《創(chuàng)辦你的企業(yè)》

SYB臨汾市人社局創(chuàng)業(yè)培訓講師

主講:郭金川

讓我們共同約定擁有一顆快樂的心

上課期間積極參與認真聽講手機關閉請勿交頭接耳學習要點用心感受全心投入真心收獲2023/6/9SIYB中國項目2

古代有三個年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說在沙漠過了之后，很遠的地方就有他們要尋找的黃金。當他們穿過沙漠的時候，三個年輕人又累又渴又餓。這個時候他們最大的想法就是找到一個有吃有喝的地方。此時發(fā)現(xiàn)在前面有一個老人家坐在那里，老人家看起來非常的智慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個綠洲。那里有你們想要的東西。但是年輕人，當你們找到了吃的喝的時候，千萬不要忘記帶一點東西以備將來不時之需。三個年輕人各有領悟于是上路，按照老人的指點他們找到了綠洲，得到了吃的喝的。2023/6/9SIYB中國項目3

當三個年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準備離開。當第一個年輕人走出沙漠的時候，他就想起老人家的話。當他回頭望去的時候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。第二個年輕人想老人家講的話一定有道理，我不免帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。第三個年輕人想老人家一定是個智者，仙人掌不容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。三個年輕人在黑夜當中趕路，在一個客棧歇息過夜。第二天早上天亮之后，其中第二個年輕人叫了起來，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第一個年輕人也叫起來，因為他什么也沒有拿來；第三個年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。2023/6/9SIYB中國項目4

當今天來到這里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請問各位?你們是空手而歸，還是滿載而歸，完全取決于各位，我希望我們都有一點收獲。2023/6/9SIYB中國項目5

選隊長起隊名起隊呼

風采展示應到人

實到人

組建快樂團隊

(SYB特訓營)(創(chuàng)新.創(chuàng)業(yè).創(chuàng)輝煌)(在微信群展示圖片感言)(下設三個小隊長)2023/6/9SIYB中國項目6課程安排與要求

SYB創(chuàng)業(yè)培訓課程共安排十天，每天四課時，其中上午兩時，下午兩課時(8:30—11:3014:30—15:30其余時間做作業(yè))。

SYB課程結束時，學員要獨立完成自己的《創(chuàng)業(yè)計劃書》，該計劃書是取得結業(yè)證的必要條件。2023/6/9SIYB中國項目7

加強創(chuàng)業(yè)培訓

全面推進創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作2023/6/9SIYB中國項目8當前我國的就業(yè)形勢2023/6/9SIYB中國項目9

1、每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬，2006年達到1184萬，2007年達到1200萬，2012年達到2500萬；

2、農村剩余勞動力1.3億～1.5億人亟待安置…2012年總計達2億人；

3、全國普通高校畢業(yè)生人數2006年為413萬，2007年達495萬，2011年達到660萬，2012年是680萬,2013年達699萬、2014年達727萬再創(chuàng)歷史新高、當前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復雜嚴峻、大學生就業(yè)成為當前的主要矛盾、而且還將持續(xù)5年。

當前我國的就業(yè)形勢2023/6/9SIYB中國項目10大學生招聘會入場2023/6/9SIYB中國項目11大學生招聘會入場2023/6/9SIYB中國項目12大學生招聘會的會場2023/6/9SIYB中國項目13大學生招聘會的會場2023/6/9SIYB中國項目14大學生招聘會的會場2023/6/9SIYB中國項目15大學生招聘會的會場2023/6/9SIYB中國項目16大學生招聘會的會場2023/6/9SIYB中國項目17大學生招聘會的會場2023/6/9SIYB中國項目18大學生招聘會的會場2023/6/9SIYB中國項目19大學生招聘會的會場2023/6/9SIYB中國項目20大學生招聘會的會場2023/6/9SIYB中國項目21就業(yè)難不難？2023/6/9SIYB中國項目22討論:如何解決當前就業(yè)問題??2023/6/9SIYB中國項目23點評:如何解決當前就業(yè)問題?

創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動其他人就業(yè),實現(xiàn)就業(yè)倍增效應。有關資料顯示,一個個體戶可以帶動二人以上就業(yè),一個私營企業(yè)可以帶動十二人以上就業(yè)。想一想:創(chuàng)業(yè)還有什么好處?

黨的十七大提出：實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

2023/6/9SIYB中國項目24

老板是推動經濟發(fā)展的動力。老板多是地方經濟和國家經濟發(fā)達的象征。溫州老板多，美國老板多。老板越多，納稅越多，為社會的貢獻就越大。推動社會經濟發(fā)展從國際上看,有關資料顯示,自20世紀80年代以來,不少國家尤其是以美國為首的發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)活動風起云涌,當今美國95%的財富是80年代以后創(chuàng)造的,主要源于過去30年美國出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)革命。2023/6/9SIYB中國項目25

促進社會和諧

如果大家都有一份工作,就可以在創(chuàng)業(yè)就業(yè)中各就其位,各盡其能,各得其所,實現(xiàn)自己的人生價值。同時,在創(chuàng)業(yè)過程中學會相互合作,相互關心,營造更加和諧的社會氛圍。2023/6/9SIYB中國項目26厲以寧論當前經濟改革談美國究竟怕中國什么？

《華盛頓郵報》2010年9月份登了一篇很長的通訊報道，用了一個很吸引人的標題，叫《美國究竟應該害怕中國什么？》文章說，害怕的不是中國GDP的增長，認為中國GDP的增長不足擔心。文章從中關村談起，中關村有一些咖啡店，其中一個咖啡店在北京大學南面不遠。這個咖啡店有幾十張桌子，每天都擠滿了人，每張桌子都有三五個人在那兒喝咖啡，這些人是名牌大學的博士生、博士后、年輕教員，還有就是科研單位的一些年輕研究人員，還有一些民營企業(yè)家，他們在那里喝咖啡，談的是創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、專利這些東西。這讓記者想起來三十年前比爾·蓋茨跟喬布斯都是大學城咖啡店的座上客，中國這些力量不可阻擋。文章登出不久，德國《鏡報》記者也發(fā)來文章，說在中國有這種咖啡店的不只是北京中關村，上海、西安都有，廣東也有，只是沒有被我們發(fā)現(xiàn)而已。這些代表了中國的希望。

《華盛頓郵報》給我們的啟示，是說我們的政策、我們的改革都要逐步將民間的積極性調動起來。民間的積極性調動起來了，進入創(chuàng)新的高潮、創(chuàng)業(yè)的高潮，這就是中國真正的希望所在。2023/6/9SIYB中國項目27形勢有利于我們的創(chuàng)業(yè)國際的經濟形勢

國家的扶持政策

各省的有利條件

各市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境（小額貸款、稅費減免、創(chuàng)業(yè)補助）2023/6/9SIYB中國項目28你的選擇是？？（公考？打工?創(chuàng)業(yè)？還是、、、）

2023/6/9SIYB中國項目29從50：1到2400：12023/6/9SIYB中國項目30

工字不出頭

按資本家的解釋是：“工”字永遠也出不了頭，永遠是被欺壓的對象。即使出頭，也是老土。

創(chuàng)業(yè)致富——未來精英的選擇2023/6/9SIYB中國項目31你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？2023/6/9SIYB中國項目32思路決定出路?。?/p>

觀念決定貧富?。　易邉?chuàng)業(yè)路“思路決定出路”這句話很多人聽說過，但是轉眼即忘，寧愿去給別人打工，大學時代綜合素質高的很多同學，要么拿著一個月一兩千的工資，要么剛剛研究生畢業(yè)，焦頭爛額的去找工作。如果你認準了要自己創(chuàng)業(yè)做生意，堅持做下來比那些考上碩士，博士的人都有出息。西方精英階層在商界，我國精英階層在政界(十個溫洲人.九個是老板)2023/6/9SIYB中國項目34

80年代的溫州人和四川人

80年代的溫州農民和四川農民都屬于最早開始闖蕩的人群，溫州農民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或者倒賣點零用百貨，總之到處的流浪。四川農民闖蕩的方式是直接去廣東打工。80年代敢于出來闖蕩的人都是有勇氣的人，因為那個時代信息不發(fā)達，交通不方便，人們對外面的世界抱以深深的恐懼。四川人和溫州人都有勇氣和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的發(fā)財致富道路。2023/6/9SIYB中國項目35

30年過去了，溫州農民已經成為中國最富有的人群，他們掌握了中國最先進的經商技能，他們的財富甚至可以讓他們的后代走出國門，到歐洲去經商；而四川農民的第一代打工者已經退出了歷史舞臺，他們大多在四川老家繼續(xù)貧寒的生活，而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續(xù)一窩蜂的擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削，成為社會最貧窮的一類人。80年代的溫州人和四川人2023/6/9SIYB中國項目36

這說明什么？由于父輩的選擇不同，不僅影響自身，而且影響自己的后代！

溫州農民的艱苦創(chuàng)業(yè)讓他們自己和后代徹底擺脫了貧窮，而四川農民的辛苦打工換來的是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。

浙江人中出了一個經濟學家，很了不起，他總結了浙江人的工作哲學：

“寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做打工狗”

2023/6/9SIYB中國項目37如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個什么項目合適？我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金?

助你夢想成真2023/6/9SIYB中國項目38課間休息2023/6/9SIYB中國項目39SIYB中國項目介紹什么是SIYBSIYB的含義：——創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)的英文縮寫。（

“STARTAND

IMPROVE

YOUR

BUSINESS”

），是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓項目。2023/6/9SIYB中國項目41SIYB的歷史：SIYB起源于瑞典，上世紀70年代開始叫“看管你的企業(yè)”。70年代開發(fā)的教材取得了成功，77年瑞典與ILO合作改編為IYB。90年代ILO在斐濟做培訓時開發(fā)SYB。

98年在SIYB中又衍生了GYB。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB。

2023/6/9SIYB中國項目42擴大準備創(chuàng)辦鞏固產生你的企業(yè)想法（GYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）改善你的企業(yè)（IYB）擴大你的企業(yè)（EYB）SIYB體系與功能小企業(yè)發(fā)展階段時間2023/6/9SIYB中國項目43高度滿足小企業(yè)家需求模塊化統(tǒng)一教材低成本大量后續(xù)服務學用結合高度參與短時間質量控制SIYB的特點小額貸款稅費減免創(chuàng)業(yè)補助2023/6/9SIYB中國項目44

翻譯成40多種語言文字，在全球84個國家實施開展，此培訓項目已成為享有盛譽的“國際品牌”，先進的培訓技術。SIYB項目在全球的情況2023/6/9SIYB中國項目45SIYB中國項目戰(zhàn)略規(guī)劃第二年：05年7月到06年7月——拓展期第三年：06年7月到07年7月——全面推廣期第一年：04年7月到05年7月——鞏固期2023/6/9SIYB中國項目46SYB培訓介紹SYB項目設計理念

支持服務擔保貸款SYB創(chuàng)業(yè)培訓對有創(chuàng)業(yè)愿望的人進行培訓并提供貸款和支持服務,使其創(chuàng)業(yè)成功,再影響帶動其他人創(chuàng)業(yè),從而實現(xiàn)全民創(chuàng)業(yè)。2023/6/9SIYB中國項目48

[效果]全國面包之鄉(xiāng)

江西資溪縣,全縣12萬人口,是山區(qū)樹木多,當初靠什么呢?叫手拿斧頭.眼望山頭,砍伐木頭.紅薯干木炭火,除了神仙就是我,小富即安.不富也安,就是富不起來,生活貧窮,90年人均收人幾百元。2005年農民人均收入2950元,縣內存款余額高達12億元,人均存款達萬元。有2000個百萬戶,60個千萬戶,3個億萬戶,名列全省之首。2023/6/9SIYB中國項目49

這個縣不產小麥,沒有吃面包的習慣,也不會做生意,卻出現(xiàn)了面包奇跡,由一個特色產業(yè)帶活了一個縣的經濟發(fā)展,成為中國面包之鄉(xiāng)。靠的是什么呢?“全民創(chuàng)業(yè)”。

在年青人的示范帶動下,從面包業(yè)入手頑強的成長,親幫親.鄰幫鄰.組帶村.村帶鄉(xiāng),終于形成了一支4萬人的面包大軍,把7000多家面包店開到了30多個省市,100多個大城市,僅北京200多家,已開到俄羅斯.越南.緬甸等國際市場。[效果]全國面包之鄉(xiāng)2023/6/9SIYB中國項目50全國華夏筆都(進賢縣)全國四大治金市場之首(余江縣)臨川人一把泥刀走天下安義一根塑鋼撬富一個縣于都奶?！芭鉀_天”高安滾滾車輪疾馳在創(chuàng)業(yè)大道上2023/6/9SIYB中國項目51

1.提口號(全民創(chuàng)業(yè)富民興縣)2.選項目(投資少.見效快.利潤多)

3.搞培訓(SYB創(chuàng)業(yè)培訓)

4.借貸款(擔保貸款.支持服務)

5.走出去(到全國大市場闖蕩)人人創(chuàng)家業(yè)能人創(chuàng)企業(yè)干部創(chuàng)事業(yè)啟示2023/6/9SIYB中國項目52【我曾設想全縣人民開面店,把我們鄉(xiāng)寧的特色面賣到全國】2023/6/9SIYB中國項目53圖為學員學包肉湯圓

2023/6/9SIYB中國項目54

投資方式及技術培訓

報名品嘗費：200元（決定參加培訓時可抵投資費）。投資費：5000元（無其他任何費用或保證金）。技術配置：面條、抄手、水餃、湯圓。提供服務：使用常常見面的形象系統(tǒng)、技術培訓、餐廳管理培訓、投資后的技術支持。技術培訓：本人現(xiàn)場學習3—5天，學會為止，理論講解、親手操作。備注：提供一日兩餐，住宿自理。2023/6/9SIYB中國項目55GYB是SIYB培訓體系中的一部分小企業(yè)發(fā)展階段時間2023/6/9SIYB中國項目56GYB教學目標幫助學員樹立創(chuàng)業(yè)的理念評價自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)選擇適合自己有贏利前景的項目

2023/6/9SIYB中國項目57SYB教學目標幫助學員

制定出能夠融資并能

夠實施的創(chuàng)業(yè)計劃書全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性2023/6/9SIYB中國項目58SYB的針對性(1)

SYB培訓對象是兩類人想開辦小企業(yè)者：有愿望但還沒有企業(yè)構思已經有企業(yè)構思

或已開辦小企業(yè)者：不懂企業(yè)基本知識2023/6/9SIYB中國項目59SYB的針對性（2）創(chuàng)業(yè)意識（入門）培訓創(chuàng)業(yè)計劃培訓不同對象，使用教材的不同內容，包括下面兩種課程：第一部分（第1-2步）第二部分（第3-10步）2023/6/9SIYB中國項目60二、SYB課程內容SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)業(yè)意識培訓創(chuàng)業(yè)計劃培訓第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構思第三步：評估你的市場第四步：企業(yè)的人員組織第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第六步：法律環(huán)境和你的責任第七步：預測啟動資金需求第八步：制定利潤計劃第九步：判斷你的企業(yè)能否生存第十步：開辦企業(yè)步步深入，環(huán)環(huán)相扣123456789102023/6/9SIYB中國項目62“SYB”由授課內容，故事、練習和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當老板”起，考慮了自家的條件決定“要當老板”，經過更多的學習和實踐之后，他們認為自己“能當老板”，進而為“當好老板”做出了一切準備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。

2023/6/9SIYB中國項目63

隨著30段故事的進展，讀者跟著去做一系列的38個練習從中學習和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應該掌握的有關知識和技能。學員就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。

2023/6/9SIYB中國項目64謝謝大家！2023/6/9SIYB中國項目65

將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價主講:郭金川2023/6/9SIYB中國項目66第一步

1、了解什么是企業(yè)以及企業(yè)經營循環(huán)過程；

2、了解創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)～辦企業(yè)可能成功，也可能失敗；

3、掌握創(chuàng)業(yè)者應具備的基本素質、技能和條件；

4、學員通過對自己的財務分析，知道自己有多少可以用于創(chuàng)辦企業(yè)的資金。教學目標在本次課結束時，學員能夠做到：2023/6/9SIYB中國項目67

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）

工作屬于你(靠專業(yè)賺錢.技能)I代表投資者

讓錢為你工作(用金錢.理財工具賺錢.從金三角進入S.具備技能)B代表企業(yè)所有者.

擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作(提供產品服務賺錢.利潤)E代表雇員（上班族）擁有一份工作(靠體力腦力賺錢.穩(wěn)定)你屬于哪一種？用什么方法創(chuàng)造屬于自己的財富2023/6/9SIYB中國項目68

E象限代表上班族。這個階層靠貢獻自己的體力腦力賺固定的薪水。他們的核心價值觀就是穩(wěn)定；S象限屬于專業(yè)人士，如醫(yī)生開診所，律師開律師樓，會計師開會計師事務所。專業(yè)人士的核心價值觀就是專業(yè)，靠專業(yè)來賺錢。B象限就是生意，靠提供好的產品好服務獲得豐厚的利潤。企業(yè)家的核心價值觀就是要獲得利潤。I象限是投資，在投資象限賺錢的人叫投資者，用金錢或者理財工具獲得收入。最好的方法就是金三角進入S象限，想賺錢就要具備賺錢的本領，這就是S象限要求的技能。在21世紀，我們的第一桶金從哪里來？我們怎樣尋求一種成功的方法創(chuàng)造屬于自己的財富。按照《富爸爸窮爸爸》所揭示的理論主要從四個方面來。2023/6/9SIYB中國項目69是依法設立的，以贏利為目的而從事商品生產與交換的經濟組織。企業(yè)概念的要點：

1、企業(yè)必須要依法設立；

2、要以盈利為目的；

3、從事商品生產經營或服務；

4、是一個經濟組織。一、什么是企業(yè)企業(yè)2023/6/9SIYB中國項目70現(xiàn)金流企業(yè)顧客（市場）商品流企業(yè)經營循環(huán)過程供應商（市場）2023/6/9SIYB中國項目71虧損不虧不盈利潤＝贏利創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備企業(yè)的經營核算

一個良性循環(huán)的企業(yè)必須是流入的資金大于流出的資金。資金流入<資金流出資金流入=資金流出資金流入>資金流出銷售收入－總成本2023/6/9SIYB中國項目72你選擇哪種呢？有哪些類型的企業(yè)適合你去經營呢?

你想選擇哪種類型的企業(yè)呢?

制造企業(yè)貿易企業(yè)服務企業(yè)農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)類型應該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當然也要慮你自己能投入的資金數額。企業(yè)的經營類型2023/6/9SIYB中國項目73微小企業(yè)成功的要素

農、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復草場、森林植被◆向市場運輸產品◆保護土地和水資源服務企業(yè)◆服務及時◆服務質量好◆地點合適◆顧客滿意◆對顧客誠實◆服務收費合理◆售后服務可靠制造企業(yè)◆生產組織有效◆工廠布局合理◆原料供應有效◆生產效率高◆產品質量好◆浪費現(xiàn)象少貿易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價格合理◆庫存可靠◆尊重顧客2023/6/9SIYB中國項目74小企業(yè)成功的共性要素真誠服務顧客真誠關愛員工緊盯市場變化2023/6/9SIYB中國項目75

創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的重大選擇。無論你為什么創(chuàng)業(yè)，都將面臨許多巨大的挑戰(zhàn)，同時也會使你獲得許多好處。因此創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要思考以下問題：

1、你為什么要創(chuàng)辦企業(yè)？

2、創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱和困難；

3、創(chuàng)辦企業(yè)可能成功，也可能失敗，如果失敗你將如何面對，你必須事先分析企業(yè)失敗的原因。二、創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)2023/6/9SIYB中國項目76提問:1、

創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？◆更好地掌握自己的命運◆不聽命于他人◆按自己的節(jié)奏工作◆因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤◆感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻在樂趣2023/6/9SIYB中國項目77提問:

2、創(chuàng)辦自己的企業(yè)有不利的因素？◆拿自已的積蓄去冒風險◆不分晝夜地長時間工作◆無法度假，生病也得不到休息◆失去穩(wěn)定的工資收入◆為發(fā)工資和債務擔憂，甚至拿不到自己的那份工資◆不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等◆無暇與家人朋友呆在一起頭腦風暴法2023/6/9SIYB中國項目783、常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2023/6/9SIYB中國項目79

1、沒有進行市場調查盲目投資。

2、貪大求新，超過自己經濟、管理承受能力。

3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。

4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經營或賠本經營。

5、缺乏依法經營觀念。

6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。

7、企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務上出現(xiàn)資金危機。

8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經營，經營理念差,不適應現(xiàn)代經營的市場競爭。

9、缺少經驗。沒有打工經歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經歷。4、其他經營失敗原因2023/6/9SIYB中國項目80練習1李明的雞場（第21頁）

先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）：

1、李明的企業(yè)為什么會倒閉？

2、李明應該怎么樣做？

做練習2023/6/9SIYB中國項目81練習一、李明的雞場參考答案2023/6/9SIYB中國項目82

創(chuàng)業(yè)金字塔想創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)2023/6/9SIYB中國項目83三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己

1、創(chuàng)業(yè)者的作用●創(chuàng)業(yè)成功需要許多因素和條件，但其中最重要的是創(chuàng)業(yè)者自己。在決定創(chuàng)業(yè)之前，你一定要分析自己是否具備成功創(chuàng)業(yè)者的素質、技能和物質條件，并能努力地工作，這是最關鍵的。

2、創(chuàng)業(yè)者成功的因素

●對照以下要求，判斷自己企業(yè)成功的可能性有多大？

承諾動機誠實健康風險

決策能力管理能力技術能力相關知識

家庭條件財務狀況2023/6/9SIYB中國項目84

對成功創(chuàng)業(yè)者的十一項要求可歸納為三大方面以上內容可以具體化為;成功創(chuàng)業(yè)者=德＋能＋家＋財創(chuàng)業(yè)成功=成功創(chuàng)業(yè)者＋把握機遇＋勤奮努力2023/6/9SIYB中國項目85練習2誰能當業(yè)主（第22頁）

先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）：

1、白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么？

2、誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？

做練習2023/6/9SIYB中國項目86練習二、誰能當業(yè)主參考答案12023/6/9SIYB中國項目87小蘭可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因為：

有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。有把構思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。.

有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)者最首要的品質。

練習二、誰能當業(yè)主參考答案22023/6/9SIYB中國項目88

思考①一個成功創(chuàng)業(yè)者的特質是什么？②與大家分享成功創(chuàng)業(yè)者的實例。2023/6/9SIYB中國項目89眼光膽略耐力成功創(chuàng)業(yè)者最關鍵的三大特質2023/6/9SIYB中國項目90溫州經濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當“游商”（業(yè)務員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神2023/6/9SIYB中國項目91創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。電視劇<<溫洲一家人>>周萬順2023/6/9SIYB中國項目92做練習練習3一位不成功的企業(yè)主的行為（第23頁）

先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）：

1.王大海的行為有錯嗎？

2.我們能從王大海身上吸取什么教訓？

2023/6/9SIYB中國項目93練習三、王大海的行為參考答案2023/6/9SIYB中國項目94

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（一）第5頁

自謀出路

認真做24頁練習四，評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。至關重要：一邊讀說明一邊認真反省，花費多一點時間。2023/6/9SIYB中國項目95課間休息2023/6/9SIYB中國項目96

四、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力找出你的“短板”

美國管理學家彼得提出的“短板理論”認為，一個由多塊木板構成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。

在初辦企業(yè)時，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質或技能，但技術可以學習，素質可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應當堅定信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。2023/6/9SIYB中國項目97素質準備

創(chuàng)：倉：儲備、準備刀：工具、方法2023/6/9SIYB中國項目98閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）第6頁

信心與措施認真思考黃亮李燕是否具備創(chuàng)業(yè)者應具備的素質能力和條件，他們能否成功創(chuàng)業(yè)？2023/6/9SIYB中國項目992023/6/9100《石匠雕佛像的故事》

我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經得起雕琢！

努力努力再努力《12級學生楊麗瑤的創(chuàng)業(yè)夢》2023/6/9SIYB中國項目100五、評價個人的財務狀況2023/6/9SIYB中國項目101哈佛教條

在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經濟學課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。

消費上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？

2023/6/9SIYB中國項目102

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”

2023/6/9SIYB中國項目103企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：

第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經驗和能力有了。靠知識、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。企業(yè)資金發(fā)展分三階段2023/6/9SIYB中國項目104

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（三）第8頁

創(chuàng)辦企業(yè)的資金從哪里來

無本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？結合

你自己的實際，來評價一下。2023/6/9SIYB中國項目105創(chuàng)辦企業(yè)的資金

考慮起碼要留2000元存款保底，以防萬一。所以，實際可以用來創(chuàng)業(yè)的資金的1700元。2023/6/9SIYB中國項目106練習6李軍有多少錢辦企業(yè)（第27頁）

先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）：

1、填寫下表分析李軍有多少錢辦企業(yè)？

2、李軍能從銀行借到錢嗎？

2023/6/9SIYB中國項目107練習六、給李軍算帳參考答案12023/6/9SIYB中國項目108

1、根據創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？

2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數以上的自有資金？

3、考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經營管理的能力？

4、考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？銀行怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款2023/6/9SIYB中國項目109無固定收入個人有債務沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計劃李軍不能貸款的原因2023/6/9SIYB中國項目110第一步小結了解你企業(yè)的基本循環(huán)及導致企業(yè)失敗的主要原因；創(chuàng)業(yè)一定要有一個強烈的愿望；對自己能否創(chuàng)辦企業(yè)有一個評價，既不自卑也不自傲；一定要有承擔責任與風險的精神準備；要有可投入的資金；努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。2023/6/9SIYB中國項目111謝謝大家2023/6/9SIYB中國項目112第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構思

主講：郭金川2023/6/9SIYB中國項目113

1、要學員知道一個好的企業(yè)構思的重要性～創(chuàng)業(yè)成功的起點；2、要學員切記構思原則，掌握構思途徑和發(fā)現(xiàn)商機的方法；3、讓學員學會使用SWOT分析方法來驗證和初步建立自己的企業(yè)構思。教學目標在本次課結束時，學員能夠：2023/6/9SIYB中國項目114一、企業(yè)構思的重要性一個成功的企業(yè)是開始于正確的理念（創(chuàng)業(yè)首選）好的企業(yè)構思（是避免損失和失敗的第一道防線）努力重要，選擇更重要(選擇生產布鞋)怎樣選擇項目呢？2023/6/9SIYB中國項目115

“三百六十行，行行出狀元”行當很多；

選準—努力—成功2023/6/9SIYB中國項目116二.微小企業(yè)創(chuàng)辦原則志向要大計算要精規(guī)模要小(電視劇<喬家大院>喬致庸的志向)一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。想大才能做好！2023/6/9SIYB中國項目117

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）第13頁志向大起步穩(wěn)

2023/6/9SIYB中國項目118黃亮的企業(yè)構思特點是志向大

三個月后擴大生產規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入企業(yè),擴大人員,擴大批量,多開發(fā)新品種。規(guī)模小

量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步發(fā)展。計算精

不雇人，搞兼職，三人都有分工。起步穩(wěn)

投資不大，市場潛力很大，從小做起，逐步做大。2023/6/9SIYB中國項目119三、如何挖掘出好的企業(yè)構思

專長和需求有機結合的構思就是好的企業(yè)構思，必須包括兩個方面：（1）必須有市場機會；（2）必須有利用這個機會的技能和資源（企業(yè)機會）。2023/6/9SIYB中國項目120一個好的企業(yè)構思必須包含兩個方面

市場機會技能和資源2023/6/9SIYB中國項目121

產生企業(yè)構想的思路是怎樣產生的：個人特長﹢顧客需要＝創(chuàng)業(yè)項目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復問自己：我做這個生意，到底比別人強到哪兒？2023/6/9SIYB中國項目122產生企業(yè)構想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目2023/6/9SIYB中國項目123

練習8劉芳的食品雜貨店（第29頁）

先閱讀2分鐘，然后請學員回答下列問題：

1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？

2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？

2023/6/9SIYB中國項目124劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題?

跟風盲目開店,開店前沒有調查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？通過調整商品和服務方式改善經營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色應當轉營新項目，立即停業(yè)。2023/6/9SIYB中國項目125討論：

利用頭腦風暴法,從創(chuàng)業(yè)構思的邏輯上講市場機會和企業(yè)能力相比哪個是第一位的？2023/6/9SIYB中國項目126

結論：

機會第一能力第二

二者結合2023/6/9SIYB中國項目127尋找市場機會

1頭腦風暴法

一般性頭腦風暴法:從一個詞語開始…結構性頭腦風暴法:從思考一個特定的產品開始…2023/6/9SIYB中國項目128火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺涼菜油坊頭腦風暴2023/6/9SIYB中國項目129結構性頭腦風暴法

防治藥品產品包裝制造線銷售線副產品線服務線產品（魚）養(yǎng)魚魚苗漁具造船魚罐頭編漁網銷售漁具魚飼料修漁船漁具運輸魚釣魚場批發(fā)魚零售魚專賣店2023/6/9SIYB中國項目130

結構性頭腦風暴練習

紅組：土豆

藍組：牛奶

綠組：T恤

2023/6/9SIYB中國項目131副產品線紡織棉線種植棉花T恤衫生產絲網印刷染料生產服裝生產維修保養(yǎng)印刷設備維修保養(yǎng)農機設備洗衣服務為工廠提供維修保養(yǎng)服務清潔工廠出售T恤衫的商店集市出售將T恤衫供應給學校和公司出售絲網印刷設備棉花貿易銷售工廠設備銷售農機設備棉籽油生產棉紙生產棉籽制作的動物飼料碎棉花制作的枕頭棉花采摘服務線銷售線制造線2023/6/9SIYB中國項目1322023/6/9預測啟動資金133課間休息2023/6/9SIYB中國項目133問題發(fā)現(xiàn)法尋找市場機會2當你解決問題的時候,財富會隨之而來,人類所有的財富都躲到問題的后邊。只要我們解決了問題,賺錢就非常容易。2023/6/9SIYB中國項目134

社會變化(政策變化、科技進步)

自己遇到過的問題(自家馬桶堵塞)

工作中的問題(復印.傳真)

其他人遇到過的問題(花缽)

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機依據問題尋找機會2023/6/9SIYB中國項目135白手起家的億萬富婆

陶華碧～農村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。.機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來…….經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產13億元、員工達到1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年給國家納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。

2023/6/9SIYB中國項目136

尋找市場機會3摸仿創(chuàng)新法

就是把外面有特色的產品.技術引進來。把當地有特色的產品.技術推出去,因為它的經營模式.技術已經成熟,得到市場認可,是當今最常用的一種方法(連鎖.接管,復制)。2023/6/9SIYB中國項目137

巡街法～到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產品或服務最旺。異地領悟法～可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關系法～在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。通過市場考察發(fā)現(xiàn)商機2023/6/9SIYB中國項目138案例:

上海老磨房吳佳兵的故事。2023/6/9SIYB中國項目139大學生創(chuàng)業(yè)

大學生自主創(chuàng)業(yè)是指大學生不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是利用自己的知識、才能和技術，以自籌資金、技術入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會上更多的人創(chuàng)造就業(yè)機會的過程。2023/6/9SIYB中國項目140大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術優(yōu)勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

推薦商機：軟件開發(fā)、網頁制作、網絡服務、手機游戲開發(fā)等。

2023/6/9SIYB中國項目141大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向二：智力服務領域

智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務領域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

2023/6/9SIYB中國項目142大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向三：連鎖加盟領域

統(tǒng)計數據顯示，加盟創(chuàng)業(yè)則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。2023/6/9SIYB中國項目143大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。有個學員說，生意不好做2023/6/9SIYB中國項目144企業(yè)成長的十個階段第一階段、企業(yè)家靠膽量去賺錢；第二階段、靠技術來牟利；第三階段、靠廣告，使產品與服務讓別人接受；第四階段、靠營銷，讓產品與服務扎根于市場；第五階段、靠公共關系，讓企業(yè)進入一種良性發(fā)展的狀態(tài)；第六階段、靠服務延續(xù)產品與服務的價值；第七階段、靠品牌，讓產品與服務名揚四海；第八階段、靠文化，讓產品或服務扎根在消費者心中，并且很多人跟你一同創(chuàng)業(yè)；第九階段、借助金融的手段，讓你度過難關，讓企業(yè)擴大規(guī)模，甚至進入資本市場；第十階段、借助系統(tǒng)賺錢。

2023/6/9SIYB中國項目145做多層收入

什麼叫多層收入呢？多層收入就是你做到一定程度，不做了還有。好比說寫武俠小說的金庸，其實,幾十年前金庸就不再寫小說了，但版稅還源源不斷。不做還有。還有唱歌的鄧麗君？鄧麗君已經去逝了，但她的家人和受益者還源源不斷收到版稅。這就是多層收入。2023/6/9SIYB中國項目146

首先我們要有一個供應商，供應商為我們提供優(yōu)質的產品和完善的服務，這樣不需要我們投資、不需要我們建廠、不需要我們開店,我們只需要和供應商合作，拿到他們的分銷代理權，借助我們的時間與人脈建造組織,并通過這個組織源源不斷的復制進而獲得源源不斷的利潤。[學員顏志勇，蘿卜哥]QQ能量棗:通過游戲讓玩家了解該產品，在線下產品包裝上則可以為游戲打廣告，2023/6/9SIYB中國項目147

第二我們還必須還有一個系統(tǒng)，系統(tǒng)起到什麼作用？系統(tǒng)給我們提供成功的方法和專業(yè)的工具，這樣免去我們摸索的時間,只要完全復制系統(tǒng)就可以了。[家盟擦鞋店、好又來面包店]如麥當勞、肯德基、星巴克、沃爾瑪

“鴨王”顧青：1300店每天賣6萬鴨脖子它叫久久丫2023/6/9SIYB中國項目148

請你根據學員孟中的情況為他構思一個創(chuàng)業(yè)項目:1.有理發(fā)的專業(yè)技術,2.曾開理發(fā)店多年,賺了錢,3.為了證明自己.想干點大事,但又沒有資金,賺錢少的事又不想干,2023/6/9SIYB中國項目149適合自己的選擇才是最好的2023/6/9SIYB中國項目150尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人準備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

2023/6/9SIYB中國項目151

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（五）第16頁

抓住市場機會

練習9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會（第30頁）2023/6/9SIYB中國項目152

驗證目的—驗證企業(yè)構思的可行性，競爭力和贏利能力。驗證方法—進行SWOT分析。

什么是SWOT分析方法？

優(yōu)勢

Strength是指企業(yè)的長處

劣勢

Weakness是指企業(yè)自身的弱點

機會

Opportunity是指對企業(yè)有利的事情

威脅

Threat

是指對企業(yè)不利的事情四、驗證你的企業(yè)構思2023/6/9SIYB中國項目153企業(yè)內部

為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應該了解你準備創(chuàng)辦的企業(yè)的內部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？

優(yōu)勢：是你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè).這種優(yōu)勢可能是你計劃出售的產品質量更好，或是你企業(yè)的地點離顧客更近。

2023/6/9SIYB中國項目154

劣勢：是你的企業(yè)不太擅長的方面，也許你的成本太高，因為你的企業(yè)遠離供貨商，你不得不付更多的運費。企業(yè)外部

為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機會和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們在哪些方面對你的企業(yè)有利？哪些方面會對你的企業(yè)產生負面影響？

2023/6/9SIYB中國項目155

機會：是周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素。例如，由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你計劃生產的產品的需求量會有所增加。

威脅：是可能發(fā)生的對企業(yè)產生負面影響的事情。例如，你的企業(yè)想法太簡單，以至于別人也可能在這個地方開辦同類的企業(yè)，這樣就減少了你的市場份額。2023/6/9SIYB中國項目156企業(yè)想法：便宜服裝店優(yōu)勢劣勢威脅機會1、很好的營銷技能2、曾在一家服裝店工作過，有經驗3、對高質量的時裝有眼光4、計劃中的經營地點離供貨商及顧客都很近店面的月租金很高1、很多潛在顧客買不起高檔服裝2、物價在一直上漲，因此更多的人將買便宜的服裝。附近正在計劃開辦每周一次的市場，那里可以買到便宜的服裝。2023/6/9SIYB中國項目157對天目英語培訓學校的SWOT分析2023/6/9SIYB中國項目158O環(huán)境的機會內部的劣勢W內部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉型戰(zhàn)略調整防御性戰(zhàn)略放棄多種經營戰(zhàn)略調整SWOT分析的結果---四種要素的組合2023/6/9SIYB中國項目159閱讀創(chuàng)業(yè)故事（六）第18頁

SWOT分析

練習10對你的企業(yè)構思進行SWOT分析(第31頁）練習11你的企業(yè)構思（第32頁）

2023/6/9SIYB中國項目160講出你自己的企業(yè)構思并對你的企業(yè)構思做SWOT分析（分組討論，每組派一名代表進行講解）

1、你所選的是什么項目？

2、我為什么要選擇這個項目（理由）？

3、做SWOT分析。2023/6/9SIYB中國項目161

將通過SWOT分析驗證的企業(yè)構思寫進你的創(chuàng)業(yè)計劃書面文件中，即《創(chuàng)業(yè)計劃書》。

練習12你已經做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎？（第33頁）進一步幫助你判斷自己是否決定去創(chuàng)業(yè)五、將你的企業(yè)構思變成創(chuàng)業(yè)計劃2023/6/9SIYB中國項目162第二步小結走完了第一、二步，要分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)的能力和條件，考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。為自己的創(chuàng)業(yè)之路指明方向。2023/6/9SIYB中國項目163還有問題嗎？2023/6/9SIYB中國項目164各位老板再見

只有形成了你的企業(yè)構思，我們才能繼續(xù)前行！2023/6/9SIYB中國項目165第三步

評估你的市場主講：郭金川2023/6/9SIYB中國項目166學習的目的一是掌握評估市場、評估你的顧客,評估你的競爭對手;二是市場營銷的4P理論，會做市場營銷計劃；三是知道銷售預測的重要性，會做銷售預測；

2023/6/9SIYB中國項目167

（1）市場是人們進行商品交換的場所。（狹義）（2）隨著商品經濟的發(fā)展和市場功能的深化，市場已成為商品交換中，供給與需求關系的總和，也是商品和貨幣關系的總和。（廣義）（3）市場是由人口、購買力、購買欲望三大要素組成。

什么是市場？2023/6/9SIYB中國項目168三要素的相互關系

人口多但收入低，購買力差，則不能構成容量很大的市場；人口少，購買力雖然高，也不能成為很大的市場；只有人口多，顧客購買欲望強而購買力又高，才能成為一個有潛力的市場；如果產品不適合市場需求，不能引起人們的購買欲望，購買力再高也仍然不能成為現(xiàn)實的市場。人購買力需求2023/6/9SIYB中國項目169企業(yè)構思調查消費者和競爭對手選擇客戶確定4P策略預測銷售額有無客戶？無有

產品營銷方略的制定過程2023/6/9SIYB中國項目170一、了解你的顧客

1、了解顧客的意義：

☆顧客是你企業(yè)的根本；☆顧客是你企業(yè)的活廣告。記住：沒有顧客，你的企業(yè)就會倒閉。如果你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。

2023/6/9SIYB中國項目1712、了解顧客的有關信息：

收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場調查，顧客的需求消費能力消費習慣顧客的數量性格愛好特殊要求…3、收集顧客信息的方法：

●情況推測●利用行業(yè)渠道●抽樣訪問2023/6/9SIYB中國項目172了解你的顧客

顧客購買產品和服務的目的是為了滿足不同的需求。下列企業(yè)構思要解決人們生活中的什么問題：

例：幼兒園、飯店、防盜門廠、美容院、洗腳城……

即便是買同一件商品的目的也不一樣，例如購買墨鏡。業(yè)主要深入了解人們真正地想買什么。挖掘顧客需求就能打開市場！

2023/6/9SIYB中國項目173獨具匠心搶市場

北京有一家飯店，地理位置偏僻遠離市區(qū)，但飯店經營者以顧客為導向，變不利為有利，打出以下幾個特色：

特色之一：飯店與附近的農場合作，開辟近萬畝無公害菜地，從而保證向賓客提供的食品全部是無污染的食品，這樣，極大地吸引了國內外顧客。

特色之二：他們利用飯店地處郊區(qū)的優(yōu)勢，在飯店附近開辟了果園、魚塘，這樣，賓客如有興致，便可采摘自己喜愛的瓜果品嘗，也可以自由垂釣，享受田園風光。

特色之三：打破一般宴席的法規(guī)戒律，不拘一格地把一些從不登大雅之堂的鄉(xiāng)村食品，如烤紅薯、煮玉米等搬上餐桌，使飯店具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息。三種特色的推出，深受賓客的歡迎，該飯店的入住率顯著提高。2023/6/9SIYB中國項目174二、了解你的競爭對手

1、了解競爭對手的意義因為你將面臨與提供相同或類似產品或服務的企業(yè)競爭，了解競爭對手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實。

發(fā)揮優(yōu)勢揚長避短依靠實力以變應變

2、了解競爭對手的有關信息?

價格質量銷售方式服務特色地理位置設備設施雇員的待遇廣告優(yōu)劣勢

2023/6/9SIYB中國項目175了解的方法（1）通過競爭對手的顧客進行了解。（2）通過競爭對手的員工進行了解。（3）通過競爭對手的供應商進行了解。（4）利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解。（5）利用自己的親朋好友去了解對手的信息（6）以顧客的身份深入到競爭對手內部獲得第一手資料

農家小伙包子夢,張慶松的故事。2023/6/9SIYB中國項目176案例討論案例：某餐館老板最近又投資很多錢進行裝飾來振興該餐館，然而，他仍不能盈利。討論：每組研討五分鐘，由發(fā)言人說明應從哪些方面才能振興這個餐館？2023/6/9SIYB中國項目177課間休息2023/6/9SIYB中國項目178

產品(product)、價格(price)、地點（place)、促銷（promotion)四個方面構成了市場營銷的整個內容。這四個詞的英文字母的第一個字母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個方面簡稱為4P。三、制定市場營銷計劃2023/6/9SIYB中國項目179價格促銷地點產品市場營銷4P是一個有機的動態(tài)的整體企業(yè)2023/6/9SIYB中國項目180A、產品

產品：（有形和無形）是指你計劃向顧客銷售的東西或提供的服務。產品計劃包括：

A、產品的質量

B、產品的特色

C、包裝

D、地方組織、

E、提供的服務、維修、零件供應等

(村里兩個年青人賣石頭)2023/6/9SIYB中國項目181產品概念的層次包括？有用性品牌包裝質量款式售后服務免費送貨跟蹤反饋產品的核心產品的形式產品的附加利益使用指導好好想想：你的產品的賣點是什么？2023/6/9SIYB中國項目182這么多洗發(fā)水你用過哪個？2023/6/9SIYB中國項目1831、“飄柔”重“柔順”；2、“潘婷”重“營養(yǎng)健康”；3、“海飛絲”重“去屑”；4、“沙宣”做“護發(fā)專家5、“伊卡璐”重“染發(fā)洗護”。；產品特色以上五種產品都出自保潔公司2023/6/9SIYB中國項目184產品的服務策略

海爾的售后服務堪稱典范：

1、24小時上門

2、進門帶鞋套

3、走后打掃衛(wèi)生

4、24小時回訪電話2023/6/9SIYB中國項目185產品的市場生命周期引入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線時間銷售額利潤2023/6/9SIYB中國項目186B、價格價格的定義：是你用產品換回的錢數。

價格計劃包括：

A、你的成本

B、什么樣的顧客愿意購買

C、競爭者的價格

D、你給出的折扣和賒銷條件2023/6/9SIYB中國項目187B、價格應該不單單是價格，而是一個價格體系價格體系：出廠價格經銷商出貨價零售價格價格政策里的折扣、返利、指標2023/6/9SIYB中國項目188競爭中介產品成本決定價格的影響因素產品價格企業(yè)目標需求2023/6/9SIYB中國項目189C、地點

地點：是指你的企業(yè)設在什么地方。地點計劃考慮：

A、零售店或服務企業(yè)設在顧客近的地方。

B、制造企業(yè)應設在離原料、供應商近的地方。

C、低房租、分銷方式和運輸。2023/6/9SIYB中國項目1902023/6/9191顧客密度最高50%-70%次級商業(yè)圈邊緣商業(yè)圈市場占有率減少顧客較分散核心商業(yè)圈思考：哪個商圈最合適你？2023/6/9SIYB中國項目1912023/6/9SYB創(chuàng)業(yè)培訓192選擇經營場地要考慮的幾個因素：租金高低；物業(yè)條件是否能滿足經營面積、布局要求；該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活和消費水平；是否接近目標顧客群體；社區(qū)未來發(fā)展前景；同類生意的競爭狀況；交通是否方便；2023/6/9SIYB中國項目192D、促銷

促銷：傳遞信息、吸引顧客、買你的產品。促銷計劃包括：

A、廣告：活動、

B、人員推銷：導購員

C、營業(yè)推銷：促銷活動、禮品、表演、獎勵、降價

D、公共關系：公眾形象2023/6/9SIYB中國項目193促銷方式的分類

促銷可以分別對消費者、中間商、內部員工實施。廣告:通過媒體或招貼小冊子、價格表、名片、標志品來招徠顧客人員推銷:派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。營業(yè)推銷:或者叫銷售促銷。設法用降價、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。公共關系:樹立誠實不欺、優(yōu)質守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。

2023/6/9SIYB中國項目194促銷方式的特點2023/6/9SIYB中國項目195營銷大師談4：3：2：1營銷法則

40%的顧客是靠老客戶介紹而來的；

30%的顧客是看營業(yè)門面而來的；

20%的顧客是靠廣告宣傳而來的；

10%的顧客是靠其它方式而來的。研究表明：

顧客接受滿意的服務他會告訴至少十二個人。相反接受一次非常不滿意的服務他會把抱怨告訴至少二十個人。2023/6/9SIYB中國項目196

世界上最難做的兩件把思想裝進別人的腦袋把金錢從別人口袋里面掏出來。

世界上百分之九十以上的富人都是做過銷售工作的。

想想看：您都見過哪些促銷手段？2023/6/9SIYB中國項目197小老板的實用促銷術1、印一盒名片2、帶一張笑臉3、滿嘴的好話4、得體的著裝5、隨時隨地的銷售6、善用資源，無中生有2023/6/9SIYB中國項目198沒事找事的“事件營銷”1915年茅臺酒在巴拿馬世博會上一摔得金獎80年代初張瑞敏大錘砸冰箱海爾一舉成名。日本SB公司擬用咖喱粉改變富士山山頭的顏色2001北京富亞涂料廠蔣和平喝涂料一夜成名

[熱氣球，面包店老板，伊雯，城西大藥房]2023/