訂貨會(huì)發(fā)言稿

訂貨會(huì)發(fā)言稿篇一

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬重的各位特約經(jīng)銷商及來(lái)賓：大家下午好！

我們懷著非常喜悅的心情來(lái)參與“西安xx油漆股份有限公司20xx年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會(huì)”，也非常興奮能和眾多經(jīng)銷商的同行們?cè)谝积R暢談溝通！

能再一次被評(píng)為“三星級(jí)”經(jīng)銷商，我感到非常興奮！我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到非常的榮幸和驕傲！我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷售平臺(tái)！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來(lái)了精神、物質(zhì)的雙豐收！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶給的各種幫忙和鼓舞！

回顧20xx，展望20xx，需要總結(jié)和思索的地方還有許多。我也許歸納了以下四個(gè)方面，期望與同行們溝通商榷：

1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問(wèn)：

一個(gè)賣電視機(jī)的營(yíng)業(yè)員，能夠把她賣的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，竟然叫不全油漆的名稱和型號(hào)，客戶詢問(wèn)的很多基本問(wèn)題我們都是一問(wèn)三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么樣的面漆配什么樣的底漆最相宜等等。我們當(dāng)然不需要到達(dá)“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，不熟識(shí)所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的！我推舉經(jīng)建公司是否能夠定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)學(xué)問(wèn)講座，還推舉在下次開(kāi)會(huì)的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆學(xué)問(wèn)搶答競(jìng)賽”，設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次！

2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路：

每個(gè)經(jīng)銷商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至但是問(wèn)。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是必需要被激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所淘汰的！因此，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場(chǎng)的敏感性！剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩！我們只有把握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對(duì)于我們擴(kuò)大銷售越有利。

3：對(duì)客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：

我們?cè)瓉?lái)的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了！那里面有三個(gè)思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問(wèn)題，思想麻痹了！二是：出了問(wèn)題再說(shuō)，反正一個(gè)電話“經(jīng)建公司”就得來(lái)人解決！三是：你來(lái)買油漆你就就應(yīng)知道油漆怎樣使用！這種被動(dòng)銷售的思想模式，隱患許多，危害許多！更談不上急客戶所急、想客戶所想了！

4：加強(qiáng)客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶，力氣是有限的。加強(qiáng)客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作，加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護(hù)特約經(jīng)銷商的利益，共同進(jìn)展，都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷售之中的一點(diǎn)感受，期望能夠拋磚引玉！

在新的一年里，我期望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計(jì)地連續(xù)擴(kuò)大“經(jīng)建”品牌的影響力和掩蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績(jī)，為“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而發(fā)奮奮斗！

訂貨會(huì)發(fā)言稿篇二

敬重的董事長(zhǎng)、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、

大家上午好！

今日我們又一次迎來(lái)AVIVI20x年春夏訂貨會(huì)，在這個(gè)盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時(shí)也有些擔(dān)心，由于我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個(gè)共同的心愿，那就是誠(chéng)心的盼望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下，我來(lái)自吉林長(zhǎng)春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。

在這里請(qǐng)大家允許我說(shuō)聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝進(jìn)展的個(gè)人淺見(jiàn)，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的支持與協(xié)作，使得AVIVI能夠順當(dāng)?shù)脑陂L(zhǎng)春區(qū)域快速進(jìn)展，并勝利進(jìn)駐四家商場(chǎng)，取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

服裝行業(yè)是作為中國(guó)最具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場(chǎng)難做的主要緣由，作為一名代理商，我個(gè)人認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)是我立足市場(chǎng)的必備條件：

第一：作為一名代理商長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光很重要。由于品牌的進(jìn)展是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，我做AVIVI個(gè)人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，樹(shù)立品牌形象，通俗一點(diǎn)就是基礎(chǔ)很重要；其次年是業(yè)績(jī)年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開(kāi)端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契協(xié)作必將制造良好的市場(chǎng)利潤(rùn)。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

其次：市場(chǎng)是利潤(rùn)之源，人心是管理之本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益增加，品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的聘請(qǐng)和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)不能滿意現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問(wèn)才是我們這一行業(yè)即將上場(chǎng)的新星。

在銷售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊(duì)銷售分析會(huì)上說(shuō)過(guò)這樣一句話：假如顧客在商場(chǎng)逛街時(shí)，從我們品牌門前經(jīng)過(guò)，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問(wèn)題，假如顧客進(jìn)入賣場(chǎng)而沒(méi)有試穿的欲望，是我們的陳設(shè)消失了問(wèn)題，假如顧客試穿沒(méi)有成交那么就是我們銷售顧問(wèn)的問(wèn)題，為什么這樣講呢，對(duì)于我們的品牌AVIVI，他的銷售關(guān)鍵是試穿，由于服裝的陳設(shè)效果不如顧客上身效果，他的賣點(diǎn)是賣版不賣量，性價(jià)比簡(jiǎn)單令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點(diǎn)是簡(jiǎn)約共性、時(shí)尚、女性化、適合OL以及愛(ài)美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問(wèn)具有專業(yè)的品牌學(xué)問(wèn)了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來(lái)源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺(jué)得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：VIP管理是品牌銷售過(guò)程中的核心。長(zhǎng)春團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)程中，對(duì)于附加銷售我們實(shí)行的雙向考核。第一：銷售附加我會(huì)為員工設(shè)立附加銷售嘉獎(jiǎng)。兩件聯(lián)單提成外嘉獎(jiǎng)5元，三件聯(lián)單除提成外嘉獎(jiǎng)10元，四件聯(lián)單除提成外嘉獎(jiǎng)20元。另外將購(gòu)買商品的顧客進(jìn)行VIP登記，記錄購(gòu)買商品款號(hào)以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時(shí)電話進(jìn)行通知。

第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決方法，訂貨切忌不能根據(jù)自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充分，并不斷的對(duì)自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門店依據(jù)客層、貨品的陳設(shè)銷售中會(huì)有差異，所以削減庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)比公司發(fā)貨更能解決問(wèn)題。這一點(diǎn)尤其對(duì)北方客戶更為受用，由于AVIVI是賣版不賣量，款較多，而且貨運(yùn)的時(shí)間較長(zhǎng)，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場(chǎng)內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避開(kāi)造成貨品積壓的最好方法。

這是我經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)春區(qū)域的個(gè)人淺見(jiàn)，還望各位同仁賜予更多的珍貴閱歷，公司可以定期召開(kāi)全國(guó)視頻會(huì)議，大家集思廣益，針對(duì)市場(chǎng)、管理、銷售常常的溝通探討以便更好的解決問(wèn)題。

最終，我借用神六飛天勝利，總指揮長(zhǎng)給胡匯報(bào)的三句話來(lái)描述我們現(xiàn)在的AVIVI，“入軌定位精確?????，運(yùn)行狀態(tài)良好，飛行動(dòng)力強(qiáng)勁”。愿我們廠商在市場(chǎng)上芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿勝利

訂貨會(huì)發(fā)言稿篇三

大家好！

今日我們?cè)诖苏匍_(kāi)特步20xx年用戶座談暨xx年春秋訂貨會(huì)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表特步江蘇分公司全體員工對(duì)大家的光臨表示熱鬧的歡迎，對(duì)各位對(duì)特步江蘇分公司大力支持，表示真誠(chéng)的感謝。信譽(yù)是社會(huì)的進(jìn)步，市場(chǎng)繁華的基石，也是我們特步江蘇分公司不斷進(jìn)展的動(dòng)力。xx年上半年，我們特步江蘇分公司在各位經(jīng)銷商伴侶的大力支持下與總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下已經(jīng)取得的驕的人成果，“勝不驕，敗不餒”，下半年的任務(wù)我們更加艱難。x'x年對(duì)于我們特步來(lái)說(shuō)可是一個(gè)特步運(yùn)動(dòng)年，這次總公司勝利的贊助了本屆十運(yùn)會(huì)，而且又在我們江蘇進(jìn)行，這無(wú)疑對(duì)我們江蘇分公司制造了難得的新的商機(jī)，但同時(shí)也對(duì)我們提出了新的要求，新的任務(wù)與目標(biāo)。任務(wù)就是壓國(guó)，壓力就是動(dòng)力，所以我們要緊緊的抓著這次商機(jī)，通過(guò)我們大家的共同努力爭(zhēng)取在下半年取得更好的成果，做好特步運(yùn)動(dòng)年！本次十動(dòng)會(huì)即將在全省范圍內(nèi)綻開(kāi)，所以我盼望我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷商伴侶與我們公司共同努力借次機(jī)會(huì)在各自的區(qū)域能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量、擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

搞好十運(yùn)會(huì)，就是更好的支持奧運(yùn)會(huì)。

所以我們真誠(chéng)的盼望在今后的幾年中特步時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌路會(huì)走的越來(lái)越好！回顧過(guò)去，我們豪情萬(wàn)丈，展望末來(lái)，我們信念百倍，在此，殷切期望各界伴侶，一如既往地關(guān)懷特步、支持特步，攜手合作，互惠互利，共同制造特步更加絢爛的明天！感謝！

訂貨會(huì)發(fā)言稿篇四

今日我們?cè)诖苏匍_(kāi)特步XX年用戶座談暨06年春秋訂貨會(huì)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表特步江蘇分公司全體員工對(duì)大家的光臨表示熱鬧的歡迎，對(duì)各位對(duì)特步江蘇分公司大力支持，表示真誠(chéng)的感謝。信譽(yù)是社會(huì)的進(jìn)步，市場(chǎng)繁華的基石，也是我們特步江蘇分公司不斷進(jìn)展的動(dòng)力。

XX年上半年，我們特步江蘇分公司在各位經(jīng)銷商伴侶的大力支持下與總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下已經(jīng)取得的驕的人成果，“勝不驕，敗不餒”，下半年的任務(wù)我們更加艱難。XX年對(duì)于我們特步來(lái)說(shuō)可是一個(gè)特步運(yùn)動(dòng)年，這次總公司勝利的贊助了本屆十運(yùn)會(huì)，而且又在我們江蘇進(jìn)行，這無(wú)疑對(duì)我們江蘇分公司制造了難得的新的商機(jī)，但同時(shí)也對(duì)我們提出了新的要求，新的任務(wù)與目標(biāo)。任務(wù)就是壓國(guó)，壓力就是動(dòng)力，所以我們要緊緊的抓著這次商機(jī)，通過(guò)我們大家的共同努力爭(zhēng)取在下半年取得更好的成果，做好特步運(yùn)動(dòng)年！

本次十動(dòng)會(huì)即將在全省范圍內(nèi)綻開(kāi)，所以我盼望我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷商伴侶與我們公司共同努力借次機(jī)會(huì)在各自的區(qū)域能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量、擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。搞好十運(yùn)會(huì)，就是更好的支持奧運(yùn)會(huì)。所以我們真誠(chéng)的盼望在今后的幾年中特步時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌路會(huì)走的越來(lái)越好！

回顧過(guò)去，我們豪情萬(wàn)丈，展望末來(lái)，我們信念百倍，在此，殷切期望各界伴侶，一如既往地關(guān)懷特步、支持特步，攜手合作，互惠互利，共同制造特步更加絢爛的明天！感謝

訂貨會(huì)發(fā)言稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓以及各位同仁：

大家好：

今日我們?cè)诖苏匍_(kāi)特步XX年用戶座談暨XX年春秋訂貨會(huì)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表特步江蘇分公司全體員工對(duì)大家的光臨表示熱鬧的歡迎，對(duì)各位對(duì)特步江蘇分公司大力支持，表示真誠(chéng)的感謝。信譽(yù)是社會(huì)的進(jìn)步，市場(chǎng)繁華的基石，也是我們特步江蘇分公司不斷進(jìn)展的動(dòng)力。

XX年上半年，我們特步江蘇分公司在各位經(jīng)銷商伴侶的大力支持下與總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下已經(jīng)取得的驕的人成果，“勝不驕，敗不餒”，下半年的任務(wù)我們更加艱難。XX年對(duì)于我們特步來(lái)說(shuō)可是一個(gè)特步運(yùn)動(dòng)年，這次總公司勝利的贊助了本屆十運(yùn)會(huì)，而且又在我們江蘇進(jìn)行，這無(wú)疑對(duì)我們江蘇分公司制造了難得的新的商機(jī)，但同時(shí)也對(duì)我們提出了新的要求，新的任務(wù)與目標(biāo)。任務(wù)就是壓國(guó)，壓力就是動(dòng)力，所以我們要緊緊的抓著這次商機(jī)，通過(guò)我們大家的共同努力爭(zhēng)取在下半年取得更好的成果，做好特步運(yùn)動(dòng)年！

本次十動(dòng)會(huì)即將在全省范圍內(nèi)綻開(kāi)，所以我盼望我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷商伴侶與我們公司共同努力借次機(jī)會(huì)在各自的區(qū)域能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量、擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。搞好十運(yùn)會(huì)，就是更好的支持奧運(yùn)會(huì)。所以我們真誠(chéng)的盼望在今后的幾年中特步時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌路會(huì)走的越來(lái)越好！

回顧過(guò)去，我們豪情萬(wàn)丈，展望末來(lái)，我們信念百倍，在此，殷切期望各界伴侶，一如既往地關(guān)懷特步、支持特步，攜手合作，互惠互利，共同制造特步更加絢爛的明天！感謝！

訂貨會(huì)發(fā)言稿篇六

大家好！

今日我們?cè)诖苏匍_(kāi)特步20xx年用戶座談暨20xx年春秋訂貨會(huì)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表特步江蘇分公司全體員工對(duì)大家的光臨表示熱鬧的歡迎，對(duì)各位對(duì)特步江蘇分公司大力支持，表示真誠(chéng)的感謝。信譽(yù)是社會(huì)的進(jìn)步，市場(chǎng)繁華的基石，也是我們特步江蘇分公司不斷進(jìn)展的動(dòng)力。

20xx年上半年，我們特步江蘇分公司在各位經(jīng)銷商伴侶的大力支持下與總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下已經(jīng)取得的驕的人成果，"勝不驕，敗不餒'，下半年的任務(wù)我們更加艱難。20xx年對(duì)于我們特步來(lái)說(shuō)可是一個(gè)特步運(yùn)動(dòng)年，這次總公司勝利的贊助了本屆十運(yùn)會(huì)，而且又在我們江蘇進(jìn)行，這無(wú)疑對(duì)我們江蘇分公司制造了難得的新的商機(jī)，但同時(shí)也對(duì)我們提出了新的要求，新的任務(wù)與目標(biāo)。任務(wù)就是壓國(guó)，壓力就是動(dòng)力，所以我們要緊緊的抓著這次商機(jī)，通過(guò)