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文檔簡介

探險(xiǎn)專用裝備有限公司2008年銷售計(jì)劃吳浩銷售副總裁2007年11月24日執(zhí)行摘要設(shè)想即時(shí)零售庫存機(jī)會(huì)降低間接營業(yè)成本增加顧客滿意度潛力在3年內(nèi)持續(xù)年創(chuàng)利5千萬元演講內(nèi)容提要對現(xiàn)有產(chǎn)品和收益的回顧2007

年銷售調(diào)查新產(chǎn)品計(jì)劃成本和投資回報(bào)率條款和細(xì)則發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃銷售與市場需求提問及解答目前產(chǎn)品野營類大型雜物袋軟背背包家庭野營帳篷泡沫塑料防潮墊內(nèi)部支架背包炊具脫水食品登山攀巖類吊帶登山靴頭盔手套繩袋鐵索護(hù)腿近三年收益（單位：百萬元）第一年第二年第三年收入10.127.750.0商品成本1.83.14.6收益總額8.324.645.4開支總額3.038.115.3稅前收益5.2716.530.1稅前收益占收入的百分比64.6%59.6%60.2%2007

年銷售調(diào)查顧客2007

年計(jì)劃吸引920,700

位新顧客27%

的首次購買顧客再次購買商品交易平均每筆交易額達(dá)到￥52.1775%的顧客除購買減價(jià)商品外，還購買了至少一件非減價(jià)商品新產(chǎn)品計(jì)劃野外生存工具運(yùn)動(dòng)裝外衣越野自行車釣魚裝備和用具獨(dú)木舟和個(gè)人劃船用具成本和投資回報(bào)率成本投資回報(bào)率806040200'04 '05

'06

'07投資回報(bào)率成本成本投資回報(bào)率條款和細(xì)則條款和細(xì)則1條款和細(xì)則2條款和細(xì)則3條款和細(xì)則4條款和細(xì)則5發(fā)展戰(zhàn)略策略1策略2策略3計(jì)劃采納計(jì)劃

實(shí)施發(fā)2展007年戰(zhàn)第三略季度與計(jì)2劃007年第四季度評估2008年第三季度調(diào)整2008年第四季度銷售與市場需求加快直銷速度快速、明確地提出綜合策略有效利用數(shù)據(jù)庫信息（銷售數(shù)量、顧客位置等等）加快直接銷售速度需求和解決方案1需求和解決方案2需求和解決方案3需求和解決方案4需求和解決方案5快速、明確地提出綜合策略需求和解決方案1需求和解決方案2需求和解決方案3需求和解決方案4需求和解決方案5有效利用數(shù)據(jù)庫信息需求和解決方案

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