn)行返還,成為園區(qū)的主要收入來源之一。返還的稅收充實(shí)了園區(qū)企業(yè)的專項(xiàng)基金，扶持了園區(qū)內(nèi)快速成長的企業(yè)。返還稅收企業(yè)專項(xiàng)基金園區(qū)收入融資機(jī)構(gòu)企業(yè)創(chuàng)新資金······稅收收益產(chǎn)業(yè)園區(qū)收益來源分析當(dāng)前第27頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體運(yùn)營分析當(dāng)前第28頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)大園是科技園系統(tǒng)的有機(jī)整體，它的主要功能是為小園系統(tǒng)提供科學(xué)的管理、高質(zhì)量的服務(wù)、優(yōu)惠的政策、完善的基礎(chǔ)設(shè)施，并致力于小園系統(tǒng)和科技園關(guān)系協(xié)調(diào)及整個(gè)系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃；而小園系統(tǒng)是科技園大系統(tǒng)的重要支撐和整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。通訊產(chǎn)業(yè)集群顯示器產(chǎn)業(yè)集群醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)集群微電子產(chǎn)業(yè)集群汽車產(chǎn)業(yè)集群科技園（大園）產(chǎn)業(yè)園（小園）案例：北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，北京市唯一同時(shí)享受國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的雙重優(yōu)惠政策。堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)集群化、資源集約化、環(huán)境和諧化、服務(wù)專業(yè)化、管理法制化的發(fā)展思路，以吸引重大項(xiàng)目、龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，著力引進(jìn)高端、高附加值、高輻射力、低耗能、低污染的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。園中園開發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式分析當(dāng)前第29頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)在區(qū)域格局戰(zhàn)略的背景下，按照企業(yè)化運(yùn)作新體制，積極引入民營資本參與園區(qū)建設(shè)與開發(fā)，實(shí)行“市場化運(yùn)作、多元化投入、企業(yè)經(jīng)營、專業(yè)化招商、標(biāo)準(zhǔn)化管理、個(gè)性化服務(wù)”。靈活多樣的服務(wù)模式創(chuàng)新，是增強(qiáng)園區(qū)吸引力的重要手段。案例：深圳天安數(shù)碼城，園區(qū)形成通訊及電子設(shè)備制造商、軟件、文化創(chuàng)意和金融服務(wù)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，入駐企業(yè)達(dá)1600家，國家、省、市認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)150家，上市企業(yè)23家，總部型企業(yè)比例達(dá)70%；各類商業(yè)銀行17家，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)2家，評估、會計(jì)事務(wù)所等生產(chǎn)性服務(wù)機(jī)構(gòu)100多家。深圳天安數(shù)碼城產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式分析市場化開發(fā)當(dāng)前第30頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)園區(qū)實(shí)行“省市共管，以市為主”的管理體制。由政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成高新區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定高新區(qū)的發(fā)展思路和長遠(yuǎn)規(guī)劃，排除外部的干擾，確保高新區(qū)新體制、新機(jī)制的正常運(yùn)行。案例：松山湖高新科技產(chǎn)業(yè)園的管理層由市政府的派出機(jī)構(gòu)組成高新區(qū)管委會。經(jīng)營服務(wù)層是高新區(qū)建設(shè)與開發(fā)的公司，專門負(fù)責(zé)高新區(qū)的基本建設(shè)和園區(qū)配套，把政府職能和企業(yè)化運(yùn)作相結(jié)合，形成了“兩條腿走路”的市場化建設(shè)機(jī)制。松山湖高新產(chǎn)業(yè)園“行政特區(qū)”開發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式分析當(dāng)前第31頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)由市政府在宏觀指導(dǎo)、政策制定、園區(qū)推介、整體管理方面以主動的參與意識和園區(qū)服務(wù)的心態(tài)，幫助園區(qū)壯大。派出專門人才協(xié)助園區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、可行性論證、協(xié)調(diào)貸款、人才引入、企業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)等方面。案例：是高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，創(chuàng)建于1998年中國遼寧省大連市的西部郊區(qū)，如今已經(jīng)成為很多世界大中型IT相關(guān)的企業(yè)的軟件發(fā)展以及資訊服務(wù)的基地。園區(qū)開發(fā)的主體企業(yè)，負(fù)責(zé)整個(gè)園區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)、環(huán)境規(guī)劃、招商引資、產(chǎn)業(yè)服務(wù)以及配套管理職能，在某些方面代行政府行政管理職能。官助民辦開發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式分析當(dāng)前第32頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體運(yùn)營分析當(dāng)前第33頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)平臺構(gòu)建當(dāng)前第34頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)平臺建設(shè)金融服務(wù)平臺建立金融支持平臺，以PE、IPO或中小額貸款等形式，為園區(qū)內(nèi)擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ母咝录夹g(shù)企業(yè)提供強(qiáng)大資金支持；當(dāng)前第35頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)平臺建設(shè)人力資源平臺與高等院校聯(lián)合招聘，與各大人才中心、人才市場建立建立園區(qū)內(nèi)外的人才交流平臺；當(dāng)前第36頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)平臺建設(shè)科技研發(fā)平臺科研交流平臺帶來的技術(shù)外溢效應(yīng)政策優(yōu)惠平臺政府的產(chǎn)業(yè)支持政策、人才吸引政策、財(cái)政優(yōu)惠政策政府紅頭文件當(dāng)前第37頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)平臺建設(shè)公共配套平臺住宅配套、商業(yè)配套、酒店、圖書館、餐飲、超市、園區(qū)活動中心。休閑交流場所休閑交流場所園區(qū)活動中心當(dāng)前第38頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)平臺建設(shè)企業(yè)交流平臺創(chuàng)辦企業(yè)家俱樂部，舉辦論壇、圈層等活動，搭建企業(yè)交流的平臺政務(wù)服務(wù)平臺提供工商注冊、行政審批等“一條龍”政務(wù)辦理服務(wù)。論壇式交流活動政務(wù)辦理大廳當(dāng)前第39頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)平臺建設(shè)三方物流平臺園區(qū)引進(jìn)第三方物流，作為園區(qū)企業(yè)的配套。標(biāo)準(zhǔn)檢測平臺園區(qū)引進(jìn)設(shè)備檢測中心，為企業(yè)提供設(shè)備檢測的平臺。企業(yè)監(jiān)測中心當(dāng)前第40頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體運(yùn)營分析當(dāng)前第41頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)地方政府在產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)中一般扮演四種角色：決策者、管理者、協(xié)調(diào)者和監(jiān)督者。地方政府不僅在政策方面能夠給產(chǎn)業(yè)園靈活的支持，還能在成為園區(qū)發(fā)展的強(qiáng)有力支持者。中央領(lǐng)導(dǎo)視察園區(qū)地方政府產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)關(guān)聯(lián)群體分析當(dāng)前第42頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)中主要承擔(dān)園區(qū)內(nèi)職工、職工家屬的住宅地產(chǎn)的建設(shè)，和參與園區(qū)商業(yè)的規(guī)劃建設(shè)。住宅：萬科·松山湖一號園區(qū)商業(yè)住房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)關(guān)聯(lián)群體分析當(dāng)前第43頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)在園區(qū)內(nèi)建設(shè)還充當(dāng)著總設(shè)計(jì)師的角色，負(fù)責(zé)園區(qū)整體規(guī)劃以及園區(qū)建設(shè)過程中的工程管理等等。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)關(guān)聯(lián)群體分析當(dāng)前第44頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)工業(yè)地產(chǎn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的廠房等生產(chǎn)性設(shè)施的建設(shè),包括標(biāo)準(zhǔn)化廠房、大型物流倉庫、園區(qū)檢測基地等。標(biāo)準(zhǔn)化廠房物流倉儲工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)關(guān)聯(lián)群體分析當(dāng)前第45頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)園區(qū)企業(yè)是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主要需求者和使用者，因此園區(qū)的建設(shè)將綜合考慮潛在的入駐企業(yè)的要求。關(guān)注某產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)的對園區(qū)的需求，通過引進(jìn)龍頭企業(yè)，起到”以商引商”的作用。園區(qū)企業(yè)園區(qū)龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)關(guān)聯(lián)群體分析當(dāng)前第46頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)小結(jié)不同性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)園收入構(gòu)成具有極大的差異性，開拓多元化的收入來源有利于突破園區(qū)發(fā)展的瓶頸，也是園區(qū)持久發(fā)展、不斷創(chuàng)新的動力；產(chǎn)業(yè)園不同的開發(fā)模式極大地影響著園區(qū)的發(fā)展，包括園區(qū)開發(fā)的資金來源、人力資源、園區(qū)規(guī)劃等，選擇適合的開發(fā)模式將助力園區(qū)的發(fā)展，對企業(yè)的壯大也起著深淵的影響；服務(wù)平臺體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的軟實(shí)力，是眾多投資者和企業(yè)入園權(quán)衡的重點(diǎn)之一，良好的園區(qū)服務(wù)不僅吸引企業(yè)、投資者入園，還能持久留住企業(yè)；產(chǎn)業(yè)園區(qū)積極構(gòu)建園區(qū)內(nèi)外關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、充分利用資源，實(shí)現(xiàn)“借力打力”是園區(qū)發(fā)展與壯大的有力保障。當(dāng)前第47頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)outline產(chǎn)業(yè)園區(qū)概述1產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力分析2產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體運(yùn)營分析3產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商分析4當(dāng)前第48頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)行業(yè)招商分析筑巢引鳳，以商引商當(dāng)前第49頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)企業(yè)入園行為分析從市場化的角度考慮。企業(yè)的入駐是企業(yè)和園區(qū)相互選擇的結(jié)果，其中企業(yè)做的是損益分析，因?yàn)槠髽I(yè)是盈利性組織，企業(yè)遷移入園與否取決于收益與成本之間的關(guān)系。企業(yè)的盈利越大，企業(yè)入園的積極性就越高。入園收益稅收優(yōu)惠人力資源金融服務(wù)業(yè)務(wù)拓展交通便捷運(yùn)營成本······搬遷成本員工招聘設(shè)備更新······入園成本企業(yè)獲利當(dāng)前第50頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)企業(yè)入園行為分析企業(yè)搬遷入園考慮的是戰(zhàn)略部署。企業(yè)的戰(zhàn)略部署主要受到政治因素、行業(yè)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、社會因素五個(gè)方面的影響。這些因素將會直接影響到企業(yè)入園所帶來的經(jīng)濟(jì)效益。戰(zhàn)略布局當(dāng)前第51頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商環(huán)境分析——園區(qū)環(huán)境硬環(huán)境：指影響招商引資的物質(zhì)條件，包括園區(qū)樓宇、自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)等。良好的園區(qū)硬環(huán)境是招商引資的基礎(chǔ)，是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園強(qiáng)大發(fā)展動力的資本。軟環(huán)境：產(chǎn)業(yè)園區(qū)引資的軟環(huán)境是指經(jīng)濟(jì)和社會條件，包括市場潛力、人力資源、政策法規(guī)、金融服務(wù)以及社會治安等。良好的軟環(huán)境是園區(qū)持續(xù)發(fā)展和提高招商質(zhì)量的必備條件。當(dāng)前第52頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略——產(chǎn)品策略核心產(chǎn)品：提供給企業(yè)投資者獲得最大收益的機(jī)會，包括商務(wù)辦公樓宇、廠房、人力資源等。例如辦公樓宇的設(shè)計(jì)建立在充分的客戶需求研究的基礎(chǔ)上，為后期順利招商增加了籌碼。形式產(chǎn)品：園區(qū)提供的投資硬環(huán)境和投資軟環(huán)境，包括自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)等。形式產(chǎn)品的好壞直接影響產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的成功與否，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的軟硬環(huán)境的建設(shè)具有重要的意義。附加產(chǎn)品：指產(chǎn)業(yè)園區(qū)為投資者入駐后提供的各種服務(wù)，包括金融中介服務(wù)、生活?yuàn)蕵贩?wù)，只有以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留住入?yún)^(qū)企業(yè)。以客戶為導(dǎo)向，做足項(xiàng)目前期的客戶、市場研究。當(dāng)前第53頁\共有57頁\編于星期五\22點(diǎn)以具有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格加上政府優(yōu)惠政策，達(dá)到降低企業(yè)成本的目的一是產(chǎn)業(yè)園出售或出租的價(jià)格低于其他寫字樓或辦公樓，主要針對商務(wù)辦公樓宇類型的產(chǎn)業(yè)園。二是爭取政府優(yōu)惠政策，降