中醫(yī)藥知識(shí)普及講座藥店特色經(jīng)營(yíng)養(yǎng)生之道產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧和要點(diǎn):1、顧客主訴疾病用藥原則主藥=西藥(快速解決顧客主藥癥狀==急則治其標(biāo))鋪助用藥=中成藥(可以是斯威產(chǎn)品或百搭的其他中成藥==標(biāo)本兼治)顧客慢病一直按中成藥調(diào)理(緩則治其本)百搭療法全身調(diào)理養(yǎng)生=微粉修復(fù)細(xì)胞保健=保健食品一調(diào)整陰陽(yáng)次中醫(yī)講究萬(wàn)物皆有陰陽(yáng)兩方面,陰陽(yáng)是對(duì)立存在的孔多陰陽(yáng)平和,身體健康,陰陽(yáng)失調(diào),疾病產(chǎn)生在中醫(yī)理論中,臟腑互為表里,人體五臟(肺、心、肝、脾、腎)為陰,六腑(膽、胃、大腸、小腸、女子胞、三焦)為陽(yáng)五臟配五行:肺…金;心…火;肝…木;脾…土;腎…水々五行相生:木火…土…金…水々五臟配五色:肝-青,心…赤,肺…白,脾-黃,腎-黑五臟與季節(jié):肝-春,心…夏,肺…秋,腎…冬,脾…長(zhǎng)夏五臟配五志:悲肺,恐…腎,喜…心,怒-肝,思脾々五臟與五勞:久視傷血,久臥傷氣,久坐傷肉,久立傷骨,久行傷筋,7卂之五臟與七傷:憂(yōu)愁思慮傷心,寒冷傷肺,大飽傷脾,大怒氣逆?zhèn)?房勞過(guò)度、久坐濕地,風(fēng)雨寒暑、恐懼傷腎,B八大體質(zhì)辯證々1、平和體質(zhì)——健康人辨證:陰陽(yáng)氣血調(diào)和,以體態(tài)適中、面色紅潤(rùn)、精力充沛、體形勻稱(chēng)健壯等為主要特征。2、氣虛體質(zhì)——體質(zhì)差、抵抗力低々辨證:體倦乏力,面色蒼白,喘息、語(yǔ)聲低怯,常自汗出,且動(dòng)則尤甚,心悸食少,舌淡苔白,脈虛弱,是其基本特征。收代表藥物:口人參黨參(口或西洋參)口黃芪口當(dāng)歸3、陽(yáng)虛體質(zhì)々辨證:陽(yáng)氣不足,平素怕冷喜暖、四肢倦怠、手足不溫、形體白胖或面色淡白無(wú)華、小便清長(zhǎng)、大便時(shí)稀、脣淡口和、常自汗出、脈沉乏力、舌淡胖是其基本特征。代表藥物:淫羊口肉蓯蓉□杜仲口甘草4、陰虛體質(zhì)(辨證:手足心熱,面色潮紅,口燥咽干,心中時(shí)煩,少眠便干,尿黃,不耐春夏,多喜冷飲,脈細(xì)數(shù),舌紅少苔表現(xiàn)為主要特々代表藥物:口生地(口或熟地)口黃精口麥冬口桑葚口甘草一八大體質(zhì)辯證:々5、血虛體質(zhì)—一循環(huán)慢辨證:面色蒼白無(wú)華或萎黃、唇色淡白、頭暈眼花、心悸失眠、手足發(fā)麻、舌質(zhì)淡、脈細(xì)無(wú)力為主要特征數(shù)代表藥物:當(dāng)歸口阿膠粉(鹿角膠)口黃芪口制何首烏口甘草口人參口黨參汝6、痰濕體質(zhì)——容易濕疹、肥胖辨證:痰濕凝聚,形體肥胖、腹部肥滿(mǎn)、嗜食肥甘、神倦、懶動(dòng)、嗜睡、身重如裹、口中粘膩或便溏或粘、脈濡而滑、舌體胖、有齒痕、苔滑膩為主要特征如代表藥物:口白術(shù)茯苓口薏苡仁7、血瘀體質(zhì)—冠心病、血液粘稠辨證:血行不暢,以膚色晦暗、口唇色暗,眼睚暗黑,舌紫喑或有瘀點(diǎn),脈細(xì)澀等血瘀表現(xiàn)為主要特征。代表藥物:口三七口川芎口丹參囗杜仲口甘草山楂氣郁體質(zhì)ψ辨證:性情急躁易怒或憂(yōu)郁寡歡,胸悶不舒,面色蒼暗或萎黃,舌淡紅,苔白脈弦為主要特征。代表藥物:口生地黃口炒棗仁口白術(shù)口甘草柴胡一特色經(jīng)營(yíng)養(yǎng)生之道中藥按功能分類(lèi)補(bǔ)氣藥:黃芪黨參西洋參山藥白術(shù)黃精甘草人參太子參大棗蜂蜜補(bǔ)血藥:當(dāng)歸熟地黨參何首鳥(niǎo)白芍靈芝阿膠枸杞子大棗補(bǔ)陰藥:黃精生地百合麥冬枸杞子黑芝麻補(bǔ)陽(yáng)藥:杜仲淫羊藿肉蓯蓉補(bǔ)脾胃:白術(shù)茯苓人參黨參山藥黃芪甘草薏米仁太子參.干姜大棗艾葉生姜五味子(止胃腸道出血):三七白及祛痰濕:薏米仁茯苓.陳皮.除煩生津止渴藥:人參黨參山藥葛根生地麥冬西洋參五味子太子參一擴(kuò)血管藥:(強(qiáng)心藥擴(kuò)冠狀動(dòng)脈)丹參.川芎紅花.葛根.山楂3(擴(kuò)腎血管促利尿):淫羊藿鹿茸抗癌藥:(清熱解毒、化痰散瘀、軟堅(jiān)消癭、消癰散結(jié)):三七丹參.薏苡仁血壓藥:(升壓藥):生地熟地阿膠鹿膠生姜(降壓藥):葛根紅花黨參,山楂川芎.天麻梔子五味子決明子柴胡血糖藥:(調(diào)節(jié)):三七黃芪。(降):生地丹參.人參麥冬茯苓.黃精薏苡亻山藥葛根抑制血小板聚集:三七川芎丹參紅花肉桂降血脂藥:柴胡.山楂.當(dāng)歸.丹參.玉竹保肝藥:柴胡.生地熟地當(dāng)歸.黃芪.人參.白術(shù).白芍.三七丹參蜂蜜.五味子何首烏.薏苡仁枸杞子利膽藥:柴胡.玫瑰花.梔子.五味子抗過(guò)敏藥:人參,山藥甘草增強(qiáng)免疫力:人參黨參.西洋參.太子參山藥黃芪.白術(shù)甘草大棗.杜仲黃精.肉蓯蓉熟地白芍.靈芝.三七蜂蜜.阿膠柴胡枸杞子.龜膠鹿膠.肉桂.冬蟲(chóng)夏草>祛風(fēng)濕補(bǔ)肝腎強(qiáng)筋骨藥:杜仲、淫羊藿、熟地、肉蓯蓉、何首烏、巴戟天利水消腫藥:茯苓、薏苡仁、生地、決明子養(yǎng)心安神藥:茯苓.人參丹參.靈芝.酸棗仁.五味子.大棗柏子仁龍眼肉平抑肝陽(yáng)藥:白芍天麻珍珠母.羅布麻紅細(xì)胞藥:(升):紅棗黃芪.人參.當(dāng)歸.,川芎.鹿茸阿膠龜板膠雞血藤鹿角膠赤小豆?！?保護(hù)):白芍,熟地清熱解毒藥:生地黃、甘草、梔子、葛根、薄荷.柴胡.牛蒡子.桑葉、知母.夏枯草、菊花、淡竹葉、綠豆、金銀花、大青葉板藍(lán)根.水牛角、魚(yú)腥草.穿心蓮.蒲公英、牛黃牡丹皮瀉下藥:何首烏、決明子、肉蓯蓉、當(dāng)歸、桑葚、大黃蘆薈.番瀉葉、桃仁.蜂蜜,黑芝麻、火麻仁溫里藥:肉桂.干姜理氣藥:陳皮川芎玫瑰花木香消食藥:山楂神曲麥芽雞內(nèi)金涼血止血藥:梔子、槐花水牛角化瘀止血藥:三七收斂止血藥:白及溫經(jīng)止血藥:艾葉.阿膠龜甲?；钛雇此?川芎活血調(diào)經(jīng)藥:丹參.當(dāng)歸、紅花.益母草大黃月季花、桃仁燥濕化痰:陳皮潤(rùn)肺化痰止咳)黃精.百合.川貝母.五味子.甘草息風(fēng)止痙藥:甘草白芍天麻羚羊角固表止汗藥:黃芪白術(shù)酸棗仁白芍五味子。固精縮尿止帶藥:蓮子芡實(shí)山藥.五味子何首烏涼血消斑藥:生地除煩藥:梔子、麥冬、葛根、生地、丹參.解郁藥:柴胡玫瑰花.月季花一調(diào)經(jīng)藥:(活血調(diào)經(jīng)藥):丹參紅花桃仁當(dāng)歸.白芍(補(bǔ)血調(diào)經(jīng)藥):阿膠.熟地.白芍黃精.枸杞子.龜膠.鹿膠(涼血調(diào)經(jīng)藥