新世界廣場整合市場攻擊概念對于新世界工程我們在不斷的思考和碰撞中，產(chǎn)生一些品牌思想與策略火花！枕戈待旦沖浪東莞商業(yè)地產(chǎn)一城一區(qū)

一線一點(diǎn)城市規(guī)劃開展城市商業(yè)形態(tài)國際高尚區(qū)現(xiàn)代富人區(qū)東城東路東城區(qū)政府酒吧一條街精華商業(yè)經(jīng)典戶型品牌街區(qū)(Brandblock)一、策略思想商業(yè)地產(chǎn)成功的六大要素開展商實(shí)力商場硬件工程定位功能布局業(yè)態(tài)組合招商、銷售推廣經(jīng)營者經(jīng)營管理者二、競爭思想經(jīng)過策略分析與代理商提供調(diào)查：華南MALL、第一國際、地王廣場、世博廣場、星河傳說、君豪商業(yè)中心、盈鋒廣場二期、東城休閑世界、威尼斯廣場等東莞十個工程中。

新世界廣場無論是從規(guī)劃設(shè)計、商業(yè)形態(tài)、品牌資產(chǎn)、社區(qū)形象、生態(tài)規(guī)劃等等都是東莞非常好的工程。三、即將形成的四大商圈1、以東縱大道為主軸線，東湖廣場、地王國際廣場、威尼斯商業(yè)中心、銀座商業(yè)中心、盈鋒廣場、美新家居中心、光輝家居中心等連成一體，是東莞最成熟的老商業(yè)開展中心。2、東城大道商圈集中了多個中高檔樓盤，商圈已見雛形，從雍華庭到星河傳說整條東城中路是東莞新商業(yè)物業(yè)最集中的一條路，其中星河傳說正在建造的大型百貨商城、新式街商業(yè)工程已成為外商及置業(yè)者追逐熱點(diǎn)。3、萬江商圈以麥德龍、80萬平米的華南MALL為代表，正構(gòu)建一個集旅游觀光、休閑購物、商貿(mào)物流于一體的新商圈。4、以70萬平米的“第一國際〞為代表的東莞大道商圈，那么致力于打造集商業(yè)中心、商務(wù)中心、行政中心、生活中心、文化中心于一體的新商圈。[周邊客戶群為主]支持點(diǎn)： 1、周邊業(yè)主：*最熟悉高尚社區(qū)的價值；2、區(qū)域商家：*最熟悉片區(qū)業(yè)態(tài)；3、商圈商家：*最熟悉直接商圈覆蓋性；4、教育形態(tài)：*最熟悉市場空缺，熟悉東城區(qū)的影響力；5、文化產(chǎn)業(yè)：*東城區(qū)東莞文化產(chǎn)業(yè)的代表；6、市政設(shè)施：*銀行、郵政等等；

四、新世界廣場目標(biāo)人群在哪里？[普通白領(lǐng)、高級白領(lǐng)、城市中產(chǎn)、私企老板]支持點(diǎn)： 1、人群理想：*相對穩(wěn)定、優(yōu)越的生活，過有理想，有品位的生活。2、人群比例：*東城區(qū)60—70%，其它區(qū)域30—40%。3、文化歸屬：*現(xiàn)代藝術(shù)，浪漫，優(yōu)雅、尊貴、高尚。4、共同行為：*理想與現(xiàn)實(shí)、忙碌與停留、觀念與行為、品位與品味。5、生活態(tài)度：*性格內(nèi)斂、追求品質(zhì)、有獨(dú)特的個性。6、觀念特征：*自我、自信、成熟、開放、他們喜歡逛大型的購物中心等。

五、新世界廣場目標(biāo)消費(fèi)群形態(tài)六、工程問題點(diǎn)思考〔一〕產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)確定、可塑性不強(qiáng)；斜坡地對商家經(jīng)營造成一定的影響；自身業(yè)態(tài)組合較多，對住宅造成影響；目前街區(qū)商業(yè)氣氛尚未形成;總體市場供給競爭激增。商業(yè)地產(chǎn)準(zhǔn)確定位是解決問題的關(guān)鍵，對于新世界工程的定位必須針對市場、目標(biāo)人群、競爭環(huán)境、商業(yè)業(yè)態(tài)四個角度去把握。問題攻擊點(diǎn)在那里？七、工程問題點(diǎn)思考〔二〕定位，無法阻擋的偉大戰(zhàn)略八、工程定位思考我們的定位是一種概念，是突破目前東莞過泛的商業(yè)概念，是一次對東莞商業(yè)地產(chǎn)的創(chuàng)新，是一次風(fēng)暴。我們在演繹新世界地產(chǎn)品牌，我們在給東莞商業(yè)地產(chǎn)做典范，我們在做一個品牌。我們在樹立東莞商業(yè)地產(chǎn)的精粹……九、工程定位推導(dǎo)品牌聯(lián)想新世界花園東城區(qū)品質(zhì)生活高尚區(qū)新世界廣場品牌購物、品牌生活東城·Livingshopping

品牌街區(qū)〔Brandblock〕十、品牌名稱戰(zhàn)略思考

名稱是一種戰(zhàn)略，名稱能強(qiáng)有力的傳播商業(yè)氣氛，名稱是反映工程氣質(zhì)的最正確名片。他不僅是涵蓋工程特色，而且還是對商業(yè)有更深的創(chuàng)造力和表達(dá)力。我們的命名是表達(dá)商業(yè)精粹的，他能脫穎而出，擺脫目前東莞商業(yè)概念泛濫的層面。十一、主推名稱推導(dǎo)名稱戰(zhàn)略思考商業(yè)氣氛營造高尚品牌、高度表達(dá)時尚感、品質(zhì)感、文化感購物是一種生活方式新世界·街尚〔Brandblock〕主推名稱思考二

1、新世界·上東2、新世界·大道3、新世界·城畔1、新世界·萬國廣場2、新世界·城上城(uptown)

3、新世界·城市一線備選名稱思考街尚不僅僅是在規(guī)劃上和城市,和自然共融。它和城市的血脈關(guān)系，它和時代的淵源，它和資本財富的互動，它和目標(biāo)群之間的精神共生，我們應(yīng)該在傳播的過程中用心挖掘。

價值，永遠(yuǎn)的橫固財富十二、街尚核心點(diǎn)在哪里？[東莞商業(yè)精粹街區(qū)]支持點(diǎn)：1、從商鋪形態(tài)來看，商鋪分為內(nèi)鋪和街鋪兩種，內(nèi)鋪延生出的商業(yè)類型是商場形態(tài)，如購物中心；街鋪延生出來的商業(yè)類型是商業(yè)街形態(tài)，如步行街、酒吧街等等。2、從商鋪價值來看，街鋪>商場外鋪>1樓內(nèi)鋪>2樓內(nèi)鋪……，街鋪由于其購置人流的單一流向，形成人流100%的有效率，因而，街鋪是100%的純旺鋪。3、新世界·街尚的商業(yè)街本身就在高尚片區(qū)的，其擁有純街鋪的商業(yè)核心價值點(diǎn)。十三、街尚商業(yè)價值點(diǎn)是什么？[6大100%純價值]支持點(diǎn)： 1、100%純金鋪；*與東城文化中心高尚片區(qū)直線連接；2、100%純旺鋪；*都市高尚片區(qū)，周邊鄰居10萬人；3、100%純街鋪；*東莞酒吧一條街、星河傳說底商連成商業(yè)帶，開門就做生意；4、100%純紅線；*緊鄰東莞東城東路；5、100%純生態(tài)；*天然森林、湖光山水。6、100%純成熟；*新世界花園、新世紀(jì)豪園第一居、東城山莊、東城中心、金月灣、星河傳說等高檔樓盤，形成了高尚片區(qū)的居住形象。十四、街尚傳播核心語言品牌包容、商業(yè)專屬、街尚氣質(zhì)消費(fèi)人群的拉動商業(yè)價值的高度文明國際化品品牌街區(qū)財富的象征、潮流的代言財富經(jīng)典，看街尚耀世之美備選：憑財智，一切超然主推：財富經(jīng)典，看街尚耀世之美十五、街尚核心組合回憶案名：新世界·街尚概念定位：東城·Livingshopping工程形象定位：Brandblock〔品牌街區(qū)〕主推廣告語：財富經(jīng)典，看街尚耀世之美創(chuàng)造ONLYONE的街尚東莞是個大型移民城市來自不同城市的人使城市的文化趨于多樣化。并使本地人也受到一定程度的同化，不同文化背景使東莞人對不同的生活方式有各自的認(rèn)同。在東莞做不同形式風(fēng)格的房地產(chǎn)，運(yùn)用全新概念作為工程的開發(fā)理念有極大的吸引力。但必須是基于對這種概念的適度把握并作文化附加值的提升。【推廣核心理念背景】東莞由于地處珠江三角洲的核心位置，新中心區(qū)〔東城區(qū)〕住宅消費(fèi)中的文化元素得以放大，并呈流派多樣化。市場細(xì)分已成為大趨勢，個性化的樓盤風(fēng)格是獲得市場青睞的第一步；各種商業(yè)工程頻頻亮相?！就茝V核心理念背景】我們希望將街尚的推廣變成推廣一種品牌生活風(fēng)格和品質(zhì)生活方式。以輕松的姿態(tài)對抗目前東莞流于泛濫的"賣點(diǎn)營銷"。我們強(qiáng)調(diào)，住宅工程推廣首先應(yīng)該是比資本價值，生活品質(zhì)和生活品味，其次才是比地段、比環(huán)境、比價格。我們堅持靈性與理性之美兼容并蓄的廣告推廣才能深入人心?！疚覀兊耐茝V理念】【街尚的整合推廣】通過“兩個重點(diǎn)，一條主線〞的緊密配合。按照“三個銷售節(jié)點(diǎn)〞、“五個示范支持點(diǎn)〞全面展開。第一點(diǎn)：媒體的有效運(yùn)用針對目標(biāo)客戶，逐步將不同主題的推進(jìn)，強(qiáng)化定位配合促銷，公關(guān)傳播發(fā)布工程相關(guān)信息。第二點(diǎn)：促銷，實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn)重視SP策略的短程鼓勵，利益引誘，分階段推出銷售利益點(diǎn)。一條主線：

街尚品牌生活方式的主題文脈通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后效勞、建筑規(guī)劃，產(chǎn)品設(shè)計，現(xiàn)場包裝、廣告表現(xiàn)等工程的方方面面。街尚推廣演繹第一階段第二階段第三階段商業(yè)品牌形象占位針對招商品牌形象演繹階段投資公寓街尚品牌震蕩階段街尚業(yè)態(tài)主題新世界·街尚Brandblock主題投資街尚定格財富財富經(jīng)典，看街尚耀世之美主題商業(yè)攻擊如何啟動？[3步為營] 第1步 商業(yè)展示 第2步 商業(yè)推薦會 第3步 商業(yè)推廣推廣步步為營[經(jīng)濟(jì)與效益的結(jié)合]支持點(diǎn)：1、經(jīng)濟(jì)利益；*街尚擁有大量的商業(yè)街鋪，其價值點(diǎn)非常鮮明，因而，我們盡可能用最少的代價取得最大的銷售成果。2、效益利益；*街尚的商業(yè)局部是通路的核心，其展示面與銷售界面一致，控制展示面就可以控制目標(biāo)群體，因而，我們需要最大程度地利用現(xiàn)場媒介進(jìn)行攻擊。 街尚展示核心點(diǎn)如何啟動？[樣板示范]支持點(diǎn)：

1、商業(yè)街立面及形象條幅；*街尚+主題+銷售咨詢； 2、已進(jìn)入商家的示范效應(yīng)；*已進(jìn)入商家形象展示； 3、商業(yè)街街面的大掛旗；*6大商業(yè)價值賣點(diǎn)； 4、街尚路牌；*街尚品牌街區(qū)形象； 5、展示中心內(nèi)畫架展板；*1塊，商業(yè)街接受咨詢；商業(yè)廣告宣傳如何啟動？[品牌消費(fèi)時代]支持點(diǎn)： 1、報紙廣告：*品牌時代 *消費(fèi)時代 *財富時代2、報紙新聞：*新世界的方向就是你的方向； *繁榮的方向就是你的方向； *城市的方向就是你的方向；財富延伸線上的標(biāo)簽〔營銷建議〕街尚整合品牌攻擊戰(zhàn)街區(qū)生活品牌社會影響品牌街尚全生活廣場 街尚全品質(zhì)概念引領(lǐng)你的品牌生活[1+1聯(lián)手]影響力:社會影響力+新世界·街尚滲透影力八月九月十月十一月十二月八月風(fēng)云再起，街尚活動主題月九月街尚價值月，燃起商業(yè)激情十月街尚耀世之美驚現(xiàn)十一月街尚文化月十二月街尚圣誕瘋狂街尚傳播價值思考突破目前東莞過泛的推廣主題，制造屬于自己的價值點(diǎn)！公關(guān)活動策略建議用另一種形式為城市立傳！

活動傳播思考一：街尚啤酒競飲節(jié)，與政府協(xié)辦做成城市節(jié)日！邀請著名品牌時裝品牌進(jìn)行展覽，組成街尚時裝節(jié)！活動傳播思考二：活動傳播思考三：聯(lián)合知名飲食商家，舉行東莞街尚飲食節(jié)！財富臨摹會，聘請有關(guān)人員現(xiàn)場演示購置交易過程?；顒觽鞑ニ伎妓模夯顒觽鞑ニ伎嘉澹贺敻徽搲?，邀請知名專家或大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)舉行城市財富論壇?，F(xiàn)場生活秀，在東莞繁華區(qū)域，擺放透明樣板間，現(xiàn)場演示居住行為?；顒觽鞑ニ伎剂航稚蠥、B、C三區(qū)命名建議街尚A區(qū)：繽紛四季街尚B區(qū)：時尚季風(fēng)

街尚C區(qū)：陽光天地媒體選擇方向火車站、東莞大道、市區(qū)內(nèi)繁華路段、工程現(xiàn)場21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、財富〔亞洲版〕、商業(yè)周刊〔中文版〕財富雜志、時尚新地產(chǎn)、中國建設(shè)報、中國房地產(chǎn)報鳳凰周刊、新聞周刊、三聯(lián)生活周刊純視覺VISION樓書、戶型手冊汽車雜志、交通臺szhome、soufun、sina媒體選擇路牌類：經(jīng)濟(jì)類：休閑類：業(yè)界類：時政類：文本類：交通類：網(wǎng)絡(luò)類：媒體形式全方位傳播核心概念戶外報紙電視雜志主題活動促銷活動售樓處包裝認(rèn)