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營(yíng)銷摧龍六步式客戶采購(gòu)的要素需求珍需求是客戶采購(gòu)的核心要素,決定產(chǎn)品對(duì)于客戶的價(jià)值,價(jià)值又決定價(jià)格。不斷達(dá)到并超越客戶的需求,得到良性的體驗(yàn),寸能逐漸建立信賴(品牌)挖掘需求建立信任呈現(xiàn)價(jià)值信賴價(jià)值客戶資料價(jià)格客戶分析體驗(yàn)贏取承營(yíng)銷六步曲回收賬款簽不到合同不了解客戶需求}不信任而不愿意告訴你不了解客戶信息摧龍第一式客戶分析第一步:尋找和收集客戶心第二步:發(fā)展向號(hào)心第三步:組織結(jié)構(gòu)分析◆第四步:判斷銷售機(jī)會(huì)第一步:尋找和收集客尸客戶在那里???尋找客戶的五大法則1、行業(yè)滲透法2、區(qū)域滲透法3、客戶介紹法4、交換合作法5、跟蹤挖掘法五種收集方法交叉使用,構(gòu)建已客戶生態(tài)圖

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